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1.  Acquisition:	elle	vous	découvre,	vous	
voit,	vous	regarde,	vous	lit…	
2.  Activation:	elle	voit	suit	
3.  Rétention:	elle	reste	abonnée	
4.  Engagement:	elle	vous	recommande,	
vous	commente	
5.  Achalandage:	elle	devient	cliente,	
bénéficiaire,	visiteuse,	donatrice	…
5	tendances	
de	ce	
confinement	
#COVID
1.	
Plaisirs	
simples
2.	Le	
neo-
activism	
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3.	Des	idoles	responsables
4.	Humaniser	les	feeds
5.	… et bien évidemment
5	principes	
clients	
appliqués	à	
Insta
Important	
• Clients	cibles	
• Clients	
périphériques
Des	marques	
qui	
s’installent	
#Morningroutine		
#GRWM	ou	
#ASMR?
Personae	
1.  De	quel	sexe	est	votre	persona	marketing	?	Quel	
est	son	prénom	?	Puis	quel	est	son	âge	?	Où	habite-
t’il?	
2.  Quel	emploi	exerce-t-il	?	Et	quelle	est	sa	catégorie	
socio-professionnelle	?	
3.  Quels	sont	ses	centres	d’intérêt	?	
4.  Quelles	sont	les	attentes	de	vos	personae	?	
5.  Que	pensent	les	personae	de	votre	offre	?		
6.  Quels	sont	les	points	qui	pourraient	empêcher	
votre	persona	d’acheter	vos	produits/services	?	
Quelles	seraient	ces	objections	?	
7.  Comment	s’informent	vos	personae	?	Quels	
réseaux	sociaux	?	Quel	type	de	contenu	vos	
personae	marketing	préfèrent	consulter	?	
8.  Quelle	est	la	journée	type	de	votre	persona	?
Le	client	FAN	
Le	client	COMPRÉHENSIF	
Le	client	AVIDE	D’INFORMATIONS	
Le	client	TROLL	
Le	client	«	JE	SAIS	TOUT	»	
Le	client	MÉFIANT	
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Typologie
INBOUND
Quel
contenu
pour
chaque
type de
client?
Avez-vous	des	
prescripteurs?	
Que	pourriez-vous	
imaginer	comme	
prescripteurs?
55	minutes	
pour	enfin	
comprendre	
INSTA
Lorsque les
micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir
Gardons	du	second	
degré	..		
«	On	n’est	pas	la	
pour	
s’emmerder	»	..		
Tout	au	contraire	!
5	principes	
de	Marketing	
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Instagram
Principe	 1	
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efficacement	
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L’occasion de
répéter un
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en	4	ans.
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Un nom simple,
cohérent et
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n o u v e a u x	
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.	.	Pensons	
vertical	et	
regardons	en	
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IGTV: des clips
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soutiens et des
créateurs
rémunérés
REELS:
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#PARISMATCH
Reels	
Watch	time:	durée	
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(restez	sur	Insta,	sur	le	
principal)	
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•  Se	laisser	de	
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•  Cadrer	large	
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tangente	
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•  Laisser	plus	de	
liberté	aux	
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Instaurer	 un	
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n o s	 c l i e n t s
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En	psychologie,	l’insight	est	la	découverte	soudaine	de	la	
solution	à	un	problème	sans	passer	par	une	série	d'essais-
erreurs	progressifs.	Ce	phénomène	a	été	mis	en	évidence	
chez	le	chimpanzé	par	Wolfgang	Köhler	dans	une	série	
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La	chaîne	d’innovation	marketing	est	constituée	d’une	
série	d’étapes	partant	de	«	l’idée	brute	»	jusqu’au	
lancement	du	produit	ou	du	service	qui	aura	été	
développé	:	les	idées,	les	insights	auxquelles	elles	
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pour	aboutir	à	un	lancement	concret	du	produit	et	
service	:	autant	d’étapes	successives	de	sélection	et	
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L’insight	est	donc	un	tout	composé	de	cette	articulation.	
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que	l’on	n’a	pas	identifié	la	tension	qu’elle	devrait	
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L’expression	anglo-saxonne	«	insight	»	signifie	«	
perception	»	en	français.	L’insight	consommateur	est	donc	
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Pour	chaque	
séquence	
	
•  Ce	que	l’on	voit	sur	
l’image	
•  Description	de	l’action,	
du	son,	des	dialogues,	
des	voix	off	
•  Audio	verte	(autres	
que	l’audio	de	prise)	
•  Timing
5	derniers	TIPS	
BRUT.	
1.  Mettre	en	seed	une	phrase	
du	clip	(mise	en	tension)	
2.  Ecrire	court	
3.  Rester	dans	le	marronnier	
4.  Etre	en	code	DISCOVERY	
Reportage	PUTA	
5.  Congruence:	jouer	sur	les	
affects
5	Tips	de	
plus	
appliqués	à	
Instagram
Exemple: le
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Tips: S’adapter au
Marronnier
Tips: Se créer des
Gimmicks visuels
Tips: Osez être
précurseur
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structurer	
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•  Etape	1	:	Faire	un	audit	stratégique	
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digitale	dans	la	stratégie	de	
communication:	que	faisons	nous	
déjà	ailleurs?	
•  Etape	3	:	Définir	les	objectifs	de	sa	
stratégie	digitale	
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•  Etape	5	:	Identifier	leur	univers
•  Etape	6	:	Elaborer	sa	stratégie	
d’inbound	marketing	
•  Etape	7	:	Construire	une	
charte	éditoriale	orientée	
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IGTV,	promo,	REELS…	
•  Etape	8	:	Définir	les	ressources	
internes	et	externes	
nécessaires	
•  Etape	9	:	Choix	des	indicateurs	
pour	mesurer	la	performance	
des	actions	
•  Etape	10:	Suivi	des	impacts	et	
adaptation
50	
méthodes	
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1)	Le	retour	du	
noir	et	blanc
2)	Couleurs	
primaires	:	Oser	
les	couleurs	
vives,	
inattendues,	les	
à-plats	&	marier	
les	à	des	
courbes	ou	des	
angles
3)	Mettre	
en	scène	
la	lumière
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en	scène	
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volume	grâce	
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5)	Adapter	les	
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d’esprit,	aux	saisons,	aux	
sujets…	
	
Donner	une	ligne	
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INSTAGRAM
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mise	en	
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l’effet	de	
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au	travers	
des	formes,	
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37)	
Toujours	
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positif
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(simple)	grâce	à	votre	planning	de	
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des	séries,	
des	mini-
séries,	
#gimmick
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cadrer	sur	
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en	scène	un	gros	
plan
41)	VAKO	:	
Insérer	du	
sensitif,	du	froid,	
du	chaud,	du	
mouillé,	du	qui-
fait-grincer,	du	
doux,	…
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«	s’y	voir	»
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dynamique	
orientée	cover	
ou	danse
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gouttes)	ce	
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exprimer	un	
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familier	à	
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