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Table des matières
UNE INTRODUCTION TRÈS DIRECTE :
SALAUDS DE JEUNES ! ............................................................. 9
CHAPITRE 1
DEUX HEURES POUR FAIRE LE BILAN DE PLUS DE 20 ANS ... 11
...................................... 12
.................................. 12
........................................... 15
Étape1: mes jeux d’enfants............................................ 15
Étape2: ma réussite...................................................... 17
Étape3: mes rêves d’ado .............................................. 17
Étape4: ce que mes parents m’ont légué
(et ce que j’en ai fait) ................................................ 18
Étape5: mon CV en 3 points ......................................... 21
Étape 6: compétences & expertises................................. 22
Étape 7: là où je suis irremplaçable................................ 23
........................................... 24
Les trois cercles............................................................. 24
La carte stratégique....................................................... 27
........................................................ 28
de ma candidature........................................................ 30
.......... 34
CHAPITRE 2
LE WEB, L’INDISPENSABLE ALLIÉ ........................................... 37
................................. 38
......................................... 39
6
Table des matières
........................................ 49
Un outil de veille........................................................... 50
Les sites de partages ..................................................... 52
Les réseaux 56
.............................................................. 65
La méthode du COUCOU.............................................. 66
Googeliser le recruteur .................................................. 67
Passer par la fenêtre quand la porte est fermée ................ 68
SUR - TAGER: se servir de la renommée de ceux qui sont
recherchés ............................................................... 69
L’e-profiling négatif........................................................ 69
Moi et mes avatars........................................................ 70
La pub Facebook .......................................................... 71
novice en 2.0............................................................... 71
au carré» .................................................................. 73
.......... 75
CHAPITRE 3
UN CV À JETER, UN AUTRE À RÉINVENTER ............................ 77
........... 77
........................ 78
Règle 1: La longueur..................................................... 79
Règle 2: Le support....................................................... 80
Règle 3: La typo........................................................... 81
Règle 4: Les coordonnées.............................................. 83
Règle 5: La photo ......................................................... 86
Règle 6: Le titre central.................................................. 88
Règle 7: Les différentes rubriques.................................... 88
mode d’emploi sélectif................................................... 100
Le mieux: Do YouBuzz? ................................................ 101
Un de ces outsiders: le digital me ................................... 104
Deux CV plus «trendy» ................................................. 104
..................... 108
7
Edi.pro
....................................................... 109
... 111
.......... 118
CHAPITRE 4
LA LETTRE DE MOTIVATION… ET SI J’ARRÊTAIS
DE PARLER DE MOI ?................................................................ 119
........................................................ 119
Vos coordonnées .......................................................... 120
Les coordonnées du destinataire ..................................... 120
Objet, référence et date................................................. 121
Votre signature ............................................................. 122
................................................. 129
La lettre Storytelling....................................................... 130
Le modèle Factuel: pourquoi moi? .................................. 134
La lettre opportuniste: et hop, me voilà! .......................... 136
La lettre anecdote.......................................................... 137
........................ 139
............................................ 140
C’est la faute au PDF..................................................... 140
Le titre du courriel et la signature électronique .................. 140
Les 3 modèles............................................................... 143
L’approche Facebook, Viadeo et Linkedin ........................ 145
psychologiques............................................................. 146
.......... 148
CHAPITRE 5
L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE, ENFIN FACE À « LUI » !.............. 149
............................................... 149
La semaine avant le jour J .............................................. 150
La veille de l’entretien.................................................... 152
Le matin de l’entretien.................................................... 160
Votre arrivée: piège ou avantage? ................................. 168
les yeux ...................................................................... 171
8
Table des matières
Une première impression, pourquoi faire? ....................... 172
Le Riff: se choisir un emballage ...................................... 173
Décliner ce Riff ............................................................. 177
...................................................... 185
La technique AIDA: la vente au forceps ........................... 186
Les quatre niveaux de l’entretien ..................................... 191
Le pitch ....................................................................... 193
Le carré long: un peu de manipulation n’a jamais fait
de tort à personne… ................................................. 196
L’approche Pixar: moi, ma cape et ma toile ..................... 201
....................................... 211
.............................................. 215
... 217
.......... 218
CHAPITRE 6
D’AUTRES FAÇONS DE POSTULER.......................................... 219
..................................................... 220
.............................................................. 221
................................................. 223
......................................................... 224
............................................ 226
............................................................... 227
....................................................... 228
.......... 229
UNE CONCLUSION TRÈS CITRIQUE........................................ 231
9
Une introduction très directe :
salauds de jeunes !
La blinde et le dawa, c’est leur façon de dire
qu’ils veulent tout et qu’ils vont mettre le bordel
pour y parvenir…
Notre société est un ogre. Elle dévore les faibles et ne s’intéresse
envahi la presse, la télé et le WEB. Ils sont dans nos magazines, sur
à moins de 35 ans.
35 ans, et vous
Les entreprises n’échappent pas à cette logique: elles font la part
moins d’expertises et souvent moins chers.
mais de principe: il faut du sang frais à nos recruteurs.
Il ne faut pas se tromper de lutte. On ne tuera pas l’ogre. La société
10
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
handicap.
Avoir plus de 45 ans impose d’être brutal. Ici, tout se mérite. Il faut
plus chercher, rédiger un meilleur CV, plus percutant, une lettre de
motivation plus mordante, être irréprochable en ligne et se défendre
bec et ongles en entretien.
se servir. Être brutal s’apprend. Ce livre reprend les méthodes les
plus agressives qui existent. Elles paraissent dures, mais elles sont
se battre à armes égales face à vos cadets.
nouvelles approches combinent psychologie, marketing et nouvelles
technologies. Tout est mis en place pour surprendre le recruteur là
où il ne s’y attend pas.
À RETENIR… Crucifié ou ressuscité?
Se plaindre est souvent valorisé: on vous écoute, on compatit,
Se plaindre est toxique: c'est se cantonner dans l’attente, ou
Trouver un emploi impose une approche positive. Tout candidat
doit être dans le résultat et non dans l’excuse.
11
CHAPITRE 1
Deux heures pour faire le bilan
de plus de 20 ans
Les enfants le savent, la lune nous suit
quand on roule en voiture.
Elle n’a jamais cessé de nous observer.
cette image de tests psychologiques éculés. À plus de 40 ans, la
-
Un bilan est pourtant indispensable. Sans bilan, le candidat est lié
à son CV. Il est comme asservi à cette liste de dates. Le bilan lui
permet de basculer de l’énumération à l’envie. Il est l’occasion de
positiver une carrière, et surtout d’ouvrir d’autres portes. Un bon
bilan doit offrir des perspectives nouvelles d’emploi.
Un bon bilan est également un outil de présentation: il offre au
candidat des clefs de compréhension de son parcours et donc lui
permet de mieux l’expliquer en entretien. Il redonne cohérence.
Enfin, un bilan professionnel doit être court. Rien ne sert de se perdre
dans les détails ou les détours empathiques. Il faut 2 à 3 heures
12
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
Faire le point: réécrire sa vérité
La carrière ne doit pas être considérée ni comme une réussite,
évaluer la courbe. Mais cette tangente est difficile à percevoir.
de distance: il faut se détacher de soi-même. D’année en année,
nous perdons également notre goût de la dérision. Nous oublions
de sourire de nous-mêmes.
Qu’auraient dit les Rolling Stones?
La première étape du bilan repose sur cinq questions, les ques-
tions d’intro. Ces interrogations permettent cette prise de distance.
Les questions d’intro:
a) À quel animal associez-vous votre dernier responsable? L’auriez-
vous adopté? ou chassé à la carabine? Et vous, face à lui, quel
animal étiez-vous?
Debriefing
La première question permet d’évaluer nos relations à l’entre-
prise et à sa hiérarchie proche. Il est intéressant d’analyser les
défauts (ou les qualités) de son dernier supérieur.
