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Lettres de motivation,
messages sociaux,
entretiens d’embauche,
approches d’entreprise
et tests de recrutement:
T E N D A N C E S
La lettre de
m o t i v a t i o n
& l e m a i l
d’accompagnement
Le grand paradoxe
•  Le plus ardu à rédiger
mais
•  Pour ainsi dire jamais
lu ;o(
•  Souvent en préparation
de l’entretien ou
pendant celui-ci.
3
C’est quoi
une
marque qui
marque?
PlaisirAnxiété
Attachement
–  Plaisir: être passionné, plaisir de
rencontre, de travail, décrire les
matières, les outils, être créatif, on aime
son métier, on se met à jour, désir d’être
utile, évoquer la satisfaction du travail
accompli / effectué, enthousiasme, hobby
en lien avec le poste, …
–  Attachement: adhérer aux valeurs,
tradition familiale, être « très équipe »,
éthique de l’entreprise (bio, social..),
stages effectués…
–  Anxiété positive: être attentif aux
changements, rebondir sur les
nouveautés, décrire un changement et y
répondre par ses compétences, secteur en
mouvement, dynamique de la fonction,
rassurer le recruteur …
Une lettre ne peut pas
contenir plus de 3
idées
#wearout
Le modèle qui a le vent
d a n s l e s v o i l e s
#mais pas toujours
Une brève histoire
des histoires
•  Depuis toujours et encore plus
avant
•  Le siècle des lumières
•  Les politiques américains
•  La grande expansion
manipulatrice
•  Emploi, lorsque l’histoire devient
à nouveau une opportunité
Un récit par
étapes
1.  Le héros et son
environnement
2.  L’épreuve
3.  Les gentils (moi, ma
motivation et mes
compétences)
4.  La réussite / la plus-value
4 fois 2 lignes
1er paragraphe: l’entreprise et son environnement (je
flatte discrètement)
2ème paragraphe: Cette entreprise fait face à un
challenge, un choix, un défi ou un « drame »
3ème paragraphe: Le gentil qui va
aider l’entreprise, c’est moi,
mes compétences et mon
caractère
4ème paragraphe: Je reprendrai contact (et non
l’entreprise!!!!)
Exercices ;o)
–  Un salon de coiffure
–  Une administration communale
(service des travaux)
–  Un magasin de vêtements multi-
marques
–  Une administration communale
#jardinier
Les plus de 45
Leurs lettres
de motivation
en pratique
Les atouts à « placer »
dans sa lettres
1.  L’expérience, la sagesse.
Le senior prendra plus vite les bonnes
décisions en s’appuyant sur ses expériences
antérieures.
2.  La stabilité.
Un senior sera moins tenté de changer
d’entreprise…
3.  L’autonomie.
En principe, le senior devrait être plus
rapidement opérationnel dans son nouveau job
sans devoir être trop formé !
4.  La faculté d’innover et d’étonner…
encore ! « Les seniors ont encore la capacité
d’innover, d’étonner.
Par exemple, cette personne qui, dans sa lettre
de motivation envoyée en décembre avait joint
un spéculoos en forme de Saint-Nicolas. Il a
éveillé l’attention du recruteur pour un
entretien ».
Comme c’était pour un poste de commercial,
l’approche du demandeur d’emploi était tout à
fait en phase avec les qualités requises pour le
job !
5.  Le puits de connaissances…
à partager avec leurs collègues plus jeunes.
7.  Une meilleure maitrise de ses émotions
Pour gérer des conflits, des tensions, des crises,
des échéances…
8.  Davantage de doigté pour gérer des équipes,
fournisseurs, etc.
Le côté psy que développent certaines
personnes avec les années
9.  Une meilleure connaissance de ses aptitudes
et des ses limites
Se connaître est effectivement (en général) un
des avantages de l’âge ;o)
Les pièges à éviter
1.  La rigidité.
« Les 45+ auraient tendance à se
remettre plus difficilement en
question et c’est normal »
L’expertise qui est nécessaire dans un
poste est rarement la bonne pour
trouver un emploi
2.  Un blocage pour se « vendre ». « La
logique marketing de la démarche
peut bloquer le senior. Dans le passé,
il a été engagé pour ses compétences,
un savoir-faire. Dans la tendance
actuelle, c’est bien souvent le savoir-
être qui prime »..
3.  L’inertie.
« Il faut que les seniors arrêtent de se
déguiser en vieux » ! Quand ils arrivent en
entretien d’embauche avec col en V,
lunettes écaillées, cravate tricotée par
l’épouse, ils envoient un message en
contradiction avec celui qu’ils veulent
faire passer.
4.  Le côté « je sais tout ».
Pendant des décennies, ils ont été habitués
à émettre leur avis, prouver leurs
compétences. Mais là, face au recruteur,
leur côté ‘je sais tout’ les dessert… Ne
concevraient-ils pas d’imposer leurs règles
dans leur future entreprise ?
5.  Une difficulté à faire le tri.
Le senior aurait tendance à trop entrer
dans les détails de jobs lointains, ce qui
accentue encore son âge. Il devrait
capitaliser sur le job le plus récent et ne
pas s’éparpiller dans les détails afin que
le recruteur puisse facilement retrouver
la logique du chemin parcouru.
6.  Un amoindrissement physique et
mental.
Tous sexes confondus, les travailleurs
matures présentent une moins bonne
résistance au stress, à la fatigue, ont plus
de difficultés d’enchainer des journées
marathons. Il faut rassurer dans la lettre.
7.  Les nouvelles technologies
« De moins en moins de jobs font
l’impasse des nouvelles technologies.
Ils doivent se former aux nouveaux
outils, changer éventuellement leur
vision des choses sur ceux-ci ! »
8.  Trop d’affect négatif.
« Cela transparaît dans leur lettre de
motivation, en entretien ».
Après plusieurs refus, ils
s’épanchent : « Père d’enfants aux
études, j’ai vraiment besoin de cet
emploi » etc. Véhiculer une telle
émotion n’engage pas le recruteur à la
confiance. Ce n’est pas un psy !
9.  La dimension logistique et financière.
Ces personnes subissent une pression
financière avec des emprunts, des études
d’enfants à payer, que le jeune de 20 ans
chez papa-maman ne vit pas…
Du reste, durant des années, ils ont
organisé les détails de leur vie sur base de
leur job : proximité du domicile, des
écoles, etc.
Tout cela a été balayé… rien ne doit
transparaître dans la lettre (surtout pas) et
dans l’entretien
Les jeunes
Leurs lettres
de motivation
en pratique
Les 43 astuces
pour dynamiser
la lettre de
motivation d‘un
jeune (fichier
annexe)
Recherche de stage
1.  Débuter par la proposition de stage
2.  Citer explicitement le cadre (haute
école, formation…)
3.  Proposer un contact
Dédoubler la
démarche via les
réseaux sociaux
Le message Facebook, le
contact Linkedin, osez
b o u s c u l e r l e s c o d e s .
Se distinguer
•  C’est toucher le recruteur (ou le responsable)
plus directement;
•  C’est l’approcher dans sa sphère intime;
•  C’est « l’obliger » à vous répondre;
•  C’est se différencier;
•  C’est pouvoir avoir recours à un langage plus
direct et plus sympa;
•  C’est donc créer des liens là où les autres
restent des inconnus.
Un message …
•  Qui fait office de premier contact pour
un recrutement;
•  Qui demande une information quant à
la procédure de recrutement;
•  Qui a pour objectif de trouver le nom
(et le mail) du responsable qui gère
l’engagement;
•  Qui s’informe du suivi d’une
candidature déposée;
C’est quoi un
marronnier?
Exercice
Les festivals…
Exercice
Le premier
barbec de
l’année
Exercice
Ouverture de
la pêche
Les canaux
d’accroche
•  VISUEL
–  Travaux propres / organisés
–  Attiré par les dessins et les images
–  Il visualise facilement
–  Il aime les explications courtes
avec un schéma ou un dessin
•  KINESTHESIQUE
–  Performant dans les activités
physiques
–  Il bouge beaucoup
–  Il a besoin de manipuler et de
toucher pour comprendre
–  Parfois émotif et très « orienté
intuition » / créatif
•  AUDITIF
–  Vocabulaire riche
–  Pose facilement des
questions
–  Chuchote en formation
et commente les
consignes
–  Il retient les consignes
orales
Une tâche à décrire:
« First thing
in the
morning... »
Exercice ;o)
Le transformer en annecdote
Ça fonctionne
« la blinde » ;o)
37
Un exercice « triple » en mode FB
La touche de familiarité maîtrisée
Message de contact à
Un exercice « triple » en mode LK
PRO et affinité limitée
Message de contact à
40
Un exercice « triple » en mode SMS
court, clair et précis
Message de retard à
4 autres manières de
d é g o t e r u n j o b
#rapidment mais
# i m p o r a n t
Le project
applicant
Le pitch
de rue
L’abordage
en salon, en
conférence
…
La
cooptation
se créer un
réseau
Conjuguer
le classique
et le hors
sentier?
E n t r e t i e n
d ’ e m b a u c h e
être un prédateur
Parler, persuader,
expliquer, séduire,
convaincre et signer
C’est qui le
recruteur?
1.  Trouver le nom du
recruteur grâce à son
téléphone
2.  Savoir s’il sera seul
3.  En ligne:
–  Le recruteur sa carrière
–  Le recruteur ses hobbies
–  Le recruteur ses opinions
S’adapter en fonction du client
Se présenter en fonction du job
Rappel #jour1
1.  Le PARKING: on vous
espionne
2.  Le Hall: on vous juge
3.  Le couloir: on vous observe
4.  Le voisin: on vous interroge
5.  La chaise: on vous décrypte
Tendances emploi 2017
Passer la
porte, un
moment
important
parce que
chargé de
symboles
Les premières et si
cruciales trentes
s e c o n d e s
L’empreinte & le riff
Le recruteur vous
rencontre
Il stocke sur vous
des infos
Tout peut être
changé sauf….
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Un seul adjectif
-  Positif ou
-  Négatif
FILTRE
MON RIFF
Tendances emploi 2017
•  Visage
•  Habits
•  Démarche
•  Cravate
•  Coiffure
•  Tics comportementaux
•  Phrases & intonations
•  Matériel
Mon adjectif doit être
présent partout
En pratique
•  Comment être décalé?
•  Comment être impulsif?
•  Comment être nerveux?
•  Comment être timide?
•  Comment être ouvert?
•  Comment être organisé?
•  Comment être « orienté
résultats »?
•  Je frappe à la porte / je rentre
•  La démarche
•  L’attitude / la posture
•  La position et le maintien du regard
•  Je dis bonjour
o Serrer pas écraser
o La position de la main
o Comme à un malade
On tente un exercice?
De toute façon
le recruteur
aime retourner
vos qualités en
défauts
#àpréparer
Apparence, mode
d’emploi « pour
d é b u t a n t s »
Pourquoi les
cheveux et
la nuque
font-ils
tant
d’effets?
On juge souvent
plus sur les
accessoires que
sur les habits
Couleurs
Rouge
Orange
Jaune
Vert
Bleu
Mauve
Noir
Emotions
Passion, énergie,
battant…
Joie, créativité,
amusement...
Bonheur, bien être,
ouverture…
Fraicheur, nature,
fertilité…
Confiance, cool,
calme, sérieux…
Luxe, fantaisie,
romance, rêveur…
Engagement, sérieux,
autonomie
Culture
Révolution, social,
règle, interdit..
Danger, politique,
rapidité, TIC…
Noblesse, chaleur,
communication…
Danger, maladie,
exclusion…
Noblesse, argent,
évasion…
Lugubre, mort,
classieux..
Deuil, enfermement,
fade..
Mes lunettes ? Mes habits?
Quelle
marque ?
Et qu’en
faire en
s’asseyant?
Comment boire
un café en
entretien? Faut-
il par ailleurs
l’accepter?
Pièges
perspectifs
Toucher, odeurs, tâches,
tics, bruits…
La séduction,
c’est être aussi
bon à
l’extérieur
qu’à l’intérieur
Il est en face de
nous… comment
s ’ a d a p t e r ?
Décrypter le
recruteur
et s’adapter
•  Il est obsessionnel / psychorigide
–  Parler chiffres;
–  Etre très structuré et synthétique;
–  Décrire des méthodes, des procédures;
•  Il est démonstratif / théâtral
–  Ecouter le recruteur parler;
–  Acquiéscer;
–  Répéter ses arguments;
•  Il est anxieux / nerveux
–  Parler calmement;
–  Apporter et décrire des solutions;
–  Répondre précisement;
•  Il est réservé / timide
–  Etre calme et structuré;
–  Présenter son parcours de façon cohérente;
–  Ne pas développer des concepts trop
innovants;
•  Il est chiffres-résultats-colonnes-et-chiffres
–  Struturer ses réponses;
–  Citer et expliquer des résultats;
–  Illustrer au travers de chiffres / de
pourcentages;
•  Il est psycho-psychologisant
–  Ne pas se faire prendre dans le piège du
chantage affectif;
–  Rester professionnel;
–  Revenir à ce que l’on connaît;
•  Il est le directeur
–  Etre clair et précis;
–  Se « connecter » aux valeurs de l’entreprise
(merci Google ;o);
–  Ne pas « bloquer » son discours par crainte,
oser être créatif;
•  Il est direct
–  Etre concis et précis;
–  Ne pas « noyer le poisson »;
•  Il est plus jeune que moi
–  Ne pas être condescendant;
–  Lui parler en professionnel;
–  Être rassurant: non mon âge n’est pas un
problème;
–  Adapter son niveau de language #pastrop ;
•  Il n’y connaît rien, pffff
–  Maintenir le niveau technique;
–  Expliquer s’il le demande;
–  Insister aussi sur ses capacités
interpersonnelles;
–  Savoir expliquer à celui qui ne connaît
pas, c’est persuader son interlocuteur que
l’on sait communiquer #équipe ;
•  Il est « snake »
–  Attention danger!
–  Ne pas se tromper ou pire se contredire;
–  Paraître néanmoins spontané et vrai;
–  Se méfier des questions détournées (ma
jeunessse, ma famille, mes hobbies…)
–  Au cas où, savoir partir;
•  Ils sont plusieurs, help!
–  Repérer la personne qui décide;
–  Accrocher un allié;
–  Trouver un consensus;
–  Varier les angles d’approche: sympathie,
chiffre, rendement, structure…
Mais toujours
rester soi:
le pire est le
paradoxe et
le pire du pire
le mensonge
Et si parler n’était,
tous comptes faits,
p a s s i n a t u r e l ?
Comment voir une
voix grave?
Une élocution posée?
Des intonations
choisies?
Technique: le PITCH
•  30 secondes pour me présenter
•  Je raconte une histoire
•  Elle est « sexy » cette histoire
•  Tout doit être résumé, mon riff
aussi
•  En langage parlé
•  Qui suis-je?
•  Quel est mon parcours de
vie?
•  Mon dernier job?
•  Mon futur travail?
•  Les enjeux pour notre
secteur / notre entreprise?
•  Ma meilleure anecdote?
Le silence
•  Parler sans silence, « saoule » ou
assome
•  Le silence est essentiel en entretien
d’embauche
•  Le silence porte un message: il
donne de l’épaisseur
•  Le silence exprime des « affects »:
l’hésitation, l’assurance, l’émotion…
Exercice sur le silence
1.  Qu’avez-vous de plus que ceux qui
attendent dans le couloir?
2.  Décrivez-moi votre plus belle réussite lors
de votre stage?
3.  Enfant, quel était votre jeu préféré.
4.  Qu’avez-vous comme atout pour votre
future équipe?
5.  Entre patience et résultats, que choissez-
vous?
Idem mais avec les mains
1.  Parlez-moi de vos cours préférés?
2.  Etes-vous organisé?
3.  Quelle est la technique que vous maîtrisez le
mieux?
4.  Dans trois ans, comment voyez-vous
« notre secteur? »
1.  Votre dernier dimanche?
2.  Racontez-moi votre parcours scolaire?
Préparer sa
sortie parce que
sortir c’est
plus ardu
qu’entrer
Les grandes
q u e s t i o n s
bateau ou
comment ne
pas boire la
t a s s e
•  Fumez-vous?
•  Comptez-vous avoir des
enfants?
•  Etes-vous souvent malade ou
absent?
•  Etes-vous syndiqué?
•  Comment s’est déroulé votre
licenciement?
•  Votre principal échec?
•  Votre précédent chef d’équipe?
•  Buvez-vous des boissons
énergisantes?
•  Quelles sont vos relations avec
vos frères et sœurs?
•  Quelles sont vos prétentions
salariales (BRUT)?
•  Avez-vous une dernière
question à me poser?
•  Etes-vous pratiquant?
•  Quel est notre point faible
(entreprise)?
Savoir rassurer:
ponctualité,
t é l é p h o n e ,
argument….
Et si tout se
décidait sur
mes
hobbies?
TESTS de
recrutement
L e s a s t u c e s
i n d i s p e n s a b l e s
Les principaux tests
•  Test in the BASKET
•  Test synthèse –
orthographe
•  Test logique
•  Test de personnalité
Un exemple:
In the basket
•  Simulation de vente
•  Résolution de conflits avec
fournisseurs ou clients
•  Tri de courriers mails
•  Modification d'un planning
•  Animation d'une réunion
•  Hiérarchiser des tâches
•  Faire face à des contraintes
couplées
•  Etc.
En pratique
•  Poser le problème
•  Hiérarchiser les
priorités
•  Mettre en oeuvre les
solutions une à une
•  Controler leur
adéquation
•  Evaluer leur efficacité
Annexe A
Tests: À vous de jouer
et d‘aider vos demandeurs
d‘emploi ;o)
Ps: pas facile en pratique
Opération codée
Rond, carré ,
étoile ?
Nombre de
triangles?
La carte
manquante
Combien de
cartes y avait-
il avant que la
rouge ne soit
déposée
Les dominos
Suite
logique
Suite
logique / 2
À compléter
1/ Charles était plus heureux lorsque...
2/ Il préfère à toute autre chose...
3/ Lorsque Pierre fut pris par l'ennemi...
4/ Rien n'ennuie plus Bob que...
5/ La plus grande ambition de Michel
était...
6/ Lorsque Franck a vu sont chef venir...
7/ Paul se sentit agacé quand...
8/ J'ai toujours peur de...
9/ Lorsqu'on dit à Henri de rester
tranquille...
10/ Ce que Tom regrette le plus...
Comportement
Vitesse de réaction
Craintes / doutes
Effets cathartiques
Phrases à double sens
RORSCHAH
Triple analyse
1.  Appréhension:
perception
2.  Déterminants:
qualités, traits et
caractéristiques
projetés sur la
tache
3.  Contenu: choses
ou évènements vus
ESTOMPAGE
Les
planches
PANEL 1
PANEL 2
PANEL 3
PANEL 4
SYNTHESE
Planche I : perte de l'objet -
prise de contact avec le ou
la psychologue.
Planche II : scène primitive
archaïque.
Planche III : accès à l'oedipe.
Planche IV: la castration et le
Surmoi.
TATL’autre test projectif
Tendances emploi 2017
Tendances emploi 2017
Tendances emploi 2017
•  Choisissez	toujours	d’incarner	un	personnage	de	votre	sexe	et	de	votre	âge.		
•  Bannissez	toute	agressivité,	toute	violence	de	vos	récits.	Les	sen=ments	du	
héros	doivent	«	coller	»	au	poste	que	vous	visez,	accrocheur	pour	un	
commercial,	perfec=onniste	pour	un	comptable,	organisateur	pour	un	
manager…	
•  Votre	héros	doit	toujours	entretenir	de	bonnes	rela=ons	avec	les	autres	
protagonistes,	quel	que	soit	leur	âge	ou	leur	sexe.	
•  Il	faut	toujours	que	le	héros	se	sorte	du	problème,	que	l’histoire	se	termine	
bien.	
•  Le	sujet	des	histoires	doit	se	situer	dans	le	quo=dien,		
							pas	de	délire	fantaisiste	et	pas	de	sujet	qui	fâche	(poli=que,	religion,	etc.)	
•  Essayez	de	prendre	un	temps	de	réflexion	équivalent	avant	de	commencer	
chaque	histoire	(entre	20	et	30	secondes)	
•  Comme	vous	avez	ensuite	la	descrip=on	des	images,	vous	pouvez	préparer	
des	histoires	à	l’avance.		
							Il	faut	pouvoir	tenir	3	à	4	minutes	par	planche.	L’avantage	de	la	prépara=on								
							vous	évitera	de	changer	de	voie	en	cours	de	route.	Revenir	sur	votre	postulat		
							de	départ	est	très	mauvais.	
•  Ne	cri=quez	jamais	le	test	et	ne	faites	aucune	remarque	sur	son	mode	de	
déroulement.	
En	entre=en	d’embauche
•  9 – 14 – 19 – 24 - ? - ?
•  CHANT – AVION – ROTOR – HIBOU – NEIGE : qui doit-
on enlever ?
•  ABD – HIL – OPT – QR ?
•  Jours – Heures – Mois – 365 – 8760 - ?
•  BEAU/LAID – INTELLIGENT/BETE – RICHE/ ?
•  5 – 11 – 7 – 13 – 9 – 15 – 11 - ? - ?
•  TIGRE – LION – REQUIN – GUEPARD : qui doit-on
enlever ?
Quelques questions de
logique
•  huit4 – dix3 – un2 – quatre6 – neuf ?
•  I4 – A2 – L1 – P3 – N5 – LAPIN E7 – H1 – R3 – O2 – L4 –
O5 – G6 - ?
•  GRAINE – TRAINE - ?RAINE HOMME – POMME –
COMME – TOMME – SOMME - ?OMME
•  8 – 10 – 13 – 17 – 22 - ?
•  ARRIVER 7332413 RIVE ????
•  CHAT20 – SOURIS19 – CHIEN14 – ABEILLE ?
•  1 – 11 – 30 – 22 – 41 – 15 – 4 ?
•  REACTION 16348752 TRACTION ????????
•  ROTOR - KAYAK - ICI - RESSA????
•  42 - 36 - 30 - 24 - 18 - ?
•  Répondre - surgeler - floraison - pondre - geler
- ?
•  LOUPE - POULE LAMPE - PALME CHIEN - ?
•  chat4 - chien5 - âne3 - vache?
•  NACRE - CRANE - RANCE - ANCRE - ?
•  Trouvez la dernière et la première syllabe :
DECA??? ???CUTER
PRUNIER = QSVOJFS CHIEN
= ?????
1 - 3 - 5 - 7 - 11 - 13 - ?
C8 - E10 - G13 - I17 - ?
CHCDHICDEHIJ????????
24 - 48 - 37 - 74 - 58 - 116 - 41 - ?
255L - 121D - 413H – 226?
10 - 13 - 20 - 17 - ? 11 - 15 - 15 - 25
- ?
319 - 287 - 255 - 223 - ?
Un seul vrai
conseil:
s’exercer et
s’exercer
encore
Sources (& merci ;o)
•  mon-qi.com
•  psychotechniquement.com
•  aide-emploi.net
•  journaldunet.com
Annexe B
Entretien d’embauche
Argumenter mode d’emploi
A r g u m e n t s :
Lettres de motivation
Mails & messages
d’accompagnement
Entretiens d’embauche
& J O B
1.  L’argument
d’autorité: « se
référer à »
2.  L’analogie: comparer
deux faits
3.  Le rapport de causes
à effets: donc et parce
que
1.  Les avantages et les
inconvénients: moi en mieux,
« avant / après »
2.  Le recours aux données: se
vendre par chiffres ou listes
3.  L’argument par paliers:
amener par étapes le recruteur
là « où l’on désire »
4.  L’alternative : mettre en
balance des alternatives (soit,
soit)
6.  Le recours aux valeurs:
utiliser ses valeurs comme
arguments de choix
(d’embauche ;o)
7.  La prise à témoin:
recherche de l’accord du
lecteur
8.  L’argument ad hominem:
utiliser les paroles ou les
arguments du recruteur
(merci Google)
1.  Ne pas être donneur de
leçon;
2.  Ne pas expliquer son
boulot au recruteur;
3.  Ne pas vouloir à tout prix
avoir raison;
4.  Ne pas prendre le dessus
sur le recruteur.
Annexe C
Lettre de motivation, ce qui
faut retenir en termes de
logistique
•  Si elle est manuscrite: ni ligne, ni
« bic »!
•  La signature est (idéalement) effectuée
avec un stylo
•  Elle doit être esthétique, aérée et
équilibrée.
Ma signature (donc moi) doit
avoir de la place (car je suis
important)
Mise en page & Typo
–  Une seule typo - Interligne 1,5
–  Ni trop petite (pas de 10), ni trop grande
(ni de 14)
–  Une typo classique: Arial, times, Calibri
…
–  Pas de MAJUSCULES:
–  Pas d’Italique: les textes en italique ont
tendance à ne pas être lus
131
En haut à gauche
•  NOM et Prénom: le NOM toujours en
majuscules, le Prénom en minuscules
•  L’adresse physique sur deux lignes
•  L’adresse mail: une adresse pro telle
nomprénom@skynet.be -
et non bisounours69@hotmail.fr
•  Le numéro de téléphone portable:
jamais de
téléphone fixe
En haut à droite
A l’attention de Monsieur
« NOM DU CONTACT »
Titre ou grade
Nom de l’entreprise
Adresse de l’entreprise
Ville, date
133
Concerne: Candidature spontanée au
poste de
Objet: Réponse à votre offre
d’emploi au poste de
Vos réf. : Offre publiée sur le site
xyz.com le (date) sous la référence:
Monsieur (ou madame),
134
Ensuite à gauche
Annexe D
Myers-Briggs
Type Indicator
Un moi qui se résume
en 4 lettres
E/I
•  Extraversion
tendance à concentrer leur attention
sur le monde extérieur des personnes
et des choses.
•  Introversion
tendance à concentrer leur attention
sur le monde intérieur des idées et
des impressions.
Je	suis	calme	mais	décidé.	 	 Je	suis	très	dynamique.	 	
J’écoute…	puis	je	parle.	 	 Je	parle	plus…	j’écoute	moins.	 	
J’aime	réfléchir.	 	 Je	pense	tout	haut.	 	
Je	réfléchis	d’abord	puis…	j’agis.	 	 J’agit	puis…	je	pense.	 	
J’aime	être	seul	 	 J’aime	être	avec	mes	amis.	 	
On	dit	de	moi	que	je	suis	secret	et	
en	retrait	
	 On	dit	de	moi	que	je	suis	facile	à	
comprendre.	
	
