Comprendre
le Business
Model Canvas
Nov. 2015 • Stéphane Schultz • info@15marches.fr
Une méthode participative
en "open source"
15marches.fr
De quoi
parlons-nous ?
15marches.fr
Un business model
est la manière dont une
organisation peut créer
de la valeur et tire...
À quoi ça sert ?
15marches.fr
• Aide à la conceptualisation
• Visualisation de l’ensemble
des composants
• Interactions en...
À quoi ça sert ?
15marches.fr
• Partage de la vision
• Langage commun
• Alignement des équipes
• Créativité
À quoi ça sert ?
15marches.fr
• Performance et fragilité
de son propre modèle
• Forces et faiblesses
de l’ensemble
• Piste...
comment
ça marche ?
15marches.fr
en trois
phrases
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
Ce qui permet
de vendre
Ce que
l’on vend
Ce qui permet
de produire
segments
de clientèles
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
segments
de clientèles
15marches.fr
Toute activité à des destinataires
Un segment : ensemble de ...
Ce qui permet
de produire
Propositions
de valeur
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
Propositions
de valeur
15marches.fr
Ensemble de produits et services créant
de la valeur pour un...
Ce qui permet
de produire
canaux
de distribution
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
canaux
de distribution
15marches.fr
• Par quels vecteurs délivrez-vous votre
proposition de vale...
Ce qui permet
de produire
relation
client
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
relation
client
15marches.fr
Ensemble des moyens mis en oeuvre
pour capter et fidéliser vos clien...
Ce qui permet
de produire
flux
de revenus
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
flux
de revenus
15marches.fr
Revenus générés par chaque segment
de client
• Pour quelle valeur s...
Ce qui permet
de produire
activités
clés
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
relation
client
15marches.fr
…sans lesquelles vous ne pourriez pas produire
Quelles sont les act...
Ce qui permet
de produire
ressources
clés
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
ressources
clés
15marches.fr
Quels sont les actifs clés nécessaires
à la production de la valeur...
Ce qui permet
de produire
partenaires
clés
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
relation
client
15marches.fr
Actifs indispensables mais dont
vous n’avez pas internalisé la ress...
15marches.fr
Ce qui permet
de produire
structures
de coûts
15marches.fr
Ensemble de coûts induits par votre business model
• Quels sont vos coûts majeurs ?
• Structure fixe, variable...
— prospective —
— macroéconomie —
—analyseconcurrentielle—
—analysedumArché—
tendances
réglementaires
tendances culturelle...
segments
de marché
besoins
et demandes
coûts
de changement
attraits revenus
enjeuxforces
marché
— analyse du marché —
15ma...
— macroéconomie —
contexte
économique
mondial
infrastructure
économique
marchés
financiers
marchés premières
et autres ress...
— prospective —
tendances
réglementaires
tendances culturelles
et sociétales
tendances
socioéconomiques
tendances
technolo...
forces
secteur
— analyse concurrentielle —
fournisseurs et autres
acteurs de la chaîne
de valeur
parties prenantes
concurr...
Annonceurs
INTERNAUTES
MOBINAUTES
(END USERS)
SITES/APPLI
TIERCES (API)
ENTREPRISES,
COLLECTIVI-
TÉS, AOT
15marches.fr
Goo...
15marches.fr
Pub
Annonceurs
Contextualisation
Vitesse
Exhaustivité
FOURNIR LA
MEILLEUR INFO
SUR VOTRE TRAJET
EN LIEN AVEC
...
15marches.fr
API
APPLI
IOS/ANDROIDSITE WEB
API
Pub
Annonceurs
Contextualisation
Vitesse
Exhaustivité
FOURNIR LA
MEILLEUR I...
15marches.fr
SaaS
B to B
(AOT,
ENTREPRISES)
MODE SAAS
POUR END
USERS ET
ANNONCEURS
API
APPLI
IOS/ANDROIDSITE WEB
API
Pub
A...
