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➡ Exemples de Business Models
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➡ Concurrence (Courbe BOS)
➡ Créativité et divergence
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SOMMAIRE
Ce qui influence l’entreprise et
son Business Model
Business Model
de l’entreprise
ClientsFournisseurs
Contraintes
réglementaires
Concurrents / Produits de
substitution
Tendances
Ce qui influence l’entreprise et
son Business Model
Business Model
de l’entreprise
ClientsFournisseurs
Contraintes
réglementaires
Concurrents / Produits de
substitution
Tendances
Ce qui influence l’entreprise et
son Business Model
Business Model
de l’entreprise
ClientsFournisseurs
Contraintes
réglementaires
Concurrents / Produits de
substitution
Tendances
Ce qui influence l’entreprise et
son Business Model
Business Model
de l’entreprise
ClientsFournisseurs
Contraintes
réglementaires
Concurrents / Produits de
substitution
Tendances
Rappel sur le
Business Model Canvas
Un modèle économique
(ou business model) décrit les principes selon
lesquels une organisation crée, délivre et
capture de la valeur.
Définition
Business Model
9 blocs pour décrire l’économie d’une entreprise
qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une
entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité
financière
Business Model Canvas
Thèse d’Alexander Osterwalder en 2004 (Business model ontology)
Ouvrage collectif et collaboratif : 470 co-auteurs
Démarche innovante :
Tarif pour participer : de 24$ à 243 $
Editeur : theHUB
L’origine du Business Model Canvas
Thèse d’Alexander Osterwalder en 2004 (Business model ontology)
Ouvrage collectif et collaboratif : 470 co-auteurs
Démarche innovante :
Tarif pour participer : de 24$ à 243 $
Editeur : theHUB
+1.000.000 livres vendus !
L’origine du Business Model Canvas
Le Business Model Canvas
« Un langage pour décrire, visualiser, évaluer et
transformer les Business Models »
Source : Livre Business Model Nouvelle Génération - Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our Customer
Segments expect us to establish and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customer’s problems are we helping to solve?
What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquiring from partners?
Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
Day Month Year
No.
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Le Business Model Canvas
Des post-it pour décrire son
Business Model
Illustrations de l’utilisation
du Business Model Canvas
avec différents
Business Models
La place de marché pour créateurs Français
Le Business Model de
A Little Market
A Little Market a été fondée en 2009 par
Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
ALittleMarket.com et
ALittleMercerie.com sont des places de
marché permettant aux créateurs et
artisans Français de vendre facilement
leurs produits sur internet.
Concept
Proposition de Valeur
Pour le créateur/
vendeur
Gain Creators
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& Services
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QUELQUES OUTILS
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CLIENT
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Que pense-t-il et que ressent-il ?
Ce qui est vraiment important
Préoccupations majeures
Inquiétudes et aspirations
Que voit-il ?
Environnement
Amis
Ce que le marché propose
Que dit-il et que fait-il ?
Attitude en public
Apparence
Comportement vis-à-vis d’autrui
Qu’entend-il ?
Ce que disent ses amis
Ce que dit son chef
Ce que disent les personnes qui comptent
souffrance
Peurs
Frustrations
Obstacles
gain
Désirs/besoins
Critères de réussite
Obstacles
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Expérience
client
Voyage /
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Internet
Téléphone
Coûte cher
Crédit
Super produit /service !
Je n’en ai plus besoin
Comment m’en
débarrasser ??
Je sais lequel je veux !
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de RECHERCHE
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Ce qui est vraiment important
Préoccupations majeures
Inquiétudes et aspirations
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Désirs/besoins
Critères de réussite
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d’ACHAT/UTILISATION
Que pense-t-il et que ressent-il ?
Ce qui est vraiment important
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La carte de l’empathie en phase
de FIN D’UTILISATION
Que pense-t-il et que ressent-il ?
Ce qui est vraiment important
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Désirs/besoins
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LE CONTEXTE
Les priorités changent en fonction du
contexte dans lequel se trouve le client
Peines rencontrées
Gains attendus
Tâches
Création des gains
Diminuer les peines
Offre
Produit
Service
Proposition de valeur
Que cherche à faire le client ?
/ Etat des lieux
Fit
Lister les
différents
contextes du
client
1
Exemples : les contextes pour la formation
• Apprendre avant ou après le travail pour évoluer dans
son métier,
• Pendant les vacances,
• A l’école,
• Dans l’entreprise, seul ou avec des collègues,
• A la maison,
• Dans les transports en commun, en voiture,
• En période de crise,
• Seul,
• En famille.
