L'idée du projet et le plan d'affaire.pptx

Travail réalisé par
Mer Chaibi Samir
Lycée Iben Elmandhour Béja
Merci

Les étapes de création d’entreprises:
• Etape 1 : trouver ton idée d'entreprise.
• Etape 2 : définir ton projet de création.
• Etape 3 : rédiger ton business plan.
• Etape 4 : financer ton projet de création d'entreprise.
• Etape 5 : choisir ta structure juridique.
• Etape 6 : créer ton entreprise.
• Etape 7 : c'est parti !

L’objectif de ce travail
• Développer l’esprit de créativité et
d’entrepreneuriat.
• Elaborer un plan d’affaire.

Notre travail est divisé en deux
parties:
• 1ère partie:
L’idée du projet
• 2ème partie:
Le plan d’affaire

Les types d’idées de projet:
-L’activité connue: Le créateur du projet imite un projet déjà existant; C’est
l’activité la moins risquée.
-L’innovation pure: C’est la création d’un projet qui n’existe pas avant.
- Application nouvelle: C’est l’amélioration d’un projet déjà existant.
-Idées des autres: a) S’engager dans une franchise: il s’agit de prendre une
autorisation auprès d’une firme pour créer une filiale.
b) Acheter une invention.
c) Chercher un partenariat: l’un a les capitaux nécessaire
et l’autre a le savoir faire.
-L’opportunité pure: Il s’agit d’une opportunité qui permet à une personne de
réaliser un projet.

Comment trouver une idée de
projet?

Reliez les 9 points avec 4 segments de
droite sans lever la main.

L’objectif de cet exemple c’est:
Aller au-delà de l’ordinaire

En regardant la photo suivante, qu’est
ce que vous voyez?

Moi je voix:
une souris sur Mars

L’objectif de cet exemple est:
Penser autrement

Moi je voix :
une carte de vœu

L’objectif de cet exemple est:
Pensez autrement.

Pour créer une idée de projet il faut:
• Aller au delà de l’ordinaire.
• Penser autrement.

Présentation de l’approche MORAINE
(méthode Originale de Recherche Active d’Idées
Nouvelles pour Entreprendre):
L’approche moraine se base sur:

1- S’entraîner à trouver des idées en
repérant des besoins et en les analysant

analysant des problèmes

utilisant la technique du brainstorming

4-Trouver des idées en pensant autrement

5-Trouver des idées en se demandant ce qu'il
est possible d'ajouter à un produit ou à un
service: La notion de la valeur ajoutée

6-S'entraîner à trouver des idées en partant
de ses compétences

7-Développons une idée en s’aidant par
des conseils.

La région du Nord Ouest de la Tunisie
est très riche en:

Créer des projets dans le
TOURISME
Restaurants
Hôtels
Festivaux
Cafés
.
.
.

-Un oasis agréable.
-Des zones vertes.
- Des forêts.
-Des très belles vues…

Quels projets proposez vous?
Téléphérique
Funiculaire
Tyrolienne

Des milliers
d’espèces animales

Des milliers d’espèces végétales

-Exportation du champignons à
l’Europe.
-Production d’huiles médicinales.
.
.
.
PROJETS PROPOSES:

La région du Nord Ouest de la Tunisie est très connue
par :
La chute de la neige.

Quels projets proposez vous?
Des terrains de ski

conclusion de Moraine:
s'entraîner à avoir des idées.

Comment réaliser un plan d’affaire?

Porteur
1
Porteur
2
Porteur
3
Porteur
4
Porteur
5
Porteu
r 6
Nom et Prénom
N° de la CIN
Niveau d’étude
Diplômes
obtenus
Expériences
professionnelles
Téléphone
Présentation des porteurs du projet:

Porteur
1
Porteur
2
Porteur
3
Porteur
4
Porteur
5
Porteur
6
Adresse
E-mail
Date de
naissance
Lieu de
naissance
Nationalité

………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
I/ Présentez l’idée du projet:

Remplissez la questionnaire suivante:
Questions Réponses
Ce projet répond à un besoin:
●économique
●social
●écologique
●scolaire
●sanitaire
autres: …………………
Ce projet consiste à produire un:
●bien
●service
La production de ce bien (ou service) appartient au:
●secteur primaire
●secteur secondaire
●secteur tertiaire

Questions Réponses
L’idée a-t-elle un caractère de nouveauté?
L’idée est-elle acceptable sur le plan social et éthique
(ethnique, idéologique, social…)?
L’idée est-elle acceptable sur le plan écologique?
L’idée est-elle acceptable sur le plan législative?
Le projet est-il faisable compte tenue des moyens et
ressources disponibles?
Le projet permet-il de réaliser des bénéfices?
Le produit présente-il un (ou des) avantage (s)
significatif (s) par rapport aux concurrents?
Pouvez vous reconnaitre que votre projet est une
opportunité?

