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Décathlon : Stratégie de distribution et Merchandising de l'enseigne

  • 1. Par : BORNAND Benoît DANKOVIC Alexandre DELLOVA HUGO HOMSI Christophe MOUSTACHE-MAYÉKO Kare SOURDON Clémence Distribution et merchandising TD
  • 2. INTRODUCTION 9,1 milliards d’euros 30 pays – 1120 magasins Recherche Développemen t Conception Production Logistique Vente Quelles sont les stratégies de distribution et de merchandising qu’utilise Décathlon pour maintenir sa position de leader sur le marché français ?
  • 3. NOTRE PLAN Pour répondre à cette problématique : L’enseigne Décathlon et sa stratégie de distribution Sa stratégie d’implantation géographique Le merchandising et les techniques de marketing du point de vente
  • 4. LA DISTRIBUTION DE DÉCATHLON Une intégration verticale Conçoit, produit et distribue ses propres marques Dans ses propres magasins Plus de 20 marques passions, par thématiques Une distribution intensive Quasiment une vente directe Permet d’être au cœur de toutes les régions = visibilité Le multicanal comme avenir ? Le E-commerce Argument marketing fort
  • 5. LA STRATÉGIE D’ENSEIGNE Une gestion performante de la relation client Une identité et une image de marque maîtrisée L’innovation au cœur de la stratégie Principaux concurrent
  • 6. LA STRATÉGIE D’IMPLANTATION GÉOGRAPHIQUE Au niveau national CENTRE COMMERCIAUX & PERIPHERIES GRANDS FORMATS FACILITE + RAPIDITE D’ACCES Concurrents DIRECTS INDIRECTS
  • 7. MAPPING DE MONTPELLIER Décathlon: choix d’OPPORTUNITÉ INTERSPORT: choix MÉTHODIQUE
  • 9. LES TECHNIQUES DE MERCHANDISING Le bon produit Notions d’assortiments Au bon endroit Notions de lineaires mais aussi de l’organisation globale de la surface de vente Au bon moment Notions de saisonalité, mais aussi d’évenèments comme les promotions par exemple Au bon prix Un prix convenable pour les consommateurs avec une marge suffisante pour les producteurs et les distributeurs A la bonne quantité Le taux de service ou, à l’inverse, de suppression des ruptures La bonne informations Toutes les informations nécessaires à l’achat
  • 10. LE PLACEMENT DES UNIVERS DE SPORT
  • 16. NOS PRÉCONISATIONS Renforcer la stratégie crosscanale • Optimiser la stratégie Web to Store • Application Smart Phone (informations techniques sur les produits) Marketing de séduction : Retravailler l’atmosphère du magasin • Une ambiance à la GO SPORT ? • Réorganiser l’espace de façon plus agréable (terrain de jeu pour les enfants, démocratiser les espaces d’essaie de matériel etc.) • Création d’une communauté Décathlon Digitalisation du point de vente : bornes en magasin • Consulter en détail les données techniques d’un produit • Installer des miroirs électroniques: augmenter les achats impulsifs
  • 18. MERCI DE VOTRE ATTENTION !

Notes de l'éditeur

  1. Vente directe = Circuit de distribution spécifique donc, ici Cette visibilité va permettre à Décathlon d’être à proximité de ses clients et de leur attentes