15marches.fr
Données
personnellesTiers
RECETTE AU
CLIC
PUBLICITÉ
(ADWORDS,
ADSENS,...)
VENTE AUX
ENCHÈRES
MOTS CLÉS
SaaS
B...
15marches.fr
Qualité
METTRE A
JOUR LES
DONNEES
+ QUALITE
PARTENARIATS
ENTRANTS/
SORTANTS
DESIGN ET
R&D
Données
personnelle...
15marches.fr
Qualité
Pub
SaaS
API
Données
personnellesTiers
Annonceurs
Contextualisation
Vitesse
Exhaustivité
Ecosysteme d...
15marches.fr
SITES TIERS
Intégration
Qualité
Pub
SaaS
API
Données
personnellesTiers
Annonceurs
Contextualisation
Vitesse
E...
15marches.fr
SITES TIERS
Intégration
Fixes
Qualité
Pub
SaaS
API
Données
personnellesTiers
Annonceurs
Contextualisation
Vit...
15marches.fr
CUSTOMER
DRIVER
(PRO OU
PARTICULIER)
Uber & Co
15marches.fr
«TROUVER EN
5 MINUTES
ET UN CLIC
SON TRANSPORT»
VOYAGEURS/
MARCHANDISES
OPTIMISER
SUPPLY/
DEMANDE
CUSTOMER
DR...
15marches.fr
Appli
«TROUVER EN
5 MINUTES
ET UN CLIC
SON TRANSPORT»
VOYAGEURS/
MARCHANDISES
OPTIMISER
SUPPLY/
DEMANDE
API
C...
15marches.fr
Appli
MARKETING
ONLINE
(DRIVER)
+ CONTRÔLES
«TROUVER EN
5 MINUTES
ET UN CLIC
SON TRANSPORT»
VOYAGEURS/
MARCHA...
15marches.fr
Appli
% du CA
MARKETING
ONLINE
(DRIVER)
+ CONTRÔLES
«TROUVER EN
5 MINUTES
ET UN CLIC
SON TRANSPORT»
VOYAGEURS...
15marches.fr
Appli
% du CA
R&D, TECHNO
DESIGN
(SAN FRANCISCO)
SUPPORT
CLIENT
(RÉGIONAL)
BIZ DEV,
MKTG ET COM,
PR
(BUREAUX
...
15marches.fr
Appli
% du CA
R&DMARQUE
FOUNDERS/
VISION
R&D, TECHNO
DESIGN
(SAN FRANCISCO)
PLATEFORME
TECHNOLOGIQUE
SUPPORT
...
15marches.fr
CONSTRUCTEURS/
LOUEURS DE
VÉHICULES
Sur-traitants
Appli
% du CA
STARTUPS
(PARTENARIATS)
DÉVELOPPEURS
TIERS (A...
15marches.fr
CONSTRUCTEURS/
LOUEURS DE
VÉHICULES
Sur-traitants
Scalable
Appli
% du CA
STARTUPS
(PARTENARIATS)
MAINTENANCE
...
15marches.fr
Voyageurs
AOT
COLLECTIVITÉS
PUBLIC
VOYAGEURS
LOCAUX ET
TOURISTES/
VISITEURS
Opérateur de
transport public
15marches.fr
Voyageurs
AOT
EXPLOITER
UN RÉSEAU
DE TRANSPORT
PAR DÉLÉGATION
ENTRETENIR
LE PATRIMOINE
INFORMER/
PROMOUVOIR
T...
Contrat
Voyageurs
AOT
EXPLOITER
UN RÉSEAU
DE TRANSPORT
PAR DÉLÉGATION
ENTRETENIR
LE PATRIMOINE
INFORMER/
PROMOUVOIR
TRANSP...
Élu
Contrat
Voyageurs
AOTB TO B
PÉDAGOGIE,
(ENTREPRISES,
ENSEIGNEMENT)
B TO C
(VOYAGEURS)
EXPLOITER
UN RÉSEAU
DE TRANSPORT...
