Réveil en Form' 13 - 5 décembre 2016 Accompagner des startups de l'économie du partage

1. Accompagner des
startups de
l’économie du
partage

3. Startup de l’économie du partage ?

4. Proposition de valeur (2007)

5. Projection marché (2007)

6. Gains prévus

7. Cherchez l(es) Erreur(s) ?
Rien n’a été validé avant de lever + de 500k€ !
Business model choisi à priori, et « gravé dans le marbre »
Énorme effort de développement produit, de constitution de
base de données, et de ventes avant de remettre en question le
business model
Si cela ne fonctionne pas bien : « ajoutons toujours davantage
de contenu, et des fonctionnalités !»
Nous n’avons jamais demandé à un amateur de vin s’il avait un
problème à résoudre…

8. Lean Startup

9. Lean
La Valeur est définie comme ce qui apporte un
bénéfice à l’utilisateur ou au client.
Tout le reste est du déchet.

10. Startup ?
Une organisation temporaire,
en recherche, confuse à propos de
ce qu’est son produit
qui sont ses clients
comment gagner de l’argent
(pour du profit ou pour pérenniser le projet)
Dave McClure

11. Lean startup - Pilier 1
Au début, il n’y a qu’une masse d’hypothèses à valider.

12. Lean startup - Pilier 2
Approche hautement confrontante,
recherchant l’échec au plus vite (FAIL FAST),
Notamment grâce aux interviews clients (« Get out of the
building »).
L’échec est valorisé !

13. Lean startup - Pilier 3
Développement agile

14. A chaque moment …
Est-ce que ce je fais maintenant contribue
à l’objectif ?
Est-ce que je peux le faire plus facilement,
plus rapidement, avec moins de
ressources ?

15. L’approche LEAN STARTUP
1. Intuition d’un problème (idées, recherches)
2. Valider l’existence d’un problème (interviews, tests)
3. Imaginer une solution (en la développant a minima – MVP)
4. Valider la solution envisagée (interviews, observations, statistiques)
Si invalidation, changer une des hypothèses,
et recommencer à l’étape 2 (PIVOT)
ET Recommencer jusqu’à avoir une solution validée !

16. Comment ça
marche ?
Outils

17. Canvas
Quoi ?
État des lieux visuel des hypothèses et du business model
Pourquoi ?
Identifier les hypothèses critiques à valider
Aligner l’équipe sur une vision synthétique
Nom ?
« Business model Canvas »
« Lean Canvas »
« Social Lean Canvas »

20. Personas
Représentation fictive des utilisateurs cibles

21. Interviews
Conversations ouvertes avec des clients/utilisateurs potentiels

22. Prototype / MVP
Pourquoi ?
Explorer, tester, s’inspirer, apprendre, résoudre des désaccords,
démarrer une conversation
Tout cela pour échouer rapidement (et mieux réussir) !

23. Prototype / MVP

24. Prototype / MVP

25. Prototype / MVP

26. Prototype / MVP
Cette vidéo a
fait évoluer la
liste d’attente
d’emails de
5.000 à 75.000
en 1 jour !

27. Economie du partage /
collaborative ?
Hypothèses critiques spécifiques

28. Multiplicité
des acteurs
Local à
grande échelle
Réseaux
Plateforme(s)
For Profit
Or
Social impact ?
« hauteur »
de la raison
d’être
Créativité de(s)
(la) solution(s)
Technologies
Problèmes
« larges »
Problèmes
« cachés »
Redistribution de
la richesse créée
Nouveaux standards
D’organisation ?
Organisation
Néo industrielle plutôt
que post-industrielle ?
Accès au
financement
Modèle de
gouvernance
des biens communs
Créativité du
Business Model

29. Illustration
Sébastien Bollingh

45. Questions ?
Merci pour votre écoute.
Laurent Mikolajczak
jackanova@gmail.com