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AXE PERSONNEL - Philippe JEAN-BAPTISTE
Axe personnel :

Se manager
MATRICESWOT
1
L’ANALYSE SWOT
1 Pourquoi utiliser cet outil en
évaluation ?
L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –
Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces)
est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et
des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc.
avec celle des opportunités et des menaces de son environnement,
afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement.
Encadré 1 – Logique de l'analyse SWOT
Positif Négatif
Interne Forces Faiblesses
Externe Opportunités Menaces
Le but de l’analyse est de prendre en compte dans la stratégie, à
la fois les facteurs internes et externes, en maximisant les
potentiels des forces et des opportunités et en minimisant les
effets des faiblesses et des menaces.
La plupart du temps cette analyse est conduite sous la forme de
réunions rassemblant des personnes concernées par la stratégie
ou des experts.
2 Quels usages peut-on faire de l’analyse
SWOT ?
L’analyse SWOT permet d'identifier les axes stratégiques à
développer. Bien qu'avant tout destinée à la planification,
l'analyse SWOT peut servir à vérifier que la stratégie mise en place
constitue une réponse satisfaisante à la situation décrite par
l'analyse. Elle peut être utilisée en évaluation :
Réalisation de sa matrice SWOT :
Une vidéo d’explication, un document pdf d’explication et des powerpoint nous permettent de pouvoir réaliser notre SWOT individuel.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MATRICESWOT-PJB FORCES FAIBLESSES
- Je suis un bon communiquant, je sais expliquer et
convaincre
- Je suis perfectionniste; perd du temps
- Je suis très organisé
- Je vais très vite; risque de perdre certains, voir faire
peur à d’autres
- Je suis un ‘bourreau’ de travail
- Vouloir mener de front plusieurs combats : au risque
de se perdre ?
- Je maîtrise parfaitement mes compétences
(marketing, stratégie, gestion opérationnelle d’une
entreprise) cela renforce mes propos
- Direct : peut donner l’impression d’être brusque
- Je suis honnête et franc - M’ennui facilement si je ne trouve pas d’intérêt
OPPORTUNITES MENACES
- Diverses formations m’aidant à me “transformer” et
à répondre à mon besoin de connaissance.
- Manque de temps pour faire pleins d’autres choses
dans ma bucket list
- Être sur plusieurs continents me permettant de vivre
quelque chose d’unique
- Ne pas trouver ce que je recherche (sachant que
savoir ce que je recherche serait déjà un très bon
résultat)
- Ecrire d’autres ouvrages et donner des cours
(Master Class notamment)
- Faire du sport pour évacuer
PhilippeJEAN-BAPTISTE
LIGNEDEVIESUR3AXES Exemple de questions à vous poser sur votre ligne de vie
● Si vous deviez raconter l’histoire de votre vie, par où commenceriez-vous ? par
quelles étapes clés passeriez-vous ?
● Quels sont les évènements clés, les tournants de votre vie ? A quelles dates précises
correspondent-ils ?
● Quelles sont vos meilleurs souvenirs, les périodes les plus heureuses sur le plan
personnel, les plus épanouissantes sur le plan professionnel ? à quels moments se
situent-ils dans votre vie ? Quels aspects de votre personnalités ont-ils nourris ?
● Quelles sont les périodes les plus difficiles pour vous, sur le plan personnel ? sur le
plan professionnel ? Qu’est ce que cela vous a apporté, a fait grandir en vous, quels
enseignements en tirés vous ?
● Quelles ont été pour vous vos premières expériences du monde professionnel :
études, stages, premiers emplois ? N’hésitez pas à être exhaustif
● Quand avez-vous changé d’environnement professionnel ? Tentez de répondre en
expliquant les raisons de ces changements.
● Quand se situent vos périodes de cessation d’activités, formations ou chômage ?
Qu’est ce que ces périodes vous ont apporté ?
● Quelles personnes avez-vous rencontré qui ont exercé une forte influence sur vos
choix ? Quels sont les enseignements clés que vous avez recu de ces personnes
● Quels ont été les évènements familiaux les plus marquants pour vous (sur votre
parcours professionnel et personnel) : arrivée d’un petit frère ou sœur, vie de couple,
naissance de vos enfants, séparations, maladies, décès de personnes proches,
déménagements, échec, etc.
● Quels engagements associatifs ou bénévoles avez-vus eu et sur quelles périodes ?
● En relisant ces différents évènements marquants, et en faisant le parallèle entre vie
personnelle et vie professionnelle, qu’en retirez-vous pour vous-même ?
Ce#document#est#inspiré#de#la#démarche#Rebondir#développée#et#mise#en#œuvre#par#Olivier#Tavignot,#
intervenant#HEC,#dans#le#cadre#des#programmes#Executive#Education.##
Stratégies*de*réussite*
Chacun#d’entre#nous#développe#tout#au#long#de#sa#vie#des#stratégies#qui#nous#sont#personnelles.#
Nous#vous#proposons#d’identifier#celles#qui#vont#vous#permettre#de#maximiser#vos#chances#de#
réussite#dans#votre#projet#d’entrepreneur#du#changement#!#Cet#exercice#peut#vous#donner#des#clés#
de#lecture#complémentaires#de#votre#parcours#de#vie,#et#peut#vous#aider#à#construire#votre#blason.#
Pour#cela,#nous#vous#suggérons#de#réfléchir#à#2#ou#3#réussites#significatives#que#vous#avez#connues#
dans#le#passé#proche#ou#lointain#:#un#projet#mené#à#bien,#une#expérience#professionnelle#
particulièrement#réussie,#une#initiative#prise#dans#le#domaine#associatif,#une#réussite#dont#vous#êtes#
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bout#de#bras#un#projet#grâce#à#votre#force#de#travail,#vous#avez#réussi#à#convaincre#plusieurs#
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EfforcezNvous#de#replacer#ces#expériences#réussies#dans#le#temps#et#de#vous#remémorer#le#contexte,#
pour#mieux#comprendre#les#points#clés,#qui#vous#sont#propres,#et#qui#ont#permis#la#réussite#:#
N Décrivez#la#situation#dans#laquelle#vous#étiez#au#démarrage#de#la#situation.#Vos#sentiments#
personnels,#votre#position#dans#le#projet,#les#éléments#factuels#de#la#situation#de#l’époque#
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mettre#vos#talents#au#service#d’une#cause#qui#vous#dépasse,#etc.##
Nous#vous#suggérons#de#remplir#un#tableau#de#ce#type#:#
Réalisation de sa ligne de vie :
Nous avons mis en commun les outils ainsi que les vidéos d’apprentissage nous permettant de la réaliser. L’ensemble de ces outils proviennent de HEC Paris.
Des documents pdf avec des exemples nous permettant de nous aider dans la construction de cette ligne de vie.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
LIGNEDEVIE

SUR3AXES-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
BLASON
Exemple de questions à vous poser sur votre blason
Ces questions reprennent les différentes parties de votre blason ( fondations, talents, limites,
enjeux, inspirations, soutiens, etc..)
Vous êtes invité à vous poser ces questions avant de remplir le blason afin de mieux vous y
préparer (et ainsi ne pas commencer sa création tout de suite)
Ces questions sont donc là pour vous aider à prendre du recul avant de vous lancer dans la
création de votre blason
Prenez le temps d’y répondre, et faite ce travail avec JOIE ! !
• Avez-vous réalisé des tests de personnalité (MBTI, ou autre) ? Qu’en retirez-vous sur
un plan personnel ? Qu’avez-vous appris sur vous-même, sur vos forces et
faiblesses ?
• Quels sont les talents que vous identifiez spontanément sur vous-mêmes ? Quels
sont ceux que vos proches, collègues, amis, vous attribuent spontanément ?
• Lors de l’exercice complémentaire « stratégies de réussite » (si vous l’avez fait),
quelles compétences clés et quelles conditions de réussite avez-vous identifié ?
• Quelles limites vous reconnaissez-vous ?
• Quels éléments clés de votre ligne de vie avez-vous dégagé, qui vous permettent de
mieux vous connaitre ?
• Quels enjeux du monde vous parlent plus particulièrement ? En quoi sont-ils en
résonance avec votre vie ?
• Quelles figures vous inspirent particulièrement ? Quels livres, films, personnages
fictifs ou réels, sont pour vous des sources d’inspiration, des modèles pour votre vie ?
Que retenez-vous d’elles ?
• Quelles rencontres vous ont marqué ? En quoi ces rencontres vous ont changé ?
Quelle énergie ces personnes vous donnent pour votre vie ?
• Quelles sont vos valeurs fondamentales ? Celles qui font l’homme et la femme que
vous êtes ? Celles pour lesquelles vous êtes prêt(e) à vous battre ?
• Pouvez-vous identifier des images, symboles, représentations, tableaux, qui ont du
sens pour vous, qui disent quelque chose de vous-même ?
• Pouvez-vous identifier des phrases, slogans, proverbes, mots clés qui ont du sens
pour vous, qui disent quelque chose de vous-même ?
• Quelle est votre vision du futur ? Quelle pourrait être votre contribution fondamentale
à cette vision ? En quoi pourriez-vous faire une différence pour un avenir proche ou
lointain qui corresponde à vos rêves les plus fous ?
● A quoi rêviez-vous quand vous étiez petits? Qui souhaitiez-vous devenir ?
● Quels sont aujourd’hui vos soutiens, vos réseaux, vos points d’appui, dans votre
entourage personnel et professionnel proche ?
● Comment constitueriez-vous votre équipe idéale? Avez-vous identifié des
compétences qui vous manquent? Où allez-vous les chercher ?
● En relisant ces différents éléments, et en faisant le parallèle entre vos talents, les
enjeux qui vous touchent, vos valeurs fondamentales, les personnes qui vous
inspirent, qu’en retirez-vous pour vous-même? Pour votre projet de vie futur ?
Réalisation de son blason :
Nous avons mis en commun les outils ainsi que les vidéos d’apprentissage nous permettant de le réaliser. L’ensemble de ces outils proviennent de HEC Paris.
Des documents pdf avec des exemples nous permettant de nous aider dans la construction de ce blason.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
BLASON-PJB personnalités
inspirantes
mes
soutiens
mes enjeux
mes limitesrésumé de ma
ligne de vie
mes talents
mon
équipe
mes valeurs
ma devise
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI
Réalisation du Test Myers-Briggs :
Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur les détails des profils via Wikipédia : https://fr.wikipedia.org/wiki/
Myers_Briggs_Type_Indicator#Articles_connexes
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI
Réalisation du Test Myers-Briggs :
Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur les détails des profils via Wikipédia : https://fr.wikipedia.org/wiki/
Myers_Briggs_Type_Indicator#Articles_connexes
©MBTI / TEST / Quel est votre profil MBTI ?
Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1/12
MBTI
//TEST//
INTERPRÉTATION/
Le Myers-Briggs Type Indicator (MBTI).
En résumé, le MBTI tente de décrire 16 types de personnalité différents, en se basant sur 4
critères simples. Pour rassurer les plus crédules, je ne parle pas ici de psychologie de comptoir. Le
MBTI s'appuie sur le travail de Carl Jung et celui des auteurs de l'instrument, Isabel Briggs
Myers et sa mère, Katharine Cook Briggs. Il est utilisé depuis de nombreuses années dans les
pays anglo-saxons, notamment à l'armée et dans les écoles afin de diriger les étudiants vers les
études universitaires qui correspondent le mieux à leur profil. Bref c'est du sérieux.
Le MBTI repose sur le principe suivant lequel les différences de comportement d'une personne à
l'autre peuvent être exprimées en termes de préférences entre des polarités. Quatre oppositions
bipolaires définissent ainsi quatre dimensions principales de la vie psychique.
Quel est votre type ?
Votre type est constitué par les préférences que vous avez choisies lorsque vous avez passé le
questionnaire. Le MBTI utilise des lettres pour représenter les préférences. Votre type peut donc
s'exprimer par un code de quatre lettres, par exemple :
ISTJ = personne qui
I : tire son énergie du monde intérieur et y prête attention.
S : aime recueillir des informations de façon concrète.
T : préfère prendre des décisions sur le mode Pensée.
J : veut maîtriser ce qui lui arrive.
Une personne avec des préférences opposées sur les quatre échelles est un ENFP.
ENFP = personne qui
E : tire son énergie du monde extérieur, des gens, des événements.
N : aime recueillir des informations en ayant une vue globale.
F : préfère prendre des décisions sur le mode Sentiment.
P : mode de vie flexible
Il existe seize combinaisons possibles et donc seize types de personnalité.
Vos résultats du MBTI comportent aussi des chiffres. Ils indiquent dans quelle mesure vous choisissez
une préférence plutôt que son opposé. Ils n'indiquent pas comment vous l'utilisez.
Comment vérifier quel est votre type ?
Le MBTI est un des inventaires de personnalité les plus fiables et les plus valides, mais aucun
instrument n'est parfait en psychologie. C'est vous le mieux placé pour connaître votre type. Lisez la
description de votre type à travers le portrait que l'on vous a remis ou allez le chercher dans la liste
des portraits pour voir comment fonctionnent la plupart des personnes ayant ces préférences. Les
gens sont en général d'accord avec leurs résultats au MBTI. Si vous vous reconnaissez dans la
description de votre type, c'est que ce type est probablement le vôtre. Rappelez-vous qu'un portrait
type ne peut jamais totalement rendre compte de la personnalité de quelqu'un. Les individus sont
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB E
N
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J 55 Jugement
Extraverti
Intuition
Pensée
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PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB Préférence

peu Claire
Préférence

modéré
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claire
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très claire
▲
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Extraverti
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Pensée
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– Meneur : Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient. Il
aime la difficulté pour en venir à ce que les choses tournent bien. Clair,
direct, franc, il n’aime pas les loisirs inutiles. Son goût pour le
commandement peut tourner à la domination.
ENTJ – Meneur : Il prend les situations en mains. Il est orienté action et
prend naturellement le pouvoir. Il fixe des buts et des politiques pour y
parvenir. Son goût du commandement peut toutefois virer à la
domination ou à l’impatience. Sa confiance en lui peut quant à elle
tourner à l’arrogance.
L'ENTJ est un chef né, leader autoritaire qui dirige en fixant les buts et
politiques d'un projet selon une vision à long-terme qu'il a lui-même
développé, il est à l'aise pour prendre les décisions et mener des
équipes.
Les ENTJ seront typiquement stressés dans les situations présentées par
cette tête de type MBTI. Dans les situations particulièrement
stressantes, ils ont tendance à devenir hypersensibles, sensibles,
autoritaires et rigides.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB
Les personnes du type ENTJ sont des leaders nés, déterminées,
décidées et organisées.
Caractéristiques :

Les ENTJ perçoivent les choses dans leur ensemble et sont
des visionnaires stratégiques. Ils sont capables de gérer
efficacement les personnes et les ressources afin d'atteindre les
objectifs à long terme et ont tendance à se sentir à l'aise
lorsqu’ils exercent un fort leadership sur les autres. Ils ont
profondément besoin de s'assurer que les procédures sont
logiques et efficaces.
Les ENTJ négligent parfois la contribution d’autrui, ainsi que la prise
en compte des besoins des personnes qui mettent en œuvre leurs
plans. En raison de leur tendance à exiger beaucoup d’eux-
mêmes, ils risquent de traiter les autres de la même façon et de les
intimider par leur attitude de meneur.
Les ENTJ sont généralement structurés et provocateurs, ils ont
également tendance à être stratégiques et curieux Les ENTJ
n'ont pas peur de prendre des décisions difficiles pour aller de
l'avant et ils aiment résoudre les problèmes liés au système. Ils
donnent le meilleur d’eux-mêmes dans les environnements en
pleine croissance qui favorisent la concurrence, récompensent les
réalisations et leur offrent en permanence de nouveaux défis. Les
ENTJ sont généralement attirés par les postes de direction et
d’encadrement dans lesquels la sagacité des analyses est une
exigence clé.
ENTJ célèbres : Aristote, Napoléon Bonaparte, Bill Gates, Leia
Organa, Hermione Ganger,...
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB
Portrait : ENTJs sont nés dirigeants. Ils voient toutes sortes de défis à
surmonter et ils veulent en être les seuls responsables. Ils saisissent
rapidement les complexités, absorbent une grande quantité
d'informations, et prennent des décisions rapidement.
Les ENTJs sont très axés sur la carrière et s'insèrent dans le monde de
l'entreprise tout naturellement. Ils balayent constamment leur
environnement à la recherche de problèmes potentiels qui peuvent
se transformer en solutions. 
Ils voient généralement les choses dans une perspective à long
terme. Ils sont généralement couronnés de succès dans le monde des
affaires parce qu'ils aiment diriger. Ils sont infatigables dans leurs
efforts. Pour ces raisons, ils sont des chefs d'entreprise naturels.
Il n'y a guère de place pour l'erreur dans le monde des ENTJs. Ils
n'aiment pas voir des fautes répétées et n'ont pas de patience avec
l'inefficacité. Ils peuvent devenir très sévères à ce sujet car ils ne sont
pas naturellement à l'écoute des sentiments des gens et ne croient
pas qu'ils doivent adapter leurs décisions par rapport aux sentiments
des gens. Ils ont naturellement peu de patience avec les gens qui ne
voient pas les choses de la même manière qu'eux. Ils sont énergiques,
intimidants et dominateurs
Les ENTJs prennent des décisions rapidement et sont prompts à
verbaliser leurs opinions et leurs décisions au reste du monde. Certains
prennent des décisions trop rapidement, sans comprendre tous les
problèmes et les solutions possibles. D'autres ont du mal à appliquer la
logique à leurs idées et prennent de mauvaises décisions. Dans ce
cas, ils peuvent avoir des idées brillantes, mais ils peuvent avoir de la
peine à déterminer comment agir. 
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB
Un ENTJ peut devenir dictatorial, donnant des ordres sans une
bonne raison de les suivre et sans considération pour les
personnes concernées.
Bien qu'ils ne sont pas naturellement à l'écoute dans les
sentiments d'autrui, les ENTJs ont souvent de grosses poussées
émotionnelles.
Souvent, ces sentiments sont très puissants, mais les ENTJs les
gardent en eux car ils les considèrent comme une faiblesse.
Dans certains cas, cette attitude peut devenir un grave problème
pour les ENTJs.
Les ENTJs aiment interagir avec les gens. Il n'y a rien de plus
agréable et satisfaisant aux ENTJs que d'entretenir une
conversation animée et difficile. 
Ils respectent en particulier les personnes qui sont en mesure de
leur résister et qui soutiennent de façon convaincante leur point
de vue. 
Peu de gens vont le faire cependant parce que les ENTJs ont une
quantité énorme de confiance en eux et d'excellentes
compétences en communication verbale. 
Même les personnes les plus confiantes peuvent vivre des
moments de doute lors d'un débat avec un ENTJ.
À la maison, les ENTJs sont responsables, comme au travail.
Comme ils sont principalement axés sur leur carrière, certains
ENTJs sont constamment absents de la maison, physiquement ou
mentalement.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB Les ENTJs ont beaucoup de pouvoir. Ils sont autoritaires, innovants, des
penseurs à long terme avec une excellente capacité à traduire les
théories et les possibilités dans des plans d'action solides. Ils sont
généralement des personnalités extrêmement énergiques.
Carrière : Les ENTJs sont particulièrement bien adaptés pour être des
leaders. Ils ont la capacité d'identifier clairement les problèmes et les
solutions innovantes pour le bien-être à court et à long terme d'une
organisation. Ayant un fort désir de diriger, ils ne sont pas heureux en
tant subordonnés.
Carrières possibles : Direction d’entreprise, entrepreneur, consultant
informatique, Avocat, Juge, Professeur d’université.
Relations : Les ENTJs font beaucoup d'efforts pour leurs relations. Ils
apprécient en particulier les relations qui présentent de nouveaux
défis et stimulent leur apprentissage. Celles qui n'offrent pas ces
conditions ne détiennent aucun intérêt pour eux. Dans la
conversation, ils sont directs, conflictuels, critiques et exigeants envers
les autres. Les personnes impliquées dans une relation suivie avec un
ENTJ doivent posséder une énorme confiance en eux. Pour ceux qui
l'ont, le ENTJ a énormément à offrir.
Relations sentimentales : Les ENTJs prennent leurs engagements très
au sérieux. Comme dans d'autres aspects de leur vie, ils veulent être
leader et responsables dans la relation. Ils redéfinissent souvent les
«règles» de la relation bien que leur engagement reste constant.
Si la relation n'offre plus aucune chance d'apprentissage, ils
l'arrêteront, sans regarder en arrière.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB
Les ENTJs ont habituellement beaucoup de succès dans leur
carrière et avec l'argent. Ceci les met à l'abri des conflits dans le
couple sur les questions d'argent. Par contre comme la plupart
des ENTJs sont des bourreaux de travail, cela poste d'autres
problèmes conjugaux.
Les ENTJs ne sont pas naturellement en phase avec les sentiments
et les émotions de leurs partenaires. Ils veulent être responsables
de la relation à un tel point qu'ils finissent par étouffer leur
partenaire et même se lasser de la relation.
Sexuellement, les ENTJs sont imaginatifs et enthousiastes. Leur
instinct naturel de diriger mènera leur partenaire dans des ébats
créatifs, sur une base relativement régulière.
Les ENTJs n'ont généralement pas de problème de confiance en
eux et ne sont pas émotionnellement nécessiteux. 
Bien qu'ils apprécient être aimés et appréciés, ils n'ont pas besoin
de l'entendre aussi souvent que la plupart des autres types. 
Ils ne sont pas non plus de nature à satisfaire les besoins de leur
partenaire par des mots intimes sans un effort conscient.
Ils considèrent les conflits comme une opportunité
d'apprendre. C'est une vision qui peut être un problème dans une
relation intime. Par exemple, les conjoints ayant la préférence
Sentiment détestent généralement les conflits et la critique et
l'évitent comme la peste. La tendance des ENTJs à la
confrontation peut être très menaçante pour une personne avec
une préférence Feeling - surtout si elle est partenaire intime d'un
ENTJ.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB Pour palier à ce problème, les ENTJs devront développer leur côté
Sentiment, ou plus simple, se mettre en relation avec une personne
qui a une préférence pour la Pensée.
En général, les ENTJs ont beaucoup à offrir à leurs partenaires. Ils sont
dévoués, enthousiastes et prêts à faire beaucoup d’efforts.
Leur relation sera fondée sur le respect mutuel et le développement
constant.
Le partenaire naturel de ENTJ est l'INTP ou l'ISTP dans une moindre
mesure.
Comme Parents : Les ENTJs prennent leur rôle de parent très au
sérieux. Ils considèrent qu'il est de leur responsabilité de s'assurer que
leur enfant est en constante évolution. Ils sont stricts, avec des
attentes très élevées. Ils transmettent leur amour de la connaissance
à leurs enfants. 
Ils s'attendent à ce que leurs enfants suivent leur exemple et les
honorent en suivant les règles du ménage. Il y a peu de place pour
l'erreur. Les ENTJs seront autoritaires quand les règles sont
enfreintes. Leurs enfants ont généralement beaucoup de respect
pour eux. Les enfants d'ENTJs deviennent des adultes responsables et
indépendants.
