Eléments de contexte concernant la nécessité d'intégrer une démarche de social selling dans sa démarche commerciale et Marketing.
Présentation du cycle d'achat, des profils d'acheteurs selon le DISC.
Intégrer le social-selling dans sa démarche commerciale Christelle LEBEAU
Cette formation a pour objectif d'apporter les fondamentaux pour bien débuter en social-selling.
Elle est encadrée par plusieurs ateliers en présentiel permettant d'accompagner chaque participant en fonction de son niveau.
Comment élaborer les valeurs de son entreprise ?Toucan Toco
La création des valeurs se fait par l’observation du quotidien d’une entreprise. C’est à travers différentes épreuves et histoires qu’elles se définissent.
Retour d'expérience sur la création des premières valeurs chez Toucan Toco.
Cours 2, bachelor PPA business School par Moovaxis,
Pourquoi le social-selling est-il devenu incontournable ?
- Evolution des comportements d’achat et de consommation ;
- Usage des réseaux et des média sociaux ;
- Inbound Marketing et Social selling.
Eléments de contexte concernant la nécessité d'intégrer une démarche de social selling dans sa démarche commerciale et Marketing.
Présentation du cycle d'achat, des profils d'acheteurs selon le DISC.
Intégrer le social-selling dans sa démarche commerciale Christelle LEBEAU
Cette formation a pour objectif d'apporter les fondamentaux pour bien débuter en social-selling.
Elle est encadrée par plusieurs ateliers en présentiel permettant d'accompagner chaque participant en fonction de son niveau.
Comment élaborer les valeurs de son entreprise ?Toucan Toco
La création des valeurs se fait par l’observation du quotidien d’une entreprise. C’est à travers différentes épreuves et histoires qu’elles se définissent.
Retour d'expérience sur la création des premières valeurs chez Toucan Toco.
Cours 2, bachelor PPA business School par Moovaxis,
Pourquoi le social-selling est-il devenu incontournable ?
- Evolution des comportements d’achat et de consommation ;
- Usage des réseaux et des média sociaux ;
- Inbound Marketing et Social selling.
Comprendre l'entreprise d'aujourd'hui pour mieux communiquer en interneMarina BELLOUIN-VOLANT
L'entreprise d'aujourd'hui n'est plus celle des années 80. La compréhension de ce qui se joue dans nos organisations actuelles permet de construire une stratégie de communication interne efficiente
Comment l'adaptabilité comportementale nous permet d'atteindre nos objectifs ?
Adapter son management, recruter en validant l'adéquation d'un candidat à la culture d'entreprise, mieux réussir vos entretiens de recrutement comme vos rdv avec un prospect ou un client.
Comment atteindre ses objectifs grâce à l'adaptabilité comportementale ?
89 % des départs de l'entreprise sont dûs à des raisons comportementales...
Au delà des meilleures techniques métier, c'est grâce à son adaptabilité aux personnes et aux situations que l'on atteint ses objectifs !
coach | PNL | systémique
Stratégie de réussite | Intelligence collective | Mission d'entreprise | Formation
- Stratégie de réussite, ou "comment réussir à réussir", individuellement et collectivement (démarche PNL) ;
- Intelligence collective, ou comment "développer une culture de la collaboration fructueuse" (démarches PNL et systémique) ;
- Mission d'entreprise, ou comment "retrouver du sens et entraîner les collaborateurs dans un projet commun" (démarche PNL et systémique).
Convaincu que la réussite des entreprises repose avant tout sur les facteurs humains, j'appuie mon approche de coach sur mes 2 démarches favorites :
- La PNL,
- la systémique.
Sans compter ma connaissance de l'entreprise et mon expérience de la direction de projets.
Leblogdecapucine.fr – capucine-developpement.fr
Partenaire des écoles de vente internes depuis 1989, le cabinet Akor Consulting aide la fonction commerciale à monter en compétences et à être plus performante en proposant :
- une offre de formation innovante, bâtie à partir d’une triple expertise : une pédagogie multi-modale, une expérience sectorielle (banques, assurances, industries, distribution, loisirs, médias, services…), une connaissance des métiers de la vente et du management commercial
- un centre d’entraînement dédié au perfectionnement à la vente et au management commercial
- un club de benchmarking pour développer la Sales Intelligence, rechercher les meilleures techniques de vente et être en évolution permanente
Toutes les actions d’accompagnement menées par Akor Consulting sont créées sur mesure, en co-construction avec l’entreprise. Nous aimons associer conseil, formation, conférences, coaching et teambuilding pour mieux répondre à vos enjeux commerciaux.