13
Edi.pro
L’animal choisi par le candidat est souvent un animal commun
ou faible. C’est plus l’expression d’un mal-être temporaire que la
construction d’une image de soi négative.
son ancien supérieur.
EXEMPLE
Le coach: il n’y a, en pourcentage, que très peu de hamsters en cage. La
Le candidat
b) Quel est votre héros d’enfance? Quel conseil vous aurait-il donné
aujourd’hui?
Debriefing
célèbre. Si nous avons choisi ce héros, ce n’est pas par hasard.
Il est à l’image d’une de nos faiblesses. Il représente la parade
magique à certaines de nos peurs et certaines de nos limites.
Le questionner offre une vision souvent très claire de la situation
actuelle et permet parfois d’imaginer des solutions ou des idées
neuves.
c) Quel est votre pire souvenir professionnel? La honte que vous
n’avez jamais osé raconter à votre femme?
Debriefing
Cette question est généralement l’occasion de dédramatiser la
bilan de compétences.
d) Ado, étiez-vous plutôt Rolling Stones, Sex Pistols, Madness ou
Nina Hagen? Qu’auraient-ils dit de votre look d’aujourd’hui?
14
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
Debriefing
«Ils auraient ri. Vous avez vu comment je suis habillé? Ils se se-
raient foutus de moi. Je crois qu’ils m’auraient trouvé pathétique.»
Les réponses sont souvent précises et cruelles. En confrontant
époque, on s’oblige à une critique sévère. C’est comme si notre
-
vent sans appel.
e) Vous êtes célibataire. Vous accostez une femme de 25 ans, ou
vous êtes abordée par un jeune homme, quel serait votre men-
songe? Vous vous présenteriez comme…
Debriefing
-
Cette dernière question est une introduction aux 7 étapes du
bilan. Elle permet d’élargir la notion de parcours professionnel.
quel enfant j’étais à 8 ans? Il faut penser
aussi après: Qui je serais dans 5 ans?
Si vous avez répondu à ces questions, gardez-en une trace écrite.
Ces récits décalés sont parfois forts utiles en entretien d’embauche.
Ils permettent de répondre avec humour à des questions déran-
geantes.
«comment avez-vous vécu votre licencie-
ment?», peu de candidats parviennent à répondre correctement.
faites. Ils avancent des raisons économiques ou des motifs person-
nels: «Je ne me retrouvais plus dans l’esprit de la société».
D’autres (et ils sont nombreux) trahissent de la rancœur ou pire de
On me pose toujours cette question-là!» «Ce n’est
pas ma faute!»
15
Edi.pro
pour vous, tout se résumait en une lutte entre un faucon et un ragon-
din. «Et le ragondin a gagné parce que…»
À RETENIR… Les émotifs sont blackboulés
Trop de seniors se réfugient dans le pathos: ils ont besoin de
moralistes. Sachez donc être la bouffée d’oxygène de la mati-
née du recruteur.
Les 7 étapes de son histoire
Un bon candidat se raconte. Il se présente au travers d’un récit. Loin
des listes de références et de compétences, il s’avance vers son futur
qu’il lui faut, c’est une histoire. Il en a besoin.
Bien avant le recruteur, la première personne à persuader c’est
vous-même. Vous avez besoin d’une armure et de victoires. Après
20 ans d’expériences, il est parfois ardu de recréer cette autobio-
graphie.
À l’aide d’un crayon, il faut se forcer à revenir au tout début du
Étape1: mes jeux d’enfants
Les psychologues affirment qu’à 8 ans, notre personnalité est en-
16
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
protections qui nous rendent sans doute moins vulnérables ou moins
-
fant-là.
protections d’adultes. Cela fournit un excellent indicateur de carac-
tère.
Questionnaire
– le foot;
– le saut à la corde;
– les combats de bille;
–
–
– seul;
– en famille;
– avec des amis;
– en équipe;
–
– le leader;
– le boute-en-train;
– le rêveur;
– l’anarchiste;
–
– dynamique;
– sportif;
–
– généreux;
–
17
Edi.pro
Étape2: ma réussite
baseball pour son école. Il reste moins d’une minute et c’est lui qui a
la batte en main. Le stade se tait: s’il réussit un home run, son école
est qualifiée. S’il échoue, son école n’ira pas en finale. Cet instant
va conditionner sa vie entière: il marque, il devient la coqueluche de
son université et finira heureux et marié à la fille de ses rêves dans
une banlieue cossue. Il échoue, il sera méprisé par ses camarades et
sa vie entière sera un échec.
Nous avons tous vécu ces moments: une réussite qui va nous don-
ner confiance. Elle va ancrer en nous l’idée de compétence: «Je
sais être vainqueur!».
Questionnaire
– une présentation à l’école;
– un événement sportif;
– l’organisation d’une fête ou d’une surprise;
– un acte généreux ou de bravoure;
–
Étape3: mes rêves d’ado
Le rêve est bien plus qu’un moteur pour l’être humain. Le rêve est
évènements et les personnes. Nos idéaux et nos désirs dirigent bien
plus nos actes et nos choix que la raison.
18
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
Nos rêves d’enfants et d’ados nous offrent une vision épurée, quasi
naïve, de nos motivations réelles.
Questionnaire
–
–
–
–
–
–
À RETENIR… L’abbé Pierre avait-il un CV?
Les rêves peuvent être aussi des idéaux. Beaucoup de candidats
souvent émoussées au contact de la réalité. La vie profession-
nelle agit alors comme un véritable écran: on oublie les utopies
et ses rêves de mondes meilleurs.
Revenir à ces idéaux peut être l’occasion d’une reconversion
originale et valorisante.
Étape4: ce que mes parents m’ont légué
(et ce que j’en ai fait)
On a tous tendance à limiter nos qualités à nos compétences pro-
fessionnelles. On a tous une propension à en faire de trop quand il
faudrait faire simple
19
Edi.pro
À la question méga-prévisible «Quels sont vos qualités et vos princi-
paux défauts?»
vision critique de leur tempérament.
C’est un constat qui s’applique donc aussi à l’ensemble des indivi-
se décrire. En entretien, les qualités autant que les défauts se limitent
qui ne parle réellement du candidat.
-
le caractère de ses parents. Nous avons en effet hérité de leur ma-
nière de fonctionner. Nous sommes à 70% leur copie.
Questionnaire
-
Enfance malheureuse, rapports familiaux tendus ou refus de se
-
tuer cet exercice. On utilise alors le regard des proches, d’amis ou
d’anciens collègues.
Cet exercice est parfois laborieux à effectuer seul. Il existe en ligne
des listes de qualités et défauts.
On peut également trouver des petits tests de personnalité qui, sur
base d’une vingtaine de questions, permettent de mieux cerner
votre caractère. Nous reprenons à titre d’exemple le Ki1
.
1 Le test du
-
20
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
Le Ki professionnel: un moyen rapide de faire le point sur ses qua-
lités-boulot.
1. Si vous deviez résumer votre carrière à un ami ou à votre enfant,
vous commenceriez par:
– un nombre d’années;
– une compétence technique;
– une réussite;
–
–
2. En réunion, on vous définit comme:
– participatif: vous aimez parler et être vu;
–
– pertinent: vous donnez la bonne information au bon moment;
– créatif: vous osez d’autres solutions, d’autres idées;
–
3. Face à un problème à résoudre:
– vous examinez les détails et cherchez les erreurs;
– vous reprenez la question dans son ensemble pour tout bien
comprendre;
– vous aimez prendre du recul;
–
–
4. Vos collègues apprécient surtout:
– votre efficacité
– votre capacité de travail
– votre disponibilité
– votre humour
–
5. Lequel de ces mots pourrait être l’étiquette collée sur votre dos-
sier aux ressources humaines:
–
–
met tout en place pour que rien ne manque;
– pédagogue et diplomate: celui qui explique, cherche des com-
promis et rapproche les positions des différents intervenants;
21
Edi.pro
–
imaginer les conséquences, les avantages ou les risques,
celui qui est intuitif ou visionnaire, celui qui avance d’autres
solutions.
