OPCO 2i a sélectionné M2i Formation pour 5 actions de formations axées sur la thématique transverse du commerce sur l'ensemble du territoire de la région Occitanie. Représentant toujours le meilleur rapport qualité/prix, à prix négocié, toutes les formations de ce bouquet sont accessibles sur le catalogue 2i Actions clés en main jusqu'au 30/06/2024. Les points abordés : - M2i, leader de la formation IT, Digital et Management en France - Présentation de l'acteur OPCO 2i (les branches couvertes, combien d'entreprises, son rôle, ses missions, …) - Les Actions clés en main OPCO 2i, de quoi parle-t-on ? - Comment se construit le catalogue des actions clés en main OPCO 2i ? - Les processus de fonctionnement pour l'entreprise - Les modules de formation M2i - Comment vous inscrire sur les modules de formation ? Webinar le 10/10/23 à 14h animé en partenariat avec l'OPCO 2i Occitanie : Julie LIEGEOIS En coanimation avec M2i Formation : Céline MITON, Amandine FENNETEAUX & Sandrine NEBOUT

1. FORMATION
IT - Digital - Management
24/02/2022
m2iformation.fr

2. m2iformation.fr
m2iformation.fr
Les Actions clés en main
OPCO 2i
Webinar du 10 octobre 2023
Animé par l'équipe OPCO 2i Occitanie :
Julie Liégeois - Conseil entreprise –Référente ACM
En coanimation avec M2i :
Céline Miton - Directrice Pôle Management & Soft Skills
Sandrine Nébout – Directrice Agence Occitanie
Amandine Fenneteaux – Assistante commerciale

3. m2iformation.fr
Sommaire
• M2i, leader de la formation IT, Digital et Management en France
• Présentation de l’acteur OPCO 2i (les branches couvertes, combien
d’entreprises, salariés, son rôle, ses missions, …)
• Les Actions clés en main OPCO 2i, de quoi parle-t-on ?
o Comment se construit le catalogue des actions clés en main OPCO 2i ?
o Les bénéficiaires et leurs attentes ?
• Les modules de formation M2i
• Comment vous inscrire sur les modules de formation ?
• Des questions ?

4. m2iformation.fr
4
Julie LIEGEOIS
Conseillère entreprise
Référente Actions clés en main
4
Présentation de l’intervenante
de l’équipe OPCO 2i Occitanie

5. m2iformation.fr
5
5
Présentation de vos interlocutrices M2i
Céline Miton
Directrice Pôle Management & Soft Skills
Sandrine Nébout
Directrice Agence Occitanie
Amandine Fenneteaux
Assistante Commerciale

6. m2iformation.fr
Avant de rentrer
dans le vif du sujet

7. m2iformation.fr
CENTRES
EN FRANCE
Naissance du
Groupe M2i
Certification
OPQF

8. m2iformation.fr
Introduction
en bourse
Ouverture de
M2i Formación à Madrid
Création de
2i Academy
Certification Qualiopi et
Datadock
Zoom sur le leader de la formation
IT, Digital et Management en France
Certifications officielles
éditeurs et France Compétences
Formations éligibles
aux financements
Actions collectives et
négociées avec les OPCO
Formations
IT, Digital & Management
formateurs
experts
clients
actifs

9. m2iformation.fr
Présentation de OPCO 2i

10. m2iformation.fr
Qui sommes-nous ?

11. m2iformation.fr
Qui sommes-nous?
L’OPCO 2i rassemble 44 conventions collectives dont 32 branches professionnelles
réparties au sein de 11 Sections Paritaires Professionnelles (SPP) :

12. m2iformation.fr
Qui sommes-nous ?

13. m2iformation.fr
Qui sommes-nous ?

14. m2iformation.fr
Les Actions clés en main
OPCO 2i, de quoi parle-t-on ?

15. m2iformation.fr
Les actions clés en main Opco 2i, de quoi parle-t-on ?
Sondage
Connaissez-vous ce dispositif ?

16. m2iformation.fr
Offre de services Actions clés en main

17. m2iformation.fr
Comment se construit le catalogue des actions clés
en main OPCO2 i ?
Rédaction d’un appel à propositions
Publication de l’appel à propositions sur la
salle des marchés et sur le site OPCO 2i
Lecture et notation des réponses
Sélection des organismes de formation
partenaires
Signature des accords-cadres

18. m2iformation.fr
Comment vous inscrire sur les modules de
formation?
https://cutt.ly/Ewc5vtdh

19. m2iformation.fr
Comment vous inscrire sur les modules de
formation?

20. m2iformation.fr
Comment vous inscrire sur les modules de
formation?