1/ Etude de la clientèle:
Qui seront les clients?
Familles/ Autres entreprises/ Tous.
Age: bébés/enfants/ adolescents/ adultes/ parents/
personnes âgées/ tous.
Sexe: hommes ou femmes ou les deux.
Niveau de revenu:
bas / moyen / élevé / tous les niveaux de revenus.
Prix préféré par le client:
Nombre de client (en moyenne):
Circonstances qui entourent l’achat du produit:
achat impulsif
ou achat régulier et à quelle fréquence: tous les jours/
une fois par semaine/ une fois par mois/une fois par
an/ une fois par saison…

Raison d’achat du produit: habitudes/
Remplacement de biens usagés/ attiré par les
nouvelles technologies/ autres….
Qualité exigée par les clients: taille/ couleur/
autres…
Ou font-t-il leurs achats?
Marché local/marché régional/ grandes surfaces
Quantité désirée par le client:
Comment évolue la demande?

2/ Etude de la concurrence:
Est-ce qu’il ya des concurrents? Si oui.
Concurre
nt 1
Concurre
nt 2
Concurr
ent 3
Nom:
Produits similaires ou substituables:
Caractéristiques du produit:
Lieu d’implantation:
Prix de vente adoptés:
Parts dans le marché:
Concurrents directs (ils s’adressent aux clients
ciblés) ou indirects (qui offrent un produit
substitut).
Conditions d’approvisionnement: prix d’achat
des matières premières/ délais de livraison/
réduction/ conditions de payements/autres…

Concurr
ent 1
Concurre
nt 2
Concur
rent 3
Conditions de vente (services après
vente, publicité…)
Modes de distribution (points de vente,
livraison à domicile, vent en ligne(vente
à domicile)…)
Techniques de production utilisées :
(équipements modernes ou non,
marques des machines, main d’œuvre
qualifiée ou non, spécialité de la main
d’œuvre, degré de motivation des
travailleurs..).

Comment réagissent les concurrents lors de votre
arrivée sur le marché?
_ ……………………………….………………………………………
_ ………………………………………..…………………………….
_............................................................................
_...........................................................................
_...........................................................................

2/ Plan marketing:
a) Plan marketing produit:
Il s’agit de présenter les caractéristiques du produit que je fais offrir.
Gamme de produit
1 2 3 4
Qualité
Couleur
Taille
Emballage
Pièces de recharge,
réparation, maintenance.
Services après vente
(transport gratuit,
installation gratuite,
garantie…)

b) Plan marketing prix:
Gamme de produit
1 2 3 4
Cout unitaire (CT/Q)
Prix de vente adopté par le concurrent
Prix préféré par le client
Prix de vente adopté
( il faut tenir compte de trois éléments: le coût
unitaire, le prix que le client est prêt à payer, les
prix des concurrents)
Justification du prix choisis
Modalités de vente (au comptant, à crédit, facilité
des paiements…)
-Un prix qui couvre mon coût unitaire mais moins élevé que ceux des concurrents
puisque je suis nouveau sur le marché.
- Un prix qui couvre mon coût unitaire et plus élevé que ceux des concurrents car je
vais ajouter des services gratuit (WIFI, Bein sport…) ou bien parce que je vais offrir un
produit de meilleure qualité.
La justification du prix adopté peut être décrite de la façon suivante:
40 dinars
50 dinars
45 dinars
?
45‹ Prix‹ 50
Prix > 50

c) Plan marketing place et distribution:
► Emplacement:
Emplacement
Justification de l’emplacement
Avantages et inconvénients de
l’emplacement
-L’emplacement de l’entreprise peut être décrit de la façon suivante: nous avons l’intension
de louer un local dans la rue principale de Béja, près de la poste et face de l’hôtel Vagua.
C’est a proximité de l’arrêt du bus.
-La justification de l’emplacement peut être décrite de la façon suivante: ca sera pratique
pour les clients, c’est près de l’arrêt du bus où les passagers peuvent découvrir rapidement
mon local.
- Les avantages et les inconvénients de l’emplacement peuvent être décrits de la façon
suivante: lieu stratégique mais coûts de location élevés.

