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Préaré et présenté par : Aidi Abdellah
                           Keddouri Mohamed Amine




copy-strategie pour la marque
          Orangina
copy-strategie pour la marque Orangina

• DIAGNOSTIC DE LA SITUATION
 Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve
    beaucoup en france, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit
    reconquérir des part de marché alors elle doit s'y investir sur la nouvelle
    génération.
Toutefois Orangina traîne des insuffisances:
- La société est méconnue du grand public malgré quelques actions de
    communication menées ;
- Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;
- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ;
- Le manque d'intérêt pour les jeunes pour nos produits.
copy-strategie pour la marque Orangina


• Le problème à résoudre
   – La marque est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de
     la présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de
     faire face à une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau
     cœur du marché ( les 15-25 ans) et plus les ménagères.


• Les objectifs à atteindre par la communication
   –   Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel)
   –   Gagner des points de part de marché sur les 15-25 ans
   –   Rajeunir son image
   –   Regagner le top of mind
copy-strategie pour la marque Orangina
• Les objectifs à atteindre par la communication
      • Présence à l’esprit
      • Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit
        (nouveaux parfums)
      • Conserver sa réputation de marque créative
      • Conserver son patrimoine affectif (marque aimée)
      • Re-Susciter le désir chez le consommateur
      • Faire acheter
      • Faire acheter certaines cibles
copy-strategie pour la marque Orangina


• Les caractéristiques de cette boisson sont les suivantes :
• -un goût unique et innovant, sans être chimique (grâce aux
  extraits naturels). Cette boisson peut donc être utilisée à des
  bienfaits d’ordre « physique » : vivifiant, dynamisant.
• -boisson innovante car en grande partie naturelle, et non
  chimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi.
  Le but étant de d’augmenter la clientèle chez les personnes
  qui n’aiment pas ou plus le goût chimique des boissons déjà
  existantes.
copy-strategie pour la marque Orangina

• L’état de la marque
   – Marque publicitaire emblématique
   – « Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer
   – Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase
     « acte d’achat »
   – La marque des secoués d'abord
   – Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée…
   – prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit
     naturel, donc meilleurs pour le corps .
copy-strategie pour la marque Orangina


• Analyse publicitaire concurrentielle
   – Leader Coca-cola
   – 38% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de
     communication forcé, image de la boisson pour jeune, il faut
     s'attendre a des riposte en ce qui conserne notre copy strat



   – Pepsi-cola
   – 27% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de
     communication forcé géneralement c'est des riposte a coca cola,
     pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune
copy-strategie pour la marque Orangina
• La stratégie actuelle et à venir de la marque
   – Objectifs
      • Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant
         évoluer
      • Redonner une image créative et jeune à la marque.
   – Positionnement
       • La marque qui allie le fun au naturel
           – Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété –
             marque qui continue dans l’innovation produit- marque « naturelle »
           – Faiblesses : marque « vieillotte », « historique »
           – Opportunités : un marché des soft-drink en croissance
           – Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics
             agissant contre l’obésité notamment enfantine
copy-strategie pour la marque Orangina
•   LA STRATÉGIE MARKETING
•   1-1 Objectifs marketing
•   - Aquerir des la premiere année une part demarché de 12% et se replacé un petit peu par
    rapport a la concurence
•   -Couvrir en distribution tous le teritoire Français et marqué notre présence.
•   1-2 Cibles Marketing
•   - Les jeunes entre 15 et 25 ans
•   - Les amateurs de boissons naturel.
•   1-3 Les recommandations du mix marketing
•   Les recommandations vont s'appuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la
    politique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution.
•   Produit : une bouteille typique orangina ronde.
•   Prix : Maintenir les prix en l'état
•   Promotion : Mener des actions publicitaire de proximité afin d'attirer et touché des jeunes
•   Distribution :
•   - Procéder à une très bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans les
    grandes surfaces.
copy-strategie pour la marque Orangina


