Accélérateur PME

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Découvrez Accélérateur PME, le programme d'accompagnement sur-mesure au service des ETI de demain !

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Accélérateur PME

  1. 1. 22/01/2016 2 Titre de la présentation sélectionnées pour leur potentiel de croissance et leur ambition de devenir des ETI d’accompagnement… + 60 PME 24 mois collectif et individuel, de l’expertise, l'accès à des services premium de Bpifrance et de ses partenaires et intégration dans une promotion d’excellence ultra-performantes Le programme en un clin d’oeil
  2. 2. 3 1 Objectifs… Actions… identifier les axes prioritaires de croissance par la réalisation d’un diagnostic stratégique 360° tirer parti rapidement des leviers identifiés avec des modules complémentaires en libre choix (export, performance organisationnelle, croissance externe…) développer de nouvelles compétences en participant à des séminaires thématiques sur des sujets stratégiques pour faire face aux enjeux de croissance bénéficier des conseils d’un pair dans le cadre d’un mentorat individuel avec un dirigeant ayant fait l’expérience des mêmes problématiques tisser un réseau solide au sein d’un groupe de dirigeants de PME performantes (partage d’expérience, échange de bonnes pratiques…) 2 3 4 5
  3. 3. 1er TRIMESTRE Lancement Début des séminaires collectifs et des diagnostics 360° JUIN 1ère restitutions de diagnostics OCTOBRE Fin des diagnostics initiaux DÉCEMBRE Réunion finale 22/01/2016Titre de la présentation 1 3 4 Performance commerciale Performance opérationnelle Stratégie Accompagnement Export Appui aux Fusions-Acquisitions • Stratégie • Organisation et Management • Ressources humaines • Performance commerciale • Performance opérationnelle • Structure & gestion financière • Systèmes d'Information • Export & Croissance externe • Innovation Modules complémentaires en libre choix– par exemple Séminaires Bpifrance Université Diagnostic 360° Mentorat Individuel 5 2016 2017 Réseau de PME performantes et relations grands comptes 24 mois pour booster votre développement 2 12 MOIS SUIVANTS Déploiement des modules complémentaires spécifiques MODULE A MODULE B MODULE C MODULE MODULE MODULE F E D
  4. 4. 5 Module commun: assiduité du dirigeant ou d’un membre de son codir requise Les volets du programme L’accompagnement collectif Bpifrance Université MODULE A Objectifs • Renforcer les compétences des dirigeants et de leurs comités de direction sur des thèmes stratégiques • Créer un esprit de promotion en favorisant des échanges réguliers Contenu • Des séminaires collectifs, organisés en partenariat avec une Business School, comprenant notamment des études de cas, des échanges de bonnes pratiques et des retours d’expérience entre pairs • Le contenu des séminaires est affiné en fonction des besoins identifiés des membres de la promo Processus • 8 séminaires thématiques d’une journée chaque année, ouverts aux chefs d’entreprises et aux membres des comités de direction Programme Ex du programme de la 1ère année de le promo 2015 : Thématiques Mars - Paris Innovation entrepreneuriale Avril - Paris Financement de la croissance (fusion et acquisition) Mai - Paris Développement commercial / Relation comptes clés Juin - Paris Développement international Juillet - Paris Performance organisationnelle Septembre - Paris Leadership Octobre - Paris Développement durable/RSE Novembre - Paris Marketing digital (numérique et nouveaux business modeles) Dates
  5. 5. 6 Module commun : ce diagnostic est requis pour toutes les entreprises la 1ère année Les volets du programme Le diagnostic initial Diagnostic 360° MODULE B Objectifs • Identifier les enjeux de croissance en vue d’orienter chaque PME vers les outils d’accompagnement les plus adaptés à ses besoins Contenu • Réalisation d’un diagnostic panoramique complet par un conseil piloté par l’équipe « Initiative Conseil » de Bpifrance. Ce diagnostic a pour objet d’identifier les enjeux en termes de : Processus • Validation par chaque entreprise d’un consultant partenaire proposé par Bpifrance • Réalisation d’un diagnostic 360° : 5 K€ (HT) à la charge de l’entreprise, durée : 6 à 8 semaines • Proposition des modules complémentaires du programme Accélérateur PME les plus adaptés pour répondre aux besoins identifiés Planning • Début : avril 2016 • Fin : T3 2016  Structure & gestion financière  Systèmes d'Information  Export  Croissance externe  Innovation  Stratégie  Organisation et Management  Ressources humaines  Performance commerciale  Performance opérationnelle
  6. 6. 7 Module commun : le dirigeant en bénéfice s’il le souhaite Les volets du programme Les conseils d’un pair Mentorat individuel MODULE C Objectifs • Accompagner les dirigeants dans la croissance de leur entreprise Contenu • Accompagnement individuel par un pair bénévole (un entrepreneur ayant à son actif un changement d’échelle – passage de PME à ETI – ou une autre réussite entrepreneuriale majeure) Processus • Mise en relation avec la structure de mentorat, ex pour la 1ère promo : IME France (Association Française des Instituts du Mentorat Entrepreneurial) • Identification et proposition d’un mentor bénévole • Accompagnement selon des modalités définies entre chaque dirigeant et son mentor • Cotisation d’adhésion à la structure de mentorat à la charge de l’entreprise, ex : 3500€ (HT) pour IME France en 2015 Planning • Module disponible dès le début du programme. Le dirigeant peut l’activer selon sa volonté au moment qui lui semble opportun. • Accompagnement durant 18 mois à partir de la constitution des binômes.