Si ce document propose des programmes « modèles » pour plus de simplicité, il n’est que partiellement représentatif de l’esprit Akor Consulting : alors construisons ensemble VOTRE modèle de réussite !
Enquete Hays : La cohabitation des generations au travailHays France
Dans la plupart des entreprises, ces générations cohabitent, apportant chacune sa vision du travail, ses méthodes et possédant un rapport à la hiérarchie et aux technologies très différent...
Alteem provides training, advices and consultancy to medium and small sized companies about business developement.
We are operating in South West of France and Europeanwide.
Nouvelle plaquette MKomm&Conseil 2016.
Pour mieux vous apporter de la valeur ajoutée, nous développons le pôle formation à vocation internationale, management, communication, développement personnel.
contact@mkomm-conseil.fr
Mme KHIARI
L’innovation managériale semble être présente dans toutes les conversations ainsi que dans toutes les conférences. D’ailleurs, j’en parle tout le temps ces temps-ci. Aujourd’hui je me demande même si nous sommes des « innovateurs », des « inno-vanteurs » ou des « restaurateurs » de la relation managériale?
Ce qui est clair, c’est que le rôle du manager doit évoluer et se recentrer sur l’humain et que pour cela, de nouvelles compétences sont nécessaires. Ces compétences sont d’ailleurs bien souvent juste « cachées », « enfouies » en nous, et pour leur permettre de reprendre leur place, un accompagnement est nécessaire.
L’innovation managériale va-t-elle permettre aux salariés français de se sentir plus engagés ? C’est en tous cas ce qu’elle semble promettre.
Présentation donnée ce jeudi 04/02/2016 sur la marque employeur, nous répondons aux questions:
- Présentation des concepts liés à la marque employeur
- Quelques exemples concrets
- Quelques outils pour vous simplifier la vie
- Et si on regardait votre processus de recrutement?
- ...
Comprendre l'entreprise d'aujourd'hui pour mieux communiquer en interneMarina BELLOUIN-VOLANT
L'entreprise d'aujourd'hui n'est plus celle des années 80. La compréhension de ce qui se joue dans nos organisations actuelles permet de construire une stratégie de communication interne efficiente
Comment l'adaptabilité comportementale nous permet d'atteindre nos objectifs ?
Adapter son management, recruter en validant l'adéquation d'un candidat à la culture d'entreprise, mieux réussir vos entretiens de recrutement comme vos rdv avec un prospect ou un client.
Comment atteindre ses objectifs grâce à l'adaptabilité comportementale ?
89 % des départs de l'entreprise sont dûs à des raisons comportementales...
Au delà des meilleures techniques métier, c'est grâce à son adaptabilité aux personnes et aux situations que l'on atteint ses objectifs !
coach | PNL | systémique
Stratégie de réussite | Intelligence collective | Mission d'entreprise | Formation
- Stratégie de réussite, ou "comment réussir à réussir", individuellement et collectivement (démarche PNL) ;
- Intelligence collective, ou comment "développer une culture de la collaboration fructueuse" (démarches PNL et systémique) ;
- Mission d'entreprise, ou comment "retrouver du sens et entraîner les collaborateurs dans un projet commun" (démarche PNL et systémique).
Convaincu que la réussite des entreprises repose avant tout sur les facteurs humains, j'appuie mon approche de coach sur mes 2 démarches favorites :
- La PNL,
- la systémique.
Sans compter ma connaissance de l'entreprise et mon expérience de la direction de projets.
Leblogdecapucine.fr – capucine-developpement.fr
Partenaire des écoles de vente internes depuis 1989, le cabinet Akor Consulting aide la fonction commerciale à monter en compétences et à être plus performante en proposant :
- une offre de formation innovante, bâtie à partir d’une triple expertise : une pédagogie multi-modale, une expérience sectorielle (banques, assurances, industries, distribution, loisirs, médias, services…), une connaissance des métiers de la vente et du management commercial
- un centre d’entraînement dédié au perfectionnement à la vente et au management commercial
- un club de benchmarking pour développer la Sales Intelligence, rechercher les meilleures techniques de vente et être en évolution permanente
Toutes les actions d’accompagnement menées par Akor Consulting sont créées sur mesure, en co-construction avec l’entreprise. Nous aimons associer conseil, formation, conférences, coaching et teambuilding pour mieux répondre à vos enjeux commerciaux.
