Atelier Modèle Economique

1. www.univ-nantes.fr
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www.univ-nantes.fr/creactiv
Créactiv Day
Atelier Modèle Economique
Prénom NOM

2. Après – midi Créactiv Day
- 13h30 – 14h15 Apport technique
- 14h15 – 16h30 Atelier en salle
- 16H45 – 17h45 Restitution entre étudiants
- 18h00 – 18h45 Restitution face aux
professionnels

3. Objectifs
- Découvrir des méthodes de production
d’idées
- Connaître les conditions de mise en œuvre
- Expérimenter les techniques
- Réaliser que l’on est tous créatifs
- Produire des idées aujourd’hui pour peut-
être les développer ultérieurement

4. - Outiller les étudiants pour produire des
idées d’innovations
- Savoir expliciter le modèle économique
d’une innovation
Objectifs

5. Qu’est ce qu’un modèle économique ?
d’après : « Business Model » Nouvelle Génération, Alexander Osterwalder et Yves Pigneur
2010

6. Un modèle économique décrit la logique par laquelle
une organisation produit, distribue et récupère de la
valeur
Définition

7. Outil :
Un modèle économique peut se schématiser
en un canevas qui contient les réponses
qu’apporte toute entreprise aux 5 questions
suivantes :
1. Quelle valeur est offerte ?
2. Comment est-elle distribuée?
3. A qui est-elle livrée ?
4. Avec qui est elle créée ?
5. Combien coûtent et rapportent ces propositions de valeur?

8. La composition du canevas :
Chaque canevas comporte 9 blocs
Chaque bloc décrit une partie du modèle économique
de l’entreprise
et apporte une partie des réponses aux 5 questions
précédentes

9. Coûts Revenus
Propositions
de valeur
Relation Client
Segments de
clientèle
Partenaires
Stratégiques
Activités clés
Distribution
Les 9 blocs d’un Business Model
Ressources
clés

10. Construction du canevas :
Pour se construire une vision précise du
modèle économique d’une entreprise, il suffit
de se poser des questions spécifiques à
chacun des 9 blocs.
Mais lesquelles ?

11. Questions à se poser pour définir
Les segments de clientèle
A qui propose t’on un bien ou un service ?
Quels sont les clients les plus importants ?
Quelles sont les niches auxquelles on s’attaque en priorité ?

12. Questions à se poser pour définir
L’offre et la proposition de valeur
Quels besoins sont satisfaits ?
Quels problèmes sont résolus ?
Par quel produit ou services
pour chaque segment de
clientèle ?

13. Questions à se poser pour définir
Les canaux de distribution
Comment les clients préfèrent-ils
être atteints ?
Comment préfèrent-ils acheter ?
Quelles solutions vont être
retenues ?
Comment est-ce que l’entreprise
va communiquer auprès de ses
clients ?

14. Questions à se poser pour définir
Les relations avec le client
Quelles relations les clients vont
ils avoir avec l’entreprise ?
Ex : communautaire,
d’assistance, self-service, co-
création, …

15. Questions à se poser pour définir
Les sources de revenus
Quelles sont les sources de
revenus ?
Pour quelle offre les clients sont
ils vraiment prêts à payer ?
Sous quelle forme ?
Vente de biens et services,
droits d’usage, abonnements,
location, licensing, ….

16. Questions à se poser pour définir
Les Ressources clés
De quoi l’entreprise a t-elle
le plus besoin ?

17. Questions à se poser pour définir
Les activités clés
Qu’est ce qui va
mobiliser le plus de
ressources en
interne ?
Quelles sont les
activités
indispensables pour
la mise en œuvre
des blocs précédents
?

18. Questions à se poser pour définir
Les partenariats clés
Quels sont les partenaires indispensables
pour l’activité de l’entreprise et l’acquisition
des ressources ?

19. Questions à se poser pour définir
La structure de coûts
Quels sont les principaux coûts liés à l’activité ?

20. Coûts Revenus
Propositions de valeur Relation Client
Segments de
clientèle
Partenaires
Stratégiques
Activités clés
Distribution
Les 9 blocs d’un Business Model
Ressources
clés

21. Activités clés
Les 9 blocs d’un Business Model
Partenaires
Stratégiques
Ressources
clés
Coûts
Propositions de valeur
Revenus
Distribution
Segments de
clientèle
Relation Client

23. A vous de définir
le business model de votre projet
et de l’affiner sur
http://canvanizer.com/

24. Exemple 1
Le business model de
2001 : idée de Somlai-Fisher
2007 : développement R&D avec Halacsy
(université de Budapest)
2009 : Lancement commercial
-> 7 millions d’utilisateurs

25. Offre Prezi.com :
Le business model de

26. PREZI.com
Infrastructures
Informatiques et
internet
Equipes de
développement et
de créatifs
Internet
Offre Public 0 $ /an
Offre Enjoy 59 $ /an
Offre pro 159 $ /an
Création de présentations
dynamiques et
percutantes permettant de
retenir l’attention du public
Facilité d’utilisation
Offre Freemium
Fonctionne sur Internet,
IPAD, Windows et OSX
Enseignants et
formateurs
Utilisateurs de
Powerpoint &
Keynote
Présentateurs
Communauté
Support par
email
Prezi U
Infrastructure
Cloud
Développement &
gestion de la plateforme
Promotion de la
palte-forme
Fourniture du
service prezi.com
Ressources
humaines
Facebook et Twitter
Blog
LinkedIn

27. ATELIER 14H15 – 16H30
Vous allez formaliser en atelier le modèle économique de
l’idée que vous avez sélectionné
Merci de rejoindre votre animateur et votre salle
(son prénom est sur votre badge)
RDV ici à 16H30 pour la présentation collective des
Canevas