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L’opportunité d’affaires.ppt

A
AYADIIKRAM

une présentation sur l'opportunité d'affaire

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L’idée ou L’opportunité
d’affaires
Que devrais-je faire
durant cette étape ?
Module de création d’entreprise
Que devrais-je faire
durant cette étape ?
Module de création d’entreprise
 Définir l’idée de projet
 Décider quel produit vous allez proposer
 Réfléchir à propos de l’activité que vous allez
assurer
 Déterminer la clientèle à laquelle vous proposerez
votre produit
 Identifier le besoin auquel répondra votre produit
 Réfléchir sur l’originalité de votre idée et sur son
acceptabilité par les autres
 Réfléchir à propos des objectifs que vous souhaitez
atteindre
 Réfléchir à propos des contraintes spécifiques à
votre projet
Ce que vous êtes appelés à faire:
Module de création d’entreprise
Votre objectif 1 est :
Définir l’idée de projet
Module de création d’entreprise
Entreprise
Opportunité
d’affaires
Idée
Module de création d’entreprise
D’où vient l’idée ?

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L’opportunité d’affaires.ppt

  • 1. L’idée ou L’opportunité d’affaires Que devrais-je faire durant cette étape ?
  • 2. Module de création d’entreprise Que devrais-je faire durant cette étape ?
  • 3. Module de création d’entreprise  Définir l’idée de projet  Décider quel produit vous allez proposer  Réfléchir à propos de l’activité que vous allez assurer  Déterminer la clientèle à laquelle vous proposerez votre produit  Identifier le besoin auquel répondra votre produit  Réfléchir sur l’originalité de votre idée et sur son acceptabilité par les autres  Réfléchir à propos des objectifs que vous souhaitez atteindre  Réfléchir à propos des contraintes spécifiques à votre projet Ce que vous êtes appelés à faire:
  • 4. Module de création d’entreprise Votre objectif 1 est : Définir l’idée de projet
  • 5. Module de création d’entreprise Entreprise Opportunité d’affaires Idée
  • 6. Module de création d’entreprise D’où vient l’idée ?
  • 7. Module de création d’entreprise L’expérience Le savoir-faire L’imagination Une circonstance Souvent, l’idée est au départ une intuition ou un désir qui s’approfondit ou mature avec le temps. ? D’où vient l’idée ?
  • 8. Module de création d’entreprise Une idée nouvelle Une idée classique ou banale Cette idée apporte-t-elle un plus par rapport à l'offre déjà existante sur le marché ? Les futurs clients accepteront-ils cette idée ? ? ? ou
  • 9. Module de création d’entreprise Comment trouver une idée ?
  • 10. Module de création d’entreprise Observer l’environnement Déceler des opportunités
  • 11. Module de création d’entreprise La vie quotidienne La vie économique L’idée d’autres personnes Le milieu professionnel
  • 12. Module de création d’entreprise Voir le témoignage Écouter le témoignage Lire le transcript du témoignage Extrait du témoignage de M. Hassen Mezouar, Créateur de l’entreprise Tunisie Affaire
  • 13. Module de création d’entreprise Comment évaluer et valider une idée de projet ?
  • 14. Module de création d’entreprise Démarche pour vérifier le degré de validité et de réalisme d’une idée de création d’entreprise : 1. Déterminez les composantes de votre idée 2. Délimitez le marché visé a priori 3. Décrivez votre activité de façon très précise 4. Collectez les informations essentielles 5. Sollicitez avis et conseils 6. Analysez les contraintes de votre projet 7. Définissez votre projet personnel de créateur 8. Vérifiez enfin le réalisme de votre idée Démarche proposée par l’Agence française Pour la Création d’Entreprise (APCE) Guide « Valider son idée de création d’entreprise » de l’APCE : http://www.apce.com/upload/fichiers/etapes/Valider_son_idee2.rtf
  • 15. Module de création d’entreprise Comment évaluer et valider une idée de projet ?