Si ce document propose des programmes « modèles » pour plus de simplicité, il n’est que partiellement représentatif de l’esprit Akor Consulting : alors construisons ensemble VOTRE modèle de réussite !
Enquete Hays : La cohabitation des generations au travailHays France
Dans la plupart des entreprises, ces générations cohabitent, apportant chacune sa vision du travail, ses méthodes et possédant un rapport à la hiérarchie et aux technologies très différent...
Alteem provides training, advices and consultancy to medium and small sized companies about business developement.
We are operating in South West of France and Europeanwide.
Nouvelle plaquette MKomm&Conseil 2016.
Pour mieux vous apporter de la valeur ajoutée, nous développons le pôle formation à vocation internationale, management, communication, développement personnel.
contact@mkomm-conseil.fr
Mme KHIARI
L’innovation managériale semble être présente dans toutes les conversations ainsi que dans toutes les conférences. D’ailleurs, j’en parle tout le temps ces temps-ci. Aujourd’hui je me demande même si nous sommes des « innovateurs », des « inno-vanteurs » ou des « restaurateurs » de la relation managériale?
Ce qui est clair, c’est que le rôle du manager doit évoluer et se recentrer sur l’humain et que pour cela, de nouvelles compétences sont nécessaires. Ces compétences sont d’ailleurs bien souvent juste « cachées », « enfouies » en nous, et pour leur permettre de reprendre leur place, un accompagnement est nécessaire.
L’innovation managériale va-t-elle permettre aux salariés français de se sentir plus engagés ? C’est en tous cas ce qu’elle semble promettre.
Présentation donnée ce jeudi 04/02/2016 sur la marque employeur, nous répondons aux questions:
- Présentation des concepts liés à la marque employeur
- Quelques exemples concrets
- Quelques outils pour vous simplifier la vie
- Et si on regardait votre processus de recrutement?
- ...
Présentation des différents questionnaires de personnalité et de l'offre commerciale de Moovaxis proposée lors des meetup.
Champs d'actions : Dans tous les domaines mettant en relation deux personnes...
Exemples : développement personnel, coaching, management, recrutement, reconversion, formation, accompagnement des mobilités, vente de solutions / ventes complexes
Après avoir mené il y a deux ans, une étude sur les transformations profondes des métiers du marketing et de la communication, le Club des Annonceurs a souhaité poursuivre la réflexion pour se pencher sur la meilleure façon, dans ce contexte de mutation, de piloter la marque aujourd’hui.
Quels sont les enjeux pour une marque aujourd’hui ? Quels sont les indicateurs, les KPI clés qui permettent de la piloter ? Vont-ils et doivent-ils évoluer ? Pour mesurer quoi ? Comment les métiers s’y adaptent-ils ? Avec quels types d’experts, prestataires, partenaires travailler ? Comment s’articulent les responsabilités et zones d’influence dans l’organisation des entreprises? Telles sont les questions posées par la nouvelle étude qualitative et quantitative menée en collaboration avec TNS Sofres auprès des annonceurs, par le biais d’interviews en one to one pour 25 d’entre eux, puis via un questionnaire envoyé à 200 professionnels, responsables de marque, de marketing et /ou communication.
Le charme discret de la marque employeur en 10 étapesDidier PEZANT
Retrouvez ici le livre blanc que j'ai rédigé sur la Marque Employeur.
10 étapes à suivre pour comprendre et optimiser cette notion primordiale pour l'entreprise.
Découvrez le programme d'ACI-Kairos.
Vous trouverez dans les pages suivantes le programme ACI-Kairos.
Il est le fruit de partage, d’échange et d’écoute avec vous mêmes chers clients et prospects ainsi qu’avec mes collègues.
Vous découvrirez un mine de solutions concrètes. Elles se veulent faciles à mettre en œuvre et adaptables à tous les budgets.
Lire la suite...
SenseLab - On a sorti l'innovation de son labo ! Comment diffuser l'esprit in...CommonsSense
Depuis 5 ans, la communauté MakeSense met l’innovation et l’intelligence collective au service de l’impact. Citoyens, entrepreneurs sociaux et organisations engagées y inventent et bousculent la façon dont nous collaborons, innovons, faisons du business et contribuons à la construction d’une société plus durable et inclusive. Pour partager et confronter ces apprentissages avec vous, nous lançons donc le SenseLab !
