L'analyse stratégique du slip français : Histoire de la marque VIP DAS PESTEL SWOT Groupe Stratégique, PORTER, Tissu culturel, Matrice ANSOFF, Matrice BCG, Cible et positionnement Choix des canaux et support, Les campagnes

1. Analyse stratégique du slip
Pour rendre au Slip sa gloire passée !

2. L’histoire du slip...
● Naissance en 2011
● 14 collaborations
● 122 points de vente dans le monde
● 2 pop-up stores
● 3 boutiques à Paris
● 120 produits différents
● 1 campagne de Crowdfunding

3. Le slip VIP
● Valeur : fabrication et vente de
produits 100% français
● Imitation : Produits 100% français qui
permettent :
○ Le suivi de la production
○ La qualité de la finition
○ Moins de frais liés au transport
○ 80% du CA sur internet
● Périmètre :
○ Le slip pour Lui
○ Le slip pour Elle

4. Les avantages concurrentielle du Slip
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5. Problématique 1 :
Quelles sont les
caractéristiques stratégiques
du Slip Français ?

6. Le PESTEL du Slip
Politique
● Stabilité politique en France
● Présence d’un gouvernement de gauche
● Monnaie des points de ventes Euros
● Loi sur les cotisations patronales

7. Le PESTEL du Slip
Economique
● Marché français saturé
● Délocalisation des fabricants et sous-traitance des activités de production face à la concurrence (du
marché asiatique principalement)
● Présence d’intermédiaires de marché entre les fabricants et les distributeurs
● Consommation des dessous en baisse de 1,7% en 2013
● Les achats de vêtements sur le web ont pesé 5 milliards d’euros entre juillet 2015 et fin juin 2016 et
représentent désormais 16,7 % des dépenses des Français dans l’habillement.
● Baisse du budget « lingerie » des français en 2015

8. Le PESTEL du Slip
Sociodémographique
● SMIC de 9,67€/heure (contre 9,61€ en 2015)
● Intentions d’achats déclarées par les ménages sont en augmentation pour l’année 2016 : 5%
● Volonté des consommateurs de participer à l’histoire d’un produit plutôt que de juste l’acheter
● Exigence qualité et confort
● Orientation vers des marques moins onéreuses → Préférence qui va aux périodes de promotion
● Nombre d’articles achetés revus à la baisse

9. Le PESTEL du Slip
Technologique
● Le web 2.0 est un vecteur de communication important
● Plus d’idées de contenu
● Innovations de produits ou communication
● Patronage informatisé et prototypage 3 dimensions

10. Le PESTEL du Slip
Écologique
● Tendance de la demande à rechercher des circuit courts “made in FRANCE”

11. Le PESTEL du Slip
Légal
● Lois sur l’embauche
● Lois sur la création de structures entrepreneuriales
● L’ouverture du marché français en 2005 avec les levées des quotas d’importation a été
préjudiciable aux fabricants car il y a eu un déferlement de produits asiatiques bons marché

12. Le PESTEL du Slip
Identification des variables pivot :
L'analyse réalisée à l’aide du PESTEL permet d’identifier les variables pivots suivantes :
→ La qualité made in France, bien que 4x plus chère est très demandée
→ Les évolutions technologiques pourraient permettre une communication digitale encore plus
audacieuse
→ L’instabilité politique pourrait rendre plus difficile l’internationalisation

13. ● Les substituts : menace très faible
- Le naturisme
● Les fournisseurs : menace modérée
- Un grand nombre de fournisseurs disponibles
pour les matières premières
● L’Etat : menace faible
- L’état français favorise les produits réalisés en
France
L’industrie du slip Porter
● Les concurrents : menace forte
- Toutes les grande marques ont leurs sous vêtements
- Sous vêtements de grands distributeurs à prix réduits
● Les entrants potentiel : menace modérée
- Toute nouvelle marque de prêt-à-porter est susceptible de
faire des sous vêtements mais peu de place sur le marché
- Très peu de pure players sur le marché du sous-vêtement
français
● Les clients : menace modérée
- Forte attractivité face aux marques pure players
- Demande de produits fabriqués en France