•   La stratégie créative ou copy strategy
•   Axe : Une galerie pour les jeunes talents.
•   Concept d'évocation :Montrer un homme dans une bouteille d'orangina dans un
    grand huit extreme qui est aussi dans un cadre purement naturel.
•   Promesse : Le plus naturel des boissons légeres .
•   Bénéfice consommateur : La pulpe, élément naturel est associée à des goûts
    nouveaux .
     – Ton : Fun,Evocation de la naturalité mais une naturalité moderne
•   Démonstratif, prestigieux
     • Conservation de certains éléments nostalgiques (bouteille, couleurs…)
•   Signature : « et on y va pour un autre tour,Oragina secoué laaaaaaa »
copy-strategie pour la marque Orangina
     – Nos moyens sont constitués de médias, et des hors médias.
•   3-1 Choix des médias et supports:
•   Notre choix s'est porté sur les médias suivants : La télévision, la
    radio et la presse.
•   Pour la télévision, nous choisirons comme support les chaines a
    haute audiance TF1 France 2 et France 3 Canal + et M6.
•   Pour la radio, nous choisirons comme support NRJ Cherie FM et
    Europe 1.
•   Pour la presse, nous choisirons comme support France football
    Le Figaro ,Le parisien .




                                    12
copy-strategie pour la marque Orangina
 Justification du choix des médias et supports
• Notre choix pour les médias se justifie par le fait qu'ils sont
   d'une grande efficacité et aussi la capacité qu'ils ont à véhiculer
   notre message.
            MEDIAS     SUPPORTS                JUSTIFICATIONS

     La Télévision   TF1          -Les télévisions les plus regardés en France
                     M6           -Ce média a été choisi en raison de sa
                     FR2          pénétration rapide de la cible qui est
                     FR3          repartie dans le pays et dans les grandes
                                  villes.
                                  -Média grand public par excellence.
                                  -Média puissant et valorisant.
                                  -Média de notoriété et d'explication.
                                  -Fort effet démonstratif.
                                  -Média leader.


2006-2007                         13
copy-strategie pour la marque Orangina
           Canal+      -Ce média a été choisi en raison de son statut
                       comme étant le leader de la télévision crypté en
                       France et aussi il diffuse des programme destinée
                       en grande partie au jeune ce qui convient
                       parfaitement notre ciblage.

La Radio   NRJ         Ce sera un complément pour la télévision. La radio
           Chérie FM   possède un grand pouvoir d'évocation. Parce qu'il
           Europe 1.   ne bénéficie pas d'une attention exclusive,
                       l'annonceur est obligé de jouer sur la répétition en
                       jouant sur le jingle ( effet sonore ou générique).
                       Bonne pénétration si on choisit bien la tranche
                       horaire.




                                 14
copy-strategie pour la marque Orangina
 La Presse           France football           -Ce média va favoriser la pénétration
                     Le Figaro                 du message publicitaire.
                     Le parisien               - Ce média bénéficie d'une attention
                                               privilégiée, car le support a été acquis
                                               volontairement.
                                               -Média crédible, bénéficie d'une
                                               audience crédible.
                                               -Média à forte implication

 Actions à mener
 Pour la télévision et la radio, nous ferons des spots publicitaires.
 Pour la presse ce sera des encarts publicitaires.
copy-strategie pour la marque Orangina

• Choix des hors médias
• Notre choix s'est porté sur les hors médias suivants : les
  actions de promotions des ventes avec comme pour supports
  les catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes.
copy-strategie pour la marque Orangina

• Justification du choix des hors médias
   HORS MEDIAS           SUPPORTS                JUSTIFICATIONS
La Promotion     Salon              Développer et fidéliser la clientèle
                 Foire              Moyen de rencontrer de nombreux clients à
                                    un coût réduit en face à face.
                 Exposition
                                    Clients motivés, qui s'informent, qui
                 Catalogue
                                    cherchent à résoudre un problème commercial
                                    précis.
                                    Permets de connaître les attentes des clients
                                    Moyen de garder un contact avec les clients
                                    habituels.
                                    Présenter les produit et services
                                    Connaître les concurrents
copy-strategie pour la marque Orangina
                                            Renforcer l'image de l'entreprise
                                            Cela permettra d'être beaucoup plus
                                            proche de la clientèle.
                                            Moyens agréable pour le client de faire ses
                                            achats et pour le vendeur de diffuser ses
                                            produits.
                                            Permets de développer et de fidéliser la
                                            clientèle
Action à mener
Les salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nous
permettre de renforcer l'image de marque ou encore d’Orangina en touchant tout
particulièrement les clients grâce à leur grande proximité.
copy-strategie pour la marque Orangina
 • Le support planning
 • La campagne s'étendra sur douze (12) mois
SUPPORTS          Longueur spots ou      Heures de passage      Nombre de passages
                  encarts publicitaire
    Télévision         30 secondes        Avant le JT de 20 h   2 passage/jour pendant 1
                                                                  mois renouvelable en
  (TF1,FR2,FR3)                           Avant le programme
                                                                  milieu de campagne
                                           de début de soirée
    Télévision         30 secondes       Avant les guignols de 2 passage/jour pendant 1
                                                 l’info          mois renouvelable en
     Canal +
                                                                 milieu de campagne
copy-strategie pour la marque Orangina


