Présentation du cabinet Moovaxis. Origine, Savoir-faire et expertises, Besoins adressés et solutions proposées.

1. Christelle Lebeau
Fondatrice
Mob : +33 6 50 85 75 23
http://moovaxis.com
Présentation du cabinet

2. POURQUOI MOOVAXIS ?
OBSERVATION…
• Des problématiques des organisations ;
• Des besoins récurrents.
SAVOIR-FAIREETEXPERTISES
13/12/2016

3. • Mutation du monde commercial et marketing : « Dans les cinq prochaines
années : 90% du processus d’achat se fera en ligne »
• Impact des technologies sur le management des commerciaux ;
• Des évolutions sociétales : Les références sont bousculées et impliquent une autre
façon de manager, faisant appel à un état d’esprit positif et coopératif.
• Equipes transgénérationnelles / multiculturelles : plus complexe à manager et
motiver.
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PROBLEMATIQUE DES ORGANISATIONS

4. 13/12/2016
ü Evolution des forces de vente vers plus
d’expertise, une démarche de « consultant »
plutôt que de « vendeur » et en mode pro-actif ;
ü Montée en compétences des équipes permettant
l’intégration et l’usage du digital dans les
démarches commerciales et marketing ;
Du « chef » au « manager » :
ü Comment manager autrement mais manager
vraiment ?
COMMERCEMANAGEMENT
http://www.lemonde.fr/economie/article/2016/09/27/les-digital-natives-changent-l-entreprise_5004294_3234.html
http://www.lemonde.fr/entreprises/article/2016/09/27/cinq-conseils-pour-manager-au-mieux-la-generation-y_5004290_1656994.html
BESOINS DES ORGANISATIONS

5. ü Formations réalisées chez Bouygues Telecom + SFR
• Techniques de vente ;
• Management;
• Génération X et Y.
ü Missions / postes permettant le développement d’une double expertise : Techniques et
comportement.
• Mission au service Formation (Superviseurs,chargés de clientèle et commerciaux « chasse »)
ü Certification TRACOM / Styles sociaux et adaptabilité ;
ü Expérimentations de la démarche en management et au poste d’IC ;
ü Expérience et Réseau de plus de 15 ans dans les Telco : du retail au BtoB, de l’opérateur au
revendeur en passant par le grossiste ou le MVNE / MVNO.
ü Professeur en Licence du module « achat / vente » à la faculté de Créteil.
ü Style social : Jaune avec adaptabilité en Z .
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SAVOIR-FAIRE ET EXPERTISES

6. ET CONCRETEMENT ?
POSITIONNEMENT ETVALEURS
QUELSREPONSESPOURQUELSBESOINS?
LEVIERS
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7. POSITIONNEMENTet VALEURS
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Vous avez certainement été confronté, impuissant, à l'échec des meilleurs concepts et décisions
prises par votre entreprise.
Vous vous êtes peut-être aussi demandé pourquoi la prise en compte de l'humain et l'implication des
collaborateurs ne faisait pas partie des leviers du changement à initier… c’est pourquoi avec
MOOVAXIS :
PROVOCATEUR DE BIENVEILLANCE
ET DE PERFORMANCE !
La prise en compte de l’humain est au cœur de chaque problématique

8. CONSEILFORMATIONTRAINING
QUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ?
PROVOCATEUR DE BIENVEILLANCE ET
DE PERFORMANCE !

9. • Expertise et expérience terrain dans les Techniques de vente, négociation btob et
management ;
• Démarche complète et opérationnelle, du conseil à la formation puis au training /
coaching, directement au sein des équipes ou en accompagnement de
l’encadrement.
• Ecosystème de partenaires complémentaires ;
LEVIERS DE MOOVAXIS
Méthode et outils :
Méthode des couleurs permettant d’améliorer sa communication et son adaptabilité ;
Facilitation graphique

10. OFFRES ET DOMAINES D’INTERVENTIONS
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11. Offres
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• Améliorer la performance ;
• Orientation plus pro-active ;
• Structurer et organiser
l’ouverture de nouvelles
activités
• Développer les savoirs-faire ;
• Améliorer la performance ;
• Comprendre les styles sociaux
de vos collaborateurs pour mieux
les fédérer
• Gestion de la croissance,
lancementd’une nouvelle
activité ;
• Renforcementtemporaire de
votre équipe managériale.

12. Domaines d’intervention
Développement de business et conduite du changement (lancement d’une nouvelle BU,
recherche de rentabilité ou d’efficience, apporter une compétence de haut niveau ponctuellement,
occuper un poste de transition suite à une mobilité / départ d’un manager ou directeur…) ;
Accompagnement managérial pour développer le savoir-faire de votre équipe vers une meilleure
anticipation du business / augmenter vos taux de conversion , optimiser sa communication et son
adaptabilité, faire évoluer son équipe avec les forces et faiblesses de chacun.
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• Styles sociaux et adaptabilité ;
• Vente et négociation btob (prospection, vente par téléphone, du chasseur au sniper, efficacité
commerciale) ;
• Management : un nouveau métier, réussir sa prise de fonctions, comment manager les nouvelles
générations ?
CONSEILFORMATIONTRAINING
• Accompagnement en situation de vente (rdv, double écoute) ;
• Comment gérer efficacement son pipe ?
• Stratégie commerciale d’affaires sur l’ensemble des phases de vente.

13. DEMARCHE ET OUTILS
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14. La facilitation graphique :
ü Pour bénéficier des échanges d’un groupe.
ü En sollicitant la mémoire visuelle et auditive de l’ auditoire, elle permet de faciliter la
transmission de l’information, sa compréhension et sa rétention.
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La méthode des « styles sociaux et adaptabilité » :
ü Le profil réalisé grâce à une évaluation 360° multi-évaluateurs :
(minimum 5 personnes du milieu professionnel), garantissant la pertinence de l’analyse
et permettant de confronter la vision que l’on a de son comportement avec celle que
les autres ont de nous : dépasser l’auto-perception
ü Permet d’améliorer son adaptation lors d’ interactions avec les autres.
La démarche
ü La réussite des organisations réside aussi dans la capacité des hommes et des
femmes qui les composent à mieux travailler ensemble, à développer
individuellement leur capacité à interagir.
Des outils

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ü Issu des recherches sur les
comportements depuis 60 ans.
ü Identifient 4 familles de styles
comportementaux.
ü Les styles impactent nos modes de
prise de décision, notre rapport au
temps et nos relations aux autres.
ü Ces préférences comportementales
interagissent avec celles des autres, de
manière positive ou négative.
ü L’adaptabilité donne les clés pour
développer son efficacité relationnelle.
Le concept Un modèle
ü Plus de 3 382 000 personnes ont été
profilées dans le monde.
ü Appliqué au management, à la vente,
au travail en équipe, au coaching, à
la formation.
Des outils
ü Un profil individuel 360°
comportemental multi-évaluateurs
ü Une grille de lecture des Styles
Sociaux
ü Un guide de l’adaptabilité décliné
par métier : management, vente,
coaching
Styles sociaux et adaptabilité

16. CHOISIR MOOVAXIS C’EST…
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17. L’ADN et les valeurs
• Bénéficier d’une réponse globale à vos besoins et enjeux ;
• Une communauté croissante en lien avec notre époque et à l’affut des
tendances et opportunités ;
• Bénéficier d’un vivier d’ experts pour bénéficier de ressources disponibles et de
compétences multiples.
Pour : ….. Aller plus loin !
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18. POUR NOUS SUIVRE :
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La page MOOVAXIS sur LinnedIn :
https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym
Le site internet :
http://moovaxis.com

19. A BIENTÔT !
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