Le SenseLab ? C'est un format d'événement en petit comité réunissant des professionnels de notre écosystème, pour échanger défis et bonnes pratiques sur un sujet précis de bon matin.
Au menu de chaque petit-déj SenseLab : exploration collective d’un défi commun, présentation de solutions et d’initiatives innovantes, post-its et networking.
Retrouvez ici le compte rendu de notre édition du 25 avril autour de l'intrapreneuriat. Envie d'en discuter ? Contactez-nous !
La prochaine édition aura lieu le 4 juillet sur le thème "Pimp my séminaire : quels formats innovants pour un “effet séminaire” durable dans vos équipes ?" >> Inscriptions obligatoires à senselab@makesense.org
Comment favoriser la transmission des savoirs entre les générations dans une ...Florent Guitard
Toutes les études, toutes les paroles d’experts aboutissent aux mêmes conclusions. Les moins de trente-cinq ans sont plus préoccupés par leurs amis et leurs loisirs que par le monde du travail. Ils sont peu impliqués dans leur job et ont du mal à respecter les règles. Les critiques sont encore nombreuses. Ils sont toujours sur Internet et sur les réseaux sociaux. Ils ne sont pas attachés à l’entreprise et sont prêts à la quitter dès qu’ils en auront l’occasion : la culture d’entreprise est-elle remise en cause ?
En est-ce fini de faire toute sa carrière avec le même patron ? Mais à quoi aspire la génération Y ? Où cette génération trouve-t-elle sa motivation, son implication, son engagement ? Quel regard porte cette génération sur le travail ?
Et si la jeune génération détenait les clés pour réinventer le monde du travail et faire face aux défis de demain ? Et si les entreprises, condamnées à s’adapter, misait sur un meilleur humanisme et une complémentarité durable, complice et efficace entre les générations ?
Accompagner cette nécessaire transition, c’est là le véritable défi des managers et le principal enjeu des Ressources Humaines pour l’entreprenariat de demain.
L'agilité : Nécessité d'une transformation numérique & managérialeBeWe
1 – Une mise en œuvre ludique
2 – Une prise de hauteur
3 – Une organisation « idéale »
4 – Une recherche de cohérence dans les actions RH
5 – La place du manager
Des résultats massifs et rapides par l’approche centre de responsabilités et ...Abdou Karim GUEYE
« Des Résultats massifs par la Méthode des Centres de Responsabilités et de Performance ». Rejoignez le séminaire organisé à Dakar (Sénégal) sur ce thème au mois d’aout 2016 pendant 3 jours. Au Cœur de la performance, de la gestion par les résultats, de la gestion du changement. Soyez au cœur des industries et des organisations de classe internationale…
Similaire à Moovaxis : présentation du cabinet (20)
Entretien de recrutement : Poser les "bonnes" questions pour prendre les "bon...Christelle LEBEAU
Bienvenu à notre webinaire dédié aux "bonnes" questions à poser en entretien de recrutement pour prendre la "bonne" décision 😃
Vous êtes acteur de votre propre réussite et c'est la confiance que vous avez en vous qui permettra de trouver votre job idéal !
En effet, trop souvent, on se positionne comme un candidat / "victime" qui recherche ardemment un emploi par peur... du chômage, de ne pas avoir d'argent, de se sentir exclu socialement, de ne pas être légitime...
Pour "Trouver son job idéal et se réaliser", notre vision est de vous apporter les clés de cette liberté de choisir ce qui est "bon" pour vous.
A l'occasion de ce webinar, les nous vous apportons des réponses aux questions que vous pouvez vous poser :
✅ Quels sont les enjeux de l'entretien pour le candidat ET le recruteur ?
✅ Comment identifier mes envies et les éléments non négociables ?
✅ Quelles questions poser pour me permettre de prendre MA "bonne" décision, en conscience ?
❓Mais qu'est-ce qu'une "bonne" question et une "bonne" décision ?
In fine, y a-t-il de bonnes questions à poser et une "bonne" décision à prendre ?
✅ Pour vous, candidat, l'objectif d'un entretien de recrutement est de valider la pertinence d'une opportunité d'embauche !
👉C'est à cette occasion, au travers des questions que vous aurez préparées en amont puis posées durant l'entretien, que vous allez découvrir les missions, le style de management, les conditions de travail et la culture d'entreprise de votre futur employeur.