Je	sais	me	concentrer	 	 Je	suis		souvent	distrait.	 	
Je	me	concentre	sur	une	chose	à	la	
fois	
	 J’aime	faire	plusieurs	choses	à	la	
fois.	
	
Je	suis	indépendant…	je	
communique	peu.	
	 Je	suis	enthousiaste,	j’aime	parler	
fort	!	
	
Comptez	vos	croix	:	
	
Intraverti	?	
Combien	de	I	:		.	.	.	
	
	 Comptez	vos	croix	:	
	
Extraverti	?	
Combien	de	E	:		.	.	.
Quand faut-il
être E ou I ?
•  Bureau
•  Salle de réunion
•  Entretien
•  Face à mon équipe, un client, un
fournisseur…
Recueillir les
informations
S/N
•  Sensation
tendance à recueillir les informations par le
biais des cinq sens et se concentrent sur l'ici
et le maintenant.
•  Intuition
tendance à recueillir les informations
provenant de grandes lignes et d'une vue
d'ensemble, et se concentrent sur les
possibilités à venir.
Les	S	en	général	 	 Les	N	en	général	 	
Je	me	concentre	sur	les	détails	 	 Je	préfère	les	grandes	idées	 	
Je	préfère	les	solutions	simples	 	 J’aime	les	choses	nouvelles	ou	
différentes	
	
Je	vois	les	détails	et	je	m’en	
souviens	
	 Je	prévois	à	l’avance	les	
conséquences	et	les	implications	
futures	
	
Je	vis	dans	le	présent	 	 J’écoute	mon	instinct	 	
Je	me	fie	à	ce	que	je	connais	 	 J’aime	comprendre	ce	que	je	fais	
ou	ce	qui	se	passe.	
	
J’aime	faire	ce	que	je	maîtrise	 	 J’aime	apprendre	de	nouvelles	
compétences	et	progresser.	
	
Pour	un	travail,	j’aime	suivre	les	
étapes,	une	à	une.	
	 Je	suis	plein	d’idées	:	j’imagine	ce	
que	je	peux	faire	face	à	une	tâche.	
	
Je	travaille	à	un	rythme	régulier.	Je	
peux	être	posé.	
	 Je	déborde	d’énergie.	 	
Je	suis	quelqu’un	de	réaliste	:	les	
choses	doivent	être	possibles	
	 J’aime	les	défis,	les	choses	
nouvelles.	
	
Comptez	vos	croix	:	
	
Sensation	?	
Combien	de	S	:		.	.	.	
	
	 Comptez	vos	croix	:	
	
Intuition	?	
Combien	de	N	:		.	.	.
Quand faut-il
être S ou N ?
•  Bureau
•  Salle de réunion
•  Entretien
•  Face à mon équipe, un client, un
fournisseur…
Prendre des
décisions
P/S
•  Pensée
tendance à prendre des décisions fondées
sur la logique, et sur l'analyse objective de la
cause
et de l'effet.
•  Sentiment
tendance à prendre des décisions surtout en
fonction de valeurs et d'une évaluation subjective
de préoccupations axées sur les personnes.
Les	T	en	général	 	 Les	F	en	général	 	
	J’essaye	d’être	juste	(objectif)	
dans	mes	décisions	et	mes	choix	
	 Mes	choix	sont	basés	sur	mes	
sentiments	
	
Je	suis	calme	et	parfois	distant	 	 Je	suis	amical	et	chaleureux	 	
J’aime	les	gens	loyaux	et	la	justice	
en	général	
	 J’aime	l’harmonie,	quand	il	n’y	a	
pas	de	tension.	J’aime	aussi	la	
compassion	:	que	les	gens	
puissent	comprendre	mes	
sentiments.	
	
Je	m’engage	dans	peu	de	choses	 	 J’aime	m’investir	dans	des	
projets	:	je	prends	les	choses	à	
cœur	
	
Je	remarque	vite	les	défauts	 	 Je	fais	vite	des	compliments	 	
J’aime	discuter.	 	 J’évite	la	discussion	et	les	conflits	 	
Je	suis	motivé	par	le	travail	fini.	 	 Je	suis	motivé	par	les	félicitations	 	
J’aime	les	choses	logiques	 	 Je	fais	confiance	à	mes	intuitions	 	
Je	suis	honnête,	franc	et	direct.	Je	
dis	ce	que	je	pense	
	 Je	fais	preuve	de	diplomatie	et	de	
tact.	
	
Comptez	vos	croix	:	
	
Sensation	?	
Combien	de	T	:		.	.	.	
	
	 Comptez	vos	croix	:	
	
Intuition	?	
Combien	de	F	:		.	.	.
Quand faut-il
être P ou S ?
•  Bureau
•  Salle de réunion
•  Entretien
•  Face à mon équipe, un client, un
fournisseur…
Gérer votre
environnement
J/P
•  Jugement
tendance à aimer une approche organisée et
planifiée de la vie, et préfèrent que les choses
soient stables.
•  Perception
tendance à aimer une approche flexible et
spontanée de la vie, et préfèrent laisser
ouverte la porte pour les options.
Les	J	en	général	 	 Les	P	en	général	 	
	J’ai	facile	à	prendre	des	décisions	 	 Je	remets	souvent	mes	décisions	
au	lendemain	
	
Je	suis	sérieux	et	conventionnel	 	 Je	suis	ludique	et	non-
conventionnel	
	
Je	suis	ponctuel	et	je	respecte	les	
délais	
	 Je	n’ai	ni	heure,	ni	délais.	 	
Je	commence	un	projet	et	je	le	
finis	
	 J’aime	commencer	plusieurs	
choses	à	la	fois	
	
	Je	travaille	d’abord,	je	m’amuse	
après	
	 Je	m’amuse	d’abor,	je	travaille	
ensuite	
	
	Je	veux	des	décisions	:	que	les	
choses	soient	claires	et	décidées	
	 J’ai	difficile	à	m’engager	 	
	Je	ne	discute	pas	les	règles	 	 Je	discute	souvent	les	règles	 	
J’aime	m’organiser,	faire	des	plans	
et	les	suivre.	
	 Je	suis	quelqu’un	de	libre	:	j’aime	
garder	ma	liberté	d’action	
	
Je	suis	à	l’aise	avec	les	plans,	les	
modes	d’emploi…	
	 Je	déteste	les	plans	et	ce	qui	est	
rigide	
	
Comptez	vos	croix	:	
	
Jugement	?	
Combien	de	J	:		.	.	.	
	
	 Comptez	vos	croix	:	
	
Perception	?	
Combien	de	P	:		.	.	.
Quand faut-il
être J ou P ?
•  Bureau
•  Salle de réunion
•  Entretien
•  Face à mon équipe, un client, un
fournisseur…
Les 16 profils de
p e r s o n n a l i t é
Les 4 groupes de caractères
1.  Les analystes
2.  Les diplomates
3.  Les sentinelles
4.  Les explorateurs
Les analystes
INTJ / L‘architecte
En 4 points… #Powell
1.  Les INTJ essaient en permanence
d'améliorer la qualité globale de leur
vie et de leurs relations.
2.  Ils prennent leurs engagements au
sérieux, mais sont ouverts à des
changements s'ils voient une
amélioration possible de leur
quotidien.
3.  Ils peuvent parfois être un peu
insensible aux besoins affectifs des
autres.
4.  Ils s'efforcent néanmoins de faire
toujours de leur mieux et de
progresser.
Points forts
Pas perturbé par les conflits ou la critique
Confiant
Prend ses relations et ses engagements au
sérieux
Intelligent et capable
Capable de cesser une relation qui se passe
mal
Cherche à "optimiser" ses relations
A l'écoute
Points faibles
Pas toujours en harmonie avec les sentiments
des autres
Peut avoir tendance à répondre au conflit avec
la logique et la raison, plutôt que par le soutien
affectif
Difficulté à exprimer ses sentiments
Tendance à croire qu'il a toujours raison
Tendance à ne pas accepter la critique
Sa quête constante d'amélioration peut remettre
en cause ses relations
INTP: Le logicien
En 4 points ... #Descartes
1.  Les INTPs ont un don spécial pour
produire et analyser des théories.
2.  Ils ont beaucoup de perspicacité et sont
des penseurs créatifs, ce qui leur permet
de saisir rapidement des pensées
abstraites complexes.
3.  Les INTPs sont heureux dans des
carrières qui leur permettent une grande
autonomie et où ils peuvent travailler seul
sur le développement et l'analyse de
théories et d'abstractions complexes.
4.  Le but de leur travail est la découverte
d'une vérité, plutôt que la découverte
d'une application pratique.
Points forts
Possède un amour pour ses proches qui est
presque enfantin dans sa pureté
Généralement décontracté et facile à vivre
Richement imaginatif et créatif
N'est pas personnellement menacé par les
conflits ou la critique
Peu exigeant, besoins simples
Points faibles
Pas en harmonie avec les sentiments des
autres
Peu enclin à répondre aux besoins affectifs
Difficulté à exprimer ses propres sentiments et
émotions
Se méfie des autres
Pas très doué pour les questions pratiques
Ignore les conflits ou se met en colère
ENTJ, Le commandant
En 4 points ... #Whoopi
1.  Les ENTJs sont particulièrement bien
adaptés pour être des leaders.
2.  Ils ont la capacité d'identifier clairement
les problèmes et les solutions innovantes
3.  … pour le bien-être à court et à long
terme d'une organisation.
4.  Ayant un fort désir de diriger, ils ne sont
pas heureux en tant subordonnés.
Points forts
Véritablement intéressé par les idées et les pensées
des gens
Enthousiaste et énergique
Prend ses engagements très au sérieux
Impartial
Très doué avec l'argent
Simple et direct
Encourage la connaissance et la formation dans
tous les aspects de la vie
Capable de sortir d'une relation sans regarder en
arrière
Capable de transformer les situations de conflit en
enseignements positifs
Capable de prendre bien des critiques constructives
Normes et attentes extrêmement élevée
Capable de punir
Points faibles
Conflictuel
S'implique dans des conversations "gagnant-perdant"
Difficulté à écouter les autres
Critique des opinions et des attitudes qui ne
correspondent pas aux leurs
Normes et les attentes extrêmement élevés
Pas en harmonie avec les sentiments et les réactions des
gens
Peut avoir des difficultés à exprimer l'amour et
l'affection
Intimidant pour les autres
Veut être responsable de tout
Très dur et intolérant avec le désordre et l'inefficacité
Tendance à commander
Peine à faire des louanges
Dictatorial
Prend des décisions hâtives
Explose en de terribles colères en cas de stress extrême
ENTP, L‘innovateur
En 4 points ... #Céline
1.  Les ENTPs peuvent avoir du succès dans
de nombreuses carrières différentes.
2.  Ils ont besoin d'une profession qui leur
permet une grande liberté personnelle
3.  et où ils peuvent utiliser leur créativité pour
générer de nouvelles idées et résoudre des
problèmes.
4.  Ils ne sont pas complètement heureux dans
des positions subordonnées.
Points forts
Enthousiaste, optimiste et populaire
Peut être très charmant
Excellentes compétences en communication
Extrêmement intéressé par le développement de
leurs relations
Flexible et accessible
Plein d'idées, toujours prêt à travailler sur un grand
projet ou une idée
Doué pour faire de l'argent, mais pas pour le gérer
Prend ses engagements et ses relations très au
sérieux
Rebondit après avoir cessé une relation
Points faibles
Peut changer de partenaires souvent
Tendance à ne pas donner suite à ses plans et
idées
Son amour du débat peut amener à la
provocation
Prend des risques avec l'argent et le dépense
Tendance à abandonner les relations qui
n'offrent plus de possibilités de
développement
Les diplomates
INFJ, L‘avocat
En 4 points ... #Goethe
1.  Les INFJs ont besoin de plus qu'un simple
emploi.
2.  Tout ce qu'ils font dans leur vie doit être
en phase avec leurs valeurs et avec ce
qu'ils croient être juste.
3.  Grâce à ces valeurs fortes et à leurs
visions intuitives qui leur donnent un
sentiment de «savoir»,
4.  ils sont plus faits pour diriger qu'être
subordonnés.
Points forts
Chaleureux
Cherche la meilleure relation possible
Sensible et soucieux des sentiments des autres
Bonnes compétences en communication, en
particulier écrites
Prend ses engagements très au sérieux et
cherche des relations durables
Attentes très élevées pour les autres et pour
lui-même
A l'écoute
Points faibles
Réservé
Gère mal l'argent
Aversion extrême au conflit et à la critique
Attentes très élevées pour les autres et pour
lui-même
Difficulté de laisser tomber une mauvaise
relation
INFP, Le médiateur
En 4 points ... #Julia
1.  L’INFP est une personnalité spéciale et
sensible qui a besoin d’une vocation plus
que d’un « job ».
2.  Les INFPs ont besoin de sentir que tout ce
qu’ils font dans leur existence s’accorde à
leur puissant système de valeurs interne et
que leur activité leur permet de s’engager
dans un processus d’évolution positif.
3.  Ils recherchent un sens profond dans leurs
activités.
4.  Ils se sentiront donc au mieux dans des
voies qui leur permettent d’exprimer leurs
valeurs et de travailler au bien de
l’humanité.
Points forts
Chaleureux et attentifs au bien-être de l’autre
Sensibles et perceptifs aux sentiments d’autrui
Loyaux et capables de s’engager – Ils privilégient
les relations durables
Profonde capacité à aimer et à prendre soin de
l’autre
Recherche de relations équilibrées
Capables de soutenir et d’encourager
Savent comprendre et respecter la liberté et
l’individualité du partenaire
Savent bien s’exprimer
Flexibles et adaptables
Points faibles
Tendance à être timides et réservés
N’aiment pas qu’on envahisse leur espace privé, leur
intimité
Supportent mal les conflits
Supportent mal la critique
Fort besoin de recevoir des appréciations et des
encouragements
Réactions trop émotionnelles dans les situations de stress
Difficultés à quitter une relation nuisible
Difficultés à réprimander ou à punir
Trop grande réserve dans l’expression des sentiments
Trop perfectionnistes, ce qui peut les porter à être
constamment insatisfaits d’eux-mêmes
Tendance à se sentir responsables des problèmes, à porter
le monde sur leurs épaules
ENFJ, le donateur
En 3 points ... #Sean
1.  Les ENFJs ont une grande marge de
manœuvre dans le choix d'une profession.
2.  L'important c'est qu'ils travaillent avec des
gens e
3.  t avec des défis suffisants pour stimuler
leur créativité.
Points forts
Bonnes aptitudes en communication verbale
Perspicace sur les pensées et les motivations des
personnes
Motive, inspire et fait ressortir le meilleur chez les
autres
Affectueux
Amusant, sens de l'humour, énergique et optimiste
Compétences financières
Loyal et dévoué - recherche des relations durables
Cherche des situations "gagnant-gagnant"
Aime répondre aux besoins des autres
Points faibles
Étouffant et surprotecteur
Tendance à contrôler ou manipuler
Ne paie pas assez attention à ses propres
besoins
Tendance à être critique aux opinions et
attitudes qui ne correspondent pas aux leurs
Extrêmement sensible aux conflits, essaie de
les éviter
Tendance à se blâmer quand les choses vont
mal et ne pas se donner du crédit lorsque les
choses vont bien
ENFP, L’inspirateur
charismatique
En 5 points ... #WWonka
1.  Les ENFP peuvent généralement réussir dans
absolument toutes les activités qui les
intéressent.
2.  Pourtant, ils s’ennuient assez rapidement et ne
sont pas très bons pour faire un suivi
exhaustif des tâches entamées.
3.  C’est pourquoi ils gagneront à éviter les
professions qui exigent un certain nombre de
tâches routinières très détaillées.
4.  Ils seront meilleurs dans des professions qui
leur permettent d’inventer de nouvelles idées
et de travailler au contact des autres.
5.  Ils ne s’accompliront pas dans les positions
qui les confineront à l’ordinaire de la vie et
qui entraveront leur liberté
Points forts
Bons communicateurs
Intuition fine des pensées et motivations
d’autrui
Peuvent tirer le meilleur d’autrui
Chaleureux et affectueux
Drôles, grand sens de l’humour, énergie,
optimisme
Soucieux d’établir des relations équilibrées
Répondent beaucoup aux besoins des autres
Habituellement loyaux et dévoués
Points faibles
Tendance à être étouffants
Un enthousiasme tel qu’il peut conduire à une
déformation de la réalité
Désintérêt total pour tout ce qui a trait aux affaires
courantes telles que le ménage, le paiement des
factures, ...
Capables d’entretenir des relations nocives même
si elles ont été blessantes
N’aiment pas le conflit, ni la critique
Ne portent pas assez d’attention à leurs propres
besoins
Quête constante d’une relation absolument
parfaite qui les en fait changer très souvent
Propension à l’ennui
Difficulté à réprimander ou à punir les autres
Les sentinelles
ISTJ, Le logisticien
En 4 points ... #Busch
1.  Les ISTJs ont un trait de caractère qui leur
donne un avantage en termes de réussite
professionnelle : la persévérance.
2.  Les ISTJs feront mieux dans un domaine
dans lequel ils peuvent utiliser leurs
excellentes compétences
organisationnelles
3.  et leur capacité à mettre de l'ordre et de la
structure.
4.  Les ISTJs sont excellents pour gérer et
administrer le business d'une entreprise.
Points forts
Honorent leurs engagements
Prennent leur rôle très au sérieux
A l'écoute
Gèrent bien l'argent, mais un peu de
manière conservatrice
Acceptent bien les critiques
constructives
Tolèrent les situations conflictuelles
sans bouleversement émotionnel
Capable d'effectuer des critiques si
nécessaires
Points faibles
Tendance à croire qu'ils ont toujours raison
Tendance à s'impliquer dans des
conversations "gagnant-perdant"
Pas naturellement en phase avec ce que les
autres ressentent
Leur goût pour la "structure" peut sembler
rigide aux autres
Pas susceptibles de donner assez d'éloges ou
d'affection à leurs proches
ISFJ, L’infirmier
En 4 points ... #Kate #King
1.  Idéalement, les ISFJs choisiront une carrière
dans laquelle ils peuvent utiliser leurs
compétences d'observation des personnes afin
de déterminer ce que les gens veulent ou ont
besoin.
2.  Ensuite ils utiliseront leurs capacités
d'organisation pour créer un plan structuré
3.  ou un environnement pour la réalisation de ce
que les gens veulent.
4.  Leur sens de l'espace et leur conscience de
l'esthétique leur donne aussi des capacités
dans les projets artistiques pratiques, tels que
la décoration d'intérieur et la conception de
vêtements.
Points forts
Chaleureux et amical
Aime rendre service, faire plaisir aux autres
A l'écoute
S'acquitte de ses devoirs et obligations
Excellentes capacités organisationnelles
Gère bien les questions pratiques et les besoins
quotidiens
Gère bien l'argent, mais de manière conservatrice.
Prend se engagements au sérieux et cherche des
relations durables
Points faibles
Ne fait pas assez attention à ses propres
besoins
Résistance au changement
N'aime pas les conflits et la critique
N'exprime pas ses besoins, ce qui peut causer
des frustrations
A de la difficulté de laisser tomber une
mauvaise relation
A de la difficulté à passer le cap après la fin
d'une relation
ESTJ, Le directeur
En 3 points ... #LindonJohnson
1.  Les ESTJs seront plus heureux dans des
postes de direction.
2.  Ils sont les mieux adaptés pour les
emplois qui nécessitent la création de
l'ordre
3.  … et de la structure.
Points forts
Généralement enthousiaste, optimiste et amical
Stable et fiable
Met en avant beaucoup d'efforts pour s'acquitter de
ses devoirs et obligations
Prend soin de préoccupations pratiques
Habituellement bon (quoique conservateur) avec
de l'argent
Pas personnellement menacé par les conflits ou la
