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Comment retrouver de la croissance valeur et volume sur le rayon animalerie d’Auchan Hautepierre?

  • 1. Challenge Auchan Alexandre SUTRA, Miriam GIESECKE, Ronan HOUSSIN, Jean Baptiste RIVAL, Ali OUKRID, Sophie BESSEC
  • 2. PROBLEMATIQUE Comment retrouver de la croissance valeur et volume sur le rayon animalerie d’Auchan Hautepierre? Alexandre SUTRA, Miriam GIESECKE, Ronan HOUSSIN, Jean Baptiste RIVAL, Ali OUKRID, Sophie BESSEC
  • 3. Auchan Hautepierre Alexandre SUTRA, Miriam GIESECKE, Ronan HOUSSIN, Jean Baptiste RIVAL, Ali OUKRID, Sophie BESSEC
  • 4. Auchan Hautepierre Analyse du rayon animalier  Analyse externe  Analyse interne  Etude de la concurrence Préconisations Challenge AUCHAN 2008 Modeste et familiale Jeune et urbaine La zone de chalandise étendue d’Auchan Hautepierre
  • 5. Challenge AUCHAN 2008   Le profil des consommateurs d’Auchan Hautepierre : - Une clientèle familiale et assez jeune - Clientèle à revenu moyen Descriptif des groupes les plus représentés: Groupe « Etudiants et jeunes cadres » (Entre 18 et 29 ans) Groupe « Famille dans la précarité »  Groupe « petits ménages en ville »  Auchan Hautepierre Analyse du rayon animalier  Analyse externe  Analyse interne  Etude de la concurrence Préconisations
  • 6.
  • 7. Analyse du rayon animalier Alexandre SUTRA, Miriam GIESECKE, Ronan HOUSSIN, Jean Baptiste RIVAL, Ali OUKRID, Sophie BESSEC
  • 8.
  • 9. Challenge AUCHAN 2008 Les grandes tendances du marché du Petfood Modifications des comportements d’achat : - Montée en gamme   - Importance du facteur santé - Modification dans le mode de packaging -  des achats des produits secs - Mélange d’aliments secs et humides Faible croissance du marché Auchan Hautepierre Analyse du rayon animalier  Analyse externe  Analyse interne  Etude de la concurrence Préconisations Pertes en volume Pertes en valeur !
  • 10.
  • 11. Une baisse de 2,52% du CA du segment le plus important Les segments « sacrifiés » en forte baisse Le segment « accessoires pour animaux »,un fort impact sur le CA global
  • 12.
  • 13. Le problème majeur : L’attractivité « sale » « mal rangé » « des sacs renversés » « produits mal indiqués » « mal délimité » « étalage vide » Le manque d’attractivité vu par les clients !
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17. Préconisations Alexandre SUTRA, Miriam GIESECKE, Ronan HOUSSIN, Jean Baptiste RIVAL, Ali OUKRID, Sophie BESSEC
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21. Challenge AUCHAN 2008  développement d’une meilleur signalisation en instaurant une grande arche aux extrémités du rayon Rayon ANIMALIER Auchan Hautepierre Analyse du rayon animalier  Analyse interne  Analyse externe  Etude de la concurrence Préconisations
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25. Challenge Auchan Alexandre SUTRA, Miriam GIESECKE, Ronan HOUSSIN, Jean Baptiste RIVAL, Ali OUKRID, Sophie BESSEC