Exemples : les contextes pour consommer
de l’eau
• A domicile,
• Au restaurant,
• En faisant du sport, (sur un vélo par exemple)
Pourquoi ?
5Pour approfondir la connaissance client
Comprendre en profondeur
Demander plusieurs fois pourquoi
le client souhaite-t-il réaliser cela ?
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& Services
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Plus vous comprendrez ce que cherche à faire un client et pourquoi, plus
vous pourrez lui apporter une offre adaptée.
Rendre les problèmes concrets
Exemple :
Attendre à la caisse a été une perte
de temps
Demander à partir de combien de
minutes il a eu le sentiment de
perdre son temps
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Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
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Lorsque l’on sait précisément comment les clients évaluent la gravité du
problème, on peut concevoir de meilleures solutions dans la proposition de
valeur.
Rendre les bénéficies concrets
Exemple :
Je veux une meilleure performance
Demander à partir de combien de X
, % ou autre sera t-il satisfait
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Gains
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& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
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Lorsque l’on sait précisément comment les clients mesure les résultats et
avantages, on peut concevoir de meilleurs créateurs de bénéfices dans la
proposition de valeur.
Produits et services
Liste de tous les éléments que vous
proposez,
Ce peut-être un ensemble de
produits et services,
Mais aussi de produits et services
auxiliaires.
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Gains
Products
& Services
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Job(s)
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Pertinence : classer de l’essentiel à l’accessoire
Les solutions
Comment vos produits et services
contribuent à soulager tel ou tel
problème du client.
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Gains
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& Services
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Value Proposition Customer Segment
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Pertinence : classer de l’essentiel à l’accessoire
Créateurs de bénéfices
Ils décrivent comment vos produits
et services créent des bénéfices
pour les clients.
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Gains
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& Services
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Pertinence : classer de l’essentiel à l’accessoire
Les clients ont de nombreux problèmes
Aucune organisation ne peut
raisonnablement répondre à tous les
problèmes.
Concentrez-vous sur les problèmes que
vos clients considèrent comme les plus
importants et qui sont insuffisamment pris
en charge.
Une bonne proposition de valeur doit être
supportée par un bon Business Model
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Pain Relievers Pains
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Products
& Services
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What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our Customer
Segments expect us to establish and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
What value do we deliver to the customer?
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What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
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Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquiring from partners?
Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
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Trouver l’adéquation implique de nombreux allers/retours
La Proposition de Valeur crée la
valeur pour le client
Le Business Model crée la
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SWOT
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VALEUR ET
CONCURRENCE
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4,5
6,75
9
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Design Emotionnel
Retour std
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Votre entreprise Concurrent 1
Concurrent 2 Concurrent 3
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Faible
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Critères d’achat des clients
Comparer sa courbe de valeur
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Utilisez les tendances
futures pour imaginer votre
Business Model
TENDANCES
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CREATIVITE
Utilisez les techniques de créativité
pour diverger et imaginer de
nouvelles offres et Business Models
SCAMPER
SCAMPER
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• Combiner
• Adapter
• Magnifier / Modifier
• Pousser (vers d’autres usages)
• Eliminer
• Renverser / réarranger
Appliquez SCAMPER à votre business model
Substituer
• Quels éléments du produit puis-je remplacer/substituer ?
• Quelles autres ressources puis-je utiliser ?
• Que puis-je utiliser à la place de…qui respecterait plus
l’environnement ?
• Etc
Substituer
• Quels éléments du produit puis-je
remplacer/substituer ?
• Quelles autres ressources puis-je
utiliser ?
• Que puis-je utiliser à la place de…qui
respecterait plus l’environnement ?