critique
Intéressé à résoudre les conflits, plutôt que de les
ignorer
Prend ses engagements très au sérieux et cherche
des relations durables
En mesure de punir si nécessaire
Points faibles
Tendance à croire qu'il a toujours raison
Tendance à avoir besoin de diriger
Impatient avec l'inefficacité et la négligence
Pas naturellement en harmonie avec ce que les
autres ressentent
Pas naturellement bon à exprimer ses
sentiments et ses émotions
Peut blesser les autres par inadvertance avec
son langage
Tendance à être matérialiste
Généralement à l'aise avec le changement
ESFJ, L’aide à domicile
En 2 points ... #Clinton
•  Le ESFJs sont très organisés et aiment
l'ordre.
•  Une grande partie de leur auto-satisfaction
provient de ce qu'elles apportent aux autres.
Points forts
Fait beaucoup d'efforts pour s'acquitter de ses
devoirs et de ses obligations
Chaleureux et amical
Axé sur les services, veut faire plaisir aux
autres
Prend ses engagements très au sérieux et
cherche des relations durables
Sens pratique
Généralement optimiste et populaire, les gens
sont attirés vers lui
Généralement très bon gestionnaire de fonds
Axé sur la famille, organise des fêtes de
famille
Points faibles
Généralement peu à l'aise avec le changement
Aversion extrême au conflit et à la critique
Besoin de beaucoup d'affection pour se sentir bien
Accorde beaucoup d'importance à la façon dont
les autres le voient
A de la peine à accepter la fin d'une relation et est
susceptible de porter la responsabilité de l'échec
sur ses propres épaules
A du mal à accepter des choses négatives sur les
personnes qui leur sont proches
Ne paie pas assez attention à ses propres besoins
Peut avoir tendance à manipuler pour obtenir ce
qu'il veut
Les explorateurs
ISTP, Le virtuose
En 4 points ... #Tom
1.  Les ISTPs sont doués dans différents types
de tâches.
2.  Leurs préférences introverties et de la
pensée leur donnent la capacité de se
concentrer et de travailler sur des
problèmes qui très larges.
3.  Toutefois, pour être heureux, les ISTPs ont
besoin d'une grande autonomie.
4.  Leur intérêts naturel va vers l'application
de leurs excellentes capacités de
raisonnement à des questions pratiques.
Points forts
A l'écoute
Confiant en soi
Généralement optimiste et amusant
Réaliste, avec du sens pratique
Ne craint pas les conflits ou la critique
Rebondit vite lorsqu'une relation se termine
Capable de punir, même s'il n'est pas pas
intéressé à le faire
Respecter les besoins des autres d'espace et de
vie privée
Points faibles
Difficulté avec les engagements à long terme
Peine à exprimer ses sentiments et ses
émotions
Pas à l'écoute de ce que les autres ressentent
Tendance à être trop réservé
Besoin de beaucoup d'espace personnel, qu'il
n'aime pas être envahi
ISFP, L’aventurier-artiste
En 4 points ... #Jackson
1.  Les ISFPs sont très particuliers. Posséder un
métier comme tout le monde, et suivre un chemin
tout tracé n'est pas vraiment pour eux.
2.  Leur activité doit être conforme à leurs valeurs.
Préférant vivre le moment présent, et savourer
chaque instant, ils ne sont pas à l'aise dans
l'environnements trépidant d'une entreprise. Ils ont
besoin de beaucoup d'espace et de liberté s'ils
veulent mettre à profit leurs talents sensoriels.
3.  S'ils donnent libre cours à leurs aptitudes
naturelles, ils peuvent devenir des artistes
merveilleux. Presque chaque artiste majeur dans le
monde est ou était un ISFP.
4.  D'autre part, comme les ISFPs sont parfaitement
conscients des sentiments et des réactions des
gens, et qu'ils sont motivés par de solides valeurs
internes, ils sont également de précieux
conseillers.
Points forts
Chaleureux et amical
Optimiste
A l'écoute
Décontracté
Amour de la beauté esthétique
Prend ses engagements au sérieux et cherche
des relations durables
Respecte l'espace personnel des autres
Montre son affection par des actes
Sensuel
Points faibles
Mauvaise planification financière à long
terme
Aversion extrême au conflit et à la critique
Axé sur le présent, peut paraître paresseux ou
lent
Besoin d'avoir son propre espace et n'aime pas
qu'on l'envahisse
Lent à montrer son affection avec des mots
Tendance à retenir ses pensées et sentiments
Peut devenir trop cynique
ESTP, L‘entrepreneur
En 4 points ... #BruceWillis
1.  Les capacités d'observation des ESTPs les rendent
extrêmement bons pour analyser et évaluer les motivations
des autres. Leurs compétences sociales leur permettent
d'utiliser ces connaissances à leur avantage tout en
interagissant avec les gens. Pour cette raison, les ESTPs
sont d'excellents vendeurs.
2.  Ils ont aussi la capacité de réagir rapidement et
efficacement à un besoin immédiat, comme dans une
situation d'urgence ou de crise. Il s'agit d'une compétence
précieuse dans de nombreuses professions, surtout celles
axées sur l'action, comme dans la police.
3.  Les ESTPs apprécient les nouvelles expériences, traiter
avec les gens et n'aiment pas être enfermés dans des
environnements structurés. Ils veulent aussi voir un
résultat immédiat à leurs actes et n'aiment pas les théories.
4.  Pour ces raisons, ils doivent choisir des carrières qui
impliquent beaucoup d'interactions avec les gens et qui
évitent la routine.
Points forts
Charmant
Populaire
Sensuel
Peu touché par les conflits ou la critique
Excellent et lucide face aux situations
d'urgence
Enthousiaste et aimant s'amuser
Aiment passer du temps avec leurs enfants
Très généreux
Points faibles
Peu en harmonie avec ce que les autres ressentent
Exprime peu ses sentiments et ses émotions
Peut blesser les autres par inadvertance avec son
langage
Peut bien gérer l'argent mais aussi de manière très
risquée
Vivant dans le présent, il ne planifie pas bien sur
le long terme
Ignore les conflits, plutôt que de les résoudre
Ne prend pas naturellement des engagements pour
la vie
S'ennuie facilement
Peut quitter une relation rapidement quand il
s'ennuie
Très généreux
ESFP, L‘amuseur
En 4 points ... #Serena
1.  Les ESFPs aiment travailler en équipe.
2.  Non seulement ils ne créent pas d'histoires ou
de problèmes, mais en plus ils façonnent un
environnement le plus plaisant possible pour
la tâche à accomplir.
3.  Leurs carrières idéales sont celles où ils
peuvent utiliser leurs compétences sociales.
4.  Comme ils aiment les nouvelles expériences,
ils devraient choisir des carrières qui offrent
ou demandent beaucoup de diversité.
Points forts
Enthousiaste et aimant s'amuser
Intelligent, plein d'esprit, direct et populaire,
les gens sont attirés vers lui
Sensuel
Terre-à-terre, sens pratique
Artistique et créatif
Souple
Vit à fond le moment présent
Généreux et chaleureux
Points faibles
Peut être frivole et gérer l'argent de manière
risquée
Aversion extrême à la critique, prend les choses
personnellement
Ignore ou fuit les conflits plutôt que de les
affronter
Difficulté à prendre des engagements à long terme
Ne paie pas assez attention à ses propres besoins
Tendance à négliger sa santé, voire abuser
Toujours excité par quelque chose de nouveau, ils
peut changer de partenaires souvent
SOURCES &
DOCUMENTATION
myersbriggs.org
opp.com
16personalities.com
mbtionline.com
dividendes.ch
16-types.fr
psychometrics.com
Annexe E
Les profils VAKO
Objectifs: Permettre aux demandeurs
d’emploi d’indentifier leur profil et donc
leurs points forts en communication; leur
donner des outils pour améliorer leurs
autres canaux de mémorisation
TEST / question 1
•  C’est un dimanche, il pleut…
a)  Pour vous, la journée est «perdue»;
b)  Vous surveillez l'apparition de l'arc-en-ciel;
c)  Vous aimez l'odeur de l'air et de l’herbe
mouillée;
d)  Vous écoutez le bruit de l'eau sur les fenêtres.
TEST / question 2
•  Dans un grand magasin, ce qui vous énerve:
a)  Les annonces et promotions que l'on fait au
micro;
b)  Le changement de rayon des produits que vous
achetez;
c)  L'absence de vendeur ou de conseillère pour
vous guider;
d)  L'augmentation des prix.
TEST / question 3
•  A la station essence:
a)  Vous vous fiez au « BIP », au son du dispositif
d'arrêt de la pompe;
b)  Vous surveillez au cadran la quantité et le prix;
c)  Vous profitez de cette pause pour prendre une
bouffée d'air;
d)  Vous calculez votre consommation depuis le
dernier plein.
TEST / question 4
•  En voiture, comme passager
a)  Vous écoutez la radio;
b)  Vous en profitez pour regarder le
paysage;
c)  Vous êtes relax et détendu;
d)  Vous avez tendance à conduire à
la place du chauffeur.
TEST / question 5
•  Un chat se frotte à votre jambe pour être caressé:
a)  Vous ne comprenez pas trop ce qu'il vous veut;
b)  Vous le prenez dans vos bras sans aucune gêne;
c)  Vous caressez doucement sa fourrure;
d)  Vous n'aimez pas trop ce contact.
TEST / question 6
•  Vous vous rendez à la foire
a)  Le bruit des machines et des gens vous
agresse;
b)  La diversité et les couleurs des étalages
vous charme;
c)  Vous vous mélangez à la foule qui se
presse à un kiosque;
d)  Vous vous rappelez d'autres événements
semblables.
TEST / question 7
•  Au concert:
a)  Vous trouvez la musique trop bruyante;
b)  Vous observez surtout les jeux de l'éclairage;
c)  Vous sentez toute de suite s'il y a ou non de
l'ambiance, ou un risque de bagarre;
d)  Vous avez pris soin de réserver une table, bien
sûr...
TEST / question 8
•  Au « resto », vous appréciez:
a)  L'ambiance créée par la musique;
b)  La décoration de la salle;
c)  Le confort des chaises;
d)  La variété ou l’originalité de la carte.
TEST / question 9
•  A votre réveil, la première chose …
a)  La sonnerie de votre réveil-
matin;
b)  La lumière du jour à travers la
fenêtre;
c)  … il vous faut quitter la chaleur
de votre lit;
d)  Vous anticipez ce que vous avez
à faire aujourd'hui.
TEST / question 10
•  Sur le chemin du boulot, dans le bus ou le tram:
a)  Vous écoutez les conversations des gens;
b)  Vous observez les autres passagers;
c)  Vous trouvez qu'il fait chaud ou froid;
d)  Vous êtes plongé dans vos pensées.
TEST / question 11
•  Dans une église (ou une mosquée), vous êtes
impressionné :
a)  Par la qualité du silence;
b)  Par la pénombre et la lueur des bougies et
des vitraux;
c)  Par l'odeur de la cire ou de l'encens;
d)  Par rien de précis.
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•  Fin juillet, vos voisins rentrent de vacances:
a)  Vous pensez au bruit, qui va recommencer;
b)  Vous trouvez qu'ils ont l'air reposé;
c)  Vous êtes bien content pour eux;
d)  Vous songez à vos prochaines vacances.
TEST / question 13
•  Sur la plage, ce qui vous attire:
a)  Le bruissement des vagues et les cris des
oiseaux;
b)  La beauté du paysage et de l'environnement;
c)  L'odeur de l'air et des embruns;
d)  Vous analysez l'heure : votre promenade, la
douche puis le souper
TEST / question 14
•  Sous la douche / dans votre bain
a)  En paix, vous y chantez ou écoutez de
la musique;
b)  Vous rêvassez doucement;
c)  Vous aimez la douceur de l'eau chaude
sur votre peau;
d)  Vous réfléchissez à votre journée, vos
dossiers, vos cours….
TEST / question 15
•  En magasin, vous choisissez un pull ou une robe:
a)  Parce que sa valeur et son prix vous satisfont;
b)  Parce que vous voyez qu'il vous va bien dans la
glace;
c)  Parce que c'est le plus doux et le plus
confortable;
d)  Parce qu'il vous paraît éminemment pratique,
chaud, imperméable…
DEBRIEF… suspens
•  Attribuez
–  un point à chaque A,
–  deux à chaque B,
–  trois à chaque C et
–  quatre points à chaque D
•  Faites la somme.
Résultats I
•  Moins de 20 points vous êtes
auditif
–  Vous disposez d’un
vocabulaire riche;
–  Vous aimez poser des
questions et argumenter par
oral;
–  Vous répétez les choses
pour les comprendre;
–  Vous retenez les consignes
orales.
Résultats II
•  Entre 21 et 35 points: vous êtes
visuel.
–  Vos travaux sont propres / organisés;
–  Vous êtes attiré par les dessins et les images;
–  Vous visualisez et mentalisez facilement;
–  Il vous faut des explications courtes;
–  Vous comprenez quand vous écrivez les
choses / vous avez un croquis;
–  Vous griffonnez quand votre esprit vagabonde.
Résultats III
•  Entre 36 et 45 points: vous êtes
kinesthésique.
–  Vous êtes performant dans les activités
physiques;
–  Vous aimez que « ça bouge »;
–  Vous avez besoin de manipuler et de
toucher pour comprendre;
–  Parfois vous êtes « l’émotif du groupe»
et très « orienté intuition », créatif…
–  Vous aimez ranger, organiser les
pièces…
Résultats IV
•  Plus de 45 points, vous êtes un
PERCEPTIF
–  Vous vous fiez à votre «dialogue
intérieur».
–  Il est possible aussi que vous soyez un
auditif ou un visuel qui a développé son
côté complémentaire
–  et... qui a tendance à rationaliser.
Exemple
•  Retenir le code de téléphone / le
code de la carte bancaire ;o)
–  Le visuel retient le signe sur le
clavier;
–  L’acoustique se rappelle ou le
mémorise par oral;
–  Le kinesthésique mime le
numéro avec les doigts….
Plus
d’infos?
Parmail:fmeuleman@skynet.be
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Tendances emploi 2017

