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Créactiv Day
Atelier Modèle Economique
Prénom NOM
Après – midi Créactiv Day
- 13h30 – 14h15 Apport technique
- 14h15 – 16h30 Atelier en salle
- 16H45 – 17h45 Restitution entre étudiants
- 18h00 – 18h45 Restitution face aux
professionnels
Objectifs
- Découvrir des méthodes de production
d’idées
- Connaître les conditions de mise en œuvre
- Expérimenter les techniques
- Réaliser que l’on est tous créatifs
- Produire des idées aujourd’hui pour peut-
être les développer ultérieurement
- Outiller les étudiants pour produire des
idées d’innovations
- Savoir expliciter le modèle économique
d’une innovation
Objectifs
Qu’est ce qu’un modèle économique ?
d’après : « Business Model » Nouvelle Génération, Alexander Osterwalder et Yves Pigneur
2010
Un modèle économique décrit la logique par laquelle
une organisation produit, distribue et récupère de la
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  • 2. Après – midi Créactiv Day - 13h30 – 14h15 Apport technique - 14h15 – 16h30 Atelier en salle - 16H45 – 17h45 Restitution entre étudiants - 18h00 – 18h45 Restitution face aux professionnels
  • 3. Objectifs - Découvrir des méthodes de production d’idées - Connaître les conditions de mise en œuvre - Expérimenter les techniques - Réaliser que l’on est tous créatifs - Produire des idées aujourd’hui pour peut- être les développer ultérieurement
  • 4. - Outiller les étudiants pour produire des idées d’innovations - Savoir expliciter le modèle économique d’une innovation Objectifs
  • 5. Qu’est ce qu’un modèle économique ? d’après : « Business Model » Nouvelle Génération, Alexander Osterwalder et Yves Pigneur 2010
  • 6. Un modèle économique décrit la logique par laquelle une organisation produit, distribue et récupère de la valeur Définition
  • 7. Outil : Un modèle économique peut se schématiser en un canevas qui contient les réponses qu’apporte toute entreprise aux 5 questions suivantes : 1. Quelle valeur est offerte ? 2. Comment est-elle distribuée? 3. A qui est-elle livrée ? 4. Avec qui est elle créée ? 5. Combien coûtent et rapportent ces propositions de valeur?
  • 8. La composition du canevas : Chaque canevas comporte 9 blocs Chaque bloc décrit une partie du modèle économique de l’entreprise et apporte une partie des réponses aux 5 questions précédentes
  • 9. Coûts Revenus Propositions de valeur Relation Client Segments de clientèle Partenaires Stratégiques Activités clés Distribution Les 9 blocs d’un Business Model Ressources clés
  • 10. Construction du canevas : Pour se construire une vision précise du modèle économique d’une entreprise, il suffit de se poser des questions spécifiques à chacun des 9 blocs. Mais lesquelles ?
  • 11. Questions à se poser pour définir Les segments de clientèle A qui propose t’on un bien ou un service ? Quels sont les clients les plus importants ? Quelles sont les niches auxquelles on s’attaque en priorité ?
  • 12. Questions à se poser pour définir L’offre et la proposition de valeur Quels besoins sont satisfaits ? Quels problèmes sont résolus ? Par quel produit ou services pour chaque segment de clientèle ?
  • 13. Questions à se poser pour définir Les canaux de distribution Comment les clients préfèrent-ils être atteints ? Comment préfèrent-ils acheter ? Quelles solutions vont être retenues ? Comment est-ce que l’entreprise va communiquer auprès de ses clients ?
  • 14. Questions à se poser pour définir Les relations avec le client Quelles relations les clients vont ils avoir avec l’entreprise ? Ex : communautaire, d’assistance, self-service, co- création, …
  • 15. Questions à se poser pour définir Les sources de revenus Quelles sont les sources de revenus ? Pour quelle offre les clients sont ils vraiment prêts à payer ? Sous quelle forme ? Vente de biens et services, droits d’usage, abonnements, location, licensing, ….
  • 16. Questions à se poser pour définir Les Ressources clés De quoi l’entreprise a t-elle le plus besoin ?
  • 17. Questions à se poser pour définir Les activités clés Qu’est ce qui va mobiliser le plus de ressources en interne ? Quelles sont les activités indispensables pour la mise en œuvre des blocs précédents ?
  • 18. Questions à se poser pour définir Les partenariats clés Quels sont les partenaires indispensables pour l’activité de l’entreprise et l’acquisition des ressources ?
  • 19. Questions à se poser pour définir La structure de coûts Quels sont les principaux coûts liés à l’activité ?
  • 20. Coûts Revenus Propositions de valeur Relation Client Segments de clientèle Partenaires Stratégiques Activités clés Distribution Les 9 blocs d’un Business Model Ressources clés
  • 21. Activités clés Les 9 blocs d’un Business Model Partenaires Stratégiques Ressources clés Coûts Propositions de valeur Revenus Distribution Segments de clientèle Relation Client
  • 23. A vous de définir le business model de votre projet et de l’affiner sur http://canvanizer.com/
  • 24. Exemple 1 Le business model de 2001 : idée de Somlai-Fisher 2007 : développement R&D avec Halacsy (université de Budapest) 2009 : Lancement commercial -> 7 millions d’utilisateurs
  • 25. Offre Prezi.com : Le business model de
  • 26. PREZI.com Infrastructures Informatiques et internet Equipes de développement et de créatifs Internet Offre Public 0 $ /an Offre Enjoy 59 $ /an Offre pro 159 $ /an Création de présentations dynamiques et percutantes permettant de retenir l’attention du public Facilité d’utilisation Offre Freemium Fonctionne sur Internet, IPAD, Windows et OSX Enseignants et formateurs Utilisateurs de Powerpoint & Keynote Présentateurs Communauté Support par email Prezi U Infrastructure Cloud Développement & gestion de la plateforme Promotion de la palte-forme Fourniture du service prezi.com Ressources humaines Facebook et Twitter Blog LinkedIn
  • 27. ATELIER 14H15 – 16H30 Vous allez formaliser en atelier le modèle économique de l’idée que vous avez sélectionné Merci de rejoindre votre animateur et votre salle (son prénom est sur votre badge) RDV ici à 16H30 pour la présentation collective des Canevas