1. Cours de recherche d’emploi
Bilan personnel
& Projet de vie
à l’usage des professeurs, de
leurs élèves et de tout ceux qui
se posent la question:
« quel boulot pour mon futur? »
2. Savoir se vendre nécessite de se connaître. Tous vous le disent.
C’est pourquoi les spécialistes du marché de l’emploi aiment à vous
aiguiller vers des bilans de compétences, ou des séminaires de
« plan » professionnel.
Un bilan bien effectué doit aiguiller le candidat vers un projet.
Exprimer celui-ci doit pouvoir se résumer en 3 clefs concrètes :
– Le secteur dans lequel vous désirez travailler ;
– Le poste ou la fonction que vous visez ;
– Le statut sous lequel vous souhaiteriez être engagé (ou « vous
réaliser » en tant qu’indépendant).
C’est l’objectif de ce cours.
3.
4. Mode d’emploi
• A chaque question posée, le participant
doit pouvoir synthétiser sa réponse par
trois mots clefs.
• Ces mots seront utilisés en fin de cours
pour répondre aux questions
fondamentales: quel poste? Dans quel
secteur et sous quel statut juridique?
• Ces slides renvoient à la méthode présentée
dans le livre « se vendre avec succès ».
• Ils sont libres de photocopies pourvu que leur
source soit citée ;o)
5. Ce qui définit la trajectoire,
ce sont deux choses:
D’où on part
Et vers où on veut aller
6. Introduction
• Des parcours morcelés – éclatés.
• Des besoins de plus en plus
fréquents de « dire » son
parcours.
• La nécessité « d’être performant »
dans ce discours sur soi.
7. Motiver &
VISUALISER
• Avant toute chose
se forcer à VISUALISER
• Se visualiser
– C’est déjà être
– C’est déjà avoir
Objectifs:
Me mettre dans le futur
Mettre l’employeur dans le futur
Intégrer une vision à ce futur
8. Comment visualiser
• Savoir ce que l’on veut
• Savoir ce que l’on aime
• Viser ce que l’on veut
• Viser ce que l’on aime
Mon identité
9. Aimer / Vouloir
• Base de l’identité
• 2 façons de se définir:
1. Ce que j’ai
2. Ce que je n’ai pas
• Indispensable: maîtriser ce que l’on
aime
• Indispensable: oser vouloir et se
donner les moyens
10. Un exemple: la
maison
• Quatre adjectifs pour définir votre
maison.
• Par exemple: complexité, étage,
décoration, lumière, espace,
modernité…
1.
2.
3.
4.
11. • Ces adjectifs vous définissent-ils?
• Avez-vous choisi votre maison?
• Avez-vous rêvé votre futur dans votre
maison (visualisation)?
• Avez-vous changé votre maison?
Votre maison vous a-t-elle changé?
15. Créer le contact
• Le couple acheteur-acheté:
– Descriptif du dernier mètre
– C’est aussi celui qui engage et celui
qui se vend
• Et oui, je suis aussi un produit.
16. « Faire avec »:
cf. chapitre sur l’entretien
• Plutôt que de combattre ou de refuser
cette facette de perception:
– Admettre l’image que j’émets
– Admettre que l’image reçue n’est
pas celle que je veux « envoyer »
– Utiliser ce subjectif à mon avantage
• Exemples: démarche, poignée de main,
langage, codes vestimentaires …
• Techniques de négociation, de
présentation de soi …
17. Logique de vente?
1. Faire passer un message que je
maîtrise
2. Être cohérent
3. Trouver un noyau à cette cohérence
4. Que cela sonne juste !
Solution: Maîtriser qui je suis
18.
19. Je postule
• Je postule:
– J’intègre une société qui s’identifie
à ses valeurs et sa culture
• Connaître la culture de la société
– Je vends donc mes valeurs et mon
identité
• Connaître mes valeurs
Créer des liens
20. Mon identité
• Rien de singulier: je suis remplaçable
• Ce que je « vends »:
– Un CV
– Des compétences techniques
– Des appétences & une motivation
– Des études
– Une présentation Tout est
– De l’humour? identité
Seule mon
identité est
irremplaçable
21. L’identité sur trois
étages
• Mes rêves
• Mes valeurs:
– Mes valeurs héritées
– Mes valeurs construites
• Mon trajet de vie
22. Rêve,
Utopie, …
Mes valeurs héritées
Mes valeurs construites
Communiquer/
Projet de vie Persuader
Projets / emploi: des
idées à l’épreuve de
mon environnement
23. Mon identité
• Définir:
1. Mes rêves
2. Mes utopies
3. Mon fonctionnement « caché »
4. Mes valeurs
5. Mon projet
6. Mon emploi
24. 1. Mes rêves
• Notre moteur
• Ils ne sont pas toujours connus ou
verbalisés
• Ils renvoient à l’enfant qui
sommeille en nous
• Normalement en dehors de toute
rationalité
• Pour le retranscrire: Utilisez un
langage d’enfant ou d’ado
25. Un court exercice:
L’inaccessible étoile
1. Avant que j’existe: mes parents
m’ont rêvé (e)
2. Ai-je eu un ou plusieurs rêve(s)
d’enfant?
3. Ai-je eu un ou plusieurs rêve(s)
d’ado?
26. Repenser ses rêves…
• Revenir à certains moments clefs
• Certains de ces moments sont enfouis,
cachés…
• Penser positif: ce que j’ai réussi, pas ce
que je regrette!
27. Des réussites
• Enfant, ce que j’ai réussi, ce dont j’étais
fier:
• Ado, ce que j’ai réussi, ce dont j’étais
fier:
29. 2. Mes utopies
• Chacun porte des utopies.
• Les utopies de l’adulte reflètent l’enfant
que nous avons été.
• Ces utopies définissent également (et
profondément) qui nous sommes.
• Le « c’est trop injuste » de nos six ans a
laissé des traces…
30. Un court exercice: Viser
la lune
1. Ai-je un but inatteignable?
2. Ai-je une utopie: « faire changer le
monde (ou une partie) »
32. 3. Mon fonctionnement
« caché »
• Nous avons un type de fonctionnement
personnel.
• Ce mode de fonctionnement est pour
ses grands axes issus de notre jeunesse
• Notre mode de fonctionnement se
définit par:
1. Notre façon d’interagir avec notre
environnement
2. Notre positionnement par rapport à
l’autre
3. Notre positionnement par rapport à
un groupe
33. Un court exercice
1. Enfant, quel était mon jeu préféré?
2. Sur la cour de récrée, j’étais le chef,
l’organisateur, le rêveur, le
révolutionnaire, le rejeté…?
3. Quel était mon surnom à l’école, chez
mes amis, mes parents?
35. Repenser ses rêves…
• Revenir à certains moments clefs
• Certains de ces moments sont enfouis,
cachés…
• Penser positif: ce que j’ai réussi, pas ce
que je regrette!
• Ce sont des réussites qui font des vies
ou les défont: comme dans ces films
américains. Quand en finale toute
l’école se tait… un home-run et l’école
est en finale. Un échec et le frappeur
devient le raté, l’exclu…
36. Des réussites qui
parlent de moi.
• Enfant, ce que j’ai réussi, ce dont
j’étais fier:
• Ado, ce que j’ai réussi, ce dont j’étais
fier:
38. 4. Les valeurs
• Les valeurs sont soit héritées, soit
construites
• Chaque valeur a sa face positive et sa
face négative
• Connaître ses valeurs, c’est pouvoir
développer ou utiliser les facettes
positives et contrôler les facettes
négatives
39. Où se retrouvent ces
valeurs?
• Communication
• Processus et interactions avec une
équipe
• Relations à la hiérarchie
• Relations aux clients
40. Les valeurs héritées
• Inconscientes, non dites
• Elles sont à réécrire
• Commencer par la filiation de la
famille, puis l’éducation au sens large
(école, stage …)
• Si je ne peux pas les trouver, je liste
les 5 qualités et les 5 défauts de mon
père et de ma mère: tout est dit!
41. Les valeurs
construites
• Elles sont choisies par l’individu
• Fonction du trajet de vie, de formation
• Influence du milieu familial
• Influence des pairs
• Influence des technologies
• Exemple: la filiation au monde du jeu
42. Mes valeurs héritées &
construites
Facette positive Facette négative
• Valeur 1: Valeur 1:
• Valeur 2: Valeur 2:
• Valeur 3: Valeur 3:
44. 5. Mon projet de vie
• La question: ai-je un projet de vie?
• Les questions qui suivent:
– Une famille?
– Une passion?
– Faire fortune?
– Diviser maintenant (mi-temps) ou
dans le temps (des étapes)
48. 7. Un MBTI de poche
Répondre aux questions, et découvrir les
propositions des tests:
• Quelles initiales?
• Etes-vous d’accord?
• Quelles idées pour mon futur job?
49. • Pour chaque ligne, choisissez une
réponse.
• Additionnez le nombre de réponses,
vous aurez votre trait (ici I ou E).
• Refaites cet exercice pour les 4 traits.
Les quatre initiales vous donnent votre
profil de personnalité.
50.
51.
52. Votre profil
Vous avez donc vos 4 initiales:
- - - -
Elles correspondent à
• E : extraversion - I : introversion
• S : sensation - N : intuition
• T : thought/pensée - F :
feeling/sentiment
• J : jugement - P : perception
59. Pour conclure
Savoir se vendre impose également de connaître ses
clients. On vous l’explique régulièrement :
documentez-vous sur l’entreprise, son histoire, ses
marchés, ses produits et ses concurrents.
Vous pouvez faire mieux : comme l’entreprise connaît
généralement son présent et son passé, étonnez le
recruteur en engageant la discussion sur son futur.
Quel avenir pour ses produits, ses marchés et ses
clients ? Renseignez-vous donc également sur ses
objectifs, sa stratégie et l’évolution des marchés
qu’elle vise.
Ceci s’applique autant pour des professions tertiaires que
pour des professions moins qualifiées. Le soudeur
pourra commenter les nouvelles techniques de
soudure, ou le boulanger expliquer la concurrence
des grandes enseignes et de la manière d’y faire face.
60. Cependant pour les professions à valeur ajoutée, il
convient de distinguer 4 niveaux distincts : la
stratégie, la prospective, le militantisme et la
réactivité.
– La stratégie désigne la volonté de l’entreprise
d’atteindre des objectifs qu’elle s’est fixé et de
se doter des moyens nécessaires à ceux-ci.
– La prospective analyse les évolutions du marché
à 3, 5 ou 10 ans. Le but est de préparer
l’entreprise à ces mutations.
– Le militantisme est l’acte par lequel une
association, une ONG mais également une
entreprise refuse une réalité sociale. Elle se fixe
des objectifs et se dote des moyens nécessaires
pour les atteindre.
– La réactivité est un processus court terme qui
oblige l’entreprise à réagir à une modification
brusque de son marché ou de sa clientèle.
61.
62. Annexe
• Le WEB apporte de nouvelles
opportunités, nous reprenons ci-après, à
titre d’exemples, quelques systèmes D.
63. Analyse des secteurs
• Document comptable : Prendre les entreprises les plus
représentatives du secteur, télécharger et évaluer leurs bilans ;
• Statistique de vente ou de développement : Certaines statistiques
sectorielles sont disponibles en ligne ;
• Investissements en termes de recherche consentis dans un secteur :
ces chiffres sont un excellent indicateur de la santé d’un secteur.
Quand ils sont en progression, les entreprises s’empressent de les
communiquer ;
• Politique de recrutement du secteur : une veille (flux RSS, Google
alerts e.a.) permet assez simplement de suivre la demande en
personnel dans quelques entreprises phares du secteur ;
• Etudes sectorielles : vous pouvez, en cherchant davantage, trouver
certaines études sectorielles qui vous offriront l’ensemble des
données dont vous avez besoin ;
• L’utilisation de vos contacts dans votre réseau social peut être une
source d’information importante : tendances, rumeurs, informations
techniques…
• Enfin il est conseillé d’effectuer un e-profiling qualitatif sur le
secteur.
64. Postes
• Recherche en ligne des tendances d’embauche
soit pour votre fonction, soit votre diplôme ;
• Sondage via Twitter ou votre réseau social ;
• Veille sur les annonces d’offres d’emploi sur
quelques sites spécialisés ;
• L’e-profiling qualitatif n’est pas conseillé : il
est généralement peu pertinent et les
informations reçues peu structurées, donc peu
exploitables.
65. Statut
• Peu d’études existent. Il semble qu’effectuer
des requêtes croisées sur les moteurs de
recherche soit la méthode la plus efficace.
• 3 possibilités pour ces requêtes:
– poste, statut et site d’information
– poste, statut et bases de données
parastatales
– poste, statut et institut d’étude / université
• Par exemple, si vous cherchez un emploi de
mécanicien en tant qu’intérimaire, la recherche
pourrait être : mécanicien intérim libération, ou
mécanicien intérim IRES.
66. Définition:
• L’e-profiling consiste à réaliser des sondages ponctuels à partir de moteur de
recherche. L’expression la plus répandue est la « googelisation » : vous tapez
le nom d’un secteur dans Google et vous analysez les résultats obtenus.
Généralement ces requêtes s’effectuent sur base du nom du produit ou du
service représentatif de ce secteur.
• Le e-profiling qualitatif procède de la même manière mais en associant au
nom du secteur (ou de son produit générique) des qualitatifs positifs et
négatifs.
• Exemple : pour une recherche sur le secteur automobile, vous pourriez taper :
« secteur automobile » problème, ou « secteur automobile » reprise.
67. Les illustrations sont issues du livre
« CV Méthode Brutale »,
Edipro.
Pour vos cours, elles sont toutes
disponibles et libres de droit sur
flickr.com
http://www.flickr.com/photos/reche
rcheemploi/
68. Plus d’infos ?
Sur la conception de votre CV,
Sur la rédaction de votre lettre de motivation,
Sur les méthodes non verbales et verbales en
entretien d’embauche,
Sur les outils proposés par le WEB, les réseaux
sociaux et la téléphonie,
Sur les nouveaux apports du marketing, de la
psychologie et de la vente…
Pour 14€, retrouvez-les sur papier ;o)
http://livre.fnac.com/a2827715/Francois-
Meuleman-Se-vendre-efficacement
