La présentation marketing de Logitech analyse l'entreprise, sa stratégie de différenciation, et un plan de communication structuré en quatre trimestres. Elle aborde aussi une analyse SWOT mettant en avant les forces, faiblesses, opportunités et menaces pour la marque. En conclusion, Logitech aspire à surmonter la crise actuelle par l'innovation et le renforcement des partenariats.

1. Présentation marketing
Logitech
Pierre Decresson, PinoTeixeira et Anthony Poireau ®

2. Plan de la présentation
 L’entreprise Logitech
 Analyse du marché
 Démarche marketing
 Analyse SWOT
 Stratégie de différenciation
 Segmentation, ciblage et positionnement
 Plan de communication
 Conclusion

3. L’entreprise
 1976 – Université de Stanford
 Daniel Borel - Pierluigi Zappacosta
 Traitement de texte Suisse Bobst

4. L’entreprise
 1981 – Apples
 + Giacomo Marini
 SoftTech – Logitech S.A.

5. L’entreprise

6. L’entreprise
199119841982

7. L’entreprise
200819961994
• Chine • 100 million • 1 milliard

8. L’entreprise
1980: Logitech collabore avec Apple, HP, Sony, etc
1996:Vente de 100 millionième souris
2008:Vente de milliardième souris
2010: Logitech se lie à Google et Sony  GoogleTV
2011: Logitech stoppe GoogleTV
2013: Logitech perd 12% de son CA 

9. Analyse du marché
 Piégé par la crise mondiale
 CA en chute de 12%
 Marché du PC en mauvaise posture
 Incursion réussie accessoires pour tablettes
 Restructuration en cours
 Objectif 2014: stabilité de l’activité

10. Démarche marketing

11. Analyse SWOT
Forces ✔
 La chaîne d’approvisionnement
 Force du management
 Culture de l’innovation
 Coûts avantageux
 Produit unique
 Nom de la marque
Micro-environnement

12. Analyse SWOT
Faiblesses ✗
 Présence en ligne
 Coûts des structures
 Service clientèle
Micro-environnement

13. Analyse SWOT
Opportunités ✔
 Innovation
 Marché en ligne
 Marché segmenté
 Nouveau Service
 Nouvelle technologie
 Nouveau produit
Macro-environnement

14. Analyse SWOT
Menaces ✗
 Mauvaise économie
 Maturité du marché
 Intensivité de la concurrence et contrefaçon
 Risque politique
 Réactivité de la concurrence
 Stratégie secrète
 Nouvelles cibles  nouveaux segments non stop
Macro-environnement

15. Concurrence
 Microsoft, Kensington, HP et Genius
 Cible n°1 
 De nouveaux concurrents arrivent:
1. Low-cost
2. Contre-façon

16. Stratégie de différenciation
 Intégration de nouvelles technologies
 Innovation (20 premières)
 Design (180 récompenses)
 Partenariats opportunistes et stratégiques
 Carte de fidélité

17. Segmentation
 Géographique:
1. Europe (Moyen-Orient + Afrique)
2. Amérique (Japon + Australie)
3. Asie

18. Segmentation
48%
18%
34%
% des revenus/régions
Amérique Asie Europe

19. Ciblage
 Logitech vise les jeunes cadres dynamiques :
• Ouvert aux progrès technologiques
• Bien équipé
• Niveau social élevé
• Niveaux d’études supérieures

20. Positionnement
 Haut de gamme
 Bon marché
 Ouvert à tous
 Disponible partout
 « Dans le mouvement »

21. 4P
Produit:
Souris, clavier, casque
audio, caméra, webcam, acces
soires tablettes, haut-
parleurs, matériel gaming
Prix:
De 20 à 500€
(en Belgique)
Place:
Logitech est disponible
du commerçant jusqu’à la
grande surface
Promotion:
Sponsoring, carte de
fidélité et concours
4P

22. Plan de communication
 1er trimestre:
1. Conférence de presse
2. Élaboration du plan d’action
3. Lancement du concours facebook/twitter

23. Plan de communication
2ième trimestre: Produits et packaging
personnalisables
1. Noms et photos
2. Un logo personnalisé par le client
3. Des coloris inédits

24. 3ième trimestre:
1. Concours « La Californie comme vous ne l’avez jamais vue »
2. Participation via le facebook, twitter et le website
3. 4 gagnants/mois
4. Visite du siège social Logitech +TourismTour
Plan de communication

25. 4ième trimestre: Packaging Noël
1. Lancement de la montre « Logitime® »
Plan de communication

26. Buzz et marketing de permission
 Buzz : concours photo webcam
 Période bien définie
 Base de données + e-mailing
 Partenariat poussé à l’extrême
 Partenariat avec compagnies aériennes et
TGV

27. Conclusion
 Logitech peut surmonter la crise
1. Innover et être aware
2. Renforcer ses partenariats
3. Créer la surprise

28. Bibliographie
 http://membres.multimania.fr
 http://www.wikiwealth.com/
 http://fr.wikipedia.org/wiki/Logitech
 http://www.logitech.com/fr-ca/for-business/partners
 http://www.itespresso.fr/logitech-cherche-reperes-
ere-post-pc-61127.html
 http://www.pcworld.fr/materiel/actualites,logitech-
chute-12-sur-un-an,538161,1.htm

29. « Designed to move you™ »