Entrepreneuriat
2017
Intervenant Marcel Nizon
sérial entrepreneur
tel 06 09 36 49 24 marcel.nizon@gmail.com
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Cours d’Entrepreneuriat Master 2
Management Organisation Entrepreneuriat
SEQ 1 à 3
par Marcel Nizon
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•  http://ereputation.paris.fr
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Ce que propose Kaufman dans
sa définition du "business"
•  1 Le business est un processus
répétitif permettant de
•  2 cré...
L’intervenant Marcel Nizon
•  Sérial entrepreneur 2.0
•  80 entreprises incubés ou coachées en 20 ans
•  Ancien président ...
Un immense espoir
•  Quand la créativité et l'esprit d'entreprise font leur
apparition, et quand de nouvelles innovations ...
Objectif : Le choc de compétitivité
recherché en France
•  Susciter la créativité et la recherche aux
aides publiques en F...
Un immense espoir
•  Rechercher de nouveaux marchés ou de nouveaux
produits ne requiert aucune connaissance
spécifique en ...
Sondage en ligne Google drive
formulaires ou survey monkey
•  Ajouter et modifier des questions, des en-têtes, des images,...
L’entrepreneuriat v 2.0
Notre objectif : Développer la culture de l’entrepreneuriat ,vous
transmettre le gout du risque, d...
Plan
•  Seq 1 Atouts & Échecs
Seq 2 Responsabilité du dirigeant & ADN
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A quel âge créer son entreprise ?
•  Actuellement, la très grande majorité des
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Un haut responsable à l’entrepreunariat :
•  Le rapport haya
•  Les ministres entendent : De quelles
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Les motivations qui poussent à entreprendre
BESOINS D’ AUTONOMIE
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3 raisons qui poussent à entreprendre
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2 CRÉER DE LA VALEUR
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4 raisons qui poussent à entreprendre
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1 AUTONOMIE
2 CRÉER DE LA VALEUR
3 ALLER AU BOUT DE...
Les attentes en accompagnement
du créateur
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UN ETAT D’ESPRIT :
Des compétences et des valeurs
1 CREATION 2 REPRISE 3 INTRAPRENEURIAT
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L’ International ? Une démarche a priori
plus facile pour les èlèves ingénieurs
•  Préparer individuellement chaque PME de...
S’épanouir à l’International ?
Valoriser la compétitivité hors prix, comme le
design, l’image, la marque, la propriété́
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Trois approches
•  - La dimension « conceptuelle » : pourquoi
entreprendre ? Des témoignages, visites, études de
cas prése...
Itinéraire pédagogique séquence 1 à 4
•  4 équipes de 5 élèves ,chacune avec
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mois ...
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d'entreprise
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–  2/3 du total de l’emploi privé
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Les précieux atouts dont la France
dispose avec 26 000 PME
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Constat : le nombre de créations d'entreprises est en
diminution depuis 10 ans (source rapport haya)
•  1 200 000 Français...
Quel secteur ? Quelle taille ?
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Jeune entreprise innovante ou
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Erasmus pour les jeunes entrepreneurs
•  Offre à de « nouveaux » entrepreneurs la possibilité de travailler
jusqu’à six mo...
Comment ça fonctionne ?
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Promouvoir les femmes entrepreneurs, une
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L’échec du créateur
Le réseau est composé d’hommes d’affaires qui
donnent de leur temps et de leur argent pour
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2013 La fin du fichier banque de France des
gérants en dépôt de bilan ( grâce à Fleur Pellerin )
Copy left Marcel NIZON 42
Bilan des échecs en création
•  Les créations d'entreprises s'élèvent à 525
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525 000 créations 2015 inclus
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Une sanction excessive de l'échec
en France
•  L'échec de l'entrepreneur est
malheureusement encore très
sévèrement sancti...
Les causes des défaillances
d'entreprises nouvellement crées
•  - La stratégie, de financement des besoins immobilisés à
3...
Les causes des défaillances
d'entreprises nouvellement crées (2)
•  -Choix erroné dans les canaux et/ ou méthodes
d'attrib...
Le taux d'échec et les syndics
•  Seulement 9 à 10 % des entreprises ayant
déposé leur bilan font l'objet d'un plan de
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Les passifs
•  La garantie de passif
•  Les passifs latents
•  Les arnaques du vendeur
Exemple Comment racheter une dette ...
Le rapport haya
•  C’est actuellement la meilleure étude de
marché ,et de préconisations
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Taux de survie de création
d'entreprise à cinq ans
•  Commerce 46 %
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CRASH TEST
•  L'idée est de valider avec vos collègues que l'on
a bien un marché et de le quantifier . Les
interviews réal...
Création faillite et transfert d’entreprises (1)
•  Dès 2006, la Commission européene a commencé à travailler
sur la simpl...
Se planter, la meilleure façon de réussir !
•  Si vous avez une capacité de résilience suffisante
•  Les managers français...
Création et transfert d’entreprises
•  Soutien à un transfert d’entreprises plus efficace et plus effectif
–  1/3 de toute...
SWOT de l’écosystème
d’innovation français
Copy left Marcel NIZON 56
Votre plus grand capital est virtuel
protégez le !
•  Voir annexe INPI en PDF (dropbox)
•  Enveloppe soleau l’idée le busi...
SEQUENCE DEUX
La responsabilité du dirigeant
Donner un sens
Transmettre un ADN
L’ esprit entrepreunarial
La responsabilité pénale
•  Distributions fictives de dividendes
•  Emprunt personnel & La sté se porte
caution ce qui est...
La responsabilité personnelle des
dirigeants
•  Responsabilité limitée aux apports,
uniquement si pas de caution en SA SAS...
La responsabilité civile & de droit
commun des dirigeants
•  Droit des sociétés
•  Violation des dispositions légales &
co...
Copy left Marcel NIZON
L’entrepreneur
•  IL axe son énergie sur l’innovation et la
croissance
•  Crée une entreprise on me...
Caractéristique de l’homme de métier
traditionnel (artisan auto entrepreneur)
•  Nécessité de penser par soi-même
•  Senti...
Transformation du métier dans les
débuts du management
Au cours des dernières décennies, les organisations
1.0 ont uniquem...
L’Artisan contre le Technocrate
MÉTIER
•  Un sens à la vie de la
personne
•  Intégration sociale
•  Protection contre la
p...
Leçons et réflexions sur donner
un sens à sa vie
1.  Revenir d’urgence aux vraies valeurs sur le sens du
travail (bien acc...
Défis d’aujourd’hui en entrepreneurial
Est-ce possible d’être un homme
(femme) de métier aujourd’hui dans les
GME ??? Si o...
Le management réflexif dans
l’entreprise
•  Développer des capacités pour:
– Lire la situation globalement (analyse
systém...
L’esprit entrepreneurial…
•  L’esprit d’entreprendre, c’est une mentalité qui
conduit à prendre des initiatives, à relever...
Copy left Marcel NIZON
un rêve
… qui après une idée devient une vision,
•  … qu’on communique et partage
•  … avec enthous...
Copy left Marcel NIZON
L’esprit entrepreneurial c’est aussi…
•  PLONGER parfois
inconsciemment
– … tout ne peut pas être a...
Copy left Marcel NIZON
L’esprit entrepreneurial c’est aussi…
•  OSER avec une dose
d’inconscience !
– … ne pas avoir peur ...
Copy left Marcel NIZON
L’esprit entrepreneurial c’est aussi…
•  VENDRE
– … convaincre et entraîner
– … mobiliser
– … créer...
Copy left Marcel NIZON
L’esprit entrepreneurial c’est aussi…
•  LA FETE !
– … vivre les p’tits bonheurs d’ atteindre
les o...
Copy left Marcel NIZON
L’esprit entrepreneurial…
c’est aussi… toujours…
•  CONTINUER…
– … une tranche à la fois
– … travai...
Copy left Marcel NIZON
L’esprit entrepreneurial…
c’est aussi… vouloir…
•  LAISSER SES TRACES mieux qu’un
homme politique …...
En final : Revendre son entreprise ?
•  Marc Simoncini entame une nouvelle vie avec les
55 millions d’euros que lui rappor...
Si revente vous devez
•  Valorisé vos parts (plusieurs méthodes )
•  Préparer un compromis de reprise
•  Envisager les scé...
LE JURIDIQUE
•  LA REPARTITION DU k
•  Un seul capitaine cad 50,1 %
•  Pas de 50/50 on court à l’échec
•  La minorité de b...
Sequence 3
3 scénarii1 Création d’entreprise
2 Reprise d’entreprise
3 Intrapreneuriat
Séquence 3
•  Créateurs d'entreprises
•  Créateurs d'activités ? (chap 4
intrapreneur )
•  Intrapreneuriat (Tout élève-ing...
Leader Créateurs et Manageurs
Repreneurs partagent un point commun
•  Etre sans cesse remis en question dans leurs
moyens ...
Chap 2 La reprise
Si vous êtes plus managers
gestionnaires ou techniciens que
commercial et si vous disposez d’une
trésore...
chap 2 la reprise d’entreprise?
Etude critique de 3 protocoles
contractuels de reprise
d’entreprise réalisée
par Marcel Ni...