Élu
Contrat
EFR
Voyageurs
AOTB TO B
PÉDAGOGIE,
(ENTREPRISES,
ENSEIGNEMENT)
B TO C
(VOYAGEURS)
EXPLOITER
UN RÉSEAU
DE TRANS...
Élu
Contrat
EFR
Voyageurs
AOT
EXÉCUTER
LE CONTRAT
(SOCIAL,
MAINTENANCE,
SÉCURITÉ)
FAIRE MONTER
DES VOYAGEURS
DANS LES BUS
...
Élu
Contrat
EFR
Voyageurs
AOT
EXPERTS
(SIÈGE)
CADRES
DIRIGEANTS
(FILIALE)
FORCE
COMMERCIALE
EXÉCUTER
LE CONTRAT
(SOCIAL,
M...
SOUS-
TRAITANTS
TRANSPORT
Sous-traitants
Élu
Contrat
EFR
Voyageurs
AOT
GENÉRATEURS
DE
DÉPLACEMENTS
FOURNISSEURS
INFRA/MATÉ...
15marches.fr
SOUS-
TRAITANTS
TRANSPORT
Sous-traitants
Opex
Élu
Contrat
EFR
Voyageurs
AOT
GENÉRATEURS
DE
DÉPLACEMENTS
SALAI...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Comprendre le business model canvas. 15marches.fr

56 248 vues

Publié le

Support de formation sur la Business Model Canvas d'A. Osterwalder et Y. Pigneur. Méthode d'analyse et de design de business models. Exemples de business models : Google Transit, Uber et un opérateur de transport public. Adaptation graphique par www.pollenstudio.fr

Publié dans : Business
2 commentaires
34 j’aime
Statistiques
Remarques
Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
56 248
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
32 824
Actions
Partages
0
Téléchargements
1 029
Commentaires
2
J’aime
34
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Comprendre le business model canvas. 15marches.fr

  1. 1. Comprendre le Business Model Canvas Nov. 2015 • Stéphane Schultz • info@15marches.fr
  2. 2. Une méthode participative en "open source" 15marches.fr
  3. 3. De quoi parlons-nous ? 15marches.fr Un business model est la manière dont une organisation peut créer de la valeur et tirer parti de son environnement
  4. 4. À quoi ça sert ? 15marches.fr • Aide à la conceptualisation • Visualisation de l’ensemble des composants • Interactions entre composants • Partage de la vision et alignement • Créativité
  5. 5. À quoi ça sert ? 15marches.fr • Partage de la vision • Langage commun • Alignement des équipes • Créativité
  6. 6. À quoi ça sert ? 15marches.fr • Performance et fragilité de son propre modèle • Forces et faiblesses de l’ensemble • Pistes d’évolution
  7. 7. comment ça marche ? 15marches.fr
  8. 8. en trois phrases 15marches.fr Ce qui permet de produire Ce qui permet de vendre Ce que l’on vend
  9. 9. Ce qui permet de produire segments de clientèles 15marches.fr
  10. 10. Ce qui permet de produire segments de clientèles 15marches.fr Toute activité à des destinataires Un segment : ensemble de clients homogènes qui requièrent : • une offre distincte • des canaux différents • des niveaux de rentabilité différents • …
  11. 11. Ce qui permet de produire Propositions de valeur 15marches.fr
  12. 12. Ce qui permet de produire Propositions de valeur 15marches.fr Ensemble de produits et services créant de la valeur pour un ensemble de clients • Quels problèmes résolvons-nous ? • Quels besoins satisfaisons-nous ? • Quels solutions proposons-nous pour y répondre ?
  13. 13. Ce qui permet de produire canaux de distribution 15marches.fr
  14. 14. Ce qui permet de produire canaux de distribution 15marches.fr • Par quels vecteurs délivrez-vous votre proposition de valeurs à vos segments de clientèles ? • Maîtrisez-vous ces canaux ? • Sont-ils confiés à des tiers ? • Comment sont-ils utilisés ?
