Stratégie pour demain Oser ! © Chlorophylle - Fotolia.com
Le monde change
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Le monde change
Quoi faire ? <ul><li>Le monde change </li></ul><ul><li>La concurrence se renforce </li></ul><ul><li>Les anciennes recettes...
Trouver de nouvelles voies une nécessité. <ul><li>Quels territoires explorer ?  </li></ul><ul><li>Par où commencer ? </li>...
Les étapes <ul><li>Adopter une nouvelle posture </li></ul><ul><li>Repenser l’entreprise  dans son environnement  </li></ul...
Etape 1 : Adopter une nouvelle posture  <ul><li>Prendre du recul, changer de regard </li></ul><ul><li>Chaque crise crée de...
Etape 2 :  Repenser l’entreprise dans son environnement
Analyser son environnement Comment réussir sur ce marché ? Facteurs clés de succès  Les évolutions futures (besoins client...
Se poser quelques questions importantes   <ul><li>Quelle est la mission de l’entreprise?  A quel(s) besoins répond-elle ? ...
Où en suis-je ?   Sur quelles compétences clés m’appuyer  pour redéployer mon activité? Mon entreprise FORCES  (PILIERS) F...
Sur quels piliers m’appuyer ? Mon entreprise a :  <ul><li>Des compétences </li></ul><ul><li>Individuelles ou collectives  ...
Etape 3 : imaginer  les nouvelles voies possibles
CONSOLIDATION des positions acquises <ul><li>CONCENTRATION </li></ul><ul><li>Recentrage/repli « cœur de métier » </li></ul...
Mes espaces de développement   Mes espaces de croissance RENFORCER DEVELOPPER  de nouveaux marchés DEVELOPPER  de nouvelle...
Etape 4 : choisir ma voie Exemples
Mes espaces de développement   Mes espaces de croissance RENFORCER Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Exis...
1- Mieux travailler  mon marché actuel <ul><li>Améliorer ma  performance commerciale  </li></ul><ul><li>Prospecter  et con...
1- Mieux travailler  mon marché actuel  <ul><li>Segmenter  mon marché  </li></ul><ul><li>Adapter  mon offre  à l’évolution...
1- Décliner les usages
1- Lever les freins à l’achat <ul><li>Faciliter le choix </li></ul><ul><li>Faciliter l’usage </li></ul><ul><ul><li>Modifie...
1- Faciliter l’usage  et la réussite
Mes espaces de développement   Mes espaces de croissance DEVELOPPER  de nouveaux marchés Offre produits services Marchés E...
2 - Développer de nouveaux marchés pour mon offre <ul><li>Nouveaux segments de marché  :  </li></ul><ul><ul><li>Nouveaux u...
2 – Développer de nouveaux marchés pour mon offre <ul><li>Développer le marché de la phyto-épuration </li></ul><ul><li>Jar...
Mes espaces de développement   Mes espaces de croissance DEVELOPPER  de nouvelles offres  Offre produits services Marchés ...
3 – Développer de nouveaux produits pour mon marché
3 – Développer de nouveaux services pour mon marché <ul><ul><ul><li>Formation et création  de massif aux  S.E.V de villes ...
3 – Développer de nouveaux services pour mon marché Click mosaïque et 3D conception de dessins en plantes de mosaïques aux...
3 – Développer de nouveaux métiers pour mon marché <ul><li>gite à la ferme, stages de jardinage, cours … </li></ul>
L’un puis l’autre,  L’un et l’autre <ul><li>La graine informatique  </li></ul><ul><li>vente d’étiquette  à ses clients hor...
L’un puis l’autre, l’un et l’autre <ul><li>Vente directe horticole </li></ul><ul><li>puis gamme complémentaire  </li></ul>...
Mes espaces de développement   Mes espaces de croissance SE DIVERSIFIER Innover Offre produits services Marchés Existants ...
4- Se Diversifier Changer d’offre et de marché Changer de métier
4 – Diversifier Nouvelle offre / nouveau marché <ul><li>Radis et Capucine </li></ul><ul><li>Hier : semences > agriculteur ...