👉Si au travers des réponses qui vous sont apportées, vous ne trouvez pas d'écho avec ce qui vous anime et vous motive (vos envies), vous pourrez, en conscience, prendre la décision de décliner l'offre ou de vous retirer du processus de recrutement.
👌En posant des questions, avec intérêt, conviction et sincérité, vous vous positionnez comme "acteur / partenaire". Vis-à vis du recruteur, vous êtes plus légitime et vous donnez les moyens d'être en mesure de "négocier" votre salaire et conditions d'embauche.
C'est ainsi que vous vous donnez toutes les chances pour vous épanouir pleinement dans votre nouveau projet !
A bientôt pour un coup de boost !
Christelle et Estelle
IKIGAI : Comment trouver son job idéal et se réaliser ?Christelle LEBEAU
Ce webinaire vous présente comment l'IKIGAÏ vous permet de trouver votre job idéal et vous réaliser en vous permettant de :
- Vous aligner entre qui vous êtes et ce que vous faites
- Retrouver l'enthousiasme dans votre vie professionnelle
- Avoir confiance
Comment trouver son job idéal et se réaliser ? Spécial disc 22 02 22Christelle LEBEAU
Mieux connaître ses forces / limites, adapter sa communication pour trouver son job idéal et se réaliser... avec le DISC
En utilisant l'outil DISC, vous allez :
✅ Identifier vos talents, compétences et motivations
✅ Développer votre confiance en vous
✅ Trouver votre raison d’être et votre voie professionnelle
✅ Oser passer de la réflexion à l'action
Au plaisir d'échanger avec vous :-)
Christelle et Estelle
06 50 85 75 23 / 06 64 98 15 75
Mieux connaître vos forces / limites
Identifier vos talents, compétences et motivations
Développer votre confiance en vous
Oser passer de la réflexion à l'action
ET....
… Vous permettre de "Trouver votre job idéal" !
Débuter sa reconversion professionnelle grâce au langage des couleurs / DISC. Mieux se connaître, développer son agilité comportementale et adapter sa communication à son interlocuteur pour atteindre ses objectifs.
Etre aligné(e) avec qui vous êtes « intérieurement »
Donner une nouvelle orientation à votre vie
Bénéficier d’un accompagnement personnel et business
Mieux vous connaître
Développer votre agilité comportementale
DISC, 4Colors... mieux se connaître, comprendre les autres et s'adapterChristelle LEBEAU
Comment, grâce au développement des qualités relationnelles, les entreprises deviennent plus performantes et les individus gagnent en confiance ?
Amuse-bouche du langage des couleurs et du questionnaire de personnalité 4colors
A la 23e position au classement général, le Luxembourg enregistre son plus mauvais résultat à ce jour. Cela témoigne de l’indéniable perte de compétitivité du pays. La dégradation des résultats du Luxembourg est continue depuis 2021 et particulièrement rapide depuis l’année 2022, le pays perdant 10 places en seulement 2 ans, entre 2022 et 2024.
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...Mohamed Bouanane
À l'ère de l'Intelligence Artificielle (IA) et dans le monde interconnecté et à l'évolution hyperrapide d'aujourd'hui, la transformation numérique n'est plus un choix mais un impératif stratégique pour les organisations qui cherchent à devancer la concurrence ou à rendre des services à forte valeur ajoutée pour leurs clients ou leurs administrés.
En effet, les organisations sont de plus en plus sous pression pour s'adapter et exploiter la puissance des données, de l'analytique et de la transformation numérique afin d’améliorer leur efficacité au quotidien. Avec l'avènement de IA, le potentiel d'amélioration de l'efficacité opérationnelle, d'augmentation de la productivité et de satisfaction des clients et citoyens est plus grand que jamais. Pourtant, de nombreux dirigeants d'entreprises et du secteur public peinent à comprendre par où commencer et comment mesurer l'impact de ces technologies de pointe.
En somme, cet essai explore l’alchimie entre la transformation numérique, la gouvernance et l’intelligence des données, et l’adoption de l’IA pour réinventer les organisations, fournir des services innovants et créer de la valeur pour tous, en comprenant les subtilités de ces forces convergentes.
3. •Mutation du monde commercial et marketing : « Dans les cinq prochaines
années : 90% du processus d’achat se fera en ligne »
•Impact des technologies sur le management des commerciaux ;
•Des évolutions sociétales : Les références sont bousculées et impliquent une autre
façon de manager, faisant appel à un état d’esprit positif et coopératif.