Reprendre avant ou après dépôt de
bilan ?
•  Avant : pas de perte de notoriété mais ,,
nécessité de trouver la juste valeu...
Situation de reprise d'entreprise
•  Il faut distinguer le transfert de propriété et le transfert de
direction, l’affect e...
Rachat de Fonds de commerce
ou parts sociales ?
•  Reprise sans risque de l’actif
•  exemple Prodware OGI on vends une
bra...
Etes-vous prêt pour la reprise
d’entreprise?
•  La sélection des bonnes affaires
•  La procédure des premiers
diagnostics
...
La valorisation de la reprise
•  PME Méthode non actualisée
•  GME Méthode actualisée (DCF) ou valeur
boursière ? Valorise...
Le jack pot pour qui ?
•  Occulus Vr réalité virtuelle racheté par
Facebook 2 millards de dollards.
•  Oui mais sur la pla...
Copy left Marcel NIZON 91
Le banquier Responsable ou coupable ?
•  Prêt bancaire, love money, crédit vendeur,
prêt d’honneur ou à taux zéro, etc.
• ...
CHAP 3 INTRAPRENDRE
L’intrapreneuriat reste encore un concept relativement méconnu.
Quels sont les enjeux et les modalités...
Chap 3 Intraprendre
•  Pour changer, de paradigme , innover un vecteur
potentiel d’innovations stratégiques s’offre ici
• ...
La stratégie intrapreneuriale
•  Chaque firme tend à développer une approche de l’intrapreneuriat qui lui est propre,
•  L...
Portrait d’une entreprise pour
intrapreneur
•  C’est une multi nationale
•  Une culture forte de l’innovation
•  Elle souh...
La notion de recentrage métier
contemporaine
Aujourd’hui, paradoxalement on recherche à nouveau
les mérites des métiers:
•...
Les FCS de l’intrapreneuriat…
…L’esprit métier
dans l’organisation 2.0 et la génération Y
•  Le processus d ’ensemble plut...
Un fcs : l’entreprise doit être
agile et apprenante dans sa
culture
Copy left Marcel NIZON 99
Les changements à apporter
manager une entreprise apprenante
Le management n'est pas un Décalogue
de techniques et de rece...
Identifier les contradictions du
système 1.0 vs attentes des Y
1.  Pouvoir sans partage
(séparation de l'artisan de son tr...
De l’entreprise pyramidale vers
l’intelligence collective
•  Jusqu'à maintenant, les organisations se sont essentiellement...
Le modèle d’organisation
apprenante
Le modèle 2.0Le modèle 1.0 souvent dépassé
Copy left Marcel NIZON 103
Chap 4 Projet d'entreprise à finalité
sociale
•  L'entreprise à finalité sociale peut choisir des
mêmes formes juridiques ...
Les valeurs et les acteurs de
l’économie sociale et solidaire
•  1,8 MILLIONS DE SALARIES EN France (inclus
coopératives )...
L’intrapreneur social
•  Quel est le lien entre un garage solidaire redonnant une
seconde vie aux véhicules de GrDF, le Ré...
Les mondes de l’économie et du
social sont indissociables
•  L’intrapreneur social, porteur de la
vision sociale de l’entr...
Intrapreneur-Intrapreneur social-entrepreneur
Copy left Marcel NIZON 108
L'accompagnement des
entrepreneurs sociaux
•  France active, boutique de gestion, ouvre-
boîte 44,
•  France initiatives r...
Votre projet de création degré
d’avancement ?
•  http://www.creer-mon-business-plan.fr/
evaluation-de-projet/completer-mon...
les évolutions du business model
Social Business
Models Canvas
9 blocs se
concentrent
en 6 blocs
Business
Model
Canvas
Cyc...
Chapitre 5
LES FCS DU CREATEUR
ÊTES VOUS JOUEUR ?
Quels sont les FCS du créateur ?
•  Plus tôt leader que manager,,
•  Maitriser à minumum les KPI’s de son
entreprise et l’...
Les Fcs du créateur
•  La ténacité , Ambitieux Le besoin
d’autonomie, horreur de la hiérarchie , ne pas
avoir quelqu’un au...
Les facteurs clés de succès
•  L’ expérience du métier et du
management
•  L'idéal est de faire ses erreurs chez les
autre...
Les Fcs du créateur
•  Ne pas avoir peur des risques : « Se
lancer avec une petite dose
d’inconscience »
•  Avoir 6 mois d...
Les Fcs du créateur
•  Être un leader visionnaire plus tot que
un manager gestionnaire
•  Avoir du charisme
•  Avoir de l ...
Les Fcs du créateur
•  Savoir allouer les ressources
•  Courage et abnégation
•  Capacité de travail La persévérance
•  Cr...
Les Fcs du créateur
•  Avoir des compétences dans le domaine
du projet (60 % des entreprises déposent
le bilan lorsque le ...
Les facteurs clés de succès
•  Adhérer à une associations d’entrepreneurs
•  Accepter un premier échec
•  Savoir tirer pro...
PROFIL TYPE DE
L’INTRAPRENEUR SOCIAL
•  l’engagement, la prise d’initiative,
•  la sollicitude, la persévérance,
•  la dis...
LE PROFIL ENTREPRENEURIAL
des acteurs de l’innovation
•  La capacité de résilience pour rebondir en cas
d’échec
•  Le prof...
L’expérience professionnelle et les
diplômes : les atouts
•  trois fois sur cinq le créateur occupait le même secteur d'ac...
Une réalité financière à considérer
•  L’accès au financement se complique (il l’était
déjà en fait! Mais ce n’est plus 70...
Une réalité financière à considérer
•  Le pilotage financier est souvent insuffisant et considéré
comme un mal nécessaire ...
La communication avec le banquier
•  Les codes en France : Je viens en costume cravate
•  Je transpire la transparence et ...
Quelques véhicules financiers
•  Subventions : la France est la meilleure
•  http://fundme.fr/fr/
•  Connecte 884 Startups...
BPI France SUBVENTION
•  Aide accordée sous forme de subvention pouvant couvrir
la totalité des dépenses
•  Maximal 30 000...
La réussite du projet entrepreneurial suppose de
mobiliser toutes les parties prenantes
•  Comment faciliter l’accès à des...
En synthèse : Les théories & FCS
entrepreneurials de Marcel NIZON
•  « L’argent est le plus grand commun diviseur »
•  La ...
Vidéographie
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Objectif donner l'envie aux étudiants et aux crétateurs dans l'âme mais peu diplômés de créer leur entreprise, Ce cours est réalisé par un sérial entrepreneur 2.0 qui a plus de 15 créations d'entreprises a son actif et qui à incubé près de 80 entreprises

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  • PROMOTING FEMALE ENTREPRENEURSHIP Women constitute, on average, 30% of entrepreneurs in the EU. They often face greater difficulties than men in starting up businesses and in accessing finance and training. The recommendations of the EU Entrepreneurship Action Plan focus on increasing women ’ s start-ups through better access to finance and the development of entrepreneurial networks
  • DOCUMENT 3
  • REFLEXION 1 L ’ humain est éclaté entre l ’ homo religiosus, politicus et economicus ce qui freine l ’ implication et l ’ engagement puisque le STATUT spécifique à chaque niveau a disparu favorisant la mutilation de l ’ humain réduit à l ’ état de ressources exploitables et manipulables. Compagnonnage = solidarité et soutien Abus du corporatisme = augmentation des droits individuels mais aussi perte des droits collectifs, pauvreté et désarroi. Pas de travail, pas de métier = pas d ’ espoir Donc revenir d ’ urgence aux vraies valeurs Employé et professionnel = résultat et faire sa job Artisan et compagnon = transformer, créer et apprendre L ’ imposition d ’ outils, de modèles et de technologies sans appropriation et sans intégration éloigne l ’ humain de sa réalité intérieure et désincarne l ’ essence du travail et du rôle REFLEXION 2 Artisan et métier = une passion dévorante une conscience aiguë de son rôle Compétence = savoir en action Le travail doit devenir une réalisation de soi et une affirmation de son humanité donc permettre de transformer l ’ aliénation en affirmation d ’ une volonté d ’ être... L ’ homme de métier est celui qui par son expérience , son talent et ses connaissances , est capable d ’ effectuer de façon autonome un travail qualifié et utile à la société. Partant de là pensez aux perceptions du travail et à tous les modèles inutiles mis sur pied par les théories de gestion... La rationalité économique a encore une fois facilité le dérapage et favorisé l ’ incompétence au détriment du gros bon sens. Les mieux placés pour répondre sont toujours ceux qui font le travail et particulièrement s ’ ils sont des artisans. REFLEXION 3 L ’ uniformisation des procédures et politiques quantitatives sans tenir compte des valeurs, des symboles et de la réalité du terrain entraîne encore une fois la dégradation du travail tout en augmentant les dangers et les souffrances tout en facilitant les dérapages par la perte de l ’ implication, du bon sens et de la responsabilité. Le dirigeant = un être de parole qui se doit de posséder son métier à la perfection et d ’ agir avec éthique puisque lors des échanges il est question du maintien de l ’ identité des acteurs. Japon et Allemagne = priorité au dialogue, au partage, au consensus, à la négociation, à la collégialité et à l ’ esprit d ’ équipe. Un bon dirigeant = une personne mature dans sa vie affective, bien dans sa peau et qui a un souci éthique très développé.
