Fiche pays Allemagne

1. Emetteur : WTCNA
5sept2016
Mardi 20 septembre 2016
FICHE PAYS ALLEMAGNE
Réalisée par Régis WALLET,
Responsable Conseil et Appui aux entreprises, CCFA
Le café-pays Allemagne est animé par :
Alain MIMOUNI, président-directeur général, CAST FONDERIE BOUHYER
Avec l’expertise de :
Régis WALLET, responsable Conseil et Appui aux entreprises, CCFA – Chambre de
Commerce Française en Allemagne
r.wallet@e-netmail.com
INFORMATIONS PAYS
Présentation macro-économique :
• 1ère économie Européenne
• 4ème économie mondiale
• Industrie > 23% du PIB
• +1,5% de croissance en 2015
• +34,8% d’investissement en 2015 – R&D =2,9% du PIB
• Taux de chômage < 6%
• +0,6% d‘excédent des finances publiques (en % du PIB)
• Part de marché mondiale > 8%
• 3ème exportateur mondial (44% du PIB)
• 3ème importateur mondial (37% du PIB)
• France = 1er client et 3ème fournisseur
• Intérêt du marché national, mais aussi levier pour l’accès aux marchés PECO, Chine,
Amériques, …
• Positionnement haut de gamme et high tech

2. Emetteur : WTCNA
5sept2016
Les secteurs porteurs :
• Tous les secteurs sont porteurs.
• L’Allemagne est le cœur industriel de l’Europe. L’industrie représente 23% de son
PIB (contre 13% en France).
Les filières industrielles sont très actives et en recherche de facteurs exterieurs de
compétitivité : auto, aéro, ferroviaire, électrotechnique, médical, chimie,
agroalimentaire, ….
• Avec 80 Mio de consommateurs au pouvoir d’achat élevé, l’Allemagne présente un
vrai potentiel pour les biens de consommation. Attention toutefois aux habitudes
d’achats, attente de rapport qualité prix, particularité des circuits de distribution. Une
analyse préalable est indispensable.
Investissements français :
Pratique des affaires & différences culturelles majeures
• Les grands donneurs d’ordres cherchent des fournisseurs dans la durée
• Validation très longue et approfondie, en échange d’une certaine fidélité
• Généralement : potentiel >x2 avec la France, mais la concurrence locale et
internationale est très fortes. Il ne faut pas y aller « à la légère » !!
Recommandations :
- Germaniser
- Nécessité d‘étudier le contexte et de mettre au point une stratégie marketing sur
mesure
- Ne se lancer que lorsque prêt et disponible
- Pas de compromis sur le minimum requis
- Choisir les cibles par analogie sur les couples produit/marché où l’on dispose des
meilleures références et privilégier l’approche « latérale »
- Mettre en évidence les avantages différenciateurs
- Spécialiser le discours par domaine d‘application
- Attention à l‘éparpillement géographique
- Retour sur investissement à 3 ans  endurance

3. Emetteur : WTCNA
5sept2016
Les cafés-pays sont organisés en partenariat avec
le World Trade Center Nantes Atlantique,
réseau d’entreprises actives à l’international
Contacts utiles :
CCFA / CCI France-Allemagne
Chambre de Commerce et d’industrie
Française en Allemagne
Strategy & Action International GmbH
Lebacherstr. 4, D-66113 SAARBRÜCKEN
Walter-Kolb-Straße 9, D-60594 FRANKFURT
AM MAIN
www.ccfa.de l www.strategy-action.com
Tel +49 (0) 681.99.630
Fax +49 (0) 681.99.63.111