► Distribution:
Lieu de distribution.
Canaux de distribution;
( en tenant compte de ceux des concurrents)
Le nombre de vendeurs;
Délais de livraison.
(en tenant compte de de ceux des
concurrents).
Coût de distribution estimé.

c) La stratégie publicitaire:
Sur quel aspect du produit va porter la publicité?
(qualité, prix, fonction du produit, utilité du produit…)
Activités publicitaires et promotionnelles.
(imprimés, affiches, articles de journaux, publicité au radio
et/ou à la télévision, cérémonie d’ouverture, panneaux de
publicité, courrier individuel, livraison gratuite…)
Coût de la publicité et des promotions.
Budget à consacrer à la publicité.
Exemple:
-On va informer tous nos clients de l’ouverture de notre entreprise avec des courriers.
-- On va mettre des panneaux géants et électriques portant le nom de l’entreprise ainsi les
clients sauront notre emplacement.
--Des petits panneaux seront placés près de la porte sur les quels sont indiqués les prix.

1/ Les investissements:
• Terrain:
• Construction:
Terrain. (superficie en m2) Coût
Désignation Coût
Atelier(s) ( nombre et superficie en m2)
Magasin (s) (nombre et superficie en m2)
.
.
.

● Aménagement du local:
● Equipements:
Désignation Coût
Peinture
Installation de l’électricité
.
.
Désignation Coût
Matériel de production.
Mobilier de bureau.
Matériel informatique.
Logiciel.
Outillage.

Tableau d’amortissement:
Désignation Date d’achat Valeur (coût
d’achat) en
dinars
Durée
de vie
(en années)
Taux
d’amortissem
ent (en %)
Amortisseme
nt annuel
(en dinar)
-Terrain
-Construction
-Aménagement
-Matériel de
production
-Mobilier de
bureau.
-Matériel
informatique.
-Logiciel.
-Matériel
roulant.
-Outillage.
.
.
01/03/2021
………………..
…………………
………………..
…………………
…………………
…………………
…………….…..
500 000
………………….
…………………
…………………
…………………
…………………
…………………
…………………
20
10
10
10
3
3
5
2
Taux d’amortissement Amortissement annuel= 500 000X(5/100)=25 000 D
5 25 000
=(1/20)x100=5%

2/ Les matières premières et les matières
consommables:
Coût
Désignation Marché
d’approvisionnement
Mois 1 Mois 1 . . . . . Mois 1 Mois 1
-Nom de la MP1
-Nom de la MP2
-Nom de la MP3
-Nom de la MC1
-Nom de la MC2
-Nom de la MC3
-Nom de la MC4
.
.
.
Total

3/ Procédés de fabrication:
Les procédés utilisés au niveau de l’exécution et de la conception.
Désignation Explication et justification
►
►
►
►

4/ La sous traitance:
Type de
sous-
traitance
Les sous-
traitant
Critères des chois
des sous-traitants
(prix, fiabilité)
Quantité
P.U.
(HT)
Coût
(HT)
TVA Coût
(TTC)
►
►
►
►
.
.
.
Total
(HT)
Total
(TTC)

5/ Personnels:
Tâches Qualific
ation
Nombr
e
Mode
de
recrute
ment
Mois
d’embau
che
Salaire
brut
mensuel
Taux de
charges
patronale
s
Charges
person
nels
Mer
Mohamed
Dirc. Gén.
1
Mme Dridi
Secrétaire
1
Mer Hadi
Directeur
technique
1
Mer Chokri
sous
directeur
1
Mme
Zouaghi
Directeur
commercial
1
Ouvriers 25
Total
Planification, organisation, exécution, contrôle, coordination
entre les activités techniques et commerciales
Rendez vous, accueil,
factures…
Diplôme en informatique
exigé
J’ai l’intension de mettre une
annonce dans la presse.
Bureau d’emploi
Pas de qualifications
particulières

L’organigramme de l’entreprise se
présente comme suit:
Mer Hadi
Directeur
technique
Mme Zouaghi
Directeur
commercial
Mer Mohamed
Directeur général
Mer Chokri
sous directeur

1/ Les coûts:
Frais d’établissement: mois 1
Coût (HT) TVA Coût (TTC)
Patente, dépenses de plan
d’affaire, cartes visites,
dépenses de formation,
frais d’étude du projet,
publicité…

Les investissements:
Mois 1
Matériel de production
Mobilier de bureau
Matériel informatique
Logiciel
Matériel informatique
Outillage …
Terrain
Construction
Aménagement
Coût(HT)
─
TVA
─
Coût (TTC)
─

