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Les couleurs du comportement par Moovaxis

Moovaxis est un cabinet de conseil, formation et coaching qui aide les entreprises à atteindre leurs objectifs en intégrant l'humain au cœur des problématiques. Il propose des interventions variées telles que le développement commercial, le management et la gestion du changement, en se basant sur des méthodes comportementales et le langage des couleurs. Les études montrent que les compétences comportementales sont essentielles pour la réussite professionnelle, avec une forte corrélation entre l'engagement des employés et la performance d'entreprise.

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08/04/2017
Sommaire 08/04/2017 Qui est Moovaxis Quelles réponses pour quels besoins ? Exemples de domaines d’interventions Atelier / formation : rendre vos recrutements, votre management et vos coachings plus impactants et performants ? Le langage des couleurs Profil Comportementaux Exemples d’accompagnements Manager Vendre
08/04/2017 Pourquoi ? Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles. Si les techniques, outils et autres process ne manquent pas, le facteur bloquant dans l’atteinte des objectifs et la performance est quasi systématiquement le même : l’ humain. Ainsi, j’ai créé Moovaxis pour accompagner les organisations dans la réalisation de leurs objectifs et missions. Moovaxis est un cabinet qui accompagne les entreprises et organisations, via des missions de conseil, formation et coaching, dans le développement de leur business, l’accompagnement managérial et le management de transition. La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain au cœur des problématiques adressées par le client. Qui ? Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau d’experts.
QUI EST MOOVAXIS ? 08/04/2017 Quelles réponses pour quels besoins ? Exemples de domaines d’interventions
08/04/2017 Besoins Comment ? Pourquoi ? Qui ? QUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ? Conseil
EXEMPLES DE DOMAINES D’INTERVENTIONS • Lancement d’une nouvelle BU et plan d’actions marketing ; • Développement de business et conduite du changement ; • Organisation et développement commercial. http://moovaxis.com/qui-sommes-nous/conseil-en-organisation-et-developpement-commercial/ 08/04/2017 CONSEILFORMATIONCOACHING • Adaptabilité et agilité comportementale ; • Débriefer un profil de personnalité pour le recrutement, le management, le coaching • Vente, négociation btob et Social Selling ; • La relation client : améliorer sa performance commerciale avec les couleurs ; • Faire monter en compétences les équipes avec les couleurs et une pédagogie issue des neurosciences. • Encadrement et fonctions transverses : transmettre, coacher, piloter, adapter sa communication en fonction du style de son interlocuteur. • Formateurs : la pédagogie Funny Learning ® •Accompagnement managérial à la prise de fonction ; •De manager et dirigeants ; •Individuel et collectif ; •De la voix et posture
Quelques chiffres Musicothérapie et Yoga du rire Pourquoi s’intéresser à l’humain ? L’utilisation de la méthode est pertinente dans quels domaines Quelles sont vos attentes ? Comportement Introduction aux styles de comportement Perception et réalité Communication S’adapter à son interlocuteur Une solution : l’agilité comportementale 08/04/2017 • MIEUX VOUS CONNAÎTRE ET GAGNER EN CONFIANCE • OPTIMISER VOTRE COMMUNICATION • AMÉLIORER VOTRE PERFORMANCE
08/04/2017 Dans 89% des cas, les échecs des recrutements s’expliquent par des facteurs comportementaux et non par un manque de savoir-faire technique Comment les entreprises peuvent-elles devenir efficientes avec seulement 5% des salariés se déclarant engagés ? Quelques chiffres http://www.francetvinfo.fr/replay-radio/c-est-mon-boulot/la-france-championne-de-la-demotivation-au-travail_1777459.html https://cadres.apec.fr/files/live/mounts/media/medias_delia/documents_a_telecharger/etudes_apec/Recrutements%20et%20tension %20-%20%20édition%202015.pdf Les Français sont champions du monde du "désengagement au travail" … 54% se disent démotivés au travail (vs 37% en moyenne dans les autres pays étudiés) Etude Ipsos réalisée en 2016 dans 17 pays avec 12.500 salariés Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle. Seulement 54 % des candidats passent le cap des 18 mois dans l’entreprise. 6 recruteurs sur 10 éprouvent des difficultés dans leur recherche de candidats.
54%de français démotivés au travail 93% de communication non verbale La silhouette, le comportement Les 5 sens
fait baisser le taux d’absentéisme Renforce l’esprit d’équipe amène un état d’esprit dynamique et volontaire stimule la créativité et l’efficacité rend plus à même la prise de décisions améliore la communication image valorisante de l’entreprise Rehausse la confiance Diminue le burn out et le turn over augmente les ventes et la productivité élève les performances du personnel décuple l’implication et la motivation Rire en entreprise est idéal pour évacuer le stress et gérer les conflits, le rire est l’antidote n°1 du stress. Les bénéfices du rire sont multiples Les applications de la musicothérapie en entreprise sont idéales, intégrées dans une formation commerciale, de relation clientèle, managériale de prendre conscience des difficultés rencontrées et trouver des solutions pour favoriser la communication Permet de prendre conscience de soi Permet de prendre confiance rend plus à même la prise de décisions Développe l’écoute Développe l’attention Améliore la communication Améliore la relation commerciale Améliore la relation managériale Améliore la relation clientèle Améliore la relation personnelle amène un état d’esprit dynamique et volontaire Renforce l’esprit d’équipe Yoga du rire => RPS cœur de cible DRH, codirs Musicothérapie
08/04/2017 Pourquoi s’intéresser à l’humain ? Etude Gallup (232 000 salariés, dans 142 pays) Le succès financier d’une entreprise et la satisfaction client sont directement en lien avec l’engagement des salariés. Ce sont les salariés engagés qui portent l’innovation et qui dopent l’économie d’une entreprise.
L’utilisation de la méthode est pertinente dans quels domaines ? 08/04/2017 Vente Ressources humaines Management des hommes Coaching
08/04/2017 • Mieux se connaître, gagner en confiance • Devenir plus flexible et adaptable • Gérer les situations difficiles • Gérer ses émotions • Valoriser son potentiel… Quelles sont vos attentes ? Se réaliser professionnellement…
08/04/2017 • Découvrir et comprendre la singularité des personnes et des comportements • Trouver sa place au sein d’un groupe • Mieux communiquer en toutes situations, même difficiles • Développer des synergies interculturelles et intergénérationnelles Travailler et créer de la valeur en équipe…
08/04/2017 • Manager les différences interculturelles et intergénérationnelles • Manager en mode projet • Accompagner les changements • Prévenir les RPS • Recruter, intégrer, fidéliser et coacher • Gérer les tensions et conflits Mieux manager, construire une équipe fluide et motivée…
08/04/2017 • Faciliter le dialogue en décodant les personnalités des clients / prospects • Convaincre et développer des argumentaires pertinents • Développer une relation client humanisée • Défendre ses marges avec assertivité • Savoir conclure… Mieux vendre…
08/04/2017 S’intéresser au bien- être et à la performance
Introduction au langage des couleurs Comportements Expériences, formations Valeurs Croyances Comment ? Quoi ? Pourquoi ?