  15. 15. Ce qui permet de produire relation client 15marches.fr
  16. 16. Ce qui permet de produire relation client 15marches.fr Ensemble des moyens mis en oeuvre pour capter et fidéliser vos clients • Quel type de relation-client développez-vous ? • À quel prix/avantage pour l’utilisateur ? • À quel(l)e coût/contrainte pour vous ?
  17. 17. Ce qui permet de produire flux de revenus 15marches.fr
  18. 18. Ce qui permet de produire flux de revenus 15marches.fr Revenus générés par chaque segment de client • Pour quelle valeur sont-ils prêts à payer ? • Par quels moyens paient-ils ? • À quelles conditions (délais, coûts de gestion) • Comment fixez-vous vos prix?
  19. 19. Ce qui permet de produire activités clés 15marches.fr
  20. 20. Ce qui permet de produire relation client 15marches.fr …sans lesquelles vous ne pourriez pas produire Quelles sont les activités indispensables à ma proposition de valeur ? • en interne • en externe
  21. 21. Ce qui permet de produire ressources clés 15marches.fr
  22. 22. Ce qui permet de produire ressources clés 15marches.fr Quels sont les actifs clés nécessaires à la production de la valeur et qui sont détenus par l’entreprise ? • actifs matériels • actifs immatériels • humains,…
  23. 23. Ce qui permet de produire partenaires clés 15marches.fr
  24. 24. Ce qui permet de produire relation client 15marches.fr Actifs indispensables mais dont vous n’avez pas internalisé la ressource • Est-ce une activité clé ? • Comment mon partenariat est-il sécurisé ? • Est-ce un avantage concurrentiel ?
  25. 25. 15marches.fr Ce qui permet de produire structures de coûts
  26. 26. 15marches.fr Ensemble de coûts induits par votre business model • Quels sont vos coûts majeurs ? • Structure fixe, variable? • Coût d’acquisition d’un client // revenue par client ? • Répétabilité et scalabilité Ce qui permet de produire structures de coûts
  27. 27. — prospective — — macroéconomie — —analyseconcurrentielle— —analysedumArché— tendances réglementaires tendances culturelles et sociétales tendances socioéconomiques tendances technologiques fournisseurs et autres acteurs de la chaîne de valeur segments de marché besoins et demandes coûts de changement attraits revenus enjeux parties prenantes concurrents (acteurs historiques) nouveaux entrants services et produits de substitution contexte économique mondial infrastructure économique marchés financiers marchés premières et autres ressources forces secteur forces macro éco- nomiques forces marché tendances clés 15marches d'après businessmodelgeneration.com
  28. 28. segments de marché besoins et demandes coûts de changement attraits revenus enjeuxforces marché — analyse du marché — 15marches d'après businessmodelgeneration.com
  29. 29. — macroéconomie — contexte économique mondial infrastructure économique marchés financiers marchés premières et autres ressources forces macro éco- nomiques 15marches d'après businessmodelgeneration.com
  30. 30. — prospective — tendances réglementaires tendances culturelles et sociétales tendances socioéconomiques tendances technologiques tendances clés 15marches d'après businessmodelgeneration.com
