L’opportunité d’affaires.ppt

L’idée ou L’opportunité
d’affaires
Que devrais-je faire
durant cette étape ?

Module de création d’entreprise
Que devrais-je faire
durant cette étape ?

 Définir l’idée de projet
 Décider quel produit vous allez proposer
 Réfléchir à propos de l’activité que vous allez
assurer
 Déterminer la clientèle à laquelle vous proposerez
votre produit
 Identifier le besoin auquel répondra votre produit
 Réfléchir sur l’originalité de votre idée et sur son
acceptabilité par les autres
 Réfléchir à propos des objectifs que vous souhaitez
atteindre
 Réfléchir à propos des contraintes spécifiques à
votre projet
Ce que vous êtes appelés à faire:

Votre objectif 1 est :
Définir l’idée de projet

Entreprise
Opportunité
d’affaires
Idée

D’où vient l’idée ?

L’expérience
Le savoir-faire
L’imagination
Une circonstance
Souvent, l’idée est au départ une intuition ou un
désir qui s’approfondit ou mature avec le
temps.
?
D’où vient
l’idée ?

Une idée
nouvelle
Une idée
classique ou banale
Cette idée apporte-t-elle
un plus par rapport à
l'offre déjà existante sur
le marché ?
Les futurs clients
accepteront-ils
cette idée ?
? ?
ou

Comment trouver une idée ?

Observer
l’environnement
Déceler des
opportunités

La vie
quotidienne
La vie
économique
L’idée
d’autres
personnes
Le milieu
professionnel

Voir le témoignage
Écouter le témoignage
Lire le transcript du témoignage
Extrait du témoignage de M.
Hassen Mezouar, Créateur de
l’entreprise Tunisie Affaire

Comment évaluer et valider
une idée de projet ?

Démarche pour vérifier le degré de validité et de
réalisme d’une idée de création d’entreprise :
1. Déterminez les composantes de votre idée
2. Délimitez le marché visé a priori
3. Décrivez votre activité de façon très précise
4. Collectez les informations essentielles
5. Sollicitez avis et conseils
6. Analysez les contraintes de votre projet
7. Définissez votre projet personnel de créateur
8. Vérifiez enfin le réalisme de votre idée
Démarche proposée par l’Agence française
Pour la Création d’Entreprise (APCE)
Guide « Valider son idée de création d’entreprise » de l’APCE :
http://www.apce.com/upload/fichiers/etapes/Valider_son_idee2.rtf

Décider quel(s) produit(s) vous allez offrir ?

On entend par « produit »,
toute entité susceptible de satisfaire un besoin.
Le produit que vous proposerez dans votre projet
pourra être:
 Un bien matériel (pâtes, table, vêtements, etc.),
 Un service incorporel (gardiennage, nettoyage,
assistance, formation, études, programme de télévision,
etc.),
 Une combinaison de biens et de services (transport
aérien, automobiles vendus avec une garantie, produits
électroménagers vendus avec assurance, meubles
vendus avec facilité de paiement, ordinateurs vendus
avec une formation, etc.).

Parfois, le produit désigne des entités
complexes telles que:
 un endroit (un site touristique, un pays à
promouvoir)
 une organisation (club sportif, parti politique)
 une personne (un artiste)
 une idée (santé, prévention contre le Sida,
politique)

Réfléchir à propos de l’activité que vous allez assurer

Exemples d’énoncés relatifs à l’activité :
 «conception et distribution de… »
 « conception, fabrication et distribution de…»
 « fabrication et vente de… »
 « production pour le compte de… »
 « exploitation d’un parc de… »
 « service d’assistance, de dépannage à distance
et d’intervention sur place…»
 « importation en vrac, conditionnement et
distribution de… »
Soyez précis dans la description
de l’activité envisagée.