21. m2iformation.fr
Processus de fonctionnement pour l’entreprise

22. m2iformation.fr
Autres Question ?
Sondage
Selon vous, M2i Formation vous
propose des modules sur :
- Le digital ?
- Le commerce
- Le management ?
- Le SST ?
- L’habilitation électrique ?

23. m2iformation.fr
Les modules mixtes
de formation M2i

24. m2iformation.fr
Les modules
• Les bases de la relation commerciale - niveau base
• Les bases de la relation commerciale - niveau 2
• La prospection : les différentes méthodes pour gagner des clients
• Les bases de la négociation commerciale
• La négociation commerciale dans un contexte particulier

25. m2iformation.fr
Les bases de la relation commerciale - niveau base
• Durée : 7h d’e-learning + 14h de formation en présentiel ou distanciel
• Objectifs pédagogiques :
✓ Développer votre argumentaire de vente
✓ Examiner et traiter les objections
✓ Conduire un entretien de vente de façon à maximiser votre résultat
✓ Choisir les postures justes, à adopter en fonction des situations rencontrées.
• Lien vers la fiche programme : https://www.linscription.com/pro/opco2i-programme-
2023.php?P1=148252

26. m2iformation.fr
Les bases de la relation commerciale - niveau 2
• Durée : 7h d’e-learning + 14h de formation en présentiel ou distanciel
• Objectifs pédagogiques :
✓ Appliquer le sens de l’écoute et l’esprit de service
✓ Agir face à la diversité des demandes
✓ Adapter votre comportement au profil de vos interlocuteurs
✓ Renforcer la qualité de vos relations clients
✓ Développer vos pratiques professionnelles.
• Lien vers la fiche programme : https://www.linscription.com/pro/opco2i-programme-
2023.php?P1=148382

27. m2iformation.fr
La prospection : les différentes méthodes pour
gagner des clients
• Durée : 3,5h d’e-learning + 14h de formation en présentiel ou distanciel
• Objectifs pédagogiques :
✓ Structurer efficacement votre action de prospection
✓ Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés
✓ Détecter ou faire émerger les besoins du prospect
✓ Convaincre le prospect de changer de fournisseur
✓ Anticiper les aléas de la prospection pour garder le cap et le mental.
• Lien vers la fiche programme : https://www.linscription.com/pro/opco2i-programme-
2023.php?P1=148385

28. m2iformation.fr
Les bases de la négociation commerciale
• Durée : 4h d’e-learning + 14h de formation en présentiel ou distanciel
• Objectifs pédagogiques :
✓ Utiliser les méthodes et outils vous permettant de vous préparer efficacement à la
négociation commerciale
✓ Identifier et repousser vos propres limites de négociateur, notamment en situation difficile
✓ Choisir et utiliser des outils adaptés aux étapes identifiées, tout en adoptant les postures
justes
✓ Utiliser les outils et techniques de communication permettant d'optimiser votre pouvoir de
négociation commerciale
✓ Adapter votre posture aux situations et aux difficultés rencontrées au cours d'une
négociation commerciale.
• Lien vers la fiche programme : https://www.linscription.com/pro/opco2i-programme-
2023.php?P1=148388

29. m2iformation.fr
La négociation commerciale dans un contexte
particulier
• Durée : 7h d’e-learning + 14h de formation en présentiel ou distanciel
• Objectifs pédagogiques :
✓ Acquérir les techniques nécessaires pour prospecter efficacement à distance
✓ Maîtriser les étapes et les outils de la commercialisation afin d'élaborer une proposition
adaptée, en tenant compte des spécificités de la vente à distance
✓ Appliquer les techniques permettant de mener une négociation commerciale en tenant
compte des conditions particulières de la vente à distance
✓ Optimiser votre préparation de négociation commerciale à distance
✓ Transformer votre téléphone en un outil efficace au service de l'action commerciale
✓ Développer vos techniques de négociation commerciale spécifiques à la vente à distance
✓ Développer votre portefeuille clients ou prospects.
• Lien vers la fiche programme : https://www.linscription.com/pro/opco2i-programme-
2023.php?P1=148391

30. m2iformation.fr
Des questions ?

31. m2iformation.fr
Avant de nous séparer …
Pour toutes questions relatives aux modules M2i :
👉 a.fenneteaux@m2iformation.fr
👉 04 67 82 04 65
Pour les questions portant sur les actions OPCO 2i :
👉 actionsclesenmain.occitanie@opco2i.fr
👉 05 40 36 79 00 (standard Occitanie)

32. m2iformation.fr
Merci de votre participation !