19 Comment traiter son interlocuteur / client / collaborateur / candidat ? => de la façon dont il a BESOIN d’être traité ?
La perception Nous pouvons voir les mêmes choses de façon différente, Chacun a sa propre perception et peut avoir du mal à adopter une autre perception, même avec de la bonne volonté. Nous cherchons à adapter le résultat à ce que nous attendons. Notre préoccupation « Le Monde n’existe pas simplement par lui-même, mais aussi tel qu’il m’apparaît. » EXERCICE Introduction aux styles de comportements
Perception et réalité Nous voyons le résultat de notre perception Chacun pense que sa perception est bonne… Nous avons du mal à nous adapter la perception de l’autre
Perception et réalité
Perception et réalité
Une solution : l’agilité comportementale Les bénéfices : •Se réaliser professionnellement ; •Améliorer ses relations de travail avec des collaborateurs ou un dirigeants ; •Travailler et créer de la valeur en équipe ; •Mieux manager, construire une équipe fluide et motivée ; •Mieux vendre, enchanter ses clients… Les étapes pour progresser : •Se connaître soi-même ; •Développer sa flexibilité ; •S’adapter aux personnes et aux situations Comment ? Le langage des couleurs 08/04/2017
Introduction Une petite expérience Caractéristiques Les fondamentaux de la pédagogie Les étapes pour progresser Les 3 piliers de la méthode 4Colors® La boussole des couleurs Mises en pratiques 08/04/2017 LE LANGAGE DES COULEURS
08/04/2017 INTRODUCTIONAU LANGAGE DES COULEURS Expériences, formations Valeurs Croyances Comment ? Quoi ? Pourquoi ? Comportements
08/04/2017 Une petite expérience… « film » : séquence Anémone Josiane De quelle couleur est chaque personnage ?
Les caractéristiques du langage des couleurs… 1. Un langage observable 2. Un langage universel (avec des variations culturelles) 3. Un langage neutre (on ne juge pas)
08/04/2017 LES FONDAMENTAUX ET LA PEDAGOGIE Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle. 17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI, représentant 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010) La méthode s’appuie sur : Des fondamentaux classiques : Neurobiologie : Travaux schéma de la récompense Non verbal : Synergolog ie Newton : Spectre des couleurs Jung : 4 fonctions 2 attitudes Marston Emotions DISC Grinder et Bandler : PNL Une pédagogie impactante : le Funny Learning®
Les étapes pour progresser 08/04/2017 1 Se connaître soi-même 2 2 Développer son agilité 3 S’adapter aux personnes et aux situations 3
Les 3 piliers de la méthode 4Colors® 08/04/2017 ? Sincérité Empathie Synchronisation non verbale et verbale Etre sincère avec soi-même permet de clarifier ses propres perceptions et de savoir ce que nous ressentons vraiment au fond de vous. Cette posture permet aussi d’être assertif et oser donner son point de vue L’insincérité nécessite du contrôle et du temps ( 0.2 ms) L’amygdale, véritable détecteur de mensonge détecte immédiatement ce retard ! Grâce à eux nous pouvons nous connecter aux émotions et aux sentiments de nos proches et ainsi comprendre leurs points de vue, leurs intentions et leurs actions. Cette connexion se fait en trois temps :  Reconnaître  Ressentir  Réagir La synchronie est le phénomène par lequel 2 individus communiquent au même rythme, avec le même ton et la même gestuelle. Dans notre cerveau, des Oscillateurs régulent nos gestes, accélèrent ou ralentissent notre débit de parole et nous aident à nous coordonner à l’autre pour travailler ou danser par exemple.
08/04/2017 La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Domination InfluenceStabilité Conformité => Présentation de la méthode : https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q
Réflexion Action Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Quels adjectifs utiliseriez-vous pour qualifier chaque style comportemental ? Fonceur Energique Décidé Direct Indépendant Exigeant Impatient Colérique Précis Réservé Former Organisé Prudent Réfléchi Distant Froid Calme Attentionné Patient Modeste Fiable Coopérant Lent Discret Joyeux Communicatif Enthousiaste Démonstratif Sociable Confiant Désorganisé
Réflexion Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Comment reconnaître chaque style comportemental ? Corps : Très mobile et en position d’ouverture Démarche : tonique, assortie de gestes avec les bras Visage : Souriant et très expressif, beaucoup de mimiques Regard / yeux : Pétillant, souriant et chaleureux Corps : Droit, rigide, tête en arrière en prise de recul Démarche : Droite, constantes enjambées régulières et contrôlées Visage : Peu d’expressions, contrôle, tension et froideur Regard / yeux : Droit, froid et distant. Regard parfois non soutenu Corps : Plutôt renfermé dans son espace intérieur, légèrement orienté vers le sol Démarche : Calme, peu dynamique, déroulée en douceur, Visage : Doux, à l’écoute et paisible Regard / yeux : Ouvert, détendu, attentif à l’autre. Ne fixe pas Corps : Buste penché vers l’avant. Le corps est rigide, tendu Démarche : Rapide, grandes enjambées, attaque le sol par le talon Visage : Tendu, sourcils froncés (ride du lion) Regard / yeux : Regard soutenu, visage tendu, affirme. Le regard est une arme. Action
Réflexion Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Comment communiquer efficacement avec chaque style Action Visuel + vocabulaire factuel, Analyse, détail, profondeur, comparatif, erreur Kinesthésique + vocabulaire de combat, par contre, affronter, rivaliser stratégie, objectifs, plans d’actions Auditif + vocabulaire de temps peu à peu, progressif, constant patience Kinesthésique + vocabulaire ludique Rebondir, jouer, plaisir…
Comment communiquer efficacement avec chaque style Réflexion Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Action Apporter de la chaleur et enthousiasme Démarrer par un échange informel Lui montrer que vous soutenez ses projets et valorisez-le Mêler travail et plaisir, favoriser les cadres conviviaux Allégez les formalités administratives humour Pas de place à l’improvisation ! Préparez encore plus que d’habitude Être précis (e) et factuel (le) Est le plus souvent visuel (e), montrez-lui des documents, des tableaux… Etablissez un retro-planning pour le rassurer Ne pas le toucher Aller droit au but et être bref (ve) et concis (e) Poser les questions essentielles à la découverte Valoriser ses bénéfices Parler avec assurance et appuyer vos argumentaire par la force des gestes Lui proposer des choix alternatifs pour qu’il (elle) décide Prendre le temps de construire un climat de confiance Développez une attitude d’écoute active, en laissant des silences pour que les idées puissent s’exprimer jusqu’au bout Utiliser le « on » pour lui montrer qu’il (elle) n’est pas seul (e) Insister sur le suivi et la relation sur le long terme
Conformité Stabilité Influence Dominance
Ouvert ? Fermé ? Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Perception de l’environnement favorable / Relation
Tête à droite (pensée) Réflexion Action
Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Perception de l’environnement favorable / Relation Tête à gauche (relation)
Introversion / extraversion Introversion / Réflexion Extraversion / Action
Introversion / extraversion Introversion / Réflexion Extraversion / Action
Gestes d’extraversion
Gestes d’introversion
Rouge (extrême)
Jaune
Vert
Bleu
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Les 3 styles Quel est le profil de Carole et celui de Christelle ? Les différents questionnaires de profil 08/04/2017 LES PROFILS COMPORTEMENTAUX
Les 3 styles Naturel Représente le Moi, ce que nous sommes fondamentalement. Ce style est la fondation de notre personnalité Le style opposé caractérise le type le type personnes ou de situations qui nous sont le plus difficiles à gérer et qui sont sources d’inconfort. Travailler sur ce style permet de gagner en efficacité et en confort Adapté Traduit notre adaptation à l’environnement. Ce style évolue au cours de la vie, en fonction de nos expériences
Quel est le profil de Carole et celui de Christelle ?
