Au cours de la première édition du Africa Mobile Application Day à Cotonou, j'ai donné cette formation aux étudiants, développeurs et professionnels présents. J'y mets un accent particulier sur la rentabilité d'un projet. Les différents points abordés ont été: - comment mener une étude de marché, - les techniques pour estimer la rentabilité d'un projet d'application mobile, - comment estimer le coût de création et de fonctionnement d'un projet d'application mobile - comment déterminer le point de rentabilité d'une entreprise et se fixer des objectifs pour l’atteindre au plus tôt

2. Qui suis-je ?
- Ex développeur web
- Développeur d’application
mobile, Spécialiste Android
- Freelance
- Consultant pour des SSII au Bénin
- https://joanesetangni.tk/
- Fondateur de MBoni

3. Pourquoi MBONI ?

4. Le problème
Manque d’un système d’adressage correct et efficace au
Bénin et dans plusieurs pays d’Afrique
- On se retrouve souvent à donner une longue
indication verbale avec laquelle on a une très grande
facilité à se perdre dans les rues
- Ex: fidjrossè calvaire, première rue sur la gauche en
allant vers la pharmacie. Dans la rue, compter trois
rues sur la droite puis prendre à gauche, dans la
deuxième rue sur la droite........
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5. La solution
Désormais, indiquez votre
maison, votre bureau ou tout
autre emplacement avec un code
à 6 caractères: le “Code MBoni”
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6. Disponible sur Google Play
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www.mboni.net
MBoni member of KhulaTech

7. 1- Informations
clés

8. Qu’est ce qu’une startup ?
“Une startup est une organisation temporaire à la recherche d'un business
model industrialisable et permettant une croissance exponentielle”
Steve BLANK

9. Qu’est ce qu’une entreprise ?
Une entreprise est un processus capable d’être répété qui:
1- crée et distribue quelque chose de valeur
2- répondant à un désir ou à un besoin d’autres individus
3- à un prix qu’ils sont prêts à payer
4- et d’une manière qui satisfait leurs besoins et leurs attentes
5- en vue de dégager des bénéfices suffisants pour que ses propriétaires
puissent poursuivre leur activité

10. Qu’est ce qu’un business model ?
“Le modèle économique ou business model est la manière dont l’entreprise
génère ou va générer de la rentabilité. C’est une description ou une
représentation cohérente des moyens qui permettent de tirer des revenus
d’une activité.”

11. Quelques modèles
économique
d’applications
mobiles
- La publicité
- Freemium
- Téléchargement payant
- Achat In-App
- Abonnement
- Sponsoring
- E-commerce
- Part de service
- Affiliation
- Information

12. Elaboration d’un modèle économique
Quelques raisons pour l’élaboration d’un nouveau modèle économique:
- répondre à un besoin existant sur son marché, mais non satisfait
- lancer un nouveau produit, un nouveau service, un produit innovant
- disrupter: améliorer ou perturber les codes d’un secteur, transformer un
marché existant avec un meilleur modèle économique

13. Business model canvas

14. 2- L’étude de
marché

15. Étapes d’une étude de marché
1. Détermination de la nature et de la tendance du marché: Quelle est la
nature du marché et quelles sont ses tendances ?
2. Identification des clientèles ciblées: Quelle est la clientèle ciblée ?
Quelles sont les catégories de vos clients potentiels ?
3. Analyse de la concurrence: Qui sont vos concurrents ? Quel est votre
positionnement par rapport à ces entreprises ?

16. Les méthodes pour
la collecte des
données dans
notre contexte
pauvre en
opendata
- L’observation: purement objective
- Le sondage: plus courante et simple; basé
sur un questionnaire
- Les entretiens: un bon moyen de recueillir
des données en interrogeant des groupes ou
des individus

17. Traitement des données
Analyser les résultats
- Estimer la taille du marché
- Extraire les chiffres d’affaire des
concurrents
- Estimer son chiffre d’affaire potentiel
- Les synthétiser en tableaux et graphes
Faire son rapport
- le marché
- la demande
- l’offre
- les fournisseurs
- les opportunités et les menaces

18. 10 critères d’
évaluation de son
marché
● L’urgence: Dans quelle mesure votre offre
répond-elle à un besoin ou à un désir
immédiat des individus ?
● La taille du marché: Combien de personnes
sont prêtes à acheter ce genre de choses ?
● Le prix possible: Quel est le prix le plus élevé
qu’un acheteur type serait prêt à payer pour
trouver une solution à son problème
● Le coût d’acquisition d’un client: Est-il facile
de gagner un nouveau client ? En moyenne,
combien allez-vous investir en termes
d’argent, de temps et d’énergie pour générer
une vente ?

19. 10 critères d’
évaluation de son
marché
● Le coût pour délivrer la valeur: A combien
estimez-vous le coût de la création de la
valeur pour la délivrer en termes de temps,
d’argent et d’énergie ?
● L’originalité de l’offre: Quel est le degré de
singularité de votre offre comparée aux offres
existantes de la concurrence et dans quelle
mesure est-il facile pour vos concurrents de
vous copier ?
● La rapidité de mise sur le marché: Avec
quelle rapidité pouvez-vous créer quelque
chose à vendre ?

20. 10 critères d’
évaluation de son
marché
● L’investissement initial: Combien allez-vous
devoir investir avant d’être prêt à vendre votre
produit ?
● Le potentiel de ventes additionnelles:
Pourriez-vous réaliser des ventes connexes à
l’offre que vous proposez à vos clients ?
● Le potentiel de persistance: Une fois que
vous avez créé votre offre initiale, quelle
somme de travail supplémentaire allez-vous
devoir lui consacrer pour continuer à la vendre
?

21. Notez chaque critère sur 10 et faites le total
Si le total
● <= 50 : choisissez une meilleure idée dans laquelle
investir votre temps et vos ressources
● Entre 50 et 75: idée peut être rentable mais ne sera
pas un gros coup sans un lourd investissement
● >= 75 : votre projet est très prometteuse; FONCEZ !

22. 3- Coût de
création de
l’application

23. Le coût de développement de l’application
● Elaborer le cahier de charge
● Déterminer les technologies à utiliser et leurs coûts
● Identifier les ressources matérielles nécessaires et leurs coûts
● Estimer le coût total

24. Le coût de fonctionnement de l’application
● Coût des éventuels hébergements ?
● Coût de support, maintenance
● Coût de déploiement
○ Compte Google Play = 25$
○ Apple store connect = 99$/ans ou 299$/ans
● Communication
● etc

25. 4- Objectif
rentabilité ou
suffisance

26. Qu’est ce que le profit ?
“C’est la différence entre vos recettes et vos dépenses”
Ce qui importe, c’est ce que vous GARDEZ, et non ce que vous GAGNEZ

27. Le seuil de rentabilité
“C’est le moment où votre entreprise commence à faire de l’argent et non en
dépenser.”
Charge Fixes + Charges Variables = Chiffre d’affaires réalisé

28. Nombre
d’adhérents, de
téléchargement ou
de vente pour faire
du profit
- A partir des estimations précédentes, du
prix que les utilisateurs sont prêt à
payer, déterminer le prix de vente du
produit.
- Combien de produit devront nous
vendre pour couvrir nos charges ? faire
une marge ?
- Définir un calendrier avec des objectifs
SMART (Spécifique - Mesurable -
Acceptable - Réaliste - Temporel)

29. MERCI pour votre
l’attention

30. Pour aller plus loin
- Le personal MBA - Josh KAUFMAN
- http://www.koudetatondemand.co
- Openclassroom: parcours entrepreneur
- Google Analytics Academy
- Quelques informations de suivie utile