Attention aux faux amis: la motivation n’est pas une qualité. Elle
une qualité non plus. C’est un prérequis social: vous êtes supposé
être honnête de par votre éducation comme vous êtes supposé être
ponctuel ou vous plier aux règles de l’hygiène. Souligner un de
ces prérequis induit le doute dans l’esprit du recruteur: «Pourquoi
me parle-t-il de ponctualité? Il aurait un problème avec cela?».
À éviter donc.
À RETENIR… Raconter du concret
En entretien, l’idéal est d’illustrer vos qualités au travers d’anec-
dotes. Les recruteurs doivent généralement subir des réponses
apprises par cœur et qui, la plupart du temps, sont creuses:
«Ma principale qualité, c’est la motivation. J’aimerais intégrer
une équipe dynamique et mettre mes compétences au service de
mon entreprise…»
Faites pratique: racontez un événement dans lequel votre en-
thousiasme a permis de résoudre un problème ou relatez une
anecdote qui explique comment votre envie de vous investir a
apporté une solution originale.
Étape5: mon CV en 3 points
Les curriculums des seniors sont souvent indigestes. Au-delà du
CV, c’est leur capacité à expliquer et donc à vendre leur par-
cours qui est mauvaise. On ne comprend pas leur carrière: trop
d’années, trop de chiffres, trop de postes, d’entreprises, trop de
22
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
Il est impératif de remettre de l’ordre, de retrouver de la cohérence
et donc de simplifier.
Oui, il convient parfois de supprimer l’un ou l’autre de ses emplois.
Oui, il est souvent nécessaire de regrouper des emplois, voire de
ne reprendre que les plus récents (se référer au chapitre 3 qui traite
du curriculum vitae).
Questionnaire
Synthétisez votre parcours en 3 étapes.
Donner un nom à chacune de celles-ci.
Expliquez chacune d’elles en moins de 15 secondes.
IMPORTANT Le coefficient d’expertise
Dans toute vie professionnelle, il existe une charnière, un
moment où l’expertise se sclérose. Elle devient obsolète. Trop
45 ans passés, apprendre à pondérer ses compétences: valo-
riser les plus récentes, mettre en avant celles qui ont moins de
10 ans et traiter avec plus de modestie celles qui concernent le
début de sa carrière.
Étape 6: compétences & expertises
C’est généralement par ici que débutent les bilans de compétences
classiques. C’est important effectivement, mais ce n’est pas le prin-
cipal. Les compétences sont en effet souvent un frein: après 20 ans
de carrière, elles agissent comme un écran. Elles masquent des
qualités ou des envies oubliées. Elles font office d’excuses pour
éviter toute remise en question. C’est pourquoi il est préférable de
finir le bilan par ces questions d’expertise et non pas de commen-
cer par là.
23
Edi.pro
Questionnaire
– un langage informatique ou d’un logiciel;
–
– la connaissance de méthodes;
– un carnet clients ou sous-traitants;
–
–
– expliquer des concepts ou des idées;
–
– convaincre un client;
– développer une empathie réelle;
–
Étape 7: là où je suis irremplaçable
-
quels votre expertise est intacte: des gestes, des connaissances ou
-
vent les seniors dévalorisent leurs principales qualités par modestie
ou parce que, dans leurs précédents emplois, elles n’avaient pas
été assez valorisées.
L’expertise en 5 clefs:
devrais l’être);
associée à des connaissances;
3. l’expert a raison. Deux experts sont souvent en désaccord. Mais
ceci ne remet pas en question leur expertise;
24
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
5. l’expert valorise son expertise en termes de résultats, d’impacts
à plus long terme, voire de retours financiers.
Le choix de mon futur boulot
Sur base de ces 7 étapes, un récit s’ébauche. Au centre de celui-ci,
le héros se distingue mieux. On comprend qui il est.
Toutes ces questions et leurs réponses doivent à présent être traduites
-
les 3 cercles, est utilisée dans les métiers moins qualifiés ou pour
les parcours professionnels homogènes. La seconde, la carte straté-
gique, convient davantage aux profils plus complexes, aux parcours
décousus et aux candidats hors standards (anciens entrepreneurs,
Les trois cercles
-
pondre à trois questions:
Chacune des étapes du bilan qu’il a réalisé est synthétisée par des
mots clefs. Chacun de ces mots clefs est écrit sur un post-it.
EXEMPLE
Voici les réponses qu’un postulant aurait pu fournir à l’étape 1.
Réponses
– le foot;
– les combats de soldats.
25
Edi.pro
– seul pour mes combats de soldats.
pas le choix;
– dynamique;
– sportif;
– et un peu bagarreur, fallait pas trop m’embêter.
Mots clefs
prise».
Le candidat dispose donc d’une trentaine de mots, chacun retrans-
crit sur un papier autocollant: un mot-clef sur un post-it.
Il a devant lui trois cercles: un pour le secteur, un pour le poste et le
troisième pour le statut.
Il doit placer chaque post-it dans un cercle. Les mots et les cercles
agissent comme des leviers. C’est un brainstorming qui permet de
faire émerger de nouvelles pistes d’emplois ou de confirmer un choix.
Dans l’exemple ci-dessus, l’indépendance peut renvoyer à un statut,
mais aussi à un type de poste. La créativité ou le sport renverront
soit à un secteur, soit à un emploi particulier. Le dynamisme est
généralement placé dans le cercle poste.
26
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
EXEMPLE
Suite au bilan, le candidat retranscrit ses mots clefs, chacun sur un post-it.
mots clefs).
Il place ces post-it sur les cercles: il faut plusieurs tentatives avant un résul-
brainstorming qui permet au candidat de se fixer sur son choix de métier.
va le coller dans le cercle statut: ce choix exprime son envie de trouver
un statut stable d’employé au sein d’une structure pérenne. Le dessin et la
financiers (deux fils à l’université), il estime qu’il ne peut plus envisager de
se lancer dans une carrière passionnante, mais hasardeuse.
Finalement, il parvient à ce résultat: on lui suggère qu’il pourrait postuler
dans une association d’aide aux personnes dans laquelle la peinture pour-
rait s’avérer un outil précieux.
3 mois après, il trouva un poste dans une maison de retraite où, encore
2
.
2 Références: Outil de génération de post-it, support du WEB
http://www.supportduweb.com/generateur-de-post-it-web-20-sites-note-bloc-image-post-it-
texte.html
27
Edi.pro
C’est une méthode rapide, mais pour être efficace, elle nécessite
d’être à plusieurs. Idéalement, il est préférable de bénéficier de
La carte stratégique
L’idée est de calquer l’approche emploi sur les méthodes de straté-
gies d’entreprise de Tim Clark3
.
Le candidat enfile un costume d’entrepreneur: il vend un produit.
La méthode de Clark propose un schéma unique reprenant 9 cases:
les partenaires clefs: ceux qui vous aident dans vos démarches
de recherche d’emploi;
réalisé;
les ressources clefs: qui vous êtes, vos valeurs mais également
vos compétences, expertises et expériences;
les relations clients: vos compétences interrelationnelles;
les canaux de communication: comment vous allez atteindre
l’entreprise ou le recruteur;
les bénéfices escomptés: ce que l’entreprise vous offre;
les coûts: ce que vous apporterez à l’entreprise;
et le client lui-même: l’entreprise auprès de laquelle vous postulez.
-
28
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
Il existe en ligne de nombreux documents qui étayent cette méthode.
L’idéal ici est encore de s’allouer l’aide d’un coach qualifié.
Oser un autre futur
Il faut se poser la question de l’autre parcours: l’idée oubliée, le
-
enfin
Ce n’est pas une alternative, c’est une obligation. À plus de 45 ans,
on doit s’imposer cet exercice. Il faut se mettre face à soi-même et
se demander «et si j’essayais autre chose?».