•Equipes transgénérationnelles / multiculturelles : plus complexe à manager et
motiver.
18/10/16
PROBLEMATIQUE DES ORGANISATIONS
5. Formations réalisées chez Bouygues Telecom + SFR
• Techniques de vente ;
• Management ;
• Génération X et Y.
Missions / postes permettant le développement d’une double expertise : Techniques et
comportement.
• Mission au service Formation (Superviseurs, chargés de clientèle et commerciaux « chasse »)
Certification TRACOM / Styles sociaux et adaptabilité ;
Expérimentations de la démarche en management et au poste d’IC ;
Expérience et Réseau de plus de 15 ans dans les Telco : du retail au BtoB, de l’opérateur au
revendeur en passant par le grossiste ou le MVNE / MVNO.
Professeur en Licence du module « achat / vente » à la faculté de Créteil.
Style social : Jaune avec adaptabilité en Z .
18/10/16
SAVOIR-FAIRE ET EXPERTISES
7. POSITIONNEMENT et VALEURS
18/10/16
Vous avez certainement été confronté, impuissant, à l'échec des meilleurs concepts et décisions
prises par votre entreprise.
Vous vous êtes peut-être aussi demandé pourquoi la prise en compte de l'humain et l'implication
des collaborateurs ne faisait pas partie des leviers du changement à initier… c’est pourquoi avec
MOOVAXIS :
PROVOCATEUR DE
BIENVEILLANCE ET DE
PERFORMANCE !
PROVOCATEUR DE
BIENVEILLANCE ET DE
PERFORMANCE !
La prise en compte de l’humain est au cœur de chaque problématique
9. • Expertise et expérience terrain dans les Techniques de vente, négociation btob et
management ;
• Démarche complète et opérationnelle, du conseil à la formation puis au training /
coaching, directement au sein des équipes ou en accompagnement de
l’encadrement.
• Ecosystème de partenaires complémentaires ;
LEVIERS DE MOOVAXIS
Méthode et outils :
Méthode des couleurs permettant d’améliorer sa communication et son adaptabilité ;
Facilitation graphique
11. Offres
18/10/16
• Améliorer la performance ;
• Orientation plus pro-active ;
• Structurer et organiser
l’ouverture de nouvelles
activités
• Développer les savoirs-faire ;
• Améliorer la performance ;
• Comprendre les styles sociaux
de vos collaborateurs pour mieux
les fédérer
• Gestion de la croissance,
lancement d’une nouvelle
activité ;
• Renforcement temporaire de
votre équipe managériale.
12. Domaines d’intervention
Développement de business et conduite du changement (lancement d’une nouvelle BU,
recherche de rentabilité ou d’efficience, apporter une compétence de haut niveau ponctuellement,
occuper un poste de transition suite à une mobilité / départ d’un manager ou directeur…) ;
Accompagnement managérial pour développer le savoir-faire de votre équipe vers une meilleure
anticipation du business / augmenter vos taux de conversion , optimiser sa communication et son
adaptabilité, faire évoluer son équipe avec les forces et faiblesses de chacun.
18/10/16
• Styles sociaux et adaptabilité ;
• Vente et négociation btob (prospection, vente par téléphone, du chasseur au sniper, efficacité
commerciale) ;
• Management : un nouveau métier, réussir sa prise de fonctions, comment manager les nouvelles
générations ?
• Accompagnement en situation de vente (rdv, double écoute) ;
• Comment gérer efficacement son pipe ?
• Stratégie commerciale d’affaires sur l’ensemble des phases de vente.
14. La facilitation graphique :
Pour bénéficier des échanges d’un groupe.
En sollicitant la mémoire visuelle et auditive de l’ auditoire, elle permet
de faciliter la transmission de l’information, sa compréhension et sa rétention.
18/10/16
La méthode des « styles sociaux et adaptabilité » :
Le profil réalisé grâce à une évaluation 360° multi-évaluateurs :
(minimum 5 personnes du milieu professionnel), garantissant la pertinence de l’analyse
et permettant de confronter la vision que l’on a de son comportement avec celle
que les autres ont de nous : dépasser l’auto-perception
Permet d’améliorer son adaptation lors d’ interactions avec les autres.
