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Analyse de
Coca Cola
IANIS BREBION JULIEN CHAUX CAMILLE RABIER MAXIMILIEN RAULIC
Sommaire
1. Historique
2. SWOT
3. Cible
4. Concurrence
5. Produits
6. Prix
7. Production
8. Distribution
9. Communication
Historique
➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre)
➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011)
➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013)
➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes
+ -
✓ Marque historique
✓ Présence à l'international
✓ Plus importante chaîne de distribution de
boissons
✓ Puissante branche Marketing
✓ Clients plutôt fidèles à la marque
✖ Produits très sucrés
✖ Mauvaise image par ses ingrédients
✖ critiqués (pesticides, cocaïne)
✖ Lobby commercial critiqué
✖ Déclinaisons peu connues
✓ Croissance de la consommation d'eau en
bouteille
✓ Croissance de la demande de nourriture et
boissons saines
✓ Croissance de la consommation de boissons
non-alcoolisées dans les marchés émergent
✓ Expansion à travers des acquisitions
✖ Secteur très concurrentiel
✖ Production et distribution très réglementées
✖ Mauvaise image des sodas et de la malbouffe à
laquelle coca est associé
✖ Rareté de l’eau
S.W.O.TINTERNEEXTERNE
Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans
Cible
➔ vivant en zone urbaine
➔ très sensible à la communication
➔ encore étudiants ou fraîchement diplômés
Auparavant Coca Cola visait l’ensemble de la population.
Cible secondaire : BtoB
➔ Chaînes de restauration rapide
➔ Restaurateurs
➔ Cinémas
➔ Directe
◆ PepsiCo
◆ Dr Pepper Snapple Group
◆ Cadbury Schweppes
➔ Indirecte
◆ RedBull (Boisson énergisante)
◆ Lipton (Thé)
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◆ Nespresso (Café)
◆ Nestlé
Concurrence
Boisson gazéifiée
Différentes saveurs : original, vanille, cerise
Packaging
➔ Matière (verre, métal, plastique)
➔ Format (15 cl, 33 cl,50 cl, 1.5 litres, 2 litres)
A chaque cible et utilisation, son format et
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Production
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➔ Valeurs : rafraîchissement l’été, moment festif pendant les fêtes
➔ Marketing personnalisé
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➔ Stratégie opérationnelle maîtrisée
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◆ Le train Coca-Cola
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Communication
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➔ Réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Flickr, Youtube, Linkedin)
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Ianis Brebion
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Julien Chaux
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Camille Rabier
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Maximilien Raulic
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Analyse Marketing de Coca-Cola

  • 1. Analyse de Coca Cola IANIS BREBION JULIEN CHAUX CAMILLE RABIER MAXIMILIEN RAULIC
  • 2. Sommaire 1. Historique 2. SWOT 3. Cible 4. Concurrence 5. Produits 6. Prix 7. Production 8. Distribution 9. Communication
  • 3. Historique ➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre) ➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011) ➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013) ➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes
  • 4. + - ✓ Marque historique ✓ Présence à l'international ✓ Plus importante chaîne de distribution de boissons ✓ Puissante branche Marketing ✓ Clients plutôt fidèles à la marque ✖ Produits très sucrés ✖ Mauvaise image par ses ingrédients ✖ critiqués (pesticides, cocaïne) ✖ Lobby commercial critiqué ✖ Déclinaisons peu connues ✓ Croissance de la consommation d'eau en bouteille ✓ Croissance de la demande de nourriture et boissons saines ✓ Croissance de la consommation de boissons non-alcoolisées dans les marchés émergent ✓ Expansion à travers des acquisitions ✖ Secteur très concurrentiel ✖ Production et distribution très réglementées ✖ Mauvaise image des sodas et de la malbouffe à laquelle coca est associé ✖ Rareté de l’eau S.W.O.TINTERNEEXTERNE
  • 5. Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans Cible ➔ vivant en zone urbaine ➔ très sensible à la communication ➔ encore étudiants ou fraîchement diplômés Auparavant Coca Cola visait l’ensemble de la population. Cible secondaire : BtoB ➔ Chaînes de restauration rapide ➔ Restaurateurs ➔ Cinémas
  • 6. ➔ Directe ◆ PepsiCo ◆ Dr Pepper Snapple Group ◆ Cadbury Schweppes ➔ Indirecte ◆ RedBull (Boisson énergisante) ◆ Lipton (Thé) ◆ Evian (Eau minérale) ◆ Contrex (Eau minérale beauté) ◆ Nespresso (Café) ◆ Nestlé Concurrence
  • 7. Boisson gazéifiée Différentes saveurs : original, vanille, cerise Packaging ➔ Matière (verre, métal, plastique) ➔ Format (15 cl, 33 cl,50 cl, 1.5 litres, 2 litres) A chaque cible et utilisation, son format et sa matière Produits
  • 8. Baseline Ouvre du bonheur - Open Hapiness Design Produits
  • 10. Stratégie d’alignement Prix 2,67 € 2,65 € Source : Auchan.fr
  • 11. Production Ingrédients : ➔ Production dans les usines Coca Cola ➔ Embouteillée par les franchisés
  • 12. Grandes surfaces Distribution Stratégie de distribution intensive Café, restaurants Distributeurs Cinémas
  • 13. Distribution Stratégie de distribution intensive Cinémas, Supérettes, Grandes surfaces, Restaurants, bars Grandes surfaces Grandes surfaces, Distributeur, Station service, Avion
  • 14. Virage de communication : icône des pinup américaines des années 50 aux moments de partage entre amis. ➔ Valeurs : rafraîchissement l’été, moment festif pendant les fêtes ➔ Marketing personnalisé ➔ Opérations de communication 360° ➔ Stratégie opérationnelle maîtrisée Communication Stratégie de communication pull and push
  • 15. Offline ➔ Spot publicitaire ◆ Télévision ◆ Cinéma ➔ Affiches ➔ Relations presse ➔ Partenariats ◆ Évènements sportifs ◆ Égérie ➔ Opérations ◆ Le train Coca-Cola Communication
  • 16. Communication ➔ Goodies ➔ PLV ➔ Promotions ◆ Échantillon ◆ Jeux concours ◆ Coupons gratuits Online ➔ Réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Flickr, Youtube, Linkedin) ➔ Sites web ➔ Liens sponsorisés
  • 18. Ianis Brebion linkedin.com/in/ianisbrebion Julien Chaux linkedin.com/pub/julien-chaux/89/500/6ba Camille Rabier @camille_rabier Maximilien Raulic viadeo.com/fr/profile/maximilien.raulic1