Les enfants des ENTJs ont tendance à se rebeller durant leur
adolescence. Bien que cette situation est commune avec presque
tous les types de personnalité, il est particulièrement vrai pour les
parents ENTJs.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB Les enfants qui deviennent adultes ne veulent plus être contrôlés
et il est difficile pour les ENTJs de lâcher prise. Les ENTJs ont
tendance à être agressifs, dictateurs et à donner des ordres
arbitraires. Sur une longue période, ce genre de comportement
crée un environnement oppressant pour l'enfant.
Comme amis : Les ENTJs sont sociables, intelligents, énergiques et
intéressés par les idées des autres. Ils aiment participer à une
conversation avec des personnes qui partagent des points de
vues similaires au leur ou qui ont quelque chose de nouveau à
leur apprendre. Ils jouissent à fond des conversations
intellectuelles vives. Ils sont directs, ce qui tend à mettre les gens
sur la défensive. Ils veulent apprendre ce que vous savez et utiliser
cette connaissance en vue d'une confrontation. Avec cette
approche, ils apprennent non seulement les connaissances des
individus, mais aussi leur avis au sujet de ces connaissances.
Ceux qui sont mal à l'aise dans la confrontation ou moins
confiants en eux risquent de ne tout simplement pas vouloir
s'exprimer. C'est un peu dommage car beaucoup de gens ont
des choses précieuses à offrir, mais ne sont pas toujours prêts à les
défendre au plus haut point.
Les ENTJs recherchent la compagnie des gens qui ont des
opinions et des intérêts semblables aux leurs. Ils n'ont pas de
patience avec les gens qui sont très différents d'eux. Ils sont très
attirés par les personnes qui possèdent beaucoup de pouvoir.
Ils les admirent, même s'ils ne sont pas en accord avec eux. 
Ils forment des amitiés étroites avec d'autres intuitifs, surtout
extravertis, comme les ENTJs, les ENTPs, les ENFJs et les ENFPs.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJB
Indépendance financière : Persévérants, déterminés, rationnels, très
bons gestionnaires en matière d'argent, avec du sang-froid, une
vision à long terme et la faculté de lire les tendances, les ENTJs
possèdent indéniablement d'énormes capacités pour devenir
financièrement indépendants. On peut même dire qu'ils ont tout ce
qu'il faut pour bien faire. Non seulement ils gèrent bien leurs finances,
mais en plus ils savent prendre des risques de manière calculée, ce
qui fait qu'ils peuvent s'attendre à de meilleurs résultats qu'une
approche conservatrice.
Néanmoins si leurs compétences en matière d'indépendance
financière sont bien réelles, leur tempérament ne les pousse pas trop
à devenir rentiers. Leur goût du pouvoir n'y est bien sûr pas étranger. Il
faut donc interpréter leur approche de l'autonomie financière plus
comme une préparation de l'après carrière, que comme une
tentative d'échapper au monde professionnel. Et pour cela ils sont
très bien armés.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MyersBriggsMBTI-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
POINTS FORTS POINTS FAIBLES
- Véritablement intéressé par les idées et les pensées
des gens
- Enthousiaste et énergique
- Prend ses engagements très au sérieux
- Impartial
- Très doué avec l'argent
- Simple et direct
- Encourage la connaissance et la formation dans
tous les aspects de la vie
- Capable de sortir d'une relation sans regarder en
arrière
- Capable de transformer les situations de conflit en
enseignements positifs
- Capable de prendre bien des critiques
constructives
- Normes et attentes extrêmement élevée
- Capable de punir
- Conflictuel
- S'implique dans des conversations "gagnant-perdant"
- Difficulté à écouter les autres
- Critique des opinions et des attitudes qui ne
correspondent pas aux leurs
- Normes et les attentes extrêmement élevés
- Pas en harmonie avec les sentiments et les réactions
des gens
- Peut avoir des difficultés à exprimer l'amour et
l'affection
- Intimidant pour les autres
- Veut être responsable de tout
- Très dur et intolérant avec le désordre et l'inefficacité
- Tendance à commander
- Peine à faire des louanges
- Dictatorial
- Prend des décisions hâtives
- Explose en de terribles colères en cas de stress
extrême
Les Commandants sont des leaders nés. Les gens qui ont ce type de personnalité incarnent les dons du charisme et de la confiance, et dégagent de
l’autorité d’une manière qui rassemble les foules sous l’égide d’un but commun. Cependant, à la différence de leurs homologues plus sentimentaux,
les Commandants se caractérisent par un niveau de rationalité souvent implacable. Ils utilisent leur dynamisme, leur détermination et leur esprit vif
pour accomplir le but qu’ils se sont fixé, quel qu’il soit. Ils ne représentent que trois pourcent de la population et c’est peut-être une bonne chose car,
autrement, ils pourraient écraser les types de personnalité plus timides et sensibles qui constituent une grande partie du reste du monde ; cela dit, il
nous faut remercier les Commandants pour avoir créé beaucoup des entreprises et des institutions que nous considérons quotidiennement comme
allant de soi.
Le Bonheur Se Trouve Dans La Joie D’entreprendre
S’il y une chose que les Commandants adorent, c’est un bon défi, petit ou grand, et ils croient fermement que, si on leur donne assez de temps et de
ressources, ils pourront tout faire. Cette qualité fait des gens dotés d’un type de personnalité « Commandant » de brillants entrepreneurs, et leur
capacité à penser de façon stratégique et à se concentrer sur un objectif à long terme tout en exécutant chaque étape de leur plan avec
détermination et précision en fait de puissants chefs d’entreprise. Cette détermination est souvent une prophétie auto réalisatrice, car les
Commandants vont jusqu’au bout de leurs intentions par la pure force de leur volonté, alors que d’autres abandonneraient et passeraient à autre
chose, et leur nature Extrovertie fait qu’ils sont susceptibles d’entraîner tous les autres avec eux et d’obtenir des résultats spectaculaires ce faisant.
A la table des négociations, que ce soit dans un environnement d’entreprise ou lors de l’achat d’une voiture, les Commandants sont dominants,
implacables et sans merci. Ce n’est pas parce qu’ils manquent de coeur ou qu’ils sont brutaux en eux-mêmes : c’est plutôt que les Commandants
apprécient vraiment les défis, jouer au plus fin, le sens de la répartie qui se dégage de cet environnement, et si le camp adverse ne peut pas leur
résister, pour les Commandants, ce n’est pas une raison pour renoncer à leur propre principe de base de victoire ultime.
L’idée sous-jacente qui traverse l’esprit des Commandants pourrait être quelque chose comme « Je me moque que vous me traitiez de s****d sans
coeur du moment que je reste un s****d efficace ».
S’il y a quelqu’un que les Commandants respectent, c’est quelqu’un de capable de se mesurer à eux sur le plan intellectuel, d’agir avec une
précision et une qualité égales aux leurs. Les Commandants savent particulièrement bien reconnaître les talents des autres, et cela les aide aussi bien
pour leurs efforts de création d’équipe (puisque personne, aussi brillant soit-il, ne peut tout faire tout seul) que pour empêcher les Commandants
d’afficher trop d’arrogance et de condescendance. Cependant, ils ont aussi tendance à dénoncer les échecs des autres avec un degré glaçant
d’insensibilité et c’est dans ce type de situation que les Commandants commencent vraiment à s’attirer des ennuis.
MyersBriggsMBTI-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
Cultiver La Science Des Relations Humaines
L’expression des émotions n’est pas le point fort des Analystes, mais la distance que les Commandants laissent entre eux et leurs émotions est
essentiellement publique et directement ressentie par une gamme de gens bien plus étendue. Les Commandants ont tendance à tout simplement
heurter la sensibilité de ceux qu’ils considèrent comme inefficaces, incompétents ou paresseux, surtout en environnement professionnel. Pour les gens
avec un type de personnalité « Commandant », afficher ses émotions revient à afficher sa faiblesse, et il est facile de se faire des ennemis avec cette
approche. Les Commandants feraient bien de se souvenir qu’ils ont absolument besoin d’avoir une équipe qui fonctionne, pas seulement pour
atteindre leurs buts mais aussi pour bénéficier d’une bonne validation et d’une bonne rétroaction, choses auxquelles, étonnamment, les
Commandants sont très sensibles.
Les Commandants sont de véritables piles électriques, entretiennent l’image qu’ils ont d’être plus grands que nature, et ils le sont assez souvent.
Cependant, il leur faut se souvenir que leur stature ne vient pas que de leurs propres actions mais aussi des actions de l’équipe qui les soutient, et qu’il
est important de reconnaître les contributions, les talents et les besoins, surtout d’un point de vue émotionnel, de leur réseau de soutien. Même s’il leur
faut adopter une mentalité « Fais semblant, et le reste suivra », si les Commandants arrivent à combiner une attention émotionnellement saine avec
leurs nombreux points forts, ils seront récompensés par des relations profondes et satisfaisantes et par toutes les victoires stimulantes qu’ils pourront
obtenir.
MyersBriggsMBTI-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
FORCES FAIBLESSES
- Efficient
- Energetic
- Self-Confident
- Strong-Willed
- Strategic Thinkers
- Charismatic & Inspiring
Stubborn and Dominant
Intolerant
Impatient
Arrogant
Poor Handling of emotions
Cold and Ruthless
ETATSDUMOI
©2012 Alexandra Fleury / Alexandra Fleury / Les « états du moi »
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LES « ÉTATS DU MOI »
//TEST//
Le test suivant va vous permettre de repérer le comportement que vous avez l’habitude de privilégier
lorsque vous entrez en contact avec les autres. Il a été conçu par Dominique Chalvin, Edmond
Marc, Jacqueline Garcia-Locqueneux et Jean-Yves Arrivé.
Lisez attentivement les 60 affirmations suivantes et cochez la colonne qui vous correspond le
plus.
AFFIRMATIONS CE N’EST
PAS DU
TOUT MOI
0
C’EST UN
PEU MOI
1
C’EST ASSEZ
MOI
2
C’EST TOUT
A FAIT MOI
3
1. Mes opinions me paraissent
meilleures que celles des autres.
2. J’ai l’habitude de prévoir et
planifier mon travail.
3. J’aime que les autres aient besoin
de moi.
4. On devrait revenir à plus d’ordre
dans le pays.
5. Quand on attaque mes idées, je
reste calme.
6. J’agis souvent en suivant mes
impulsions.
7. Dans les discussions, j’aime jouer
l’ »avocat du diable ».
8. Je trouve que les choses allaient
mieux autrefois.
9. Je me sens responsable de ce qui
arrive, même quand je ne suis pas
concernée.
10. Dès que je le peux, je porte des
vêtements « sympas » dans lesquels
je suis à l’aise.
11. Quand j’en ai « ras-le-bol », je le
dis.
12. Je n’aime pas être dérangé.
13. Je vais au secours des personnes
qui sont agressées verbalement par
les autres.
14. Je cherche à plaire aux autres.
15. Je n’hésite pas à me mettre en
colère.
16. Avant de prendre une décision, je
pèse le « pour » et le « contre ».
17. Je donne spontanément de l’aide
avant même qu’on me la demande.
18. Je prends à la « rigolade » les
choses présentées trop sérieusement.
19. Je ne supporte pas les
automobilistes qui ne respectent pas
le code de la route.
20. Devant la nouveauté, je suis
enthousiaste.
Réalisation du Test “Les états du moi” ou test de l’Egogramme :
Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur le test On-Line (http://www.analyse-transactionnelle.com/Egogramme/
Egogramme.php)qui permet de se positionner par rapport aux moyennes basses et hautes
PhilippeJEAN-BAPTISTE
Valeurs moyennes basses
Valeurs élevées
ETATSDUMOI-PJB
Total 11 Total 8 Total 27 Total 7 Total 9 Total 7
Rang 2 Rang 4 Rang 1 Rang 5 = Rang 3 Rang 5 =
PARENT NORMATIF PARENT NOURRICIER ADULTE ENFANT SOUMIS ENFANT REBELLE ENFANT LIBRE
Ce qui ressort :
Votre dimension "Parent" est faible : le respect des valeurs, la prise en charge des autres vous
importent peu.
Votre dimension "Adulte" est forte : vous avez une vue résolument "analytique" de la réalité.
Votre dimension "Enfant" se situe dans la moyenne haute : vous exprimez de façon certaine vos
émotions et sentiments avec une bonne énergie
Votre composante "Parent Normatif" est peu développée : pour vous, les règles représentent une
contrainte inutile.
Votre composante "Parent Nourricier" est peu développée : vous êtes tout sauf le "Bon Samaritain".
Votre dimension "Adulte" est forte : vous avez une vue résolument "analytique" de la réalité.
Votre composante "Enfant Adapté" est faible : vous ne vous posez jamais beaucoup de questions
pour avancer.
Votre composante "Enfant Imaginatif" se situe dans la moyenne basse : vous avez une imagination
correcte.
Votre composante "Enfant Spontané" est plutôt faible : vous montrez peu d'énergie, peu de
spontanéité
Votre niveau d'aptitude au changement = 0,85 .Vous êtes un innovateur pur : vous aimez le
changement et vous savez vous adapter en toutes circonstances
Valeurs moyennes hautes
Valeurs basses
Votre position
PhilippeJEAN-BAPTISTE
RéflexesRelationnels
Réalisation du Test “Réflexes relationnels" :
Documents et éléments permettant de réaliser le test sur ses réflexes relationnels.
©2011 Alexandra Fleury / Mes réflexes relationnels
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MES REFLEXES RELATIONNELS
//TEST//
Sur chacun des 8 thèmes de vie professionnelle ci-dessous, répartissez 10 points par question, en
fonction de la fréquence avec laquelle VOUS réagissez ainsi.
1/ Quel est votre premier réflexe lorsque vous cherchez à obtenir quelque chose de quelqu’un ?
a. Je pose ma demande à tout hasard sans trop y croire.
b. Je m’affirme franchement. J’ai tendance à être directif, à insister, à mettre de la pression.
c. Je suis très sympathique, je m’excuse. J’ai tendance à minimiser ma demande et à proposer mon
aide.
d. Je pose clairement et simplement ma demande. J’écoute et j’adapte en fonction des intérêts
réciproques, sans perdre de vue l’objectif.
2/ Comment réagissez-vous face à un problème ?
a. Je me décourage, j’ai envie d’abandonner et de tout laisser tomber.
b. Je prends un recul objectif, j’analyse et je recherche les solutions.
c. Je vois facilement ce que les autres ont mal fait. Je me débrouille pour m’en sortir
personnellement.
d. Je me remets spontanément en cause et j’essaie de tout faire pour que les autres ne soient pas
mécontents.
3/ Comment réagissez-vous lorsque vous êtes soumis à une règle ?
a. Je me dis “que voulez-vous qu’on y fasse ?”
b. J’ai tendance à me rebeller, à la remettre en question.
c. Je m’empresse de l’appliquer et j’essaie de bien faire.
d. Je la respecte sans en être prisonnier.
4/ Comment réagissez-vous lorsque vous êtes confronté à un conflit ?
a. Agréable ou pas, je me dis que c’est une bonne occasion pour se parler et progresser.
b. Cela me fait peur, je voudrais l’éviter, je serais prêt à arranger çà à tout prix.
c. Cela me met en colère, je ne me laisse pas faire et je n’hésite pas à dire ce que je pense, que ça
plaise ou non.
d. Cela me rend triste, j’ai envie de laisser tomber, je ne vois pas très bien ce qu’on peut en retirer.
5/ Comment réagissez-vous lorsqu’on vous complimente ?
a. Cela me gêne et me met mal à l’aise, je n’y crois pas, je ne le mérite pas.
7 milliards d’Autres
PhilippeJEAN-BAPTISTE
RéflexesRelationnels-PJB
10
57
6
7
PhilippeJEAN-BAPTISTE
PROFILIPC
Réalisation du Test “IPC” :
Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur l’explication de la méthode Hermann (http://www.almabella.fr/
text001.html) qui permet de comprendre le concept.
©2011 Alexandra FLEURY / Mes préférences cérébrales IPC
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1/5
IPC
//TEST//
QUESTIONNAIRE :
Dans le tableau suivant, choisissez pour chaque ligne le terme qui vous caractérise le mieux.
A B
DISCRET PEDAGOGUE 1
COHERENT IMAGINATIF 2
ANALYTHIQUE EMPATHIQUE 3
AUDACIEUX FIABLE 4
MATHEUX CONSERVATEUR 5
CREATIF CHALEUREUX 6
EMOTIF VISION GLOBALE 7
SEQUENTIEL LOGIQUE 8
REALISTE ORIGINAL 9
FORMATEUR EXPERT 10
INTUITIF REFLECHI 11
SOCIABLE ORGANISE 12
QUANTITATIF ANALOGIQUE 13
SELF CONTRÔLE MUSICIEN 14
VISION SPATIALE CONVICTION 15
DOGMATIQUE SENSIBLE 16
IMPULSIF SPIRITUALISTE 17
EXPLICATIF FERME 18
VERBAL REALISTE 19
VISIONNAIRE ORATEUR 20
TECHNICIEN SOCIABLE 21
LIBRE FIDELE 22
METHODIQUE EXTRAVERTI 23
DEDUCTIF INNOVATEUR 24
©2011 Alexandra FLEURY / Mes préférences cérébrales IPC
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IPC
//TEST//
INTERPRÉTATION DES RÉSULTATS :
Reportez vos totaux des colonnes LD, CD, LG et CG dans le schéma suivant.
CORTEX GAUCHE (CG) CORTEX DROIT (CD)
Approche intellectuelle LOGIQUE. Analyse,
scientifique, quantifie, fait des statistiques, personnalité
très rationnelle. C'est une personnalité de type "grosse
tête", peut parfois se sentir supérieur, a tendance à
dévaloriser l'autre, est souvent dans la critique.
Intuition, imagination, créatif, personnalité de type
"artiste", conception. A tendance à être peu fiable,
irréaliste. Goût du leadership, déstabilisant.
Métiers/Carrière de type : Métiers/Carrière de type :
Banque, Finance, ingénieur, informaticien. Communication, Publicité, Créatifs, Commercial.
LIMBIQUE GAUCHE (LG) LIMBIQUE DROIT (LD)
Organise, planifie, c'est une personnalité intéressée par
l'ordre, normative, très fiable, à tendance
perfectionniste, qui a une propension à apprécier avoir
le contrôle, sur elle, sur les autres, sur l'environnement.
Personnalité à tendance procédural, technique. A score
élevé, apparition de TOCS
Personnalité intéressée et motivée par les autres, qualité
d'écoute, conseille, généreuse, émotive, sociable, elle
aime AIDER. Personnalité à tendance hyper-sensibilité,
ne pas savoir dire "non", hyper-susceptibilité,
paranoïaque, dépendante affective. Propension à la
communication.
Métiers/Carrière de type : Métiers/Carrière de type :
Administratif, Gestion, Juridique. Profession du social, Médical, Para-Médical,
Communication.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
PROFILIPC-PJB
64 40
32 56
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ProfilsIPC Cortex gauche :
- Factuel
- Analytique
- Logique
- Critique
Cortex droit :
Imaginatif -
Intuitif -
Holistique (global) -
Synthétique -
Limbique gauche :
- Organisé
- Fiable
- Protecteur
- Contrôlé
Limbique droit :
Emotif -
Interpersonnel -
Empathique -
Communicatif -
25 %
50 %
75 %
100 %
Philippe
64
25 %
50 %
75 %
100 %
Philippe
32
25 %
50 %
75 %
100 %
Philippe
40
25 %
50 %
75 %
100 %
Philippe
56
DRIVERSAT
Réalisation du Test “Drivers AT” ou test de l’Analyse Transactionnelle :
Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur le test On-Line (https://www.weabow.com/test-personnalite-gratuit.html)
qui permet de se positionner par rapport aux moyennes basses et hautes
COCHEZ, POUR CHAQUE QUESTION, LE CHIFFRE QUI CORRESPOND A VOTRE REPONSE ET REPORTEZ-LE A LA PAGE DES RESULTAT.
1 Pour prendre une décision, quelle quantité
d'information aimez-vous avoir ?
2 A votre avis pleurer est-il une faiblesse ? 3 Ressentez-vos de l'irritation lorsque les autres sont
lents ?
5 Presque la totalité 5 Oui j'en suis fermement convaincue 5 Presque toujours
4 La plus grande partie 4 Oui je crois 4 Souvent
3 Une quantité suffisante 3 Sans opinion 3 D'ordinaire oui
2 Une quantité modérée 2 Non je ne crois pas 2 Quelquefois
1 Une petite quantité 1 Non , je suis convaincue du contraire 1 Rarement
4 Vous sentez-vous tenue d'aider les autres ? 5 Faites-vous des efforts pour atteindre vos
objectifs ?
6 Vous reprochez-vous vos erreurs ?
5 Presque toujours 5 Presque toujours 5 Presque toujours
4 Souvent 4 Souvent 4 Souvent
3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui
2 Quelquefois 2 Quelquefois 2 Quelquefois
1 Rarement 1 Rarement 1 Rarement
7 Vous demandez-vous : "D'ou vient que tu sois
blessé(e) et triste ?"
8 Arrivez-vous en retard même quand vous vous êtes
arrangé(e) pour arriver à temps ?
9 Offrez-vous votre aide même si on vous ne la
demande pas ?
5 Presque toujours 5 Presque toujours 5 Presque toujours
4 Souvent 4 Souvent 4 Dans la plupart des cas
3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui 3 Cela m'arrive
2 Quelquefois 2 Quelquefois 2 Dans quelques cas
1 Rarement 1 Rarement 1 Rarement
10 Prenez-vous plaisir à réussir sans lutte ou sans
difficulté ?
11 Estimez-vous adéquat ce que vous accomplissez ? 12 Dites-vous aux autres : "Il n'y a pas de quoi se
lamenter dans cette situation ?"
5 Rarement 5 Rarement 5 Presque toujours
4 De temps en temps 4 De temps en temps 4 Dans la plupart des cas
3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui 3 Cela m'arrive
2 Souvent 2 Souvent 2 Dans quelques cas
1 Presque toujours 1 Presque toujours 1 Rarement
13 Prenez-vous un rythme lent en vous disant
qu'il faut se dépêcher ?
14 Utilisez-vous des expressions comme
"savez-vous", "pourriez-vous" … ?
15 Etes-vous un(e ) adepte de la maxime "essayer,
essayer, essayer encore jusqu'à ce que vous
réussissiez ?"
5 Presque toujours 5 Presque toujours 5 Presque toujours
4 Souvent 4 Dans la plupart des cas 4 Souvent
3 D'ordinaire oui 3 Cela m'arrive 3 D'ordinaire oui
2 Quelquefois 2 Dans quelques cas 2 Quelquefois
1 Rarement 1 Rarement 1 Rarement
QUELS SONT VOS DRIVERS ?
Selon l'analyse transactionnelle, chaque type de personnalité obéit à des "messages contraignants" qui déterminent des mécanismes de comportements amenant la
personne à des situations négatives. C'est à dire qu'elle se donne, consciemment ou non des ordres de type "Ne refuse jamais de travail", "Sois parfait", etc... Ainsi on a pu
faire un lien entre le type d'attitudes et les "messages contraignants" que se donnent certaines personnes.
