ETUDE D’UN BUSINESS MODEL
FREEMIUM / PREMIUM DANS LE
SECTEUR DES MOTS DE PASSE
Case Study
Dashlane
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Sécurité - Application
Bt...
Une opportunité
L’internaute utilise
aujourd’hui de nombreux
sites internet
Un problème..
Retenir plus de 10 mots
de passe est difficile pour
la majorité d’entre nous
La gestion des mots de
passe est compliquée
Une solution
Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean Guillou
Co-founder & Software Architect
Guillaume M...
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de passe de manière sécurisée, et
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pour le
consommateur
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Quel est le
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Model de
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Marché du
Particulier
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Marché Pro
Résultats
84 collaborateurs
52,5 Millions de $
levés depuis 2009
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-mill...
5 millions
d’utilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-m...
Moteur de croissance
Publicité
Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type
Quelle tendance du
marché génère des
opportunités ?
Question 1
Comment pouvez-vous
faciliter la vie des
personnes avec votre
produit ou service ?
Question 2
Comment pouvez-vous
transformer votre produit
en service ?
Question 3
Comment pouvez-vous
obtenir un revenu récurrent ?
Question 4
Comment la technologie peut-
elle vous permettre de créer ce
service et d’automatiser une
grande partie des processus ?
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Comment pouvez-vous
utiliser internet pour
adresser un marché mondial
et baisser vos charges fixes ?
Question 6
Pour compléter vos informations, découvrez
cette étude et bien plus encore sur
BigIdea.onopia.com
Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie
Disruptive, Innovation de Business...
Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie
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Découvrez le Business Model Freemium/Premium de Dashlane, analysé avec le Business Model Canvas et le Value proposition Canvas. Etude réalisée par Onopia : www.onopia.com

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Onopia - Business Model de Dashlane