  • DOCUMENT 3 Le fait que le programme Sensibilisation à l ’ entrepreneuriat privilégie l ’ esprit d ’ entreprendre explique l ’ absence du travailleur conformiste (fait ce qu ’ on lui demande de faire, sans plus, peu ou pas d ’ initiative) comme forme d ’ engagement à considérer.
  • Entrepreneuriat par un sérial entrepreneur seq 1 à 3 idrac .ppt

    1. 1. Entrepreneuriat 2017 Intervenant Marcel Nizon sérial entrepreneur tel 06 09 36 49 24 marcel.nizon@gmail.com « Rien n’arrête une idée dont l’heure est venue. » (Victor Hugo ). GOETHE l’affirme : « L’audace a du génie, de la puissance et de la magie. » Oser entreprendre
    2. 2. Cours d’Entrepreneuriat Master 2 Management Organisation Entrepreneuriat SEQ 1 à 3 par Marcel Nizon 15 millions de Français disent avoir envie de créer ou reprendre un jour une entreprise. 2,5 millions de Français ont même déjà préparé leur projet, et vous ou en êtes vous ?
    3. 3. E REPUTATION •  SOYEZ NET SUR LE NET / •  http://ereputation.paris.fr Copy left Marcel NIZON 3
    4. 4. Ce que propose Kaufman dans sa définition du "business" •  1 Le business est un processus répétitif permettant de •  2 créer quelque chose de valeur •  3 que d'autres gens veulent et/ou dont ils ont besoin •  4 à un prix qu'ils acceptent de payer •  d'une façon qui satisfasse leurs attentes •  5 et qui permette d'engranger suffisamment de profit pour que cela vaille la peine que le propriétaire continue. Copy left Marcel NIZON 4
    5. 5. L’intervenant Marcel Nizon •  Sérial entrepreneur 2.0 •  80 entreprises incubés ou coachées en 20 ans •  Ancien président du premier club de créateur en France ACREA ANGERS •  Membre du jury « les entrepreneuriales » •  14 entités crées en négoces & services & revendues avec plus value de 1.5 à 480 fois la mise initiale •  Mais 1 seule entité rachetée en B to B •  Un Statut de petit business Angel avec 12 financements réalisés •  1 dépôt de bilan avec caution perso en B to C (avec perte de 1/3 du patrimoine secondaire ) •  Mais un bilan entrepreneurial & patrimonial très positif car il suffit de savoir rebondir ! Copy left Marcel NIZON 5
    6. 6. Un immense espoir •  Quand la créativité et l'esprit d'entreprise font leur apparition, et quand de nouvelles innovations sont introduites dans un marché ouvert, il n'y a pas de limites à l'accomplissement humain •  "La limite n'est vraiment que votre imagination.« Abe Reichental , CEO de 3D ​​Systems. •  La France est la 3 ème nation des hommes les plus riches de la planète et la première en Europe en distribution de dividendes .C’est bien pour l’actionnaire mais n’oublions pas le salarié…. Copy left Marcel NIZON 6
    7. 7. Objectif : Le choc de compétitivité recherché en France •  Susciter la créativité et la recherche aux aides publiques en France , mais pas uniquement dans le numérique •  La France a le plus fort taux de création d'entreprises du G7, •  Ne pas créer que son propre emploi (voir rapport Haya Fleur Pellerin sur le sujet ) Copy left Marcel NIZON 7
    8. 8. Un immense espoir •  Rechercher de nouveaux marchés ou de nouveaux produits ne requiert aucune connaissance spécifique en management, juste une première analyse de marché sur le net avec des outils Google •  Il faut du courage pour fournir un effort inhabituel de réflexion sur ses motivations, du courage aussi pour cultiver l'imagination •  De l'agilité mentale pour transformer ces opportunités en projets concrets. •  Source : Robert Papin créateur de HEC entrepreunariat Copy left Marcel NIZON 8
    9. 9. Sondage en ligne Google drive formulaires ou survey monkey •  Ajouter et modifier des questions, des en-têtes, des images, des vidéos et des sauts de page •  Texte : la personne interrogée formule une réponse courte. •  Texte de paragraphe : la personne interrogée rédige une réponse plus longue. •  Choix multiples : la personne interrogée sélectionne une option dans une liste. •  Cases à cocher : la personne interrogée sélectionne autant d'options qu'elle le souhaite. •  Combo :Sélectionner dans une liste : la personne interrogée sélectionne une option dans un menu déroulant. •  Échelle : la personne interrogée évalue un élément sur une échelle donnée (de 1 à 5, par exemple). •  Grille : la personne interrogée sélectionne un point dans une grille à deux dimensions. •  Date : la personne interrogée sélectionne une date dans un calendrier. •  Heure : la personne interrogée sélectionne soit une heure dans la journée, soit une durée. Copy left Marcel NIZON 9
    10. 10. L’entrepreneuriat v 2.0 Notre objectif : Développer la culture de l’entrepreneuriat ,vous transmettre le gout du risque, de l’innovation et renforcer la mobilité internationale via erasmus entrepreneur 2017 vous donner la fibre créatrice …, les outils, bref révéler en vous le goût d'entreprendre ! Il se dit que la création d'entreprise (et plus généralement l'innovation) est un art relevant de qualités innées et qui donc ne s'enseigne pas ! Eh bien aujourd’hui si , il suffit d’avoir créer !
    11. 11. Plan •  Seq 1 Atouts & Échecs Seq 2 Responsabilité du dirigeant & ADN Seq 3 Créer, Reprendre Ou Intraprendre ? Seq 4 (deuxième diaporama ) Les Financements Seq 5 Business Model & Business Plan Seq 6 Vous accompagner Comment Monter Votre Dossier Copy left Marcel NIZON 11
    12. 12. A quel âge créer son entreprise ? •  Actuellement, la très grande majorité des ingénieurs qui créent des entreprises technologiques, le font à 35-40 ans, plutôt qu'à 25-30 ans. •  Mais le fait que les nouvelles créations d'activité reposeront de plus en plus largement sur ces nouvelles techniques, favorise la prise de risque par la génération Y Copy left Marcel NIZON 12
    13. 13. Un haut responsable à l’entrepreunariat : •  Le rapport haya •  Les ministres entendent : De quelles attentes plus profondes les entrepreneurs me font-il part une phrase simple : “Simplifiez-nous la vie et permettez-nous d’évoluer dans un environnement plus propice à l’esprit d’initiative!”. •  Malheureusement : Le risque de l’entrepreneur est fiscalement de moins en moins rémunéré En FranceCopy left Marcel NIZON 13
    14. 14. Les motivations qui poussent à entreprendre BESOINS D’ AUTONOMIE Copy left Marcel NIZON 14
    15. 15. Autonomie CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT ETRE SON PROPRE PATRON LIMITER LES EFFETS parfois PERVERS DE LA HIERARCHIE Copy left Marcel NIZON 15
    16. 16. 2 raisons essentielles qui poussent à entreprendre CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT 1 BESOINS D’ AUTONOMIE 2 CRÉER DE LA VALEUR Copy left Marcel NIZON 16
    17. 17. CRÉER DE LA VALEUR CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT è Valeur financière & patrimoniale pour les fondateurs è Valeur sociétale pour les parties prenantes è Création d’emploi è Lutte contre l’exclusion è Protection de l’environnement è Développement territorial è Faire carrière è Augmenter son niveau de motivation è Contribuer plus clairement à la création de valeur de l’entreprise ou l’on n’est salarié Copy left Marcel NIZON Ne pas se limiter à son emploi et un résultat net de 0,1 % qui n’interesse personne 17
    18. 18. 3 raisons qui poussent à entreprendre CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT 1 AUTONOMIE 2 CRÉER DE LA VALEUR 3 TENACITE ALLER AU BOUT DE SES IDEES Copy left Marcel NIZON La création de valeur est moins fonction du territoire, du capital ou du travail que des idées et/ou des innovations que les membres de l’équipe peuvent porter. 18
    19. 19. Aller au bout de ses idées 1 CREATION 2 REPRISE 3 INTRAPRENEURIAT INNOVATION CREATIVITE CLAIRVOYANCE ESPRIT VISIONNAIRE Copy left Marcel NIZON 19
    20. 20. 4 raisons qui poussent à entreprendre CREATION REPRISE INTRAPRENEURIAT 1 AUTONOMIE 2 CRÉER DE LA VALEUR 3 ALLER AU BOUT DE SES IDEES 4 UN ETAT D’ESPRIT Copy left Marcel NIZON 20
    21. 21. Les attentes en accompagnement du créateur Copy left Marcel NIZON 21
    22. 22. UN ETAT D’ESPRIT : Des compétences et des valeurs 1 CREATION 2 REPRISE 3 INTRAPRENEURIAT è Des compétences è è Des valeurs è Capacité à Convaincre è Le travail è Capacité à Mobiliser è L’abnégation è SAVOIR ETRE :Charisme et leadership ETRE PASSIONNE … MAIS NE PAS TOUJOURS REVER Copy left Marcel NIZON 22
    23. 23. L’ International ? Une démarche a priori plus facile pour les èlèves ingénieurs •  Préparer individuellement chaque PME de forte croissance à l’export ou à l’exploitation d’actifs à l’étranger •  Is de 35 % dans l’OCDE et de 25 % au USA ! •  (34 démocraties de l'Europe, de l'Amérique du Nord et de l' Amérique latine ainsi que du Pacifique.) •  500 entrepreneurs Français dans la silicon vallée … •  . sa réalisation Le rachat d’une entreprise existante La création du siège Forme juridique selon le droit commercial, social et fiscal du pays Mais attention sur l’Imposition lors du transfert du domicile fiscal hors de France intervenu depuis le 3 mars 2011