Les différents questionnaires de profil 4Colors Pro® 4Colors Recrut® 4Colors Sport® Destinés aux sportifs, aux entraîneurs et aux coachs de toutes les disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils 4Colors Pro vous livre des clefs pour agir et améliorer vos performances. Vous permettent de dresser des profils de postes, cibler les bons candidats, poser les questions qui font mouche, rationaliser vos décisions et bien intégrer vos nouveaux collaborateurs. Remis durant le séminaire ou en séance de coaching par le consultant, le profil 4 colors® permet à chacun, de mieux se connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un monde en changement. Il est bienveillant et valorisant.
Profil 4colors Pro® 08/04/2017 Pourquoi faire ? Qu’est-ce que c’est ?
Former ! •Développement personnel et professionnel •Vente et relation client •Management 08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Pourquoi faire ? Le saviez-vous ? 80% de la réussite professionnelle repose sur les capacités personnelles et sociales ! Accompagner au changement ! • Coaching • Coaching mental sportif • Prévention des risques psycho-sociaux • Cohésion d'équipe, team building Pourquoi faire ?
08/04/2017 Qu’est-ce que c’est ? • 4 tendances décryptées • 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé • Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress) • Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles • Conseils de communication sur le style opposé • Plan de progrès • Tableaux de synthèse des 4 styles de personnalité Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors® sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston. Permettent : •D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de travail ; •Proposer un accompagnement à sa prise de poste. • Vous passez commande auprès de Moovaxis ; • Vous recevez par mail vos codes d’accès • Vos candidats n’ont plus qu’à se connecter au lien internet http://profil4colors.com
Profil de groupe 4colors Pro® 08/04/2017 Pourquoi faire ?
08/04/2017 Pourquoi faire ? Pourquoi faire ? Identifier les compétences clés et axes de progrès ; Accompagner au changement ; Manager Adapter ses recrutements Réaliser le profil d’une équipe, d’une direction
PROFIL 4 COLORS RECRUT® 08/04/2017 Pourquoi faire ? Qu’est-ce que c’est ? Témoignages
Ciblez, sélectionnez, gagnez du temps ! •Etablissez un profil comportemental attendu du poste •Comparez aux succès et erreurs du passé (profils de groupe) •Sélectionnez les meilleurs candidats sans perdre de temps 08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Pourquoi faire ? Le saviez-vous ? 89 % des causes de licenciement sont liées à des problèmes comportementaux (enquête Leadership IQ) 17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI qui représente 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010) Affutez vos entretiens ! •Sortez des entretiens trop préparés par les candidats •Posez les bonnes questions •Détectez l'incongruence (l'écart entre ce que le candidat dit et pense ! Décidez facilement ! •Rationnalisez vos décisions •Débriefez et communiquez de manière factuelle •Anticipez les risques comportementaux •Intégrez de manière optimale Pourquoi faire ?
08/04/2017 Qu’est-ce que c’est ? • 4 tendances décryptées • 12 compétences évaluées sous forme de radar • 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé • Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress) • Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles • Conseils d'accompagnement et d'intégration Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors® sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston. Permettent : •D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de travail ; •Proposer un accompagnement à sa prise de poste. • Vous passez commande auprès de Moovaxis ; • Vous recevez par mail vos codes d’accès • Vos candidats n’ont plus qu’à se connecter au lien internet http://profil4colors.com
Mind Map
Exemples d’accompagnements 08/04/2017 • Manager • Vendre
08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Exemple de formations : Manager en couleurs ! Renforcer son efficacité managériale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et sur son profil de personnalité.
Apropos des profils : Nous possédons tous les 4 couleurs, dans des proportions qui varient Notre Style Advance colrs programs® Savoir avant séminaire
08/04/2017 Manager GESTIONNAIRE (analyser) Manager LEADER (fixer le cap) Manager COACH (assurer le suivi) Manager MOTIVATEUR (accompagner) Identifier son style managérial
08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Exemple de formation : Vendre en couleurs ! Renforcer son efficacité commerciale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et sur son profil de personnalité.
Vente : Exemple de thèmes avec 4colors® Mieux recruter, mieux intégrer - Définition du poste, - Aide au recrutement grâce au profil Mieux communiquer, mieux vendre - Se connaître soi même - Décoder ses clients Utiliser les argumentaires adaptés à chacun Vendre en situations difficiles - Identifier les clients de styles opposés - Savoir fluidifier les relations Vendre aux grands comptes - Maitriser les méthodes d’influences efficaces - Bâtir une stratégie relationnelle sur un compte complexe Conquête - Se connaître soi même - Savoir créer le contact en 3 secondes - Susciter l’intérêt Argumenter en couleurs • Attentes et motivations des clients • Argumenter efficacement Savoir conclure ses ventes • Comprendre la psychologie du client au moment de signer • Savoir adapter sa conclusion
Ingénierie 4colors Applications commerciales Niveau 1 Niveau 2 Approfondissemen t Niveau 3 Spécifique Vendre aux grands comptes Vendre en situations difficiles Conquérir Argumenter efficacement Conclure efficacement Mieux recruter, mieux intégrer Mieux communiquer, mieux vendre Séminaire de départ
Funny learning® et Know-futures® 08/04/2017 • Les apports des neurosciences • Funny learning® • Know-futures® • Témoignages
Les apports des neurosciences 08/04/2017 • Pour le cerveau, 2 choses sont neuro-ergonomiques : la nature et le jeu (s’adresser à nos sens et séduire l’attention Stanislas Dahaene : Professeur en sciences cognitives au Collège de France / Idriss Aberkan Stanislas Dehaene, professeur en sciences cognitives au Collège de France : 3 facteurs essentiels pour un apprentissage efficace (mais ce ne sont pas les seuls) : •La curiosité et l’attention : l’« enthousiasme » •L’engagement actif •La correction des erreurs • Nouvelles pratiques pédagogiques : essai / erreur
08/04/2017 FUNNY LEARNING® Eveiller la curiosité et l’envie d’apprendre Susciter la découverte et l’exploration Utiliser les 8 clefs d'une pédagogie innovante, issues des neurosciences Le saviez-vous ? 67 % des enseignants et formateurs enseignent comme ils ont appris Funny learning®
Témoignage 08/04/2017 ?