4- Nouveau produit/ nouveau marché <ul><li>Hier production de fleurs coupées  </li></ul><ul><li>Aujourd’hui : Contrat excl...
<ul><li>Valoriser l’outil </li></ul><ul><li>Serres de spiruline :  production d’algues pour le marché des compléments alim...
<ul><li>Pépinières Robin :  Plants mycorhisés pour sols dégradés </li></ul><ul><li>Pépinières Renault </li></ul><ul><li>To...
Les étapes <ul><li>Adopter une nouvelle posture </li></ul><ul><li>Repenser l’entreprise  dans son environnement  </li></ul...
Prendre en compte les réalités <ul><li>Pas de recettes toutes faites </li></ul><ul><li>Opportunités souvent de niches  bas...
Conditions du succès <ul><li>Vision grand angle  </li></ul><ul><ul><li>pour anticiper & capter les opportunités </li></ul>...
Etape 6 – Se mettre en mouvement « Ils ne savaient pas que c’était impossible  alors ils l’ont fait » Mark Twain « Ce n’es...
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Stratégie pour demain : Osez !

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Stratégie pour demain : Osez

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Stratégie pour demain : Osez !

  1. 1. Stratégie pour demain Oser ! © Chlorophylle - Fotolia.com
  2. 2. Le monde change
  3. 3. Le monde change
  4. 4. Le monde change
  5. 5. Le monde change
  6. 6. Quoi faire ? <ul><li>Le monde change </li></ul><ul><li>La concurrence se renforce </li></ul><ul><li>Les anciennes recettes ne fonctionnent plus </li></ul>
  7. 7. Trouver de nouvelles voies une nécessité. <ul><li>Quels territoires explorer ? </li></ul><ul><li>Par où commencer ? </li></ul><ul><li>Comment s’y prendre ? </li></ul>© Lucian Milasan - Fotolia.com
  8. 8. Les étapes <ul><li>Adopter une nouvelle posture </li></ul><ul><li>Repenser l’entreprise dans son environnement </li></ul><ul><li>Imaginer les chemins possibles </li></ul><ul><li>Choisir sa voie </li></ul><ul><li>Se donner les moyens de réussir </li></ul><ul><li>Se mettre en mouvement </li></ul>
  9. 9. Etape 1 : Adopter une nouvelle posture <ul><li>Prendre du recul, changer de regard </li></ul><ul><li>Chaque crise crée de nouvelles opportunités à saisir </li></ul><ul><li>Adopter une vision « Grand Angle » pour capter les opportunités </li></ul>
  10. 10. Etape 2 : Repenser l’entreprise dans son environnement
  11. 11. Analyser son environnement Comment réussir sur ce marché ? Facteurs clés de succès Les évolutions futures (besoins clients, technologies, réglementation…) peuvent-elles impacter mon activité ? Mon environnement OPPORTUNITES MENACES <ul><li>Conjoncture </li></ul><ul><li>Environnement réglementaire </li></ul><ul><li>Marché : développement & rentabilité </li></ul><ul><ul><li>Marché direct </li></ul></ul><ul><ul><li>Attentes consommateurs </li></ul></ul><ul><li>Environnement concurrentiel </li></ul><ul><li>Développements technologiques </li></ul><ul><li>… </li></ul>
  12. 12. Se poser quelques questions importantes <ul><li>Quelle est la mission de l’entreprise? A quel(s) besoins répond-elle ? </li></ul><ul><li>A quoi servent mes produits ? </li></ul><ul><li>Quelle est la valeur perçue par mes clients ? </li></ul>
  13. 13. Où en suis-je ? Sur quelles compétences clés m’appuyer pour redéployer mon activité? Mon entreprise FORCES (PILIERS) FAIBLESSES <ul><li>Structure et outil de production </li></ul><ul><li>Offre de produits et services </li></ul><ul><li>Maîtrise des marchés : compréhension et réseaux </li></ul><ul><li>Savoir faire et qualité </li></ul><ul><li>Maîtrise des processus et productivité </li></ul><ul><li>Innovation </li></ul><ul><li>… </li></ul>