Le choix d’un emploi repose sur un équilibre entre 3 facteurs:
ce que vous aimez;
ce que vous savez faire et
29
Edi.pro
Une rapide analyse des derniers postes occupés permet de consta-
ter que, loin de l’équilibre, les parcours se sont souvent construits
au détriment de l’un de ces facteurs. Soit on n’aime pas ce que
l’on fait (ou on préfèrerait d’autres métiers ou d’autres postes), soit
on a négligé une de ses compétences (ou notre parcours nous a
aiguillé hors de notre champ d’expertise4
), soit enfin les valeurs des
entreprises pour lesquelles nous avons travaillé ne s’accordent pas
à notre caractère.
Il faut évidemment se pousser hors de ses certitudes et oser se mettre
à découvert. Tous n’ont pas la chance d’avoir un coach qui les aide
Cinq idées pour sortir de ses gonds:
2. Se pencher sur ses hobbies: et si là il y avait une idée de job?
3. S’imaginer être son propre patron.
4. Demander à ses enfants quel serait le métier idéal pour leur
père/leur mère.
t si j’aidais les
autres? ou la planète?
-
il est nécessaire d’envisager une fin de carrière à temps partiel ou
oser envisager de changer de poste ou de métier.
À RETENIR… Mon C4 à la loupe
S’interroger sur les causes de son dernier licenciement ouvre des
réponses sont souvent dérangeantes, mais elles apportent un
éclairage sur notre manière de fonctionner. Certains doivent faire
face à un défaut récurrent. Celui-ci peut être corrigé. Il peut aussi
4 L’exemple le plus courant est la personne qualifiée à son poste que l’on promeut responsable.
management ou n’a pas d’appétence pour ce type de responsabilité.
30
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
être travesti: chaque défaut cache en lui une qualité. C’est celle-ci
qu’il faut rechercher: l’agressif est aussi dynamique, le bavard
est sociable, le psychorigide, organisé, et le bordélique, créatif.
qualités. Elles sont souvent une part importante de leur expertise.
La fiche anti-âge de fin de chapitre:
de l’actu au service de ma candidature
Noël est surtout affaire de couleurs et d’odeurs: les couleurs des
cadeaux, les verts et les rouges et ce blanc omniprésent, celui de la
tous en souvenir celle d’un repas, d’un sapin ou d’une bougie. C’est
aussi un événement, un moment famille, un instant de générosité et
de partage. Les vendeurs l’ont compris, ils utilisent toutes ces clefs
pour mettre en scène leurs magasins, emballer et promouvoir leurs
produits.
fêtes et le sport sont pour eux autant d’occasions de faire vendre.
événement correspondent des codes: des personnages (les chéru-
bins pour la Saint Valentin), des couleurs (l’orange et le noir pour
acheter.
31
Edi.pro
En recherche d’emploi, on applique la même recette. L’actualité est
mise à profit pour se démarquer des autres candidats.
marqueteurs, le marronnier peut concerner des fêtes religieuses, des
évènements culturels ou sportifs, des faits d’actualités, mais égale-
ment la sortie d’un nouveau film, d’un nouveau roman ou la mise
sur le marché d’un article emblématique (un nouveau modèle pour
Le marronnier en pratique
1. La présence en ligne
– Commentez l’actualité et les évènements culturels ou sportifs
sur les réseaux sociaux5
.
– Effectuez une veille sur votre métier et en particulier sur les
innovations de votre secteur.
– Actualisez votre présence sur les sites de partages: votre CV
–
2. Le CV
–
ou qu’elles n’ont pas changé de nom ou de responsable.
– Réactualisez vos hobbies: Nina Simone et Leo Ferre sont
certes des monuments, mais il y a sûrement d’autres chanteurs
plus modernes que vous appréciez. N’hésitez pas à citer des
références littéraires, musicales ou culturelles récentes.
– -
mez les logiciels et les langages informatiques qui ne sont
plus utilisés.
– Adaptez votre bannière: la première rubrique d’un curricu-
lum est consacrée à vos motivations et vos compétences. Vous
avez là 3 phrases pour parler d’actualité (cf. chapitre 3).
5 Références: http://www.slideshare.net/fmeuleman/marronnier-20-réseaux-sociaux.
32
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
EXEMPLE
Mes motivations
La crise actuelle est accentuée par les récents soubresauts des bourses
oblige à se tourner vers ses clients et à imaginer de nouvelles solutions.
3. La lettre de motivation
–
et plus dynamique à votre courrier. Une lettre de motivation
décrire le passé.
EXEMPLE
Monsieur Vermeulen,
Votre entreprise doit faire face à de nouveaux défis: vos concur-
rents innovent, vos clients sont de plus en plus exigeants et les nou-
velles technologies ont profondément bousculé leurs habitudes de
consommation.
Mon expérience au sein du service marketing de votre principal
– Les CV et lettres de motivation sont généralement envoyés par
mail. Le texte du mail peut également être l’occasion d’un com-
mentaire sur l’actualité, une tendance ou un évènement récent.
EXEMPLE
Monsieur Vermeulen,
motivation.
de vous en envoyer copie par mail.
Très cordialement.
– Les contacts avec le recruteur et l’envoi de CV peuvent éga-
lement s’effectuer via les réseaux sociaux. Ces messages
sont particulièrement friands de commentaires marronnier. Ils
peuvent faire référence à l’actualité de l’entreprise, à votre
33
Edi.pro
métier ou plus simplement à des infos sportives (ou météorolo-
giques comme dans cet exemple).
EXEMPLE
4. L’entretien d’embauche
–
détendre l’atmosphère: les embouteillages, des travaux sur la
route, ou des conditions météorologiques;
EXEMPLE
Le recruteur: Asseyez-vous Monsieur. Vous désirez un café ou un
autre rafraichissement?
Le candidat: Avec plaisir, je viens d’affronter deux piquets de grève.
Très content d’être parti à l’avance, j’aurais été fort embarrassé
d’être en retard ce matin.
– Utilisez les marronniers sportifs ou culturels pour illustrer vos
hobbies.
– Appuyez-vous sur l’actualité économique, industrielle ou tech-
passées.
EXEMPLE
Le recruteur: Votre CV mentionne que vous avez travaillé de 1995
à 2002 pour notre concurrent direct, l’enseigne Auchan.
Le candidat: 2012 n’a rien de comparable. Ni votre firme, ni ses
concurrents n’avaient encore dû faire face aux repositionnements
34
Trouver un emploi à plus de 45 ans!
actuels imposés par la crise. Votre enseigne a su s’imposer là où
Auchan a pris du retard…
–
questions embarrassantes.
EXEMPLE
Le recruteur: Vous ne m’avez toujours pas expliqué les raisons de
votre dernier licenciement. En 15 ans, vous avez changé 7 fois de
poste. Cela me paraît beaucoup.
Le candidat: 6 fois en dix ans, je crois que j’égale les transferts
de Ronaldinho. Je crois que j’ai, comme lui, besoin d’une équipe
qui respecte mes qualités. Malheureusement trop d’entreprises
dénigrent les graphistes.
– Le recruteur peut directement interroger un candidat sur des
évènements récents soit liés à l’actualité de l’entreprise, soit à
l’actualité sociale, culturelle ou politique. Il est donc conseillé
de s’informer quotidiennement.
peut ignorer l’actualité, mais un candidat de plus de 45 ans,
non.
Le candidat peut également faire face à des questions ano-
dines sur les médias, le sport ou la culture. Une fois 45 ans, il
faut s’obliger à se remettre à la page pour ne risquer le couac
pendant l’entretien.
EXEMPLE
Le recruteur: «Les infidèles» ont la cote, mais franchement c’est le
niveau zéro du cinéma français… bien loin de l’Oscar.
Le candidat: Je ne vois pas de quoi vous parlez…
À RETENIR… Aux armes!
S’organiser et encore s’organiser. La recherche d’emploi exige
une discipline quasi militaire. Il faut, comme pour un boulot nor-
35
Edi.pro
et de moyens. Il faut s’équiper: trouver un emploi nécessite du
matériel, des fonds et de l’aide.