  31. 31. forces secteur — analyse concurrentielle — fournisseurs et autres acteurs de la chaîne de valeur parties prenantes concurrents (acteurs historiques) nouveaux entrants services et produits de substitution 15marches d'après businessmodelgeneration.com
  32. 32. Annonceurs INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT 15marches.fr Google Transit
  33. 33. 15marches.fr Pub Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT Google Transit
  34. 34. 15marches.fr API APPLI IOS/ANDROIDSITE WEB API Pub Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT Google Transit
  35. 35. 15marches.fr SaaS B to B (AOT, ENTREPRISES) MODE SAAS POUR END USERS ET ANNONCEURS API APPLI IOS/ANDROIDSITE WEB API Pub Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT Google Transit
  36. 36. 15marches.fr Données personnellesTiers RECETTE AU CLIC PUBLICITÉ (ADWORDS, ADSENS,...) VENTE AUX ENCHÈRES MOTS CLÉS SaaS B to B (AOT, ENTREPRISES) MODE SAAS POUR END USERS ET ANNONCEURS API APPLI IOS/ANDROIDSITE WEB API Pub Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT Google Transit
  37. 37. 15marches.fr Qualité METTRE A JOUR LES DONNEES + QUALITE PARTENARIATS ENTRANTS/ SORTANTS DESIGN ET R&D Données personnellesTiers RECETTE AU CLIC PUBLICITÉ (ADWORDS, ADSENS,...) VENTE AUX ENCHÈRES MOTS CLÉS SaaS B to B (AOT, ENTREPRISES) MODE SAAS POUR END USERS ET ANNONCEURS API APPLI IOS/ANDROIDSITE WEB API Pub Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT Google Transit
  38. 38. 15marches.fr Qualité Pub SaaS API Données personnellesTiers Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité Ecosysteme de solutions PLATEFORMEMARQUE R&D (USA) METTRE A JOUR LES DONNEES + QUALITE HARD/SOFT WARE PARTENARIATS ENTRANTS/SOR TANTS DESIGN ET R&D B to B (AOT, ENTREPRISES) FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL MODE SAAS POUR END USERS ET ANNONCEURS APPLI IOS/ANDROID INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITE WEB RECETTE AU CLIC PUBLICITÉ (ADWORDS, ADSENS,...) VENTE AUX ENCHÈRES MOTS CLÉS SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT API Google Transit
  39. 39. 15marches.fr SITES TIERS Intégration Qualité Pub SaaS API Données personnellesTiers Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité Ecosysteme de solutions CROWDSOUR- CING (MAPS) ECOSYSTEME GOOGLE/AND -ROID PLATEFORMEMARQUE R&D (USA) INTEGRATEURS DE DONNEES METTRE A JOUR LES DONNEES + QUALITE HARD/SOFT WARE PARTENARIATS ENTRANTS/SOR TANTS DESIGN ET R&D B to B (AOT, ENTREPRISES) FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL MODE SAAS POUR END USERS ET ANNONCEURS APPLI IOS/ANDROID INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITE WEB RECETTE AU CLIC PUBLICITÉ (ADWORDS, ADSENS,...) VENTE AUX ENCHÈRES MOTS CLÉS SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT API Google Transit
  40. 40. 15marches.fr SITES TIERS Intégration Fixes Qualité Pub SaaS API Données personnellesTiers Annonceurs Contextualisation Vitesse Exhaustivité Ecosysteme de solutions CROWDSOUR- CING (MAPS) MAINTENANCE PLATEFORME R&D ECOSYSTEME GOOGLE/AND -ROID PLATEFORMEMARQUE COMMERCIAL R&D (USA) INTEGRATEURS DE DONNEES METTRE A JOUR LES DONNEES + QUALITE HARD/SOFT WARE PARTENARIATS ENTRANTS/SOR TANTS DESIGN ET R&D B to B (AOT, ENTREPRISES) FOURNIR LA MEILLEUR INFO SUR VOTRE TRAJET EN LIEN AVEC VOTRE RECHERCHE VALORISER LES DONNÉES PERSONNELLES DES END USERS AUPRÈS D’ANNONCEURS - MONDIAL - MULTICANAL MODE SAAS POUR END USERS ET ANNONCEURS APPLI IOS/ANDROID INTERNAUTES MOBINAUTES (END USERS) SITE WEB RECETTE AU CLIC PUBLICITÉ (ADWORDS, ADSENS,...) VENTE AUX ENCHÈRES MOTS CLÉS SITES/APPLI TIERCES (API) ENTREPRISES, COLLECTIVI- TÉS, AOT API Google Transit
  41. 41. 15marches.fr CUSTOMER DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co
  42. 42. 15marches.fr «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE CUSTOMER DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  43. 43. 15marches.fr Appli «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE API CUSTOMER APPLI MOBILE DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  44. 44. 15marches.fr Appli MARKETING ONLINE (DRIVER) + CONTRÔLES «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE MARKETING ONLINE (CUSTOMER) ARR + SUPPORT API CUSTOMER APPLI MOBILE DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  45. 45. 15marches.fr Appli % du CA MARKETING ONLINE (DRIVER) + CONTRÔLES «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE MARKETING ONLINE (CUSTOMER) ARR + SUPPORT API CUSTOMER APPLI MOBILE COMMISSION DE 20 % COURSES EFFECTUÉES VIA L’APPLI DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  46. 46. 15marches.fr Appli % du CA R&D, TECHNO DESIGN (SAN FRANCISCO) SUPPORT CLIENT (RÉGIONAL) BIZ DEV, MKTG ET COM, PR (BUREAUX LOCAUX) MARKETING ONLINE (DRIVER) + CONTRÔLES «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE MARKETING ONLINE (CUSTOMER) ARR + SUPPORT API CUSTOMER APPLI MOBILE COMMISSION DE 20 % COURSES EFFECTUÉES VIA L’APPLI DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  47. 47. 15marches.fr Appli % du CA R&DMARQUE FOUNDERS/ VISION R&D, TECHNO DESIGN (SAN FRANCISCO) PLATEFORME TECHNOLOGIQUE SUPPORT CLIENT (RÉGIONAL) BIZ DEV, MKTG ET COM, PR (BUREAUX LOCAUX) MARKETING ONLINE (DRIVER) + CONTRÔLES «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE MARKETING ONLINE (CUSTOMER) ARR + SUPPORT API CUSTOMER APPLI MOBILE COMMISSION DE 20 % COURSES EFFECTUÉES VIA L’APPLI DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co Techno Marque OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  48. 48. 15marches.fr CONSTRUCTEURS/ LOUEURS DE VÉHICULES Sur-traitants Appli % du CA STARTUPS (PARTENARIATS) DÉVELOPPEURS TIERS (API) GOOGLE MAPS... MARQUES (PARTENARIATS/ API) R&DMARQUE FOUNDERS/ VISION ASSUREURS R&D, TECHNO DESIGN (SAN FRANCISCO) PLATEFORME TECHNOLOGIQUE SUPPORT CLIENT (RÉGIONAL) BIZ DEV, MKTG ET COM, PR (BUREAUX LOCAUX) MARKETING ONLINE (DRIVER) + CONTRÔLES «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE MARKETING ONLINE (CUSTOMER) ARR + SUPPORT API CUSTOMER APPLI MOBILE COMMISSION DE 20 % COURSES EFFECTUÉES VIA L’APPLI DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co Techno Marque OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  49. 49. 