Driver AT : Sois Parfait
15/06/2017
Ce résultat est une sensibilisation qui décrit les conséquences
de cette pratique particulière. Il indique une tendance générale
qui est la vôtre aujourd'hui, et qui peut évoluer dans le temps.
Si vous voulez approfondir ce sujet ou d’autres, la passation
d’un profil de personnalité Xtrem7, possible auprès des
personnes certifiées, peut grandement vous éclairer sur vos
motivations en général, selon les situations, à utiliser ou rejeter
cette pratique, ainsi que d’autres particularités
comportementales qui constituent votre style d’action.
Vous
88%
Moyenne
60.1%
Description
Le Driver d'Analyse Transactionnelle Sois Parfait pousse la personne qui l'apprécie vers la perfection, suivant ses
propres critères. Cette quête satisfait le besoin de se sentir irréprochable quelle que soit la situation. Cette propension est
censée garantir que la personne ne sera pas exclue du groupe dans lequel elle travaille.
Souvent elle tend vers la maîtrise, ou tout du moins vers une tentative de maîtrise "parfaite" de l'environnement. Ceci est
avantageux dans des contextes qui demandent un approfondissement ou un niveau de qualité élevé. Par contre, dans les
situations d’urgence cette aptitude devient un frein, la personne ayant un fort besoin de légiférer sur chaque détail. En
effet, la personne Sois Parfait aime généralement s'enquérir de chaque situation jusque dans ses plus infimes détails et
pense, à plus ou moins juste titre, que l'important réside dans le particulier plutôt que dans la stratégie.
En cas de sous-activation En cas de sur-activation
Si vous rejetez l'usage du driver Sois Parfait, il est
possible que vous vous contentiez du minimum et que la
notion de qualité ne soit pas une priorité pour vous. Il
est possible aussi que vous privilégiez des dimensions
plus globales, voire superficielles (une dimension / une
approche plus globale voire superficielle) et que vous
soyez attiré par l’expérimentation de situations variées
au détriment d’une réalisation qualitative.
Il peut vous être alors reproché de survoler vos activités
et vos projets et de ne jamais réellement vous engager
personnellement jusqu’au bout dans leur concrétisation.
Vous pouvez alors donner de vous une certaine image
de désinvolture. Les notions de suivi, qui ne semblent
pas importantes pour vous, peuvent vous faire
cruellement défaut, à la fois dans l'accomplissement de
votre travail et dans la façon dont vous pouvez être
amené à donner des consignes (délégation).
On peut craindre chez vous, en cas de sous-activation
forte, une tendance à survoler les choses, sans
réellement vous impliquer dans la matière concrète.
Cela donnera de vous l’image d’un professionnel
généraliste plutôt que celle d’un expert.
Si vous privilégiez trop fortement le driver Sois Parfait,
vous pouvez être amené à vous oublier au bénéfice de
votre travail, et à vous sentir frustré de ne pas voir vos
efforts reconnus. Il est probable que vos standards
qualité (sur qualité peut-être) ne soient pas
complètement en rapport avec les attentes de vos
supérieurs ou de vos clients, qui souvent sont plus
focalisés sur la rentabilité.
On peut vous reprocher votre goût du détail qui peut
s’avérer chronophage et sans réelle valeur ajoutée dans
certains cas. Vous risquez ainsi de vous retrouver plus
ou moins mis à l'écart du processus de groupe et des
travaux d'équipe, sans réellement comprendre que ce
n'est pas votre compétence professionnelle qui est
remise en cause, mais plutôt votre manière de faire qui
peut limiter les actions de vos collègues.
La sur activation du driver Sois Parfait est généralement
génératrice de stress, la personne le valorisant trop se
fixant des objectifs difficilement accessibles car en
dehors de sa maîtrise. Elle peut être aussi amenée à
confondre une autodiscipline saine avec une exigence
démesurée.
D'autres questionnaires pour l'entreprise sur www.weabow.com
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ns
urs”
tres !
à tes besoins”
Fais des efforts !
“Tu as les capacités, regarde ce que tu accomplis”
Sois fort !
“Tu peux demander de l’aide”
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“Fixe toi des objectifs datés pour avancer pas à pas”
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Sois fort !
“Tu peux demander de l’aide”
Dépêche toi !
“Fixe toi des objectifs datés pour avanc
Et vous, lequel est majoritaire ? Faites le test !
PhilippeJEAN-BAPTISTE
DriversAT-PJB
Sois Parfait
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Sois parfait !
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“Crois en toi et pense à tes besoins”
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Dépêche toi !
“Fixe toi des objectifs datés pour avancer pas à pas”
● Les détecter pour mieux vous connaître et améliorer vos relations humaines
● Messages contraignants qui nous “enferment” dans les mêmes schémas et peuvent nous culpabiliser
PhilippeJEAN-BAPTISTE
MesCompétences
©2011 Alexandra Fleury / Mes Compétences / Synthèse Bilan
Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1 /4
MES COMPÉTENCES
//TEST//
ETAPE 1/
DÉCIDER GÉRER DIRIGER ADMINISTRER PRODUIRE
Arrêter Acquérir Animer Classer Appliquer
Choisir Amortir Commander Compter Effectuer
Conclure Budgéter Conduire Enregistrer Exécuter
Déterminer Assainir Confier Établir Faire
Éliminer Comptabiliser Définir Gérer Réaliser
Fixer Consolider Déléguer Inventorier
Juger Économiser Gouverner Ranger
Opter Enrichir Guider Recenser
Régler Équilibrer Impulser Régir
Résoudre Exploiter Inspirer Répertorier
Trancher Gagner Instituer
Investir Manager
Optimiser
Rentabiliser
ORGANISER COMMUNIQUER DÉVELOPPER CHERCHER FORMER
Aménager Dialoguer Accroître Analyser Animer
Anticiper Discuter Améliorer Calculer Apprendre
Arranger Échanger Augmenter Enquêter Conduire
Cordonner Écouter Commercialiser Étudier Développer
Distribuer Exprimer Conquérir Examiner Éduquer
Établir Informer Élargir Expérimenter Entraîner
Planifier Interviewer Étendre Observer Éveiller
Préparer Négocier Déclencher Prospecter Instruire
Prévoir Partager Implanter Rechercher Sensibiliser
Programmer Rédiger Lancer Sonder Transformer
Répartir Renseigner Progresser
Structurer Transmettre Promouvoir
CONTRÔLER CRÉER NÉGOCIER CONSEILLER AUTRES …
Apprécier Adapter Aider
Enquêter Améliorer Clarifier
Éprouver Concevoir Acheter Comprendre
Évaluer Construire Arbitrer Diagnostiquer
Examiner Découvrir Argumenter Éclairer
Expérimenter Élaborer Conclure Écouter
Mesurer Imaginer Consulter Guider
Prouver Innover Convaincre Inciter
Superviser Inventer Démontrer Orienter
Surveiller Renouveler Discuter Préconiser
Tester Transformer Influencer Proposer
Valider Trouver Persuader Recommander
Vérifier Placer
Proposer
Sélectionner
(+ Autres activités
à caractère
répétitif à base
d'une technicité)
Voici une liste de compétences. Nous les avons regroupées en 14 familles sous un intitulé majeur. Les regroupements
ont pour but de mieux éclairer le sens à donner au verbe principal.
(commercial,
social)
Éventuellement à
préciser : …
Réalisation du Test “mes compétences” :
Documents et éléments permettant de réaliser la concordance entre différentes approches dans le temps sur les compétences saillantes.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
Compétence-PJB
6- CREER
2- FORMER 5- COMMUNIQUER
1- DIRIGER
3- ORGANISER 4- CONTROLERPhilippeJEAN-BAPTISTE
LeadershipSituationnel
Réalisation du Test “Leadership situationel” :
Documents et éléments permettant de réaliser son style de leadership situationnel, selon qu’il soit de base (type de style) ou adapté.
©HERSEY & BLANCHARD / Alexandra Fleury / Le Leadership Relationnel
Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1/9
LE LEADERSHIP SITUATIONNEL
//TEST//
QUESTIONNAIRE/
D'après Paul Hersey et Kenneth A. Blanchard
Imaginez que vous vous trouvez dans chacune des douze situations ci-après.
Dans chaque situation, vous avez le choix entre quatre décisions.
Après avoir lu les textes attentivement, entourez d'un cercle la lettre correspondant à la décision
que vous prendriez si vous étiez dans les circonstances décrites, étant entendu que vous ne pouvez
prendre qu'une décision.
1. Vos collaborateurs n'ont pas été sensibles à vos conversations amicales et à vos
attentions concernant leurs conditions de travail. La qualité et le respect des délais est
en chute libre.
a. Pour chacun vous précisez sa zone de responsabilité, les procédures adéquates et les
délais. Vous lui demandez fermement de les respecter et obtenez son accord.
b. Vous réunissez le groupe pour rétablir la situation. Vous reconnaissez les capacités et
la qualité de chacun et faites appel à leur esprit d'équipe.
c. Vous effectuez, avec chacun de vos collaborateurs, une analyse détaillée de ses
résultats. Puis vous fixez, avec leur accord, des objectifs et des délais réalistes.
d. Vous n'intervenez pas en tant que responsable. Au cours d'une réunion informelle vous
faites remarquer cependant : "si les choses continuent comme ça, il faudra bientôt
qu'on fasse tous les petites annonces !".
2. Les résultats de l'équipe s'améliorent. Chacun de vos collaborateurs est conscient des
normes et des objectifs qu'il doit atteindre et vous souhaitez vous assurer que la
progression se poursuive.
a. Vous engagez un dialogue avec chacun pour le féliciter de l'amélioration de ses
résultats et vous assurez un suivi précis des normes et des objectifs à atteindre.
b. Vous vous dites que vous n'avez pas de raison d'intervenir et vous investissez ce temps
dans une recherche créative de nouvelles astuces de rentabilité. Vous participez aux
réunions et donnez vos idées.
c. Lors d'une réunion, vous déclarez votre satisfaction d'appartenir à une équipe de cette
qualité et votre certitude que chacun continuera à s'investir pour le bien commun.
d. Vous soulignez à chacun les progrès réalisés. Vous rappelez l'importance des délais et
de la tâche à accomplir.
3. Le groupe manifeste des difficultés à résoudre un problème dans son champ de
responsabilités. Par ailleurs, la performance du groupe et les relations interpersonnelles
sont bonnes.
a. Vous proposez puis organisez une réunion de résolution de problèmes que vous animez,
en veillant à ce qu'elle reste centrée sur les objectifs définis.
b. Dans l'ensemble, vous trouvez que "ça tourne rond". Cependant, au cours d'entretiens
spontanés, vous proposez différentes solutions.
c. Vous prenez des mesures correctives et vous donnez de nouvelles instructions qui
obtiennent l'accord de vos collaborateurs.
d. Vous valorisez le bon esprit de votre équipe et l'encouragez à travailler sur le problème.
Vous vous déclarez disponible pour une intervention éventuelle.
4. Une nouvelle procédure doit être mise en œuvre dans votre service. Le climat dans
l'équipe et les résultats de vos collaborateurs sont bons. Ils acceptent et comprennent
bien les avantages de ce changement.
a. Vous provoquez une réunion pour conserver ce climat et stimulez de façon positive
chacun de vos collaborateurs.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
PARTICIPATIF PERSUASIF
DELEGATIF DIRECTIF
Capacité d’adaptation
Type de style
LeadershipSituationnel-PJB Type de style : PARTICIPATIF
Adapté : DELEGATIF
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst
Tests de personnalité et de comportement d’AssessFirst :
Ces tests recouvrent 3 aspects :
- ‘Shape’ pour les comportements attendus pour un poste donné, le style personnel
- ‘Drive’ pour les motivations attendues, les activités le plus motivantes, l’environnement recherché, la culture dans laquelle on s’épanouirait le plus
- et ‘Brain’ pour les aptitudes attendues, la façon dont on réfléchit, les problèmes que l’on est capable de résoudre.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
31%
18%
18%
33%
Personnalité
Philippe	JEAN-BAPTISTE	apparaît	comme	quelqu'un	de	déterminé	et	volontaire.	Proactif,	il	est
toujours	à	la	recherche	de	propositions	et	d'actions	pour	faire	avancer	son	travail.	Il	aborde
son	 activité	 de	 manière	 souple	 et	 gère	 aisément	 le	 changement	 et	 les	 imprévus.	 La	 façon
engageante	 avec	 laquelle	 il	 présente	 ses	 idées	 laisse	 peu	 de	 place	 au	 doute	 pour	 son
interlocuteur	 :	 on	 veut	 le	 suivre.	 Il	 est	 doté	 d'un	 leadership	 et	 d'une	 volonté	 de	 progrès
continu	qui	font	de	lui	un	moteur	incroyable	dans	une	équipe.
Dans	sa	relation	avec	les	autres
–	 Il	cherche	à	faire	passer	ses	idées,	provoquer	l'adhésion.
–	 Il	s'affirme	facilement	dans	ses	relations,	donne	le	cap.
–	 Il	fait	preuve	d'ouverture	d'esprit,	de	curiosité	envers	les	idées	des	autres.
Dans	sa	manière	de	travailler
–	 Il	possède	un	sens	de	l'excellence,	ne	se	contente	pas	du	minimum.
–	 Il	s'adapte	facilement	au	changement,	le	considère	positivement.
–	 Il	ne	s'acharne	pas	lorsqu'il	est	bloqué,	délègue	facilement.
Dans	sa	gestion	des	émotions
–	 Il	est	réactif,	possède	une	énergie	forte	et	un	sens	de	l'urgence.
–	 Il	"tente	des	choses",	accepte	de	prendre	des	risques.
–	 Il	exprime	ses	ressentis,	communique	facilement	avec	les	autres.
–	 Il	pourrait	être	plus	succinct	dans	ses	explications,	s'en	tenir	à	répondre	simplement	aux
questions	posées.
–	 Il	gagnerait	à	finir	ce	qu'il	commence	avant	de	se	lancer	sur	de	nouvelles	activités.
–	 Il	 gagnerait	 à	 tempérer	 ses	 émotions	 pour	 éviter	 une	 certaine	 impulsivité	 dans	 les
moments	de	tension.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
31%
18%
18%
33%
Personnalité
PhilippeJEAN-BAPTISTE
31%
18%
18%
33%
Personnalité
AssessFirst-PJB
Talent Cloud
PhilippeJEAN-BAPTISTE
31%
18%
18%
33%
Personnalité
AssessFirst-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
Analyse du profil par trait
31%
18%
18%
33%
Personnalité
PhilippeJEAN-BAPTISTE
31%
18%
18%
33%
Personnalité
AssessFirst-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
31%
18%
18%
33%
Personnalité
AssessFirst-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
31%
18%
18%
33%
Personnalité
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
Profil	de	Philippe	JEAN-BAPTISTE 3	/	15
Pas	de	comportement	spécifique
Ce	croisement	vous	permet
d'identifier	la	façon	dont
l'évalué	se	positionne	dans
le	rapport	à	l'autre.	A-t-il
tendance	à	"mettre	de	lui-
même"	dans	ses	relations
aux	autres	?	Est-il	en	mesure
de	faire	facilement	le
premier	pas	pour	aller	à	la
rencontre	des	autres	?
Va	spontanément	vers	les	autres
S'implique	affectivement
Talent	relationnel,	va
facilement	à	la	rencontre
de	l’autre,	«	met	de	lui	»
dans	la	relation,	habile
pour	créer	des	connexions
!
Va	facilement	vers	les
autres...	mais	prend	du
recul	!	Ne	tombe	pas	dans
l’affectif.	Passe	souvent
d’une	relation	à	l'autre.
Aime	les	relations...	mais
ne	se	sent	pas	toujours	à
l'aise	pour	"faire	le
premier	pas".
Apprécie	d'être	seul,	detravailler	dans	son	coin.
Prend	volontairement	dela	distance	par	rapportaux	autres. Style	naturel
Comportement	évité
Préfère	être	sollicité(e)	que	d'aller	à	la	rencontre
d'inconnus.
–
Fait	preuve	de	détachement	dans	ses	rapports	aux
autres.
–
Peut	facilement	travailler	seul(e).–
Attendra	que	les	autres	viennent	à	lui/elle.–
Se	protège	de	la	relation.–
Centré(e)	sur	lui/elle.–
Il	est	ouvert.–
Il	s'affirme	vis-à-vis	des	autres.–
Profil	de	Philippe	JEAN-BAPTISTE 4	/	15
Ce	croisement	permet
d'apprécier	le	potentiel	de
leadership	de	l'évalué
(ascendance	plus	ou	moins
marquée)	ainsi	que	le	type
d'encadrement	qu'il	est	le
plus	à	même	de	mettre	en
œuvre	(directif	vs
participatif).
Consulte	avant	de	décider
Prend	l'ascendant	sur	les	autres
Aime	participer	à	la	vie	de
l'équipe,	échanger	et
construire	avec	les	autres.
Prend	peu	de	décisions	«
pour	le	groupe	».
Se	préoccupe	avant	tout
de	lui-même...	Mène	son
activité	comme	bon	lui
semble.
Sait	où	il	va,	prend	parfois
les	décisions	de	façon
unilatérale,	fait	confiance
avant	tout	à	lui-même	!
Aime	impliquer	les	autres,
les	solliciter	avant	dedélibérer...	sans	pourautant	perdre	de	vue	dedonner	le	cap.
Style	naturel
Comportement
mobilisable
Comportement	évité
Se	positionne	dans	l'ouverture.–
A	généralement	le	dernier	mot.–
Apprécie	de	créer	l'adhésion.–
Cherche	à	plaire...–
...	en	faisant	le	moins	de	concession	possible.–
Peut	mettre	du	temps	à	trancher	sur	une	décision
collective.
–
Il	s'intéresse	véritablement	aux	idées	des	autres.–
Il	ne	se	soucie	pas	de	ceux	qui	l'entourent.–
Profil	de	Philippe	JEAN-BAPTISTE
Pas	de	comportement	spéc
Ce	c
écla
l'éva
et	ve
déci
2	as
"pot
(qua
form
cont
com
Cherche	à	convaincre	les	autres
Fait	preuve	de	diplomatie
Est	capable	de	faire
passer	facilement	ses
idées	et	points	de	vue.
Maîtrise	particulièrement
sa	communication.
Dit	ce	qu'il/elle	pense.	A	le
souci	d'être	entendu...	un
point	c'est	tout	!
Cherche	à	bien	passer
auprès	des	autres.	«	Ne
fait	pas	de	vagues.	»	Évite
les	conflits.
Met	beaucoup	d'énergie	à
communiquer	ses	idées,
quitte	à	passer	en	force...
Ça	passe	ou	ça	casse	!
Cherche	à	faire	passer	son	point	de	vue	par	tous
les	moyens.
–
Est	sensible	au	statut	de	son	interlocuteur	:	mettra
plus	de	forme	à	son	discours	avec	ses	supérieurs
qu'avec	les	autres.
–
Ne	cherche	pas	à	faire	plaisir	aux	autres.–
Ne	lâche	rien	sur	les	idées	qu'il/elle	s'est	fixé(e)	de
faire	passer.
–
Déstabilisé	par	les	interlocuteurs	au	statut
supérieur	au	sien.
–
Peu	attentif(ve)	à	la	sensibilité	des	autres.–
Il	ne	cherche	pas	à	plaire–
Il	dit	souvent	ce	qu'il	pen–
Ce	croisement	évalue	la
façon	dont	l'évalué	réagit	à
chaud	face	aux	critiques	et
feedbacks	que	les	autres
peuvent	émettre	(accepte
les	critiques	émises)	ainsi
que	sa	capacité	à	les
intégrer	pour	en	tirer
réellement	parti	(ouverture
intellectuelle	de	fond).
S'ouvre	aux	idées	des	autres
Accepte	les	critiques	émises
Est	souvent	touché	dans
un	premier	temps...	puis
étudie	la	critique	par	la
suite.
Se	montre	hermétique
vis-à-vis	des	critiques.	Se
remet	rarement	en	cause.
Fait	mine	d'entendre...
mais	n'en	fait	souvent
qu'à	sa	tête	!
Démontre	une	réelleaptitude	à	se	remettre	encause	et	à	évoluer.
Style	naturel
Comportement
mobilisable
Comportement	évité
Capacité remise en cause
Ce	croisement	met	en
lumière	deux	aspects	de	la
capacité	d'investissement	et
d'engagement	au	travail	:	le
sens	de	l'excellence	(va	au-
delà	des	tâches	prescrites)
et	la	ténacité	(moyens	mis
en	œuvre	pour	atteindre	les
objectifs).
Va	au-delà	des	tâches	prescrites
Persévère	face	aux	obstacles
S'attache	à	«	faire	plus	»,
à	«	délivrer	plus	».
Possède	le	sens	du	devoir.
Considère	la	sphère
professionnelle	comme	un
élément	«	parmi	d'autres
».	Préserve	son	équilibre
personnel.
S'attache	principalement
à	faire	ce	qu'il	a	à	faire...
et	à	le	faire	bien	!	Ne
cherche	pas	spécialement
à	aller	au-delà...
Est	capable	de	donner	le
maximum	«	tant	que	ça
lui	plaît	».	Sinon...	peut
avoir	tendance	à	«	zapper
»	!
Style	naturel
Comportement	évité
Invest dans le travail
Ce
d'
la	
fa
na
di
pe
re
Est	attiré(e)	par	les	tâches	variées
Persévère	face	aux	obstacles
A	besoin	de	s'engager
dans	une	multiplicité	de
projets	à	la	fois...	et	de	les
mener	à	leur	terme	!
Aime	faire	une	chose	à	la
fois,	apprécie	de	travailler
à	son	rythme,	ne	souhaite
pas	être	«	bousculé	».
Se	fixe	un	objectif	et
consacre	toute	son
énergie	à	le	réaliser	!
Aime	papillonner,
expérimenter	diverses
situations,	passer	d'un
projet	et	d'une	expérience
à	l'autre...
Gestion de l’activité
Façon de rentrer en relation Style de management Style de persuasion
Ce	croisement	permet
d'apprécier	le	potentiel	de
leadership	de	l'évalué
(ascendance	plus	ou	moins
marquée)	ainsi	que	le	type
d'encadrement	qu'il	est	le
plus	à	même	de	mettre	en
œuvre	(directif	vs
participatif).
Prend	l'ascendant	sur	les	autres
Aime	participer	à	la	vie	de
l'équipe,	échanger	et
construire	avec	les	autres.
Prend	peu	de	décisions	«
pour	le	groupe	».
Se	préoccupe	avant	tout
de	lui-même...	Mène	son
activité	comme	bon	lui
semble.
Sait	où	il	va,	prend	parfois
les	décisions	de	façon
unilatérale,	fait	confiance
avant	tout	à	lui-même	!
Aime	impliquer	les	autres,
les	solliciter	avant	dedélibérer...	sans	pourautant	perdre	de	vue	dedonner	le	cap.
Style	naturel
Comportement
mobilisable
Comportement	évité
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
Rapport au stress Gestion des émotions Prise de risques
Style de travail Potentiel Créatif Gestion du changement
Ce	croisement	permet
d'apprécier	le	potentiel	de
leadership	de	l'évalué
(ascendance	plus	ou	moins
marquée)	ainsi	que	le	type
d'encadrement	qu'il	est	le
plus	à	même	de	mettre	en
œuvre	(directif	vs
participatif).