SUPPORTS          Longueur spots ou      Heures de passage   Nombre de passages
                  encarts publicitaire
Radio                   15 secondes             07h30h       3 passage/jours pendant
NRJ                                                          30 jours au lancement et
Chérie FM                                        12h30
                                                               renouvelable 2 mois
Europe 1                                          19h                  après
La Presse                  C32                                       80 Fois
France football
Le Figaro
Le parisien
copy-strategie pour la marque Orangina


 MÉDIA, HORS MEDIAS              SUPPORTS        MONTANT (TTC)

Télévision            TF1 ,M6 ,FR3/FR2 ,            2 500 000€
                      CANAL+
Radio                 NRJ                           1 500 000€
                      Chérie FM
                      Europe 1
Presse                France football                 800 000€
                      Le Figaro
                      Le parisien
Promotion             Salon, Foire, Catalogue,      3 000 000€
                      Exposition vente
TOTAL                                            7 800 000€
                                                              22
copy-strategie pour la marque Orangina
             MOYENS                                       PÉRIODES

Média, Hors Supports             J    F   M   A       M    Jn   Jt       At   S     O   N     D
 Médias


Télévision   (TF1,FR2,FR3) canal+ X   X   X                X    X        X              X     X


Radio             Nostalgie      X                X        X         X                      X X

Promotion           Foires                                                        X X
                    Salons       X

                  Catalogue      X                    X                             X


                 Expositions          X               X                                 X




                                                                                                  24
copy-strategie pour la marque Orangina

•    -La campagne s'étendra sur douze (12) mois.
•    - Nous proposons l'organisation d'une foire ou d'un salon dans l'année. Les
     deux ne sauront se faire dans la même année. Et cela, à des dates précises.
     Par exemple, en début d'année (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin d'année (5
     décembre au 15 décembre).
•    - Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans
     l'année. Elles seront reparties selon le calendrier suivant :
•    1ère exposition (dans la période de la saint Valentin, 5 février au 13 février),
     2ème exposition (dans la période de la fête des mères, c'est-à-dire du 20 mai
     au 24 mai) et la 3ème exposition (en fin d'année, du 23 novembre au 5
     décembre).
•    - Les catalogues seront édités en fonction des différents événements de
     l'année.




                                                                                    25
copy-strategie pour la marque Orangina
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copy strat marketing orangina