Il suffit d’appliquer aux démarches de recherche d’emploi ce
n’a rien d’un congé.
Deux ouvrages pour ceux qui veulent aller plus loin

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  • 1.
  • 2. 5 Table des matières UNE INTRODUCTION TRÈS DIRECTE : SALAUDS DE JEUNES ! ............................................................. 9 CHAPITRE 1 DEUX HEURES POUR FAIRE LE BILAN DE PLUS DE 20 ANS ... 11 ...................................... 12 .................................. 12 ........................................... 15 Étape1: mes jeux d’enfants............................................ 15 Étape2: ma réussite...................................................... 17 Étape3: mes rêves d’ado .............................................. 17 Étape4: ce que mes parents m’ont légué (et ce que j’en ai fait) ................................................ 18 Étape5: mon CV en 3 points ......................................... 21 Étape 6: compétences & expertises................................. 22 Étape 7: là où je suis irremplaçable................................ 23 ........................................... 24 Les trois cercles............................................................. 24 La carte stratégique....................................................... 27 ........................................................ 28 de ma candidature........................................................ 30 .......... 34 CHAPITRE 2 LE WEB, L’INDISPENSABLE ALLIÉ ........................................... 37 ................................. 38 ......................................... 39
  • 3. 6 Table des matières ........................................ 49 Un outil de veille........................................................... 50 Les sites de partages ..................................................... 52 Les réseaux 56 .............................................................. 65 La méthode du COUCOU.............................................. 66 Googeliser le recruteur .................................................. 67 Passer par la fenêtre quand la porte est fermée ................ 68 SUR - TAGER: se servir de la renommée de ceux qui sont recherchés ............................................................... 69 L’e-profiling négatif........................................................ 69 Moi et mes avatars........................................................ 70 La pub Facebook .......................................................... 71 novice en 2.0............................................................... 71 au carré» .................................................................. 73 .......... 75 CHAPITRE 3 UN CV À JETER, UN AUTRE À RÉINVENTER ............................ 77 ........... 77 ........................ 78 Règle 1: La longueur..................................................... 79 Règle 2: Le support....................................................... 80 Règle 3: La typo........................................................... 81 Règle 4: Les coordonnées.............................................. 83 Règle 5: La photo ......................................................... 86 Règle 6: Le titre central.................................................. 88 Règle 7: Les différentes rubriques.................................... 88 mode d’emploi sélectif................................................... 100 Le mieux: Do YouBuzz? ................................................ 101 Un de ces outsiders: le digital me ................................... 104 Deux CV plus «trendy» ................................................. 104 ..................... 108
  • 4. 7 Edi.pro ....................................................... 109 ... 111 .......... 118 CHAPITRE 4 LA LETTRE DE MOTIVATION… ET SI J’ARRÊTAIS DE PARLER DE MOI ?................................................................ 119 ........................................................ 119 Vos coordonnées .......................................................... 120 Les coordonnées du destinataire ..................................... 120 Objet, référence et date................................................. 121 Votre signature ............................................................. 122 ................................................. 129 La lettre Storytelling....................................................... 130 Le modèle Factuel: pourquoi moi? .................................. 134 La lettre opportuniste: et hop, me voilà! .......................... 136 La lettre anecdote.......................................................... 137 ........................ 139 ............................................ 140 C’est la faute au PDF..................................................... 140 Le titre du courriel et la signature électronique .................. 140 Les 3 modèles............................................................... 143 L’approche Facebook, Viadeo et Linkedin ........................ 145 psychologiques............................................................. 146 .......... 148 CHAPITRE 5 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE, ENFIN FACE À « LUI » !.............. 149 ............................................... 149 La semaine avant le jour J .............................................. 150 La veille de l’entretien.................................................... 152 Le matin de l’entretien.................................................... 160 Votre arrivée: piège ou avantage? ................................. 168 les yeux ...................................................................... 171
  • 5. 8 Table des matières Une première impression, pourquoi faire? ....................... 172 Le Riff: se choisir un emballage ...................................... 173 Décliner ce Riff ............................................................. 177 ...................................................... 185 La technique AIDA: la vente au forceps ........................... 186 Les quatre niveaux de l’entretien ..................................... 191 Le pitch ....................................................................... 193 Le carré long: un peu de manipulation n’a jamais fait de tort à personne… ................................................. 196 L’approche Pixar: moi, ma cape et ma toile ..................... 201 ....................................... 211 .............................................. 215 ... 217 .......... 218 CHAPITRE 6 D’AUTRES FAÇONS DE POSTULER.......................................... 219 ..................................................... 220 .............................................................. 221 ................................................. 223 ......................................................... 224 ............................................ 226 ............................................................... 227 ....................................................... 228 .......... 229 UNE CONCLUSION TRÈS CITRIQUE........................................ 231
  • 6. 9 Une introduction très directe : salauds de jeunes ! La blinde et le dawa, c’est leur façon de dire qu’ils veulent tout et qu’ils vont mettre le bordel pour y parvenir… Notre société est un ogre. Elle dévore les faibles et ne s’intéresse envahi la presse, la télé et le WEB. Ils sont dans nos magazines, sur à moins de 35 ans. 35 ans, et vous Les entreprises n’échappent pas à cette logique: elles font la part moins d’expertises et souvent moins chers. mais de principe: il faut du sang frais à nos recruteurs. Il ne faut pas se tromper de lutte. On ne tuera pas l’ogre. La société
  • 7. 10 Trouver un emploi à plus de 45 ans! handicap. Avoir plus de 45 ans impose d’être brutal. Ici, tout se mérite. Il faut plus chercher, rédiger un meilleur CV, plus percutant, une lettre de motivation plus mordante, être irréprochable en ligne et se défendre bec et ongles en entretien. se servir. Être brutal s’apprend. Ce livre reprend les méthodes les plus agressives qui existent. Elles paraissent dures, mais elles sont se battre à armes égales face à vos cadets. nouvelles approches combinent psychologie, marketing et nouvelles technologies. Tout est mis en place pour surprendre le recruteur là où il ne s’y attend pas. À RETENIR… Crucifié ou ressuscité? Se plaindre est souvent valorisé: on vous écoute, on compatit, Se plaindre est toxique: c'est se cantonner dans l’attente, ou Trouver un emploi impose une approche positive. Tout candidat doit être dans le résultat et non dans l’excuse.
  • 8. 11 CHAPITRE 1 Deux heures pour faire le bilan de plus de 20 ans Les enfants le savent, la lune nous suit quand on roule en voiture. Elle n’a jamais cessé de nous observer. cette image de tests psychologiques éculés. À plus de 40 ans, la - Un bilan est pourtant indispensable. Sans bilan, le candidat est lié à son CV. Il est comme asservi à cette liste de dates. Le bilan lui permet de basculer de l’énumération à l’envie. Il est l’occasion de positiver une carrière, et surtout d’ouvrir d’autres portes. Un bon bilan doit offrir des perspectives nouvelles d’emploi. Un bon bilan est également un outil de présentation: il offre au candidat des clefs de compréhension de son parcours et donc lui permet de mieux l’expliquer en entretien. Il redonne cohérence. Enfin, un bilan professionnel doit être court. Rien ne sert de se perdre dans les détails ou les détours empathiques. Il faut 2 à 3 heures
  • 9. 12 Trouver un emploi à plus de 45 ans! Faire le point: réécrire sa vérité La carrière ne doit pas être considérée ni comme une réussite, évaluer la courbe. Mais cette tangente est difficile à percevoir. de distance: il faut se détacher de soi-même. D’année en année, nous perdons également notre goût de la dérision. Nous oublions de sourire de nous-mêmes. Qu’auraient dit les Rolling Stones? La première étape du bilan repose sur cinq questions, les ques- tions d’intro. Ces interrogations permettent cette prise de distance. Les questions d’intro: a) À quel animal associez-vous votre dernier responsable? L’auriez- vous adopté? ou chassé à la carabine? Et vous, face à lui, quel animal étiez-vous? Debriefing La première question permet d’évaluer nos relations à l’entre- prise et à sa hiérarchie proche. Il est intéressant d’analyser les défauts (ou les qualités) de son dernier supérieur.