• Etc
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Substituer
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Onopia - Quels Outils pour un Business Model Innovant

  • 1. WEBINAIRE Peter Keates - CEO Onopia Mail : peter.keates@onopia.com Twitter : @peterkeates BUSINESS MODEL INNOVANT ? QUELS OUTILS POUR UN
  • 2. Pour regarder l’enregistrement vidéo du webinaire rendez-vous sur bigidea.onopia.com
  • 3. INNOVATION PRODUITS & SERVICES BUSINESS MODEL EXPERIENCE CLIENT
  • 4. ➡ Innovation ➡ Business Models ➡ Value Proposition ➡ Expérience Client ➡ Etude des besoins clients ➡ Design Thinking www.onopia.com
  • 5. ➡ Business Model Canvas en bref ➡ Exemples de Business Models ➡ Outils complémentaires au BMC ➡ Concurrence (Courbe BOS) ➡ Créativité et divergence ➡ SCAMPER www.onopia.com SOMMAIRE
  • 6. Ce qui influence l’entreprise et son Business Model Business Model de l’entreprise ClientsFournisseurs Contraintes réglementaires Concurrents / Produits de substitution Tendances
  • 7. Ce qui influence l’entreprise et son Business Model Business Model de l’entreprise ClientsFournisseurs Contraintes réglementaires Concurrents / Produits de substitution Tendances
  • 8. Ce qui influence l’entreprise et son Business Model Business Model de l’entreprise ClientsFournisseurs Contraintes réglementaires Concurrents / Produits de substitution Tendances
  • 9. Ce qui influence l’entreprise et son Business Model Business Model de l’entreprise ClientsFournisseurs Contraintes réglementaires Concurrents / Produits de substitution Tendances
  • 10. Rappel sur le Business Model Canvas
  • 11. Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. Définition Business Model
  • 12. 9 blocs pour décrire l’économie d’une entreprise qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité financière Business Model Canvas
  • 13. Thèse d’Alexander Osterwalder en 2004 (Business model ontology) Ouvrage collectif et collaboratif : 470 co-auteurs Démarche innovante : Tarif pour participer : de 24$ à 243 $ Editeur : theHUB L’origine du Business Model Canvas
  • 14. Thèse d’Alexander Osterwalder en 2004 (Business model ontology) Ouvrage collectif et collaboratif : 470 co-auteurs Démarche innovante : Tarif pour participer : de 24$ à 243 $ Editeur : theHUB +1.000.000 livres vendus ! L’origine du Business Model Canvas
  • 15. Le Business Model Canvas « Un langage pour décrire, visualiser, évaluer et transformer les Business Models » Source : Livre Business Model Nouvelle Génération - Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  • 16. What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? For whom are we creating value? Who are our most important customers? What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? What value do we deliver to the customer? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which customer needs are we satisfying? What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from partners? Which Key Activities do partners perform? What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Day Month Year No. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA. Le Business Model Canvas
  • 17. Des post-it pour décrire son Business Model
  • 18. Illustrations de l’utilisation du Business Model Canvas avec différents Business Models
  • 19. La place de marché pour créateurs Français Le Business Model de A Little Market
  • 20. A Little Market a été fondée en 2009 par Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
  • 21. ALittleMarket.com et ALittleMercerie.com sont des places de marché permettant aux créateurs et artisans Français de vendre facilement leurs produits sur internet. Concept
  • 22.
  • 23. Proposition de Valeur Pour le créateur/ vendeur
  • 24. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur
  • 25. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Vendre mes produits sur internet
  • 26. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Créer un site web c’est compliqué Vendre mes produits sur internet
  • 27. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Créer un site web c’est compliqué Vendre mes produits sur internet
  • 28. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Créer un site web c’est compliqué Vendre mes produits sur internet Un site web c’est cher !
  • 29. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Créer un site web c’est compliqué Vendre mes produits sur internet Un site web c’est cher ! Je suis tout seul
  • 30. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Un site web c’est cher ! Je suis tout seul
  • 31. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Un site web c’est cher ! Je suis tout seul
  • 32. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Je suis tout seul
  • 33. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Je suis tout seul
  • 34. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Je suis tout seul Pas de problèmes techniques à gérer
  • 35. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Je suis tout seul Pas de problèmes techniques à gérer
  • 36. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Je suis tout seulCommunauté Pas de problèmes techniques à gérer
  • 37. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Place de marché dédiée aux créatifs Je suis tout seulCommunauté Pas de problèmes techniques à gérer
  • 38. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Facile à utiliser Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Place de marché dédiée aux créatifs Je suis tout seulCommunauté Pas de problèmes techniques à gérer
  • 39. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Facile à utiliser Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Place de marché dédiée aux créatifs Gains de temps Je suis tout seulCommunauté Pas de problèmes techniques à gérer
  • 40. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Facile à utiliser Valorisation de mes produits Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Place de marché dédiée aux créatifs Gains de temps Je suis tout seulCommunauté Pas de problèmes techniques à gérer
  • 41. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Facile à utiliser Valorisation de mes produits Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Place de marché dédiée aux créatifs Gains de temps Visibilité Je suis tout seulCommunauté Pas de problèmes techniques à gérer
  • 43. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur
  • 44. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux
  • 45. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Acheter des produits de créateurs
  • 46. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Acheter des produits de créateurs Acheter Français
  • 47. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Acheter des produits de créateurs Acheter Français
  • 48. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Acheter des produits de créateurs Acheter Français
  • 49. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Acheter des produits de créateurs Acheter Français Me différencier
  • 50. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Produits fabriqués en France Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Acheter des produits de créateurs Acheter Français Me différencier
  • 51. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Produits fabriqués en France Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Acheter des produits de créateurs Acheter Français ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits artisanaux Me différencier
  • 52. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Produits fabriqués en France Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Place de marché spécialisée Acheter des produits de créateurs Acheter Français ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits artisanaux Me différencier
  • 53. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Produits fabriqués en France Large gamme de produits disponibles Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Place de marché spécialisée Acheter des produits de créateurs Acheter Français ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits artisanaux Me différencier
  • 54. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Produits fabriqués en France Large gamme de produits disponibles Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Tiers de confiance Place de marché spécialisée Acheter des produits de créateurs Acheter Français ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits artisanaux Me différencier
  • 55. Quel est le Business Model de ALittleMarket.com ?