    24. 24. S’épanouir à l’International ? Valoriser la compétitivité hors prix, comme le design, l’image, la marque, la propriété́ intellectuelle, etc. synthèse Avantages Inconvénients *Commercial *Administratifs *Logistiques *Financiers Croissance 2013 en chine 5 % ou Afrique 5 % France 0,2 % *Coûts fixes relativement importants *Dépendance vis-à-vis du pays d’accueil *Engagement au minimum à moyen terme
    25. 25. Trois approches •  - La dimension « conceptuelle » : pourquoi entreprendre ? Des témoignages, visites, études de cas présentent les différents aspects de la création d'activité. démystifier un acte à la fois banal et passionnant. •  - La dimension « instrumentale » : comment fait-on pour entreprendre ?, le savoir-faire du créateur d'activité. Le mot clé est « enseignement ». •  - La dimension « expérimentale » : peut être la plus créatrice de valeur ? et si on le faisait ! Copy left Marcel NIZON Préciser quel segment dans votre dossier 25
    26. 26. Itinéraire pédagogique séquence 1 à 4 •  4 équipes de 5 élèves ,chacune avec un projet qui converge au bout de 5 à 6 mois pour un pitchday, vers un dossier comprenant : 1 business modèle & 1 business plan & 1 pitch oral sur l’analyse financière, les ratios, le juridique, les crises de gouvernance & l’entrepreneuriat Copy left Marcel NIZON 26
    27. 27. Quatre étapes dans la création d'entreprise Copy left Marcel NIZON 27
    28. 28. 4 Segments Pour Votre Projet A.  - « Entreprises employeuses », créées avec un salarié au moins. (Souvent demandeur d’emploi) B.  - « Entreprises de croissance », destinées à dépasser 10 salariés à terme. C.  - « Entreprises de forte croissance », destinées à dépasser 50 salariés à terme. D.  - ETI « Entreprises de très forte croissance », > 250 salariés à terme Copy left Marcel NIZON 28
    29. 29. Dynamique : le cycle de vie de l’entreprise Temps Emergence Démarrage Croissance Maturité Déclin ??? Naissance Position = f (expérience, taille du marché, volume de production, ressources disponibles, ...) Le deuxième tour de table Copy left Marcel NIZON 29
    30. 30. Une idée Un business plan Une vision tactique ou stratégique Un Business model Une opportunité d’affaires t Premier tour de table ! Votre cheminement de 6 mois à 2 ans
    31. 31. Envie d’entreprendre par pays et vous ? 50 48 48 47 42 39 37 37 33 33 31 30 30 30 29 29 29 28 28 26 24 21 21 20 19 18 16 0 10 20 30 40 50 60 70 LV PL LT EL US IT IE C MT EE FI EU PT CZ UK LU ES SK FR HU SI SE NL DK DE BE AT percent Source: Flash Eurobaromètre 192, Quel est le degré d'envie de devenir indépendant au cours des 5 années à venir ?
    32. 32. •  23 millions de PME en Europe –  2/3 du total de l’emploi privé –  80% des nouveaux emplois (67% du total de la population active) –  99% de toutes les entreprises –  58% de la valeur ajoutée –  92% emploient moins de 10 personnes Les PME un moteur essentiel de l’économie européenne Copy left Marcel NIZON 32
    33. 33. Les précieux atouts dont la France dispose avec 26 000 PME •  - Des grandes entreprises qui se donnent les moyens d’innover, dont plusieurs leaders mondiaux ( Ex l’aéronautique, du spatial, du TGV, du nucléaire et de la défense) •  - Des dispositifs publics incitatifs (auto-entrepreneur, mesures ISF- PME) ERASMUS ENTREPRENDRE ; •  - Un fort soutien aux dépenses privées de R&D (crédit impôt recherche 4 milliards ) •  - Une orientation politique claire en faveur de l’innovation ; OSEO Innovation •  - Un bon niveau de formation initiale notamment scientifique ; •  - Une recherche scientifique souvent en tête du peloton mondial ; •  Mais les PME achètent peu de prestations externes en matière de R&D et d’innovation un fcs ? : •  Une idée originale associée à des compétences de marketing ou de design Copy left Marcel NIZON 33
    34. 34. Constat : le nombre de créations d'entreprises est en diminution depuis 10 ans (source rapport haya) •  1 200 000 Français auraient un projet précis de création d'entreprise (APCE) •  1997, 271 000 créations d'entreprises, dont 167 000 créations ex nihilo, 58 000 réactivations et 46 000 reprises d'entreprises existantes •  2015 : 525 000 créations (presque la moitié des nouveaux emplois l'ont été dans le domaine des NTIC ) et la moitiés en micro entrepreneur , mais … •  60 000 dépôts de bilan restent au compteur •  La probabilité de créer une entreprise serait divisée par 2 si l'on a acquis un diplôme d'enseignement supérieur ! Copy left Marcel NIZON34
    35. 35. Quel secteur ? Quelle taille ? Copy left Marcel NIZON 35
    36. 36. QUEL STATUT JURIDIQUE ? •  la fusion du régime fiscal et social de l'auto-entrepreneur et celui de la micro- entreprise freine les créations ? •  Aujourd'hui, les micro-entrepreneurs bénéficient d'un statut fiscal simplifié hors champ de TVA jusqu'à un certain seuil de chiffres d'affaires, 81.500 ou 35.600 euros selon le type d'activité négoce ou service. Copy left Marcel NIZON 36
    37. 37. Jeune entreprise innovante ou universitaire (JEI - JEU) •  L'exonération de charges est totale pour les rémunérations versées depuis janvier 2014 dans la limite de 2 plafonds pour les ingénieurs-chercheurs, techniciens, gestionnaires de projet de recherche et de développement, juristes chargés de la protection industrielle et gérant . •  Exonération fiscale totale pendant le 1er exercice (ou la première période d'imposition bénéficiaire) ; •  Copy left Marcel NIZON 37
    38. 38. Erasmus pour les jeunes entrepreneurs •  Offre à de « nouveaux » entrepreneurs la possibilité de travailler jusqu’à six mois aux côtés d'un dirigeant expérimenté d'une PME, établi dans un autre pays de l’Union européenne. •  Permet l'échange d'expériences entre nouveaux entrepreneurs et chefs d'entreprise chevronnés. •  Facilite l'accès à de nouveaux marchés et la recherche de partenaires commerciaux potentiels. •  Encourage et active la constitution de réseaux de relation d'affaires à travers l'Europe. •  Permet à des entrepreneurs expérimentés d'établir de nouvelles relations commerciales et de découvrir et saisir les opportunités offertes dans d'autres pays de l'Union européenne. Copy left Marcel NIZON 38
    39. 39. Comment ça fonctionne ? 39 1 – 6 months stay abroad New entrepreneur going abroad to learn from an experienced entrepreneur European Commission in cooperation with a European level Support Office (SO) and intermediary organisations (IOs) at national / regional level coordination support matching Practical induction Learning on the job, exchange of experience, market access, networking, intercultural learning Experienced host entrepreneur established in another EU country
    40. 40. Promouvoir les femmes entrepreneurs, une nécessité le Larousse valide enfin le terme "entrepreneuse", •  Au cœur de la stratégie de Lisbonne et repris par Europe 2020 : assurer que la proportion des femmes dans l'emploi actif dépasse 60% d'ici 2010 •  Le potentiel entrepreneurial des femmes constitue une source de croissance économique et de nouveaux emplois sous- estimée •  Les femmes constituent, en moyenne, 30% des entrepreneurs dans l'UE (36% pour les start-ups, 20% dans l'industrie) •  Elles font souvent face à de plus grandes difficultés que les hommes dans la création d'entreprises et dans l'accès aux financements et à la formation Copy left Marcel NIZON 40
    41. 41. L’échec du créateur Le réseau est composé d’hommes d’affaires qui donnent de leur temps et de leur argent pour accompagner les nouveaux entrepreneurs jeunes & assurent par leur accompagnement sur 2 ans un taux de pérennité́ de 84% à 5 ans. http://www.strategiesamericaines.com/pourquoi-je-me-suis-plante-2/?goback= %2Egde_1789456_member_5806758640450830337#%21
    42. 42. 2013 La fin du fichier banque de France des gérants en dépôt de bilan ( grâce à Fleur Pellerin ) Copy left Marcel NIZON 42
    43. 43. Bilan des échecs en création •  Les créations d'entreprises s'élèvent à 525 000 en 2015 , dont 234.753 en auto- entreprises •  Sur 60 000 échecs (financement solitude mauvais accompagnement ) Les entreprises de 1 à 5 salariés représentent la moitié des échecs. •  Les PME de plus de 50 salariés affichent moins de vulnérabilité. Copy left Marcel NIZON 43
    44. 44. 525 000 créations 2015 inclus auto entrepreneur Copy left Marcel NIZON 44