  • 1. Préaré et présenté par : Aidi Abdellah Keddouri Mohamed Amine copy-strategie pour la marque Orangina
  • 2. copy-strategie pour la marque Orangina • DIAGNOSTIC DE LA SITUATION Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve beaucoup en france, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit reconquérir des part de marché alors elle doit s'y investir sur la nouvelle génération. Toutefois Orangina traîne des insuffisances: - La société est méconnue du grand public malgré quelques actions de communication menées ; - Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ; - Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ; - Le manque d'intérêt pour les jeunes pour nos produits.
  • 3. copy-strategie pour la marque Orangina • Le problème à résoudre – La marque est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de la présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de faire face à une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cœur du marché ( les 15-25 ans) et plus les ménagères. • Les objectifs à atteindre par la communication – Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel) – Gagner des points de part de marché sur les 15-25 ans – Rajeunir son image – Regagner le top of mind
  • 4. copy-strategie pour la marque Orangina • Les objectifs à atteindre par la communication • Présence à l’esprit • Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit (nouveaux parfums) • Conserver sa réputation de marque créative • Conserver son patrimoine affectif (marque aimée) • Re-Susciter le désir chez le consommateur • Faire acheter • Faire acheter certaines cibles
  • 5. copy-strategie pour la marque Orangina • Les caractéristiques de cette boisson sont les suivantes : • -un goût unique et innovant, sans être chimique (grâce aux extraits naturels). Cette boisson peut donc être utilisée à des bienfaits d’ordre « physique » : vivifiant, dynamisant. • -boisson innovante car en grande partie naturelle, et non chimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi. Le but étant de d’augmenter la clientèle chez les personnes qui n’aiment pas ou plus le goût chimique des boissons déjà existantes.
  • 6. copy-strategie pour la marque Orangina • L’état de la marque – Marque publicitaire emblématique – « Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer – Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase « acte d’achat » – La marque des secoués d'abord – Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée… – prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit naturel, donc meilleurs pour le corps .
  • 7. copy-strategie pour la marque Orangina • Analyse publicitaire concurrentielle – Leader Coca-cola – 38% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de communication forcé, image de la boisson pour jeune, il faut s'attendre a des riposte en ce qui conserne notre copy strat – Pepsi-cola – 27% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de communication forcé géneralement c'est des riposte a coca cola, pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune
  • 8. copy-strategie pour la marque Orangina • La stratégie actuelle et à venir de la marque – Objectifs • Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant évoluer • Redonner une image créative et jeune à la marque. – Positionnement • La marque qui allie le fun au naturel – Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété – marque qui continue dans l’innovation produit- marque « naturelle » – Faiblesses : marque « vieillotte », « historique » – Opportunités : un marché des soft-drink en croissance – Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics agissant contre l’obésité notamment enfantine
  • 9. copy-strategie pour la marque Orangina • LA STRATÉGIE MARKETING • 1-1 Objectifs marketing • - Aquerir des la premiere année une part demarché de 12% et se replacé un petit peu par rapport a la concurence • -Couvrir en distribution tous le teritoire Français et marqué notre présence. • 1-2 Cibles Marketing • - Les jeunes entre 15 et 25 ans • - Les amateurs de boissons naturel. • 1-3 Les recommandations du mix marketing • Les recommandations vont s'appuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la politique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution. • Produit : une bouteille typique orangina ronde. • Prix : Maintenir les prix en l'état • Promotion : Mener des actions publicitaire de proximité afin d'attirer et touché des jeunes • Distribution : • - Procéder à une très bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans les grandes surfaces.
  • 10. copy-strategie pour la marque Orangina • La stratégie créative ou copy strategy • Axe : Une galerie pour les jeunes talents. • Concept d'évocation :Montrer un homme dans une bouteille d'orangina dans un grand huit extreme qui est aussi dans un cadre purement naturel. • Promesse : Le plus naturel des boissons légeres . • Bénéfice consommateur : La pulpe, élément naturel est associée à des goûts nouveaux . – Ton : Fun,Evocation de la naturalité mais une naturalité moderne • Démonstratif, prestigieux • Conservation de certains éléments nostalgiques (bouteille, couleurs…) • Signature : « et on y va pour un autre tour,Oragina secoué laaaaaaa »
  • 11.
  • 12. copy-strategie pour la marque Orangina – Nos moyens sont constitués de médias, et des hors médias. • 3-1 Choix des médias et supports: • Notre choix s'est porté sur les médias suivants : La télévision, la radio et la presse. • Pour la télévision, nous choisirons comme support les chaines a haute audiance TF1 France 2 et France 3 Canal + et M6. • Pour la radio, nous choisirons comme support NRJ Cherie FM et Europe 1. • Pour la presse, nous choisirons comme support France football Le Figaro ,Le parisien . 12