  • 10. 13 Edi.pro L’animal choisi par le candidat est souvent un animal commun ou faible. C’est plus l’expression d’un mal-être temporaire que la construction d’une image de soi négative. son ancien supérieur. EXEMPLE Le coach: il n’y a, en pourcentage, que très peu de hamsters en cage. La Le candidat b) Quel est votre héros d’enfance? Quel conseil vous aurait-il donné aujourd’hui? Debriefing célèbre. Si nous avons choisi ce héros, ce n’est pas par hasard. Il est à l’image d’une de nos faiblesses. Il représente la parade magique à certaines de nos peurs et certaines de nos limites. Le questionner offre une vision souvent très claire de la situation actuelle et permet parfois d’imaginer des solutions ou des idées neuves. c) Quel est votre pire souvenir professionnel? La honte que vous n’avez jamais osé raconter à votre femme? Debriefing Cette question est généralement l’occasion de dédramatiser la bilan de compétences. d) Ado, étiez-vous plutôt Rolling Stones, Sex Pistols, Madness ou Nina Hagen? Qu’auraient-ils dit de votre look d’aujourd’hui?
  • 11. 14 Trouver un emploi à plus de 45 ans! Debriefing «Ils auraient ri. Vous avez vu comment je suis habillé? Ils se se- raient foutus de moi. Je crois qu’ils m’auraient trouvé pathétique.» Les réponses sont souvent précises et cruelles. En confrontant époque, on s’oblige à une critique sévère. C’est comme si notre - vent sans appel. e) Vous êtes célibataire. Vous accostez une femme de 25 ans, ou vous êtes abordée par un jeune homme, quel serait votre men- songe? Vous vous présenteriez comme… Debriefing - Cette dernière question est une introduction aux 7 étapes du bilan. Elle permet d’élargir la notion de parcours professionnel. quel enfant j’étais à 8 ans? Il faut penser aussi après: Qui je serais dans 5 ans? Si vous avez répondu à ces questions, gardez-en une trace écrite. Ces récits décalés sont parfois forts utiles en entretien d’embauche. Ils permettent de répondre avec humour à des questions déran- geantes. «comment avez-vous vécu votre licencie- ment?», peu de candidats parviennent à répondre correctement. faites. Ils avancent des raisons économiques ou des motifs person- nels: «Je ne me retrouvais plus dans l’esprit de la société». D’autres (et ils sont nombreux) trahissent de la rancœur ou pire de On me pose toujours cette question-là!» «Ce n’est pas ma faute!»
  • 12. 15 Edi.pro pour vous, tout se résumait en une lutte entre un faucon et un ragon- din. «Et le ragondin a gagné parce que…» À RETENIR… Les émotifs sont blackboulés Trop de seniors se réfugient dans le pathos: ils ont besoin de moralistes. Sachez donc être la bouffée d’oxygène de la mati- née du recruteur. Les 7 étapes de son histoire Un bon candidat se raconte. Il se présente au travers d’un récit. Loin des listes de références et de compétences, il s’avance vers son futur qu’il lui faut, c’est une histoire. Il en a besoin. Bien avant le recruteur, la première personne à persuader c’est vous-même. Vous avez besoin d’une armure et de victoires. Après 20 ans d’expériences, il est parfois ardu de recréer cette autobio- graphie. À l’aide d’un crayon, il faut se forcer à revenir au tout début du Étape1: mes jeux d’enfants Les psychologues affirment qu’à 8 ans, notre personnalité est en-
  • 13. 16 Trouver un emploi à plus de 45 ans! protections qui nous rendent sans doute moins vulnérables ou moins - fant-là. protections d’adultes. Cela fournit un excellent indicateur de carac- tère. Questionnaire – le foot; – le saut à la corde; – les combats de bille; – – – seul; – en famille; – avec des amis; – en équipe; – – le leader; – le boute-en-train; – le rêveur; – l’anarchiste; – – dynamique; – sportif; – – généreux; –
  • 14. 17 Edi.pro Étape2: ma réussite baseball pour son école. Il reste moins d’une minute et c’est lui qui a la batte en main. Le stade se tait: s’il réussit un home run, son école est qualifiée. S’il échoue, son école n’ira pas en finale. Cet instant va conditionner sa vie entière: il marque, il devient la coqueluche de son université et finira heureux et marié à la fille de ses rêves dans une banlieue cossue. Il échoue, il sera méprisé par ses camarades et sa vie entière sera un échec. Nous avons tous vécu ces moments: une réussite qui va nous don- ner confiance. Elle va ancrer en nous l’idée de compétence: «Je sais être vainqueur!». Questionnaire – une présentation à l’école; – un événement sportif; – l’organisation d’une fête ou d’une surprise; – un acte généreux ou de bravoure; – Étape3: mes rêves d’ado Le rêve est bien plus qu’un moteur pour l’être humain. Le rêve est évènements et les personnes. Nos idéaux et nos désirs dirigent bien plus nos actes et nos choix que la raison.
  • 15. 18 Trouver un emploi à plus de 45 ans! Nos rêves d’enfants et d’ados nous offrent une vision épurée, quasi naïve, de nos motivations réelles. Questionnaire – – – – – – À RETENIR… L’abbé Pierre avait-il un CV? Les rêves peuvent être aussi des idéaux. Beaucoup de candidats souvent émoussées au contact de la réalité. La vie profession- nelle agit alors comme un véritable écran: on oublie les utopies et ses rêves de mondes meilleurs. Revenir à ces idéaux peut être l’occasion d’une reconversion originale et valorisante. Étape4: ce que mes parents m’ont légué (et ce que j’en ai fait) On a tous tendance à limiter nos qualités à nos compétences pro- fessionnelles. On a tous une propension à en faire de trop quand il faudrait faire simple
  • 16. 19 Edi.pro À la question méga-prévisible «Quels sont vos qualités et vos princi- paux défauts?» vision critique de leur tempérament. C’est un constat qui s’applique donc aussi à l’ensemble des indivi- se décrire. En entretien, les qualités autant que les défauts se limitent qui ne parle réellement du candidat. - le caractère de ses parents. Nous avons en effet hérité de leur ma- nière de fonctionner. Nous sommes à 70% leur copie. Questionnaire - Enfance malheureuse, rapports familiaux tendus ou refus de se - tuer cet exercice. On utilise alors le regard des proches, d’amis ou d’anciens collègues. Cet exercice est parfois laborieux à effectuer seul. Il existe en ligne des listes de qualités et défauts. On peut également trouver des petits tests de personnalité qui, sur base d’une vingtaine de questions, permettent de mieux cerner votre caractère. Nous reprenons à titre d’exemple le Ki1 . 1 Le test du -
  • 17. 20 Trouver un emploi à plus de 45 ans! Le Ki professionnel: un moyen rapide de faire le point sur ses qua- lités-boulot. 1. Si vous deviez résumer votre carrière à un ami ou à votre enfant, vous commenceriez par: – un nombre d’années; – une compétence technique; – une réussite; – – 2. En réunion, on vous définit comme: – participatif: vous aimez parler et être vu; – – pertinent: vous donnez la bonne information au bon moment; – créatif: vous osez d’autres solutions, d’autres idées; – 3. Face à un problème à résoudre: – vous examinez les détails et cherchez les erreurs; – vous reprenez la question dans son ensemble pour tout bien comprendre; – vous aimez prendre du recul; – – 4. Vos collègues apprécient surtout: – votre efficacité – votre capacité de travail – votre disponibilité – votre humour – 5. Lequel de ces mots pourrait être l’étiquette collée sur votre dos- sier aux ressources humaines: – – met tout en place pour que rien ne manque; – pédagogue et diplomate: celui qui explique, cherche des com- promis et rapproche les positions des différents intervenants;
  • 18. 21 Edi.pro – imaginer les conséquences, les avantages ou les risques, celui qui est intuitif ou visionnaire, celui qui avance d’autres solutions. Attention aux faux amis: la motivation n’est pas une qualité. Elle une qualité non plus. C’est un prérequis social: vous êtes supposé être honnête de par votre éducation comme vous êtes supposé être ponctuel ou vous plier aux règles de l’hygiène. Souligner un de ces prérequis induit le doute dans l’esprit du recruteur: «Pourquoi me parle-t-il de ponctualité? Il aurait un problème avec cela?». À éviter donc. À RETENIR… Raconter du concret En entretien, l’idéal est d’illustrer vos qualités au travers d’anec- dotes. Les recruteurs doivent généralement subir des réponses apprises par cœur et qui, la plupart du temps, sont creuses: «Ma principale qualité, c’est la motivation. J’aimerais intégrer une équipe dynamique et mettre mes compétences au service de mon entreprise…» Faites pratique: racontez un événement dans lequel votre en- thousiasme a permis de résoudre un problème ou relatez une anecdote qui explique comment votre envie de vous investir a apporté une solution originale. Étape5: mon CV en 3 points Les curriculums des seniors sont souvent indigestes. Au-delà du CV, c’est leur capacité à expliquer et donc à vendre leur par- cours qui est mauvaise. On ne comprend pas leur carrière: trop d’années, trop de chiffres, trop de postes, d’entreprises, trop de