    45. 45. Une sanction excessive de l'échec en France •  L'échec de l'entrepreneur est malheureusement encore très sévèrement sanctionné •  En diminuant les cautions sur les biens personnels des petits entrepreneurs •  La non-réussite de son entreprise doit être considérée comme possible statistiquement et vécue avec sérénité (à l'instar d'une défaite sportive). •  Failcon, la conférence parisienne qui met fin au tabou de l’échec •  la Silicon Valley, un lieu où l'échec fait partie du parcours normal d'un entrepreneur. Copy left Marcel NIZON 45
    46. 46. Les causes des défaillances d'entreprises nouvellement crées •  - La stratégie, de financement des besoins immobilisés à 3 ans insuffisante •  - l'inexpérience de l'entrepreneur ET LA SOLITUDE . •  Les erreurs de stratégie sont principalement : •  -la compétitivité du produit •  -le potentiel du marché surestimé •  -le marché n'existe pas ou le Time to Market est sous- estimé •  - Le délai de pénétration de nouveaux produits sur le marché est mal évalué •  -difficultés d'accès au circuit de distribution traditionnelle. Copy left Marcel NIZON 46
    47. 47. Les causes des défaillances d'entreprises nouvellement crées (2) •  -Choix erroné dans les canaux et/ ou méthodes d'attribution •  -Mauvais positionnement marketing 4P mauvaise politique de communication. •  - Insuffisance des fonds propres •  -Charges d exploitation mal contrôlées, mauvais levier opérationnel cout fixes /cout variable •  -manque d'aptitude et/ou de compétences du nouveau dirigeant •  -manque de soutien moral et affectif de la part de la famille de l'entrepreneur Copy left Marcel NIZON 47
    48. 48. Le taux d'échec et les syndics •  Seulement 9 à 10 % des entreprises ayant déposé leur bilan font l'objet d'un plan de continuation au tribunal de commerce •  Parfois seul le fonds de commerce CAD l’actif est au coeur du processus de reprise •  Les syndics des rapaces prédateurs dépeceurs aux rémunérations excessives qui vendent les actifs 5 à 10 % de leurs valeurs bilancielle pour leur seul profit capitalistique Copy left Marcel NIZON 48
    49. 49. Les passifs •  La garantie de passif •  Les passifs latents •  Les arnaques du vendeur Exemple Comment racheter une dette de 1 M € pour 1 € ? Sans s’en apercevoir cela a failli m’arriver ! •  Les arnaques de l’acheteur Copy left Marcel NIZON 49
    50. 50. Le rapport haya •  C’est actuellement la meilleure étude de marché ,et de préconisations •  Vous le retrouverez sur drop box, Copy left Marcel NIZON 50
    51. 51. Taux de survie de création d'entreprise à cinq ans •  Commerce 46 % •  industrie agroalimentaire 49 % •  services aux particuliers 49 % •  services aux entreprises 50 % •  transport 62 % •  source INSEE enquête 2007 Copy left Marcel NIZON 51
    52. 52. CRASH TEST •  L'idée est de valider avec vos collègues que l'on a bien un marché et de le quantifier . Les interviews réalisés lors des phases de "Customer Development" servent à rencontrer des personnes qui ne sont pas encore "clientes", par définition •  l'enjeu est de chercher et de trouver un segment de clients qui puisse adopter très tôt l'innovation. Ce segment n'existe pas vraiment, en tout cas n'est pas encore identifié au démarrage de la startup. Copy left Marcel NIZON 52
    53. 53. Création faillite et transfert d’entreprises (1) •  Dès 2006, la Commission européene a commencé à travailler sur la simplification des procédures, la réduction du temps et du coût pour créer une entreprise en Europe: •  en 2002 moyenne UE: 24 jours et 830 € •  en 2009 moyenne UE: 8 jours et 417 € •  Faillite et 2ème chance: –  Des milliers d’emplois ne sont pas créés en Europe parce qu’on ne donne pas une 2ème chance aux entrepreneurs faillis ou parce que les gens s’abstiennent de créer leur entreprise par peur de la faillite, –  Conférence FAILCON failure ne ratez pas conférence sur « l’échec Copy left Marcel NIZON 53
    54. 54. Se planter, la meilleure façon de réussir ! •  Si vous avez une capacité de résilience suffisante •  Les managers français ont encore du mal à voir ceux qui chutent sous un jour favorable. •  Pourtant, échouer signifie être allé de l’avant et avoir acquis une expérience précieuse. •  Aux Etats-Unis, l’échec a tellement bonne presse que certains entrepreneurs de la côte ouest se sont fait une fierté de raconter publiquement leurs loupés dans des magazines Copy left Marcel NIZON 54
    55. 55. Création et transfert d’entreprises •  Soutien à un transfert d’entreprises plus efficace et plus effectif –  1/3 de toutes les entreprises de l’UE devront faire l’objet d’un transfert de propriété dans les 10 ans à venir –  Jusqu’à 690.000 entreprises et 2,8 millions d’emplois en jeu par an –  Etude récente montre qu’actuellement 35% des entreprises ne sont pas transférées à cause d’un système inefficace, ce qui représenterait 150.000 entreprises et 600.000 emplois •  Nous ne devons pas perdre des entreprises viables à cause de problèmes liés à leur transfert. : þ  Restructuration/ changement du statut légal þ  Simplification pour les petites Sociétés anonymes þ  Principe légal de continuité þ  Impôt sur les successions •  Degré de mise en œuvre: –  Anciens EM: 60% –  Nouveaux EM: 45% Copy left Marcel NIZON 55
    56. 56. SWOT de l’écosystème d’innovation français Copy left Marcel NIZON 56
    57. 57. Votre plus grand capital est virtuel protégez le ! •  Voir annexe INPI en PDF (dropbox) •  Enveloppe soleau l’idée le business modèle •  Tribunal de commerce : le sigle logo •  INPI le nom de société •  AFNIC votre site internet •  Brevets , mais toutefois attention aux idées dévoilées à la concurrence ! •  Ressources humaines clauses de confidentialités, d’investissement formation, de concurrence déloyale, business model Copy left Marcel NIZON 57
    58. 58. SEQUENCE DEUX La responsabilité du dirigeant Donner un sens Transmettre un ADN L’ esprit entrepreunarial
    59. 59. La responsabilité pénale •  Distributions fictives de dividendes •  Emprunt personnel & La sté se porte caution ce qui est interdit , nantissement des parts autorisé •  Fraude fiscale abus de biens sociaux (affaires Botton, Bernard Tapie) •  Recours Attention ! les peines peuvent être aggravées en appel Copy left Marcel NIZON 59
    60. 60. La responsabilité personnelle des dirigeants •  Responsabilité limitée aux apports, uniquement si pas de caution en SA SAS SARL •  Pas de poursuites si pas d’abus de biens sociaux possibilité de repartir •  Cotation banque de France sur les dirigeants •  Le C.A. peut être poursuivi en comblement de la dette •  Attention à la séparation des patrimoines loi Macron Copy left Marcel NIZON 60
    61. 61. La responsabilité civile & de droit commun des dirigeants •  Droit des sociétés •  Violation des dispositions légales & complémentaires •  Violation des statuts •  Faute de gestion •  Fisc & URSSAF Juridique soyez à jour, ils demandent le registre des assemblées •  Attention ! si défaut de paiement condamnation personnelle du dirigeant Copy left Marcel NIZON 61
    62. 62. Copy left Marcel NIZON L’entrepreneur •  IL axe son énergie sur l’innovation et la croissance •  Crée une entreprise on met au point une innovation dans une entreprise qu’il a acquise (exemple machine a laver devient voiture électrique à Lyon) •  Multiples facettes, métier complexe qui doit évoluer de leader à manager 62
    63. 63. Caractéristique de l’homme de métier traditionnel (artisan auto entrepreneur) •  Nécessité de penser par soi-même •  Sentiment d’appartenance •  Qualité du travail •  Éthique: parole et dialogue •  Le respect du client •  Dimension affective du travail •  Imagination, perspicacité, souci du détail •  Dépassement et le désir de faire bien les choses •  Transmission des valeurs professionnelles et morales •  Miser sur les connaissances personnelles Copy left Marcel NIZON 63
    64. 64. Transformation du métier dans les débuts du management Au cours des dernières décennies, les organisations 1.0 ont uniquement été préoccupés par: •  Finance •  Rendement •  Productivité •  Profits •  Efficacité •  Optimisation On a dépossédé l’employé de son travail.Copy left Marcel NIZON 64
    65. 65. L’Artisan contre le Technocrate MÉTIER •  Un sens à la vie de la personne •  Intégration sociale •  Protection contre la puissance de l’État ARTISAN •  Métier… = Globalité = Implication = Responsabilisation = Qualité TAYLOR •  Déqualification et démotivation FAYOL •  Étroitesse d’esprit et dépersonnalisation Double évolution + de complexité, d’enrichissement, + de mécanisation et robotisation VS Source: Matériel pédagogique Gilles Saint-Pierre Copy left Marcel NIZON 65