  • 1. Lettres de motivation, messages sociaux, entretiens d’embauche, approches d’entreprise et tests de recrutement: T E N D A N C E S
  • 2. La lettre de m o t i v a t i o n & l e m a i l d’accompagnement
  • 3. Le grand paradoxe •  Le plus ardu à rédiger mais •  Pour ainsi dire jamais lu ;o( •  Souvent en préparation de l’entretien ou pendant celui-ci. 3
  • 6. –  Plaisir: être passionné, plaisir de rencontre, de travail, décrire les matières, les outils, être créatif, on aime son métier, on se met à jour, désir d’être utile, évoquer la satisfaction du travail accompli / effectué, enthousiasme, hobby en lien avec le poste, … –  Attachement: adhérer aux valeurs, tradition familiale, être « très équipe », éthique de l’entreprise (bio, social..), stages effectués… –  Anxiété positive: être attentif aux changements, rebondir sur les nouveautés, décrire un changement et y répondre par ses compétences, secteur en mouvement, dynamique de la fonction, rassurer le recruteur …
  • 7. Une lettre ne peut pas contenir plus de 3 idées #wearout
  • 8. Le modèle qui a le vent d a n s l e s v o i l e s #mais pas toujours
  • 9. Une brève histoire des histoires •  Depuis toujours et encore plus avant •  Le siècle des lumières •  Les politiques américains •  La grande expansion manipulatrice •  Emploi, lorsque l’histoire devient à nouveau une opportunité
  • 10. Un récit par étapes 1.  Le héros et son environnement 2.  L’épreuve 3.  Les gentils (moi, ma motivation et mes compétences) 4.  La réussite / la plus-value
  • 11. 4 fois 2 lignes 1er paragraphe: l’entreprise et son environnement (je flatte discrètement) 2ème paragraphe: Cette entreprise fait face à un challenge, un choix, un défi ou un « drame » 3ème paragraphe: Le gentil qui va aider l’entreprise, c’est moi, mes compétences et mon caractère 4ème paragraphe: Je reprendrai contact (et non l’entreprise!!!!)
  • 12. Exercices ;o) –  Un salon de coiffure –  Une administration communale (service des travaux) –  Un magasin de vêtements multi- marques –  Une administration communale #jardinier
  • 13. Les plus de 45 Leurs lettres de motivation en pratique
  • 14. Les atouts à « placer » dans sa lettres 1.  L’expérience, la sagesse. Le senior prendra plus vite les bonnes décisions en s’appuyant sur ses expériences antérieures. 2.  La stabilité. Un senior sera moins tenté de changer d’entreprise… 3.  L’autonomie. En principe, le senior devrait être plus rapidement opérationnel dans son nouveau job sans devoir être trop formé !
  • 15. 4.  La faculté d’innover et d’étonner… encore ! « Les seniors ont encore la capacité d’innover, d’étonner. Par exemple, cette personne qui, dans sa lettre de motivation envoyée en décembre avait joint un spéculoos en forme de Saint-Nicolas. Il a éveillé l’attention du recruteur pour un entretien ». Comme c’était pour un poste de commercial, l’approche du demandeur d’emploi était tout à fait en phase avec les qualités requises pour le job ! 5.  Le puits de connaissances… à partager avec leurs collègues plus jeunes.
  • 16. 7.  Une meilleure maitrise de ses émotions Pour gérer des conflits, des tensions, des crises, des échéances… 8.  Davantage de doigté pour gérer des équipes, fournisseurs, etc. Le côté psy que développent certaines personnes avec les années 9.  Une meilleure connaissance de ses aptitudes et des ses limites Se connaître est effectivement (en général) un des avantages de l’âge ;o)
  • 17. Les pièges à éviter 1.  La rigidité. « Les 45+ auraient tendance à se remettre plus difficilement en question et c’est normal » L’expertise qui est nécessaire dans un poste est rarement la bonne pour trouver un emploi 2.  Un blocage pour se « vendre ». « La logique marketing de la démarche peut bloquer le senior. Dans le passé, il a été engagé pour ses compétences, un savoir-faire. Dans la tendance actuelle, c’est bien souvent le savoir- être qui prime »..
  • 18. 3.  L’inertie. « Il faut que les seniors arrêtent de se déguiser en vieux » ! Quand ils arrivent en entretien d’embauche avec col en V, lunettes écaillées, cravate tricotée par l’épouse, ils envoient un message en contradiction avec celui qu’ils veulent faire passer. 4.  Le côté « je sais tout ». Pendant des décennies, ils ont été habitués à émettre leur avis, prouver leurs compétences. Mais là, face au recruteur, leur côté ‘je sais tout’ les dessert… Ne concevraient-ils pas d’imposer leurs règles dans leur future entreprise ?
  • 19. 5.  Une difficulté à faire le tri. Le senior aurait tendance à trop entrer dans les détails de jobs lointains, ce qui accentue encore son âge. Il devrait capitaliser sur le job le plus récent et ne pas s’éparpiller dans les détails afin que le recruteur puisse facilement retrouver la logique du chemin parcouru. 6.  Un amoindrissement physique et mental. Tous sexes confondus, les travailleurs matures présentent une moins bonne résistance au stress, à la fatigue, ont plus de difficultés d’enchainer des journées marathons. Il faut rassurer dans la lettre.
  • 20. 7.  Les nouvelles technologies « De moins en moins de jobs font l’impasse des nouvelles technologies. Ils doivent se former aux nouveaux outils, changer éventuellement leur vision des choses sur ceux-ci ! » 8.  Trop d’affect négatif. « Cela transparaît dans leur lettre de motivation, en entretien ». Après plusieurs refus, ils s’épanchent : « Père d’enfants aux études, j’ai vraiment besoin de cet emploi » etc. Véhiculer une telle émotion n’engage pas le recruteur à la confiance. Ce n’est pas un psy !
  • 21. 9.  La dimension logistique et financière. Ces personnes subissent une pression financière avec des emprunts, des études d’enfants à payer, que le jeune de 20 ans chez papa-maman ne vit pas… Du reste, durant des années, ils ont organisé les détails de leur vie sur base de leur job : proximité du domicile, des écoles, etc. Tout cela a été balayé… rien ne doit transparaître dans la lettre (surtout pas) et dans l’entretien
  • 22. Les jeunes Leurs lettres de motivation en pratique
  • 23. Les 43 astuces pour dynamiser la lettre de motivation d‘un jeune (fichier annexe)
  • 24. Recherche de stage 1.  Débuter par la proposition de stage 2.  Citer explicitement le cadre (haute école, formation…) 3.  Proposer un contact Dédoubler la démarche via les réseaux sociaux
  • 25. Le message Facebook, le contact Linkedin, osez b o u s c u l e r l e s c o d e s .
  • 26. Se distinguer •  C’est toucher le recruteur (ou le responsable) plus directement; •  C’est l’approcher dans sa sphère intime; •  C’est « l’obliger » à vous répondre; •  C’est se différencier; •  C’est pouvoir avoir recours à un langage plus direct et plus sympa; •  C’est donc créer des liens là où les autres restent des inconnus.
  • 27. Un message … •  Qui fait office de premier contact pour un recrutement; •  Qui demande une information quant à la procédure de recrutement; •  Qui a pour objectif de trouver le nom (et le mail) du responsable qui gère l’engagement; •  Qui s’informe du suivi d’une candidature déposée;
  • 33. •  VISUEL –  Travaux propres / organisés –  Attiré par les dessins et les images –  Il visualise facilement –  Il aime les explications courtes avec un schéma ou un dessin
  • 34. •  KINESTHESIQUE –  Performant dans les activités physiques –  Il bouge beaucoup –  Il a besoin de manipuler et de toucher pour comprendre –  Parfois émotif et très « orienté intuition » / créatif
  • 35. •  AUDITIF –  Vocabulaire riche –  Pose facilement des questions –  Chuchote en formation et commente les consignes –  Il retient les consignes orales
  • 36. Une tâche à décrire: « First thing in the morning... » Exercice ;o)
  • 37. Le transformer en annecdote Ça fonctionne « la blinde » ;o) 37
  • 38. Un exercice « triple » en mode FB La touche de familiarité maîtrisée Message de contact à
  • 39. Un exercice « triple » en mode LK PRO et affinité limitée Message de contact à
  • 40. 40 Un exercice « triple » en mode SMS court, clair et précis Message de retard à
  • 41. 4 autres manières de d é g o t e r u n j o b #rapidment mais # i m p o r a n t
  • 47. E n t r e t i e n d ’ e m b a u c h e être un prédateur
  • 49. C’est qui le recruteur? 1.  Trouver le nom du recruteur grâce à son téléphone 2.  Savoir s’il sera seul 3.  En ligne: –  Le recruteur sa carrière –  Le recruteur ses hobbies –  Le recruteur ses opinions
  • 50. S’adapter en fonction du client Se présenter en fonction du job
  • 51. Rappel #jour1 1.  Le PARKING: on vous espionne 2.  Le Hall: on vous juge 3.  Le couloir: on vous observe 4.  Le voisin: on vous interroge 5.  La chaise: on vous décrypte
  • 54. Les premières et si cruciales trentes s e c o n d e s
  • 55. L’empreinte & le riff Le recruteur vous rencontre Il stocke sur vous des infos Tout peut être changé sauf…. Créer l’empreinte Fiche mémoire Un seul adjectif -  Positif ou -  Négatif FILTRE MON RIFF
  • 57. •  Visage •  Habits •  Démarche •  Cravate •  Coiffure •  Tics comportementaux •  Phrases & intonations •  Matériel Mon adjectif doit être présent partout
  • 58. En pratique •  Comment être décalé? •  Comment être impulsif? •  Comment être nerveux? •  Comment être timide? •  Comment être ouvert? •  Comment être organisé? •  Comment être « orienté résultats »?
  • 59. •  Je frappe à la porte / je rentre •  La démarche •  L’attitude / la posture •  La position et le maintien du regard •  Je dis bonjour o Serrer pas écraser o La position de la main o Comme à un malade On tente un exercice?
  • 60. De toute façon le recruteur aime retourner vos qualités en défauts #àpréparer
  • 61. Apparence, mode d’emploi « pour d é b u t a n t s »
  • 62. Pourquoi les cheveux et la nuque font-ils tant d’effets?
  • 63. On juge souvent plus sur les accessoires que sur les habits
  • 64. Couleurs Rouge Orange Jaune Vert Bleu Mauve Noir Emotions Passion, énergie, battant… Joie, créativité, amusement... Bonheur, bien être, ouverture… Fraicheur, nature, fertilité… Confiance, cool, calme, sérieux… Luxe, fantaisie, romance, rêveur… Engagement, sérieux, autonomie Culture Révolution, social, règle, interdit.. Danger, politique, rapidité, TIC… Noblesse, chaleur, communication… Danger, maladie, exclusion… Noblesse, argent, évasion… Lugubre, mort, classieux.. Deuil, enfermement, fade.. Mes lunettes ? Mes habits?
  • 66. Comment boire un café en entretien? Faut- il par ailleurs l’accepter?
  • 68. La séduction, c’est être aussi bon à l’extérieur qu’à l’intérieur
  • 69. Il est en face de nous… comment s ’ a d a p t e r ?
  • 70. Décrypter le recruteur et s’adapter •  Il est obsessionnel / psychorigide –  Parler chiffres; –  Etre très structuré et synthétique; –  Décrire des méthodes, des procédures; •  Il est démonstratif / théâtral –  Ecouter le recruteur parler; –  Acquiéscer; –  Répéter ses arguments;
  • 71. •  Il est anxieux / nerveux –  Parler calmement; –  Apporter et décrire des solutions; –  Répondre précisement; •  Il est réservé / timide –  Etre calme et structuré; –  Présenter son parcours de façon cohérente; –  Ne pas développer des concepts trop innovants; •  Il est chiffres-résultats-colonnes-et-chiffres –  Struturer ses réponses; –  Citer et expliquer des résultats; –  Illustrer au travers de chiffres / de pourcentages;
  • 72. •  Il est psycho-psychologisant –  Ne pas se faire prendre dans le piège du chantage affectif; –  Rester professionnel; –  Revenir à ce que l’on connaît; •  Il est le directeur –  Etre clair et précis; –  Se « connecter » aux valeurs de l’entreprise (merci Google ;o); –  Ne pas « bloquer » son discours par crainte, oser être créatif; •  Il est direct –  Etre concis et précis; –  Ne pas « noyer le poisson »;
  • 73. •  Il est plus jeune que moi –  Ne pas être condescendant; –  Lui parler en professionnel; –  Être rassurant: non mon âge n’est pas un problème; –  Adapter son niveau de language #pastrop ; •  Il n’y connaît rien, pffff –  Maintenir le niveau technique; –  Expliquer s’il le demande; –  Insister aussi sur ses capacités interpersonnelles; –  Savoir expliquer à celui qui ne connaît pas, c’est persuader son interlocuteur que l’on sait communiquer #équipe ;
  • 74. •  Il est « snake » –  Attention danger! –  Ne pas se tromper ou pire se contredire; –  Paraître néanmoins spontané et vrai; –  Se méfier des questions détournées (ma jeunessse, ma famille, mes hobbies…) –  Au cas où, savoir partir; •  Ils sont plusieurs, help! –  Repérer la personne qui décide; –  Accrocher un allié; –  Trouver un consensus; –  Varier les angles d’approche: sympathie, chiffre, rendement, structure…
  • 75. Mais toujours rester soi: le pire est le paradoxe et le pire du pire le mensonge
  • 76. Et si parler n’était, tous comptes faits, p a s s i n a t u r e l ?
  • 77. Comment voir une voix grave? Une élocution posée? Des intonations choisies?
  • 78. Technique: le PITCH •  30 secondes pour me présenter •  Je raconte une histoire •  Elle est « sexy » cette histoire •  Tout doit être résumé, mon riff aussi •  En langage parlé
  • 79. •  Qui suis-je? •  Quel est mon parcours de vie? •  Mon dernier job? •  Mon futur travail? •  Les enjeux pour notre secteur / notre entreprise? •  Ma meilleure anecdote?
  • 80. Le silence •  Parler sans silence, « saoule » ou assome •  Le silence est essentiel en entretien d’embauche •  Le silence porte un message: il donne de l’épaisseur •  Le silence exprime des « affects »: l’hésitation, l’assurance, l’émotion…
  • 81. Exercice sur le silence 1.  Qu’avez-vous de plus que ceux qui attendent dans le couloir? 2.  Décrivez-moi votre plus belle réussite lors de votre stage? 3.  Enfant, quel était votre jeu préféré. 4.  Qu’avez-vous comme atout pour votre future équipe? 5.  Entre patience et résultats, que choissez- vous?
  • 82. Idem mais avec les mains 1.  Parlez-moi de vos cours préférés? 2.  Etes-vous organisé? 3.  Quelle est la technique que vous maîtrisez le mieux? 4.  Dans trois ans, comment voyez-vous « notre secteur? » 1.  Votre dernier dimanche? 2.  Racontez-moi votre parcours scolaire?
  • 83. Préparer sa sortie parce que sortir c’est plus ardu qu’entrer
  • 84. Les grandes q u e s t i o n s bateau ou comment ne pas boire la t a s s e
  • 85. •  Fumez-vous? •  Comptez-vous avoir des enfants? •  Etes-vous souvent malade ou absent? •  Etes-vous syndiqué? •  Comment s’est déroulé votre licenciement? •  Votre principal échec? •  Votre précédent chef d’équipe?
  • 86. •  Buvez-vous des boissons énergisantes? •  Quelles sont vos relations avec vos frères et sœurs? •  Quelles sont vos prétentions salariales (BRUT)? •  Avez-vous une dernière question à me poser? •  Etes-vous pratiquant? •  Quel est notre point faible (entreprise)?
  • 87. Savoir rassurer: ponctualité, t é l é p h o n e , argument….
  • 88. Et si tout se décidait sur mes hobbies?
  • 89. TESTS de recrutement L e s a s t u c e s i n d i s p e n s a b l e s
  • 90. Les principaux tests •  Test in the BASKET •  Test synthèse – orthographe •  Test logique •  Test de personnalité
  • 91. Un exemple: In the basket •  Simulation de vente •  Résolution de conflits avec fournisseurs ou clients •  Tri de courriers mails •  Modification d'un planning •  Animation d'une réunion •  Hiérarchiser des tâches •  Faire face à des contraintes couplées •  Etc.
  • 92. En pratique •  Poser le problème •  Hiérarchiser les priorités •  Mettre en oeuvre les solutions une à une •  Controler leur adéquation •  Evaluer leur efficacité
  • 93. Annexe A Tests: À vous de jouer et d‘aider vos demandeurs d‘emploi ;o) Ps: pas facile en pratique
  • 97. Combien de cartes y avait- il avant que la rouge ne soit déposée
  • 101. À compléter 1/ Charles était plus heureux lorsque... 2/ Il préfère à toute autre chose... 3/ Lorsque Pierre fut pris par l'ennemi... 4/ Rien n'ennuie plus Bob que... 5/ La plus grande ambition de Michel était... 6/ Lorsque Franck a vu sont chef venir... 7/ Paul se sentit agacé quand... 8/ J'ai toujours peur de... 9/ Lorsqu'on dit à Henri de rester tranquille... 10/ Ce que Tom regrette le plus...
  • 102. Comportement Vitesse de réaction Craintes / doutes Effets cathartiques Phrases à double sens
  • 104. Triple analyse 1.  Appréhension: perception 2.  Déterminants: qualités, traits et caractéristiques projetés sur la tache 3.  Contenu: choses ou évènements vus
  • 111. SYNTHESE Planche I : perte de l'objet - prise de contact avec le ou la psychologue. Planche II : scène primitive archaïque. Planche III : accès à l'oedipe. Planche IV: la castration et le Surmoi.
  • 116. •  Choisissez toujours d’incarner un personnage de votre sexe et de votre âge. •  Bannissez toute agressivité, toute violence de vos récits. Les sen=ments du héros doivent « coller » au poste que vous visez, accrocheur pour un commercial, perfec=onniste pour un comptable, organisateur pour un manager… •  Votre héros doit toujours entretenir de bonnes rela=ons avec les autres protagonistes, quel que soit leur âge ou leur sexe. •  Il faut toujours que le héros se sorte du problème, que l’histoire se termine bien. •  Le sujet des histoires doit se situer dans le quo=dien, pas de délire fantaisiste et pas de sujet qui fâche (poli=que, religion, etc.) •  Essayez de prendre un temps de réflexion équivalent avant de commencer chaque histoire (entre 20 et 30 secondes) •  Comme vous avez ensuite la descrip=on des images, vous pouvez préparer des histoires à l’avance. Il faut pouvoir tenir 3 à 4 minutes par planche. L’avantage de la prépara=on vous évitera de changer de voie en cours de route. Revenir sur votre postulat de départ est très mauvais. •  Ne cri=quez jamais le test et ne faites aucune remarque sur son mode de déroulement. En entre=en d’embauche