Prend	l'ascendant	sur	les	autres
Aime	participer	à	la	vie	de
l'équipe,	échanger	et
construire	avec	les	autres.
Prend	peu	de	décisions	«
pour	le	groupe	».
Se	préoccupe	avant	tout
de	lui-même...	Mène	son
activité	comme	bon	lui
semble.
Sait	où	il	va,	prend	parfois
les	décisions	de	façon
unilatérale,	fait	confiance
avant	tout	à	lui-même	!
Aime	impliquer	les	autres,
les	solliciter	avant	dedélibérer...	sans	pourautant	perdre	de	vue	dedonner	le	cap.
Style	naturel
Comportement
mobilisable
Comportement	évité
Profil	de	Philippe	JEAN-BAPTISTE 9	/	15
Pas	de	comportement	spécifique
Ce	croisement	appréhende
la	façon	dont	l'évalué
envisage	et	traite	les
problèmes	et	situations	qu'il
rencontre	au	quotidien.	2
critères	sont	évalués	:
improvisation	vs
organisation	et	vision
globale	vs	orientation	détail.
S'attache	aux	détails
S'organise	avec	méthode
Aime	la	structure,	la
rigueur,	vise	l'exactitude.
Ne	souffre	pas
l'approximation	!
Avance	au	feeling...	mais
soigne	tout
particulièrement	la
réalisation.
S'attache	à	avoir	une
vision	globale	et	à	mettre
en	place	des	process,	des
méthodes.
Adopte	une	visiond'ensemble	et	démontre
une	capacité	à	changer	de
cap	en	cours	de	route	aubesoin.
Style	naturel
Comportement
mobilisable
Comportement	évité
Cherche	à	avoir	une	information	complète	de	son
activité.
–
Plus	tourné(e)	vers	la	conception	de	l'activité	que
sa	réalisation.
–
Fonctionne	à	l'intuition,	au	feeling.–
A	besoin	de	contrôler	l'information.–
Fonctionne	à	l'intuition,	au	feeling.–
Tient	à	faire	les	choses	à	sa	manière.–
Il	a	du	mal	à	finir	les	tâches	qu'il	commence.–
Il	travaille	particulièrement	bien	dans	l'urgence.–
Il	possède	une	grande	flexibilité.–
Profil	de	Philippe	JEAN-BAPTISTE 10	/	15
Ce	croisement	est	destiné	à
révéler	le	potentiel	créatif	de
l'évalué	ainsi	que
l'orientation	qui	est	donnée
à	son	inventivité	(orientation
conceptuelle	et	théorique	vs
orientation	concrète	et
pragmatique).
S'intéresse	aux	choses	abstraites
Fait	preuve	d'inventivité
Aborde	les	problèmes	sur
le	versant	intellectuel.
Raisonne	sur	la	base	de
schémas	préexistants.
S'appuie	principalement
sur	le	bon	sens	pour
orienter	son	action	au
quotidien.
Met	sa	créativité	au
service	d'objectifs
concrets.	Met	en	place	de
nouvelles	méthodes,	de
nouveaux	outils.
Aime	se	projeter,	imagine
de	nouveaux	scénarios,gère	la	complexité,invente	le	futur...
Style	naturel
Comportement
mobilisable
Comportement	évité
Préfère	l'aspect	stratégique	à	l'aspect	pratique.–
Capable	d'apporter	un	contenu	nouveau	à	un
projet.
–
Porte	du	recul	sur	le	travail	terrain.–
Pense	les	choses	à	long	terme.–
Possède	de	bonnes	capacités	de	conceptualisation.–
À	l'aise	pour	concevoir	des	idées,	développer	une
vision,	une	stratégie.
–
Il	possède	une	vision	stratégique.–
Il	reste	réaliste.–
Profil	de	Philippe	JEAN-BAPTISTE
Ce
la	f
env
(op
ain
pro
évo
sur
vs	
con
S'adapte	aux	changements
Fait	preuve	d'inventivité
Est	plutôt	favorable	aux
changements	mais	ne
cherche	pas	spécialement
à	les	initier.
Apprécie	le	familier,	le
connu,	n'est	pas	prêt	à	«
changer	pour	changer	»,
vise	la	préservation	de	«
l'existant	».
A	besoin	d'être	convaincu
de	la	nécessité	du
changement	et	peut	alors
s'y	engager	«	activement
».
Provoque	les	évolutions,
avance	par	«	ruptures	»,s'attache	à	créerl'événement	!
Va	activement	de	l'avant	et	provoque	le
changement...
–
...	en	apportant	des	idées	novatrices.–
Cherche	un	travail	aux	contextes	variés.–
Arbitraire	dans	ses	choix.–
Considère	le	changement	comme	une	opportunité.–
Besoin	de	faire	constamment	évoluer	ses	activités.–
Il	entreprend	facilemen–
Il	ne	se	satisfait	pas	de
plus.
–
Il	reste	réaliste.–
Ce	croisement	met	en
perspective	2	aspects
cruciaux	du	rapport	au
stress	:	le	degré	d'anxiété	de
fond	(détendu	vs	réactif)
ainsi	que	le	type
d'environnement	vers	lequel
l'évalué	s'oriente
prioritairement	(stabilité	vs
prise	de	risques).
Recherche	la	stabilité
Se	montre	détendu(e)
Tire	sa	détente	de	son
environnement.	Cherche
à	préserver	son	confort.
Naturellement	réactif.
Supporte	difficilement	les
situations	trop
stressantes.	A	besoin	de
se	tenir	à	distance	des
tensions.
Possède	une	bonne
stabilité	interne.	Fait	face
aux	tensions	avec
sérénité.
Marche	à	l'adrénaline	!Considère	le	stresscomme	une	source	destimulation	positive.
Style	naturel
Comportement	évité
Ce	croisement	détaille	le
type	d'émotions	que	la
personne	ressent	de
manière	privilégiée
(positives	vs	négatives)	ainsi
que	la	façon	dont	il	les	fait
passer	(spontanéité)	ou	non
(contrôle	émotionnel)	auprès
des	autres.
S'attache	aux	aspects	positifs
Contrôle	ses	émotions
Possède	un	enthousiasme
contenu.	Internalise	ses
ressentis	positifs.
Dynamise	l'équipe,
participe	à	créer	un	climat
convivial.
Fait	en	sorte	de	contenir
son	anxiété	et	de	ne	rien
montrer	de	ses
ressentis...
N'hésite	pas	à	exprimerses	réserves	et	sescraintes	quand	il/ellel'estime	nécessaire...
Style	naturel
Comportement	évité
Ce	
sav
ant
form
"sit
est
(an
nég
cap
(pr
S'attache	aux	aspects	positifs
Recherche	la	stabilité
Pense	que	les	choses	sont
possibles	mais	préfère
laisser	les	autres	se
charger	des	risques.
N'hésite	pas	à	se	mettre
en	danger	lorsque	la
situation	le	nécessite	!
Possède	un	tempérament
entrepreneurial	avéré.
Supporte	mal	de	se
mettre	en	danger.	Vise	la
sécurité	avant	tout.
Prend	des	risquesuniquement	lorsque	lasituation	a	étéprécisément	bordée.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
Matching avec le
poste de Directeur
Général
Matching avec le
poste de PDG
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
15%
85%
Motivation
Philippe	 JEAN-BAPTISTE	 oriente	 son	 énergie	 quasi	 exclusivement	 sur	 la
recherche	 de	 nouveaux	 défis.	 Il	 aime	 que	 les	 choses	 bougent	 et	 fait
généralement	 en	 sorte	 d’être	 toujours	 au	 centre	 de	 l’action.	 Ce	 dont	 il	 a
besoin,	c’est	d’un	rythme	rapide	qui	ne	laisse	aucune	place	à	l’ennui.	Pour
lui,	prendre	des	risques	est	primordial.	La	stabilité	l’ennuie	plutôt	que	de	le
rassurer.
CONCEVOIR
PROMOUVOIR
ÉVALUER
L'activité	de	conception	est	essentielle	pour	que	Philippe
JEAN-BAPTISTE	 se	 sente	 pleinement	 engagé.	 Mettre	 à
contribution	 son	 imagination	 et	 ses	 idées	 est	 en	 effet
primordial	 pour	 lui	 car	 il	 en	 tire	 beaucoup	 d'énergie	 et
d'intérêt.	C'est	une	de	ses	façons	de	se	réaliser	à	travers
son	travail.
Promouvoir	est	une	activité	des	plus	épanouissantes	pour
Philippe	 JEAN-BAPTISTE.	 Il	 se	 réalise	 lorsqu'il	 doit	 être
l'ambassadeur	 d'un	 projet	 et	 présenter	 un	 travail	 à	 un
large	public.	Il	a	besoin	d'un	poste	qui	lui	donne	accès	à
ce	rôle,	car	il	en	tire	beaucoup	d'énergie.
Cette	 activité	 peut	 tout	 à	 fait	 convenir	 à	 Philippe	 JEAN-
BAPTISTE	 dans	 la	 mesure	 où	 elle	 implique	 un	 regard
détaché	et	une	prise	de	position	forte	sur	un	sujet.	Il	aime
challenger	 le	 point	 de	 vue	 des	 autres	 et	 apporter	 son
regard	 sur	 un	 sujet.	 Il	 apprécie	 de	 pouvoir	 faire	 preuve
d'indépendance	dans	ses	jugements.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
15%
85%
Motivation
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
15%
85%
Motivation
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
ANALOGIQUE
Raisonner	à	partir	d'informations	numériques	est	quelque	chose	que	Philippe	JEAN-BAPTISTE
fait	facilement.	Il	est	en	effet	à	l'aise	pour	analyser	des	tableaux,	graphiques,	et	réaliser	des
calculs	 mathématiques.	 Les	 chiffres	 sont	 pour	 lui	 plus	 accessibles	 que	 d'autres	 types	 de
supports,	et	il	a	une	sensibilité	particulière	dans	ce	domaine.
Comme	il	identifie	facilement	la	logique	des	mots,	Philippe	JEAN-BAPTISTE	peut	intervenir	sur
des	 activités	 où	 il	 est	 important	 de	 comprendre	 le	 sens	 d'un	 texte,	 et	 ses	 implications.	 Il
possède	 une	 aisance	 pour	 classifier	 les	 informations,	 et	 généralement	 une	 mémoire	 assez
efficace.	On	peut	notamment	lui	faire	confiance	pour	comprendre	les	consignes.
Philippe	 JEAN-BAPTISTE	 prend	 des	 décisions	 de	 manière	 relativement	 raisonnée.	 Il	 fait
attention	à	ne	pas	se	précipiter,	mais	s'attache	aussi	à	ne	pas	passer	trop	de	temps	à	faire
des	choix	pour	avancer	dans	son	travail.	En	fait,	il	cherche	avant	tout	à	optimiser	l'utilisation
de	ses	ressources.
Philippe	 JEAN-BAPTISTE	 intègre	 facilement	 les	 nouveaux	 concepts	 en	 les	 éprouvant	 par	 lui-
même.	Il	arrive	à	comprendre	des	contenus	relativement	complexes,	y	compris	lorsque	ceux-
ci	 sont	 en	 dehors	 de	 sa	 sphère	 première	 de	 compétence.	 Il	 apprend	 aussi	 beaucoup	 en
essayant	des	choses,	en	se	trompant	parfois,	et	en	tirant	les	conclusions	adaptées.
Ce	profil	est	un	profil	gratuit	généré	suite	à	la	passation	du	test	BRAIN	by	AssessFirst.	Ce	test	est	scientifiquement	validé.	Utilisé
par	plus	de	10	000	personnes	chaque	jour,	il	permet	d’évaluer	les	capacités	de	raisonnement	et	d’apprentissage	des	personnes
Aptitudes
38%
15%
23%
23%
PhilippeJEAN-BAPTISTE
AssessFirst-PJB
Aptitudes
38%
15%
23%
23%
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC
© Copyright Ensize
www.ensize.com 1
Le PUZZLE
Une analyse de la communication
qui décrit différents styles
comportementaux
Le Puzzle DISC/Les
Forces Motrices
Combinaison
Communication
Une analyse qui décrit votre manière de
communiquer et vos rapports avec votre entourage
Philippe Jean-Baptiste
IFG
philippejb@icloud.com
Date de l’analyse: 19/11/2015
Durée: 14 minutes
Date d’édition: 19/11/2015
KD CONSEIL
Barbara de Gouy
271, rue Saint-Denis
75002 Paris
bdegouy@kdconseil.com
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC-PJB
Façon dont vous abordez les difficultés et les défis
Quand - Résultat
Façon dont vous faites passer vos pensées et vos idées
Qui - Communication
Façon dont vous répondez au rythme de votre milieu
Pourquoi - Relation
Façon dont vous répondez aux règles et aux procédures
Comment - Structure
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC-PJB CARACTERISTIQUES VISIBLES DANS MON STYLE DE
COMPORTEMENT
Enthousiasme
Les personnes enthousiastes sont aimables et extraverties. Elles
aiment bien un rythme soutenu. Par leur attitude exaltée, elles
affichent clairement leur engagement sur un sujet. Leur
enthousiasme contribue souvent à donner du coeur à
l’ouvrage et de la motivation aux gens de leur entourage.
Automotivation
Pour les personnes automatisées, la réussite personnelle a de
l’importance. Elles ne sont pas particulièrement patientes et
préféreraient voir des résultats immédiats. Elles s’énervent
facilement contre les personnes qui ne peuvent pas ou ne
veulent pas suivre le rythme soutenu. Elles peuvent intégrer
sans difficultés de nouvelles informations sans perdre le but de
vue. Elles assument la responsabilité de leurs actes et elles
n’ont pas peur des confrontations. Une pression forte constitue
un élément naturel de leur quotidien.
Influence
La communication est essentielle pour les personnes
influentes. A leur manière, elles sont ouvertes et extraverties,
mais elles peuvent avoir du mal à se concentrer sur des
tâches quotidiennes. Elles sont facilement distraites quand
l’occasion d’une interaction sociale se présente. Elles donnent
une impression de sécurité et, grâce à leurs manières pleines
d’entrain, il leur est facile d’influencer les autres sans pour
autant faire preuve d’acharnement.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC-PJBCE QUI EST NATUREL POUR VOUS :
- être capable de prendre une décision en toute indépendance
- hésiter rarement lorsque vous avez opté pour une solution
- assumer les conséquences de vos actes
- assumer la responsabilité des décisions que vous prenez
- être celui qui sert de ciment social dans les relations avec les autres
- être tout à fait à l’aise même avec des personnes que vous ne connaissez pas
- amener les autres à aimer votre compagnie
- utiliser votre humour pour détendre une ambiance tendue
- avoir un sens aigu de ce qui se passe dans le monde autour de vous
- contribuer a des discussions libres et franches
- influencer et impliquer votre entourage à propos de sujets qui vous concernent
- passer à côté de sujets importants quand ils ne vous concernent pas personnellement
- être attentif aux détails
- signaler parfois ce que les autres peuvent considérer comme insignifiant
- vouloir des faits solides avent de promettre quoi que ce soit
- étudier les conséquences des diverses alternatives d’action
CE QUI VOUS MOTIVE :
- se tenir à une décision prise
- prendre contact avec de nouvelles personnes régulièrement
- obtenir l’estime des autres
- remarquer les détails
- expliquer les conséquences des diverses alternatives d’action
VOICI COMMENT VOUS ORGANISEZ ET PLANIFIEZ
Vous avez des aptitudes d’organisation et de planification. Vous comprenez la structure
et le besoin de définir des plans détaillés. Vous êtes aussi naturellement conscient des
facteurs subtils et incertains dont les autres ne tiennent pas forcément compte. Votre
plus grande faiblesse dans ce domaine est peut-être votre manque de patience. Il vous
est difficile de rester suffisamment concentré pour organiser et suivre des projets
complexes sur le long terme.
VOICI COMMENT VOUS PRENEZ UNE DECISION
Vous pouvez rapidement faire le point sur les options possibles, puis décider de
l’approche à adopter. Vous comptez considérablement sur votre expérience passée et
votre “instinct” lorsque vous prenez des décisions. Un élément essentiel dans votre prise
de décision est votre empressement à modifier ou à réexaminer vos décisions si elles
s’avèrent incorrectes. Ce trait de caractère peut parfois être déroutant pour vos
collaborateurs et collègues, mais il est simplement le signe de votre flexibilité et de votre
capacité à vous adapter.
FACON DONT VOUS COMMUNIQUEZ AVEC LES AUTRES
- Vous assumez vos décisions même si elles rencontrent de l’opposition
- Vous are une grande facilité à fréquenter les autres, même les personnes que vous ne
connaissez pas
- Vous avez une manière d’être charmant et sympathique, oui amène les autres à se
détendre en votre présence
- Vous remarquez même les petits changements, que les autres ignorent facilement
- Vous préférez éviter les prises de risques
CONSEQUENCES DE VOTRE MANIERE DE COMMUNIQUER
- Vous pouvez avoir besoin d’écouter davantage les autres solutions possibles pour
résoudre un problème
- Vous avez peut-être besoin de mieux ménager votre temps
- Gardez simplement à l’esprit que l’on ne peut pas être aimé de tout le monde
- Gardez à l’esprit qu’il n’est pas forcément nécessaire de relever tous les petits détails
- Gardez à l’esprit qu’il faut parfois oser pour gagner
APPORTS A L’ORGANISATION
- Une fois qu’une décision est prise, vous vous y tenez
- Vous doutez rarement d’avoir pris la bonne décision
- Vous assumez la responsabilité de vos actes et ne cherchez pas à vous cacher
derrière des excuses
- Vous êtes perçu comme sûr et responsable dans une équipe
- Vous contribuez à une coopération ouverte dans le travail
- Vous tendez volontiers une main secourable quand vous le pouvez
- Vous amenez les autres à se sentir détendus en votre compagnie
- Vous avez un charme naturel dans vos interactions avec les autres
- Vous êtes capable de vous adapter et de vous fondre dans de nouveaux milieux
- Vous êtes intéressé par ce qui se passe autour de vous
- Vous pouvez être très engagé dans différents sujets
- Vous mettez volontiers du temps et de l’énergie dans ce qui est important sur le
moment
- Vous remarquez les détails
- Vous manquez rarement les informations importantes
- Vous avez des faits sérieux à l’origine de vos décisions
- Vous faites toujours une analyse d’impact de vos choix possibles
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC-PJB
Votre plus grande force motrice : PRATIQUE
Les individus dont la force motrice est le sens pratique apprécient les créations décidées et l’utilisation réfléchie des ressources. Fabrication et Création sont ici
deux concepts clés. Les personnes mues par leur sens pratique ont l’oeil pour déceler les objets qui pourront être utiles et commodes. Ce sont souvent des
personnes manuelles, capables de mettre sur pied, d’encourager et de mener à bien des projets. Ils montrent volontiers aux autres ce qu’ils ont construit ou crée.
Votre deuxième force motrice : ACCOMPLISSEMENT DE SOI
Ceux dont la force motrice dominante est l’accomplissement de soi s’intéressent particulièrement au développement personnel et au bien-être. Une personne de
ce genre accorde beaucoup de valeur aux environnements qui permettent de faire preuve de créativité et d’exprimer des pensées nouvelles. Le
développement personnel peut s’exprimer par la volonté de mettre en oeuvre ses idées ou celles des autres. La réflexion personnelle et l’introspection sont des
méthodes de travail naturelles; ainsi cette personne appréciera les milieux qui lui en donnent le temps et l’espace.
Votre troisième force motrice : CONNAISSANCE
Les individus dont la force motrice est la connaissance sont avant tout stimulés par la découverte ou la recherche d’informations. “C’est une joie que de savoir !”
Une personne de ce genre adoptera facilement une pose de réflexion et ignore souvent les attributs esthétiques, pratiques ou économiques de l’objet étudié. Ils
désirent observer et comprendre les situations; ils portent sur le monde un regard critique et rationnel.
Votre quatrième force motrice : ETHIQUE - MORALE
Les personnes dont la force motrice est éthique et morale ont un penchant prononcé de justice. Cela peut s’exprimer par la volonté de travailler dans des
organisations clairement structurées, disposant de règles précises, de normes et de valeurs communes. L’intérêt premier derrière cette force motrice est la volonté
de soutenir les “forces positives” de la structure ou, plus largement, de la société. Ces personnes disposent d’un système de valeurs clairement défini concernant
ce qui est “bien” et ce qui est “mal”, dont ils se servent pour guider dans la vie.
Forces Motrices PJB
PhilippeJEAN-BAPTISTE
D - Caractéristiques actuellement inexploitées
Apparentes dans le comportement de base, mais non utilisées
dans le comportement adapté.
- Observation et détails
- Règles et procédures
- Prudence
Caractéristiques exploitées
Caractéristiques
dépendantes de la
situation actuelle
Caractéristiques
difficilement exploitables
Caractéristiques
actuellement inexploitées
ENSIZE-DISC-PJB
A - Caractéristiques exploitées
Apparentes dans le comportement de base et le comportement
adapté.
- Enthousiasme
- Automotivation
- Influence
- Confiance
B - Caractéristiques dépendantes de la situation actuelle
Apparentes dans le comportement adapté, mais pas dans le
comportement de base. Sont donc utilisées actuellement mais
peuvent être difficiles à maintenir dans le temps.
- Indépendance
- Qui a des principes
- Influence
- Confiance
C - Caractéristiques difficilement exploitables
Difficilement accessibles dans le comportement de base et
adapté.
- Orientation performance
- Persévérance
- Réflexion
- Règles et procédures
- Prudence
La ligne diagonale pointillée du graphique représente l’intensité des
caractéristiques marquantes de 0 à 100%. Les caractéristiques situées
à droite de la ligne indiquent celles qui sont plus développées en
comportement adapté qu’en naturel. L’opposé s’applique pour les
caractéristiques situées à sa gauche.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC-PJB
Zone de positionnement
En plaçant la valeur de chaque facteur-
DISC sur l’axe respectif et en les reliant
par une ligne, vous obtenez une
représentation de votre zone d’évolution
ou de la partie ou votre profil
comportemental tend. Votre style de
base est délimité par la ligne noire et la
limite grise marque la partie du
comportement adapté. En comparant
les 2 zones et formes vous pouvez voir les
adaptations que vous réalisez (les flèches
grises).
Pour pouvoir comparer votre position à
celles des autres, il est possible de réduire
la zone à un simple point, le centre de
gravité (ou la moyenne d’influence de
chacune des 4 couleurs). La flèche noire
va du comportement de base vers le
comportement adapté. (L’échelle dans
votre rapport individuelle est 1:2. Dans un
rapport de groupe l’échelle est 1:1).
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC-PJB Façon dont vous abordez les difficultés et les défis
Quand - Résultat
Façon dont vous faites passer vos pensées et vos idées
Qui - Communication
Les champs blancs sont vos forces motrices présentes et donc associées à la chacune des couleurs. Les champs gris ne vous concernant pas.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ENSIZE-DISC-PJB Façon dont vous répondez au rythme de votre milieu
Pourquoi - Relation
Façon dont vous répondez aux règles et aux procédures
Comment - Structure
Les champs blancs sont vos forces motrices présentes et donc associées à la chacune des couleurs. Les champs gris ne vous concernant pas.
