Conférence animée à trois voix sur les clefs de réussite d'un développement à l'export, avec le collectif INNO PEGASI et l'agence Les Orpailleurs (ex-OVNY) en novembre 2015 à Nantes et à La Roche sur Yon

1. Conférence
« 3 clefs pour conquérir vos
nouveaux clients à l’export »
Jeudi 12 novembre 2015 - Nantes
En association avec

2. Définir votre stratégie
commerciale à l’export
Connaissez-vous votre potentiel
à l’export ?

3. Produit / service à vocation internationale
Saturation des marchés domestiques
Améliorer sa marge
Profiter d’un contexte réglementaire
favorable
Pourquoi exporter ?
Suis-prêt/e pour engager un processus
d’exportation ?

4. Comment mon entreprise se
positionne sur ses marchés cibles ?
Avantage concurrentiel
>> Identifier ses capacités à export
Quelle stratégie à l’export ?

5. Mon entreprise a-t-elle les capacités
à exporter ?
Hello !
Bonjour !
Règlement INCO / FDA
Carton de 12 ou de 6 ? Quel effort R& D ?

6. Analyser son potentiel à l’export
Mon offre est-elle adaptée aux
marchés export ?
Ai-je une chance à
Dubaï ?
Quel packaging choisir ?

7. Adapter son offre
Packaging vendu en
France
Packaging vendu aux
Etats-Unis

8. Comment définir sa valeur ajoutée ?
FORCES
FAIBLESSES
Avantage
concurrentiel

9. Choisir sa stratégie à l’export
Stratégie
d’abandon
Stratégie
d’attente
Stratégie d’attaque

10. Quel mode de représentation ?
Objectifs de croissance ?
Vitesse de
développement
Ressources internes

11. Représentation par un intermédiaire
Agent
commercial
Importateur
Le mode le
plus courant
Site E-
commerce =
cosmétique
en Chine
Bureau
d’achat en
France
Agence
commerciale
en France
?

12. Représentation en propre
Approche
OEM
Réseau de
boutiques et
e-commerce
Filiale et
bureaux à
l’étranger
Domiciliation
et personnel en
France
Croissance
externe

13. L’export c’est un projet d’entreprise
impulsé par le/la dirigeant/e qui doit
être partagé
Vos équipes sont-elles mobilisées ?

14. Implication des tous les services = réactivité, bonne volonté,
compétences export
> en périodes de transition = Faire appel à des
ressources externes
COMMERCIAL /
MARKETING
PRODUCTION
INNOVATION /
RECHERCHE LOGISTIQUE
DIRIGEANT/E