  • 13. copy-strategie pour la marque Orangina Justification du choix des médias et supports • Notre choix pour les médias se justifie par le fait qu'ils sont d'une grande efficacité et aussi la capacité qu'ils ont à véhiculer notre message. MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS La Télévision TF1 -Les télévisions les plus regardés en France M6 -Ce média a été choisi en raison de sa FR2 pénétration rapide de la cible qui est FR3 repartie dans le pays et dans les grandes villes. -Média grand public par excellence. -Média puissant et valorisant. -Média de notoriété et d'explication. -Fort effet démonstratif. -Média leader. 2006-2007 13
  • 14. copy-strategie pour la marque Orangina Canal+ -Ce média a été choisi en raison de son statut comme étant le leader de la télévision crypté en France et aussi il diffuse des programme destinée en grande partie au jeune ce qui convient parfaitement notre ciblage. La Radio NRJ Ce sera un complément pour la télévision. La radio Chérie FM possède un grand pouvoir d'évocation. Parce qu'il Europe 1. ne bénéficie pas d'une attention exclusive, l'annonceur est obligé de jouer sur la répétition en jouant sur le jingle ( effet sonore ou générique). Bonne pénétration si on choisit bien la tranche horaire. 14
  • 15. copy-strategie pour la marque Orangina La Presse France football -Ce média va favoriser la pénétration Le Figaro du message publicitaire. Le parisien - Ce média bénéficie d'une attention privilégiée, car le support a été acquis volontairement. -Média crédible, bénéficie d'une audience crédible. -Média à forte implication Actions à mener Pour la télévision et la radio, nous ferons des spots publicitaires. Pour la presse ce sera des encarts publicitaires.
  • 16. copy-strategie pour la marque Orangina • Choix des hors médias • Notre choix s'est porté sur les hors médias suivants : les actions de promotions des ventes avec comme pour supports les catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes.
  • 17. copy-strategie pour la marque Orangina • Justification du choix des hors médias HORS MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS La Promotion Salon Développer et fidéliser la clientèle Foire Moyen de rencontrer de nombreux clients à un coût réduit en face à face. Exposition Clients motivés, qui s'informent, qui Catalogue cherchent à résoudre un problème commercial précis. Permets de connaître les attentes des clients Moyen de garder un contact avec les clients habituels. Présenter les produit et services Connaître les concurrents
  • 18. copy-strategie pour la marque Orangina Renforcer l'image de l'entreprise Cela permettra d'être beaucoup plus proche de la clientèle. Moyens agréable pour le client de faire ses achats et pour le vendeur de diffuser ses produits. Permets de développer et de fidéliser la clientèle Action à mener Les salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nous permettre de renforcer l'image de marque ou encore d’Orangina en touchant tout particulièrement les clients grâce à leur grande proximité.
  • 19. copy-strategie pour la marque Orangina • Le support planning • La campagne s'étendra sur douze (12) mois SUPPORTS Longueur spots ou Heures de passage Nombre de passages encarts publicitaire Télévision 30 secondes Avant le JT de 20 h 2 passage/jour pendant 1 mois renouvelable en (TF1,FR2,FR3) Avant le programme milieu de campagne de début de soirée Télévision 30 secondes Avant les guignols de 2 passage/jour pendant 1 l’info mois renouvelable en Canal + milieu de campagne
  • 20. copy-strategie pour la marque Orangina SUPPORTS Longueur spots ou Heures de passage Nombre de passages encarts publicitaire Radio 15 secondes 07h30h 3 passage/jours pendant NRJ 30 jours au lancement et Chérie FM 12h30 renouvelable 2 mois Europe 1 19h après La Presse C32 80 Fois France football Le Figaro Le parisien
  • 21.
  • 22. copy-strategie pour la marque Orangina MÉDIA, HORS MEDIAS SUPPORTS MONTANT (TTC) Télévision TF1 ,M6 ,FR3/FR2 , 2 500 000€ CANAL+ Radio NRJ 1 500 000€ Chérie FM Europe 1 Presse France football 800 000€ Le Figaro Le parisien Promotion Salon, Foire, Catalogue, 3 000 000€ Exposition vente TOTAL 7 800 000€ 22
  • 23.
  • 24. copy-strategie pour la marque Orangina MOYENS PÉRIODES Média, Hors Supports J F M A M Jn Jt At S O N D Médias Télévision (TF1,FR2,FR3) canal+ X X X X X X X X Radio Nostalgie X X X X X X Promotion Foires X X Salons X Catalogue X X X Expositions X X X 24
  • 25. copy-strategie pour la marque Orangina • -La campagne s'étendra sur douze (12) mois. • - Nous proposons l'organisation d'une foire ou d'un salon dans l'année. Les deux ne sauront se faire dans la même année. Et cela, à des dates précises. Par exemple, en début d'année (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin d'année (5 décembre au 15 décembre). • - Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans l'année. Elles seront reparties selon le calendrier suivant : • 1ère exposition (dans la période de la saint Valentin, 5 février au 13 février), 2ème exposition (dans la période de la fête des mères, c'est-à-dire du 20 mai au 24 mai) et la 3ème exposition (en fin d'année, du 23 novembre au 5 décembre). • - Les catalogues seront édités en fonction des différents événements de l'année. 25
  • 26. copy-strategie pour la marque Orangina
  • 27. copy-strategie pour la marque Orangina