15marches.fr CONSTRUCTEURS/ LOUEURS DE VÉHICULES Sur-traitants Scalable Appli % du CA STARTUPS (PARTENARIATS) MAINTENANCE PLATEFORME/ API BIZ DEV MARKETING ACQUISITION DÉVELOPPEURS TIERS (API) GOOGLE MAPS... MARQUES (PARTENARIATS/ API) R&DMARQUE FOUNDERS/ VISION ASSUREURS R&D, TECHNO DESIGN (SAN FRANCISCO) PLATEFORME TECHNOLOGIQUE SUPPORT CLIENT (RÉGIONAL) BIZ DEV, MKTG ET COM, PR (BUREAUX LOCAUX) MARKETING ONLINE (DRIVER) + CONTRÔLES «TROUVER EN 5 MINUTES ET UN CLIC SON TRANSPORT» VOYAGEURS/ MARCHANDISES OPTIMISER SUPPLY/ DEMANDE MARKETING ONLINE (CUSTOMER) ARR + SUPPORT API CUSTOMER APPLI MOBILE COMMISSION DE 20 % COURSES EFFECTUÉES VIA L’APPLI DRIVER (PRO OU PARTICULIER) Uber & Co Techno Marque OFFRIR UNE PLATEFORME DE MISE EN RELATION SUPPLY/DEMANDE EN DIRECT OU VIA DES API (SITE TIERS)
  50. 50. 15marches.fr Voyageurs AOT COLLECTIVITÉS PUBLIC VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS Opérateur de transport public
  51. 51. 15marches.fr Voyageurs AOT EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER COLLECTIVITÉS PUBLIC VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS Opérateur de transport public ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS
  52. 52. Contrat Voyageurs AOT EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER CONTRAT/ AVENANTS COLLECTIVITÉS PUBLIC RAO (APPEL D’OFFRES) VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS CONDUCTEUR WEB/MOBILE BOUTIQUES/ DÉPOSITAIRES CONTRÔLEURS Opérateur de transport public Conducteur ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS 15marches.fr
  53. 53. Élu Contrat Voyageurs AOTB TO B PÉDAGOGIE, (ENTREPRISES, ENSEIGNEMENT) B TO C (VOYAGEURS) EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER B TO B, LOBBY (ÉLUS, TECHNICIENS CONTRAT/ AVENANTS COLLECTIVITÉS PUBLIC RAO (APPEL D’OFFRES) VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS CONDUCTEUR WEB/MOBILE BOUTIQUES/ DÉPOSITAIRES CONTRÔLEURS Opérateur de transport public Conducteur ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS 15marches.fr
  54. 54. Élu Contrat EFR Voyageurs AOTB TO B PÉDAGOGIE, (ENTREPRISES, ENSEIGNEMENT) B TO C (VOYAGEURS) EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER B TO B, LOBBY (ÉLUS, TECHNICIENS CONTRAT/ AVENANTS COLLECTIVITÉS PUBLIC RAO (APPEL D’OFFRES) COMPENSATION FORFAITAIRE CONTRAT (AOT) COMPENSATION TARIFAIRES (AOT- COMMUNES) VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS CONDUCTEUR WEB/MOBILE BOUTIQUES/ DÉPOSITAIRES CONTRÔLEURS Opérateur de transport public PUBLICITÉS RECETTES COMMERCIALES AMENDES Conducteur ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS 15marches.fr
  55. 55. Élu Contrat EFR Voyageurs AOT EXÉCUTER LE CONTRAT (SOCIAL, MAINTENANCE, SÉCURITÉ) FAIRE MONTER DES VOYAGEURS DANS LES BUS NÉGOCIER LE CONTRAT (RAO) B TO B PÉDAGOGIE, (ENTREPRISES, ENSEIGNEMENT) B TO C (VOYAGEURS) EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER B TO B, LOBBY (ÉLUS, TECHNICIENS CONTRAT/ AVENANTS COLLECTIVITÉS PUBLIC RAO (APPEL D’OFFRES) COMPENSATION FORFAITAIRE CONTRAT (AOT) COMPENSATION TARIFAIRES (AOT- COMMUNES) VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS CONDUCTEUR WEB/MOBILE BOUTIQUES/ DÉPOSITAIRES CONTRÔLEURS Opérateur de transport public PUBLICITÉS RECETTES COMMERCIALES AMENDES Conducteur ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS 15marches.fr