  • 56. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
  • 57. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 58. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 59. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 60. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 61. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 62. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 63. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Application mobile sur iPhone ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 64. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Application mobile sur iPhone ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 65. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 66. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 67. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 68. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 69. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 70. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs
  • 71. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 72. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 73. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 74. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 75. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 76. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 77. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 78. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 79. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions € de levée de fonds alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 80. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions € de levée de fonds alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 81. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions € de levée de fonds % sur les ventes alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 82. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions € de levée de fonds % sur les ventes alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Site internet Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 83. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions € de levée de fonds % sur les ventes alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Site internet Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 84. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Salaires Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions € de levée de fonds % sur les ventes alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Site internet Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 85. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Salaires Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions € de levée de fonds % sur les ventes alittlemarket.com AlittleMercerie.com Evénements régionaux Site internet Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions € de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne de produits d’artisans/ créateurs 2 Millions de produits de créateurs Français
  • 88. 1 Million de clients
  • 90. 4 Millions d’Euros de CA / Mois Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/ Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
  • 94. Levée de fonds totale 2 Millions d’Euros
  • 95. Rachat 74 Millions d’Euros* en 2014 par ETSY Estimation par la presse : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/20140624trib000836677/ vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
  • 96. Découvrez le Business Model complet de ALittleMarket.com sur Big Idea, ainsi que de nombreuses études de Business Models, des idées, des vidéos et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com
  • 97. L’expérience client sur de nouveaux lieux de travail Le Business Model de WeWork
  • 98. Fondé en 2010 par Miguel McKelvey Adam Neumann Rebekah Neumann
  • 99.
  • 100. Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de travail partagés. Nous souhaitons créer une communauté. Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous faites partie d'un groupe. Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement personnel et non plus par les seuls résultats financiers. Le sens de la communauté est notre moteur. Mission
  • 101. ‣ Le côté pratique d’un abonnement mensuel ‣ L’abonnement au mois, sans engagement ‣ Des événements mensuels avec la communauté ‣ Des réductions sur des services importants pour une entreprise ‣ Un design intérieur primé ‣ Un accès à tous les autres bureaux WeWork du monde entier ‣ La possibilité de rencontrer d’autres membres en personne et en ligne ‣ Réseau avec clients potentiels et investisseurs Proposition de valeur COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS D'UN ESPACE DE TRAVAIL *D’après les tarifs 2016 à NewYork
  • 102. Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
  • 103. Des lieux au design recherché
  • 104.
  • 105.
  • 106.
  • 108. Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
  • 109.
  • 110.
  • 111. Quel est le Business Model de WeWork ?