  14. 14. Sur quels piliers m’appuyer ? Mon entreprise a : <ul><li>Des compétences </li></ul><ul><li>Individuelles ou collectives </li></ul><ul><li>Savoirs </li></ul><ul><li>Savoir-faire </li></ul><ul><li>Savoir-être </li></ul><ul><li>Maîtrise des processus : production, transformation, commercialisation, communication, logistique … </li></ul><ul><li>Des ressources </li></ul><ul><li>Equipements et installations </li></ul><ul><li>Moyens financiers </li></ul><ul><li>Moyens humains </li></ul><ul><li>Organisation </li></ul><ul><li>Et aussi : clientèle, notoriété, brevets ou obtention, exclusivités .. </li></ul>
  15. 15. Etape 3 : imaginer les nouvelles voies possibles
  16. 16. CONSOLIDATION des positions acquises <ul><li>CONCENTRATION </li></ul><ul><li>Recentrage/repli « cœur de métier » </li></ul><ul><li>CROISSANCE </li></ul><ul><li>Interne </li></ul><ul><li>Externe </li></ul>METIERS DOMAINES D’ACTIVITE RENFORCER DIVERSIFIER DEVELOPPER Où puis-je aller ?
  17. 17. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance RENFORCER DEVELOPPER de nouveaux marchés DEVELOPPER de nouvelles offres SE DIVERSIFIER Innover Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
  18. 18. Etape 4 : choisir ma voie Exemples
  19. 19. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance RENFORCER Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
  20. 20. 1- Mieux travailler mon marché actuel <ul><li>Améliorer ma performance commerciale </li></ul><ul><li>Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur mon marché </li></ul><ul><li>Vendre plus à mes clients : </li></ul><ul><ul><li>plus souvent - plus de produits par client - plus cher chaque produit </li></ul></ul><ul><li>Se concentrer sur les segments de marché les plus rentables </li></ul><ul><li>Adapter mon offre </li></ul>
  21. 21. 1- Mieux travailler mon marché actuel <ul><li>Segmenter mon marché </li></ul><ul><li>Adapter mon offre à l’évolution des besoins </li></ul><ul><li>Débanaliser </li></ul><ul><li>Ré-enchanter </li></ul>
  22. 22. 1- Décliner les usages
  23. 23. 1- Lever les freins à l’achat <ul><li>Faciliter le choix </li></ul><ul><li>Faciliter l’usage </li></ul><ul><ul><li>Modifier le conditionnement </li></ul></ul><ul><ul><li>Conseils d’utilisation </li></ul></ul><ul><li>Prix ? </li></ul>
  24. 24. 1- Faciliter l’usage et la réussite
  25. 25. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance DEVELOPPER de nouveaux marchés Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
  26. 26. 2 - Développer de nouveaux marchés pour mon offre <ul><li>Nouveaux segments de marché : </li></ul><ul><ul><li>Nouveaux usages </li></ul></ul><ul><ul><li>Nouvelles clientèles </li></ul></ul><ul><ul><li>Nouveaux circuits de distribution </li></ul></ul><ul><li>Nouveaux marchés géographiques </li></ul><ul><ul><li>Local, région, exportation… </li></ul></ul>
  27. 27. 2 – Développer de nouveaux marchés pour mon offre <ul><li>Développer le marché de la phyto-épuration </li></ul><ul><li>Jardivigne </li></ul><ul><ul><li>Vente de plant de vigne au particulier de la part d’un pépiniériste viticole </li></ul></ul>
  28. 28. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance DEVELOPPER de nouvelles offres Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
  29. 29. 3 – Développer de nouveaux produits pour mon marché
  30. 30. 3 – Développer de nouveaux services pour mon marché <ul><ul><ul><li>Formation et création de massif aux S.E.V de villes </li></ul></ul></ul>
  31. 31. 3 – Développer de nouveaux services pour mon marché Click mosaïque et 3D conception de dessins en plantes de mosaïques aux dimensions désirées
