Le document aborde la problématique de la recherche d'emploi pour les personnes de plus de 45 ans, en mettant l'accent sur la nécessité de surmonter les stéréotypes liés à l'âge. Il propose une méthodologie en plusieurs étapes, allant de la réécriture du CV et de la présentation personnelle à l'identification de sa valeur ajoutée et l'utilisation de ses atouts pour se différencier sur le marché du travail. En outre, il aborde les enjeux liés à la communication et à la gestion des stéréotypes pour mieux se présenter aux recruteurs.

1. Trouver un emploi à plus de 45 ans Quitter les préjugés pour revenir aux valeurs ajoutées!

2. Introduction La recherche d’emploi n’est: ni juste, ni même logique. La recherche d’emploi est aussi: stéréotypes, préjugés, jeunisme…

3. Une journée en 4 modules 1° Réapprendre son cv 2° Postuler 3° Se présenter 4° Retourner l’adversaire

4. 1ère moitié de la matinée: Réapprendre son cv Trouver une « cohérence attendue » Réécrire sa valeur ajoutée Savoir vendre sa différence

5. 1. Trouver une « cohérence attendue » L’âge est synonyme de: Structure Synthèse Cohérence Stabilité A vous d’être donc: Structuré, synthétique, cohérent et stable. Ce que l’on attend d’un « vieux »!

6. Pratiquement Structuré, synthétique, cohérent et stable Mon CV Mon discours Ma présentation

7. a) Mon CV Structure Est-il structuré? Les bases de la lisibilité, de l’ergonomie: être compris plutôt que paraître complet! Le test du novice Synthèse Savoir aller à l’essentiel L’important prime sur la structure! Le test de l’oreiller Cohérence Existe-il un fil rouge? Le CV doit ressembler à l’histoire de quelqu’un Stabilité Mon CV reflète-il la stabilité Etre stable: c’est assurer, c’est rassurer et c’est de l’assurance

8. Court exercice Sur base de vos CV: Par groupe Choix d’un CV Reprendre la grille de lecture et oser dire les choses

9. Structure Est-il structuré? Commentaires: Les bases de la lisibilité, de l’ergonomie: être compris plutôt que paraître complet! Commentaires: Le test du novice Commentaires:

10. Synthèse Savoir aller à l’essentiel Commentaires: L’important prime sur la structure! Commentaires: Le test de l’oreiller Commentaires:

11. Cohérence Existe-il un fil rouge? Commentaires: Le CV doit ressembler à l’histoire de quelqu’un Commentaires:

12. Stabilité Mon CV reflète-il la stabilité Commentaires: Etre stable: c’est assurer, c’est rassurer et c’est de l’assurance Commentaires:

13. Attention Mon CV n’est pas moi Le CV est trop souvent le papier intouchable! Le CV est trop souvent considéré comme un piège: il va dévoiler mes erreurs A éviter: le CV CTRL C / CTRL V

14. b) Mon discours Structure: S’obliger à se structurer: Une structure Expliquer sa structure Rappeler la structure Synthèse Dire l’essentiel Rappeler l’essentiel Donner envie à l’autre de savoir, de questionner Celui qui dit tout, n’a plus rien à dire! Cohérence Définir mon fil rouge Communication d’empreinte Choisir son riff Stabilité Être sûr de sa structure, de sa synthèse et de sa cohérence Résister en s’appuyant sur ses certitudes non céder en trébuchant sur les doutes de l’autre

15. c) Ma présentation Structure Quelle est mon allure? Oser se dire que ma présentation n’est pas toujours adaptée C’est quoi une allure structurée? Le piège de « moi ou rien »! Synthèse Ma présentation doit synthétiser ce que je vends dans mon cv Cohérence Ma présentation est cohérente avec mon cv, mon discours et le poste à pourvoir Stabilité Ma présentation doit refléter: « Assurer, rassurer et de l’assurance »

16. Court exercice Par groupe: Peut-on dire du mal de ses habits? Peut-on critiquer ma façon de marcher? De se tenir? Que doit refléter mon allure?

17. Et cumuler avec Innovation Dynamisme Enthousiasme Energie Attention: ne pas s’inventer un caractère, valoriser ses atouts Ce que l’on attend d’un « jeune »!

18. 2. Réécrire sa valeur ajoutée Votre plus grande qualité: votre valeur ajoutée Votre plus grand défaut: votre valeur ajoutée

19. Les pièges et erreurs classiques Me tromper de valeur ajoutée Ne pas connaître sa valeur ajoutée Refuser sa valeur ajoutée car elle fut un défaut Masquer ma valeur ajoutée Pour être meilleur marché Pour me mettre à niveau Pour être plus jeune

20. Comment réécrire sa valeur ajoutée? Clefs positives: Analyser son identité Réfléchir à son parcours En quoi je me différencie? Dépasser le technique Cfr. séminaire sur le bilan professionnel

21. Comment réécrire sa valeur ajoutée?: la suite Clefs négatives: Pourquoi m’a-t-on chassé? En quoi je dérangeais? Ce que je reprochais aux autres