KNOW-FUTURES® • Know-Futures, le 1 er e-campus 3.0, né du mariage de la formation et du gaming • https://www.youtube.com/playlist?list=PL1OEdR_1R8gfgiMgYSGq8 WjfGmQ5n3VEA 08/04/2017
SUIVRE MOOVAXIS: 08/04/2017 La page MOOVAXIS sur LinnedIn : https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym Le site internet : http://moovaxis.com
Avant de nous quitter :81 2 post it
Mon plan d’actions Arrêter Continuer Commencer
COMPLEMENTS SI BESOIN ; Méthode du 4Colors 08/04/2017 LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA METHODE Exemples de champs d’action Exemple de formation : manager en couleurs, vendre en couleurs, exemples de team-building PROFIL 4COLORS PRO® Mind map
08/04/2017 LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA METHODE Changer sa posture comportementale et pas uniquement décrypter les styles de personnalité… Car savoir, n’est pas savoir faire ! Simplifier pour capter l’essentiel de tous vos clients et collaborateurs • Une représentation simple : la boussole ; • Utilisation intuitive des couleurs (car il est prouvé qu’elle améliore la mémorisation de 67 % !) • Permet de partager un langage commun (avec bien sûr un curseur culturel à prendre en compte…). Capter la dynamique des couleurs Loin d’enfermer les gens dans des cases, la méthode 4 colors® s’appuie sur une lecture fine du non verbal et de la synergologie. Profiter d’une méthode pédagogique associée Le Funny-Learning, inspiré des neurosciences propose de vous centrer sur l’apprenant et de nourrir chaque style d’apprentissage Continuer de progresser via une plateforme de formation avec le jeu et les neurosciences La plateforme Know-futures® => Présentation de la réalisation du test de profil : https://www.youtube.com/watch?v=wvX4ygKKIys => La méthode 4 colors et le funny learning : https://www.youtube.com/watch?v=EmN7_MwZ8aI&t=17s
08/04/2017 Exemples de Champs D’ACTIONS Prévenir des risques psycho- sociaux Développer les compétences Manager DRH Performer Mieux découvrir, communiquer et s’adapter Améliorer ses KPI Vendre et fidéliser
08/04/2017 Exemple de Team-building Renforcer son efficacité individuelle et collective en s’appuyant sur la connaissance de soi- même et sur son style de communication.
Témoignages… 08/04/2017
08/04/2017 Evolution des marchés
ARGUMENTAIRES POUR LES PARTENAIRES 08/04/2017
Reformulation besoin Caractéristique Preuve Mieux Retenir ce qui a été vu en formation, éviter l’évaporation des connaissances 4 couleurs basée sur l’intuition donc facilement mémorisable. Les stagiaires s’en souviennet et l’utilise 10 ans après entre eux ! + 121% de mémorisation avec la couleur selon 25 études Starch Canada entre 2003 et 2008. Faire adhérer l’ensemble de stagiaires réticents au contenu de la formation Commencer par la méthode des couleurs puis travailler sur des thèmes plus techniques et rébarbatifs permet de motiver chacun: Effet contagieux de la formation qui se répand en bouche à oreille Référence client : Sage (de 25 pers prévues en 2007 pour les services au contact des clients, et 900 2010 tous services) Accompagner les changements individuels et collectifs Méthode dynamique et ludique qui permet à chacun de mieux se comprendre et d’optimiser ses réactions face aux changements Référence clients: Leaderprice: changer les comportements et l’organisation dans un contexte difficile et concurrentiel Prévenir des risques psycho- sociaux Permet travail sur la confiance, sur les émotions et la réduction des tensions contextuelles et inter personnelles Application en gestion des conflits Utilisé en module de gestion du temps et en coaching Monter les managers en compétences. Les amener à faire preuve d’assertivité face aux partenaires sociaux Travail sur la confiance en soi pour se forger son propre style de management et sur la flexibilité de ce style ERIS PME sécurité incendie. Tous les managers de l’entreprise formés Voir témoignage client
• Reformulation du besoin • Caractéristique • Preuve Reformulation besoin Caractéristique Preuve S’appuyer sur des profils de personnalité fiables et reconnus Profil reconnu (Base de Jung/Marston) et utilisé par de grands groupes Baxter, Deloitte, Leaderprice, L’Oreal, Mulliez / Pimkie, SNCF, SAGE/Ciel… Choisit par L’Oréal qui travaillait avant avec process com Sage (avant MBTI) (consultants internes certifiés à la méthode) Trouver un outil de partage entre RH et service commercial Base est la même que MBTI bien connue des RH mais peu appréciée des managers commerciaux car compliquée Utiliser un même outil apprécié de tous permet de mieux établir les profils de poste, mieux conduire les entretiens de recrutement, mieux intégrer et former sur mesure Permettre aux managers de mieux coacher leurs équipes après les formations Profils 4 colors® délivrent des clefs de motivation et communication et un plan d’actions que le stagiaire remplit pendant la formation C’est un outil ouvre la discussion et permet un meilleur suivi par le manager (80 % des stagiaires montrent volontairement leur profil à leur manager) Mettre en confiance pour progresser Profil édité de 18 à 26 pages Valorisant pour le stagiaire Taux de fidélité d’un profil de 95% sur base de 2500 personnes 98% des stagiaires sont satisfaits ou très satisfaits de leur profil Individualiser les conseils Et les ancrer au profil de chaque apprenant Description du style opposé et conseils pratiques pour devenir efficace dans ce domaine Témoignage stagiaires dans la brochure Offrir un profil en test ! Accompagner dans la durée Plan de progrès guidé qui se remplit au cours de la formation Utilisé aussi par les coachs ainsi qu’en suivi internes dans les entreprises L’Oréal, Sage, Eris…
Reformulation besoin Caractéristique Preuve Cibler les bonnes compétences Le profil permet d’établir la relation entre les postes et le profil du candidat (exemple poste commercial conquete ou fidélisation ?) Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements Utilisé par Eris dont le DRH Claude Caverivière à été désigné DRH de l’année Améliorer l’adéquation poste/candidat Un radar décrit 24 compétences clef et permet de questionner plus finement lors de l’entretien de recrutement Montrer et détailler les 24 compétences du radar; Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements et entreprises (Leaderprice, Sage…) Augmenter le taux de confirmation des candidats Il existe un profil « entreprise » permettant d’établir un profil culturel de l’entreprise et d’établir une corrélation candidat / entreprise Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements Mieux intégrer les candidats Le profil de personnalité livre les clefs du management et donc de l’intégration idéale Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements Détecter les potentiels, Accompagner les évolutions de carrière Intégré dans des »assement center », permet aussi de coacher la personne pour une bonne prise de poste Référence client : Pimkie Groupe Mulliez, Assement center pour les managers Les Profils 4colors® Application Recrutement

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Les couleurs du comportement par Moovaxis

  • 1.
  • 2.
    Sommaire 08/04/2017 Qui est Moovaxis Quellesréponses pour quels besoins ? Exemples de domaines d’interventions Atelier / formation : rendre vos recrutements, votre management et vos coachings plus impactants et performants ? Le langage des couleurs Profil Comportementaux Exemples d’accompagnements Manager Vendre
  • 3.
    08/04/2017 Pourquoi ? Développement commercial,management, conduite du changement et agilité sont les sujets que j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles. Si les techniques, outils et autres process ne manquent pas, le facteur bloquant dans l’atteinte des objectifs et la performance est quasi systématiquement le même : l’ humain. Ainsi, j’ai créé Moovaxis pour accompagner les organisations dans la réalisation de leurs objectifs et missions. Moovaxis est un cabinet qui accompagne les entreprises et organisations, via des missions de conseil, formation et coaching, dans le développement de leur business, l’accompagnement managérial et le management de transition. La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain au cœur des problématiques adressées par le client. Qui ? Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau d’experts.
  • 4.
    QUI EST MOOVAXIS? 08/04/2017 Quelles réponses pour quels besoins ? Exemples de domaines d’interventions
  • 5.
    08/04/2017 Besoins Comment ? Pourquoi ? Qui? QUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ? Conseil
  • 6.
    EXEMPLES DE DOMAINESD’INTERVENTIONS • Lancement d’une nouvelle BU et plan d’actions marketing ; • Développement de business et conduite du changement ; • Organisation et développement commercial. http://moovaxis.com/qui-sommes-nous/conseil-en-organisation-et-developpement-commercial/ 08/04/2017 CONSEILFORMATIONCOACHING • Adaptabilité et agilité comportementale ; • Débriefer un profil de personnalité pour le recrutement, le management, le coaching • Vente, négociation btob et Social Selling ; • La relation client : améliorer sa performance commerciale avec les couleurs ; • Faire monter en compétences les équipes avec les couleurs et une pédagogie issue des neurosciences. • Encadrement et fonctions transverses : transmettre, coacher, piloter, adapter sa communication en fonction du style de son interlocuteur. • Formateurs : la pédagogie Funny Learning ® •Accompagnement managérial à la prise de fonction ; •De manager et dirigeants ; •Individuel et collectif ; •De la voix et posture
  • 7.
    Quelques chiffres Musicothérapie etYoga du rire Pourquoi s’intéresser à l’humain ? L’utilisation de la méthode est pertinente dans quels domaines Quelles sont vos attentes ? Comportement Introduction aux styles de comportement Perception et réalité Communication S’adapter à son interlocuteur Une solution : l’agilité comportementale 08/04/2017 • MIEUX VOUS CONNAÎTRE ET GAGNER EN CONFIANCE • OPTIMISER VOTRE COMMUNICATION • AMÉLIORER VOTRE PERFORMANCE
  • 8.
    08/04/2017 Dans 89% descas, les échecs des recrutements s’expliquent par des facteurs comportementaux et non par un manque de savoir-faire technique Comment les entreprises peuvent-elles devenir efficientes avec seulement 5% des salariés se déclarant engagés ? Quelques chiffres http://www.francetvinfo.fr/replay-radio/c-est-mon-boulot/la-france-championne-de-la-demotivation-au-travail_1777459.html https://cadres.apec.fr/files/live/mounts/media/medias_delia/documents_a_telecharger/etudes_apec/Recrutements%20et%20tension %20-%20%20édition%202015.pdf Les Français sont champions du monde du "désengagement au travail" … 54% se disent démotivés au travail (vs 37% en moyenne dans les autres pays étudiés) Etude Ipsos réalisée en 2016 dans 17 pays avec 12.500 salariés Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle. Seulement 54 % des candidats passent le cap des 18 mois dans l’entreprise. 6 recruteurs sur 10 éprouvent des difficultés dans leur recherche de candidats.
  • 9.
    54%de français démotivésau travail 93% de communication non verbale La silhouette, le comportement Les 5 sens
  • 10.
    fait baisser letaux d’absentéisme Renforce l’esprit d’équipe amène un état d’esprit dynamique et volontaire stimule la créativité et l’efficacité rend plus à même la prise de décisions améliore la communication image valorisante de l’entreprise Rehausse la confiance Diminue le burn out et le turn over augmente les ventes et la productivité élève les performances du personnel décuple l’implication et la motivation Rire en entreprise est idéal pour évacuer le stress et gérer les conflits, le rire est l’antidote n°1 du stress. Les bénéfices du rire sont multiples Les applications de la musicothérapie en entreprise sont idéales, intégrées dans une formation commerciale, de relation clientèle, managériale de prendre conscience des difficultés rencontrées et trouver des solutions pour favoriser la communication Permet de prendre conscience de soi Permet de prendre confiance rend plus à même la prise de décisions Développe l’écoute Développe l’attention Améliore la communication Améliore la relation commerciale Améliore la relation managériale Améliore la relation clientèle Améliore la relation personnelle amène un état d’esprit dynamique et volontaire Renforce l’esprit d’équipe Yoga du rire => RPS cœur de cible DRH, codirs Musicothérapie
  • 11.
    08/04/2017 Pourquoi s’intéresser àl’humain ? Etude Gallup (232 000 salariés, dans 142 pays) Le succès financier d’une entreprise et la satisfaction client sont directement en lien avec l’engagement des salariés. Ce sont les salariés engagés qui portent l’innovation et qui dopent l’économie d’une entreprise.
  • 12.
    L’utilisation de laméthode est pertinente dans quels domaines ? 08/04/2017 Vente Ressources humaines Management des hommes Coaching
  • 13.
    08/04/2017 • Mieux seconnaître, gagner en confiance • Devenir plus flexible et adaptable • Gérer les situations difficiles • Gérer ses émotions • Valoriser son potentiel… Quelles sont vos attentes ? Se réaliser professionnellement…
  • 14.
    08/04/2017 • Découvrir etcomprendre la singularité des personnes et des comportements • Trouver sa place au sein d’un groupe • Mieux communiquer en toutes situations, même difficiles • Développer des synergies interculturelles et intergénérationnelles Travailler et créer de la valeur en équipe…
  • 15.
    08/04/2017 • Manager lesdifférences interculturelles et intergénérationnelles • Manager en mode projet • Accompagner les changements • Prévenir les RPS • Recruter, intégrer, fidéliser et coacher • Gérer les tensions et conflits Mieux manager, construire une équipe fluide et motivée…
  • 16.
    08/04/2017 • Faciliter ledialogue en décodant les personnalités des clients / prospects • Convaincre et développer des argumentaires pertinents • Développer une relation client humanisée • Défendre ses marges avec assertivité • Savoir conclure… Mieux vendre…
  • 17.
  • 18.
    Introduction au langagedes couleurs Comportements Expériences, formations Valeurs Croyances Comment ? Quoi ? Pourquoi ?
  • 19.
    19 Comment traiter soninterlocuteur / client / collaborateur / candidat ? => de la façon dont il a BESOIN d’être traité ?
  • 20.