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ValuesinAction
CharacterSurvey-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
Valeurs
fondamentales-PJB
PhilippeJEAN-BAPTISTE
ThePersonalityInventory
forDSM-5(PID-5)PhilippeJEAN-BAPTISTE
Les6dimensionsde
personnalitéHEXACO
PhilippeJEAN-BAPTISTE
Ligne de vie
FORCES FAIBLESSES
- Je suis un bon communiquant, je sais expliquer et
convaincre
- Je suis perfectionniste; perd du temps
- Je suis très organisé
- Je vais très vite; risque de perdre certains, voir
faire peur à d’autres
- Je suis un ‘bourreau’ de travail
- Vouloir mener de front plusieurs combats : au
risque de se perdre ?
- Je maîtrise parfaitement mes compétences
(marketing, stratégie, gestion opérationnelle d’une
entreprise) cela renforce mes propos
- Direct : peut donner l’impression d’être brusque
- Je suis honnête et franc - M’ennui facilement si je ne trouve pas d’intérêt
OPPORTUNITES MENACES
- Diverses formations m’aidant à me “transformer”
- Manque de temps pour faire pleins d’autres
choses dans ma bucket list
- Être sur plusieurs continents me permettant de
vivre quelque chose d’unique
- Ne pas trouver ce que je recherche (sachant que
savoir ce que je recherche serait déjà un très bon
résultat)
- Ecrire d’autres ouvrages et donner des cours
(Master Class notamment)
- Faire du sport pour évacuer
DASHBOARD-PJB
Blason personnalités
inspirantes
mes
soutiens
mes enjeux
mes limites
résumé
de ma ligne de
vie
mes talents
mon
équipe
mes
valeurs
ma devise
Forces
Valeurs
Assess First
Etats du Moi
Aptitudes
38%
15%
23%
23%
15%
85%
Motivation
31%
18%
18%
33%
Personnalité
Matrice SWOT
Myers Briggs
MBTI
Matching DG : 86%
DISC - ENSIZE
Les 6 étapes
de la vie
Activités préférées
Compétences
6- CREER
2- FORMER
5- COMMUNIQUER
1- DIRIGER
3- ORGANISER
4- CONTROLER
PhilippeJEAN-BAPTISTE
Marketing
1995-2019
Management

1996-2019
Strategy

2009-2019
Digital

2000-2019
11 years
24 years
25 years
🔘
20 years
🔘
8 years
🔘
General Management
2012-2019
🔘
🔘
5 years
Consulting

2015-2019
🔘
Expérience
AXE PERSONNEL - Philippe JEAN-BAPTISTE
Axe personnel :

Se manager

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  • 1. AXE PERSONNEL - Philippe JEAN-BAPTISTE Axe personnel :
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  • 2. MATRICESWOT 1 L’ANALYSE SWOT 1 Pourquoi utiliser cet outil en évaluation ? L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Encadré 1 – Logique de l'analyse SWOT Positif Négatif Interne Forces Faiblesses Externe Opportunités Menaces Le but de l’analyse est de prendre en compte dans la stratégie, à la fois les facteurs internes et externes, en maximisant les potentiels des forces et des opportunités et en minimisant les effets des faiblesses et des menaces. La plupart du temps cette analyse est conduite sous la forme de réunions rassemblant des personnes concernées par la stratégie ou des experts. 2 Quels usages peut-on faire de l’analyse SWOT ? L’analyse SWOT permet d'identifier les axes stratégiques à développer. Bien qu'avant tout destinée à la planification, l'analyse SWOT peut servir à vérifier que la stratégie mise en place constitue une réponse satisfaisante à la situation décrite par l'analyse. Elle peut être utilisée en évaluation : Réalisation de sa matrice SWOT : Une vidéo d’explication, un document pdf d’explication et des powerpoint nous permettent de pouvoir réaliser notre SWOT individuel. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 3. MATRICESWOT-PJB FORCES FAIBLESSES - Je suis un bon communiquant, je sais expliquer et convaincre - Je suis perfectionniste; perd du temps - Je suis très organisé - Je vais très vite; risque de perdre certains, voir faire peur à d’autres - Je suis un ‘bourreau’ de travail - Vouloir mener de front plusieurs combats : au risque de se perdre ? - Je maîtrise parfaitement mes compétences (marketing, stratégie, gestion opérationnelle d’une entreprise) cela renforce mes propos - Direct : peut donner l’impression d’être brusque - Je suis honnête et franc - M’ennui facilement si je ne trouve pas d’intérêt OPPORTUNITES MENACES - Diverses formations m’aidant à me “transformer” et à répondre à mon besoin de connaissance. - Manque de temps pour faire pleins d’autres choses dans ma bucket list - Être sur plusieurs continents me permettant de vivre quelque chose d’unique - Ne pas trouver ce que je recherche (sachant que savoir ce que je recherche serait déjà un très bon résultat) - Ecrire d’autres ouvrages et donner des cours (Master Class notamment) - Faire du sport pour évacuer PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 4. LIGNEDEVIESUR3AXES Exemple de questions à vous poser sur votre ligne de vie ● Si vous deviez raconter l’histoire de votre vie, par où commenceriez-vous ? par quelles étapes clés passeriez-vous ? ● Quels sont les évènements clés, les tournants de votre vie ? A quelles dates précises correspondent-ils ? ● Quelles sont vos meilleurs souvenirs, les périodes les plus heureuses sur le plan personnel, les plus épanouissantes sur le plan professionnel ? à quels moments se situent-ils dans votre vie ? Quels aspects de votre personnalités ont-ils nourris ? ● Quelles sont les périodes les plus difficiles pour vous, sur le plan personnel ? sur le plan professionnel ? Qu’est ce que cela vous a apporté, a fait grandir en vous, quels enseignements en tirés vous ? ● Quelles ont été pour vous vos premières expériences du monde professionnel : études, stages, premiers emplois ? N’hésitez pas à être exhaustif ● Quand avez-vous changé d’environnement professionnel ? Tentez de répondre en expliquant les raisons de ces changements. ● Quand se situent vos périodes de cessation d’activités, formations ou chômage ? Qu’est ce que ces périodes vous ont apporté ? ● Quelles personnes avez-vous rencontré qui ont exercé une forte influence sur vos choix ? Quels sont les enseignements clés que vous avez recu de ces personnes ● Quels ont été les évènements familiaux les plus marquants pour vous (sur votre parcours professionnel et personnel) : arrivée d’un petit frère ou sœur, vie de couple, naissance de vos enfants, séparations, maladies, décès de personnes proches, déménagements, échec, etc. ● Quels engagements associatifs ou bénévoles avez-vus eu et sur quelles périodes ? ● En relisant ces différents évènements marquants, et en faisant le parallèle entre vie personnelle et vie professionnelle, qu’en retirez-vous pour vous-même ? Ce#document#est#inspiré#de#la#démarche#Rebondir#développée#et#mise#en#œuvre#par#Olivier#Tavignot,# intervenant#HEC,#dans#le#cadre#des#programmes#Executive#Education.## Stratégies*de*réussite* Chacun#d’entre#nous#développe#tout#au#long#de#sa#vie#des#stratégies#qui#nous#sont#personnelles.# Nous#vous#proposons#d’identifier#celles#qui#vont#vous#permettre#de#maximiser#vos#chances#de# réussite#dans#votre#projet#d’entrepreneur#du#changement#!#Cet#exercice#peut#vous#donner#des#clés# de#lecture#complémentaires#de#votre#parcours#de#vie,#et#peut#vous#aider#à#construire#votre#blason.# Pour#cela,#nous#vous#suggérons#de#réfléchir#à#2#ou#3#réussites#significatives#que#vous#avez#connues# dans#le#passé#proche#ou#lointain#:#un#projet#mené#à#bien,#une#expérience#professionnelle# particulièrement#réussie,#une#initiative#prise#dans#le#domaine#associatif,#une#réussite#dont#vous#êtes# particulièrement#fier,#etc.## Exemples#:#vous#avez#atteint#un#très#bon#niveau#en#sport#grâce#à#votre#endurance,#vous#avez#porté#à# bout#de#bras#un#projet#grâce#à#votre#force#de#travail,#vous#avez#réussi#à#convaincre#plusieurs# personnes#à#donner#des#fonds#dans#le#cadre#d’une#association,#etc.## EfforcezNvous#de#replacer#ces#expériences#réussies#dans#le#temps#et#de#vous#remémorer#le#contexte,# pour#mieux#comprendre#les#points#clés,#qui#vous#sont#propres,#et#qui#ont#permis#la#réussite#:# N Décrivez#la#situation#dans#laquelle#vous#étiez#au#démarrage#de#la#situation.#Vos#sentiments# personnels,#votre#position#dans#le#projet,#les#éléments#factuels#de#la#situation#de#l’époque# N En#quoi#cela#a#été#une#réussite#?#Pourquoi#en#êtesNvous#fier#?# N Quelles#difficultés#avezNvous#surmontées#?#Comment#vous#y#êtesNvous#pris#?# N Qu’estNce#qui#dans#les#éléments#de#contexte#a#favorisé#cette#réussite#?# N Quels#talents,#compétences,#qualités#personnelles#avezNvous#mis#en#jeu#pour#permettre#cette# réussite#?# Une#fois#l’exercice#réalisé#pour#deux#à#trois#réussites#significatives,#vous#pouvez#tenter#de#vous# remémorer#un#échec#important.# Exemple#:#vous#n’avez#jamais#réussi#à#vous#faire#accepter#par#votre#équipe,#en#place#depuis# longtemps,#vous#avez#dû#abandonner#un#projet#qui#vous#tenait#à#cœur,#vous#avez#été#muté#avant# d’avoir#pu#réaliser#vos#objectifs,#etc.# N Décrivez#la#situation#dans#laquelle#vous#vous#êtes#trouvé.# N Qu’estNce#qui#selon#vous#explique#cet#échec#?## N Quels#éléments#du#contexte#ont#permis#l’échec#?#Quels#facteurs#ont#été#aggravants#?# N Qu’en#avezNvous#retiré#pour#vousNmêmes,#qu’avezNvous#appris#de#vos#forces#et#faiblesses,# qu’en#concluezNvous#sur#les#conditions#qui#pour#vous#favorisent#l’échec#ou#au#contraire#le# succès#?# Une#fois#ces#analyses#de#vos#succès#et#échecs#réalisées,#essayez#de#trouver#les#points#communs#de# ces#expériences#en#les#classant#en#deux#catégories:## N Vos#talents,#vos#qualités#personnelles,#vos#points#forts#sur#lesquels#vous#pouvez#vous# appuyer#;# N Les#conditions#favorables#à#mettre#en#place#pour#garantir#le#succès#de#votre#projet.# Exemples#:#le#travail#en#équipe,#la#capacité#d’analyse,#les#talents#de#négociateur,#la#capacité# d’adaptation,#avoir#un#chef#qui#vous#respecte,#être#dans#un#environnement#intellectuel#stimulant,# mettre#vos#talents#au#service#d’une#cause#qui#vous#dépasse,#etc.## Nous#vous#suggérons#de#remplir#un#tableau#de#ce#type#:# Réalisation de sa ligne de vie : Nous avons mis en commun les outils ainsi que les vidéos d’apprentissage nous permettant de la réaliser. L’ensemble de ces outils proviennent de HEC Paris. Des documents pdf avec des exemples nous permettant de nous aider dans la construction de cette ligne de vie. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 6. BLASON Exemple de questions à vous poser sur votre blason Ces questions reprennent les différentes parties de votre blason ( fondations, talents, limites, enjeux, inspirations, soutiens, etc..) Vous êtes invité à vous poser ces questions avant de remplir le blason afin de mieux vous y préparer (et ainsi ne pas commencer sa création tout de suite) Ces questions sont donc là pour vous aider à prendre du recul avant de vous lancer dans la création de votre blason Prenez le temps d’y répondre, et faite ce travail avec JOIE ! ! • Avez-vous réalisé des tests de personnalité (MBTI, ou autre) ? Qu’en retirez-vous sur un plan personnel ? Qu’avez-vous appris sur vous-même, sur vos forces et faiblesses ? • Quels sont les talents que vous identifiez spontanément sur vous-mêmes ? Quels sont ceux que vos proches, collègues, amis, vous attribuent spontanément ? • Lors de l’exercice complémentaire « stratégies de réussite » (si vous l’avez fait), quelles compétences clés et quelles conditions de réussite avez-vous identifié ? • Quelles limites vous reconnaissez-vous ? • Quels éléments clés de votre ligne de vie avez-vous dégagé, qui vous permettent de mieux vous connaitre ? • Quels enjeux du monde vous parlent plus particulièrement ? En quoi sont-ils en résonance avec votre vie ? • Quelles figures vous inspirent particulièrement ? Quels livres, films, personnages fictifs ou réels, sont pour vous des sources d’inspiration, des modèles pour votre vie ? Que retenez-vous d’elles ? • Quelles rencontres vous ont marqué ? En quoi ces rencontres vous ont changé ? Quelle énergie ces personnes vous donnent pour votre vie ? • Quelles sont vos valeurs fondamentales ? Celles qui font l’homme et la femme que vous êtes ? Celles pour lesquelles vous êtes prêt(e) à vous battre ? • Pouvez-vous identifier des images, symboles, représentations, tableaux, qui ont du sens pour vous, qui disent quelque chose de vous-même ? • Pouvez-vous identifier des phrases, slogans, proverbes, mots clés qui ont du sens pour vous, qui disent quelque chose de vous-même ? • Quelle est votre vision du futur ? Quelle pourrait être votre contribution fondamentale à cette vision ? En quoi pourriez-vous faire une différence pour un avenir proche ou lointain qui corresponde à vos rêves les plus fous ? ● A quoi rêviez-vous quand vous étiez petits? Qui souhaitiez-vous devenir ? ● Quels sont aujourd’hui vos soutiens, vos réseaux, vos points d’appui, dans votre entourage personnel et professionnel proche ? ● Comment constitueriez-vous votre équipe idéale? Avez-vous identifié des compétences qui vous manquent? Où allez-vous les chercher ? ● En relisant ces différents éléments, et en faisant le parallèle entre vos talents, les enjeux qui vous touchent, vos valeurs fondamentales, les personnes qui vous inspirent, qu’en retirez-vous pour vous-même? Pour votre projet de vie futur ? Réalisation de son blason : Nous avons mis en commun les outils ainsi que les vidéos d’apprentissage nous permettant de le réaliser. L’ensemble de ces outils proviennent de HEC Paris. Des documents pdf avec des exemples nous permettant de nous aider dans la construction de ce blason. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 7. BLASON-PJB personnalités inspirantes mes soutiens mes enjeux mes limitesrésumé de ma ligne de vie mes talents mon équipe mes valeurs ma devise PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 8. MyersBriggsMBTI Réalisation du Test Myers-Briggs : Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur les détails des profils via Wikipédia : https://fr.wikipedia.org/wiki/ Myers_Briggs_Type_Indicator#Articles_connexes PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 9. MyersBriggsMBTI Réalisation du Test Myers-Briggs : Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur les détails des profils via Wikipédia : https://fr.wikipedia.org/wiki/ Myers_Briggs_Type_Indicator#Articles_connexes ©MBTI / TEST / Quel est votre profil MBTI ? Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1/12 MBTI //TEST// INTERPRÉTATION/ Le Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). En résumé, le MBTI tente de décrire 16 types de personnalité différents, en se basant sur 4 critères simples. Pour rassurer les plus crédules, je ne parle pas ici de psychologie de comptoir. Le MBTI s'appuie sur le travail de Carl Jung et celui des auteurs de l'instrument, Isabel Briggs Myers et sa mère, Katharine Cook Briggs. Il est utilisé depuis de nombreuses années dans les pays anglo-saxons, notamment à l'armée et dans les écoles afin de diriger les étudiants vers les études universitaires qui correspondent le mieux à leur profil. Bref c'est du sérieux. Le MBTI repose sur le principe suivant lequel les différences de comportement d'une personne à l'autre peuvent être exprimées en termes de préférences entre des polarités. Quatre oppositions bipolaires définissent ainsi quatre dimensions principales de la vie psychique. Quel est votre type ? Votre type est constitué par les préférences que vous avez choisies lorsque vous avez passé le questionnaire. Le MBTI utilise des lettres pour représenter les préférences. Votre type peut donc s'exprimer par un code de quatre lettres, par exemple : ISTJ = personne qui I : tire son énergie du monde intérieur et y prête attention. S : aime recueillir des informations de façon concrète. T : préfère prendre des décisions sur le mode Pensée. J : veut maîtriser ce qui lui arrive. Une personne avec des préférences opposées sur les quatre échelles est un ENFP. ENFP = personne qui E : tire son énergie du monde extérieur, des gens, des événements. N : aime recueillir des informations en ayant une vue globale. F : préfère prendre des décisions sur le mode Sentiment. P : mode de vie flexible Il existe seize combinaisons possibles et donc seize types de personnalité. Vos résultats du MBTI comportent aussi des chiffres. Ils indiquent dans quelle mesure vous choisissez une préférence plutôt que son opposé. Ils n'indiquent pas comment vous l'utilisez. Comment vérifier quel est votre type ? Le MBTI est un des inventaires de personnalité les plus fiables et les plus valides, mais aucun instrument n'est parfait en psychologie. C'est vous le mieux placé pour connaître votre type. Lisez la description de votre type à travers le portrait que l'on vous a remis ou allez le chercher dans la liste des portraits pour voir comment fonctionnent la plupart des personnes ayant ces préférences. Les gens sont en général d'accord avec leurs résultats au MBTI. Si vous vous reconnaissez dans la description de votre type, c'est que ce type est probablement le vôtre. Rappelez-vous qu'un portrait type ne peut jamais totalement rendre compte de la personnalité de quelqu'un. Les individus sont PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 10. MyersBriggsMBTI-PJB E N T J 55 Jugement Extraverti Intuition Pensée 27 15 33 PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 11. MyersBriggsMBTI-PJB Préférence
 peu Claire Préférence
 modéré Préférence
 claire Préférence
 très claire ▲ ▲ ▲ ▲ 0 10 20 30 60 E N T J 55 Jugement Extraverti Intuition Pensée 27 15 33 – Meneur : Il est le chef de tous les groupes auxquels il appartient. Il aime la difficulté pour en venir à ce que les choses tournent bien. Clair, direct, franc, il n’aime pas les loisirs inutiles. Son goût pour le commandement peut tourner à la domination. ENTJ – Meneur : Il prend les situations en mains. Il est orienté action et prend naturellement le pouvoir. Il fixe des buts et des politiques pour y parvenir. Son goût du commandement peut toutefois virer à la domination ou à l’impatience. Sa confiance en lui peut quant à elle tourner à l’arrogance. L'ENTJ est un chef né, leader autoritaire qui dirige en fixant les buts et politiques d'un projet selon une vision à long-terme qu'il a lui-même développé, il est à l'aise pour prendre les décisions et mener des équipes. Les ENTJ seront typiquement stressés dans les situations présentées par cette tête de type MBTI. Dans les situations particulièrement stressantes, ils ont tendance à devenir hypersensibles, sensibles, autoritaires et rigides. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 13. MyersBriggsMBTI-PJB Les personnes du type ENTJ sont des leaders nés, déterminées, décidées et organisées. Caractéristiques :
 Les ENTJ perçoivent les choses dans leur ensemble et sont des visionnaires stratégiques. Ils sont capables de gérer efficacement les personnes et les ressources afin d'atteindre les objectifs à long terme et ont tendance à se sentir à l'aise lorsqu’ils exercent un fort leadership sur les autres. Ils ont profondément besoin de s'assurer que les procédures sont logiques et efficaces. Les ENTJ négligent parfois la contribution d’autrui, ainsi que la prise en compte des besoins des personnes qui mettent en œuvre leurs plans. En raison de leur tendance à exiger beaucoup d’eux- mêmes, ils risquent de traiter les autres de la même façon et de les intimider par leur attitude de meneur. Les ENTJ sont généralement structurés et provocateurs, ils ont également tendance à être stratégiques et curieux Les ENTJ n'ont pas peur de prendre des décisions difficiles pour aller de l'avant et ils aiment résoudre les problèmes liés au système. Ils donnent le meilleur d’eux-mêmes dans les environnements en pleine croissance qui favorisent la concurrence, récompensent les réalisations et leur offrent en permanence de nouveaux défis. Les ENTJ sont généralement attirés par les postes de direction et d’encadrement dans lesquels la sagacité des analyses est une exigence clé. ENTJ célèbres : Aristote, Napoléon Bonaparte, Bill Gates, Leia Organa, Hermione Ganger,... PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 14. MyersBriggsMBTI-PJB Portrait : ENTJs sont nés dirigeants. Ils voient toutes sortes de défis à surmonter et ils veulent en être les seuls responsables. Ils saisissent rapidement les complexités, absorbent une grande quantité d'informations, et prennent des décisions rapidement. Les ENTJs sont très axés sur la carrière et s'insèrent dans le monde de l'entreprise tout naturellement. Ils balayent constamment leur environnement à la recherche de problèmes potentiels qui peuvent se transformer en solutions.  Ils voient généralement les choses dans une perspective à long terme. Ils sont généralement couronnés de succès dans le monde des affaires parce qu'ils aiment diriger. Ils sont infatigables dans leurs efforts. Pour ces raisons, ils sont des chefs d'entreprise naturels. Il n'y a guère de place pour l'erreur dans le monde des ENTJs. Ils n'aiment pas voir des fautes répétées et n'ont pas de patience avec l'inefficacité. Ils peuvent devenir très sévères à ce sujet car ils ne sont pas naturellement à l'écoute des sentiments des gens et ne croient pas qu'ils doivent adapter leurs décisions par rapport aux sentiments des gens. Ils ont naturellement peu de patience avec les gens qui ne voient pas les choses de la même manière qu'eux. Ils sont énergiques, intimidants et dominateurs Les ENTJs prennent des décisions rapidement et sont prompts à verbaliser leurs opinions et leurs décisions au reste du monde. Certains prennent des décisions trop rapidement, sans comprendre tous les problèmes et les solutions possibles. D'autres ont du mal à appliquer la logique à leurs idées et prennent de mauvaises décisions. Dans ce cas, ils peuvent avoir des idées brillantes, mais ils peuvent avoir de la peine à déterminer comment agir.  PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 15. MyersBriggsMBTI-PJB Un ENTJ peut devenir dictatorial, donnant des ordres sans une bonne raison de les suivre et sans considération pour les personnes concernées. Bien qu'ils ne sont pas naturellement à l'écoute dans les sentiments d'autrui, les ENTJs ont souvent de grosses poussées émotionnelles. Souvent, ces sentiments sont très puissants, mais les ENTJs les gardent en eux car ils les considèrent comme une faiblesse. Dans certains cas, cette attitude peut devenir un grave problème pour les ENTJs. Les ENTJs aiment interagir avec les gens. Il n'y a rien de plus agréable et satisfaisant aux ENTJs que d'entretenir une conversation animée et difficile.  Ils respectent en particulier les personnes qui sont en mesure de leur résister et qui soutiennent de façon convaincante leur point de vue.  Peu de gens vont le faire cependant parce que les ENTJs ont une quantité énorme de confiance en eux et d'excellentes compétences en communication verbale.  Même les personnes les plus confiantes peuvent vivre des moments de doute lors d'un débat avec un ENTJ. À la maison, les ENTJs sont responsables, comme au travail. Comme ils sont principalement axés sur leur carrière, certains ENTJs sont constamment absents de la maison, physiquement ou mentalement. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 16. MyersBriggsMBTI-PJB Les ENTJs ont beaucoup de pouvoir. Ils sont autoritaires, innovants, des penseurs à long terme avec une excellente capacité à traduire les théories et les possibilités dans des plans d'action solides. Ils sont généralement des personnalités extrêmement énergiques. Carrière : Les ENTJs sont particulièrement bien adaptés pour être des leaders. Ils ont la capacité d'identifier clairement les problèmes et les solutions innovantes pour le bien-être à court et à long terme d'une organisation. Ayant un fort désir de diriger, ils ne sont pas heureux en tant subordonnés. Carrières possibles : Direction d’entreprise, entrepreneur, consultant informatique, Avocat, Juge, Professeur d’université. Relations : Les ENTJs font beaucoup d'efforts pour leurs relations. Ils apprécient en particulier les relations qui présentent de nouveaux défis et stimulent leur apprentissage. Celles qui n'offrent pas ces conditions ne détiennent aucun intérêt pour eux. Dans la conversation, ils sont directs, conflictuels, critiques et exigeants envers les autres. Les personnes impliquées dans une relation suivie avec un ENTJ doivent posséder une énorme confiance en eux. Pour ceux qui l'ont, le ENTJ a énormément à offrir. Relations sentimentales : Les ENTJs prennent leurs engagements très au sérieux. Comme dans d'autres aspects de leur vie, ils veulent être leader et responsables dans la relation. Ils redéfinissent souvent les «règles» de la relation bien que leur engagement reste constant. Si la relation n'offre plus aucune chance d'apprentissage, ils l'arrêteront, sans regarder en arrière. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 17. MyersBriggsMBTI-PJB Les ENTJs ont habituellement beaucoup de succès dans leur carrière et avec l'argent. Ceci les met à l'abri des conflits dans le couple sur les questions d'argent. Par contre comme la plupart des ENTJs sont des bourreaux de travail, cela poste d'autres problèmes conjugaux. Les ENTJs ne sont pas naturellement en phase avec les sentiments et les émotions de leurs partenaires. Ils veulent être responsables de la relation à un tel point qu'ils finissent par étouffer leur partenaire et même se lasser de la relation. Sexuellement, les ENTJs sont imaginatifs et enthousiastes. Leur instinct naturel de diriger mènera leur partenaire dans des ébats créatifs, sur une base relativement régulière. Les ENTJs n'ont généralement pas de problème de confiance en eux et ne sont pas émotionnellement nécessiteux.  Bien qu'ils apprécient être aimés et appréciés, ils n'ont pas besoin de l'entendre aussi souvent que la plupart des autres types.  Ils ne sont pas non plus de nature à satisfaire les besoins de leur partenaire par des mots intimes sans un effort conscient. Ils considèrent les conflits comme une opportunité d'apprendre. C'est une vision qui peut être un problème dans une relation intime. Par exemple, les conjoints ayant la préférence Sentiment détestent généralement les conflits et la critique et l'évitent comme la peste. La tendance des ENTJs à la confrontation peut être très menaçante pour une personne avec une préférence Feeling - surtout si elle est partenaire intime d'un ENTJ. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 18. MyersBriggsMBTI-PJB Pour palier à ce problème, les ENTJs devront développer leur côté Sentiment, ou plus simple, se mettre en relation avec une personne qui a une préférence pour la Pensée. En général, les ENTJs ont beaucoup à offrir à leurs partenaires. Ils sont dévoués, enthousiastes et prêts à faire beaucoup d’efforts. Leur relation sera fondée sur le respect mutuel et le développement constant. Le partenaire naturel de ENTJ est l'INTP ou l'ISTP dans une moindre mesure. Comme Parents : Les ENTJs prennent leur rôle de parent très au sérieux. Ils considèrent qu'il est de leur responsabilité de s'assurer que leur enfant est en constante évolution. Ils sont stricts, avec des attentes très élevées. Ils transmettent leur amour de la connaissance à leurs enfants.  Ils s'attendent à ce que leurs enfants suivent leur exemple et les honorent en suivant les règles du ménage. Il y a peu de place pour l'erreur. Les ENTJs seront autoritaires quand les règles sont enfreintes. Leurs enfants ont généralement beaucoup de respect pour eux. Les enfants d'ENTJs deviennent des adultes responsables et indépendants. Les enfants des ENTJs ont tendance à se rebeller durant leur adolescence. Bien que cette situation est commune avec presque tous les types de personnalité, il est particulièrement vrai pour les parents ENTJs. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 19. MyersBriggsMBTI-PJB Les enfants qui deviennent adultes ne veulent plus être contrôlés et il est difficile pour les ENTJs de lâcher prise. Les ENTJs ont tendance à être agressifs, dictateurs et à donner des ordres arbitraires. Sur une longue période, ce genre de comportement crée un environnement oppressant pour l'enfant. Comme amis : Les ENTJs sont sociables, intelligents, énergiques et intéressés par les idées des autres. Ils aiment participer à une conversation avec des personnes qui partagent des points de vues similaires au leur ou qui ont quelque chose de nouveau à leur apprendre. Ils jouissent à fond des conversations intellectuelles vives. Ils sont directs, ce qui tend à mettre les gens sur la défensive. Ils veulent apprendre ce que vous savez et utiliser cette connaissance en vue d'une confrontation. Avec cette approche, ils apprennent non seulement les connaissances des individus, mais aussi leur avis au sujet de ces connaissances. Ceux qui sont mal à l'aise dans la confrontation ou moins confiants en eux risquent de ne tout simplement pas vouloir s'exprimer. C'est un peu dommage car beaucoup de gens ont des choses précieuses à offrir, mais ne sont pas toujours prêts à les défendre au plus haut point. Les ENTJs recherchent la compagnie des gens qui ont des opinions et des intérêts semblables aux leurs. Ils n'ont pas de patience avec les gens qui sont très différents d'eux. Ils sont très attirés par les personnes qui possèdent beaucoup de pouvoir. Ils les admirent, même s'ils ne sont pas en accord avec eux.  Ils forment des amitiés étroites avec d'autres intuitifs, surtout extravertis, comme les ENTJs, les ENTPs, les ENFJs et les ENFPs. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 20. MyersBriggsMBTI-PJB Indépendance financière : Persévérants, déterminés, rationnels, très bons gestionnaires en matière d'argent, avec du sang-froid, une vision à long terme et la faculté de lire les tendances, les ENTJs possèdent indéniablement d'énormes capacités pour devenir financièrement indépendants. On peut même dire qu'ils ont tout ce qu'il faut pour bien faire. Non seulement ils gèrent bien leurs finances, mais en plus ils savent prendre des risques de manière calculée, ce qui fait qu'ils peuvent s'attendre à de meilleurs résultats qu'une approche conservatrice. Néanmoins si leurs compétences en matière d'indépendance financière sont bien réelles, leur tempérament ne les pousse pas trop à devenir rentiers. Leur goût du pouvoir n'y est bien sûr pas étranger. Il faut donc interpréter leur approche de l'autonomie financière plus comme une préparation de l'après carrière, que comme une tentative d'échapper au monde professionnel. Et pour cela ils sont très bien armés. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 21. MyersBriggsMBTI-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE POINTS FORTS POINTS FAIBLES - Véritablement intéressé par les idées et les pensées des gens - Enthousiaste et énergique - Prend ses engagements très au sérieux - Impartial - Très doué avec l'argent - Simple et direct - Encourage la connaissance et la formation dans tous les aspects de la vie - Capable de sortir d'une relation sans regarder en arrière - Capable de transformer les situations de conflit en enseignements positifs - Capable de prendre bien des critiques constructives - Normes et attentes extrêmement élevée - Capable de punir - Conflictuel - S'implique dans des conversations "gagnant-perdant" - Difficulté à écouter les autres - Critique des opinions et des attitudes qui ne correspondent pas aux leurs - Normes et les attentes extrêmement élevés - Pas en harmonie avec les sentiments et les réactions des gens - Peut avoir des difficultés à exprimer l'amour et l'affection - Intimidant pour les autres - Veut être responsable de tout - Très dur et intolérant avec le désordre et l'inefficacité - Tendance à commander - Peine à faire des louanges - Dictatorial - Prend des décisions hâtives - Explose en de terribles colères en cas de stress extrême
  • 22. Les Commandants sont des leaders nés. Les gens qui ont ce type de personnalité incarnent les dons du charisme et de la confiance, et dégagent de l’autorité d’une manière qui rassemble les foules sous l’égide d’un but commun. Cependant, à la différence de leurs homologues plus sentimentaux, les Commandants se caractérisent par un niveau de rationalité souvent implacable. Ils utilisent leur dynamisme, leur détermination et leur esprit vif pour accomplir le but qu’ils se sont fixé, quel qu’il soit. Ils ne représentent que trois pourcent de la population et c’est peut-être une bonne chose car, autrement, ils pourraient écraser les types de personnalité plus timides et sensibles qui constituent une grande partie du reste du monde ; cela dit, il nous faut remercier les Commandants pour avoir créé beaucoup des entreprises et des institutions que nous considérons quotidiennement comme allant de soi. Le Bonheur Se Trouve Dans La Joie D’entreprendre S’il y une chose que les Commandants adorent, c’est un bon défi, petit ou grand, et ils croient fermement que, si on leur donne assez de temps et de ressources, ils pourront tout faire. Cette qualité fait des gens dotés d’un type de personnalité « Commandant » de brillants entrepreneurs, et leur capacité à penser de façon stratégique et à se concentrer sur un objectif à long terme tout en exécutant chaque étape de leur plan avec détermination et précision en fait de puissants chefs d’entreprise. Cette détermination est souvent une prophétie auto réalisatrice, car les Commandants vont jusqu’au bout de leurs intentions par la pure force de leur volonté, alors que d’autres abandonneraient et passeraient à autre chose, et leur nature Extrovertie fait qu’ils sont susceptibles d’entraîner tous les autres avec eux et d’obtenir des résultats spectaculaires ce faisant. A la table des négociations, que ce soit dans un environnement d’entreprise ou lors de l’achat d’une voiture, les Commandants sont dominants, implacables et sans merci. Ce n’est pas parce qu’ils manquent de coeur ou qu’ils sont brutaux en eux-mêmes : c’est plutôt que les Commandants apprécient vraiment les défis, jouer au plus fin, le sens de la répartie qui se dégage de cet environnement, et si le camp adverse ne peut pas leur résister, pour les Commandants, ce n’est pas une raison pour renoncer à leur propre principe de base de victoire ultime. L’idée sous-jacente qui traverse l’esprit des Commandants pourrait être quelque chose comme « Je me moque que vous me traitiez de s****d sans coeur du moment que je reste un s****d efficace ». S’il y a quelqu’un que les Commandants respectent, c’est quelqu’un de capable de se mesurer à eux sur le plan intellectuel, d’agir avec une précision et une qualité égales aux leurs. Les Commandants savent particulièrement bien reconnaître les talents des autres, et cela les aide aussi bien pour leurs efforts de création d’équipe (puisque personne, aussi brillant soit-il, ne peut tout faire tout seul) que pour empêcher les Commandants d’afficher trop d’arrogance et de condescendance. Cependant, ils ont aussi tendance à dénoncer les échecs des autres avec un degré glaçant d’insensibilité et c’est dans ce type de situation que les Commandants commencent vraiment à s’attirer des ennuis. MyersBriggsMBTI-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 23. Cultiver La Science Des Relations Humaines L’expression des émotions n’est pas le point fort des Analystes, mais la distance que les Commandants laissent entre eux et leurs émotions est essentiellement publique et directement ressentie par une gamme de gens bien plus étendue. Les Commandants ont tendance à tout simplement heurter la sensibilité de ceux qu’ils considèrent comme inefficaces, incompétents ou paresseux, surtout en environnement professionnel. Pour les gens avec un type de personnalité « Commandant », afficher ses émotions revient à afficher sa faiblesse, et il est facile de se faire des ennemis avec cette approche. Les Commandants feraient bien de se souvenir qu’ils ont absolument besoin d’avoir une équipe qui fonctionne, pas seulement pour atteindre leurs buts mais aussi pour bénéficier d’une bonne validation et d’une bonne rétroaction, choses auxquelles, étonnamment, les Commandants sont très sensibles. Les Commandants sont de véritables piles électriques, entretiennent l’image qu’ils ont d’être plus grands que nature, et ils le sont assez souvent. Cependant, il leur faut se souvenir que leur stature ne vient pas que de leurs propres actions mais aussi des actions de l’équipe qui les soutient, et qu’il est important de reconnaître les contributions, les talents et les besoins, surtout d’un point de vue émotionnel, de leur réseau de soutien. Même s’il leur faut adopter une mentalité « Fais semblant, et le reste suivra », si les Commandants arrivent à combiner une attention émotionnellement saine avec leurs nombreux points forts, ils seront récompensés par des relations profondes et satisfaisantes et par toutes les victoires stimulantes qu’ils pourront obtenir. MyersBriggsMBTI-PJBPhilippeJEAN-BAPTISTE FORCES FAIBLESSES - Efficient - Energetic - Self-Confident - Strong-Willed - Strategic Thinkers - Charismatic & Inspiring Stubborn and Dominant Intolerant Impatient Arrogant Poor Handling of emotions Cold and Ruthless
  • 24. ETATSDUMOI ©2012 Alexandra Fleury / Alexandra Fleury / Les « états du moi » Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1/8 LES « ÉTATS DU MOI » //TEST// Le test suivant va vous permettre de repérer le comportement que vous avez l’habitude de privilégier lorsque vous entrez en contact avec les autres. Il a été conçu par Dominique Chalvin, Edmond Marc, Jacqueline Garcia-Locqueneux et Jean-Yves Arrivé. Lisez attentivement les 60 affirmations suivantes et cochez la colonne qui vous correspond le plus. AFFIRMATIONS CE N’EST PAS DU TOUT MOI 0 C’EST UN PEU MOI 1 C’EST ASSEZ MOI 2 C’EST TOUT A FAIT MOI 3 1. Mes opinions me paraissent meilleures que celles des autres. 2. J’ai l’habitude de prévoir et planifier mon travail. 3. J’aime que les autres aient besoin de moi. 4. On devrait revenir à plus d’ordre dans le pays. 5. Quand on attaque mes idées, je reste calme. 6. J’agis souvent en suivant mes impulsions. 7. Dans les discussions, j’aime jouer l’ »avocat du diable ». 8. Je trouve que les choses allaient mieux autrefois. 9. Je me sens responsable de ce qui arrive, même quand je ne suis pas concernée. 10. Dès que je le peux, je porte des vêtements « sympas » dans lesquels je suis à l’aise. 11. Quand j’en ai « ras-le-bol », je le dis. 12. Je n’aime pas être dérangé. 13. Je vais au secours des personnes qui sont agressées verbalement par les autres. 14. Je cherche à plaire aux autres. 15. Je n’hésite pas à me mettre en colère. 16. Avant de prendre une décision, je pèse le « pour » et le « contre ». 17. Je donne spontanément de l’aide avant même qu’on me la demande. 18. Je prends à la « rigolade » les choses présentées trop sérieusement. 19. Je ne supporte pas les automobilistes qui ne respectent pas le code de la route. 20. Devant la nouveauté, je suis enthousiaste. Réalisation du Test “Les états du moi” ou test de l’Egogramme : Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur le test On-Line (http://www.analyse-transactionnelle.com/Egogramme/ Egogramme.php)qui permet de se positionner par rapport aux moyennes basses et hautes PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 25. Valeurs moyennes basses Valeurs élevées ETATSDUMOI-PJB Total 11 Total 8 Total 27 Total 7 Total 9 Total 7 Rang 2 Rang 4 Rang 1 Rang 5 = Rang 3 Rang 5 = PARENT NORMATIF PARENT NOURRICIER ADULTE ENFANT SOUMIS ENFANT REBELLE ENFANT LIBRE Ce qui ressort : Votre dimension "Parent" est faible : le respect des valeurs, la prise en charge des autres vous importent peu. Votre dimension "Adulte" est forte : vous avez une vue résolument "analytique" de la réalité. Votre dimension "Enfant" se situe dans la moyenne haute : vous exprimez de façon certaine vos émotions et sentiments avec une bonne énergie Votre composante "Parent Normatif" est peu développée : pour vous, les règles représentent une contrainte inutile. Votre composante "Parent Nourricier" est peu développée : vous êtes tout sauf le "Bon Samaritain". Votre dimension "Adulte" est forte : vous avez une vue résolument "analytique" de la réalité. Votre composante "Enfant Adapté" est faible : vous ne vous posez jamais beaucoup de questions pour avancer. Votre composante "Enfant Imaginatif" se situe dans la moyenne basse : vous avez une imagination correcte. Votre composante "Enfant Spontané" est plutôt faible : vous montrez peu d'énergie, peu de spontanéité Votre niveau d'aptitude au changement = 0,85 .Vous êtes un innovateur pur : vous aimez le changement et vous savez vous adapter en toutes circonstances Valeurs moyennes hautes Valeurs basses Votre position PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 26. RéflexesRelationnels Réalisation du Test “Réflexes relationnels" : Documents et éléments permettant de réaliser le test sur ses réflexes relationnels. ©2011 Alexandra Fleury / Mes réflexes relationnels Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1/4 MES REFLEXES RELATIONNELS //TEST// Sur chacun des 8 thèmes de vie professionnelle ci-dessous, répartissez 10 points par question, en fonction de la fréquence avec laquelle VOUS réagissez ainsi. 1/ Quel est votre premier réflexe lorsque vous cherchez à obtenir quelque chose de quelqu’un ? a. Je pose ma demande à tout hasard sans trop y croire. b. Je m’affirme franchement. J’ai tendance à être directif, à insister, à mettre de la pression. c. Je suis très sympathique, je m’excuse. J’ai tendance à minimiser ma demande et à proposer mon aide. d. Je pose clairement et simplement ma demande. J’écoute et j’adapte en fonction des intérêts réciproques, sans perdre de vue l’objectif. 2/ Comment réagissez-vous face à un problème ? a. Je me décourage, j’ai envie d’abandonner et de tout laisser tomber. b. Je prends un recul objectif, j’analyse et je recherche les solutions. c. Je vois facilement ce que les autres ont mal fait. Je me débrouille pour m’en sortir personnellement. d. Je me remets spontanément en cause et j’essaie de tout faire pour que les autres ne soient pas mécontents. 3/ Comment réagissez-vous lorsque vous êtes soumis à une règle ? a. Je me dis “que voulez-vous qu’on y fasse ?” b. J’ai tendance à me rebeller, à la remettre en question. c. Je m’empresse de l’appliquer et j’essaie de bien faire. d. Je la respecte sans en être prisonnier. 4/ Comment réagissez-vous lorsque vous êtes confronté à un conflit ? a. Agréable ou pas, je me dis que c’est une bonne occasion pour se parler et progresser. b. Cela me fait peur, je voudrais l’éviter, je serais prêt à arranger çà à tout prix. c. Cela me met en colère, je ne me laisse pas faire et je n’hésite pas à dire ce que je pense, que ça plaise ou non. d. Cela me rend triste, j’ai envie de laisser tomber, je ne vois pas très bien ce qu’on peut en retirer. 5/ Comment réagissez-vous lorsqu’on vous complimente ? a. Cela me gêne et me met mal à l’aise, je n’y crois pas, je ne le mérite pas. 7 milliards d’Autres PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 28. PROFILIPC Réalisation du Test “IPC” : Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur l’explication de la méthode Hermann (http://www.almabella.fr/ text001.html) qui permet de comprendre le concept. ©2011 Alexandra FLEURY / Mes préférences cérébrales IPC Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1/5 IPC //TEST// QUESTIONNAIRE : Dans le tableau suivant, choisissez pour chaque ligne le terme qui vous caractérise le mieux. A B DISCRET PEDAGOGUE 1 COHERENT IMAGINATIF 2 ANALYTHIQUE EMPATHIQUE 3 AUDACIEUX FIABLE 4 MATHEUX CONSERVATEUR 5 CREATIF CHALEUREUX 6 EMOTIF VISION GLOBALE 7 SEQUENTIEL LOGIQUE 8 REALISTE ORIGINAL 9 FORMATEUR EXPERT 10 INTUITIF REFLECHI 11 SOCIABLE ORGANISE 12 QUANTITATIF ANALOGIQUE 13 SELF CONTRÔLE MUSICIEN 14 VISION SPATIALE CONVICTION 15 DOGMATIQUE SENSIBLE 16 IMPULSIF SPIRITUALISTE 17 EXPLICATIF FERME 18 VERBAL REALISTE 19 VISIONNAIRE ORATEUR 20 TECHNICIEN SOCIABLE 21 LIBRE FIDELE 22 METHODIQUE EXTRAVERTI 23 DEDUCTIF INNOVATEUR 24 ©2011 Alexandra FLEURY / Mes préférences cérébrales IPC Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 5/5 IPC //TEST// INTERPRÉTATION DES RÉSULTATS : Reportez vos totaux des colonnes LD, CD, LG et CG dans le schéma suivant. CORTEX GAUCHE (CG) CORTEX DROIT (CD) Approche intellectuelle LOGIQUE. Analyse, scientifique, quantifie, fait des statistiques, personnalité très rationnelle. C'est une personnalité de type "grosse tête", peut parfois se sentir supérieur, a tendance à dévaloriser l'autre, est souvent dans la critique. Intuition, imagination, créatif, personnalité de type "artiste", conception. A tendance à être peu fiable, irréaliste. Goût du leadership, déstabilisant. Métiers/Carrière de type : Métiers/Carrière de type : Banque, Finance, ingénieur, informaticien. Communication, Publicité, Créatifs, Commercial. LIMBIQUE GAUCHE (LG) LIMBIQUE DROIT (LD) Organise, planifie, c'est une personnalité intéressée par l'ordre, normative, très fiable, à tendance perfectionniste, qui a une propension à apprécier avoir le contrôle, sur elle, sur les autres, sur l'environnement. Personnalité à tendance procédural, technique. A score élevé, apparition de TOCS Personnalité intéressée et motivée par les autres, qualité d'écoute, conseille, généreuse, émotive, sociable, elle aime AIDER. Personnalité à tendance hyper-sensibilité, ne pas savoir dire "non", hyper-susceptibilité, paranoïaque, dépendante affective. Propension à la communication. Métiers/Carrière de type : Métiers/Carrière de type : Administratif, Gestion, Juridique. Profession du social, Médical, Para-Médical, Communication. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 30. ProfilsIPC Cortex gauche : - Factuel - Analytique - Logique - Critique Cortex droit : Imaginatif - Intuitif - Holistique (global) - Synthétique - Limbique gauche : - Organisé - Fiable - Protecteur - Contrôlé Limbique droit : Emotif - Interpersonnel - Empathique - Communicatif - 25 % 50 % 75 % 100 % Philippe 64 25 % 50 % 75 % 100 % Philippe 32 25 % 50 % 75 % 100 % Philippe 40 25 % 50 % 75 % 100 % Philippe 56
