Présentation BMC Citizens of Wallonia

1. Présentation BMC
• LME : ses services, sa méthodologie
• Un outil développé et validé par des centaines d’experts à travers le
monde qui permet :
• De structurer ses idées
• D’avoir une idée d’ensemble
• De faire des hypothèses financières
• Appropriation de l’outil : exemples
• Pratique

2. Les 10 points qui font qu’une bonne
idée peut devenir une bonne startup

3. 1. Vous êtes passionné par l’idée
2. Une idée simple
3. UNE source de revenus
4. Quelques étapes pour gagner de
l’argent
5. Vous connaissez votre client
6. Vous connaissez votre marché
7. Un marché suffisamment
important
8. La sauce secrète originale
9. Vous devez essayer de le tuer
10. Partagez votre idée avec
d’autres

4. source : Business Model Generation

5. Un modèle économique (ou business
model) décrit les principes selon lesquels
une organisation crée, délivre et capture de
la valeur
source : Business Model Generation

6. Business Model ?
source : Business Model Generation

7. source : Business Model Generation

8. source : Business Model Generation
Business Model Canevas

9. source : Business Model Generation

10. source : Business Model Generation
4ZONES

11. source : Business Model Generation

12. source : Business Model Generation

14. source : Business Model Generation

15. source : Business Model Generation
9BLOCS

16. source : Business Model Generation

17. source : Business Model Generation

18. source : Business Model Generation
Les différents groupes de personnes ou
d’organisations que votre entreprise cherche à
atteindre ou à satisfaire.

19. source : Business Model Generation
Pour qui créons-nous de la valeur?
Qui sont nos clients les plus importants?
Particuliers? Entreprises?
Marché de masse? Marché de niche?

20. source : Business Model Generation

21. source : Business Model Generation
La proposition de valeur est l’ensemble des
produits et/ou services proposés pour
satisfaire un besoin, créant ainsi une valeur
pour un segment clientèle.

22. source : Business Model Generation

23. source : Business Model Generation

24. source : Business Model Generation
Les moyens nécessaires pour
communiquer avec ses clients, pour les
atteindre et leur livrer vos différentes
propositions

25. source : Business Model Generation
Par quels canaux voulons-nous atteindre notre
segment client?
Comment pouvons-nous les atteindre
autrement?
Comment sont intégrés nos canaux? Quels
sont ceux qui fonctionnent le mieux?
Lesquels sont les plus rentables?
Comment allons-nous intégrer de nouveaux
canaux dans les habitudes de nos clients?

26. source : Business Model Generation

27. source : Business Model Generation
Le type de relation que vous établissez et
que vous vous efforcez de maintenir avec
vos différents clients

28. source : Business Model Generation
Quel type de relation nos segments de
clientèle attendent-ils d’établir avec nous?
Lesquels avons-nous établis? Sont-ils
coûteux?
Comment sont-ils intégrés avec le reste de
notre BM?

29. source : Business Model Generation

30. source : Business Model Generation
Pour quelle valeur nos clients sont-ils
prêts à payer?
Pour quoi paient-ils actuellement?
Comment pourraient-ils payer?
Comment chaque source de revenus
contribue au chiffre d’affaires global?

31. source : Business Model Generation

32. source : Business Model Generation
L’ensemble des ressources
nécessaires au fonctionnement de
votre business (financières,
humaines, physiques, intellectuelles)

33. source : Business Model Generation

34. source : Business Model Generation
L’ensemble des activités
nécessaires au bon
fonctionnement de votre
business.
Ex.: développement de logiciel,
gestion logistique,…

35. source : Business Model Generation

36. source : Business Model Generation
L’ensemble des partenaires nécessaires au
bon fonctionnement de votre business.
Ceux qui vous permettent d’optimiser la
création de valeur, réduire les risques et
acquérir de nouvelles ressources

37. source : Business Model Generation

38. source : Business Model Generation
Les coûts générés par le fonctionnement
de votre business

39. source : Business Model Generation
Quels sont les coûts les plus importants
inhérents à nos BM?
Quelles sont les ressources les plus
chères?
Quelles sont les activités qui coûtent le
plus cher?

40. source : Business Model Generation

41. source : Business Model Generation

42. source : Business Model Generation
Evaluer le BM en
amenant des preuves !
POC & POB

43. source : Business Model Generation

44. ETUDE DE CAS …

45. Types de clients
Utilisateur
Payeur
Décideur
source : Business Model Generation
Exemple 1
Famille
Parents
Enfants

46. source : Business Model Generation
Exemple 2

47. source : Business Model Generation

48. ticketing
channels
CUSTOMER
SEGMENTS
PARTNER
NETWORK
OFFER
loads of
animals
REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION
CHANNELS
KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
CUSTOMER
RELATIONSHIPS
COST STRUCTURE
brand
The Classical Circus Business Model
source : Business Model Generation

49. Quels sont les pivots opérés par
le Cirque du Soleil ?
source : Business Model Generation

50. ticketing
channels
CUSTOMER
SEGMENTS
PARTNER
NETWORK
OFFER
loads of
animals
REVENUE STREAMS
DISTRIBUTION
CHANNELS
KEY
ACTIVITIES
KEY
RESOURCES
CUSTOMER
RELATIONSHIPS
COST STRUCTURE
brand
source : Business Model Generation

51. Exemple 3 : iPod/iTunes d’Apple
source : Business Model Generation

52. Marché
de masse
RH
Contenus
et contrats
Fabricant
iPOD
Appareil
iPOD
RH
Revenus
musique
Magasins
Apple
Coût
changement
Apple.com
iTunes
Store
Lovemark
Maisons
de disques
Design
appareils
Vente
iPOD
Marketing
et ventes
Distributeurs
Marque
Apple
Logiciel
iTunes
Fabrication
Expérience
musicale
fluide
Marketing
source : Business Model Generation

53. Marché
de masse
RH
Contenus
et contrats
Fabricant
iPOD Appareil
iPOD
RH
Revenus
musique
Magasins
Apple
Coût
changement
Apple.com
iTunes
Store
Lovemark
Maisons
de disques
Design
appareils
Vente
iPOD
Marketing
et ventes
Distributeurs
Marque
Apple
Logiciel
iTunes
Fabrication
Expérience
musicale
fluide
Marketing
source : Business Model Generation

54. source : Business Model Generation
Je suis à votre disposition
pour en discuter …
Tony CHRISTIAENS
Business Developer
christiaens@lme.be