  • 112. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
  • 113. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Leaders et entrepreneurs innovants (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
  • 114. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
  • 115. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Indépendants
  • 116. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Indépendants Startup
  • 117. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 118. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 119. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 120. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 121. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 122. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Internet, wifi, impressions, téléphone Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 123. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 124. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Indépendants Startup Grandes entreprises
  • 125. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Indépendants Startup Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 126. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Indépendants Startup Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 127. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Indépendants Startup Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 128. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Indépendants Startup Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 129. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Indépendants Startup Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 130. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Indépendants Startup Carte de membre Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 131. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Indépendants Startup Carte de membre Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 132. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Indépendants Startup Carte de membre Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 133. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Indépendants Startup Carte de membre Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 134. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 135. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 136. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 137. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 138. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Site WeWork Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 139. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Site WeWork Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 140. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 141. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 142. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 143. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 144. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 145. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 146. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 147. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 148. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 149. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 150. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 151. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs 430 Millions de levée de fonds Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 152. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Salaires Développement & maintenance du site WeWork.com Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs 430 Millions de levée de fonds Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 153. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Salaires Développement & maintenance du site WeWork.com Infrastructure informatique Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs 430 Millions de levée de fonds Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises
  • 154. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Salaires Développement & maintenance du site WeWork.com Infrastructure informatique Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs 430 Millions de levée de fonds Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises Evénements et conférences
  • 155. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Salaires Développement & maintenance du site WeWork.com Infrastructure informatique Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel Location des locaux sur de longues durées (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs 430 Millions de levée de fonds Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises Evénements et conférences
  • 159. Levées de fonds 1,43 Milliard de $
  • 160. Valorisation en 2016 16 Milliards de $
  • 161. Découvrez le Business Model complet de WeWork sur Big Idea, ainsi que de nombreuses études de Business Models, des idées, des vidéos et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com
  • 162. POUR ALLER PLUS LOIN Regardez la vidéo sur le Business Model Canvas http://bigidea.onopia.com/presentation-du-business-model-canvas/
  • 165. La carte de l’empathie Que pense-t-il et que ressent-il ? Ce qui est vraiment important Préoccupations majeures Inquiétudes et aspirations Que voit-il ? Environnement Amis Ce que le marché propose Que dit-il et que fait-il ? Attitude en public Apparence Comportement vis-à-vis d’autrui Qu’entend-il ? Ce que disent ses amis Ce que dit son chef Ce que disent les personnes qui comptent souffrance Peurs Frustrations Obstacles gain Désirs/besoins Critères de réussite Obstacles
  • 166. Recherche Comparaison / Sélection Achat / Utilisation Fin d’utilisation Expérience client Voyage / Parcours du client Internet Téléphone Coûte cher Crédit Super produit /service ! Je n’en ai plus besoin Comment m’en débarrasser ?? Je sais lequel je veux ! Carte de l’empathie - + Carte de l’empathie - + Carte de l’empathie - + Carte de l’empathie - + Parcours du client / Customer Journey
  • 167. La carte de l’empathie en phase de RECHERCHE Que pense-t-il et que ressent-il ? Ce qui est vraiment important Préoccupations majeures Inquiétudes et aspirations Que voit-il ? Environnement Amis Ce que le marché propose Que dit-il et que fait-il ? Attitude en public Apparence Comportement vis-à-vis d’autrui Qu’entend-il ? Ce que disent ses amis Ce que dit son chef Ce que disent les personnes qui comptent souffrance Peurs Frustrations Obstacles gain Désirs/besoins Critères de réussite Obstacles
  • 168. La carte de l’empathie en phase de COMPARAISON/SELECTION Que pense-t-il et que ressent-il ? Ce qui est vraiment important Préoccupations majeures Inquiétudes et aspirations Que voit-il ? Environnement Amis Ce que le marché propose Que dit-il et que fait-il ? Attitude en public Apparence Comportement vis-à-vis d’autrui Qu’entend-il ? Ce que disent ses amis Ce que dit son chef Ce que disent les personnes qui comptent souffrance Peurs Frustrations Obstacles gain Désirs/besoins Critères de réussite Obstacles
  • 169. La carte de l’empathie en phase d’ACHAT/UTILISATION Que pense-t-il et que ressent-il ? Ce qui est vraiment important Préoccupations majeures Inquiétudes et aspirations Que voit-il ? Environnement Amis Ce que le marché propose Que dit-il et que fait-il ? Attitude en public Apparence Comportement vis-à-vis d’autrui Qu’entend-il ? Ce que disent ses amis Ce que dit son chef Ce que disent les personnes qui comptent souffrance Peurs Frustrations Obstacles gain Désirs/besoins Critères de réussite Obstacles
  • 170. La carte de l’empathie en phase de FIN D’UTILISATION Que pense-t-il et que ressent-il ? Ce qui est vraiment important Préoccupations majeures Inquiétudes et aspirations Que voit-il ? Environnement Amis Ce que le marché propose Que dit-il et que fait-il ? Attitude en public Apparence Comportement vis-à-vis d’autrui Qu’entend-il ? Ce que disent ses amis Ce que dit son chef Ce que disent les personnes qui comptent souffrance Peurs Frustrations Obstacles gain Désirs/besoins Critères de réussite Obstacles
  • 171. LE CONTEXTE Les priorités changent en fonction du contexte dans lequel se trouve le client
  • 172. Peines rencontrées Gains attendus Tâches Création des gains Diminuer les peines Offre Produit Service Proposition de valeur Que cherche à faire le client ? / Etat des lieux Fit Lister les différents contextes du client 1
  • 173. Exemples : les contextes pour la formation • Apprendre avant ou après le travail pour évoluer dans son métier, • Pendant les vacances, • A l’école, • Dans l’entreprise, seul ou avec des collègues, • A la maison, • Dans les transports en commun, en voiture, • En période de crise, • Seul, • En famille.