  32. 32. 3 – Développer de nouveaux métiers pour mon marché <ul><li>gite à la ferme, stages de jardinage, cours … </li></ul>
  33. 33. L’un puis l’autre, L’un et l’autre <ul><li>La graine informatique </li></ul><ul><li>vente d’étiquette à ses clients horticulteurs équipés de logiciels </li></ul><ul><li>puis offre d’étiquettes à d’autres métiers hors horticulture </li></ul>
  34. 34. L’un puis l’autre, l’un et l’autre <ul><li>Vente directe horticole </li></ul><ul><li>puis gamme complémentaire </li></ul><ul><li>produits terroir, fruits et légumes des voisins … </li></ul>
  35. 35. Mes espaces de développement Mes espaces de croissance SE DIVERSIFIER Innover Offre produits services Marchés Existants Nouveaux Existants Nouveaux
  36. 36. 4- Se Diversifier Changer d’offre et de marché Changer de métier
  37. 37. 4 – Diversifier Nouvelle offre / nouveau marché <ul><li>Radis et Capucine </li></ul><ul><li>Hier : semences > agriculteur </li></ul><ul><li>Aujourd’hui : produits ludiques à destination des enfants </li></ul><ul><li>Nevado Ecuador </li></ul><ul><li>Hier Producteur de roses en conventionnel </li></ul><ul><li>Aujourd’hui : gamme de roses bio pour marché de la restauration </li></ul>
  38. 38. 4- Nouveau produit/ nouveau marché <ul><li>Hier production de fleurs coupées </li></ul><ul><li>Aujourd’hui : Contrat exclusif avec l’obtenteur australien Proteaflora (protéa en pot) </li></ul>
  39. 39. <ul><li>Valoriser l’outil </li></ul><ul><li>Serres de spiruline : production d’algues pour le marché des compléments alimentaires </li></ul><ul><li>Valoriser les co-produits </li></ul><ul><li>Co-génération avec vente d’electricité </li></ul><ul><li>Location de salles, serres, frigo </li></ul>4 – Diversifier Nouvelle offre / nouveau marché
  40. 40. <ul><li>Pépinières Robin : Plants mycorhisés pour sols dégradés </li></ul><ul><li>Pépinières Renault </li></ul><ul><li>Toitures végétalisées </li></ul>4- Diversifier : Innovation procédés
  41. 41. Les étapes <ul><li>Adopter une nouvelle posture </li></ul><ul><li>Repenser l’entreprise dans son environnement </li></ul><ul><li>Imaginer les chemins possibles </li></ul><ul><li>Choisir sa voie </li></ul><ul><li>Se donner les moyens de réussir </li></ul><ul><li>Se mettre en mouvement </li></ul>
  42. 42. Prendre en compte les réalités <ul><li>Pas de recettes toutes faites </li></ul><ul><li>Opportunités souvent de niches basées sur la différenciation (stratégies volumes/prix peu viables pour PME) </li></ul><ul><li>Développement vers les services et la transversalité > besoin d’alliances </li></ul><ul><li>Rien d’acquis sur la durée > anticipation, réactivité et flexibilité </li></ul>
  43. 43. Conditions du succès <ul><li>Vision grand angle </li></ul><ul><ul><li>pour anticiper & capter les opportunités </li></ul></ul><ul><ul><li>ne pas hésiter à sortir des sentiers battus </li></ul></ul><ul><li>Analyse réaliste de son positionnement : </li></ul><ul><ul><li>forces, faiblesses, compétences et ressources </li></ul></ul><ul><li>Choix raisonnés </li></ul><ul><ul><li>créateurs de valeur pour le client et pour l’entreprise </li></ul></ul><ul><li>Se donner les moyens de réussir </li></ul><ul><ul><li>ressources et compétences, mutualisation, alliances… </li></ul></ul>
  44. 44. Etape 6 – Se mettre en mouvement « Ils ne savaient pas que c’était impossible alors ils l’ont fait » Mark Twain « Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles » Sénèque
  45. 45. Merci de votre attention A vous la parole ! www.hortea.fr

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