  7. 7. 8 Les volets du programme Les modules complémentaires Ex. de modules complémentaires MODULES D enjeux Module Objectif Clarifier la stratégie court et moyen terme Stratégie • Clarification de la vision et des missions de l’entreprise • Définition du plan stratégique et de sa déclinaison opérationnelle • Identification des moyens de pilotage associés Optimiser l’efficience des opérations Industriel • Revue du plan industriel • Analyse du lean manufacturing et de la supply chain • Identification des zones d’optimisation avec plan d’actions associé Adapter les ressources et fluidifier la prise de décision Organisation / Gouvernance / RH • Définition des rôles et responsabilités • Mise en place d’organes de pilotage et de décision • Analyse du dimensionnement des ressources Renforcer la performance des équipes commerciales Commercial • Analyse de l’approche commerciale dans son ensemble • Structuration de l’équipe commerciale et de ses relations internes • Clarification de la stratégie commerciale Sécuriser les affaires stratégiques Commercial Grands comptes • Identification des décideurs clés du prospect • Intégration des attentes client dans la proposition de valeur • Ajustement de la stratégie commerciale selon la position concurrentielle Éveiller sur l’impact du digital Transformation digitale • Évaluation de la maturité digitale • Identification des impacts potentiels sur la chaine de valeur • Proposition de « quick wins » Se préparer à conquérir le monde International • Evaluation de la maturité à l’export • Clarification de la stratégie internationale • Identification des freins à lever Acquérir pour bondir Croissance externe • Préparation à l’acquisition par la clarification de la stratégie d’acquisition • Ciblage d’entreprises répondant à la stratégie retenue • Accompagnement dans les phases de M&A Personnalisés selon les besoins identifiés lors du diagnostic 360° E F
  8. 8. 9 Les volets du programme Ex. de module complémentaire Performance opérationnelle MODULE D Objectifs • Identifier les leviers d’amélioration de la performance opérationnelle de l’entreprise Contenu • Réalisation d’un module complémentaire piloté par Bpifrance qui vise à approfondir le niveau de performance opérationnel de l’entreprise puis initier un premier accompagnement sur les axes majeurs d’amélioration (optimisation des flux / supply chain, sécurité, qualité, productivité,…) Processus • Bpifrance propose à l’entreprise un consultant habilité • Réalisation du module complémentaire (5K€ HT à la charge de l’entreprise) Planning • Lancement du module à l’issue du Diagnostic 360° Module complémentaire : activé pour répondre à un besoin identifié
  9. 9. 10 Appui aux Fusions-Acquisitions (AFA) MODULE E Objectifs • Accompagner les projets de croissance externe Contenu • Mission de recherche de cibles potentielles pour une croissance externe, pilotée par Bpifrance • Possibilité de mise en relation avec une société partenaire de Bpifrance spécialisée dans la négociation Processus • Phase 1, mission de ciblage: 5K€ (HT) pourront être pris en charge par le programme • Possibilité de réalisation d’une ou plusieurs missions de conseil complémentaires à la charge de l’entreprise (assistance à la négociation) • Accompagnement dans la mise en œuvre du plan d’action Planning • Accompagnement ouvert jusqu’au T4 2017 Les volets du programme Ex. de module complémentaire Module complémentaire : activé pour répondre à un besoin identifié
  10. 10. 11 Accompagnement international MODULE F Objectifs • Conquérir de nouveaux marchés à l’export Contenu • Structuration de l’entreprise pour partir à l’international • Mise en relation avec des partenaires internationaux et organisation de rencontres • Familiarisation avec les cultures d’achat de certains pays • Audit export (couple produit/marché, ressources humaines etc.) • Plan d’actions international sur la durée • Ciblage des marchés potentiels • Test sur offre • Mission de prospection • Volontariat International en Entreprise (VIE) Processus • Réalisation du diagnostic international initial : 5K€ (HT) seront à la charge de l’entreprise • Orientation par Bpifrance Export vers l’offre la plus adaptée, dont les services Business France • Accompagnement dans la mise en œuvre du plan d’action Planning • Accompagnement ouvert jusqu’au T4 2017 Les volets du programme Ex. de module complémentaire Module complémentaire : activé pour répondre à un besoin identifié
