Un méthode simple avant de lancer sa startup pour valider l'idée, le marché et le potentiel de la solution proposée.

4. Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?

5. Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?

6. Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?

7. Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?

10. Avant de faire quoi que ce soit, regardez les
slides suivant et prenez le temps de
répondre aux questions.
Si un seul slide reste sans réponse, creusez
plus en profondeur ou…passez à une autre
idée!

12. Décrivez la façon dont agissent vos futurs
utilisateurs ou clients à ce jour sans votre
solution et la taille du marché que vous
visez.

13. Décrivez la façon dont agissent vos futurs
utilisateurs ou clients à ce jour sans votre
solution et la taille du marché que vous
visez.
Ainsi vous identifierez:
 Le marché sur lequel vous évoluez
 Votre concurrence
 Les habitudes (la pire concurrence !) de vos
prospects

14. Décrivez la façon dont agissent vos futurs
utilisateurs ou clients à ce jour sans votre
solution et la taille du marché que vous
visez.
Ainsi vous identifierez:
 Le marché sur lequel vous évoluez
 Votre concurrence
 Les habitudes (la pire concurrence !) de vos
prospects

16. La question parle d’elle-même !
Maintenant que vous avez clairement identifié la
situation, vous devez déceler un ou des
problèmes (BDS: besoin-désir-souffrance*)
présents ou émergeants.
*Je vous invite à lire « Concevoir et lancer un projet » de Raphael Cohen

17. La question parle d’elle-même !
Maintenant que vous avez clairement identifié la
situation, vous devez déceler un ou des
problèmes (BDS: besoin-désir-souffrance*)
présents ou émergeants.
Vous aurez la certitude:
 D’avoir un marché existant
 D’avoir bien compris le ou les problèmes afin de
ne pas vous tromper sur la solution
 De rassurer vos futurs partenaires sur le potentiel
*Je vous invite à lire « Concevoir et lancer un projet » de Raphael Cohen

18. La question parle d’elle-même !
Maintenant que vous avez clairement identifié la
situation, vous devez déceler un ou des
problèmes (BDS: besoin-désir-souffrance*)
présents ou émergeants.
Vous aurez la certitude:
 D’avoir un marché existant
 D’avoir bien compris le ou les problèmes afin de
ne pas vous tromper sur la solution
« 90% des non-utilisateurs de Minitel ne l’utilisent
pas pour les raisons suivantes:  De rassurer vos futurs partenaires sur le potentiel
-Coût trop élevé
-Système lent
-Trop complexe *Je vous invite à lire « Concevoir et lancer un projet » de Raphael Cohen
De plus, 8% des utilisateurs déclarent vouloir
changer de système pour ces mêmes raisons… »**
**Toujours selon la très sérieuse étude du Petit Labo Du
Commerce.

20. La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de
difficulté !

21. La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de
difficulté !
Votre solution doit être innovante
(technologiquement, commercialement…) et exprimer de
façon claire, précise et concise. Imaginez que vous soyez
face à vos futurs associés, clients et investisseurs et n’ayez
que 30 secondes pour leur expliquer en quoi votre solution est
unique.

22. La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de
difficulté !
Votre solution doit être innovante (technologiquement,
commercialement…) et exprimer de façon claire, précise et
concise. Imaginez que vous soyez face à vos futurs associés,
clients et investisseurs et n’ayez que 30 secondes pour leur
expliquer en quoi votre solution est unique.
Ceci vous permettra de:
 Peaufiner votre solution et vérifier qu’elle soit cohérente avec
le problème rencontré
 D’avoir une direction pour votre plan de communication afin
de séduire les clients
 Rédiger par la suite un excellent Elevator Pitch pour
convaincre facilement des investisseurs ou futurs associés

23. La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de
difficulté !
Votre solution doit être innovante
(technologiquement, commercialement…) et exprimer de
façon claire, précise et concise. Imaginez que vous soyez
face à vos futurs associés, clients et investisseurs et n’ayez
que 30 secondes pour leur expliquer en quoi votre solution est
unique.
Ceci vous permettra de:
« Avec notre solution « Internet », les
 Peaufiner votre solution et vérifier qu’elle soit cohérente avec utilisateurs sont connectés au monde
le problème rencontré entier instantanément pour un cout
 D’avoir une direction pour votre plan de communication afin extrêmement faible et sans aucune
limite de durée. Notre technologie
de séduire les clients innovante permet a chacun de
 Rédiger par la suite un excellent Elevator Pitch pour trouver toutes les informations
convaincre facilement des investisseurs ou futurs associés désirées rapidement et
simplement…»

25. Comme nous avons la fâcheuse tendance à expliquer
COMMENT notre solution est unique, cette
question complète la précédente en obligeant à
répondre POURQUOI celle-ci est unique et
innovante.

26. Comme nous avons la fâcheuse tendance à expliquer
COMMENT notre solution est unique, cette
question complète la précédente en obligeant à
répondre POURQUOI celle-ci est unique et
innovante.
« « Internet » est unique et innovant puisqu’il
permet aux utilisateurs:
- Un accès à une connaissance illimitée
- D’échanger de l’information
-Des économies de temps et d’argent
……. »

28. Il s’agit ni plus ni moins d’une histoire.

29. Il s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
Quel est le problème?
Quelle est votre solution?
Quels sont les bénéfices apportés?

30. Il s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
Quelle est votre solution?
Quels sont les bénéfices apportés?

31. Il s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
…on aimerait bien ne plus rencontrer ce problème ou alors que ce soit plus facile donc…
Quelle est votre solution?
Quels sont les bénéfices apportés?

32. Il s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
…on aimerait bien ne plus rencontrer ce problème ou alors que ce soit plus facile donc…
Quelle est votre solution?
…en faisant ça , ça et en innovant comme ça notre vie va changer et…
Quels sont les bénéfices apportés?

33. Il s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
…on aimerait bien ne plus rencontrer ce problème ou alors que ce soit plus facile donc…
Quelle est votre solution?
…en faisant ça , ça et en innovant comme ça notre vie va changer et…
Quels sont les bénéfices apportés?
...voilà les raisons qui font que cette solution est parfaite et unique! »

34. Voilà! Rien de compliqué!
Vous avez un outil simple et rapide qui vous permettra de bâtir votre startup tout en
ayant une base solide. Dans vos réponses, vous aurez de nombreuses
informations importantes qui vous seront utiles pour le lancement et le
développement de votre startup.
Vous pouvez même commencer votre Business Case avec ces 4 questions/réponses
qui résumeront rapidement votre opportunité.