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  1. 1. Stratégiepour demain Osez ! © Chlorophylle - Fotolia.com
  2. 2. Le monde change 2
  3. 3. Le monde change 3
  4. 4. Le monde change 4
  5. 5. Le monde change 5
  6. 6. Quoi faire ?• Le monde change• La concurrence se renforce• Les anciennes recettes ne fonctionnent plus
  7. 7. Trouver de nouvelles voiesune nécessité.• Quels territoires explorer ?• Par où commencer ?• Comment s’y prendre ? © Lucian Milasan - Fotolia.com
  8. 8. Les étapes1. Adopter une nouvelle posture2. Repenser l’entreprise dans son environnement3. Imaginer les chemins possibles4. Choisir sa voie5. Se donner les moyens de réussir6. Se mettre en mouvement
  9. 9. Etape 1 : Adopter une nouvelle posturePrendre du recul, changer de regard• Chaque crise crée de nouvelles opportunités à saisir• Adopter une vision « Grand Angle » pour capter les opportunités
  10. 10. Etape 2 : Repenser l’entreprisedans son environnement
  11. 11. Analyser son environnementMon environnement OPPORTUNITES MENACES• Conjoncture• Environnement réglementaire• Marché : développement & rentabilité – Marché direct – Attentes consommateurs• Environnement concurrentiel• Développements technologiques• …Comment réussir sur ce marché ? Facteurs clés de succèsLes évolutions futures (besoins clients, technologies, réglementation…) peuvent-elles impacter mon activité ?
  12. 12. Se poser quelques questions importantes• Quelle est la mission de l’entreprise? A quel(s) besoins répond-elle ?• A quoi servent mes produits ?• Quelle est la valeur perçue par mes clients ?
  13. 13. Où en suis-je ? Mon entreprise FORCES FAIBLESSES (PILIERS)• Structure et outil de production• Offre de produits et services• Maîtrise des marchés : compréhension et réseaux• Savoir faire et qualité• Maîtrise des processus et productivité• Innovation•… Sur quelles compétences clés m’appuyer pour redéployer mon activité?
  14. 14. Sur quels piliers m’appuyer ? Mon entreprise a : Des ressources Des compétences Individuelles ou collectives• Equipements et installations • Savoirs• Moyens financiers • Savoir-faire• Moyens humains • Savoir-être• Organisation• Et aussi : clientèle, Maîtrise des processus : notoriété, brevets ou production, transformation, obtention, exclusivités .. commercialisation, communication, logistique …
  15. 15. Etape 3 : imaginerles nouvelles voies possibles
  16. 16. Où puis-je aller ? CONSOLIDATION des positions acquises CONCENTRATION• Recentrage/repli METIERS « cœur de métier » DOMAINES D’ACTIVITE RENFORCER CROISSANCE • Interne DEVELOPPER • Externe DIVERSIFIER
  17. 17. Mes espaces de croissance MarchésOffre Existants Nouveaux Mes espaces de développementproduitsservices DEVELOPPER RENFORCER Existants de nouveaux marchés DEVELOPPER SE DIVERSIFIER Nouveaux de nouvelles Innover offres
  18. 18. Etape 4 : choisir ma voie Exemples
  19. 19. Mes espaces de croissance MarchésOffre Existants Nouveaux Mes espaces de développementproduitsservices RENFORCER Existants Nouveaux
  20. 20. 1- Mieux travailler mon marché actuel• Améliorer ma performance commerciale• Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur mon marché• Vendre plus à mes clients : – plus souvent - plus de produits par client - plus cher chaque produit• Se concentrer sur les segments de marché les plus rentables• Adapter mon offre
  21. 21. 1- Mieux travailler mon marché actuel• Segmenter mon marché• Adapter mon offre à l’évolution des besoins• Débanaliser• Ré-enchanter
  22. 22. 1- Décliner les usages
  23. 23. 1- Lever les freins à l’achat• Faciliter le choix• Faciliter l’usage – Modifier le conditionnement – Conseils d’utilisation• Prix ?