Voyons un exemple:
Une activité de commercialisation de produits aura une
influence directe sur les moyens à réunir et peut être
concerné par des contraintes réglementaires.
Le choix de l’activité est important car les enjeux et
les moyens à réunir différeront selon l’activité.
 Si la vente se fera en boutique : il faudra trouver un
bon emplacement
 Si la vente se fera par des représentants qui se
déplaceront chez les clients : il faudra recruter des
commerciaux (cela présente des risques importants
en termes de temps et d’argent), tenir compte de la
commission à verser aux représentants, tenir compte
des déplacements (frais, moyens de transport),…
 Si la vente se fera par correspondance : il faudra
tenir compte du coût de réalisation du catalogue,
penser à la logistique, penser à la publicité,…

Déterminer la clientèle à laquelle
vous proposerez votre produit

Vous ferez, à ce stade, une première réflexion
approfondie sur la clientèle possible de manière à
pouvoir, à partir de ce choix, prendre en compte les
exigences qui en découlent au niveau des moyens à
mettre en œuvre.
Vos clients seront-ils les particuliers en activité ? Les
retraités ? Les entreprises artisanales ? Les petites ou
moyennes entreprises ? Les grands groupes ? Les
entreprises publiques ? Les associations ? Etc.
Une fois que vous auriez identifié la clientèle,
voici des exemples de questions vous vous poserez:
S’agit-il, d’une "clientèle identifiable" (par fichiers, par
annuaires, par base de données) ? Une "clientèle
diffuse" (venant de toutes parts) ? Une "clientèle de
proximité" (très localisées) ? De la grande distribution
(marché grand public) ?

A ce stade, donnez une première description
sommaire de ce que pourraient être vos principaux
clients.
Exemple de clientèle principale d’un projet :
« Les couples salariés, de la classe moyenne, possédant
leur résidence principale, avec enfants en âge
scolaire ».
Voici des exemples de questions auxquelles
il faut penser concernant la clientèle principale :
Est-elle accessible (selon la cible que vous visez, vous
devrez parfois être déjà introduit dans le milieu ou
"avoir la tête de l’emploi" ou avoir des références,
etc.) ? Existe-t-elle en nombre suffisant dans la
zone géographique dans laquelle vous voulez vous
installer ? A-t-elle le pouvoir d’achat nécessaire pour
acheter votre produit ?

Identifier le besoin auquel répondra votre produit

Il est important que votre projet
réponde à un besoin de la clientèle visée.
Discutez avec certains des clients visés pour vérifier
s'ils ressentent vraiment le besoin auquel vous avez
pensé et s’ils attendent vraiment un produit
tel que celui auquel vous avez pensé.
Cette discussion vous donnera aussi une idée sur les
produits déjà consommés pour satisfaire ce besoin
(Lesquels ? Combien coûtent-ils ? Sont-ils disponibles ?
Sont-ils satisfaisants ?...)

Réfléchir sur l’originalité de votre idée
et sur son acceptabilité par les autres

Votre idée de projet doit être originale mais également
perçue comme nouvelle et acceptée par les autres
(les clients auxquels vous avez pensé, votre entourage,…)
Précisez ce qu’il y a de nouveau dans votre offre

L’innovation permet de
se différencier des concurrents.
Mais, il faut être conscient que l’innovation peut
parfois entraîner des exigences spécifiques.
Exemples:
 Une innovation qui bouleversera les habitudes de
consommation nécessitera de gros moyens financiers
en communication.
 Une innovation au niveau commercial est
difficilement protégeable (problème d’imitation
rapide par des concurrents)

Réfléchir à propos des objectifs
que vous souhaitez atteindre

Cliquez ici pour voir un exemple

Réfléchir à propos
des contraintes spécifiques
à votre projet

Certaines caractéristiques d’un projet
peuvent être contraignantes parce que:
 elles rendent nécessaire de réunir plus de moyens
pour pouvoir réaliser le projet (besoins de
compétences particulières, besoins d’équipements
spécifiques, nécessité de conclure des
partenariats, besoins de financements,…), ou
 elles augmentent les risques inhérents au projet,
ou
 elles réduisent la rentabilité du projet

Il est important de repérer les contraintes spécifiques
à votre projet et de vérifier qu’il vous sera possible
de les réduire ou de les éliminer.
Lorsque les contraintes sont insurmontables,
il pourra s’avérer nécessaire de refaçonner
votre idée de départ.

