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Segmentation.pptx
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- 2. PLAN: I. Segmentation marketing II.Ciblage marketing III.Positionnement marketing
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- 4. QU’EST CE QUELA SEGMENTATION? • C’est une méthode de découpage du marché en sous ensemble appelés des segments distinct ou homogène. • Cette méthode permet de cibler efficacement votre marché.
- 5. DEUX TYPES DESEGMENTS • Le segment de consommateurs: Regroupement de consommateurs selon des critères spécifique par exemple: • le segment par produit: Consiste a segmenter les ventes d’un produit génériques en sous groupes (marche de laitage: yaourts,
- 6. POURQUOI SEGMENTER? •L’entreprise doitadapter ses produits a la demande de la clientèle. •L’entreprise peut définir des segments de plus en plus différencies et ciblés sur des besoins spécifique.
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- 9. POURQUOI CIBLER ? •Déployer sa stratégie d’entreprise : choisir à qui l’entreprise veut vendre. Pourquoi ? Quoi ? Comment ? Où ? Quand ? • Apporter une réponse “sur mesure“ : savoir parler à sa cible avec un plan de communication adapté, une offre produits pertinente, des prix en phase avec leurs attentes et un réseau de vente en cohérence avec les habitudes d’achat des consommateurs. • Focaliser ses moyens pour une honsalinmeilleure efficacité - Il est évident qu'en concentrant ses moyens, il est plus facile d'obtenir des résultats satisfaisants plutôt que mener des actions parsemées sur de nombreux territoires.
- 10. STRATÉGIES DE CIBLAGE •Le marketing différencié : un produit s’adresse à un segment. En proposant un produit aux caractéristiques qui correspondent parfaitement aux attentes du segment cible, l’entreprise s’assure une adéquation forte entre l’offre et la demande. • Le marketing de masse : un produit cible plusieurs segments. Lorsque plusieurs profils types de consommateurs partagent certaines affinités, l’entreprise peut choisir de proposer une offre qui répond à un besoin commun à ces différents segments. • Le marketing multisegment : Plusieurs produits s’adressant chacun à un segment. au maximum le marché, l’entreprise peut proposer des offres différenciées en fonction attentes de chacun des segments.
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- 12. LE POSITIONNEMENT Le positionnementmarketing correspond à la position qu’occupe un produit ou une marque dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents.En marketing, la perception qu’a le consommateur d’une marque ou d’un produit compte énormément.Depuis la première impression jusqu’à la conversion, le positionnement marketing est l’un des outils les plus puissants qu’on peut utiliser.
- 13. LES TYPES • Positionnementsur les avantages du produit • Positionnement sur la qualité des produits • Positionnement sur le prix des produits • Positionnement sur les applications des produit • Positionnement sur la supériorité du produit
- 14. LES RÔLES • Aiderà établir votre place sur le marché et à identifier le public cible qui est le plus susceptible de générer des conversions. • Établir un prix approprié pour tous les produits en fonction de votre public et de votre image de marque. • Promouvoir un sentiment de résonance avec les clients existants et potentiels afin d’accroître les conversions et la fidélité.
- 15. EXEMPLES • Apple •Mercedes- Benz Apple est l’exemple parfait d’une entreprise avec un positionnement marketing focalisé sur l’innovation. Des iPhones aux iMacs, Apple met toujours en avant ses nouvelles fonctionnalités ainsi que la façon dont ses produits créent de la valeur pour ses clients. Mercedes-Benz se présente comme une marque de luxe à laquelle peu d’individus peuvent avoir accès. Aujourd’hui encore, leurs produits mettent l’accent sur le luxe et le sentiment d’exclusivité offerts aux conducteurs.
Notes de l'éditeur
- #13 Le positionnement marketing correspond à la position qu’occupe un produit ou une marque dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents.En marketing, la perception qu’a le consommateur d’une marque ou d’un produit compte énormément.Depuis la première impression jusqu’à la conversion, le positionnement marketing est l’un des outils les plus puissants qu’on peut utiliser. Donc qu’est ce que le positionnement ? Le positionnement correspond à l’endroit où un consommateur positionne votre marque sur le marché.
- #14 Il existe plusieurs types de positionnement. Ils peuvent être utilisés selon divers attributs et particularités propres à votre marque. Nous allons voir 5 strategies de positionnement qu’on peut utiliser
- #16 Apple est l’exemple parfait d’une entreprise avec un positionnement marketing focalisé sur l’innovation. Des iPhones aux iMacs, Apple met toujours en avant ses nouvelles fonctionnalités ainsi que la façon dont ses produits créent de la valeur pour ses clients. Mercedes-Benz se présente comme une marque de luxe à laquelle peu d’individus peuvent avoir accès. Aujourd’hui encore, leurs produits mettent l’accent sur le luxe et le sentiment d’exclusivité offerts aux conducteurs.