  • 31. DRIVERSAT Réalisation du Test “Drivers AT” ou test de l’Analyse Transactionnelle : Documents et éléments permettant de réaliser le test et renvoi sur le test On-Line (https://www.weabow.com/test-personnalite-gratuit.html) qui permet de se positionner par rapport aux moyennes basses et hautes COCHEZ, POUR CHAQUE QUESTION, LE CHIFFRE QUI CORRESPOND A VOTRE REPONSE ET REPORTEZ-LE A LA PAGE DES RESULTAT. 1 Pour prendre une décision, quelle quantité d'information aimez-vous avoir ? 2 A votre avis pleurer est-il une faiblesse ? 3 Ressentez-vos de l'irritation lorsque les autres sont lents ? 5 Presque la totalité 5 Oui j'en suis fermement convaincue 5 Presque toujours 4 La plus grande partie 4 Oui je crois 4 Souvent 3 Une quantité suffisante 3 Sans opinion 3 D'ordinaire oui 2 Une quantité modérée 2 Non je ne crois pas 2 Quelquefois 1 Une petite quantité 1 Non , je suis convaincue du contraire 1 Rarement 4 Vous sentez-vous tenue d'aider les autres ? 5 Faites-vous des efforts pour atteindre vos objectifs ? 6 Vous reprochez-vous vos erreurs ? 5 Presque toujours 5 Presque toujours 5 Presque toujours 4 Souvent 4 Souvent 4 Souvent 3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui 2 Quelquefois 2 Quelquefois 2 Quelquefois 1 Rarement 1 Rarement 1 Rarement 7 Vous demandez-vous : "D'ou vient que tu sois blessé(e) et triste ?" 8 Arrivez-vous en retard même quand vous vous êtes arrangé(e) pour arriver à temps ? 9 Offrez-vous votre aide même si on vous ne la demande pas ? 5 Presque toujours 5 Presque toujours 5 Presque toujours 4 Souvent 4 Souvent 4 Dans la plupart des cas 3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui 3 Cela m'arrive 2 Quelquefois 2 Quelquefois 2 Dans quelques cas 1 Rarement 1 Rarement 1 Rarement 10 Prenez-vous plaisir à réussir sans lutte ou sans difficulté ? 11 Estimez-vous adéquat ce que vous accomplissez ? 12 Dites-vous aux autres : "Il n'y a pas de quoi se lamenter dans cette situation ?" 5 Rarement 5 Rarement 5 Presque toujours 4 De temps en temps 4 De temps en temps 4 Dans la plupart des cas 3 D'ordinaire oui 3 D'ordinaire oui 3 Cela m'arrive 2 Souvent 2 Souvent 2 Dans quelques cas 1 Presque toujours 1 Presque toujours 1 Rarement 13 Prenez-vous un rythme lent en vous disant qu'il faut se dépêcher ? 14 Utilisez-vous des expressions comme "savez-vous", "pourriez-vous" … ? 15 Etes-vous un(e ) adepte de la maxime "essayer, essayer, essayer encore jusqu'à ce que vous réussissiez ?" 5 Presque toujours 5 Presque toujours 5 Presque toujours 4 Souvent 4 Dans la plupart des cas 4 Souvent 3 D'ordinaire oui 3 Cela m'arrive 3 D'ordinaire oui 2 Quelquefois 2 Dans quelques cas 2 Quelquefois 1 Rarement 1 Rarement 1 Rarement QUELS SONT VOS DRIVERS ? Selon l'analyse transactionnelle, chaque type de personnalité obéit à des "messages contraignants" qui déterminent des mécanismes de comportements amenant la personne à des situations négatives. C'est à dire qu'elle se donne, consciemment ou non des ordres de type "Ne refuse jamais de travail", "Sois parfait", etc... Ainsi on a pu faire un lien entre le type d'attitudes et les "messages contraignants" que se donnent certaines personnes. Driver AT : Sois Parfait 15/06/2017 Ce résultat est une sensibilisation qui décrit les conséquences de cette pratique particulière. Il indique une tendance générale qui est la vôtre aujourd'hui, et qui peut évoluer dans le temps. Si vous voulez approfondir ce sujet ou d’autres, la passation d’un profil de personnalité Xtrem7, possible auprès des personnes certifiées, peut grandement vous éclairer sur vos motivations en général, selon les situations, à utiliser ou rejeter cette pratique, ainsi que d’autres particularités comportementales qui constituent votre style d’action. Vous 88% Moyenne 60.1% Description Le Driver d'Analyse Transactionnelle Sois Parfait pousse la personne qui l'apprécie vers la perfection, suivant ses propres critères. Cette quête satisfait le besoin de se sentir irréprochable quelle que soit la situation. Cette propension est censée garantir que la personne ne sera pas exclue du groupe dans lequel elle travaille. Souvent elle tend vers la maîtrise, ou tout du moins vers une tentative de maîtrise "parfaite" de l'environnement. Ceci est avantageux dans des contextes qui demandent un approfondissement ou un niveau de qualité élevé. Par contre, dans les situations d’urgence cette aptitude devient un frein, la personne ayant un fort besoin de légiférer sur chaque détail. En effet, la personne Sois Parfait aime généralement s'enquérir de chaque situation jusque dans ses plus infimes détails et pense, à plus ou moins juste titre, que l'important réside dans le particulier plutôt que dans la stratégie. En cas de sous-activation En cas de sur-activation Si vous rejetez l'usage du driver Sois Parfait, il est possible que vous vous contentiez du minimum et que la notion de qualité ne soit pas une priorité pour vous. Il est possible aussi que vous privilégiez des dimensions plus globales, voire superficielles (une dimension / une approche plus globale voire superficielle) et que vous soyez attiré par l’expérimentation de situations variées au détriment d’une réalisation qualitative. Il peut vous être alors reproché de survoler vos activités et vos projets et de ne jamais réellement vous engager personnellement jusqu’au bout dans leur concrétisation. Vous pouvez alors donner de vous une certaine image de désinvolture. Les notions de suivi, qui ne semblent pas importantes pour vous, peuvent vous faire cruellement défaut, à la fois dans l'accomplissement de votre travail et dans la façon dont vous pouvez être amené à donner des consignes (délégation). On peut craindre chez vous, en cas de sous-activation forte, une tendance à survoler les choses, sans réellement vous impliquer dans la matière concrète. Cela donnera de vous l’image d’un professionnel généraliste plutôt que celle d’un expert. Si vous privilégiez trop fortement le driver Sois Parfait, vous pouvez être amené à vous oublier au bénéfice de votre travail, et à vous sentir frustré de ne pas voir vos efforts reconnus. Il est probable que vos standards qualité (sur qualité peut-être) ne soient pas complètement en rapport avec les attentes de vos supérieurs ou de vos clients, qui souvent sont plus focalisés sur la rentabilité. On peut vous reprocher votre goût du détail qui peut s’avérer chronophage et sans réelle valeur ajoutée dans certains cas. Vous risquez ainsi de vous retrouver plus ou moins mis à l'écart du processus de groupe et des travaux d'équipe, sans réellement comprendre que ce n'est pas votre compétence professionnelle qui est remise en cause, mais plutôt votre manière de faire qui peut limiter les actions de vos collègues. La sur activation du driver Sois Parfait est généralement génératrice de stress, la personne le valorisant trop se fixant des objectifs difficilement accessibles car en dehors de sa maîtrise. Elle peut être aussi amenée à confondre une autodiscipline saine avec une exigence démesurée. D'autres questionnaires pour l'entreprise sur www.weabow.com PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 32. ns urs” tres ! à tes besoins” Fais des efforts ! “Tu as les capacités, regarde ce que tu accomplis” Sois fort ! “Tu peux demander de l’aide” Dépêche toi ! “Fixe toi des objectifs datés pour avancer pas à pas” quel est majoritaire ? Faites le test ! e et améliorer vos relations humaines rment” dans les mêmes schémas et peuvent nous culpabiliser Fais plaisirs Sois Fort DriversAT-PJB Fais des efforts Les 5 pilotes clandestins Sois parfait ! “Tu peux faire des erreurs” Fais plaisir aux autres ! “Crois en toi et pense à tes besoins” Sois fort ! “Tu peux demander de l’aide” Dépêche toi ! “Fixe toi des objectifs datés pour avancer pas à pas” ● Les détecter pour mieux vous connaître et améliorer vos relations humaines ● Messages contraignants qui nous “enferment” dans les mêmes schémas et peuvent nous culpabiliserLes 5 pilotes clandestins Sois parfait ! “Tu peux faire des erreurs” Sois fort ! “Tu peux demander de l’aide” ● Les détecter pour mieux vous connaître et améliorer vos relations humaines ● Messages contraignants qui nous “enferment” dans les mêmes schémas et peuvent nous culpabiliser Sois parfait ! “Tu peux faire des erreurs” Fais plaisir aux autres ! “Crois en toi et pense à tes besoins” Fais des efforts ! “Tu as les capacités, regarde ce que tu accomplis” Sois fort ! “Tu peux demander de l’aide” Dépêche toi ! “Fixe toi des objectifs datés pour avanc Et vous, lequel est majoritaire ? Faites le test ! PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 33. DriversAT-PJB Sois Parfait es 5 pilotes clandestins Sois parfait ! “Tu peux faire des erreurs” Fais plaisir aux autres ! “Crois en toi et pense à tes besoins” Sois fort ! “Tu peux demander de l’aide” Dépêche toi ! “Fixe toi des objectifs datés pour avancer pas à pas” ● Les détecter pour mieux vous connaître et améliorer vos relations humaines ● Messages contraignants qui nous “enferment” dans les mêmes schémas et peuvent nous culpabiliser PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 34. MesCompétences ©2011 Alexandra Fleury / Mes Compétences / Synthèse Bilan Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1 /4 MES COMPÉTENCES //TEST// ETAPE 1/ DÉCIDER GÉRER DIRIGER ADMINISTRER PRODUIRE Arrêter Acquérir Animer Classer Appliquer Choisir Amortir Commander Compter Effectuer Conclure Budgéter Conduire Enregistrer Exécuter Déterminer Assainir Confier Établir Faire Éliminer Comptabiliser Définir Gérer Réaliser Fixer Consolider Déléguer Inventorier Juger Économiser Gouverner Ranger Opter Enrichir Guider Recenser Régler Équilibrer Impulser Régir Résoudre Exploiter Inspirer Répertorier Trancher Gagner Instituer Investir Manager Optimiser Rentabiliser ORGANISER COMMUNIQUER DÉVELOPPER CHERCHER FORMER Aménager Dialoguer Accroître Analyser Animer Anticiper Discuter Améliorer Calculer Apprendre Arranger Échanger Augmenter Enquêter Conduire Cordonner Écouter Commercialiser Étudier Développer Distribuer Exprimer Conquérir Examiner Éduquer Établir Informer Élargir Expérimenter Entraîner Planifier Interviewer Étendre Observer Éveiller Préparer Négocier Déclencher Prospecter Instruire Prévoir Partager Implanter Rechercher Sensibiliser Programmer Rédiger Lancer Sonder Transformer Répartir Renseigner Progresser Structurer Transmettre Promouvoir CONTRÔLER CRÉER NÉGOCIER CONSEILLER AUTRES … Apprécier Adapter Aider Enquêter Améliorer Clarifier Éprouver Concevoir Acheter Comprendre Évaluer Construire Arbitrer Diagnostiquer Examiner Découvrir Argumenter Éclairer Expérimenter Élaborer Conclure Écouter Mesurer Imaginer Consulter Guider Prouver Innover Convaincre Inciter Superviser Inventer Démontrer Orienter Surveiller Renouveler Discuter Préconiser Tester Transformer Influencer Proposer Valider Trouver Persuader Recommander Vérifier Placer Proposer Sélectionner (+ Autres activités à caractère répétitif à base d'une technicité) Voici une liste de compétences. Nous les avons regroupées en 14 familles sous un intitulé majeur. Les regroupements ont pour but de mieux éclairer le sens à donner au verbe principal. (commercial, social) Éventuellement à préciser : … Réalisation du Test “mes compétences” : Documents et éléments permettant de réaliser la concordance entre différentes approches dans le temps sur les compétences saillantes. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 35. Compétence-PJB 6- CREER 2- FORMER 5- COMMUNIQUER 1- DIRIGER 3- ORGANISER 4- CONTROLERPhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 36. LeadershipSituationnel Réalisation du Test “Leadership situationel” : Documents et éléments permettant de réaliser son style de leadership situationnel, selon qu’il soit de base (type de style) ou adapté. ©HERSEY & BLANCHARD / Alexandra Fleury / Le Leadership Relationnel Ce document ne peut être utilisé, communiqué ou reproduit sans accord préalable écrit. 1/9 LE LEADERSHIP SITUATIONNEL //TEST// QUESTIONNAIRE/ D'après Paul Hersey et Kenneth A. Blanchard Imaginez que vous vous trouvez dans chacune des douze situations ci-après. Dans chaque situation, vous avez le choix entre quatre décisions. Après avoir lu les textes attentivement, entourez d'un cercle la lettre correspondant à la décision que vous prendriez si vous étiez dans les circonstances décrites, étant entendu que vous ne pouvez prendre qu'une décision. 1. Vos collaborateurs n'ont pas été sensibles à vos conversations amicales et à vos attentions concernant leurs conditions de travail. La qualité et le respect des délais est en chute libre. a. Pour chacun vous précisez sa zone de responsabilité, les procédures adéquates et les délais. Vous lui demandez fermement de les respecter et obtenez son accord. b. Vous réunissez le groupe pour rétablir la situation. Vous reconnaissez les capacités et la qualité de chacun et faites appel à leur esprit d'équipe. c. Vous effectuez, avec chacun de vos collaborateurs, une analyse détaillée de ses résultats. Puis vous fixez, avec leur accord, des objectifs et des délais réalistes. d. Vous n'intervenez pas en tant que responsable. Au cours d'une réunion informelle vous faites remarquer cependant : "si les choses continuent comme ça, il faudra bientôt qu'on fasse tous les petites annonces !". 2. Les résultats de l'équipe s'améliorent. Chacun de vos collaborateurs est conscient des normes et des objectifs qu'il doit atteindre et vous souhaitez vous assurer que la progression se poursuive. a. Vous engagez un dialogue avec chacun pour le féliciter de l'amélioration de ses résultats et vous assurez un suivi précis des normes et des objectifs à atteindre. b. Vous vous dites que vous n'avez pas de raison d'intervenir et vous investissez ce temps dans une recherche créative de nouvelles astuces de rentabilité. Vous participez aux réunions et donnez vos idées. c. Lors d'une réunion, vous déclarez votre satisfaction d'appartenir à une équipe de cette qualité et votre certitude que chacun continuera à s'investir pour le bien commun. d. Vous soulignez à chacun les progrès réalisés. Vous rappelez l'importance des délais et de la tâche à accomplir. 3. Le groupe manifeste des difficultés à résoudre un problème dans son champ de responsabilités. Par ailleurs, la performance du groupe et les relations interpersonnelles sont bonnes. a. Vous proposez puis organisez une réunion de résolution de problèmes que vous animez, en veillant à ce qu'elle reste centrée sur les objectifs définis. b. Dans l'ensemble, vous trouvez que "ça tourne rond". Cependant, au cours d'entretiens spontanés, vous proposez différentes solutions. c. Vous prenez des mesures correctives et vous donnez de nouvelles instructions qui obtiennent l'accord de vos collaborateurs. d. Vous valorisez le bon esprit de votre équipe et l'encouragez à travailler sur le problème. Vous vous déclarez disponible pour une intervention éventuelle. 4. Une nouvelle procédure doit être mise en œuvre dans votre service. Le climat dans l'équipe et les résultats de vos collaborateurs sont bons. Ils acceptent et comprennent bien les avantages de ce changement. a. Vous provoquez une réunion pour conserver ce climat et stimulez de façon positive chacun de vos collaborateurs. PhilippeJEAN-BAPTISTE PARTICIPATIF PERSUASIF DELEGATIF DIRECTIF Capacité d’adaptation Type de style
  • 37. LeadershipSituationnel-PJB Type de style : PARTICIPATIF Adapté : DELEGATIF PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 38. AssessFirst Tests de personnalité et de comportement d’AssessFirst : Ces tests recouvrent 3 aspects : - ‘Shape’ pour les comportements attendus pour un poste donné, le style personnel - ‘Drive’ pour les motivations attendues, les activités le plus motivantes, l’environnement recherché, la culture dans laquelle on s’épanouirait le plus - et ‘Brain’ pour les aptitudes attendues, la façon dont on réfléchit, les problèmes que l’on est capable de résoudre. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 39. AssessFirst-PJB 31% 18% 18% 33% Personnalité Philippe JEAN-BAPTISTE apparaît comme quelqu'un de déterminé et volontaire. Proactif, il est toujours à la recherche de propositions et d'actions pour faire avancer son travail. Il aborde son activité de manière souple et gère aisément le changement et les imprévus. La façon engageante avec laquelle il présente ses idées laisse peu de place au doute pour son interlocuteur : on veut le suivre. Il est doté d'un leadership et d'une volonté de progrès continu qui font de lui un moteur incroyable dans une équipe. Dans sa relation avec les autres – Il cherche à faire passer ses idées, provoquer l'adhésion. – Il s'affirme facilement dans ses relations, donne le cap. – Il fait preuve d'ouverture d'esprit, de curiosité envers les idées des autres. Dans sa manière de travailler – Il possède un sens de l'excellence, ne se contente pas du minimum. – Il s'adapte facilement au changement, le considère positivement. – Il ne s'acharne pas lorsqu'il est bloqué, délègue facilement. Dans sa gestion des émotions – Il est réactif, possède une énergie forte et un sens de l'urgence. – Il "tente des choses", accepte de prendre des risques. – Il exprime ses ressentis, communique facilement avec les autres. – Il pourrait être plus succinct dans ses explications, s'en tenir à répondre simplement aux questions posées. – Il gagnerait à finir ce qu'il commence avant de se lancer sur de nouvelles activités. – Il gagnerait à tempérer ses émotions pour éviter une certaine impulsivité dans les moments de tension. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 43. AssessFirst-PJB Analyse du profil par trait 31% 18% 18% 33% Personnalité PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 47. AssessFirst-PJB Profil de Philippe JEAN-BAPTISTE 3 / 15 Pas de comportement spécifique Ce croisement vous permet d'identifier la façon dont l'évalué se positionne dans le rapport à l'autre. A-t-il tendance à "mettre de lui- même" dans ses relations aux autres ? Est-il en mesure de faire facilement le premier pas pour aller à la rencontre des autres ? Va spontanément vers les autres S'implique affectivement Talent relationnel, va facilement à la rencontre de l’autre, « met de lui » dans la relation, habile pour créer des connexions ! Va facilement vers les autres... mais prend du recul ! Ne tombe pas dans l’affectif. Passe souvent d’une relation à l'autre. Aime les relations... mais ne se sent pas toujours à l'aise pour "faire le premier pas". Apprécie d'être seul, detravailler dans son coin. Prend volontairement dela distance par rapportaux autres. Style naturel Comportement évité Préfère être sollicité(e) que d'aller à la rencontre d'inconnus. – Fait preuve de détachement dans ses rapports aux autres. – Peut facilement travailler seul(e).– Attendra que les autres viennent à lui/elle.– Se protège de la relation.– Centré(e) sur lui/elle.– Il est ouvert.– Il s'affirme vis-à-vis des autres.– Profil de Philippe JEAN-BAPTISTE 4 / 15 Ce croisement permet d'apprécier le potentiel de leadership de l'évalué (ascendance plus ou moins marquée) ainsi que le type d'encadrement qu'il est le plus à même de mettre en œuvre (directif vs participatif). Consulte avant de décider Prend l'ascendant sur les autres Aime participer à la vie de l'équipe, échanger et construire avec les autres. Prend peu de décisions « pour le groupe ». Se préoccupe avant tout de lui-même... Mène son activité comme bon lui semble. Sait où il va, prend parfois les décisions de façon unilatérale, fait confiance avant tout à lui-même ! Aime impliquer les autres, les solliciter avant dedélibérer... sans pourautant perdre de vue dedonner le cap. Style naturel Comportement mobilisable Comportement évité Se positionne dans l'ouverture.– A généralement le dernier mot.– Apprécie de créer l'adhésion.– Cherche à plaire...– ... en faisant le moins de concession possible.– Peut mettre du temps à trancher sur une décision collective. – Il s'intéresse véritablement aux idées des autres.– Il ne se soucie pas de ceux qui l'entourent.– Profil de Philippe JEAN-BAPTISTE Pas de comportement spéc Ce c écla l'éva et ve déci 2 as "pot (qua form cont com Cherche à convaincre les autres Fait preuve de diplomatie Est capable de faire passer facilement ses idées et points de vue. Maîtrise particulièrement sa communication. Dit ce qu'il/elle pense. A le souci d'être entendu... un point c'est tout ! Cherche à bien passer auprès des autres. « Ne fait pas de vagues. » Évite les conflits. Met beaucoup d'énergie à communiquer ses idées, quitte à passer en force... Ça passe ou ça casse ! Cherche à faire passer son point de vue par tous les moyens. – Est sensible au statut de son interlocuteur : mettra plus de forme à son discours avec ses supérieurs qu'avec les autres. – Ne cherche pas à faire plaisir aux autres.– Ne lâche rien sur les idées qu'il/elle s'est fixé(e) de faire passer. – Déstabilisé par les interlocuteurs au statut supérieur au sien. – Peu attentif(ve) à la sensibilité des autres.– Il ne cherche pas à plaire– Il dit souvent ce qu'il pen– Ce croisement évalue la façon dont l'évalué réagit à chaud face aux critiques et feedbacks que les autres peuvent émettre (accepte les critiques émises) ainsi que sa capacité à les intégrer pour en tirer réellement parti (ouverture intellectuelle de fond). S'ouvre aux idées des autres Accepte les critiques émises Est souvent touché dans un premier temps... puis étudie la critique par la suite. Se montre hermétique vis-à-vis des critiques. Se remet rarement en cause. Fait mine d'entendre... mais n'en fait souvent qu'à sa tête ! Démontre une réelleaptitude à se remettre encause et à évoluer. Style naturel Comportement mobilisable Comportement évité Capacité remise en cause Ce croisement met en lumière deux aspects de la capacité d'investissement et d'engagement au travail : le sens de l'excellence (va au- delà des tâches prescrites) et la ténacité (moyens mis en œuvre pour atteindre les objectifs). Va au-delà des tâches prescrites Persévère face aux obstacles S'attache à « faire plus », à « délivrer plus ». Possède le sens du devoir. Considère la sphère professionnelle comme un élément « parmi d'autres ». Préserve son équilibre personnel. S'attache principalement à faire ce qu'il a à faire... et à le faire bien ! Ne cherche pas spécialement à aller au-delà... Est capable de donner le maximum « tant que ça lui plaît ». Sinon... peut avoir tendance à « zapper » ! Style naturel Comportement évité Invest dans le travail Ce d' la fa na di pe re Est attiré(e) par les tâches variées Persévère face aux obstacles A besoin de s'engager dans une multiplicité de projets à la fois... et de les mener à leur terme ! Aime faire une chose à la fois, apprécie de travailler à son rythme, ne souhaite pas être « bousculé ». Se fixe un objectif et consacre toute son énergie à le réaliser ! Aime papillonner, expérimenter diverses situations, passer d'un projet et d'une expérience à l'autre... Gestion de l’activité Façon de rentrer en relation Style de management Style de persuasion Ce croisement permet d'apprécier le potentiel de leadership de l'évalué (ascendance plus ou moins marquée) ainsi que le type d'encadrement qu'il est le plus à même de mettre en œuvre (directif vs participatif). Prend l'ascendant sur les autres Aime participer à la vie de l'équipe, échanger et construire avec les autres. Prend peu de décisions « pour le groupe ». Se préoccupe avant tout de lui-même... Mène son activité comme bon lui semble. Sait où il va, prend parfois les décisions de façon unilatérale, fait confiance avant tout à lui-même ! Aime impliquer les autres, les solliciter avant dedélibérer... sans pourautant perdre de vue dedonner le cap. Style naturel Comportement mobilisable Comportement évité PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 48. AssessFirst-PJB Rapport au stress Gestion des émotions Prise de risques Style de travail Potentiel Créatif Gestion du changement Ce croisement permet d'apprécier le potentiel de leadership de l'évalué (ascendance plus ou moins marquée) ainsi que le type d'encadrement qu'il est le plus à même de mettre en œuvre (directif vs participatif). Prend l'ascendant sur les autres Aime participer à la vie de l'équipe, échanger et construire avec les autres. Prend peu de décisions « pour le groupe ». Se préoccupe avant tout de lui-même... Mène son activité comme bon lui semble. Sait où il va, prend parfois les décisions de façon unilatérale, fait confiance avant tout à lui-même ! Aime impliquer les autres, les solliciter avant dedélibérer... sans pourautant perdre de vue dedonner le cap. Style naturel Comportement mobilisable Comportement évité Profil de Philippe JEAN-BAPTISTE 9 / 15 Pas de comportement spécifique Ce croisement appréhende la façon dont l'évalué envisage et traite les problèmes et situations qu'il rencontre au quotidien. 