22. Court exercice I Clefs positives: Réfléchir à son parcours En quoi mon parcours reflète mes qualités (cf. exercice précédent)? En quoi je me différencie? Dépasser le technique Ce que j’ai d’autre:

23. 3. Savoir vendre sa différence Base de la vente: la pyramide marketing Reconnaître Différencier Signifier

24. On reconnaît pas l’identité mais ce (le postulant comme l’objet) que c’est Se différentier, la méthode Montigneaux (2002): Physique Personnalité Relation Imaginaire Signifier Donner sens à sa démarche Répondre aux questions de l’entreprise: Ça sert à quoi? C’est pour avoir quoi? C’est pour faire quoi? C’est pour gagner quoi? Quelques clefs…

25. Donc Comment être reconnu? Signe distinctif Riff La cohérence! Comment se différencier? Identifier sa différence La traduire: CV, discours et allure Signifier: Trouver un sens, un pourquoi (je me présente) et un pour quoi (on m’engage).

26. 2 ème moitié de la matinée: Postuler Cibler les entreprises Contacter : utiliser d’autres méthodes Utiliser ses atouts Le « project applicant »

27. 1. Cibler les entreprises Avoir un plan « d’attaque » Centrer sa démarche sur ses qualités et sa plus value Lister ses priorités Et pour chaque priorité un satellite Se mettre des échéances un planning à respecter: faire à la fois du nombre et du qualitatif!

28. Court exercice En groupe: discussion ouverte Ceux qui l’ont fait: Ce qui a marché? Là où ça a coincé? Ceux qui l’ont pas fait: Pourquoi?

29. 2. Contacter : utiliser d’autres méthodes Le courrier qui répond à une demande Le courrier qui propose La proposition qui aide La réponse à un besoin Et aussi: la cooptation, le coup de chance, la rencontre lors d’évènements, le rendez-vous au bluff, le coup de téléphone après six heures, le dernier chiffre a changé…

30. 3. Utiliser ses atouts C’est quoi être plus catholique que le Pape? Contacts, référents et réseaux

31. 4. Le «applicant project » Proposer des solutions / des opportunités Recentrer votre démarche sur vos compétences Assumer votre différence Vous présenter comme un interlocuteur non pas comme un demandeur

32. 1ère moitié de l’après midi: Se présenter Utiliser les atouts de votre parcours Valoriser les valeurs ajoutées interpersonnelles L’effet Seligman Les trois contraintes à respecter quand on est pris pour un « vieux »

33. 1. Utiliser les atouts de votre parcours Pointer vos atouts et les intégrer dans votre parcours Les utiliser pour répondre, pour se vendre et pour s’imposer Toujours revenir à ses points d’attaches (la mauvaise fois ça se cultive!) La théorie de l’expert

34. L’expert Les exemples de référence: les avocats et les médecins L’expert ne doit pas avoir raison mais être sûr de lui C’est lui qui porte (incarne) son expertise Il fait référence On ne le contredit pas même si un autre expert dit le contraire: c’est la base de l’expertise Pas d’humour

35. Un court exercice Suis un expert? Se coter de 1 à 5 Avoir raison 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Etre sûr de soi 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Incarner son expertise 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Faire référence dans son domaine 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Assumer la contradiction, sans renier ses certitudes 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Ne jamais plaisanter sur son expertise 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Les autres me cotent…

36. 2. Valoriser les valeurs ajoutées interpersonnelles Ne jamais sous-estimer un « gamin de 20 ans »: en un week-end, il peut emmagasiner vos compétences techniques voire les dépasser en tout les cas, il peut faire croire qu’il peut le faire Mais: il ne peut pas intégrer vos compétences interpersonnelles en un week-end

37. Et justement Et justement ce qui leur fait défaut ce sont ces qualités interpersonnelles: Gérer une équipe Ecouter quelqu’un Comprendre une demande Capacité à expliquer ou à vendre Comprendre les autres services / unités Gérer des délais, des enjeux Gestion du stress, des conflits Avoir de l’autorité…

38. Donc Les compétences techniques sont des acquis non négociables mais non essentiels L’essentiel, ce que je vends, ce sont mes qualités interpersonnelles Persuader le recruteur que ses vrais besoins sont ces qualités

39. Un court exercice Quelles sont mes qualités, mes compétences interpersonnelles?

40. 3. L’effet Seligman Description de l’ « Expérience » Deux enclos, des jeunes chiens et des décharges électriques L’effet: l’impuissance acquise Exemple dans l’éducation & dans l’enseignement Exemple au quotidien: les maths, l’orthographe et … la souris

41. Pratiquement: Comment lever ces freins? Mode d’emploi (de base): Visualiser l’invisible Connaître son ennemi Identifier le mécanisme Pourquoi je me freine? Les barrières ne sont plus là ! Reconstruire des ponts pour passer ces barrières Par étapes Privilégier les détours plutôt que les raccourcis Valoriser les victoires / analyser les défaites

42. 4. Les 3 contraintes à respecter Les 5 contraintes à respecter quand on est pris pour un « vieux » Pas de pathos! On a l’âge des personnes que l’on encadre (pas celui de ses artères) Ne pas se stigmatiser, se caricaturer ou se déguiser Ne pas tout expliquer, ne pas savoir tout sur tout Ne pas donner de leçon!