    La perception Nous pouvonsvoir les mêmes choses de façon différente, Chacun a sa propre perception et peut avoir du mal à adopter une autre perception, même avec de la bonne volonté. Nous cherchons à adapter le résultat à ce que nous attendons. Notre préoccupation « Le Monde n’existe pas simplement par lui-même, mais aussi tel qu’il m’apparaît. » EXERCICE Introduction aux styles de comportements
  • 21.
    Perception et réalité Nousvoyons le résultat de notre perception Chacun pense que sa perception est bonne… Nous avons du mal à nous adapter la perception de l’autre
  • 22.
  • 23.
  • 24.
    Une solution :l’agilité comportementale Les bénéfices : •Se réaliser professionnellement ; •Améliorer ses relations de travail avec des collaborateurs ou un dirigeants ; •Travailler et créer de la valeur en équipe ; •Mieux manager, construire une équipe fluide et motivée ; •Mieux vendre, enchanter ses clients… Les étapes pour progresser : •Se connaître soi-même ; •Développer sa flexibilité ; •S’adapter aux personnes et aux situations Comment ? Le langage des couleurs 08/04/2017
  • 25.
    Introduction Une petite expérience Caractéristiques Lesfondamentaux de la pédagogie Les étapes pour progresser Les 3 piliers de la méthode 4Colors® La boussole des couleurs Mises en pratiques 08/04/2017 LE LANGAGE DES COULEURS
  • 26.
    08/04/2017 INTRODUCTIONAU LANGAGE DESCOULEURS Expériences, formations Valeurs Croyances Comment ? Quoi ? Pourquoi ? Comportements
  • 27.
    08/04/2017 Une petite expérience… «film » : séquence Anémone Josiane De quelle couleur est chaque personnage ?
  • 28.
    Les caractéristiques dulangage des couleurs… 1. Un langage observable 2. Un langage universel (avec des variations culturelles) 3. Un langage neutre (on ne juge pas)
  • 29.
    08/04/2017 LES FONDAMENTAUX ETLA PEDAGOGIE Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle. 17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI, représentant 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010) La méthode s’appuie sur : Des fondamentaux classiques : Neurobiologie : Travaux schéma de la récompense Non verbal : Synergolog ie Newton : Spectre des couleurs Jung : 4 fonctions 2 attitudes Marston Emotions DISC Grinder et Bandler : PNL Une pédagogie impactante : le Funny Learning®
  • 30.
    Les étapes pourprogresser 08/04/2017 1 Se connaître soi-même 2 2 Développer son agilité 3 S’adapter aux personnes et aux situations 3
  • 31.
    Les 3 piliersde la méthode 4Colors® 08/04/2017 ? Sincérité Empathie Synchronisation non verbale et verbale Etre sincère avec soi-même permet de clarifier ses propres perceptions et de savoir ce que nous ressentons vraiment au fond de vous. Cette posture permet aussi d’être assertif et oser donner son point de vue L’insincérité nécessite du contrôle et du temps ( 0.2 ms) L’amygdale, véritable détecteur de mensonge détecte immédiatement ce retard ! Grâce à eux nous pouvons nous connecter aux émotions et aux sentiments de nos proches et ainsi comprendre leurs points de vue, leurs intentions et leurs actions. Cette connexion se fait en trois temps :  Reconnaître  Ressentir  Réagir La synchronie est le phénomène par lequel 2 individus communiquent au même rythme, avec le même ton et la même gestuelle. Dans notre cerveau, des Oscillateurs régulent nos gestes, accélèrent ou ralentissent notre débit de parole et nous aident à nous coordonner à l’autre pour travailler ou danser par exemple.
  • 32.
    08/04/2017 La boussole descouleurs (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Domination InfluenceStabilité Conformité => Présentation de la méthode : https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q
  • 33.
    Réflexion Action Perception del’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Quels adjectifs utiliseriez-vous pour qualifier chaque style comportemental ? Fonceur Energique Décidé Direct Indépendant Exigeant Impatient Colérique Précis Réservé Former Organisé Prudent Réfléchi Distant Froid Calme Attentionné Patient Modeste Fiable Coopérant Lent Discret Joyeux Communicatif Enthousiaste Démonstratif Sociable Confiant Désorganisé
  • 34.
    Réflexion Perception de l’environnement favorable/ Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Comment reconnaître chaque style comportemental ? Corps : Très mobile et en position d’ouverture Démarche : tonique, assortie de gestes avec les bras Visage : Souriant et très expressif, beaucoup de mimiques Regard / yeux : Pétillant, souriant et chaleureux Corps : Droit, rigide, tête en arrière en prise de recul Démarche : Droite, constantes enjambées régulières et contrôlées Visage : Peu d’expressions, contrôle, tension et froideur Regard / yeux : Droit, froid et distant. Regard parfois non soutenu Corps : Plutôt renfermé dans son espace intérieur, légèrement orienté vers le sol Démarche : Calme, peu dynamique, déroulée en douceur, Visage : Doux, à l’écoute et paisible Regard / yeux : Ouvert, détendu, attentif à l’autre. Ne fixe pas Corps : Buste penché vers l’avant. Le corps est rigide, tendu Démarche : Rapide, grandes enjambées, attaque le sol par le talon Visage : Tendu, sourcils froncés (ride du lion) Regard / yeux : Regard soutenu, visage tendu, affirme. Le regard est une arme. Action
  • 35.
    Réflexion Perception de l’environnement favorable/ Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Comment communiquer efficacement avec chaque style Action Visuel + vocabulaire factuel, Analyse, détail, profondeur, comparatif, erreur Kinesthésique + vocabulaire de combat, par contre, affronter, rivaliser stratégie, objectifs, plans d’actions Auditif + vocabulaire de temps peu à peu, progressif, constant patience Kinesthésique + vocabulaire ludique Rebondir, jouer, plaisir…
  • 36.
    Comment communiquer efficacementavec chaque style Réflexion Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Action Apporter de la chaleur et enthousiasme Démarrer par un échange informel Lui montrer que vous soutenez ses projets et valorisez-le Mêler travail et plaisir, favoriser les cadres conviviaux Allégez les formalités administratives humour Pas de place à l’improvisation ! Préparez encore plus que d’habitude Être précis (e) et factuel (le) Est le plus souvent visuel (e), montrez-lui des documents, des tableaux… Etablissez un retro-planning pour le rassurer Ne pas le toucher Aller droit au but et être bref (ve) et concis (e) Poser les questions essentielles à la découverte Valoriser ses bénéfices Parler avec assurance et appuyer vos argumentaire par la force des gestes Lui proposer des choix alternatifs pour qu’il (elle) décide Prendre le temps de construire un climat de confiance Développez une attitude d’écoute active, en laissant des silences pour que les idées puissent s’exprimer jusqu’au bout Utiliser le « on » pour lui montrer qu’il (elle) n’est pas seul (e) Insister sur le suivi et la relation sur le long terme
  • 37.
  • 38.
    Ouvert ? Fermé? Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Perception de l’environnement favorable / Relation
  • 39.
    Tête à droite(pensée) Réflexion Action
  • 40.