  56. 56. Élu Contrat EFR Voyageurs AOT EXPERTS (SIÈGE) CADRES DIRIGEANTS (FILIALE) FORCE COMMERCIALE EXÉCUTER LE CONTRAT (SOCIAL, MAINTENANCE, SÉCURITÉ) CONDUCTEURS ET MAITRISES (FILIALE) FAIRE MONTER DES VOYAGEURS DANS LES BUS NÉGOCIER LE CONTRAT (RAO) B TO B PÉDAGOGIE, (ENTREPRISES, ENSEIGNEMENT) B TO C (VOYAGEURS) EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER B TO B, LOBBY (ÉLUS, TECHNICIENS CONTRAT/ AVENANTS COLLECTIVITÉS PUBLIC RAO (APPEL D’OFFRES) COMPENSATION FORFAITAIRE CONTRAT (AOT) COMPENSATION TARIFAIRES (AOT- COMMUNES) VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS CONDUCTEUR WEB/MOBILE BOUTIQUES/ DÉPOSITAIRES CONTRÔLEURS Opérateur de transport public Social PUBLICITÉS RECETTES COMMERCIALES AMENDES Conducteur ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS 15marches.fr
  57. 57. SOUS- TRAITANTS TRANSPORT Sous-traitants Élu Contrat EFR Voyageurs AOT GENÉRATEURS DE DÉPLACEMENTS FOURNISSEURS INFRA/MATÉRIALE (DISTRIBUTION, INFORMATION) EXPERTS (SIÈGE) CADRES DIRIGEANTS (FILIALE) FORCE COMMERCIALE GESTIONNAIRES DE VOIRIES EXÉCUTER LE CONTRAT (SOCIAL, MAINTENANCE, SÉCURITÉ) CONDUCTEURS ET MAITRISES (FILIALE) FAIRE MONTER DES VOYAGEURS DANS LES BUS NÉGOCIER LE CONTRAT (RAO) B TO B PÉDAGOGIE, (ENTREPRISES, ENSEIGNEMENT) B TO C (VOYAGEURS) EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER B TO B, LOBBY (ÉLUS, TECHNICIENS CONTRAT/ AVENANTS COLLECTIVITÉS PUBLIC RAO (APPEL D’OFFRES) COMPENSATION FORFAITAIRE CONTRAT (AOT) COMPENSATION TARIFAIRES (AOT- COMMUNES) VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS CONDUCTEUR WEB/MOBILE BOUTIQUES/ DÉPOSITAIRES CONTRÔLEURS Opérateur de transport public Social PUBLICITÉS RECETTES COMMERCIALES AMENDES Conducteur ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS 15marches.fr
  58. 58. 15marches.fr SOUS- TRAITANTS TRANSPORT Sous-traitants Opex Élu Contrat EFR Voyageurs AOT GENÉRATEURS DE DÉPLACEMENTS SALAIRES FRAIS DE DISTRIBUTION FRAIS DE PROMOTION COÙTS DE ROULEMENT (G-O, MAINTENANCE) FOURNISSEURS INFRA/MATÉRIALE (DISTRIBUTION, INFORMATION) EXPERTS (SIÈGE) CADRES DIRIGEANTS (FILIALE) FORCE COMMERCIALE GESTIONNAIRES DE VOIRIES EXÉCUTER LE CONTRAT (SOCIAL, MAINTENANCE, SÉCURITÉ) CONDUCTEURS ET MAITRISES (FILIALE) FAIRE MONTER DES VOYAGEURS DANS LES BUS NÉGOCIER LE CONTRAT (RAO) B TO B PÉDAGOGIE, (ENTREPRISES, ENSEIGNEMENT) B TO C (VOYAGEURS) EXPLOITER UN RÉSEAU DE TRANSPORT PAR DÉLÉGATION ENTRETENIR LE PATRIMOINE INFORMER/ PROMOUVOIR TRANSPORTER LES GENS VENDRE ET DISTRIBUER B TO B, LOBBY (ÉLUS, TECHNICIENS CONTRAT/ AVENANTS COLLECTIVITÉS PUBLIC RAO (APPEL D’OFFRES) COMPENSATION FORFAITAIRE CONTRAT (AOT) COMPENSATION TARIFAIRES (AOT- COMMUNES) VOYAGEURS LOCAUX ET TOURISTES/ VISITEURS CONDUCTEUR WEB/MOBILE BOUTIQUES/ DÉPOSITAIRES CONTRÔLEURS Opérateur de transport public Social PUBLICITÉS RECETTES COMMERCIALES AMENDES Conducteur ACCOMPAGNER ET AIDER LA MUNICIPALITÉ DANS SES DÉCISIONS

×