    66. 66. Leçons et réflexions sur donner un sens à sa vie 1.  Revenir d’urgence aux vraies valeurs sur le sens du travail (bien accomplir sa tâche, transformer, créer et apprendre) 2.  Compétence = savoir faire plus expérience 3.  Le dirigeant = un être de parole qui se doit de posséder son métier à la perfection et d’agir avec éthique et probité Source: Matériel pédagogique Gilles Saint-Pierre Copy left Marcel NIZON 66
    67. 67. Défis d’aujourd’hui en entrepreneurial Est-ce possible d’être un homme (femme) de métier aujourd’hui dans les GME ??? Si oui, comment??? Copy left Marcel NIZON 67
    68. 68. Le management réflexif dans l’entreprise •  Développer des capacités pour: – Lire la situation globalement (analyse systémique ), – Effectuer des synthèses, – Faire des combinaisons/associations, – Comprendre et agir intelligemment, – Faire face à plusieurs logiques, – Identifier les perspectives managériales les plus appropriées pour vous – Créer un climat propice Source: Matériel pédagogique Gilles Saint-Pierre Copy left Marcel NIZON 68
    69. 69. L’esprit entrepreneurial… •  L’esprit d’entreprendre, c’est une mentalité qui conduit à prendre des initiatives, à relever des défis et à devenir acteur de son propre avenir. •  L’esprit d’entreprendre se distingue de l’esprit d’entreprise par le fait que les actions posées ne visent pas nécessairement la création d’une entreprise ou la recherche de profits. Elles visent plutôt à améliorer la qualité de vie ou la richesse collective. Copy left Marcel NIZON 69
    70. 70. Copy left Marcel NIZON un rêve … qui après une idée devient une vision, •  … qu’on communique et partage •  … avec enthousiasme et détermination, •  … et transformée en actions •  … permet de bâtir… et devenir peut-être réalité! L’esprit entrepreneurial… 70
    71. 71. Copy left Marcel NIZON L’esprit entrepreneurial c’est aussi… •  PLONGER parfois inconsciemment – … tout ne peut pas être attaché – … mesurer ses risques – … apprendre à nager 71
    72. 72. Copy left Marcel NIZON L’esprit entrepreneurial c’est aussi… •  OSER avec une dose d’inconscience ! – … ne pas avoir peur du changement – … être moteur de ces changements – … n’avoir pas peur des erreurs – … mais savoir corriger ses erreurs! – ... Courage & ténacité ! Et le droit à l’erreur ! 72
    73. 73. Copy left Marcel NIZON L’esprit entrepreneurial c’est aussi… •  VENDRE – … convaincre et entraîner – … mobiliser – … créer des liens forts avec son équipe 73
    74. 74. Copy left Marcel NIZON L’esprit entrepreneurial c’est aussi… •  LA FETE ! – … vivre les p’tits bonheurs d’ atteindre les objectifs fixés la signature d’un gros dossier … – … et partager la passion – … la fierté n’est pas de l’orgueil – … savoir-faire et savoir-être 74
    75. 75. Copy left Marcel NIZON L’esprit entrepreneurial… c’est aussi… toujours… •  CONTINUER… – … une tranche à la fois – … travail, travail, travail proche de 70 h par semaine au début …mais 8 semaines de congés possible au bout de 5 ans – … ne pas lâcher ! 75
    76. 76. Copy left Marcel NIZON L’esprit entrepreneurial… c’est aussi… vouloir… •  LAISSER SES TRACES mieux qu’un homme politique … •  FAIRE SA MARQUE! •  Ne pas quitter son employeur et intraprendre .. En GME 76
    77. 77. En final : Revendre son entreprise ? •  Marc Simoncini entame une nouvelle vie avec les 55 millions d’euros que lui rapporte la vente de 70 % de sa participation dans Meetic. Il réinvestit son argent dans le fonds Jaïna Capital qui prend des participations dans de très jeunes entreprises. Il lance le site de vente de lentilles sur internet Sensee. •  Il est , l’un des co-investisseurs du groupe d'informations pour jeunes Melty,(voir vidéo ) créé par Alexandre Malsch. •  IL crée l’Ecole européenne des métiers de l’Internet avec Jacques-Antoine Granjon, le fondateur de Vente- privée.com et Xavier Niel, le fondateur de Free. Copy left Marcel NIZON 77
    78. 78. Si revente vous devez •  Valorisé vos parts (plusieurs méthodes ) •  Préparer un compromis de reprise •  Envisager les scénarii fiscaux sur plus value et exonération possible •  Accompagner le repreneur de 6 mois à 2 ans •  Accompagner vos salariés •  Ce n’est pas qu’ une question d’argent Copy left Marcel NIZON 78
    79. 79. LE JURIDIQUE •  LA REPARTITION DU k •  Un seul capitaine cad 50,1 % •  Pas de 50/50 on court à l’échec •  La minorité de blocage c’est quoi ? •  Les parts en industries Copy left Marcel NIZON 79
    80. 80. Sequence 3 3 scénarii1 Création d’entreprise 2 Reprise d’entreprise 3 Intrapreneuriat
    81. 81. Séquence 3 •  Créateurs d'entreprises •  Créateurs d'activités ? (chap 4 intrapreneur ) •  Intrapreneuriat (Tout élève-ingénieur doit désormais savoir qu'il aura au cours de sa carrière, dans un cadre ou un autre, à créer une activité nouvelle) •  Développer l’entreprise mais comment ? •  Anticiper Le deuxième tour de table à 3 ans Copy left Marcel NIZON 81
    82. 82. Leader Créateurs et Manageurs Repreneurs partagent un point commun •  Etre sans cesse remis en question dans leurs moyens comme dans leurs finalités •  D'importantes mutations, liées aux bouleversements de l'informatique et du digital, et des attentes de leurs consommateurs et du « e management » •  Cols bleus et cols blancs constituent le lieu par excellence de conflits entre deux dimensions qui hantent et structurent la vie administrative et la production économique Copy left Marcel NIZON 82
    83. 83. Chap 2 La reprise Si vous êtes plus managers gestionnaires ou techniciens que commercial et si vous disposez d’une trésorerie confortable Alors la reprise est pour vous ,, Le coût d’une reprise est en général plus important que celui d’une création, la cession d’activité tiendra compte du développement potentiel de l’entreprise cédée. Cependant, le risque est inférieur à une création
    84. 84. chap 2 la reprise d’entreprise? Etude critique de 3 protocoles contractuels de reprise d’entreprise réalisée par Marcel Nizon Prodware sté cotée puis OGI &Infocob IFRS
    85. 85. Reprendre avant ou après dépôt de bilan ? •  Avant : pas de perte de notoriété mais ,, nécessité de trouver la juste valeur de l’actif et du passif (cf méthode patrimoniale ou DCF direct cash flows actualisés) •  Après : pas de reprise du passif mais ,, •  Les compétences rares, les actifs de production, les relations avec le syndic, la délégation de signature etc,, Copy left Marcel NIZON 85
    86. 86. Situation de reprise d'entreprise •  Il faut distinguer le transfert de propriété et le transfert de direction, l’affect est très présent •  Cette fois le taux de survie moyens à six ans est de •  79 % •  Besoins : souvent un fort besoin d'indépendance les techniciens et ingénieurs souvent piètre commerciaux préfèrent les reprises à la création. •  Les clauses de garantie de passif et les « cadavres dans les placards » sont monnaie courante Copy left Marcel NIZON 86
    87. 87. Rachat de Fonds de commerce ou parts sociales ? •  Reprise sans risque de l’actif •  exemple Prodware OGI on vends une branche d’activité à une autre entité. •  Mais pas la balance clients pas de risques •  Rachat de parts sociales les conséquences … Copy left Marcel NIZON 87
    88. 88. Etes-vous prêt pour la reprise d’entreprise? •  La sélection des bonnes affaires •  La procédure des premiers diagnostics •  L’évaluation de l’entreprise cédée •  Le déroulement du financement •  La dernière étape : de repreneur à chef d’entreprise •  100 jours afin de devenir réellement le nouveau chef de l’entrepriseCopy left Marcel NIZON 88
    89. 89. La valorisation de la reprise •  PME Méthode non actualisée •  GME Méthode actualisée (DCF) ou valeur boursière ? Valoriser l’intangible •  La valeur de l’entreprise pour l’acheteur est fonction de sa trésorerie & de votre motivation (ne vendez pas trop tard ! ) et est essentiellement psychologique •  Financièrement Il faut mieux vendre à une personne morale Copy left Marcel NIZON 89
    90. 90. Le jack pot pour qui ? •  Occulus Vr réalité virtuelle racheté par Facebook 2 millards de dollards. •  Oui mais sur la plateforme de financement participatif kickstarter les 9 522 actionnaires étaient en crowdfunding de type don et non actionnariat ils n’ont rien touchés… Copy left Marcel NIZON 90
    91. 91. Copy left Marcel NIZON 91
    92. 92. Le banquier Responsable ou coupable ? •  Prêt bancaire, love money, crédit vendeur, prêt d’honneur ou à taux zéro, etc. •  Il est à savoir que les banques exigent des garanties au repreneur en cas de défaillance de la société entre autres la caution personnelle, la caution des parts… •  La responsabilité n’est plus dans ce cas limitée aux apports …. Copy left Marcel NIZON 92