Un produit très fragile pourra nécessiter des
équipements ou une installation technique adaptés, des
moyens de stockage particuliers, un emballage spécifique
(à concevoir? Ou à faire fabriquer spécialement ?), des
rebuts importants lors de la fabrication,…
⇒ Tout cela à une incidence sur les moyens techniques
et financiers à réunir et par conséquent sur la
faisabilité du projet en termes de temps,
de capitaux, de rentabilisation.
Si le produit est copiable, il y a risque de voir apparaître
très vite des copieurs qui pourront être des grandes
entreprises ayant parfois les moyens de fabriquer un
produit meilleur que celui de la nouvelle entreprise ou de
le proposer à un prix inférieur à elle.
⇒ Dans ce cas, il faudra envisager de conquérir très
vite le marché et de se construire une image. Pour
cela, il faudra réunir dès le début des moyens
importants (de production, de marketing,…).
Exemples de contraintes liées à la nature du produit

Lorsque le produit est nouveau, on constate fréquemment
des retards par rapport à la planification initiale. Ces
retards pourront engendrer des difficultés financières…
⇒ Dans un tel cas, il faut réfléchir à la façon de
trouver les partenaires fiables, de réaliser tous les
tests, d’obtenir les moyens financiers indispensables
pour lancer l’entreprise au bon moment, etc.
La distribution du produit peut nécessiter la contribution
de différents intervenants (Par exemple: parfois
l’utilisateur du produit ni décideur ni payeur).
⇒ Dans un tel cas, il faut vérifier que la collaboration
de ces intervenants sera vraiment possible, en
obtenant leur accord de principe. Les actions de
communications spécifiques et adaptées à chaque
intervenant devront être envisagées; ce qui
nécessitera du temps et des moyens.

La fabrication du produit peut être sujette à des
risques qu’il convient de prendre en compte
dès le début :
« ratés », retard, surcoûts, etc.
L’existence de variations très brutales du prix de certains
approvisionnements, doit conduire à prévoir au
démarrage la constitution d’un stock de précaution.
Il peut s’avérer que les fournisseurs approvisionnent en
quantités beaucoup plus importantes que ce dont vous
aurez besoin.
Il vous faudra dans ce cas constituer un stock ou vous
approvisionner à des conditions commerciales moins
avantageuses que vos concurrents.
Exemples de contraintes liées à la production

Si le marché est à créer
• La lenteur de réaction du marché et des
investissements en termes de communication servant à
informer de l’existence de votre produit…
• Des concurrents (parfois des grandes entreprises)
pourront attendre que vous ayez prouvé l’existence du
nouveau marché pour arriver très vite après vous mais
avec des capitaux importants.
⇒ Il faut donc prendre très rapidement une place sur
ce marché: cela nécessitera des moyens
commerciaux pour développer une préférence pour
votre produit, se constituer une bonne image et
fidéliser rapidement les clients. Cela aura une
incidence sur la faisabilité du projet.
Exemples de contraintes liées au marché

Si le marché est en fort développement
Il faut s’attendre à une guerre de prix avec les
concurrents déjà en place. Il faut donc
démarrer avec une structure financière solide
et des compétences commerciales et
gestionnaires pour savoir travailler avec des
marges devenant de plus en plus faibles.
Si le marché est mature
Il nécessite une différenciation forte et des
moyens puissants car il y est difficile de faire
bouger les positions des entreprises bien
établies. Il faut que vous pensiez à la
différentiation dès maintenant.

L’exercice de l’activité envisagée requiert-il une
expérience professionnelle ou un diplôme particuliers ?
Si oui, est-ce que vous en disposerez avant le démarrage
prévu du projet ?
Quelles sont les conditions nécessaires pour obtenir les
autorisations exigées (licence, certification,
agrément,…) dans l’activité envisagée ?
L’activité envisagée est-elle réglementée ? Si oui, cette
réglementation implique-t-elle des contraintes sur
votre projet ? Si non, y aurait-il une nouvelle
réglementation en préparation ? (Une nouvelle
réglementation pourra élever sensiblement le coût
initial du projet et par conséquent son point mort).
Exemples de contraintes liées à la réglementation

• A AJOUTER:
• IL FAUT TRAITER CE POINT
MIANTENANT CAR IL NE SERA
PAS TRAITE ULTERIEUREMENT
• RECHERCHE DOCUMENTAIRE
SUR LE CADRE JURIDIQUE

 Définir l’idée de projet
 Décider quel produit vous allez proposer
 Réfléchir à propos de l’activité que vous allez
assurer
 Déterminer la clientèle à laquelle vous proposerez
votre produit
 Identifier le besoin auquel répondra votre produit
 Réfléchir sur l’originalité de votre idée et sur son
acceptabilité par les autres
 Réfléchir à propos des objectifs que vous souhaitez
atteindre
 Réfléchir à propos des contraintes spécifiques à
votre projet
A vous maintenant de:

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