  • 174. Exemples : les contextes pour consommer de l’eau • A domicile, • Au restaurant, • En faisant du sport, (sur un vélo par exemple)
  • 175. Pourquoi ? 5Pour approfondir la connaissance client
  • 176. Comprendre en profondeur Demander plusieurs fois pourquoi le client souhaite-t-il réaliser cela ? Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com 1 Plus vous comprendrez ce que cherche à faire un client et pourquoi, plus vous pourrez lui apporter une offre adaptée.
  • 177. Rendre les problèmes concrets Exemple : Attendre à la caisse a été une perte de temps Demander à partir de combien de minutes il a eu le sentiment de perdre son temps Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com 2 Lorsque l’on sait précisément comment les clients évaluent la gravité du problème, on peut concevoir de meilleures solutions dans la proposition de valeur.
  • 178. Rendre les bénéficies concrets Exemple : Je veux une meilleure performance Demander à partir de combien de X , % ou autre sera t-il satisfait Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com 3 Lorsque l’on sait précisément comment les clients mesure les résultats et avantages, on peut concevoir de meilleurs créateurs de bénéfices dans la proposition de valeur.
  • 179. Produits et services Liste de tous les éléments que vous proposez, Ce peut-être un ensemble de produits et services, Mais aussi de produits et services auxiliaires. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com 1 Pertinence : classer de l’essentiel à l’accessoire
  • 180. Les solutions Comment vos produits et services contribuent à soulager tel ou tel problème du client. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com 2 Pertinence : classer de l’essentiel à l’accessoire
  • 181. Créateurs de bénéfices Ils décrivent comment vos produits et services créent des bénéfices pour les clients. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com 3 Pertinence : classer de l’essentiel à l’accessoire
  • 182. Les clients ont de nombreux problèmes Aucune organisation ne peut raisonnablement répondre à tous les problèmes. Concentrez-vous sur les problèmes que vos clients considèrent comme les plus importants et qui sont insuffisamment pris en charge.
  • 183. Une bonne proposition de valeur doit être supportée par un bon Business Model Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? For whom are we creating value? Who are our most important customers? What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? What value do we deliver to the customer? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which customer needs are we satisfying? What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from partners? Which Key Activities do partners perform? What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Day Month Year No. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA. Trouver l’adéquation implique de nombreux allers/retours La Proposition de Valeur crée la valeur pour le client Le Business Model crée la valeur pour l’entreprise
  • 185. Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia SWOT SWOT : Forces - Faiblesses - Opportunités - Menaces SWOT SWOT SWOT SWOT SWOTSWOT SWOT SWOT
  • 186.
  • 188. Courbe de valeur 0 2,25 4,5 6,75 9 Prix de vente Qualité image Design style de vie Design Emotionnel Retour std Garantie Qualité sonore Fonctions Std HDTV Votre entreprise Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 Fort Faible ++ ++ + + - - - - - Critères d’achat des clients Comparer sa courbe de valeur par rapport à la concurrence
  • 189.
  • 190. TENDANCES Utilisez les tendances futures pour imaginer votre Business Model
  • 191. TENDANCES Imaginez le futur pour imaginer votre Business Model
  • 192. CREATIVITE Utilisez les techniques de créativité pour diverger et imaginer de nouvelles offres et Business Models
  • 194. SCAMPER • Substituer • Combiner • Adapter • Magnifier / Modifier • Pousser (vers d’autres usages) • Eliminer • Renverser / réarranger Appliquez SCAMPER à votre business model
  • 195. Substituer • Quels éléments du produit puis-je remplacer/substituer ? • Quelles autres ressources puis-je utiliser ? • Que puis-je utiliser à la place de…qui respecterait plus l’environnement ? • Etc
  • 196. Substituer • Quels éléments du produit puis-je remplacer/substituer ? • Quelles autres ressources puis-je utiliser ? • Que puis-je utiliser à la place de…qui respecterait plus l’environnement ? • Etc