copy strat marketing orangina

Préaré et présenté par : Aidi Abdellah
Keddouri Mohamed Amine

copy-strategie pour la marque
Orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• DIAGNOSTIC DE LA SITUATION
Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve
beaucoup en france, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit
reconquérir des part de marché alors elle doit s'y investir sur la nouvelle
génération.
Toutefois Orangina traîne des insuffisances:
- La société est méconnue du grand public malgré quelques actions de
communication menées ;
- Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;
- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ;
- Le manque d'intérêt pour les jeunes pour nos produits.


• Le problème à résoudre
– La marque est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de
la présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de
faire face à une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau
cœur du marché ( les 15-25 ans) et plus les ménagères.

• Les objectifs à atteindre par la communication
– Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel)
– Gagner des points de part de marché sur les 15-25 ans
– Rajeunir son image
– Regagner le top of mind

• Les objectifs à atteindre par la communication
• Présence à l’esprit
• Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit
(nouveaux parfums)
• Conserver sa réputation de marque créative
• Conserver son patrimoine affectif (marque aimée)
• Re-Susciter le désir chez le consommateur
• Faire acheter
• Faire acheter certaines cibles


• Les caractéristiques de cette boisson sont les suivantes :
• -un goût unique et innovant, sans être chimique (grâce aux
extraits naturels). Cette boisson peut donc être utilisée à des
bienfaits d’ordre « physique » : vivifiant, dynamisant.
• -boisson innovante car en grande partie naturelle, et non
chimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi.
Le but étant de d’augmenter la clientèle chez les personnes
qui n’aiment pas ou plus le goût chimique des boissons déjà
existantes.


• L’état de la marque
– Marque publicitaire emblématique
– « Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer
– Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase
« acte d’achat »
– La marque des secoués d'abord
– Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée…
– prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit
naturel, donc meilleurs pour le corps .


• Analyse publicitaire concurrentielle
– Leader Coca-cola
– 38% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de
communication forcé, image de la boisson pour jeune, il faut
s'attendre a des riposte en ce qui conserne notre copy strat

– Pepsi-cola
– 27% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de
communication forcé géneralement c'est des riposte a coca cola,
pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune

• La stratégie actuelle et à venir de la marque
– Objectifs
• Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant
évoluer
• Redonner une image créative et jeune à la marque.
– Positionnement
• La marque qui allie le fun au naturel
– Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété –
marque qui continue dans l’innovation produit- marque « naturelle »
– Faiblesses : marque « vieillotte », « historique »
– Opportunités : un marché des soft-drink en croissance
– Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics
agissant contre l’obésité notamment enfantine

• LA STRATÉGIE MARKETING
• 1-1 Objectifs marketing
• - Aquerir des la premiere année une part demarché de 12% et se replacé un petit peu par
rapport a la concurence
• -Couvrir en distribution tous le teritoire Français et marqué notre présence.
• 1-2 Cibles Marketing
• - Les jeunes entre 15 et 25 ans
• - Les amateurs de boissons naturel.
• 1-3 Les recommandations du mix marketing
• Les recommandations vont s'appuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la
politique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution.
• Produit : une bouteille typique orangina ronde.
• Prix : Maintenir les prix en l'état
• Promotion : Mener des actions publicitaire de proximité afin d'attirer et touché des jeunes
• Distribution :
• - Procéder à une très bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans les
grandes surfaces.


• La stratégie créative ou copy strategy
• Axe : Une galerie pour les jeunes talents.
• Concept d'évocation :Montrer un homme dans une bouteille d'orangina dans un
grand huit extreme qui est aussi dans un cadre purement naturel.
• Promesse : Le plus naturel des boissons légeres .
• Bénéfice consommateur : La pulpe, élément naturel est associée à des goûts
nouveaux .
– Ton : Fun,Evocation de la naturalité mais une naturalité moderne
• Démonstratif, prestigieux
• Conservation de certains éléments nostalgiques (bouteille, couleurs…)
• Signature : « et on y va pour un autre tour,Oragina secoué laaaaaaa »

– Nos moyens sont constitués de médias, et des hors médias.
• 3-1 Choix des médias et supports:
• Notre choix s'est porté sur les médias suivants : La télévision, la
radio et la presse.
• Pour la télévision, nous choisirons comme support les chaines a
haute audiance TF1 France 2 et France 3 Canal + et M6.
• Pour la radio, nous choisirons comme support NRJ Cherie FM et
Europe 1.
• Pour la presse, nous choisirons comme support France football
Le Figaro ,Le parisien .