    Perception de l’environnement hostile/ Tâche, résultat Perception de l’environnement favorable / Relation Tête à gauche (relation)
  • 41.
    Introversion / extraversion Introversion/ Réflexion Extraversion / Action
  • 42.
    Introversion / extraversion Introversion/ Réflexion Extraversion / Action
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 55.
    Les 3 styles Quelest le profil de Carole et celui de Christelle ? Les différents questionnaires de profil 08/04/2017 LES PROFILS COMPORTEMENTAUX
  • 56.
    Les 3 styles Naturel Représentele Moi, ce que nous sommes fondamentalement. Ce style est la fondation de notre personnalité Le style opposé caractérise le type le type personnes ou de situations qui nous sont le plus difficiles à gérer et qui sont sources d’inconfort. Travailler sur ce style permet de gagner en efficacité et en confort Adapté Traduit notre adaptation à l’environnement. Ce style évolue au cours de la vie, en fonction de nos expériences
  • 57.
    Quel est leprofil de Carole et celui de Christelle ?
  • 58.
    Les différents questionnairesde profil 4Colors Pro® 4Colors Recrut® 4Colors Sport® Destinés aux sportifs, aux entraîneurs et aux coachs de toutes les disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils 4Colors Pro vous livre des clefs pour agir et améliorer vos performances. Vous permettent de dresser des profils de postes, cibler les bons candidats, poser les questions qui font mouche, rationaliser vos décisions et bien intégrer vos nouveaux collaborateurs. Remis durant le séminaire ou en séance de coaching par le consultant, le profil 4 colors® permet à chacun, de mieux se connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un monde en changement. Il est bienveillant et valorisant.
  • 59.
    Profil 4colors Pro® 08/04/2017 Pourquoifaire ? Qu’est-ce que c’est ?
  • 60.
    Former ! •Développement personnelet professionnel •Vente et relation client •Management 08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Pourquoi faire ? Le saviez-vous ? 80% de la réussite professionnelle repose sur les capacités personnelles et sociales ! Accompagner au changement ! • Coaching • Coaching mental sportif • Prévention des risques psycho-sociaux • Cohésion d'équipe, team building Pourquoi faire ?
  • 61.
    08/04/2017 Qu’est-ce que c’est? • 4 tendances décryptées • 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé • Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress) • Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles • Conseils de communication sur le style opposé • Plan de progrès • Tableaux de synthèse des 4 styles de personnalité Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors® sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston. Permettent : •D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de travail ; •Proposer un accompagnement à sa prise de poste. • Vous passez commande auprès de Moovaxis ; • Vous recevez par mail vos codes d’accès • Vos candidats n’ont plus qu’à se connecter au lien internet http://profil4colors.com
  • 62.
    Profil de groupe4colors Pro® 08/04/2017 Pourquoi faire ?
  • 63.
    08/04/2017 Pourquoi faire ? Pourquoifaire ? Identifier les compétences clés et axes de progrès ; Accompagner au changement ; Manager Adapter ses recrutements Réaliser le profil d’une équipe, d’une direction
  • 64.
    PROFIL 4 COLORSRECRUT® 08/04/2017 Pourquoi faire ? Qu’est-ce que c’est ? Témoignages
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    Ciblez, sélectionnez, gagnezdu temps ! •Etablissez un profil comportemental attendu du poste •Comparez aux succès et erreurs du passé (profils de groupe) •Sélectionnez les meilleurs candidats sans perdre de temps 08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Pourquoi faire ? Le saviez-vous ? 89 % des causes de licenciement sont liées à des problèmes comportementaux (enquête Leadership IQ) 17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI qui représente 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010) Affutez vos entretiens ! •Sortez des entretiens trop préparés par les candidats •Posez les bonnes questions •Détectez l'incongruence (l'écart entre ce que le candidat dit et pense ! Décidez facilement ! •Rationnalisez vos décisions •Débriefez et communiquez de manière factuelle •Anticipez les risques comportementaux •Intégrez de manière optimale Pourquoi faire ?
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    08/04/2017 Qu’est-ce que c’est? • 4 tendances décryptées • 12 compétences évaluées sous forme de radar • 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé • Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress) • Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles • Conseils d'accompagnement et d'intégration Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors® sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston. Permettent : •D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de travail ; •Proposer un accompagnement à sa prise de poste. • Vous passez commande auprès de Moovaxis ; • Vous recevez par mail vos codes d’accès • Vos candidats n’ont plus qu’à se connecter au lien internet http://profil4colors.com
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    08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Exemple de formations: Manager en couleurs ! Renforcer son efficacité managériale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et sur son profil de personnalité.
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    Apropos des profils: Nous possédons tous les 4 couleurs, dans des proportions qui varient Notre Style Advance colrs programs® Savoir avant séminaire
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    08/04/2017 Manager GESTIONNAIRE (analyser) Manager LEADER (fixerle cap) Manager COACH (assurer le suivi) Manager MOTIVATEUR (accompagner) Identifier son style managérial
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    08/04/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Exemple de formation: Vendre en couleurs ! Renforcer son efficacité commerciale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et sur son profil de personnalité.
