Startup 101 - Guide des startups

1. Startup 101 Voyage au pays des merveilles

2. Qui s’intéresse aux startups ?

3. Qui envisage de créer sa startup ?

4. Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ?

5. Qu’est ce qu’une startup?

6. /! une startup n’est pas une version miniature d’une petite entreprise

7. entreprises

8. entreprises jeunes entreprises

9. entreprises (A) jeunes entreprises (B) startups (C)

10. entreprises (A) jeunes entreprises (B) startups (C) Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C

11. j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle

12. La mauvaise : vous n’êtes pas prêts.

13. La bonne : Harvard, HEC, Yale, TBS...

14. Startups Biopharmaceuticals Mobile Cloud Computing/SaaS Enterprise software Healthcare IT & ServicesConsumer software New Media/Social Networks Financial Services Energy/Cleantech Robotics Hardware Semiconductors ICT Lifescience+Green Consumer business

15. Focus on «tech» startups (= Internet-based products & services) Mobile Cloud Computing/SaaS Enterprise software Consumer software New Media/Social Networks Financial Services (Connected) Hardware Consumer business (eg ecommerce) ICT

16. Qu’est-ce qu’une startup ?

17. Une startup se reconnait à 3 critères très spéciﬁques

18. startup = incertitude 1 startup = disruption startup = croissance2 3

19. startup = disruption Entrepreneuriat (n.m.) : Action de réallouer les ressources économiques pour en faire un usage plus productif* Startup (n.f.) : Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources économiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife à la place du calife ou calife d’une nouvelle industrie * une déﬁnition Romain Lacombe 1

20. Because the people who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do 1

21. startup = croissance Startup (n.f.) : Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.* «Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de réseau hyper développé» -- Jean-David Chamboredon, ISAI * une déﬁnition Romain Lacombe 2

22. startup = croissance Une entreprise de service n’est pas une startup. Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels. 2

23. 3 inconnues principales startup = incertitude3

24. Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ?

25. Qui ? Quoi ? Comment ? startup = incertitude3

26. Qui CommentComment Quoi

27. www.businessmodelgeneration.com/canvas

28. startup = incertitude extrait de Lean Launchpad de Steve Blank Business classiqueStartup 3

29. cycle de vie spécifique cycle de financement spécifique écosystème spécifique startup = disruption startup = croissance startup = incertitude

30. «Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec l’ennemi.» — Helmuth Graf von Moltke Chef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857 Cycle de vie 3 phases

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32. Quelles sont les phases principales de la vie d’une startup ?

33. Cycle de vie 1ère phase

34. Début du pitch = problème + solution

35. Début de la startup = adéquation problème-solution

36. 1. Problem/Solution ﬁt Customer development Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelqu’un va payer ? Est-ce solvable ? #TODO Interviews MVP #BUT Apprendre Pivoter

38. Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un marché ?

39. 2. Problem/Market ﬁt Customer validation Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ? #TODO Tester Mesurer #BUT Trouver le modèle Avoir de la traction

41. Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs. Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de ma startup par 50 ?

42. 3. Scale Customer Creation Comment accélérer ? #TODO AARRR Fundraise #BUT Grossir Vite

43. Product/Market fit Valider hypothèses & apprentissages Pivoter Before product/market fit After product/market fit Optimiser Grossir Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?

44. D’après vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?

45. Sources de mort des startups Friction entre co-fondateurs N’arrivent pas à lever de l’argent Trop peu de traction La solution ne répond pas à un «vrai» problème Le marché est trop petit N’ont pas les compétences pour réaliser le produit

46. Il est presque toujours marketing & ﬁnancier. Le problème est rarement technique.

47. Cycle de financement “The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.“ — Max Levchin, Co-Founder, PayPal

48. @willybraun Mais avant... suivez moi!

49. Quelles sont les sources de financement d’une startup ?

50. Pré-seed Love Money (F&F) Financement non dilutif (Prêts d’honneur, PCE, ASSEDIC...) Financement des startups en France Seed Love Money (F&F) Business Angels Gestionnaires fortune Venture Capitalists Serie A & B Venture Capitalists Gestionnaires fortune Serie C+ >50K 100-500K 500K-5M Fonds growth (internationaux) M&A IPO

51. Private equity : le ﬁnancement du haut de bilan

52. Financement de l’innovation la mission du Venture Capital Startups Gouvernance de la société LP Acquéreur*Venture Capital M&A ou IPO* flux financiers

53. Venture capital : une industrie en difﬁculté Que remarquez-vous ? Capitaux levés par métiers & type de véhicule 2011

54. Venture capital : une industrie en difﬁculté Capitaux levés par métiers & type de véhicule 2011 problème

55. Startups : un écosystème spéciﬁque «Les salariés d’ajourd’hui sont les entrepreneurs de demain.» -- Willy Braun* * ouais, j’ai pas trouvé de quote

56. 2e vague 1e vague 3e vague 90s-2000 2000s-2010 2010s Une économie par vagues concentriques

57. Vague pré-bulle 90s-2000 2000s-2010 : salariés startups pré-bulle 2010s : salariés startups post-bulle & maﬁa SW Vague post-bulle Vague post iPhone/Facebook Une économie par vagues concentriques

58. Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?

59. Vente-privée Criteo Iliad SeLoger Deezer Dailymotion Fotolia Spartoo Aufeminin Talend Neolane BlaBlaCar Viadeo Doctissimo Monshowroom Sigfox Withings Meetic Kelkoo Priceminister eBuzzing Wengo 1000mercis Dealissime Quelques success stories françaises Scoop.it OVH Rentabiliweb Sarenza CDiscount Rueducommerce

60. Une multitude d’évènements Startup Digest & Moonbar : une sélection des meilleurs workshops & meetups Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc. Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème» SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC Disrupt Des évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.) Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs

61. Quelques structures fédératrices France Digitale Silicon Sentier Tic Valley Atlantic 2.0 Euratechnologies Cap Omega Alsace DigitaleSEMIA La Mêlée Cap Digital Marseille Innovation The Family

62. Quelques structures fédératrices Incubateur vs accélérateurs

63. Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien dans une startup ?

64. Startupper =/= entrepreneur classique Les motivations profondes logique patrimoniale «batisseur d’empire» double marché (vente stocks & industrie)

65. Une startup vous fait apprendre les choses à vitesse accélérée. Startup = intensité

66. Ambiguïté coolitude studieuse Se débarasser de tout ce qui peut gêner pour faire grossir sa boite rapidement. Quotidien en startup

67. Attention : le but d’une startup est de devenir une boite normale. La coolitude s’estompe et le baby- foot devient déco Quotidien en startup

68. Tout le monde n’est pas fait pour être entrepreneur Si l’argent est le moteur, passez Si vous n’avez pas envie de mettre les mains *vraiment* dans le cambouis, passez Startup: pour qui ?

69. Quotidien startupper = sportif de haut niveau Travailler tout le temps Peu de success stories Nez dans le guidon Coolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences Startup: pour qui ?

70. Ressources Lean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks Lean Startup (livre) - Eric Ries Running Lean (livre) - Ash Maurya Founders at work (livre) - Jessica Livingston Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder Do More Faster (livre) - Brad Feld The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank Les newsletter de Francedigitale.org & Brocooli.com

71. Willy Braun DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness WSF. willy@francedigitale.org www.francedigitale.org - www.brocooli.com (subscribe to the newsletters!) Mon livre: Crédits