  • 16. Module de création d’entreprise Démarche pour vérifier le degré de validité et de réalisme d’une idée de création d’entreprise : 1. Déterminez les composantes de votre idée 2. Délimitez le marché visé a priori 3. Décrivez votre activité de façon très précise 4. Collectez les informations essentielles 5. Sollicitez avis et conseils 6. Analysez les contraintes de votre projet 7. Définissez votre projet personnel de créateur 8. Vérifiez enfin le réalisme de votre idée Démarche proposée par l’Agence française Pour la Création d’Entreprise (APCE) Guide « Valider son idée de création d’entreprise » de l’APCE : http://www.apce.com/upload/fichiers/etapes/Valider_son_idee2.rtf
  • 17. Module de création d’entreprise Votre objectif 2 est : Décider quel(s) produit(s) vous allez offrir ?
  • 18. Module de création d’entreprise On entend par « produit », toute entité susceptible de satisfaire un besoin. Le produit que vous proposerez dans votre projet pourra être:  Un bien matériel (pâtes, table, vêtements, etc.),  Un service incorporel (gardiennage, nettoyage, assistance, formation, études, programme de télévision, etc.),  Une combinaison de biens et de services (transport aérien, automobiles vendus avec une garantie, produits électroménagers vendus avec assurance, meubles vendus avec facilité de paiement, ordinateurs vendus avec une formation, etc.).
  • 19. Module de création d’entreprise Parfois, le produit désigne des entités complexes telles que:  un endroit (un site touristique, un pays à promouvoir)  une organisation (club sportif, parti politique)  une personne (un artiste)  une idée (santé, prévention contre le Sida, politique)
  • 20. Module de création d’entreprise Votre objectif 3 est : Réfléchir à propos de l’activité que vous allez assurer
  • 21. Module de création d’entreprise Exemples d’énoncés relatifs à l’activité :  «conception et distribution de… »  « conception, fabrication et distribution de…»  « fabrication et vente de… »  « production pour le compte de… »  « exploitation d’un parc de… »  « service d’assistance, de dépannage à distance et d’intervention sur place…»  « importation en vrac, conditionnement et distribution de… » Soyez précis dans la description de l’activité envisagée.
  • 22. Module de création d’entreprise Voyons un exemple: Une activité de commercialisation de produits aura une influence directe sur les moyens à réunir et peut être concerné par des contraintes réglementaires. Le choix de l’activité est important car les enjeux et les moyens à réunir différeront selon l’activité.  Si la vente se fera en boutique : il faudra trouver un bon emplacement  Si la vente se fera par des représentants qui se déplaceront chez les clients : il faudra recruter des commerciaux (cela présente des risques importants en termes de temps et d’argent), tenir compte de la commission à verser aux représentants, tenir compte des déplacements (frais, moyens de transport),…  Si la vente se fera par correspondance : il faudra tenir compte du coût de réalisation du catalogue, penser à la logistique, penser à la publicité,…
  • 23. Module de création d’entreprise Votre objectif 4 est : Déterminer la clientèle à laquelle vous proposerez votre produit
  • 24. Module de création d’entreprise Vous ferez, à ce stade, une première réflexion approfondie sur la clientèle possible de manière à pouvoir, à partir de ce choix, prendre en compte les exigences qui en découlent au niveau des moyens à mettre en œuvre. Vos clients seront-ils les particuliers en activité ? Les retraités ? Les entreprises artisanales ? Les petites ou moyennes entreprises ? Les grands groupes ? Les entreprises publiques ? Les associations ? Etc. Une fois que vous auriez identifié la clientèle, voici des exemples de questions vous vous poserez: S’agit-il, d’une "clientèle identifiable" (par fichiers, par annuaires, par base de données) ? Une "clientèle diffuse" (venant de toutes parts) ? Une "clientèle de proximité" (très localisées) ? De la grande distribution (marché grand public) ?