La démarche
La réussite des organisations réside aussi dans la capacité des hommes et des
femmes qui les composent à mieux travailler ensemble, à développer
individuellement leur capacité à interagir.
Des outils
15. 18/10/16
Issu des recherches sur les
comportements depuis 60 ans.
Identifient 4 familles de styles
comportementaux.
Les styles impactent nos modes de
prise de décision, notre rapport au
temps et nos relations aux autres.
Ces préférences comportementales
interagissent avec celles des autres, de
manière positive ou négative.
L’adaptabilité donne les clés pour
développer son efficacité relationnelle.
Le concept Un modèle
Plus de 3 382 000 personnes ont été
profilées dans le monde.
Appliqué au management, à la
vente, au travail en équipe, au
coaching, à la formation.
Des outils
Un profil individuel 360°
comportemental multi-évaluateurs
Une grille de lecture des Styles
Sociaux
Un guide de l’adaptabilité décliné
par métier : management, vente,
coaching
Styles sociaux et adaptabilité
18. L’ADN et les valeurs
•Bénéficier d’une réponse globale à vos besoins et enjeux ;
•Une communauté croissante en lien avec notre époque et à l’affut des
tendances et opportunités ;
•Bénéficier d’un vivier d’ experts pour bénéficier de ressources disponibles et de
compétences multiples.
Pour : ….. Aller plus loin !
18/10/16
19. POUR NOUS SUIVRE :
18/10/16
La page MOOVAXIS sur LinnedIn :
https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym
Le site internet :
http://moovaxis.com
Plusieurs changements sociétaux opèrent depuis quelques années, remettant en question les fondamentaux de la façon d’opérer dans le business :
Avant : commercial donne info au client et vend. Today, info cherchée sur le web et importance de l’inbound Marketing.
Conséquence : besoin de montée en compétence des forces commerciales de la vente de produits / services vers le conseil de solutions.
Des acheteurs qui se renseignent avant d’acheter : %
Récurrent : pas de réponses satisfaisantes apportées (de la stratégie à la mise en place opérationnelle), quels que soient le types d’organisations et secteurs d’activités.
Consultant : enjeux / besoins et pro-actif expertise vs vendeur : produit et réactif
Management : bonheur au travail, montée en compétences, coopération… autant d’expression dans l’air du temps qui marquent une tendance de fond impliquant l’humain Vs Chef…
Ayant grandi avec Internet puis les réseaux sociaux, ils abordent les problèmes en s’appuyant sur l’expérimentation, les échanges avec leur entourage, la coopération transverse sur des projets donnés », explique Cécile Fontbonne, qui supervise La Petite Fabrique, une structure du siège d’Orange, créée il y a un an,
En savoir plus sur http://www.lemonde.fr/economie/article/2016/09/27/les-digital-natives-changent-l-entreprise_5004294_3234.html#DEC1HjVxzivEgAS1.99
Techniques de vente : conseillers du service client Bytel => le rebond commercial, gestion des clients difficiles…
Retail : KAM enseignes GD + net éco, chez opérateur et grossiste + indépendant => connaissance des enjeux de chaque type d’acteur de la distribution
Management transgénérationnel et multiculturels
Pourquoi plus de 2/3 des projets d’évolution ou de développement n’atteignent pas leur objectif ?
Au-delà des stratégies et plans d’actions, l’implication et la participation des collaborateurs est un facteur clé de réussite trop souvent sous-estimé par les Directions Générales.
Il ne s’agit pas seulement de créer une bonne entente, de développer une volonté commune et de créer une ambiance positive. Le temps que les personnes passent à travailler ensemble, les efforts engagés représentent un investissement important pour une société.
Les relations interpersonnelles peuvent être considérées comme des atouts organisationnels, si elles génèrent plus de performances.
Le profil l’adaptabilité et de style social réalisé grâce à une évaluation multi-évaluateur.
Permet de connaître sa propre impact sur les autres. Pour générer des relations productives, vous devez montrer un intérêt suffisant pour les autres afin de vous comporter de manière appropriée. Le fait de connaître ce qui vous différencie des autres, sur la base de la connaissance de votre propre style, est le meilleur moyen de procéder à des adaptations lors de vos interactions avec les autres.
Ont bénéficié de cette approche en France :
2 200 conseillers clientèles et managers (secteur bancaire)
2 500 commerciaux et 450 managers (secteur télécoms)
750 téléconseillers (secteur audiovisuel)