Cloud Eco vous propose de faire connaissance avec les hommes et les femmes qui oeuvrent au quotidien à votre satisfaction. Cette semaine : Frédéric Dauba, Directeur Régional sud-ouest.

1. Cloud​ ​Eco​ ​vous​ ​propose​ ​de​ ​faire​ ​connaissance​ ​avec​ ​les​ ​hommes​ ​et​ ​les​ ​femmes
qui​ ​oeuvrent​ ​au​ ​quotidien​ ​à​ ​votre​ ​satisfaction.
Frédéric Dauba est Directeur Régional chez Cloud Eco, sur la région du sud/ouest de
la France. Sa mission : recruter, intégrer et faire monter en compétence les Directeurs
d’agences​ ​et​ ​les​ ​commerciaux​ ​de​ ​Toulouse​ ​et​ ​de​ ​Bordeaux.
Quel​ ​a​ ​été​ ​votre​ ​parcours​ ​?
Après une école de commerce, j’ai travaillé
pendant onze ans pour un intégrateur de solutions
télécoms à divers postes : commercial, chef des
ventes, coach manager et formateur, chef de projet
et​ ​enfin​ ​directeur​ ​régional.
En quête de changement, j’ai fait une brève
incursion dans un secteur d’activité totalement
différent, mais le secteur des télécoms m’a
rapidement manqué. En effet les télécoms sont un
domaine dynamique et en constante évolution : je
me suis vite aperçu que ce n’était pas le cas
partout​ ​!
Pourquoi​ ​avoir​ ​rejoint​ ​Cloud​ ​Eco​ ​?
J’ai intégré Cloud Eco début 2017 car dans cette
entreprise, l’acte de vente ne consiste pas en une
simple approche par le prix, mais offre au contraire
un levier d’action intéressant pour les
commerciaux, qui doivent comprendre la
problématique de leurs clients afin de leur proposer
une solution adaptée. Je suis donc sans cesse en
veille afin d’améliorer nos argumentaires et
méthodes​ ​de​ ​vente.
Selon vous, quelles sont les qualités requises
pour​ ​réussir​ ​dans​ ​votre​ ​fonction​ ​?
L’autonomie. Il faut être force de proposition et
pouvoir s’adapter facilement aux évolutions du
marché. La volonté de performer est également
une​ ​qualité​ ​essentielle.
Il est également important de savoir nouer de
bonnes relations avec ses clients : je suis
convaincu qu’au final, un client ne choisit pas entre
une marque ou une autre, mais achète pour le
commercial et la bonne relation qu’il a tissée avec
lui.
A quels challenges allez-vous faire face ces
prochains​ ​mois​ ​?
Je m’occupe de la formation et de l’intégration des
nouvelles recrues : mon principal objectif va donc
être de les fidéliser, notamment grâce au nouveau
parcours d’intégration que j’ai mis en place depuis
mon arrivée (quizz, coaching, simulations…).
L’objectif est de créer une émulation entre les
nouveaux intégrants et créer du lien et une bonne
cohésion​ ​d’équipe.