    93. 93. CHAP 3 INTRAPRENDRE L’intrapreneuriat reste encore un concept relativement méconnu. Quels sont les enjeux et les modalités de l'essaimage ? Quels sont les avantages de ce mode d'organisation des projets innovants ? Peu de choses semblent aujourd’hui validées empiriquement dans la littérature sur ses éléments constitutifs, ses FCS .. Distinguer les différentes formes d’intelligence collective, comprendre l’importance du capital informationnel dans les dynamiques de changement organisationnel en mode lean startup, tel semblent être les principaux FCS du concept « d’intraprise » INTRAPRENDRE Copy left Marcel NIZON 93
    94. 94. Chap 3 Intraprendre •  Pour changer, de paradigme , innover un vecteur potentiel d’innovations stratégiques s’offre ici •  La démarche s’avère d’une redoutable efficacité , elle : •  Décloisonne les métiers et les départements, •  Elle apprend à fonctionner dans des collectifs non hiérarchiques, •  Elle met en mouvements et en créativité sous défis permanent •  Elle polarise sur des finalités de service et de valeur ajoutée pour ses clients •  Son management est de type horizontal •  C’est une entreprise 2.0 !Copy left Marcel NIZON 94
    95. 95. La stratégie intrapreneuriale •  Chaque firme tend à développer une approche de l’intrapreneuriat qui lui est propre, •  Les premières basent leur stratégie intrapreneuriale quasi exclusivement sur leur d‘entreprise, •  Tournée vers l’ innovation, sans Développer d’ autres formalismes que ce soit en termes de méthodes, d’outils ou de procédures, •  Entreprises récolteuses d’idées 2.0 génération Y : •  D ‘autres entreprises répondant à ce critère d ‘ intrapreneuriat intégré mettent quant à elles En Œuvre Des dispositifs concrets, traduits au travers D ‘outils et de procédures explicites, pour appuyer davantage leur approche , exemples : •  Des sessions de formations, des séminaires ou encore des concours à l’innovation en vue de développer l’ esprit intrapreneurial des membres •  L’intrapreneuriat y apparaît en outre impulsé par des pratiques de GRH plus adaptées. Alors à l’embauche n’oubliez pas de tester l’ADN de votre boite sur ces critères, quel critères financiers vous sont proposés si vous décidez d’intraprendre ? Copy left Marcel NIZON 95
    96. 96. Portrait d’une entreprise pour intrapreneur •  C’est une multi nationale •  Une culture forte de l’innovation •  Elle souhaite protéger son innovation et dans ce contexte , ne pas la sous traiter •  Elle souhaite combiner la flexibilité d’un essaimage, et la discrétion d’un projet interne naissant •  Elle dispose des ressources financières nécessaires pour investir plus d’un an sans ROI immédiat Copy left Marcel NIZON 96
    97. 97. La notion de recentrage métier contemporaine Aujourd’hui, paradoxalement on recherche à nouveau les mérites des métiers: •  Qualité totale •  Créativité •  Souci du client •  Éthique de travail •  Fidélité •  Esprit d’équipe •  Partage •  Collaboration •  Motivation •  Initiative •  Les attentes de la generation Y Copy left Marcel NIZON 97
    98. 98. Les FCS de l’intrapreneuriat… …L’esprit métier dans l’organisation 2.0 et la génération Y •  Le processus d ’ensemble plutôt que les opérations en elles-mêmes •  L’esprit d ’équipe plutôt que Groupe la somme d ’individus •  L’échange direct et le dialogue plutôt que trop d’ écrits et des ordres non argumentés •  La négociation, le consensus et l ’adhésion plutôt que l’obéissance et l ’exécution •  La personne ressource plutôt que une charge supérieur- superviseur-contrôleur •  Les relations horizontales-transversales plutôt que verticales- hiérarchiques Vers une ré-appropriation du travail par ceux qui le font. Copy left Marcel NIZON 98
    99. 99. Un fcs : l’entreprise doit être agile et apprenante dans sa culture Copy left Marcel NIZON 99
    100. 100. Les changements à apporter manager une entreprise apprenante Le management n'est pas un Décalogue de techniques et de recettes ! Ruptures à faire: •  Changer la mentalité des acteurs •  Éthique et loyauté. •  Responsabilité globale et à long terme.(rse ) •  Penser en terme collectif et sur le long terme •  Comprendre la logique du fonctionnement de façon globale, systémique et complexe.(stakeholders) Source: Matériel pédagogique Gilles Saint-Pierre Copy left Marcel NIZON 100
    101. 101. Identifier les contradictions du système 1.0 vs attentes des Y 1.  Pouvoir sans partage (séparation de l'artisan de son travail) = subdivision/spécialisation. 2.  Perte du sens du travail (le système impose l'outil…). 3.  Coupure avec la nature (loi du profit vs biologie/écologie) 4.  Séparation producteur/possesseur vs travailleur/locataire (humain étranger à lui-même) Copy left Marcel NIZON 101
    102. 102. De l’entreprise pyramidale vers l’intelligence collective •  Jusqu'à maintenant, les organisations se sont essentiellement développées à partir d'un modèle d'architecture sociale verticale (qualifié de pyramidale) caractérisé́ par l'autorité hiérarchique, la division du travail, le contrôle •  Le contexte IT a imposé la mise en œuvre d'autres formes de gouvernance qui réconcilient les impératifs de compétitivité et de coopération. •  D'un coté le modèle de la société industrielle, porté par le taylorisme, dont le principe est pyramidal et hiérarchique, et de l'autre coté le modèle del'ère informationnelle, aux modes de pensée systémique, qui relève de l'intelligence collective Copy left Marcel NIZON 102
    103. 103. Le modèle d’organisation apprenante Le modèle 2.0Le modèle 1.0 souvent dépassé Copy left Marcel NIZON 103
    104. 104. Chap 4 Projet d'entreprise à finalité sociale •  L'entreprise à finalité sociale peut choisir des mêmes formes juridiques une entreprise à finalité capitalistique SARL, SA SAS,) il suffit de le préciser dans le pacte d'actionnaires. •  Le Chabada ANGERS une mission d'intérêt général porté sur la diffusion de musique et des pratiques artistiques locales. •  La société AGEPLA basé à Nantes salariés à temps partiel pour complément d'activité •  Former aux métiers de l’informatique des jeunes issus de familles très pauvresCopy left Marcel NIZON 104
    105. 105. Les valeurs et les acteurs de l’économie sociale et solidaire •  1,8 MILLIONS DE SALARIES EN France (inclus coopératives ) •  La Direction Régionale du Travail, de l’Emploi et de la Formation Professionnelle (DRTEFP) porte des dispositifs de soutien à la création •  la liberté d’adhésion ; •  - la gestion démocratique avec le principe « une personne, une voix » ; •  - l’indépendance à l’égard des pouvoirs publics ; •  - la solidarité ; •  - la non redistribution individuelle des profits ou redistribution limitée ; •  - la primauté de la personne et de l’objet social sur le capital. Copy left Marcel NIZON 105
    106. 106. L’intrapreneur social •  Quel est le lien entre un garage solidaire redonnant une seconde vie aux véhicules de GrDF, le Réseau Adecco Insertion •  Toutes ces initiatives ont été développées par des intrapreneurs sociaux qui, au sein de leur entreprise, mobilisent les ressources pour monter des projets à vocation sociale ou environnementale. •  Ces initiatives innovantes, qui cherchent à répondre à des enjeux de société de l’intérieur de l’entre- prise, sont encore peu nombreuses et souvent méconnues. Elles peuvent pourtant avoir un fort impact social. Copy left Marcel NIZON 106
    107. 107. Les mondes de l’économie et du social sont indissociables •  L’intrapreneur social, porteur de la vision sociale de l’entreprise fait progressivement évoluer le référentiel d’analyse de la performance vers des critères pluridi- mensionnels, intégrant des considérations économiques, mais aussi sociales et environnementales, Copy left Marcel NIZON 107
    108. 108. Intrapreneur-Intrapreneur social-entrepreneur Copy left Marcel NIZON 108
    109. 109. L'accompagnement des entrepreneurs sociaux •  France active, boutique de gestion, ouvre- boîte 44, •  France initiatives réseau, •  AdIE, •  Programmes « permis d’entreprendre autrement du réseau national entreprendre. •  Créactiv’ Nantes , les entrepreneuriales Copy left Marcel NIZON 109
    110. 110. Votre projet de création degré d’avancement ? •  http://www.creer-mon-business-plan.fr/ evaluation-de-projet/completer-mon- evaluation?formule=inscription •  Un progiciel de business plan gratuit sous windows limité à 4 produits ou DA •  Cap alpha de Montpellier , ou Fisy.fr •  Les tableaux Excel du site de l’APCE Copy left Marcel NIZON 110
    111. 111. les évolutions du business model Social Business Models Canvas 9 blocs se concentrent en 6 blocs Business Model Canvas Cycle Lean startup Cycle PDCA de Demming Lean Canvas 4 blocs changent Social Lean Canvas 2 nouveaux blocs Copy left Marcel NIZON 111
    112. 112. Chapitre 5 LES FCS DU CREATEUR ÊTES VOUS JOUEUR ?