  24. 24. 1- Faciliter l’usage et la réussite
  25. 25. Mes espaces de croissance MarchésOffre Existants Nouveaux Mes espaces de développementproduitsservices DEVELOPPER Existants de nouveaux marchés Nouveaux
  26. 26. 2 - Développer de nouveaux marchés pour mon offre• Nouveaux segments de marché : – Nouveaux usages – Nouvelles clientèles – Nouveaux circuits de distribution• Nouveaux marchés géographiques – Local, région, exportation…
  27. 27. 2 – Développer de nouveaux marchés pour mon offre• Développer le marché de la phyto-épuration• Jardivigne – Vente de plant de vigne au particulier de la part d’un pépiniériste viticole
  28. 28. Mes espaces de croissance MarchésOffre Existants Nouveaux Mes espaces de développementproduitsservices Existants DEVELOPPER Nouveaux de nouvelles offres
  29. 29. 3 – Développer de nouveaux produits pour mon marché
  30. 30. 3 – Développer de nouveaux services pour mon marché Formation et création de massif aux S.E.V de villes
  31. 31. 3 – Développer de nouveaux services pour mon marchéClick mosaïque et 3Dconception de dessins enplantes de mosaïques auxdimensions désirées 31
  32. 32. 3 – Développer de nouveaux métiers pour mon marché• gite à la ferme, stages de jardinage, cours …
  33. 33. L’un puis l’autre, L’un et l’autreLa graine informatique• vente d’étiquette à ses clients horticulteurs équipés de logiciels• puis offre d’étiquettes à d’autres métiers hors horticulture
  34. 34. L’un puis l’autre, l’un et l’autre• Vente directe horticole• puis gamme complémentaireproduits terroir, fruits et légumes des voisins …
  35. 35. Mes espaces de croissance MarchésOffre Existants Nouveaux Mes espaces de développementproduitsservices Existants SE DIVERSIFIER Nouveaux Innover
  36. 36. 4- Se DiversifierChanger d’offre et de marché Changer de métier
  37. 37. 4 – DiversifierNouvelle offre / nouveau marchéNevado Ecuador Radis et Capucine• Hier Producteur de roses • Hier : semences > agriculteur en conventionnel • Aujourd’hui : produits ludiques• Aujourd’hui : gamme de à destination des enfants roses bio pour marché de la restauration
  38. 38. 4- Nouveau produit/ nouveau marché • Hier production de fleurs coupées • Aujourd’hui : Contrat exclusif avec l’obtenteur australien Proteaflora (protéa en pot)
  39. 39. 4 – Diversifier Nouvelle offre / nouveau marchéValoriser l’outil• Serres de spiruline : production d’algues pour le marché des compléments alimentairesValoriser les co-produits• Co-génération avec vente d’electricité• Location de salles, serres, frigo
  40. 40. 4- Diversifier : Innovation procédés• Pépinières Robin: • Pépinières Renault Plants mycorhisés Toitures végétalisées pour sols dégradés
  41. 41. Les étapes• Adopter une nouvelle posture• Repenser l’entreprise dans son environnement• Imaginer les chemins possibles• Choisir sa voie• Se donner les moyens de réussir• Se mettre en mouvement
  42. 42. Prendre en compte les réalités• Pas de recettes toutes faites• Opportunités souvent de niches basées sur la différenciation (stratégies volumes/prix peu viables pour PME)• Développement vers les services et la transversalité > besoin d’alliances• Rien d’acquis sur la durée > anticipation, réactivité et flexibilité
  43. 43. Conditions du succès• Vision grand angle – pour anticiper & capter les opportunités – ne pas hésiter à sortir des sentiers battus• Analyse réaliste de son positionnement : – forces, faiblesses, compétences et ressources• Choix raisonnés – créateurs de valeur pour le client et pour l’entreprise• Se donner les moyens de réussir – ressources et compétences, mutualisation, alliances…
  44. 44. Etape 6 – Se mettre en mouvement « Ils ne savaient pas que c’était impossible  alors ils l’ont fait » Mark Twain« Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles  que nous n’osons pas,  c’est  parce que nous n’osons pas  qu’elles sont difficiles » Sénèque
  45. 45. Merci de votre attention A vous la parole ! www.hortea.fr

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