Onopia - Etude du Business Model de Vorwerk Thermomix
Etude du Business Model de Thermomix de la société Vorwerk.
Etude réalisée par le cabinet Onopia, spécialiste de l'innovation de Business Model, du design thinking, de la créativité, de l'expérience client.
www.onopia.com
2. CONTACT
ETUDE DU BUSINESS MODEL
DRIVING GROWTH THROUGH DISRUPTIVE STRATEGY
Adresse
Placesquare SAS /Onopia
7 route de Choisel
78460 Chevreuse
France
Mail Online
contact@onopia.com Site Web : www.onopia.com
La TV : tv.onopia.com
BigIdea : bigidea.onopia.com
VORWERK THERMOMIX
3. CARTE
D’IDENTITE DE
L’ENTREPRISE
Vorwerk est un groupe international actif dans divers
secteurs, dont le siège social se situe à Wuppertal, en
Allemagne.
Son activité principale est la vente directe de différents
produits tels que l'équipement électroménager
(aspirateurs), cuisines équipées et cosmétiques.
L'entreprise a été créée en 1883.
En comptant les vendeurs, l'entreprise familiale, qui est
une société en commandite simple, emploie près d'un
demi million de personnes dans 60 pays (en 2005).
Pour l'année 2005, l'entreprise a déclaré avoir réalisé un
chiffre d'affaires de 1,772 milliards euros et de 2,181
milliards d'euros en prenant en compte le groupe Akf.
L'entreprise n'annonce généralement pas ses bénéfices.
VORWERK
Création 1883
Fondateurs Carl et Adolf Vorwerk
Siège social Wuppertal, Allemagne
Forme juridique Commandite simple
Slogan Notre meilleur pour votre famille
Personnages clés
Achim Schwanitz (Managing Partner), Markus von
Blomberg (Managing Partner), Peter Oberegger
(Managing Partner), Wolfgang Bahmann, Eberhard
Pothmann
Activité
Vente au détail, électronique, textiles, chimie,
services
Produits
Électroménager, cuisines sur mesure, cosmétique,
services, tapis
Site web www.vorwek.com
Chiffres d’affaires groupe 2,181 milliards d’euros (2005)
8. Le Thermomix ® n’est
commercialisé qu’en
vente directe, dans le
cadre d'une dégustation
culinaire personnalisée
au domicile des clients,
et par l’intermédiaire
des agences Vorwerk.
10. QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ?
QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
QUEL EST SON BESOIN ?
Product
Market Fit
Cherche à mieux
cuisiner
Pas envie d’un
visiteur à
domicile
Pas le temps de
recevoir à
domicile pendant
1h30
Le Parisien
Pas de place pour
des appareils de
cuisine
Faciliter la
préparation
Ne sait pas quoi
cuisiner
Magasin à Paris
Thermomix
Recettes
expliquées
Recettes
expliquées
Démonstration
en magasin
12 produits en 1
30.000
recettes dans
Cookidoo
Site &
application
Cookidoo
11. QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ?
QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
QUEL EST SON BESOIN ?
Product
Market Fit
Cherche à mieux
cuisiner
Je suis éloigné(e) des
centres-villes
Population rurale
Pas de place pour
des appareils de
cuisine
Faciliter la
préparation
Je ne sais pas quoi
cuisiner
Visite à domicile
Thermomix
Recettes
expliquées
Recettes
expliquées
Démonstration
à domicile
12 produits en 1
30.000
recettes dans
Cookidoo
Site &
application
Cookidoo
Je cuisine
toujours la même
chose
Je veux réussir
mes plats
Suivre les recettes des
livres ce n’est pas
toujours simple
Recette
téléchargeable dans le
Thermomix
13. QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ?
QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
QUEL EST SON BESOIN ?
Product
Market Fit
Je veux un
complément de
revenu
Le marché de l’emploi
est difficile
Le conseiller
indépendant à
domicile
Gagner de
l’argent
Que pourrais-je
vendre ?Visite à domicile
Thermomix
Rencontres
conviviales à
domicile
Rémunération
à la vente
12 produits en 1
Thermomix
est un
produit haut
de gamme
Activité et
relation sociale
Je veux trouver
un emploi
Qui soit en
rapport avec ma
passion (cuisine)
Qui soit reconnu
et valorisant
Plus facile à
décrocher qu’un
emploi Je veux gérer ma
propre activité
Je veux être
indépendant
Je veux
m’organiser
comme bon me
semble
Contrat de
conseiller
indépendant
Je veux un
Thermomix
gratuit
Obtenir un
Thermomix
gratuitement
après 5 ventes
26. PRIX DE VENTE
1.269 Euros TTC
Source 2017 : https://www.lesechos.fr/07/09/2017/lesechos.fr/030533677093_thermomix-ouvre-sa-premiere-boutique-en-france.htm
27. EN 2016
1.300.000 Thermomix
vendus dans le monde
Source : https://www.lesnumeriques.com/robot-cuiseur-multifonctions/thermomix-succes-allemand-made-in-france-a3205.html
28. EN 2016
285.000 Thermomix
vendus en France
Source : https://www.lesnumeriques.com/robot-cuiseur-multifonctions/thermomix-succes-allemand-made-in-france-a3205.html
29. EN 2016
30% d’augmentation
des ventes en 1 an
Source : https://www.lesnumeriques.com/robot-cuiseur-multifonctions/thermomix-succes-allemand-made-in-france-a3205.html
30. 640.000 conseillers à
domicile indépendants
à travers le monde
Source : https://www.challenges.fr/entreprise/grande-conso/les-secrets-de-fabrication-du-robot-cuiseur-thermomix_480789
31. 9.000 conseillers à
domicile indépendants
en France
Source 2017 : https://www.lesechos.fr/07/09/2017/lesechos.fr/030533677093_thermomix-ouvre-sa-premiere-boutique-en-france.htm
32. Diversification des
canaux de distribution
50 points de vente en
Allemagne
Source 2017 : http://www.univers-habitat.eu/marche-blanc-brun/2017/11/09/premiere-boutique-vorwerk-a-paris_6733
33. Ouverture en 2017 du 1er
magasin à Paris Opéra
Mais livraison uniquement à domicile
42. Comment pouvez-vous utiliser
la technologie pour rendre
votre produit connecté et
créer un nouvel avantage pour
vos clients/utilisateurs ?
Question 8
44. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
www.onopia.com/big-idea
45. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
VISITER ONOPIA.COM
46. General disclaimer information
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