  • 19. 22 Trouver un emploi à plus de 45 ans! Il est impératif de remettre de l’ordre, de retrouver de la cohérence et donc de simplifier. Oui, il convient parfois de supprimer l’un ou l’autre de ses emplois. Oui, il est souvent nécessaire de regrouper des emplois, voire de ne reprendre que les plus récents (se référer au chapitre 3 qui traite du curriculum vitae). Questionnaire Synthétisez votre parcours en 3 étapes. Donner un nom à chacune de celles-ci. Expliquez chacune d’elles en moins de 15 secondes. IMPORTANT Le coefficient d’expertise Dans toute vie professionnelle, il existe une charnière, un moment où l’expertise se sclérose. Elle devient obsolète. Trop 45 ans passés, apprendre à pondérer ses compétences: valo- riser les plus récentes, mettre en avant celles qui ont moins de 10 ans et traiter avec plus de modestie celles qui concernent le début de sa carrière. Étape 6: compétences & expertises C’est généralement par ici que débutent les bilans de compétences classiques. C’est important effectivement, mais ce n’est pas le prin- cipal. Les compétences sont en effet souvent un frein: après 20 ans de carrière, elles agissent comme un écran. Elles masquent des qualités ou des envies oubliées. Elles font office d’excuses pour éviter toute remise en question. C’est pourquoi il est préférable de finir le bilan par ces questions d’expertise et non pas de commen- cer par là.
  • 20. 23 Edi.pro Questionnaire – un langage informatique ou d’un logiciel; – – la connaissance de méthodes; – un carnet clients ou sous-traitants; – – – expliquer des concepts ou des idées; – – convaincre un client; – développer une empathie réelle; – Étape 7: là où je suis irremplaçable - quels votre expertise est intacte: des gestes, des connaissances ou - vent les seniors dévalorisent leurs principales qualités par modestie ou parce que, dans leurs précédents emplois, elles n’avaient pas été assez valorisées. L’expertise en 5 clefs: devrais l’être); associée à des connaissances; 3. l’expert a raison. Deux experts sont souvent en désaccord. Mais ceci ne remet pas en question leur expertise;
  • 21. 24 Trouver un emploi à plus de 45 ans! 5. l’expert valorise son expertise en termes de résultats, d’impacts à plus long terme, voire de retours financiers. Le choix de mon futur boulot Sur base de ces 7 étapes, un récit s’ébauche. Au centre de celui-ci, le héros se distingue mieux. On comprend qui il est. Toutes ces questions et leurs réponses doivent à présent être traduites - les 3 cercles, est utilisée dans les métiers moins qualifiés ou pour les parcours professionnels homogènes. La seconde, la carte straté- gique, convient davantage aux profils plus complexes, aux parcours décousus et aux candidats hors standards (anciens entrepreneurs, Les trois cercles - pondre à trois questions: Chacune des étapes du bilan qu’il a réalisé est synthétisée par des mots clefs. Chacun de ces mots clefs est écrit sur un post-it. EXEMPLE Voici les réponses qu’un postulant aurait pu fournir à l’étape 1. Réponses – le foot; – les combats de soldats.
  • 22. 25 Edi.pro – seul pour mes combats de soldats. pas le choix; – dynamique; – sportif; – et un peu bagarreur, fallait pas trop m’embêter. Mots clefs prise». Le candidat dispose donc d’une trentaine de mots, chacun retrans- crit sur un papier autocollant: un mot-clef sur un post-it. Il a devant lui trois cercles: un pour le secteur, un pour le poste et le troisième pour le statut. Il doit placer chaque post-it dans un cercle. Les mots et les cercles agissent comme des leviers. C’est un brainstorming qui permet de faire émerger de nouvelles pistes d’emplois ou de confirmer un choix. Dans l’exemple ci-dessus, l’indépendance peut renvoyer à un statut, mais aussi à un type de poste. La créativité ou le sport renverront soit à un secteur, soit à un emploi particulier. Le dynamisme est généralement placé dans le cercle poste.
  • 23. 26 Trouver un emploi à plus de 45 ans! EXEMPLE Suite au bilan, le candidat retranscrit ses mots clefs, chacun sur un post-it. mots clefs). Il place ces post-it sur les cercles: il faut plusieurs tentatives avant un résul- brainstorming qui permet au candidat de se fixer sur son choix de métier. va le coller dans le cercle statut: ce choix exprime son envie de trouver un statut stable d’employé au sein d’une structure pérenne. Le dessin et la financiers (deux fils à l’université), il estime qu’il ne peut plus envisager de se lancer dans une carrière passionnante, mais hasardeuse. Finalement, il parvient à ce résultat: on lui suggère qu’il pourrait postuler dans une association d’aide aux personnes dans laquelle la peinture pour- rait s’avérer un outil précieux. 3 mois après, il trouva un poste dans une maison de retraite où, encore 2 . 2 Références: Outil de génération de post-it, support du WEB http://www.supportduweb.com/generateur-de-post-it-web-20-sites-note-bloc-image-post-it- texte.html
  • 24. 27 Edi.pro C’est une méthode rapide, mais pour être efficace, elle nécessite d’être à plusieurs. Idéalement, il est préférable de bénéficier de La carte stratégique L’idée est de calquer l’approche emploi sur les méthodes de straté- gies d’entreprise de Tim Clark3 . Le candidat enfile un costume d’entrepreneur: il vend un produit. La méthode de Clark propose un schéma unique reprenant 9 cases: les partenaires clefs: ceux qui vous aident dans vos démarches de recherche d’emploi; réalisé; les ressources clefs: qui vous êtes, vos valeurs mais également vos compétences, expertises et expériences; les relations clients: vos compétences interrelationnelles; les canaux de communication: comment vous allez atteindre l’entreprise ou le recruteur; les bénéfices escomptés: ce que l’entreprise vous offre; les coûts: ce que vous apporterez à l’entreprise; et le client lui-même: l’entreprise auprès de laquelle vous postulez. -
  • 25. 28 Trouver un emploi à plus de 45 ans! Il existe en ligne de nombreux documents qui étayent cette méthode. L’idéal ici est encore de s’allouer l’aide d’un coach qualifié. Oser un autre futur Il faut se poser la question de l’autre parcours: l’idée oubliée, le - enfin Ce n’est pas une alternative, c’est une obligation. À plus de 45 ans, on doit s’imposer cet exercice. Il faut se mettre face à soi-même et se demander «et si j’essayais autre chose?». Le choix d’un emploi repose sur un équilibre entre 3 facteurs: ce que vous aimez; ce que vous savez faire et
  • 26. 29 Edi.pro Une rapide analyse des derniers postes occupés permet de consta- ter que, loin de l’équilibre, les parcours se sont souvent construits au détriment de l’un de ces facteurs. Soit on n’aime pas ce que l’on fait (ou on préfèrerait d’autres métiers ou d’autres postes), soit on a négligé une de ses compétences (ou notre parcours nous a aiguillé hors de notre champ d’expertise4 ), soit enfin les valeurs des entreprises pour lesquelles nous avons travaillé ne s’accordent pas à notre caractère. Il faut évidemment se pousser hors de ses certitudes et oser se mettre à découvert. Tous n’ont pas la chance d’avoir un coach qui les aide Cinq idées pour sortir de ses gonds: 2. Se pencher sur ses hobbies: et si là il y avait une idée de job? 3. S’imaginer être son propre patron. 4. Demander à ses enfants quel serait le métier idéal pour leur père/leur mère. t si j’aidais les autres? ou la planète? - il est nécessaire d’envisager une fin de carrière à temps partiel ou oser envisager de changer de poste ou de métier. À RETENIR… Mon C4 à la loupe S’interroger sur les causes de son dernier licenciement ouvre des réponses sont souvent dérangeantes, mais elles apportent un éclairage sur notre manière de fonctionner. Certains doivent faire face à un défaut récurrent. Celui-ci peut être corrigé. Il peut aussi 4 L’exemple le plus courant est la personne qualifiée à son poste que l’on promeut responsable. management ou n’a pas d’appétence pour ce type de responsabilité.