43. Le café de « l’aprème » Attention, la nourriture et la boisson sont des révélateurs. Comment je tiens mon café, comment je fais la file, à qui et comment je parle… Que d’indices à maîtriser!

44. 2 ème moitié de l’après midi: Retourner l’adversaire Axiomes: On ne me veut pas toujours du bien Le monde du travail a aussi besoin de victimes cathartiques Se défendre est légitime Mes ennemis « préférés »: les stéréotypes de mon interlocuteur (comment il me voit) l’image que je véhicule (je me caricature aussi!)

45. Principe de base du judo appliqué à la recherche d’emploi Le Japon en 1882 JIGORO KANO Une promenade dans la neige L’observation fondatrice: Des arbres rigides voyaient leurs branches casser sous le poids de la neige D'autres laissaient leurs branches s'incliner vers le sol pour y déposer en souplesse leur fardeau avant de se redresser intacts

46. Un axiome à deux clefs La force minimale: Utiliser l'énergie externe L’arbre Moi face à l’entreprise Moi face au recruteur Savoir se plier pour reposer la neige Recourir au système de levier C’est la neige qui permet à la branche de plier et non la force de l’arbre Quelles sont ces fardeaux que je dois redéposer? C’est la force de l’arbre qui peut occasionner la rupture de ses branches Quelles sont mes forces à maîtriser?

47. Les 5 principes du JUDO Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres Développer l'esprit d'initiative Prendre connaissance de la situation et agir avec conviction Savoir s'arrêter Ne perdre ni courage ni conscience de ses faiblesses

48. Pratiquement Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres Comment faire des liens avec l’entreprise? Identifier ces ponts? Développer l'esprit d'initiative Oser avoir des idées Oser se différencier Et étonner Prendre connaissance de la situation et agir avec conviction Evaluer les « choses » Se dire les choses Agir Etre convaincu Savoir s'arrêter Le go no go Le do no do Ne perdre ni courage ni conscience de ses faiblesses Là où certains échouent et ce qui permet à d’autres de réussir!

49. Un court exercice (le dernier) Apporter la plus grande attention aux relations qui nous lient aux autres Ais-je imaginé les liens qui me lient à l’entreprise dans laquelle je postule? En quoi je m’y intègre? En quoi je la complète? Développer l'esprit d'initiative Deux idées grâce auxquelles j’ai étonné, je me suis différencié

50. Un court exercice le der des der Prendre connaissance de la situation et agir avec conviction Ai-je pris conscience: de ma situation, de la perception que les autres ont de moi, des besoins des entreprises, des évolutions, de mes qualités et de mes défauts? Si non, pourquoi? Savoir s'arrêter Ai-je un système de choix de type « go no go »?

51. Des questions à poser? D’abord les questions intelligentes: Celles qui font sérieux Mais qui en fait n’apportent pas grand chose… Puis les questions stupides: Celles que l’on hésite à poser Mais qui sont essentielles Et qui, elles, peuvent nous apporter beaucoup (si on ose écouter la réponse…)

52. Les questions qui dérangent L’argent La maladie La religion ou la couleur de peau

53. Comment parler d’argent? Savoir attendre Mon prix, c’est ma valeur Un bon vin est cher Net & Brut Connaître: Mes besoins Les éventuels barèmes Ce que gagne quelqu’un comme moi Le plus difficile, c’est de négocier vers le bas

54. Rappel La discrimination est interdite Origine Religion Sexe Âge Santé Situation de famille …

55. Age, religion & couleur Comment réagir? L’humour contre la gène ou l’embarras Ne pas agresser le recruteur Pas d’hyper susceptibilité Ne pas mettre en avant une différence visible Ne pas se faire piéger par des stéréotypes Préparer mes réponses Se donner le droit de partir (ou de porter plainte) si le recruteur va trop loin

56. Maladie, enfants… Ne pas être plus catholique que le Pape Ne tomber dans le piège du recruteur L’oubli n’est pas mensonge

57. Et la cigarette Quelques questions: Le recruteur a-t-il les doigts jaunes? Un week-end pour arrêter? Y-a-t-il un réel coût cigarette?

58. Etude OASYS C. – 2008 Selon existe-il un préjugé défavorable à l’égard d’un candidat au chômage?

59. Le nom de famille peut-il être un critère de discrimination ?

60. Les critères

61. Approches

62. Bien faits?

63. Une idée reçue Seulement 10% des interrogés apprécient la lettre manuscrite 83 % préfèrent une candidature envoyée par mail Même à 50 ans, ce sera en PDF!!!!

64. À bientôt? Les formations pour demandeurs d’emplois sont gratuites à Technofuturtic Consulter le site: technofuturtic.be François Meuleman [email_address] Et bonne chance!