  • 117. •  9 – 14 – 19 – 24 - ? - ? •  CHANT – AVION – ROTOR – HIBOU – NEIGE : qui doit- on enlever ? •  ABD – HIL – OPT – QR ? •  Jours – Heures – Mois – 365 – 8760 - ? •  BEAU/LAID – INTELLIGENT/BETE – RICHE/ ? •  5 – 11 – 7 – 13 – 9 – 15 – 11 - ? - ? •  TIGRE – LION – REQUIN – GUEPARD : qui doit-on enlever ? Quelques questions de logique
  • 118. •  huit4 – dix3 – un2 – quatre6 – neuf ? •  I4 – A2 – L1 – P3 – N5 – LAPIN E7 – H1 – R3 – O2 – L4 – O5 – G6 - ? •  GRAINE – TRAINE - ?RAINE HOMME – POMME – COMME – TOMME – SOMME - ?OMME •  8 – 10 – 13 – 17 – 22 - ? •  ARRIVER 7332413 RIVE ???? •  CHAT20 – SOURIS19 – CHIEN14 – ABEILLE ? •  1 – 11 – 30 – 22 – 41 – 15 – 4 ?
  • 119. •  REACTION 16348752 TRACTION ???????? •  ROTOR - KAYAK - ICI - RESSA???? •  42 - 36 - 30 - 24 - 18 - ? •  Répondre - surgeler - floraison - pondre - geler - ? •  LOUPE - POULE LAMPE - PALME CHIEN - ? •  chat4 - chien5 - âne3 - vache? •  NACRE - CRANE - RANCE - ANCRE - ? •  Trouvez la dernière et la première syllabe : DECA??? ???CUTER
  • 120. PRUNIER = QSVOJFS CHIEN = ????? 1 - 3 - 5 - 7 - 11 - 13 - ? C8 - E10 - G13 - I17 - ? CHCDHICDEHIJ???????? 24 - 48 - 37 - 74 - 58 - 116 - 41 - ? 255L - 121D - 413H – 226? 10 - 13 - 20 - 17 - ? 11 - 15 - 15 - 25 - ? 319 - 287 - 255 - 223 - ?
  • 121. Un seul vrai conseil: s’exercer et s’exercer encore
  • 122. Sources (& merci ;o) •  mon-qi.com •  psychotechniquement.com •  aide-emploi.net •  journaldunet.com
  • 124. A r g u m e n t s : Lettres de motivation Mails & messages d’accompagnement Entretiens d’embauche & J O B
  • 125. 1.  L’argument d’autorité: « se référer à » 2.  L’analogie: comparer deux faits 3.  Le rapport de causes à effets: donc et parce que
  • 126. 1.  Les avantages et les inconvénients: moi en mieux, « avant / après » 2.  Le recours aux données: se vendre par chiffres ou listes 3.  L’argument par paliers: amener par étapes le recruteur là « où l’on désire » 4.  L’alternative : mettre en balance des alternatives (soit, soit)
  • 127. 6.  Le recours aux valeurs: utiliser ses valeurs comme arguments de choix (d’embauche ;o) 7.  La prise à témoin: recherche de l’accord du lecteur 8.  L’argument ad hominem: utiliser les paroles ou les arguments du recruteur (merci Google)
  • 128. 1.  Ne pas être donneur de leçon; 2.  Ne pas expliquer son boulot au recruteur; 3.  Ne pas vouloir à tout prix avoir raison; 4.  Ne pas prendre le dessus sur le recruteur.
  • 129. Annexe C Lettre de motivation, ce qui faut retenir en termes de logistique
  • 130. •  Si elle est manuscrite: ni ligne, ni « bic »! •  La signature est (idéalement) effectuée avec un stylo •  Elle doit être esthétique, aérée et équilibrée. Ma signature (donc moi) doit avoir de la place (car je suis important)
  • 131. Mise en page & Typo –  Une seule typo - Interligne 1,5 –  Ni trop petite (pas de 10), ni trop grande (ni de 14) –  Une typo classique: Arial, times, Calibri … –  Pas de MAJUSCULES: –  Pas d’Italique: les textes en italique ont tendance à ne pas être lus 131
  • 132. En haut à gauche •  NOM et Prénom: le NOM toujours en majuscules, le Prénom en minuscules •  L’adresse physique sur deux lignes •  L’adresse mail: une adresse pro telle nomprénom@skynet.be - et non bisounours69@hotmail.fr •  Le numéro de téléphone portable: jamais de téléphone fixe
  • 133. En haut à droite A l’attention de Monsieur « NOM DU CONTACT » Titre ou grade Nom de l’entreprise Adresse de l’entreprise Ville, date 133
  • 134. Concerne: Candidature spontanée au poste de Objet: Réponse à votre offre d’emploi au poste de Vos réf. : Offre publiée sur le site xyz.com le (date) sous la référence: Monsieur (ou madame), 134 Ensuite à gauche
  • 136. Un moi qui se résume en 4 lettres
  • 137. E/I •  Extraversion tendance à concentrer leur attention sur le monde extérieur des personnes et des choses. •  Introversion tendance à concentrer leur attention sur le monde intérieur des idées et des impressions.
  • 138. Je suis calme mais décidé. Je suis très dynamique. J’écoute… puis je parle. Je parle plus… j’écoute moins. J’aime réfléchir. Je pense tout haut. Je réfléchis d’abord puis… j’agis. J’agit puis… je pense. J’aime être seul J’aime être avec mes amis. On dit de moi que je suis secret et en retrait On dit de moi que je suis facile à comprendre. Je sais me concentrer Je suis souvent distrait. Je me concentre sur une chose à la fois J’aime faire plusieurs choses à la fois. Je suis indépendant… je communique peu. Je suis enthousiaste, j’aime parler fort ! Comptez vos croix : Intraverti ? Combien de I : . . . Comptez vos croix : Extraverti ? Combien de E : . . .
  • 139. Quand faut-il être E ou I ? •  Bureau •  Salle de réunion •  Entretien •  Face à mon équipe, un client, un fournisseur…
  • 141. S/N •  Sensation tendance à recueillir les informations par le biais des cinq sens et se concentrent sur l'ici et le maintenant. •  Intuition tendance à recueillir les informations provenant de grandes lignes et d'une vue d'ensemble, et se concentrent sur les possibilités à venir.
  • 142. Les S en général Les N en général Je me concentre sur les détails Je préfère les grandes idées Je préfère les solutions simples J’aime les choses nouvelles ou différentes Je vois les détails et je m’en souviens Je prévois à l’avance les conséquences et les implications futures Je vis dans le présent J’écoute mon instinct Je me fie à ce que je connais J’aime comprendre ce que je fais ou ce qui se passe. J’aime faire ce que je maîtrise J’aime apprendre de nouvelles compétences et progresser. Pour un travail, j’aime suivre les étapes, une à une. Je suis plein d’idées : j’imagine ce que je peux faire face à une tâche. Je travaille à un rythme régulier. Je peux être posé. Je déborde d’énergie. Je suis quelqu’un de réaliste : les choses doivent être possibles J’aime les défis, les choses nouvelles. Comptez vos croix : Sensation ? Combien de S : . . . Comptez vos croix : Intuition ? Combien de N : . . .
  • 143. Quand faut-il être S ou N ? •  Bureau •  Salle de réunion •  Entretien •  Face à mon équipe, un client, un fournisseur…
  • 145. P/S •  Pensée tendance à prendre des décisions fondées sur la logique, et sur l'analyse objective de la cause et de l'effet. •  Sentiment tendance à prendre des décisions surtout en fonction de valeurs et d'une évaluation subjective de préoccupations axées sur les personnes.
  • 146. Les T en général Les F en général J’essaye d’être juste (objectif) dans mes décisions et mes choix Mes choix sont basés sur mes sentiments Je suis calme et parfois distant Je suis amical et chaleureux J’aime les gens loyaux et la justice en général J’aime l’harmonie, quand il n’y a pas de tension. J’aime aussi la compassion : que les gens puissent comprendre mes sentiments. Je m’engage dans peu de choses J’aime m’investir dans des projets : je prends les choses à cœur Je remarque vite les défauts Je fais vite des compliments J’aime discuter. J’évite la discussion et les conflits Je suis motivé par le travail fini. Je suis motivé par les félicitations J’aime les choses logiques Je fais confiance à mes intuitions Je suis honnête, franc et direct. Je dis ce que je pense Je fais preuve de diplomatie et de tact. Comptez vos croix : Sensation ? Combien de T : . . . Comptez vos croix : Intuition ? Combien de F : . . .
  • 147. Quand faut-il être P ou S ? •  Bureau •  Salle de réunion •  Entretien •  Face à mon équipe, un client, un fournisseur…
  • 149. J/P •  Jugement tendance à aimer une approche organisée et planifiée de la vie, et préfèrent que les choses soient stables. •  Perception tendance à aimer une approche flexible et spontanée de la vie, et préfèrent laisser ouverte la porte pour les options.
  • 150. Les J en général Les P en général J’ai facile à prendre des décisions Je remets souvent mes décisions au lendemain Je suis sérieux et conventionnel Je suis ludique et non- conventionnel Je suis ponctuel et je respecte les délais Je n’ai ni heure, ni délais. Je commence un projet et je le finis J’aime commencer plusieurs choses à la fois Je travaille d’abord, je m’amuse après Je m’amuse d’abor, je travaille ensuite Je veux des décisions : que les choses soient claires et décidées J’ai difficile à m’engager Je ne discute pas les règles Je discute souvent les règles J’aime m’organiser, faire des plans et les suivre. Je suis quelqu’un de libre : j’aime garder ma liberté d’action Je suis à l’aise avec les plans, les modes d’emploi… Je déteste les plans et ce qui est rigide Comptez vos croix : Jugement ? Combien de J : . . . Comptez vos croix : Perception ? Combien de P : . . .
  • 151. Quand faut-il être J ou P ? •  Bureau •  Salle de réunion •  Entretien •  Face à mon équipe, un client, un fournisseur…
  • 152. Les 16 profils de p e r s o n n a l i t é
  • 153. Les 4 groupes de caractères 1.  Les analystes 2.  Les diplomates 3.  Les sentinelles 4.  Les explorateurs
  • 156. En 4 points… #Powell 1.  Les INTJ essaient en permanence d'améliorer la qualité globale de leur vie et de leurs relations. 2.  Ils prennent leurs engagements au sérieux, mais sont ouverts à des changements s'ils voient une amélioration possible de leur quotidien. 3.  Ils peuvent parfois être un peu insensible aux besoins affectifs des autres. 4.  Ils s'efforcent néanmoins de faire toujours de leur mieux et de progresser.
  • 157. Points forts Pas perturbé par les conflits ou la critique Confiant Prend ses relations et ses engagements au sérieux Intelligent et capable Capable de cesser une relation qui se passe mal Cherche à "optimiser" ses relations A l'écoute
  • 158. Points faibles Pas toujours en harmonie avec les sentiments des autres Peut avoir tendance à répondre au conflit avec la logique et la raison, plutôt que par le soutien affectif Difficulté à exprimer ses sentiments Tendance à croire qu'il a toujours raison Tendance à ne pas accepter la critique Sa quête constante d'amélioration peut remettre en cause ses relations
  • 160. En 4 points ... #Descartes 1.  Les INTPs ont un don spécial pour produire et analyser des théories. 2.  Ils ont beaucoup de perspicacité et sont des penseurs créatifs, ce qui leur permet de saisir rapidement des pensées abstraites complexes. 3.  Les INTPs sont heureux dans des carrières qui leur permettent une grande autonomie et où ils peuvent travailler seul sur le développement et l'analyse de théories et d'abstractions complexes. 4.  Le but de leur travail est la découverte d'une vérité, plutôt que la découverte d'une application pratique.
  • 161. Points forts Possède un amour pour ses proches qui est presque enfantin dans sa pureté Généralement décontracté et facile à vivre Richement imaginatif et créatif N'est pas personnellement menacé par les conflits ou la critique Peu exigeant, besoins simples
  • 162. Points faibles Pas en harmonie avec les sentiments des autres Peu enclin à répondre aux besoins affectifs Difficulté à exprimer ses propres sentiments et émotions Se méfie des autres Pas très doué pour les questions pratiques Ignore les conflits ou se met en colère
  • 164. En 4 points ... #Whoopi 1.  Les ENTJs sont particulièrement bien adaptés pour être des leaders. 2.  Ils ont la capacité d'identifier clairement les problèmes et les solutions innovantes 3.  … pour le bien-être à court et à long terme d'une organisation. 4.  Ayant un fort désir de diriger, ils ne sont pas heureux en tant subordonnés.
  • 165. Points forts Véritablement intéressé par les idées et les pensées des gens Enthousiaste et énergique Prend ses engagements très au sérieux Impartial Très doué avec l'argent Simple et direct Encourage la connaissance et la formation dans tous les aspects de la vie Capable de sortir d'une relation sans regarder en arrière Capable de transformer les situations de conflit en enseignements positifs Capable de prendre bien des critiques constructives Normes et attentes extrêmement élevée Capable de punir
  • 166. Points faibles Conflictuel S'implique dans des conversations "gagnant-perdant" Difficulté à écouter les autres Critique des opinions et des attitudes qui ne correspondent pas aux leurs Normes et les attentes extrêmement élevés Pas en harmonie avec les sentiments et les réactions des gens Peut avoir des difficultés à exprimer l'amour et l'affection Intimidant pour les autres Veut être responsable de tout Très dur et intolérant avec le désordre et l'inefficacité Tendance à commander Peine à faire des louanges Dictatorial Prend des décisions hâtives Explose en de terribles colères en cas de stress extrême
  • 168. En 4 points ... #Céline 1.  Les ENTPs peuvent avoir du succès dans de nombreuses carrières différentes. 2.  Ils ont besoin d'une profession qui leur permet une grande liberté personnelle 3.  et où ils peuvent utiliser leur créativité pour générer de nouvelles idées et résoudre des problèmes. 4.  Ils ne sont pas complètement heureux dans des positions subordonnées.
  • 169. Points forts Enthousiaste, optimiste et populaire Peut être très charmant Excellentes compétences en communication Extrêmement intéressé par le développement de leurs relations Flexible et accessible Plein d'idées, toujours prêt à travailler sur un grand projet ou une idée Doué pour faire de l'argent, mais pas pour le gérer Prend ses engagements et ses relations très au sérieux Rebondit après avoir cessé une relation
  • 170. Points faibles Peut changer de partenaires souvent Tendance à ne pas donner suite à ses plans et idées Son amour du débat peut amener à la provocation Prend des risques avec l'argent et le dépense Tendance à abandonner les relations qui n'offrent plus de possibilités de développement
  • 173. En 4 points ... #Goethe 1.  Les INFJs ont besoin de plus qu'un simple emploi. 2.  Tout ce qu'ils font dans leur vie doit être en phase avec leurs valeurs et avec ce qu'ils croient être juste. 3.  Grâce à ces valeurs fortes et à leurs visions intuitives qui leur donnent un sentiment de «savoir», 4.  ils sont plus faits pour diriger qu'être subordonnés.
  • 174. Points forts Chaleureux Cherche la meilleure relation possible Sensible et soucieux des sentiments des autres Bonnes compétences en communication, en particulier écrites Prend ses engagements très au sérieux et cherche des relations durables Attentes très élevées pour les autres et pour lui-même A l'écoute
  • 175. Points faibles Réservé Gère mal l'argent Aversion extrême au conflit et à la critique Attentes très élevées pour les autres et pour lui-même Difficulté de laisser tomber une mauvaise relation
  • 177. En 4 points ... #Julia 1.  L’INFP est une personnalité spéciale et sensible qui a besoin d’une vocation plus que d’un « job ». 2.  Les INFPs ont besoin de sentir que tout ce qu’ils font dans leur existence s’accorde à leur puissant système de valeurs interne et que leur activité leur permet de s’engager dans un processus d’évolution positif. 3.  Ils recherchent un sens profond dans leurs activités. 4.  Ils se sentiront donc au mieux dans des voies qui leur permettent d’exprimer leurs valeurs et de travailler au bien de l’humanité.
  • 178. Points forts Chaleureux et attentifs au bien-être de l’autre Sensibles et perceptifs aux sentiments d’autrui Loyaux et capables de s’engager – Ils privilégient les relations durables Profonde capacité à aimer et à prendre soin de l’autre Recherche de relations équilibrées Capables de soutenir et d’encourager Savent comprendre et respecter la liberté et l’individualité du partenaire Savent bien s’exprimer Flexibles et adaptables
  • 179. Points faibles Tendance à être timides et réservés N’aiment pas qu’on envahisse leur espace privé, leur intimité Supportent mal les conflits Supportent mal la critique Fort besoin de recevoir des appréciations et des encouragements Réactions trop émotionnelles dans les situations de stress Difficultés à quitter une relation nuisible Difficultés à réprimander ou à punir Trop grande réserve dans l’expression des sentiments Trop perfectionnistes, ce qui peut les porter à être constamment insatisfaits d’eux-mêmes Tendance à se sentir responsables des problèmes, à porter le monde sur leurs épaules
  • 181. En 3 points ... #Sean 1.  Les ENFJs ont une grande marge de manœuvre dans le choix d'une profession. 2.  L'important c'est qu'ils travaillent avec des gens e 3.  t avec des défis suffisants pour stimuler leur créativité.
  • 182. Points forts Bonnes aptitudes en communication verbale Perspicace sur les pensées et les motivations des personnes Motive, inspire et fait ressortir le meilleur chez les autres Affectueux Amusant, sens de l'humour, énergique et optimiste Compétences financières Loyal et dévoué - recherche des relations durables Cherche des situations "gagnant-gagnant" Aime répondre aux besoins des autres
  • 183. Points faibles Étouffant et surprotecteur Tendance à contrôler ou manipuler Ne paie pas assez attention à ses propres besoins Tendance à être critique aux opinions et attitudes qui ne correspondent pas aux leurs Extrêmement sensible aux conflits, essaie de les éviter Tendance à se blâmer quand les choses vont mal et ne pas se donner du crédit lorsque les choses vont bien