Autres coûts:
Mois 1 ……………………….. Mois 12
Coût
(HT)
TVA Coût
(TTC)
……………………… Coût
(HT)
TVA Coût
(TTC)
Loyer
Electricité
Eau
Téléphone
Entretien et
maintenance
Assurance
Restauration des
personnels
Transport

Honoraires comptables
Charges salariales
Matières premières et
de matières
consommables
Charges financières
Amortissement
.
.
.
.
Cout annuel= (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7)+(8)+(9)+(10)+(11)+(12)
Total (1) ………………… (12)

Calcul du seuil de rentabilité:
• Le seuil de rentabilité est la valeur de la quantité produite qui permet aux recettes
totales de couvrir les dépenses totales.
• Donc c’est la situation où les recettes totales sont égales aux coûts totaux.
• Sachant que CT = CF + CV CV = CVU . Q
• RT = Q . PU
• Exemple: La production d’un bien « X » nécessite des matières premières et
consommables d’une valeur de 100 dinars et des charges fixes ( loyer et main d’œuvre
indirect) d’une valeur de 15 000 dinars. Le bien « X » est vendu à 400 dinars l’unité.
• Calculez la production que doit réaliser l’entreprise pour couvrir ses dépenses totales.
• Réponse:
CF= 15 000 dinars
CVU = 100 dinars
PU = 400 dinars
CT = RT
CF + CV = PU . Q
15 000 + 100 . Q = 400 . Q
Q = 50
Seuil de rentabilité = 50 . 400 = 20 000 dinars.

2/ Plan des ventes prévisionnel:
Gammes Mois
de produit
Mois
1
Mois
2
……………….. Mois
12
Gamme
1
Quantité
Prix unitaire
Valeur des ventes(en D) (1) (1) ……………….. (1)
Gamme
2
Quantité
Prix unitaire
Valeur des ventes(en D) (2) (2) ………………
…
(2)
Gamme
3
Quantité
Prix unitaire
Valeur des ventes(en D) (3) (3) ……………….. (3)
Total (1)+(2)+(3)
= CA 1
(1)+(2)+(3)
= CA 2
(1)+(2)+(3)
= CA 12
(pour les trois premiers exercices)
Chiffre d’affaire annuel = CA 1 + CA 2 + CA 3 ………………………………………… +CA 12
► Même travail pour les deux exercices suivants

Progression du Chiffre d’affaire annuel sur les 3 premiers
exercices
Chiffre
d’affaire
(exercice 1)
Chiffre
d’affaire
(exercice 2)
Chiffre
d’affaire
(exercice 3)
Gamme
1
Gamme
2
Gamme
3
Total (CA exercice 1) (CA exercice 3)
(CA exercice 2)
Taux de
progression
(en%)
Taux de
progression
(en%)

3/Les coûts de démarrage:
Désignation Coûts
-Frais d’établissement.
-Les investissements
. Terrain
. Construction.
. Aménagement.
- Frais d’aménagement
.
.
.
-Matières premières.
-- Matières consommables.
-Marchandises.
.
.
.
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
Total coûts de démarrage: (1) + (2) + (3) + (4) + (5) + (6) + ….. = (A)

4) Le capital nécessaire pour le démarrage:
• Coût de démarrage
= Frais d’établissement + Investissement + Frais
d’établissement + MP + MC + Marchandises…= A
• Fond de roulement
= l’ensemble des dépenses prévues pour les
trois premiers mois : salaires, loyers, Matières
premières, électricité, transport…
Capital = Coût de démarrage
(A)
+ Fond de roulement

Les sources du capital de démarrage:
Apport
(en dinars)
Part
(en %)
Type d’apport
(en espèce ou en nature)
Mer Mohamed
Mer Hadi
Mme Zouaghi
Les sources du financement du projet:
Autofinancement
(1)
Autofinancement
Emprunts
Subventions
(2)
(3)
Total (1)
─
─
─
Total ressources = (1) + (2) + (3)

• A ne pas oublié:
Ce total ressources doit être égal au
capital nécessaire au démarrage

Un bilan de départ simple
Les emplois
(Actif)
Les ressources
(Passif)
-Frais d’établissement.
- Frais d’aménagement.
- Terrain.
- Construction.
.
.
.
.
-Marchandises.
- Matières premières.
- Caisse Besoin en
-- Trésorerie fond de
- Banque roulement
-Capital propre
-- Subvention
- Emprunt ( à plus d’un an et à moins
d’un an).
-Dettes fournisseurs.
- Dettes crédits bail.
Total Actif = Total Passif

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