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    Vente : Exemplede thèmes avec 4colors® Mieux recruter, mieux intégrer - Définition du poste, - Aide au recrutement grâce au profil Mieux communiquer, mieux vendre - Se connaître soi même - Décoder ses clients Utiliser les argumentaires adaptés à chacun Vendre en situations difficiles - Identifier les clients de styles opposés - Savoir fluidifier les relations Vendre aux grands comptes - Maitriser les méthodes d’influences efficaces - Bâtir une stratégie relationnelle sur un compte complexe Conquête - Se connaître soi même - Savoir créer le contact en 3 secondes - Susciter l’intérêt Argumenter en couleurs • Attentes et motivations des clients • Argumenter efficacement Savoir conclure ses ventes • Comprendre la psychologie du client au moment de signer • Savoir adapter sa conclusion
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    Ingénierie 4colors Applications commerciales Niveau1 Niveau 2 Approfondissemen t Niveau 3 Spécifique Vendre aux grands comptes Vendre en situations difficiles Conquérir Argumenter efficacement Conclure efficacement Mieux recruter, mieux intégrer Mieux communiquer, mieux vendre Séminaire de départ
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    Funny learning® etKnow-futures® 08/04/2017 • Les apports des neurosciences • Funny learning® • Know-futures® • Témoignages
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    Les apports desneurosciences 08/04/2017 • Pour le cerveau, 2 choses sont neuro-ergonomiques : la nature et le jeu (s’adresser à nos sens et séduire l’attention Stanislas Dahaene : Professeur en sciences cognitives au Collège de France / Idriss Aberkan Stanislas Dehaene, professeur en sciences cognitives au Collège de France : 3 facteurs essentiels pour un apprentissage efficace (mais ce ne sont pas les seuls) : •La curiosité et l’attention : l’« enthousiasme » •L’engagement actif •La correction des erreurs • Nouvelles pratiques pédagogiques : essai / erreur
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    08/04/2017 FUNNY LEARNING® Eveiller lacuriosité et l’envie d’apprendre Susciter la découverte et l’exploration Utiliser les 8 clefs d'une pédagogie innovante, issues des neurosciences Le saviez-vous ? 67 % des enseignants et formateurs enseignent comme ils ont appris Funny learning®
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    KNOW-FUTURES® • Know-Futures, le1 er e-campus 3.0, né du mariage de la formation et du gaming • https://www.youtube.com/playlist?list=PL1OEdR_1R8gfgiMgYSGq8 WjfGmQ5n3VEA 08/04/2017
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    SUIVRE MOOVAXIS: 08/04/2017 La pageMOOVAXIS sur LinnedIn : https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym Le site internet : http://moovaxis.com
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    Avant de nousquitter :81 2 post it
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    Mon plan d’actions ArrêterContinuer Commencer
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    COMPLEMENTS SI BESOIN; Méthode du 4Colors 08/04/2017 LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA METHODE Exemples de champs d’action Exemple de formation : manager en couleurs, vendre en couleurs, exemples de team-building PROFIL 4COLORS PRO® Mind map
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    08/04/2017 LES AVANTAGES CONCURRENTIELSDE LA METHODE Changer sa posture comportementale et pas uniquement décrypter les styles de personnalité… Car savoir, n’est pas savoir faire ! Simplifier pour capter l’essentiel de tous vos clients et collaborateurs • Une représentation simple : la boussole ; • Utilisation intuitive des couleurs (car il est prouvé qu’elle améliore la mémorisation de 67 % !) • Permet de partager un langage commun (avec bien sûr un curseur culturel à prendre en compte…). Capter la dynamique des couleurs Loin d’enfermer les gens dans des cases, la méthode 4 colors® s’appuie sur une lecture fine du non verbal et de la synergologie. Profiter d’une méthode pédagogique associée Le Funny-Learning, inspiré des neurosciences propose de vous centrer sur l’apprenant et de nourrir chaque style d’apprentissage Continuer de progresser via une plateforme de formation avec le jeu et les neurosciences La plateforme Know-futures® => Présentation de la réalisation du test de profil : https://www.youtube.com/watch?v=wvX4ygKKIys => La méthode 4 colors et le funny learning : https://www.youtube.com/watch?v=EmN7_MwZ8aI&t=17s
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    08/04/2017 Exemples de ChampsD’ACTIONS Prévenir des risques psycho- sociaux Développer les compétences Manager DRH Performer Mieux découvrir, communiquer et s’adapter Améliorer ses KPI Vendre et fidéliser
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    08/04/2017 Exemple de Team-building Renforcerson efficacité individuelle et collective en s’appuyant sur la connaissance de soi- même et sur son style de communication.
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    Reformulation besoin CaractéristiquePreuve Mieux Retenir ce qui a été vu en formation, éviter l’évaporation des connaissances 4 couleurs basée sur l’intuition donc facilement mémorisable. Les stagiaires s’en souviennet et l’utilise 10 ans après entre eux ! + 121% de mémorisation avec la couleur selon 25 études Starch Canada entre 2003 et 2008. Faire adhérer l’ensemble de stagiaires réticents au contenu de la formation Commencer par la méthode des couleurs puis travailler sur des thèmes plus techniques et rébarbatifs permet de motiver chacun: Effet contagieux de la formation qui se répand en bouche à oreille Référence client : Sage (de 25 pers prévues en 2007 pour les services au contact des clients, et 900 2010 tous services) Accompagner les changements individuels et collectifs Méthode dynamique et ludique qui permet à chacun de mieux se comprendre et d’optimiser ses réactions face aux changements Référence clients: Leaderprice: changer les comportements et l’organisation dans un contexte difficile et concurrentiel Prévenir des risques psycho- sociaux Permet travail sur la confiance, sur les émotions et la réduction des tensions contextuelles et inter personnelles Application en gestion des conflits Utilisé en module de gestion du temps et en coaching Monter les managers en compétences. Les amener à faire preuve d’assertivité face aux partenaires sociaux Travail sur la confiance en soi pour se forger son propre style de management et sur la flexibilité de ce style ERIS PME sécurité incendie. Tous les managers de l’entreprise formés Voir témoignage client
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    • Reformulation dubesoin • Caractéristique • Preuve Reformulation besoin Caractéristique Preuve S’appuyer sur des profils de personnalité fiables et reconnus Profil reconnu (Base de Jung/Marston) et utilisé par de grands groupes Baxter, Deloitte, Leaderprice, L’Oreal, Mulliez / Pimkie, SNCF, SAGE/Ciel… Choisit par L’Oréal qui travaillait avant avec process com Sage (avant MBTI) (consultants internes certifiés à la méthode) Trouver un outil de partage entre RH et service commercial Base est la même que MBTI bien connue des RH mais peu appréciée des managers commerciaux car compliquée Utiliser un même outil apprécié de tous permet de mieux établir les profils de poste, mieux conduire les entretiens de recrutement, mieux intégrer et former sur mesure Permettre aux managers de mieux coacher leurs équipes après les formations Profils 4 colors® délivrent des clefs de motivation et communication et un plan d’actions que le stagiaire remplit pendant la formation C’est un outil ouvre la discussion et permet un meilleur suivi par le manager (80 % des stagiaires montrent volontairement leur profil à leur manager) Mettre en confiance pour progresser Profil édité de 18 à 26 pages Valorisant pour le stagiaire Taux de fidélité d’un profil de 95% sur base de 2500 personnes 98% des stagiaires sont satisfaits ou très satisfaits de leur profil Individualiser les conseils Et les ancrer au profil de chaque apprenant Description du style opposé et conseils pratiques pour devenir efficace dans ce domaine Témoignage stagiaires dans la brochure Offrir un profil en test ! Accompagner dans la durée Plan de progrès guidé qui se remplit au cours de la formation Utilisé aussi par les coachs ainsi qu’en suivi internes dans les entreprises L’Oréal, Sage, Eris…
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    Reformulation besoin CaractéristiquePreuve Cibler les bonnes compétences Le profil permet d’établir la relation entre les postes et le profil du candidat (exemple poste commercial conquete ou fidélisation ?) Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements Utilisé par Eris dont le DRH Claude Caverivière à été désigné DRH de l’année Améliorer l’adéquation poste/candidat Un radar décrit 24 compétences clef et permet de questionner plus finement lors de l’entretien de recrutement Montrer et détailler les 24 compétences du radar; Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements et entreprises (Leaderprice, Sage…) Augmenter le taux de confirmation des candidats Il existe un profil « entreprise » permettant d’établir un profil culturel de l’entreprise et d’établir une corrélation candidat / entreprise Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements Mieux intégrer les candidats Le profil de personnalité livre les clefs du management et donc de l’intégration idéale Offrir un profil Utilisé par des cabinets de recrutements Détecter les potentiels, Accompagner les évolutions de carrière Intégré dans des »assement center », permet aussi de coacher la personne pour une bonne prise de poste Référence client : Pimkie Groupe Mulliez, Assement center pour les managers Les Profils 4colors® Application Recrutement