  • 185. En 5 points ... #WWonka 1.  Les ENFP peuvent généralement réussir dans absolument toutes les activités qui les intéressent. 2.  Pourtant, ils s’ennuient assez rapidement et ne sont pas très bons pour faire un suivi exhaustif des tâches entamées. 3.  C’est pourquoi ils gagneront à éviter les professions qui exigent un certain nombre de tâches routinières très détaillées. 4.  Ils seront meilleurs dans des professions qui leur permettent d’inventer de nouvelles idées et de travailler au contact des autres. 5.  Ils ne s’accompliront pas dans les positions qui les confineront à l’ordinaire de la vie et qui entraveront leur liberté
  • 186. Points forts Bons communicateurs Intuition fine des pensées et motivations d’autrui Peuvent tirer le meilleur d’autrui Chaleureux et affectueux Drôles, grand sens de l’humour, énergie, optimisme Soucieux d’établir des relations équilibrées Répondent beaucoup aux besoins des autres Habituellement loyaux et dévoués
  • 187. Points faibles Tendance à être étouffants Un enthousiasme tel qu’il peut conduire à une déformation de la réalité Désintérêt total pour tout ce qui a trait aux affaires courantes telles que le ménage, le paiement des factures, ... Capables d’entretenir des relations nocives même si elles ont été blessantes N’aiment pas le conflit, ni la critique Ne portent pas assez d’attention à leurs propres besoins Quête constante d’une relation absolument parfaite qui les en fait changer très souvent Propension à l’ennui Difficulté à réprimander ou à punir les autres
  • 190. En 4 points ... #Busch 1.  Les ISTJs ont un trait de caractère qui leur donne un avantage en termes de réussite professionnelle : la persévérance. 2.  Les ISTJs feront mieux dans un domaine dans lequel ils peuvent utiliser leurs excellentes compétences organisationnelles 3.  et leur capacité à mettre de l'ordre et de la structure. 4.  Les ISTJs sont excellents pour gérer et administrer le business d'une entreprise.
  • 191. Points forts Honorent leurs engagements Prennent leur rôle très au sérieux A l'écoute Gèrent bien l'argent, mais un peu de manière conservatrice Acceptent bien les critiques constructives Tolèrent les situations conflictuelles sans bouleversement émotionnel Capable d'effectuer des critiques si nécessaires
  • 192. Points faibles Tendance à croire qu'ils ont toujours raison Tendance à s'impliquer dans des conversations "gagnant-perdant" Pas naturellement en phase avec ce que les autres ressentent Leur goût pour la "structure" peut sembler rigide aux autres Pas susceptibles de donner assez d'éloges ou d'affection à leurs proches
  • 194. En 4 points ... #Kate #King 1.  Idéalement, les ISFJs choisiront une carrière dans laquelle ils peuvent utiliser leurs compétences d'observation des personnes afin de déterminer ce que les gens veulent ou ont besoin. 2.  Ensuite ils utiliseront leurs capacités d'organisation pour créer un plan structuré 3.  ou un environnement pour la réalisation de ce que les gens veulent. 4.  Leur sens de l'espace et leur conscience de l'esthétique leur donne aussi des capacités dans les projets artistiques pratiques, tels que la décoration d'intérieur et la conception de vêtements.
  • 195. Points forts Chaleureux et amical Aime rendre service, faire plaisir aux autres A l'écoute S'acquitte de ses devoirs et obligations Excellentes capacités organisationnelles Gère bien les questions pratiques et les besoins quotidiens Gère bien l'argent, mais de manière conservatrice. Prend se engagements au sérieux et cherche des relations durables
  • 196. Points faibles Ne fait pas assez attention à ses propres besoins Résistance au changement N'aime pas les conflits et la critique N'exprime pas ses besoins, ce qui peut causer des frustrations A de la difficulté de laisser tomber une mauvaise relation A de la difficulté à passer le cap après la fin d'une relation
  • 198. En 3 points ... #LindonJohnson 1.  Les ESTJs seront plus heureux dans des postes de direction. 2.  Ils sont les mieux adaptés pour les emplois qui nécessitent la création de l'ordre 3.  … et de la structure.
  • 199. Points forts Généralement enthousiaste, optimiste et amical Stable et fiable Met en avant beaucoup d'efforts pour s'acquitter de ses devoirs et obligations Prend soin de préoccupations pratiques Habituellement bon (quoique conservateur) avec de l'argent Pas personnellement menacé par les conflits ou la critique Intéressé à résoudre les conflits, plutôt que de les ignorer Prend ses engagements très au sérieux et cherche des relations durables En mesure de punir si nécessaire
  • 200. Points faibles Tendance à croire qu'il a toujours raison Tendance à avoir besoin de diriger Impatient avec l'inefficacité et la négligence Pas naturellement en harmonie avec ce que les autres ressentent Pas naturellement bon à exprimer ses sentiments et ses émotions Peut blesser les autres par inadvertance avec son langage Tendance à être matérialiste Généralement à l'aise avec le changement
  • 201. ESFJ, L’aide à domicile
  • 202. En 2 points ... #Clinton •  Le ESFJs sont très organisés et aiment l'ordre. •  Une grande partie de leur auto-satisfaction provient de ce qu'elles apportent aux autres.
  • 203. Points forts Fait beaucoup d'efforts pour s'acquitter de ses devoirs et de ses obligations Chaleureux et amical Axé sur les services, veut faire plaisir aux autres Prend ses engagements très au sérieux et cherche des relations durables Sens pratique Généralement optimiste et populaire, les gens sont attirés vers lui Généralement très bon gestionnaire de fonds Axé sur la famille, organise des fêtes de famille
  • 204. Points faibles Généralement peu à l'aise avec le changement Aversion extrême au conflit et à la critique Besoin de beaucoup d'affection pour se sentir bien Accorde beaucoup d'importance à la façon dont les autres le voient A de la peine à accepter la fin d'une relation et est susceptible de porter la responsabilité de l'échec sur ses propres épaules A du mal à accepter des choses négatives sur les personnes qui leur sont proches Ne paie pas assez attention à ses propres besoins Peut avoir tendance à manipuler pour obtenir ce qu'il veut
  • 207. En 4 points ... #Tom 1.  Les ISTPs sont doués dans différents types de tâches. 2.  Leurs préférences introverties et de la pensée leur donnent la capacité de se concentrer et de travailler sur des problèmes qui très larges. 3.  Toutefois, pour être heureux, les ISTPs ont besoin d'une grande autonomie. 4.  Leur intérêts naturel va vers l'application de leurs excellentes capacités de raisonnement à des questions pratiques.
  • 208. Points forts A l'écoute Confiant en soi Généralement optimiste et amusant Réaliste, avec du sens pratique Ne craint pas les conflits ou la critique Rebondit vite lorsqu'une relation se termine Capable de punir, même s'il n'est pas pas intéressé à le faire Respecter les besoins des autres d'espace et de vie privée
  • 209. Points faibles Difficulté avec les engagements à long terme Peine à exprimer ses sentiments et ses émotions Pas à l'écoute de ce que les autres ressentent Tendance à être trop réservé Besoin de beaucoup d'espace personnel, qu'il n'aime pas être envahi
  • 211. En 4 points ... #Jackson 1.  Les ISFPs sont très particuliers. Posséder un métier comme tout le monde, et suivre un chemin tout tracé n'est pas vraiment pour eux. 2.  Leur activité doit être conforme à leurs valeurs. Préférant vivre le moment présent, et savourer chaque instant, ils ne sont pas à l'aise dans l'environnements trépidant d'une entreprise. Ils ont besoin de beaucoup d'espace et de liberté s'ils veulent mettre à profit leurs talents sensoriels. 3.  S'ils donnent libre cours à leurs aptitudes naturelles, ils peuvent devenir des artistes merveilleux. Presque chaque artiste majeur dans le monde est ou était un ISFP. 4.  D'autre part, comme les ISFPs sont parfaitement conscients des sentiments et des réactions des gens, et qu'ils sont motivés par de solides valeurs internes, ils sont également de précieux conseillers.
  • 212. Points forts Chaleureux et amical Optimiste A l'écoute Décontracté Amour de la beauté esthétique Prend ses engagements au sérieux et cherche des relations durables Respecte l'espace personnel des autres Montre son affection par des actes Sensuel
  • 213. Points faibles Mauvaise planification financière à long terme Aversion extrême au conflit et à la critique Axé sur le présent, peut paraître paresseux ou lent Besoin d'avoir son propre espace et n'aime pas qu'on l'envahisse Lent à montrer son affection avec des mots Tendance à retenir ses pensées et sentiments Peut devenir trop cynique
  • 215. En 4 points ... #BruceWillis 1.  Les capacités d'observation des ESTPs les rendent extrêmement bons pour analyser et évaluer les motivations des autres. Leurs compétences sociales leur permettent d'utiliser ces connaissances à leur avantage tout en interagissant avec les gens. Pour cette raison, les ESTPs sont d'excellents vendeurs. 2.  Ils ont aussi la capacité de réagir rapidement et efficacement à un besoin immédiat, comme dans une situation d'urgence ou de crise. Il s'agit d'une compétence précieuse dans de nombreuses professions, surtout celles axées sur l'action, comme dans la police. 3.  Les ESTPs apprécient les nouvelles expériences, traiter avec les gens et n'aiment pas être enfermés dans des environnements structurés. Ils veulent aussi voir un résultat immédiat à leurs actes et n'aiment pas les théories. 4.  Pour ces raisons, ils doivent choisir des carrières qui impliquent beaucoup d'interactions avec les gens et qui évitent la routine.
  • 216. Points forts Charmant Populaire Sensuel Peu touché par les conflits ou la critique Excellent et lucide face aux situations d'urgence Enthousiaste et aimant s'amuser Aiment passer du temps avec leurs enfants Très généreux
  • 217. Points faibles Peu en harmonie avec ce que les autres ressentent Exprime peu ses sentiments et ses émotions Peut blesser les autres par inadvertance avec son langage Peut bien gérer l'argent mais aussi de manière très risquée Vivant dans le présent, il ne planifie pas bien sur le long terme Ignore les conflits, plutôt que de les résoudre Ne prend pas naturellement des engagements pour la vie S'ennuie facilement Peut quitter une relation rapidement quand il s'ennuie Très généreux
  • 219. En 4 points ... #Serena 1.  Les ESFPs aiment travailler en équipe. 2.  Non seulement ils ne créent pas d'histoires ou de problèmes, mais en plus ils façonnent un environnement le plus plaisant possible pour la tâche à accomplir. 3.  Leurs carrières idéales sont celles où ils peuvent utiliser leurs compétences sociales. 4.  Comme ils aiment les nouvelles expériences, ils devraient choisir des carrières qui offrent ou demandent beaucoup de diversité.
  • 220. Points forts Enthousiaste et aimant s'amuser Intelligent, plein d'esprit, direct et populaire, les gens sont attirés vers lui Sensuel Terre-à-terre, sens pratique Artistique et créatif Souple Vit à fond le moment présent Généreux et chaleureux
  • 221. Points faibles Peut être frivole et gérer l'argent de manière risquée Aversion extrême à la critique, prend les choses personnellement Ignore ou fuit les conflits plutôt que de les affronter Difficulté à prendre des engagements à long terme Ne paie pas assez attention à ses propres besoins Tendance à négliger sa santé, voire abuser Toujours excité par quelque chose de nouveau, ils peut changer de partenaires souvent
  • 223. Annexe E Les profils VAKO Objectifs: Permettre aux demandeurs d’emploi d’indentifier leur profil et donc leurs points forts en communication; leur donner des outils pour améliorer leurs autres canaux de mémorisation
  • 224. TEST / question 1 •  C’est un dimanche, il pleut… a)  Pour vous, la journée est «perdue»; b)  Vous surveillez l'apparition de l'arc-en-ciel; c)  Vous aimez l'odeur de l'air et de l’herbe mouillée; d)  Vous écoutez le bruit de l'eau sur les fenêtres.
  • 225. TEST / question 2 •  Dans un grand magasin, ce qui vous énerve: a)  Les annonces et promotions que l'on fait au micro; b)  Le changement de rayon des produits que vous achetez; c)  L'absence de vendeur ou de conseillère pour vous guider; d)  L'augmentation des prix.
  • 226. TEST / question 3 •  A la station essence: a)  Vous vous fiez au « BIP », au son du dispositif d'arrêt de la pompe; b)  Vous surveillez au cadran la quantité et le prix; c)  Vous profitez de cette pause pour prendre une bouffée d'air; d)  Vous calculez votre consommation depuis le dernier plein.
  • 227. TEST / question 4 •  En voiture, comme passager a)  Vous écoutez la radio; b)  Vous en profitez pour regarder le paysage; c)  Vous êtes relax et détendu; d)  Vous avez tendance à conduire à la place du chauffeur.
  • 228. TEST / question 5 •  Un chat se frotte à votre jambe pour être caressé: a)  Vous ne comprenez pas trop ce qu'il vous veut; b)  Vous le prenez dans vos bras sans aucune gêne; c)  Vous caressez doucement sa fourrure; d)  Vous n'aimez pas trop ce contact.
  • 229. TEST / question 6 •  Vous vous rendez à la foire a)  Le bruit des machines et des gens vous agresse; b)  La diversité et les couleurs des étalages vous charme; c)  Vous vous mélangez à la foule qui se presse à un kiosque; d)  Vous vous rappelez d'autres événements semblables.
  • 230. TEST / question 7 •  Au concert: a)  Vous trouvez la musique trop bruyante; b)  Vous observez surtout les jeux de l'éclairage; c)  Vous sentez toute de suite s'il y a ou non de l'ambiance, ou un risque de bagarre; d)  Vous avez pris soin de réserver une table, bien sûr...
  • 231. TEST / question 8 •  Au « resto », vous appréciez: a)  L'ambiance créée par la musique; b)  La décoration de la salle; c)  Le confort des chaises; d)  La variété ou l’originalité de la carte.
  • 232. TEST / question 9 •  A votre réveil, la première chose … a)  La sonnerie de votre réveil- matin; b)  La lumière du jour à travers la fenêtre; c)  … il vous faut quitter la chaleur de votre lit; d)  Vous anticipez ce que vous avez à faire aujourd'hui.
  • 233. TEST / question 10 •  Sur le chemin du boulot, dans le bus ou le tram: a)  Vous écoutez les conversations des gens; b)  Vous observez les autres passagers; c)  Vous trouvez qu'il fait chaud ou froid; d)  Vous êtes plongé dans vos pensées.
  • 234. TEST / question 11 •  Dans une église (ou une mosquée), vous êtes impressionné : a)  Par la qualité du silence; b)  Par la pénombre et la lueur des bougies et des vitraux; c)  Par l'odeur de la cire ou de l'encens; d)  Par rien de précis.
  • 235. TEST / question 12 •  Fin juillet, vos voisins rentrent de vacances: a)  Vous pensez au bruit, qui va recommencer; b)  Vous trouvez qu'ils ont l'air reposé; c)  Vous êtes bien content pour eux; d)  Vous songez à vos prochaines vacances.
  • 236. TEST / question 13 •  Sur la plage, ce qui vous attire: a)  Le bruissement des vagues et les cris des oiseaux; b)  La beauté du paysage et de l'environnement; c)  L'odeur de l'air et des embruns; d)  Vous analysez l'heure : votre promenade, la douche puis le souper
  • 237. TEST / question 14 •  Sous la douche / dans votre bain a)  En paix, vous y chantez ou écoutez de la musique; b)  Vous rêvassez doucement; c)  Vous aimez la douceur de l'eau chaude sur votre peau; d)  Vous réfléchissez à votre journée, vos dossiers, vos cours….
  • 238. TEST / question 15 •  En magasin, vous choisissez un pull ou une robe: a)  Parce que sa valeur et son prix vous satisfont; b)  Parce que vous voyez qu'il vous va bien dans la glace; c)  Parce que c'est le plus doux et le plus confortable; d)  Parce qu'il vous paraît éminemment pratique, chaud, imperméable…
  • 239. DEBRIEF… suspens •  Attribuez –  un point à chaque A, –  deux à chaque B, –  trois à chaque C et –  quatre points à chaque D •  Faites la somme.
  • 240. Résultats I •  Moins de 20 points vous êtes auditif –  Vous disposez d’un vocabulaire riche; –  Vous aimez poser des questions et argumenter par oral; –  Vous répétez les choses pour les comprendre; –  Vous retenez les consignes orales.
  • 241. Résultats II •  Entre 21 et 35 points: vous êtes visuel. –  Vos travaux sont propres / organisés; –  Vous êtes attiré par les dessins et les images; –  Vous visualisez et mentalisez facilement; –  Il vous faut des explications courtes; –  Vous comprenez quand vous écrivez les choses / vous avez un croquis; –  Vous griffonnez quand votre esprit vagabonde.
  • 242. Résultats III •  Entre 36 et 45 points: vous êtes kinesthésique. –  Vous êtes performant dans les activités physiques; –  Vous aimez que « ça bouge »; –  Vous avez besoin de manipuler et de toucher pour comprendre; –  Parfois vous êtes « l’émotif du groupe» et très « orienté intuition », créatif… –  Vous aimez ranger, organiser les pièces…
  • 243. Résultats IV •  Plus de 45 points, vous êtes un PERCEPTIF –  Vous vous fiez à votre «dialogue intérieur». –  Il est possible aussi que vous soyez un auditif ou un visuel qui a développé son côté complémentaire –  et... qui a tendance à rationaliser.
  • 244. Exemple •  Retenir le code de téléphone / le code de la carte bancaire ;o) –  Le visuel retient le signe sur le clavier; –  L’acoustique se rappelle ou le mémorise par oral; –  Le kinesthésique mime le numéro avec les doigts….