  11. 11.  Principaux engagements de Bpifrance et de ses partenaires  Des prestations offertes: cursus Bpifrance Université dédié avec une Business School ; mise en relation avec les entités de grands groupes  Des prestations à des conditions préférentielles: les diagnostics 360°; les modules complémentaires ; le mentorat individuel  Respect de la volonté des entreprises: large panel de modules complémentaires au choix et possibilité systématique de refuser les prestataires proposées  Un responsable dédié à plein temps au suivi du programme au sein de Bpifrance  Principaux engagements des PME volontaires pour participerau programme  Conviction sur le fort potentiel de développement de l’entreprise et motivation pour libérer ce potentiel de croissance  Disponibilité des dirigeants pour s’investir dans le programme  Présence assidue d’un membre du comité de direction aux séminaires Bpifrance Université (8 jours / an)  Implication du dirigeant et de l’équipe dirigeante aux prestations de conseil  Disponibilité pour échanger régulièrement avec les mentors et les grands groupes  Participation aux réunions annuelles (1/2 journée)  Capacité à prendre en charge des frais de conseils et de mentorat à des conditions préférentielles:  5K€ (HT) pour le diagnostic 360°  15K€ (HT) supplémentaires pour des modules complémentaires (accepté au cas-par-cas par l’entreprise participante dans la limite de 3 modules complémentaires par entreprise)  Au total : engagement moral à investir au minimum 20 K€ (HT) en prestations de conseil sur 2 ans 22/01/2016 12 Titre de la présentation Une démarche fondée sur le volontariat et des engagements mutuels
  12. 12. Pourquoi intégrer Accélérateur PME ? 13 Retours d’expérience « Nous souhaitons passer d'une PME familiale à une ETI tout en conservant nos valeurs humaines » Christophe Bachmann, Directeur général de Noremat « Pour continuer à nous développer de manière structurée, rencontrer d’autres dirigeants confrontés aux mêmes problématiques, bénéficier d’un tutorat par des dirigeants de grandes sociétés» Laurent Duray, Président de LIM Group « Pour être accompagné dans la croissance et réaliser une analyse stratégique » Marc-Antoine Blin, PDG du groupe Ryb « Le programme permet d’obtenir des conseils et un réel accompagnement. Il nous permettra également de partager des expériences avec d’autres dirigeants» François Porel, Directeur Technique de Hydro Leduc « C’est une aide pour structurer nos réflexions stratégiques et de transformation ; et l’occasion de partager avec mes collègues DG » Christian Queffelec, Président d’Astellia
  13. 13. 14 Retours d’expérience (suite) « Pour prendre le temps d’approfondir des sujets de croissance et de financement ; et actualiser des connaissances » Charles-Edouard Medinger, PDG de Medinger et Fils « Nous sommes actuellement à un tournant de notre société. J’ai souhaité être accompagné dans ce changement afin de le mener à bien et de nous positionner comme un acteur majeur de l’agro machinisme pour les prochaines décennies » Philippe Pichon, DG de Pichon SA « L’accès à des formations, la réflexion en groupe et le mentorat vont me permettre d’ajuster la stratégie de développement de l’entreprise » Hugues Golzio, PDG de BEG Ingénierie « Afficher notre volonté de croissance, accélérer le déploiement de notre stratégie et ainsi rester un acteur proactif et incontournable, dans notre domaine, pour les années futures » Maryse Eyssautier, Présidente du Groupe JBT « Pour nous aider dans nos choix de croissance et en accélérer le déploiement » Cyrille Halgand, Président de Halgand

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