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Présentation Marketing : Parfums
Présentée par Decresson Pierre, Leclercq
Laurence, Poireau Anthony, Teixeira Pino
Informations venant des sites
officiels des produits choisis et
du syllabus HELMo Sainte-Marie
2011-2012 (théorie marketing)
Plan de la présentation
 Introduction
1. Le positionnement
2. La segmentation
3. Le ciblage
 Analyse marketing
 Conclusion
Le positionnement
 Définition :
Le positionnement est la manière dont on veut que
le consommateur perçoive le produit par rapport à
tous les autres produits qui satisfont les mêmes
besoins :
• ceux de la concurrence
• ceux de la même gamme
Triangle d’or du positionnement
Attente du
public ciblé
Positionnement
des produis
concurrents
Atouts du
produit
La segmentation
 La segmentation est l’action de découpage de la population
(clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon
différents critères (démographiques, comportement
d’achat, etc).
 Les critères de segmentation doivent permettre d’obtenir des
segments de population homogènes de taille suffisante et
opérationnels.
NB: Un segment est opérationnel lorsqu’il est possible de le
toucher (actions marketing) de manière spécifique.
Exemple de critères de segmentation
 Descriptif : segmentation géographique :
ville, région, pays…
 Psycho graphiques : style de
vie, valeurs, personnalité
 Comportementaux : volume d’achat (occasionnel ou
intensif), prix , fidélité , avantages recherchés, etc.
Le ciblage
 Définition : C’est un segment particulier du marché
que l’entreprise espère toucher grâce à une action
marketing spécifique.
Ce choix sera lié aux atouts (forces) dont l’entreprise
dispose pour l’emporter sur la concurrence et des
attraits (opportunités) intrinsèques des segments.
Les types de ciblage
 Indifférencié : Une seule stratégie pour tout le marché.
1. On cible l’ensemble du marché (offre unique)
2. On ignore les différents segments (Stratégie de couverture).
 Différencié : Une stratégie par cible
1. On vise plusieurs segments (offre spécifique)
2. Produit conçu en fonction du client
 Concentré : Une seule cible
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choisis.
Les produits choisis
 Emporio Armani Diamonds
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Emporio Armani Diamonds
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Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation
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Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation

  • 1. + Présentation Marketing : Parfums Présentée par Decresson Pierre, Leclercq Laurence, Poireau Anthony, Teixeira Pino Informations venant des sites officiels des produits choisis et du syllabus HELMo Sainte-Marie 2011-2012 (théorie marketing)
  • 2. Plan de la présentation  Introduction 1. Le positionnement 2. La segmentation 3. Le ciblage  Analyse marketing  Conclusion
  • 3. Le positionnement  Définition : Le positionnement est la manière dont on veut que le consommateur perçoive le produit par rapport à tous les autres produits qui satisfont les mêmes besoins : • ceux de la concurrence • ceux de la même gamme
  • 4. Triangle d’or du positionnement Attente du public ciblé Positionnement des produis concurrents Atouts du produit
  • 5. La segmentation  La segmentation est l’action de découpage de la population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (démographiques, comportement d’achat, etc).  Les critères de segmentation doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes de taille suffisante et opérationnels. NB: Un segment est opérationnel lorsqu’il est possible de le toucher (actions marketing) de manière spécifique.
  • 6. Exemple de critères de segmentation  Descriptif : segmentation géographique : ville, région, pays…  Psycho graphiques : style de vie, valeurs, personnalité  Comportementaux : volume d’achat (occasionnel ou intensif), prix , fidélité , avantages recherchés, etc.
  • 7. Le ciblage  Définition : C’est un segment particulier du marché que l’entreprise espère toucher grâce à une action marketing spécifique. Ce choix sera lié aux atouts (forces) dont l’entreprise dispose pour l’emporter sur la concurrence et des attraits (opportunités) intrinsèques des segments.
  • 8. Les types de ciblage  Indifférencié : Une seule stratégie pour tout le marché. 1. On cible l’ensemble du marché (offre unique) 2. On ignore les différents segments (Stratégie de couverture).  Différencié : Une stratégie par cible 1. On vise plusieurs segments (offre spécifique) 2. Produit conçu en fonction du client  Concentré : Une seule cible 1. Concurrence forte, segment très spécifique 2. L’objectif est d’avoir une position forte sur des segments bien choisis.
  • 9. Les produits choisis  Emporio Armani Diamonds  Chanel N°5  Shalimar de Guerlain
  • 10. Emporio Armani Diamonds  Une effigie connue mondialement, Béyoncé  Un design innovant en rapport avec le nom du produit  Un parfum d’absolu féminin, plein d’éclat avec une pointe d’audace qui fascine
  • 12. Chanel N°5  Une référence  N°5 est un parfum de Chanel créé en 1921  Il n’est pas simplement un changement de concentration, mais une réinterprétation qui reste fidèle à l’esprit et au sillage de la composition d’origine
  • 14. Shalimar de Guerlain  Parfum qui suscite et exprime le désir  La femme Shalimar ose  Porter Shalimar, c’est laisser ses sens prendre le pouvoir
  • 16. Analyse  Ces trois parfums occupent des places différentes : 1. Au niveau du positionnement 2. Au niveau du ciblage  Ils sont pratiquement similaires au niveau de la segmentation.
  • 17. Le marketing mix doit être cohérent avec le positionnement, la cible et la segmentation Marketing Opérationnel PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION