Lean startup workshop itescia 2015/2016

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Workshop Lean Startup à l'ITESCIA

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Lean startup workshop itescia 2015/2016

  1. 1. LEAN STARTUP WORKSHOP De l’idée au produit à succès @guillaumew
  2. 2. Guillaume Warckol • Co-fondateur de Officehour.fr • Coach Lean Startup et Coach Agile • Un « ancien » de l’ ITIN ITESCIA
  3. 3. Et vous ?
  4. 4. Entrepreneur ou Intrapreneur ?
  5. 5. Qu’est-ce qui vous motive ?
  6. 6. Et si on parlait de vos produits / idées ?
  7. 7. Est-ce que certains n’en n’ont pas ?
  8. 8. Quelle est votre vision* produit ? * Mission, objectifs, vision à 1 an, à 3 ans…
  9. 9. Que feriez-vous aujourd’hui si vous décidiez de créer votre startup ?
  10. 10. Une dure réalité…
  11. 11. 9 startups sur 10 échouent* ! * dans les 18 mois… 100% des startups qui échouent, non jamais rencontrées leurs marchés.
  12. 12. D’après vous, pourquoi ?
  13. 13. Armez-vous pour réussir !
  14. 14. Comment l’TESCIA vous accompagne cette année ? * * Quoi de neuf ?
  15. 15. • Lean Startup • Pitch • Customer Development (Problem/ Solution Interview) • Pretotyping • MVP & Bootstrapping • Stratégie Digitale
  16. 16. Objectifs du workshop Lean Startup
  17. 17. Chaque groupe « produit » :
 1. Maitrise les bases du Lean Startup, 2. A posé sa vision, 3. A défini son contexte marché, 4. A identifié ses hypothèses les plus risquées, 5. Et ses prochaines actions.
  18. 18. Lean Startup en pratique.
  19. 19. Passer de l’idée au produit.
  20. 20. Passer de l’idée au succès !
  21. 21. Quelle est la différence fondamentale entre un produit et un projet ?
  22. 22. Un produit n’a de sens que dans un marché et en réponse à un problème.
  23. 23. Créer un produit… pour qui ?
  24. 24. Quel est le profil de votre client type ? * Age, habitude, localisation, usage, …
  25. 25. Créer un produit… pour répondre à quel problème ?
  26. 26. Quels sont les 3 problèmes principaux auxquels répond votre produit ?
  27. 27. 1 précepte fondamental.
  28. 28. « Votre vision est un ensemble d’hypothèses. » * Hypothesis-Driven Entrepreneurship
  29. 29. Un ensemble d’hypothèses à valider le plus vite possible.
  30. 30. Une* méthode pour entreprendre. * évolution de 3 méthodologies éprouvées
  31. 31. Lean
  32. 32. Agilité
  33. 33. Customer Development
  34. 34. 4 étapes
  35. 35. Init Problem Market Fit Solution Market Fit Scale
  36. 36. Des* outils pragmatiques. * Lean Canvas, Validation Board, Customer Interviews, MVP, …
  37. 37. Lean Canvas
  38. 38. https://goo.gl/dSZfnW
  39. 39. Compléter un Canvas par customer segment. * Restitution orale / groupe produit
  40. 40. « Votre vision est un ensemble d’hypothèses. » * Hypothesis-Driven Entrepreneurship
  41. 41. Lister les 10 à 15 hypothèses* issues de chaque Canvas. * Classées par risque * I believe [target market] will [do this action / use this solution] [n times] for [this reason]. * [Specific Repeatable Action] will [Expected Measurable Outcome].
  42. 42. Une méthode d’expérimentation et d’apprentissage.
  43. 43. MVP & Expérimentations.
  44. 44. Interviews
  45. 45. Concierge
  46. 46. MVP
  47. 47. Validation Board L’outil d’expérimentation Lean Startup.
  48. 48. Complétez votre board avec vos hypothèses le plus risquées issues de chaque Canvas.
  49. 49. Problem Interview Objectifs & Méthodes
  50. 50. Objectifs des Problem Interviews ?
  51. 51. Apprendre !
 1. Quels sont les problèmes que l’on cherche à résoudre ? 2. Qui a ces problèmes ? 3. Valent-ils la peine de les résoudre ? 4. Quelles sont les solutions alternatives pour résoudre ces problèmes ? (i.e. concurrents)
  52. 52. Les interviews, votre outil le plus précieux !
  53. 53. Rencontrer et interviewer des gens, c’est difficile !
  54. 54. Comment identifier les personnes à interviewer ?
  55. 55. Lister 10 contacts potentiels pour chaque customer segment avec email + num. de tel.
  56. 56. Comment réaliser vos problem interviews ?
  57. 57. Utilisez un script !
  58. 58. Problem Interview Script 1. Accueil (2 min) 2. Collecter des infos sur la personnes (2 min) 3. Raconter une histoire (2 min) 4. Classement des problèmes (4 min) 5. Explorer la vision du client (15 min) 6. Conclure (2 min) 7. Mettre les résultats par écrit (5 min) * Source : Running Lean - Ash Maurya http://goo.gl/FRSQEt
  59. 59. Rédigez votre script type pour vos problem interviews.
  60. 60. Simulation de Problem Interview.
  61. 61. Que feriez-vous aujourd’hui si vous décidiez de créer votre startup ?
  62. 62. Définissez votre plan d’actions. * Validation Board + vos 3 prochaines actions + dates.
  63. 63. LEAN STARTUP WORKSHOP Ressources @guillaumew
  64. 64. https://goo.gl/iiVZrJ

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