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Justification du choix des médias et supports
• Notre choix pour les médias se justifie par le fait qu'ils sont
d'une grande efficacité et aussi la capacité qu'ils ont à véhiculer
notre message.
MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS

La Télévision TF1 -Les télévisions les plus regardés en France
M6 -Ce média a été choisi en raison de sa
FR2 pénétration rapide de la cible qui est
FR3 repartie dans le pays et dans les grandes
villes.
-Média grand public par excellence.
-Média puissant et valorisant.
-Média de notoriété et d'explication.
-Fort effet démonstratif.
-Média leader.

2006-2007 13

Canal+ -Ce média a été choisi en raison de son statut
comme étant le leader de la télévision crypté en
France et aussi il diffuse des programme destinée
en grande partie au jeune ce qui convient
parfaitement notre ciblage.

La Radio NRJ Ce sera un complément pour la télévision. La radio
Chérie FM possède un grand pouvoir d'évocation. Parce qu'il
Europe 1. ne bénéficie pas d'une attention exclusive,
l'annonceur est obligé de jouer sur la répétition en
jouant sur le jingle ( effet sonore ou générique).
Bonne pénétration si on choisit bien la tranche
horaire.

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La Presse France football -Ce média va favoriser la pénétration
Le Figaro du message publicitaire.
Le parisien - Ce média bénéficie d'une attention
privilégiée, car le support a été acquis
volontairement.
-Média crédible, bénéficie d'une
audience crédible.
-Média à forte implication

Actions à mener
Pour la télévision et la radio, nous ferons des spots publicitaires.
Pour la presse ce sera des encarts publicitaires.


• Choix des hors médias
• Notre choix s'est porté sur les hors médias suivants : les
actions de promotions des ventes avec comme pour supports
les catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes.


• Justification du choix des hors médias
HORS MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS
La Promotion Salon Développer et fidéliser la clientèle
Foire Moyen de rencontrer de nombreux clients à
un coût réduit en face à face.
Exposition
Clients motivés, qui s'informent, qui
Catalogue
cherchent à résoudre un problème commercial
précis.
Permets de connaître les attentes des clients
Moyen de garder un contact avec les clients
habituels.
Présenter les produit et services
Connaître les concurrents

Renforcer l'image de l'entreprise
Cela permettra d'être beaucoup plus
proche de la clientèle.
Moyens agréable pour le client de faire ses
achats et pour le vendeur de diffuser ses
produits.
Permets de développer et de fidéliser la
clientèle
Action à mener
Les salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nous
permettre de renforcer l'image de marque ou encore d’Orangina en touchant tout
particulièrement les clients grâce à leur grande proximité.

• Le support planning
• La campagne s'étendra sur douze (12) mois
SUPPORTS Longueur spots ou Heures de passage Nombre de passages
encarts publicitaire
Télévision 30 secondes Avant le JT de 20 h 2 passage/jour pendant 1
mois renouvelable en
(TF1,FR2,FR3) Avant le programme
milieu de campagne
de début de soirée
Télévision 30 secondes Avant les guignols de 2 passage/jour pendant 1
l’info mois renouvelable en
Canal +
milieu de campagne


SUPPORTS Longueur spots ou Heures de passage Nombre de passages
encarts publicitaire
Radio 15 secondes 07h30h 3 passage/jours pendant
NRJ 30 jours au lancement et
Chérie FM 12h30
renouvelable 2 mois
Europe 1 19h après
La Presse C32 80 Fois
France football
Le Figaro
Le parisien


MÉDIA, HORS MEDIAS SUPPORTS MONTANT (TTC)

Télévision TF1 ,M6 ,FR3/FR2 , 2 500 000€
CANAL+
Radio NRJ 1 500 000€
Chérie FM
Europe 1
Presse France football 800 000€
Le Figaro
Le parisien
Promotion Salon, Foire, Catalogue, 3 000 000€
Exposition vente
TOTAL 7 800 000€
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MOYENS PÉRIODES

Média, Hors Supports J F M A M Jn Jt At S O N D
Médias

Télévision (TF1,FR2,FR3) canal+ X X X X X X X X

Radio Nostalgie X X X X X X

Promotion Foires X X
Salons X

Catalogue X X X

Expositions X X X

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• -La campagne s'étendra sur douze (12) mois.
• - Nous proposons l'organisation d'une foire ou d'un salon dans l'année. Les
deux ne sauront se faire dans la même année. Et cela, à des dates précises.
Par exemple, en début d'année (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin d'année (5
décembre au 15 décembre).
• - Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans
l'année. Elles seront reparties selon le calendrier suivant :
• 1ère exposition (dans la période de la saint Valentin, 5 février au 13 février),
2ème exposition (dans la période de la fête des mères, c'est-à-dire du 20 mai
au 24 mai) et la 3ème exposition (en fin d'année, du 23 novembre au 5
décembre).
• - Les catalogues seront édités en fonction des différents événements de
l'année.

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