  • 27. 30 Trouver un emploi à plus de 45 ans! être travesti: chaque défaut cache en lui une qualité. C’est celle-ci qu’il faut rechercher: l’agressif est aussi dynamique, le bavard est sociable, le psychorigide, organisé, et le bordélique, créatif. qualités. Elles sont souvent une part importante de leur expertise. La fiche anti-âge de fin de chapitre: de l’actu au service de ma candidature Noël est surtout affaire de couleurs et d’odeurs: les couleurs des cadeaux, les verts et les rouges et ce blanc omniprésent, celui de la tous en souvenir celle d’un repas, d’un sapin ou d’une bougie. C’est aussi un événement, un moment famille, un instant de générosité et de partage. Les vendeurs l’ont compris, ils utilisent toutes ces clefs pour mettre en scène leurs magasins, emballer et promouvoir leurs produits. fêtes et le sport sont pour eux autant d’occasions de faire vendre. événement correspondent des codes: des personnages (les chéru- bins pour la Saint Valentin), des couleurs (l’orange et le noir pour acheter.
  • 28. 31 Edi.pro En recherche d’emploi, on applique la même recette. L’actualité est mise à profit pour se démarquer des autres candidats. marqueteurs, le marronnier peut concerner des fêtes religieuses, des évènements culturels ou sportifs, des faits d’actualités, mais égale- ment la sortie d’un nouveau film, d’un nouveau roman ou la mise sur le marché d’un article emblématique (un nouveau modèle pour Le marronnier en pratique 1. La présence en ligne – Commentez l’actualité et les évènements culturels ou sportifs sur les réseaux sociaux5 . – Effectuez une veille sur votre métier et en particulier sur les innovations de votre secteur. – Actualisez votre présence sur les sites de partages: votre CV – 2. Le CV – ou qu’elles n’ont pas changé de nom ou de responsable. – Réactualisez vos hobbies: Nina Simone et Leo Ferre sont certes des monuments, mais il y a sûrement d’autres chanteurs plus modernes que vous appréciez. N’hésitez pas à citer des références littéraires, musicales ou culturelles récentes. – - mez les logiciels et les langages informatiques qui ne sont plus utilisés. – Adaptez votre bannière: la première rubrique d’un curricu- lum est consacrée à vos motivations et vos compétences. Vous avez là 3 phrases pour parler d’actualité (cf. chapitre 3). 5 Références: http://www.slideshare.net/fmeuleman/marronnier-20-réseaux-sociaux.
  • 29. 32 Trouver un emploi à plus de 45 ans! EXEMPLE Mes motivations La crise actuelle est accentuée par les récents soubresauts des bourses oblige à se tourner vers ses clients et à imaginer de nouvelles solutions. 3. La lettre de motivation – et plus dynamique à votre courrier. Une lettre de motivation décrire le passé. EXEMPLE Monsieur Vermeulen, Votre entreprise doit faire face à de nouveaux défis: vos concur- rents innovent, vos clients sont de plus en plus exigeants et les nou- velles technologies ont profondément bousculé leurs habitudes de consommation. Mon expérience au sein du service marketing de votre principal – Les CV et lettres de motivation sont généralement envoyés par mail. Le texte du mail peut également être l’occasion d’un com- mentaire sur l’actualité, une tendance ou un évènement récent. EXEMPLE Monsieur Vermeulen, motivation. de vous en envoyer copie par mail. Très cordialement. – Les contacts avec le recruteur et l’envoi de CV peuvent éga- lement s’effectuer via les réseaux sociaux. Ces messages sont particulièrement friands de commentaires marronnier. Ils peuvent faire référence à l’actualité de l’entreprise, à votre
  • 30. 33 Edi.pro métier ou plus simplement à des infos sportives (ou météorolo- giques comme dans cet exemple). EXEMPLE 4. L’entretien d’embauche – détendre l’atmosphère: les embouteillages, des travaux sur la route, ou des conditions météorologiques; EXEMPLE Le recruteur: Asseyez-vous Monsieur. Vous désirez un café ou un autre rafraichissement? Le candidat: Avec plaisir, je viens d’affronter deux piquets de grève. Très content d’être parti à l’avance, j’aurais été fort embarrassé d’être en retard ce matin. – Utilisez les marronniers sportifs ou culturels pour illustrer vos hobbies. – Appuyez-vous sur l’actualité économique, industrielle ou tech- passées. EXEMPLE Le recruteur: Votre CV mentionne que vous avez travaillé de 1995 à 2002 pour notre concurrent direct, l’enseigne Auchan. Le candidat: 2012 n’a rien de comparable. Ni votre firme, ni ses concurrents n’avaient encore dû faire face aux repositionnements
  • 31. 34 Trouver un emploi à plus de 45 ans! actuels imposés par la crise. Votre enseigne a su s’imposer là où Auchan a pris du retard… – questions embarrassantes. EXEMPLE Le recruteur: Vous ne m’avez toujours pas expliqué les raisons de votre dernier licenciement. En 15 ans, vous avez changé 7 fois de poste. Cela me paraît beaucoup. Le candidat: 6 fois en dix ans, je crois que j’égale les transferts de Ronaldinho. Je crois que j’ai, comme lui, besoin d’une équipe qui respecte mes qualités. Malheureusement trop d’entreprises dénigrent les graphistes. – Le recruteur peut directement interroger un candidat sur des évènements récents soit liés à l’actualité de l’entreprise, soit à l’actualité sociale, culturelle ou politique. Il est donc conseillé de s’informer quotidiennement. peut ignorer l’actualité, mais un candidat de plus de 45 ans, non. Le candidat peut également faire face à des questions ano- dines sur les médias, le sport ou la culture. Une fois 45 ans, il faut s’obliger à se remettre à la page pour ne risquer le couac pendant l’entretien. EXEMPLE Le recruteur: «Les infidèles» ont la cote, mais franchement c’est le niveau zéro du cinéma français… bien loin de l’Oscar. Le candidat: Je ne vois pas de quoi vous parlez… À RETENIR… Aux armes! S’organiser et encore s’organiser. La recherche d’emploi exige une discipline quasi militaire. Il faut, comme pour un boulot nor-
  • 32. 35 Edi.pro et de moyens. Il faut s’équiper: trouver un emploi nécessite du matériel, des fonds et de l’aide. Il suffit d’appliquer aux démarches de recherche d’emploi ce n’a rien d’un congé. Deux ouvrages pour ceux qui veulent aller plus loin