14. LEs groupes stratégiques du slip
Segmentation du public :
● Age
● Sexe
● Localisation
Segmentation des produits :
● Sous vêtement
● Vêtement de maison
● Prêt à porter
● Chausson
● Sac et accessoires
Concurrence :
● Marques de créateurs (HUGO
BOSS, CALVIN KLEIN,H&M …)
● Marques spécialisées ( DIM,
ATHENA, etc…)
DISTRIBUTION
Exclusive
Intensive
PRIX
Les spécialisés
Les créateurs
Les made in france

15. LEs capacités stratégiques du slip
Ressources tangibles Ressources intangibles
Ressources physiques
● 15 ateliers à travers la France
Ressources humaines
● Une quarantaine de collaborateurs
● Une soixantaine d’ouvrier français dans la confection
Ressources financières
● 3 597 400 € de CA en 2015
● Levée de fond de 2M d’€ en 2015
● Site internet qui représente 80% des ventes
● Proximité des usines de fabrication
● Site internet qui représente 80% des ventes
● Réputation et notoriété de la marque basées sur
la sympathie

16. ● Made in France
● Vrai savoir faire dans la mode comme le montre les différentes collaborations avec
d’autres marques
● Communication décalée pleine d’humour qui attire la sympathie → grosse présence sur
les réseaux sociaux
LEs capacités stratégiques du slip
COMPÉTENCES

17. Le tissu culturel du slip
● Mythe et héros : Francis, porteur de slip
● Symbole : Le logo, la charte graphique (couleurs), le ton humoristique,
l’esprit français
● Structure organisationnelle, de pouvoir et Systèmes de contrôle :
Esprit start’up avec un fort dynamisme
● Rites et routine : La campagne “bouge ton bonnet”, le voyage de Francis

18. Le SWOT du slip
FORCES
● Concept efficace
● Originalité
● Communication moderne
FAIBLESSES
● Gamme limitée
● Cible restreinte
OPPORTUNITÉS
● Tendance du Made in France
● Nouveaux domaine d’activité
(enfants ?)
MENACES
● Essoufflement de la tendance
● Faible part de la vente de textile en
ligne

19. Problématique 2 :
Comment l’entreprise tente de
répondre à ses différentes
problématiques stratégiques?

20. La Matrice Ansoff du slip
Pénétration du marché ● Forte exportation dans les pays adeptes de la culture française
● Revalorisation d’un marché en perdition
Développement de
produits
● Association avec de grands noms du textile français
Diversification ● Création de t-shirts, maillots de bain, sacs, bonnets, jogging,
charentaises, calendrier …
Développement du
marché
● Ouverture du slip pour les filles ! et bientôt pour les enfants

21. La Matrice BCG du slip
STARS DILEMMES
POIDS MORTSVACHES À LAIT

22. Problématique 3 :
Pourquoi Le Slip Français est
une marque puissante sur le
web ?

23. Cible et positionnement du Slip
Coeur de cible
● Homme
● Français (tout le territoire => seulement 35% de franciliens)
● 25-35 ans
● CSP+
Positionnement
“Le Slip Français, l’aventure d’un slip entièrement produit en France qui représente les valeurs
franchouillardes et qui s’amuse des clichés français. Tel est notre ADN de marque “
Guillaume Gibault, Fondateur du Slip français

24. Choix des canaux et des supports du Slip
● Site web / e-shop
● Site mobile
● Blog
● Slipletter
● Réseaux sociaux

25. La ligne éditoriale, le ton et l’engagement du Slip
Autour d’un produit original, le concept est poussé grâce à une
communication décalée et efficace, un réel savoir-faire mis en avant avec une
touche d’humour.
Le pilier de la stratégie digitale : la création de contenu qui crée le buzz, qui
surfe sur les tendances.
En résumé : de bonnes idées bien relayées !

26. LES CAMPAGNES…

27. LES CAMPAGNES…

28. LES CAMPAGNES…

29. LES CAMPAGNES…

30. Prêts à prendre le pari du slip ?