    113. 113. Quels sont les FCS du créateur ? •  Plus tôt leader que manager,, •  Maitriser à minumum les KPI’s de son entreprise et l’unité d’œuvre EX : Aloa nbre de visiteurs en prorata des attractions et du budget & de la pertinence du plan média •  T D A vous maintenant,, Copy left Marcel NIZON 113
    114. 114. Les Fcs du créateur •  La ténacité , Ambitieux Le besoin d’autonomie, horreur de la hiérarchie , ne pas avoir quelqu’un au dessus de nous •  Créer de la valeur, du patrimoine •  L’envie de réussir par ses propres moyens •  Avoir un bon réseau •  S’entourer de personnes ayant des compétences différentes •  Savoir s’entourer des meilleurs Copy left Marcel NIZON 114
    115. 115. Les facteurs clés de succès •  L’ expérience du métier et du management •  L'idéal est de faire ses erreurs chez les autres et d'en tirer un enseignement pour soi •  Accompagnement via des associations d'incubations des clubs de création d'entreprise Copy left Marcel NIZON 115
    116. 116. Les Fcs du créateur •  Ne pas avoir peur des risques : « Se lancer avec une petite dose d’inconscience » •  Avoir 6 mois de vie ou le chomage via l’accre car au début car on ne peut pas se payer les premiers mois •  Rester humble •  L’humain avant le résultat financier Copy left Marcel NIZON 116
    117. 117. Les Fcs du créateur •  Être un leader visionnaire plus tot que un manager gestionnaire •  Avoir du charisme •  Avoir de l égo mais pas trop ! •  Savoir déléguer •  Savoir convaincre •  Savoir mobiliser une équipe •  Savoir communiquer avec son banquierCopy left Marcel NIZON 117
    118. 118. Les Fcs du créateur •  Savoir allouer les ressources •  Courage et abnégation •  Capacité de travail La persévérance •  Créativité •  Le courage (surmonter la peur de l’échec) •  Ne pas écouter les autres sinon le projet ne se réalisera pas Copy left Marcel NIZON 118
    119. 119. Les Fcs du créateur •  Avoir des compétences dans le domaine du projet (60 % des entreprises déposent le bilan lorsque le leader n’a pas les compétences nécessaires au projet) •  Etre déterminé dans son projet •  Avoir confiance dans ses collaborateurs et une conviction dans son projet Copy left Marcel NIZON 119
    120. 120. Les facteurs clés de succès •  Adhérer à une associations d’entrepreneurs •  Accepter un premier échec •  Savoir tirer profit de ses erreurs •  Savoir définir un Business Model adapté ou innovant •  Relever des défis et savoir être acteur de son avenir •  Différenciation (nécessaire pour développer son business par rapport à la concurrence) Copy left Marcel NIZON 120
    121. 121. PROFIL TYPE DE L’INTRAPRENEUR SOCIAL •  l’engagement, la prise d’initiative, •  la sollicitude, la persévérance, •  la discrétion et un bon sens de l’humour. •  Tout comme les entrepreneurs sociaux, les intrapreneurs sociaux font preuve de courage et d’une grande sensibilité pour les problématiques sociales. Copy left Marcel NIZON 121
    122. 122. LE PROFIL ENTREPRENEURIAL des acteurs de l’innovation •  La capacité de résilience pour rebondir en cas d’échec •  Le profil entrepreneurial se caractérise par les qualités entrepreneuriales acquises ou consolidées auxquelles s’ajoute la capacité à recourir à des stratégies appropriées à la situation et à utiliser les ressources nécessaires lors d’expériences entrepreneuriales. •  Test sur votre profil et capacité •  Copy left Marcel NIZON 122
    123. 123. L’expérience professionnelle et les diplômes : les atouts •  trois fois sur cinq le créateur occupait le même secteur d'activité qu'il occupait auparavant. •  Ainsi en 2007 60 % des entreprises sont toujours actives lorsque le créateur a au moins 10 ans d'expérience dans le métier. •  Le taux de survie n'est que de 51 % lorsque le métier du créateur est différent de son expérience passée. •  Les causes principales d'avortement des projets de création d'entreprise : •  Accident, maladie, décès, disparition d'un être cher etc. •  Les diplômés des grandes écoles d'ingénieurs créent deux fois moins d'entreprise que la moyenne des Français Copy left Marcel NIZON 123
    124. 124. Une réalité financière à considérer •  L’accès au financement se complique (il l’était déjà en fait! Mais ce n’est plus 70/30 mais 50/50 entre capitaux propres et emprunts) –  La recherche de fonds propres est prioritaire –  La relation banque – entreprise doit être plus professionnelle –  Les banques doivent aussi revoir leur mode d’appréciation du risque –  La création de la BPI ? En 2013 pas forcément plus simple ? Copy left Marcel NIZON 124
    125. 125. Une réalité financière à considérer •  Le pilotage financier est souvent insuffisant et considéré comme un mal nécessaire par le leader è Le manager financier doit être un modérateur et pas un opposant systématique è Le financier n’est que la traduction de difficultés opérationnelles : la vision financière est simplement le révélateur des faiblesses ou de l’inadaptation de votre modèle économique (80 % des défaillances sont dues à un problème opérationnel) marge sur cout variable ? è Dans le cas de la reprise d’entreprise d’ une mauvaise appréciation du prix de cession ou de la gouvernance future peut condamner un projet, avant il faut cartographier les stakeholders Copy left Marcel NIZON 125
    126. 126. La communication avec le banquier •  Les codes en France : Je viens en costume cravate •  Je transpire la transparence et génère de la confiance •  Quelle est la délégation financière plafonnée du banquier ? •  Je maitrise les ratios financiers de base •  Je demande un découvert quand je n’ en ai pas besoin et sans caution si possible ! •  Le banquier n’est pas un homme de marketing •  Mais Il vous envoie au tapis pour un seul chèque sans provisions ! Alors préférez une traite si vous êtes un peu juste … Copy left Marcel NIZON 126
    127. 127. Quelques véhicules financiers •  Subventions : la France est la meilleure •  http://fundme.fr/fr/ •  Connecte 884 Startups et 384 Investisseurs •  Le crowdfunding •  Le site business Angel France •  Les fonds de placement créé par Xavier Niel et Marc SIMONCINI Copy left Marcel NIZON 127
    128. 128. BPI France SUBVENTION •  Aide accordée sous forme de subvention pouvant couvrir la totalité des dépenses •  Maximal 30 000 euros. STE moins de 250 salariés un Ca annuel inférieur à 50 millions d'euros, créées il y a moins d’un an, immatriculée en France, une innovation non technologique d'usages, de procédés ou de services ; De modèle économique, de commercialisation, organisationnelle, de design •  http://www.bpifrance.fr/votre_projet/ creer_son_entreprise/aides_et_financements/aides2/ bourse_french_tech Copy left Marcel NIZON 128
    129. 129. La réussite du projet entrepreneurial suppose de mobiliser toutes les parties prenantes •  Comment faciliter l’accès à des financements? –  Les collectivités, l’état (BPI –FSI-OSEO UBIFRANCE CDC ets) –  Le capital risque (ex : CM-CIC capital finances ) –  Les banques emprunts classique –  Les investisseurs •  Comment faciliter l’implantation? –  Mesures fiscales (exo taxation capital< taxation travail –  Formalités administratives (voir rapport pour Fleur Pelerin •  Comment assurer le développement? –  Anticiper l’avenir à 5 ans, la succession et la transmission –  La reprise à qui ? Ses Enfants ? personne morale ou physique –  La répartition du capital l’entreprise , son mode de gouvernance •  Quels outils mobiliser pour formaliser le projet ? des cours de management adaptés aux contextes de l’entrepreneuriat •  Les réseau entreprendre, les entrepreunariales Copy left Marcel NIZON 129
    130. 130. En synthèse : Les théories & FCS entrepreneurials de Marcel NIZON •  « L’argent est le plus grand commun diviseur » •  La seule table qui n’est pas bancale est à 3 pieds •  « Sur un bateau 1 seul capitaine pas de 50/50 » •  Vous n’avez q’une seule compétence intégrez les 2 autres dans le staff ou les associés externes Copy left Marcel NIZON Commercial /marketing Gestion / Finances Technicien Production 130
    131. 131. Vidéographie •  VIDEOS •  http:// www.experiencesdentrepreneurs.com/ videos/ •  http://www.business-angel-france.com/ creer-son-entreprise-a-paris-ou-en- province Kid startup (54 minutes ) sous-titrés par la cantine 2.0 Copy left Marcel NIZON 131

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