  1. 1. ETUDE D’UN BUSINESS MODEL FREEMIUM / PREMIUM DANS LE SECTEUR DES MOTS DE PASSE
  2. 2. Case Study Dashlane peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Sécurité - Application BtB & BtC DocumentV1.0 du 11 janvier 2016
  3. 3. Une opportunité
  4. 4. L’internaute utilise aujourd’hui de nombreux sites internet
  5. 5. Un problème..
  6. 6. Retenir plus de 10 mots de passe est difficile pour la majorité d’entre nous
  7. 7. La gestion des mots de passe est compliquée
  8. 8. Une solution
  9. 9. Alexis Fogel Co-founder & VP Product President of Dashlane France Jean Guillou Co-founder & Software Architect Guillaume Maron Co-founder & Director of Engineering A propos de Dashlane Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer Venture Partners, et Bernard Liautaud.
  10. 10. La centralisation de tous vos mots de passe de manière sécurisée, et le remplissage automatique des formulaires avec les logins, mots de passe et numéros de cartes bancaires. Concept
  11. 11. Proposition de Valeur pour le consommateur
  12. 12. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur/Utilisateur Renseigner les logins et mots de passe sur internet et applications smartphone La saisie des mots de passe c’est laborieux ! et cela prend du temps Sécuriser mes accès Accès sécurisé Comment créer un mot de passe sécurisé et comment le retenir ? Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe dashlane.com Saisie automatisés et rapide des formulaires De plus en plus de mots de passe à retenir Création automatique de mots de passe sécurisés Dashlane Un seul mot de passe à retenir La saisie des mots de passe c’est répétitifs ! Application mobile Dashlane Où stocker mes mots de passe de manière sécurisée ? Gain de temps
  13. 13. Quel est le Business Model de Dashlane ?
  14. 14. Dashlane Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Application mobile Entreprises Salaires Développement et gestion de l’application Locaux 39,99 € par an / personne Personnel (84 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Internautes / particuliers dashlane.com Système d’information Apple Appstore & Google Play Email Partage de mots de passe pour les équipes de 1,25$ / mois par utilisateur à 2$ / mois/utilisateur Réseaux sociauxGestion des contacts client Investisseurs dashlane.com Commercial Personnalisée dashlane.com Publicité Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe Saisie automatisés et rapide des formulaires Un seul mot de passe à retenir Gain de temps Investisseurs : fonds levés depuis la création en 2009 52,5 millions de dollars
  15. 15. Model de Revenus Marché du Particulier
  16. 16. Model de Revenus Marché Pro
  17. 17. Résultats
  18. 18. 84 collaborateurs
  19. 19. 52,5 Millions de $ levés depuis 2009 Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/ Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
  20. 20. 5 millions d’utilisateurs dans 150 pays Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
  21. 21. Moteur de croissance Publicité
  22. 22. Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
  23. 23. Quelle tendance du marché génère des opportunités ? Question 1
  24. 24. Comment pouvez-vous faciliter la vie des personnes avec votre produit ou service ? Question 2
  25. 25. Comment pouvez-vous transformer votre produit en service ? Question 3
  26. 26. Comment pouvez-vous obtenir un revenu récurrent ? Question 4
  27. 27. Comment la technologie peut- elle vous permettre de créer ce service et d’automatiser une grande partie des processus ? Question 5
  28. 28. Comment pouvez-vous utiliser internet pour adresser un marché mondial et baisser vos charges fixes ? Question 6
  29. 29. Pour compléter vos informations, découvrez cette étude et bien plus encore sur BigIdea.onopia.com
  30. 30. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
  31. 31. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, nantes, paris, bordeaux, lyon, lille, caen, bretagne, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, pour les presidents, ceo, directeur de l’innovation, entrainement, perfectionnement, conseil, consulting, freemium, group, groupe, groupes, premium, meilleur, top, incroyable, incroyablement, créativité, storytelling, elevator pitch, pitch, 6 hats, les six chapeaux de la créativité, imaginer, opération, imagination, le saviez-vous ? We love to pull people out of their comfort zone!,Aggressive growth targets despite internal & external challenges, business model alignement, swot, what’s your business model, value propositions that sell, palace, value proposition canvas, masterclass, enterprise learning, online offline, trainer, from idea to business, explore, exploration, take your skills to the next level, hands-on with experts, download this study, inject startup culture, inspiring lectures, innovation bootcamps, anthropologie, connaissance client, étude marketing, yves pigneur, hec lausanne suisse, stanford, ideo, Téléchargez nos posters A0 de co-création, co-design et co-analyse
  32. 32. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, nantes, paris, bordeaux, lyon, lille, caen, bretagne, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, pour les presidents, ceo, directeur de l’innovation, entrainement, perfectionnement, conseil, consulting, freemium, group, groupe, groupes, premium, meilleur, top, incroyable, incroyablement, créativité, storytelling, elevator pitch, pitch, 6 hats, les six chapeaux de la créativité, imaginer, opération, imagination, le saviez-vous ? We love to pull people out of their comfort zone!,Aggressive growth targets despite internal & external challenges, business model alignement, swot, what’s your business model, value propositions that sell, palace, value proposition canvas, masterclass, enterprise learning, online offline, trainer, from idea to business, explore, exploration, take your skills to the next level, hands-on with experts, download this study, inject startup culture, inspiring lectures, innovation bootcamps, anthropologie, connaissance client, étude marketing, yves pigneur, hec lausanne suisse, stanford, ideo, Pour recevoir nos études, outils et documents pour vous aider à innover inscrivez-vous à la newsletter onopia.com/newsletter
  33. 33. Nous twittons 24h/24 7j/7 ! Suivez-nous !
  34. 34. Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France www.onopia.com TV.onopia.com
  35. 35. Sources Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques. Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services, produits, fournisseurs, clients, culture interne. Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise. Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas. Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social etc. Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com
  36. 36. Toutes les marques citées et logos de ce document sont la propriété respective de leur propriétaire. Placesquare SAS / Onopia ne peut être tenu responsable de l’usage des questions de ce document, des résultats positifs ou négatifs que ces questions pourraient engendrer. L’utilisateur reconnait utiliser ces questions et ce document sous sa propre responsabilité.

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