La présentation aborde le positionnement, la segmentation et le ciblage en marketing à travers l'analyse de trois parfums : Emporio Armani Diamonds, Chanel N°5 et Shalimar de Guerlain. Chaque parfum a un positionnement et un ciblage distincts, bien qu'ils soient similaires en termes de segmentation. Une stratégie marketing doit émaner d'un marketing mix cohérent avec ces éléments.

1. +
Présentation Marketing : Parfums
Présentée par Decresson Pierre, Leclercq
Laurence, Poireau Anthony, Teixeira Pino
Informations venant des sites
officiels des produits choisis et
du syllabus HELMo Sainte-Marie
2011-2012 (théorie marketing)

2. Plan de la présentation
 Introduction
1. Le positionnement
2. La segmentation
3. Le ciblage
 Analyse marketing
 Conclusion

3. Le positionnement
 Définition :
Le positionnement est la manière dont on veut que
le consommateur perçoive le produit par rapport à
tous les autres produits qui satisfont les mêmes
besoins :
• ceux de la concurrence
• ceux de la même gamme

4. Triangle d’or du positionnement
Attente du
public ciblé
Positionnement
des produis
concurrents
Atouts du
produit

5. La segmentation
 La segmentation est l’action de découpage de la population
(clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon
différents critères (démographiques, comportement
d’achat, etc).
 Les critères de segmentation doivent permettre d’obtenir des
segments de population homogènes de taille suffisante et
opérationnels.
NB: Un segment est opérationnel lorsqu’il est possible de le
toucher (actions marketing) de manière spécifique.

6. Exemple de critères de segmentation
 Descriptif : segmentation géographique :
ville, région, pays…
 Psycho graphiques : style de
vie, valeurs, personnalité
 Comportementaux : volume d’achat (occasionnel ou
intensif), prix , fidélité , avantages recherchés, etc.

7. Le ciblage
 Définition : C’est un segment particulier du marché
que l’entreprise espère toucher grâce à une action
marketing spécifique.
Ce choix sera lié aux atouts (forces) dont l’entreprise
dispose pour l’emporter sur la concurrence et des
attraits (opportunités) intrinsèques des segments.

8. Les types de ciblage
 Indifférencié : Une seule stratégie pour tout le marché.
1. On cible l’ensemble du marché (offre unique)
2. On ignore les différents segments (Stratégie de couverture).
 Différencié : Une stratégie par cible
1. On vise plusieurs segments (offre spécifique)
2. Produit conçu en fonction du client
 Concentré : Une seule cible
1. Concurrence forte, segment très spécifique
2. L’objectif est d’avoir une position forte sur des segments bien
choisis.

9. Les produits choisis
 Emporio Armani Diamonds
 Chanel N°5
 Shalimar de Guerlain

10. Emporio Armani Diamonds
 Une effigie connue mondialement, Béyoncé
 Un design innovant en rapport avec le nom du produit
 Un parfum d’absolu féminin, plein d’éclat avec une pointe
d’audace qui fascine

12. Chanel N°5
 Une référence
 N°5 est un parfum de Chanel créé en 1921
 Il n’est pas simplement un changement de concentration, mais une
réinterprétation qui reste fidèle à l’esprit et au sillage de la composition
d’origine

14. Shalimar de Guerlain
 Parfum qui suscite et exprime le désir
 La femme Shalimar ose
 Porter Shalimar, c’est laisser ses sens prendre le pouvoir

16. Analyse
 Ces trois parfums occupent des places différentes :
1. Au niveau du positionnement
2. Au niveau du ciblage
 Ils sont pratiquement similaires au niveau de la segmentation.

17. Le marketing mix doit être cohérent avec le
positionnement, la cible et la segmentation
Marketing
Opérationnel
PRODUIT
PRIX
PLACE
PROMOTION

18. Conclusion

19. Merci de votre
attention
!!!!
😃 😃 😃