  • 25. Module de création d’entreprise A ce stade, donnez une première description sommaire de ce que pourraient être vos principaux clients. Exemple de clientèle principale d’un projet : « Les couples salariés, de la classe moyenne, possédant leur résidence principale, avec enfants en âge scolaire ». Voici des exemples de questions auxquelles il faut penser concernant la clientèle principale : Est-elle accessible (selon la cible que vous visez, vous devrez parfois être déjà introduit dans le milieu ou "avoir la tête de l’emploi" ou avoir des références, etc.) ? Existe-t-elle en nombre suffisant dans la zone géographique dans laquelle vous voulez vous installer ? A-t-elle le pouvoir d’achat nécessaire pour acheter votre produit ?
  • 26. Module de création d’entreprise Votre objectif 5 est : Identifier le besoin auquel répondra votre produit
  • 27. Module de création d’entreprise Il est important que votre projet réponde à un besoin de la clientèle visée. Discutez avec certains des clients visés pour vérifier s'ils ressentent vraiment le besoin auquel vous avez pensé et s’ils attendent vraiment un produit tel que celui auquel vous avez pensé. Cette discussion vous donnera aussi une idée sur les produits déjà consommés pour satisfaire ce besoin (Lesquels ? Combien coûtent-ils ? Sont-ils disponibles ? Sont-ils satisfaisants ?...)
  • 28. Module de création d’entreprise Votre objectif 6 est : Réfléchir sur l’originalité de votre idée et sur son acceptabilité par les autres
  • 29. Module de création d’entreprise Votre idée de projet doit être originale mais également perçue comme nouvelle et acceptée par les autres (les clients auxquels vous avez pensé, votre entourage,…) Précisez ce qu’il y a de nouveau dans votre offre
  • 30. Module de création d’entreprise L’innovation permet de se différencier des concurrents. Mais, il faut être conscient que l’innovation peut parfois entraîner des exigences spécifiques. Exemples:  Une innovation qui bouleversera les habitudes de consommation nécessitera de gros moyens financiers en communication.  Une innovation au niveau commercial est difficilement protégeable (problème d’imitation rapide par des concurrents)
  • 31. Module de création d’entreprise Votre objectif 7 est : Réfléchir à propos des objectifs que vous souhaitez atteindre
  • 32. Module de création d’entreprise Cliquez ici pour voir un exemple
  • 33. Module de création d’entreprise Votre objectif 8 est : Réfléchir à propos des contraintes spécifiques à votre projet
  • 34. Module de création d’entreprise Certaines caractéristiques d’un projet peuvent être contraignantes parce que:  elles rendent nécessaire de réunir plus de moyens pour pouvoir réaliser le projet (besoins de compétences particulières, besoins d’équipements spécifiques, nécessité de conclure des partenariats, besoins de financements,…), ou  elles augmentent les risques inhérents au projet, ou  elles réduisent la rentabilité du projet
  • 35. Module de création d’entreprise Il est important de repérer les contraintes spécifiques à votre projet et de vérifier qu’il vous sera possible de les réduire ou de les éliminer. Lorsque les contraintes sont insurmontables, il pourra s’avérer nécessaire de refaçonner votre idée de départ.
  • 36. Module de création d’entreprise Un produit très fragile pourra nécessiter des équipements ou une installation technique adaptés, des moyens de stockage particuliers, un emballage spécifique (à concevoir? Ou à faire fabriquer spécialement ?), des rebuts importants lors de la fabrication,… ⇒ Tout cela à une incidence sur les moyens techniques et financiers à réunir et par conséquent sur la faisabilité du projet en termes de temps, de capitaux, de rentabilisation. Si le produit est copiable, il y a risque de voir apparaître très vite des copieurs qui pourront être des grandes entreprises ayant parfois les moyens de fabriquer un produit meilleur que celui de la nouvelle entreprise ou de le proposer à un prix inférieur à elle. ⇒ Dans ce cas, il faudra envisager de conquérir très vite le marché et de se construire une image. Pour cela, il faudra réunir dès le début des moyens importants (de production, de marketing,…). Exemples de contraintes liées à la nature du produit
  • 37. Module de création d’entreprise Lorsque le produit est nouveau, on constate fréquemment des retards par rapport à la planification initiale. Ces retards pourront engendrer des difficultés financières… ⇒ Dans un tel cas, il faut réfléchir à la façon de trouver les partenaires fiables, de réaliser tous les tests, d’obtenir les moyens financiers indispensables pour lancer l’entreprise au bon moment, etc. La distribution du produit peut nécessiter la contribution de différents intervenants (Par exemple: parfois l’utilisateur du produit ni décideur ni payeur). ⇒ Dans un tel cas, il faut vérifier que la collaboration de ces intervenants sera vraiment possible, en obtenant leur accord de principe. Les actions de communications spécifiques et adaptées à chaque intervenant devront être envisagées; ce qui nécessitera du temps et des moyens.