2 critères sont évalués : improvisation vs organisation et vision globale vs orientation détail. S'attache aux détails S'organise avec méthode Aime la structure, la rigueur, vise l'exactitude. Ne souffre pas l'approximation ! Avance au feeling... mais soigne tout particulièrement la réalisation. S'attache à avoir une vision globale et à mettre en place des process, des méthodes. Adopte une visiond'ensemble et démontre une capacité à changer de cap en cours de route aubesoin. Style naturel Comportement mobilisable Comportement évité Cherche à avoir une information complète de son activité. – Plus tourné(e) vers la conception de l'activité que sa réalisation. – Fonctionne à l'intuition, au feeling.– A besoin de contrôler l'information.– Fonctionne à l'intuition, au feeling.– Tient à faire les choses à sa manière.– Il a du mal à finir les tâches qu'il commence.– Il travaille particulièrement bien dans l'urgence.– Il possède une grande flexibilité.– Profil de Philippe JEAN-BAPTISTE 10 / 15 Ce croisement est destiné à révéler le potentiel créatif de l'évalué ainsi que l'orientation qui est donnée à son inventivité (orientation conceptuelle et théorique vs orientation concrète et pragmatique). S'intéresse aux choses abstraites Fait preuve d'inventivité Aborde les problèmes sur le versant intellectuel. Raisonne sur la base de schémas préexistants. S'appuie principalement sur le bon sens pour orienter son action au quotidien. Met sa créativité au service d'objectifs concrets. Met en place de nouvelles méthodes, de nouveaux outils. Aime se projeter, imagine de nouveaux scénarios,gère la complexité,invente le futur... Style naturel Comportement mobilisable Comportement évité Préfère l'aspect stratégique à l'aspect pratique.– Capable d'apporter un contenu nouveau à un projet. – Porte du recul sur le travail terrain.– Pense les choses à long terme.– Possède de bonnes capacités de conceptualisation.– À l'aise pour concevoir des idées, développer une vision, une stratégie. – Il possède une vision stratégique.– Il reste réaliste.– Profil de Philippe JEAN-BAPTISTE Ce la f env (op ain pro évo sur vs con S'adapte aux changements Fait preuve d'inventivité Est plutôt favorable aux changements mais ne cherche pas spécialement à les initier. Apprécie le familier, le connu, n'est pas prêt à « changer pour changer », vise la préservation de « l'existant ». A besoin d'être convaincu de la nécessité du changement et peut alors s'y engager « activement ». Provoque les évolutions, avance par « ruptures »,s'attache à créerl'événement ! Va activement de l'avant et provoque le changement... – ... en apportant des idées novatrices.– Cherche un travail aux contextes variés.– Arbitraire dans ses choix.– Considère le changement comme une opportunité.– Besoin de faire constamment évoluer ses activités.– Il entreprend facilemen– Il ne se satisfait pas de plus. – Il reste réaliste.– Ce croisement met en perspective 2 aspects cruciaux du rapport au stress : le degré d'anxiété de fond (détendu vs réactif) ainsi que le type d'environnement vers lequel l'évalué s'oriente prioritairement (stabilité vs prise de risques). Recherche la stabilité Se montre détendu(e) Tire sa détente de son environnement. Cherche à préserver son confort. Naturellement réactif. Supporte difficilement les situations trop stressantes. A besoin de se tenir à distance des tensions. Possède une bonne stabilité interne. Fait face aux tensions avec sérénité. Marche à l'adrénaline !Considère le stresscomme une source destimulation positive. Style naturel Comportement évité Ce croisement détaille le type d'émotions que la personne ressent de manière privilégiée (positives vs négatives) ainsi que la façon dont il les fait passer (spontanéité) ou non (contrôle émotionnel) auprès des autres. S'attache aux aspects positifs Contrôle ses émotions Possède un enthousiasme contenu. Internalise ses ressentis positifs. Dynamise l'équipe, participe à créer un climat convivial. Fait en sorte de contenir son anxiété et de ne rien montrer de ses ressentis... N'hésite pas à exprimerses réserves et sescraintes quand il/ellel'estime nécessaire... Style naturel Comportement évité Ce sav ant form "sit est (an nég cap (pr S'attache aux aspects positifs Recherche la stabilité Pense que les choses sont possibles mais préfère laisser les autres se charger des risques. N'hésite pas à se mettre en danger lorsque la situation le nécessite ! Possède un tempérament entrepreneurial avéré. Supporte mal de se mettre en danger. Vise la sécurité avant tout. Prend des risquesuniquement lorsque lasituation a étéprécisément bordée. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 49. AssessFirst-PJB Matching avec le poste de Directeur Général Matching avec le poste de PDG PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 50. AssessFirst-PJB 15% 85% Motivation Philippe JEAN-BAPTISTE oriente son énergie quasi exclusivement sur la recherche de nouveaux défis. Il aime que les choses bougent et fait généralement en sorte d’être toujours au centre de l’action. Ce dont il a besoin, c’est d’un rythme rapide qui ne laisse aucune place à l’ennui. Pour lui, prendre des risques est primordial. La stabilité l’ennuie plutôt que de le rassurer. CONCEVOIR PROMOUVOIR ÉVALUER L'activité de conception est essentielle pour que Philippe JEAN-BAPTISTE se sente pleinement engagé. Mettre à contribution son imagination et ses idées est en effet primordial pour lui car il en tire beaucoup d'énergie et d'intérêt. C'est une de ses façons de se réaliser à travers son travail. Promouvoir est une activité des plus épanouissantes pour Philippe JEAN-BAPTISTE. Il se réalise lorsqu'il doit être l'ambassadeur d'un projet et présenter un travail à un large public. Il a besoin d'un poste qui lui donne accès à ce rôle, car il en tire beaucoup d'énergie. Cette activité peut tout à fait convenir à Philippe JEAN- BAPTISTE dans la mesure où elle implique un regard détaché et une prise de position forte sur un sujet. Il aime challenger le point de vue des autres et apporter son regard sur un sujet. Il apprécie de pouvoir faire preuve d'indépendance dans ses jugements. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 53. AssessFirst-PJB ANALOGIQUE Raisonner à partir d'informations numériques est quelque chose que Philippe JEAN-BAPTISTE fait facilement. Il est en effet à l'aise pour analyser des tableaux, graphiques, et réaliser des calculs mathématiques. Les chiffres sont pour lui plus accessibles que d'autres types de supports, et il a une sensibilité particulière dans ce domaine. Comme il identifie facilement la logique des mots, Philippe JEAN-BAPTISTE peut intervenir sur des activités où il est important de comprendre le sens d'un texte, et ses implications. Il possède une aisance pour classifier les informations, et généralement une mémoire assez efficace. On peut notamment lui faire confiance pour comprendre les consignes. Philippe JEAN-BAPTISTE prend des décisions de manière relativement raisonnée. Il fait attention à ne pas se précipiter, mais s'attache aussi à ne pas passer trop de temps à faire des choix pour avancer dans son travail. En fait, il cherche avant tout à optimiser l'utilisation de ses ressources. Philippe JEAN-BAPTISTE intègre facilement les nouveaux concepts en les éprouvant par lui- même. Il arrive à comprendre des contenus relativement complexes, y compris lorsque ceux- ci sont en dehors de sa sphère première de compétence. Il apprend aussi beaucoup en essayant des choses, en se trompant parfois, et en tirant les conclusions adaptées. Ce profil est un profil gratuit généré suite à la passation du test BRAIN by AssessFirst. Ce test est scientifiquement validé. Utilisé par plus de 10 000 personnes chaque jour, il permet d’évaluer les capacités de raisonnement et d’apprentissage des personnes Aptitudes 38% 15% 23% 23% PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 55. ENSIZE-DISC © Copyright Ensize www.ensize.com 1 Le PUZZLE Une analyse de la communication qui décrit différents styles comportementaux Le Puzzle DISC/Les Forces Motrices Combinaison Communication Une analyse qui décrit votre manière de communiquer et vos rapports avec votre entourage Philippe Jean-Baptiste IFG philippejb@icloud.com Date de l’analyse: 19/11/2015 Durée: 14 minutes Date d’édition: 19/11/2015 KD CONSEIL Barbara de Gouy 271, rue Saint-Denis 75002 Paris bdegouy@kdconseil.com PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 56. ENSIZE-DISC-PJB Façon dont vous abordez les difficultés et les défis Quand - Résultat Façon dont vous faites passer vos pensées et vos idées Qui - Communication Façon dont vous répondez au rythme de votre milieu Pourquoi - Relation Façon dont vous répondez aux règles et aux procédures Comment - Structure PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 57. ENSIZE-DISC-PJB CARACTERISTIQUES VISIBLES DANS MON STYLE DE COMPORTEMENT Enthousiasme Les personnes enthousiastes sont aimables et extraverties. Elles aiment bien un rythme soutenu. Par leur attitude exaltée, elles affichent clairement leur engagement sur un sujet. Leur enthousiasme contribue souvent à donner du coeur à l’ouvrage et de la motivation aux gens de leur entourage. Automotivation Pour les personnes automatisées, la réussite personnelle a de l’importance. Elles ne sont pas particulièrement patientes et préféreraient voir des résultats immédiats. Elles s’énervent facilement contre les personnes qui ne peuvent pas ou ne veulent pas suivre le rythme soutenu. Elles peuvent intégrer sans difficultés de nouvelles informations sans perdre le but de vue. Elles assument la responsabilité de leurs actes et elles n’ont pas peur des confrontations. Une pression forte constitue un élément naturel de leur quotidien. Influence La communication est essentielle pour les personnes influentes. A leur manière, elles sont ouvertes et extraverties, mais elles peuvent avoir du mal à se concentrer sur des tâches quotidiennes. Elles sont facilement distraites quand l’occasion d’une interaction sociale se présente. Elles donnent une impression de sécurité et, grâce à leurs manières pleines d’entrain, il leur est facile d’influencer les autres sans pour autant faire preuve d’acharnement. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 58. ENSIZE-DISC-PJBCE QUI EST NATUREL POUR VOUS : - être capable de prendre une décision en toute indépendance - hésiter rarement lorsque vous avez opté pour une solution - assumer les conséquences de vos actes - assumer la responsabilité des décisions que vous prenez - être celui qui sert de ciment social dans les relations avec les autres - être tout à fait à l’aise même avec des personnes que vous ne connaissez pas - amener les autres à aimer votre compagnie - utiliser votre humour pour détendre une ambiance tendue - avoir un sens aigu de ce qui se passe dans le monde autour de vous - contribuer a des discussions libres et franches - influencer et impliquer votre entourage à propos de sujets qui vous concernent - passer à côté de sujets importants quand ils ne vous concernent pas personnellement - être attentif aux détails - signaler parfois ce que les autres peuvent considérer comme insignifiant - vouloir des faits solides avent de promettre quoi que ce soit - étudier les conséquences des diverses alternatives d’action CE QUI VOUS MOTIVE : - se tenir à une décision prise - prendre contact avec de nouvelles personnes régulièrement - obtenir l’estime des autres - remarquer les détails - expliquer les conséquences des diverses alternatives d’action VOICI COMMENT VOUS ORGANISEZ ET PLANIFIEZ Vous avez des aptitudes d’organisation et de planification. Vous comprenez la structure et le besoin de définir des plans détaillés. Vous êtes aussi naturellement conscient des facteurs subtils et incertains dont les autres ne tiennent pas forcément compte. Votre plus grande faiblesse dans ce domaine est peut-être votre manque de patience. Il vous est difficile de rester suffisamment concentré pour organiser et suivre des projets complexes sur le long terme. VOICI COMMENT VOUS PRENEZ UNE DECISION Vous pouvez rapidement faire le point sur les options possibles, puis décider de l’approche à adopter. Vous comptez considérablement sur votre expérience passée et votre “instinct” lorsque vous prenez des décisions. Un élément essentiel dans votre prise de décision est votre empressement à modifier ou à réexaminer vos décisions si elles s’avèrent incorrectes. Ce trait de caractère peut parfois être déroutant pour vos collaborateurs et collègues, mais il est simplement le signe de votre flexibilité et de votre capacité à vous adapter. FACON DONT VOUS COMMUNIQUEZ AVEC LES AUTRES - Vous assumez vos décisions même si elles rencontrent de l’opposition - Vous are une grande facilité à fréquenter les autres, même les personnes que vous ne connaissez pas - Vous avez une manière d’être charmant et sympathique, oui amène les autres à se détendre en votre présence - Vous remarquez même les petits changements, que les autres ignorent facilement - Vous préférez éviter les prises de risques CONSEQUENCES DE VOTRE MANIERE DE COMMUNIQUER - Vous pouvez avoir besoin d’écouter davantage les autres solutions possibles pour résoudre un problème - Vous avez peut-être besoin de mieux ménager votre temps - Gardez simplement à l’esprit que l’on ne peut pas être aimé de tout le monde - Gardez à l’esprit qu’il n’est pas forcément nécessaire de relever tous les petits détails - Gardez à l’esprit qu’il faut parfois oser pour gagner APPORTS A L’ORGANISATION - Une fois qu’une décision est prise, vous vous y tenez - Vous doutez rarement d’avoir pris la bonne décision - Vous assumez la responsabilité de vos actes et ne cherchez pas à vous cacher derrière des excuses - Vous êtes perçu comme sûr et responsable dans une équipe - Vous contribuez à une coopération ouverte dans le travail - Vous tendez volontiers une main secourable quand vous le pouvez - Vous amenez les autres à se sentir détendus en votre compagnie - Vous avez un charme naturel dans vos interactions avec les autres - Vous êtes capable de vous adapter et de vous fondre dans de nouveaux milieux - Vous êtes intéressé par ce qui se passe autour de vous - Vous pouvez être très engagé dans différents sujets - Vous mettez volontiers du temps et de l’énergie dans ce qui est important sur le moment - Vous remarquez les détails - Vous manquez rarement les informations importantes - Vous avez des faits sérieux à l’origine de vos décisions - Vous faites toujours une analyse d’impact de vos choix possibles PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 59. ENSIZE-DISC-PJB Votre plus grande force motrice : PRATIQUE Les individus dont la force motrice est le sens pratique apprécient les créations décidées et l’utilisation réfléchie des ressources. Fabrication et Création sont ici deux concepts clés. Les personnes mues par leur sens pratique ont l’oeil pour déceler les objets qui pourront être utiles et commodes. Ce sont souvent des personnes manuelles, capables de mettre sur pied, d’encourager et de mener à bien des projets. Ils montrent volontiers aux autres ce qu’ils ont construit ou crée. Votre deuxième force motrice : ACCOMPLISSEMENT DE SOI Ceux dont la force motrice dominante est l’accomplissement de soi s’intéressent particulièrement au développement personnel et au bien-être. Une personne de ce genre accorde beaucoup de valeur aux environnements qui permettent de faire preuve de créativité et d’exprimer des pensées nouvelles. Le développement personnel peut s’exprimer par la volonté de mettre en oeuvre ses idées ou celles des autres. La réflexion personnelle et l’introspection sont des méthodes de travail naturelles; ainsi cette personne appréciera les milieux qui lui en donnent le temps et l’espace. Votre troisième force motrice : CONNAISSANCE Les individus dont la force motrice est la connaissance sont avant tout stimulés par la découverte ou la recherche d’informations. “C’est une joie que de savoir !” Une personne de ce genre adoptera facilement une pose de réflexion et ignore souvent les attributs esthétiques, pratiques ou économiques de l’objet étudié. Ils désirent observer et comprendre les situations; ils portent sur le monde un regard critique et rationnel. Votre quatrième force motrice : ETHIQUE - MORALE Les personnes dont la force motrice est éthique et morale ont un penchant prononcé de justice. Cela peut s’exprimer par la volonté de travailler dans des organisations clairement structurées, disposant de règles précises, de normes et de valeurs communes. L’intérêt premier derrière cette force motrice est la volonté de soutenir les “forces positives” de la structure ou, plus largement, de la société. Ces personnes disposent d’un système de valeurs clairement défini concernant ce qui est “bien” et ce qui est “mal”, dont ils se servent pour guider dans la vie. Forces Motrices PJB PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 60. D - Caractéristiques actuellement inexploitées Apparentes dans le comportement de base, mais non utilisées dans le comportement adapté. - Observation et détails - Règles et procédures - Prudence Caractéristiques exploitées Caractéristiques dépendantes de la situation actuelle Caractéristiques difficilement exploitables Caractéristiques actuellement inexploitées ENSIZE-DISC-PJB A - Caractéristiques exploitées Apparentes dans le comportement de base et le comportement adapté. - Enthousiasme - Automotivation - Influence - Confiance B - Caractéristiques dépendantes de la situation actuelle Apparentes dans le comportement adapté, mais pas dans le comportement de base. Sont donc utilisées actuellement mais peuvent être difficiles à maintenir dans le temps. - Indépendance - Qui a des principes - Influence - Confiance C - Caractéristiques difficilement exploitables Difficilement accessibles dans le comportement de base et adapté. - Orientation performance - Persévérance - Réflexion - Règles et procédures - Prudence La ligne diagonale pointillée du graphique représente l’intensité des caractéristiques marquantes de 0 à 100%. Les caractéristiques situées à droite de la ligne indiquent celles qui sont plus développées en comportement adapté qu’en naturel. L’opposé s’applique pour les caractéristiques situées à sa gauche. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 61. ENSIZE-DISC-PJB Zone de positionnement En plaçant la valeur de chaque facteur- DISC sur l’axe respectif et en les reliant par une ligne, vous obtenez une représentation de votre zone d’évolution ou de la partie ou votre profil comportemental tend. Votre style de base est délimité par la ligne noire et la limite grise marque la partie du comportement adapté. En comparant les 2 zones et formes vous pouvez voir les adaptations que vous réalisez (les flèches grises). Pour pouvoir comparer votre position à celles des autres, il est possible de réduire la zone à un simple point, le centre de gravité (ou la moyenne d’influence de chacune des 4 couleurs). La flèche noire va du comportement de base vers le comportement adapté. (L’échelle dans votre rapport individuelle est 1:2. Dans un rapport de groupe l’échelle est 1:1). PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 62. ENSIZE-DISC-PJB Façon dont vous abordez les difficultés et les défis Quand - Résultat Façon dont vous faites passer vos pensées et vos idées Qui - Communication Les champs blancs sont vos forces motrices présentes et donc associées à la chacune des couleurs. Les champs gris ne vous concernant pas. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 63. ENSIZE-DISC-PJB Façon dont vous répondez au rythme de votre milieu Pourquoi - Relation Façon dont vous répondez aux règles et aux procédures Comment - Structure Les champs blancs sont vos forces motrices présentes et donc associées à la chacune des couleurs. Les champs gris ne vous concernant pas. PhilippeJEAN-BAPTISTE
  • 68. Ligne de vie FORCES FAIBLESSES - Je suis un bon communiquant, je sais expliquer et convaincre - Je suis perfectionniste; perd du temps - Je suis très organisé - Je vais très vite; risque de perdre certains, voir faire peur à d’autres - Je suis un ‘bourreau’ de travail - Vouloir mener de front plusieurs combats : au risque de se perdre ? - Je maîtrise parfaitement mes compétences (marketing, stratégie, gestion opérationnelle d’une entreprise) cela renforce mes propos - Direct : peut donner l’impression d’être brusque - Je suis honnête et franc - M’ennui facilement si je ne trouve pas d’intérêt OPPORTUNITES MENACES - Diverses formations m’aidant à me “transformer” - Manque de temps pour faire pleins d’autres choses dans ma bucket list - Être sur plusieurs continents me permettant de vivre quelque chose d’unique - Ne pas trouver ce que je recherche (sachant que savoir ce que je recherche serait déjà un très bon résultat) - Ecrire d’autres ouvrages et donner des cours (Master Class notamment) - Faire du sport pour évacuer DASHBOARD-PJB Blason personnalités inspirantes mes soutiens mes enjeux mes limites résumé de ma ligne de vie mes talents mon équipe mes valeurs ma devise Forces Valeurs Assess First Etats du Moi Aptitudes 38% 15% 23% 23% 15% 85% Motivation 31% 18% 18% 33% Personnalité Matrice SWOT Myers Briggs MBTI Matching DG : 86% DISC - ENSIZE Les 6 étapes de la vie Activités préférées Compétences 6- CREER 2- FORMER 5- COMMUNIQUER 1- DIRIGER 3- ORGANISER 4- CONTROLER PhilippeJEAN-BAPTISTE Marketing 1995-2019 Management
 1996-2019 Strategy
 2009-2019 Digital
 2000-2019 11 years 24 years 25 years 🔘 20 years 🔘 8 years 🔘 General Management 2012-2019 🔘 🔘 5 years Consulting
 2015-2019 🔘 Expérience
  • 69. AXE PERSONNEL - Philippe JEAN-BAPTISTE Axe personnel :
 Se manager