  • 38. Module de création d’entreprise La fabrication du produit peut être sujette à des risques qu’il convient de prendre en compte dès le début : « ratés », retard, surcoûts, etc. L’existence de variations très brutales du prix de certains approvisionnements, doit conduire à prévoir au démarrage la constitution d’un stock de précaution. Il peut s’avérer que les fournisseurs approvisionnent en quantités beaucoup plus importantes que ce dont vous aurez besoin. Il vous faudra dans ce cas constituer un stock ou vous approvisionner à des conditions commerciales moins avantageuses que vos concurrents. Exemples de contraintes liées à la production
  • 39. Module de création d’entreprise Si le marché est à créer • La lenteur de réaction du marché et des investissements en termes de communication servant à informer de l’existence de votre produit… • Des concurrents (parfois des grandes entreprises) pourront attendre que vous ayez prouvé l’existence du nouveau marché pour arriver très vite après vous mais avec des capitaux importants. ⇒ Il faut donc prendre très rapidement une place sur ce marché: cela nécessitera des moyens commerciaux pour développer une préférence pour votre produit, se constituer une bonne image et fidéliser rapidement les clients. Cela aura une incidence sur la faisabilité du projet. Exemples de contraintes liées au marché
  • 40. Module de création d’entreprise Si le marché est en fort développement Il faut s’attendre à une guerre de prix avec les concurrents déjà en place. Il faut donc démarrer avec une structure financière solide et des compétences commerciales et gestionnaires pour savoir travailler avec des marges devenant de plus en plus faibles. Si le marché est mature Il nécessite une différenciation forte et des moyens puissants car il y est difficile de faire bouger les positions des entreprises bien établies. Il faut que vous pensiez à la différentiation dès maintenant.
  • 41. Module de création d’entreprise L’exercice de l’activité envisagée requiert-il une expérience professionnelle ou un diplôme particuliers ? Si oui, est-ce que vous en disposerez avant le démarrage prévu du projet ? Quelles sont les conditions nécessaires pour obtenir les autorisations exigées (licence, certification, agrément,…) dans l’activité envisagée ? L’activité envisagée est-elle réglementée ? Si oui, cette réglementation implique-t-elle des contraintes sur votre projet ? Si non, y aurait-il une nouvelle réglementation en préparation ? (Une nouvelle réglementation pourra élever sensiblement le coût initial du projet et par conséquent son point mort). Exemples de contraintes liées à la réglementation
  • 42. Module de création d’entreprise • A AJOUTER: • IL FAUT TRAITER CE POINT MIANTENANT CAR IL NE SERA PAS TRAITE ULTERIEUREMENT • RECHERCHE DOCUMENTAIRE SUR LE CADRE JURIDIQUE
  • 43. Module de création d’entreprise  Définir l’idée de projet  Décider quel produit vous allez proposer  Réfléchir à propos de l’activité que vous allez assurer  Déterminer la clientèle à laquelle vous proposerez votre produit  Identifier le besoin auquel répondra votre produit  Réfléchir sur l’originalité de votre idée et sur son acceptabilité par les autres  Réfléchir à propos des objectifs que vous souhaitez atteindre  Réfléchir à propos des contraintes spécifiques à votre projet A vous maintenant de: