Le content marketing ou marketing de contenuBabacar LO
Ce support vise à donner quelques points sur les fondamentaux de la stratégie éditoriale. Avec un point sur comment formaliser une stratégie éditoriale, comprendre le rapport entre le marketing de contenu et le référencement naturel ( SEO) et aussi la place de l'emailing marketing et du marketing automation dans la stratégie éditoriale.
Projet réalisé dans le cadre d'un cours de management stratégique en école de Marketing. Ne pas tenir compte de la matrice BCG qui n'a pas été validée par le jury.
Le content marketing ou marketing de contenuBabacar LO
Ce support vise à donner quelques points sur les fondamentaux de la stratégie éditoriale. Avec un point sur comment formaliser une stratégie éditoriale, comprendre le rapport entre le marketing de contenu et le référencement naturel ( SEO) et aussi la place de l'emailing marketing et du marketing automation dans la stratégie éditoriale.
Projet réalisé dans le cadre d'un cours de management stratégique en école de Marketing. Ne pas tenir compte de la matrice BCG qui n'a pas été validée par le jury.
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
5.Mini cas & Exercices cours marketing de baseNebil MRABET
Ce cours est destiné pour les étudiants de première année du Département Sciences Economiques et de Gestion, Licence Appliquée Administration des Affaires, Gestion des Entreprises.
faberNovel publie une nouvelle étude : “Amazon.com, l’Empire caché. Trois moteurs digitaux pour redéfinir et dominer l’industrie du retail.”
Saviez-vous que le chiffre d'affaires d'Amazon est supérieur à celui de Google ?
Saviez-vous qu'Amazon a eu l'une des croissances les plus rapides de l'histoire d'internet ?
Saviez-vous que le groupe Amazon est composé de plus de 20 sociétés ?
Lorsque Jeff Bezos, CEO d'Amazon explique le metier de sa société, il met toujours en avant le fait qu'il est nécéssaire de s'appuyer sur des stratégies traditionnelles. "Je ne peux pas imaginer que d'ici quelques années les utilisateurs diront J'aime vraiment Amazon mais j'aimerais que leurs prix soient un petit peu plus élevés".
C'est sans aucun doute la raison pour laquelle Amazon.com ne met pas autant en avant l'innovation qu'Apple, Google ou facebook. Alors que la plupart des géants d'Internet se concentrent sur des stratégies disruptives, Amazon focalise ses efforts sur une stratégie ancestrale : vendre des produits.
L’étude plonge le lecteur au cœur d’un développement orchestré d'une main de maître. Elle est organisée autour des trois moteurs digitaux grâce auxquelles Amazon a su s’imposer et laisse imaginer comment ces stratégies pourraient s’appliquer à d’autres industries.
Cette étude est publiée sous licence Creative Commons (Paternité - Pas d'utilisation Commerciale - Partage des Conditions Initiales à l'Identique).
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
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5.Mini cas & Exercices cours marketing de baseNebil MRABET
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faberNovel publie une nouvelle étude : “Amazon.com, l’Empire caché. Trois moteurs digitaux pour redéfinir et dominer l’industrie du retail.”
Saviez-vous que le chiffre d'affaires d'Amazon est supérieur à celui de Google ?
Saviez-vous qu'Amazon a eu l'une des croissances les plus rapides de l'histoire d'internet ?
Saviez-vous que le groupe Amazon est composé de plus de 20 sociétés ?
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C'est sans aucun doute la raison pour laquelle Amazon.com ne met pas autant en avant l'innovation qu'Apple, Google ou facebook. Alors que la plupart des géants d'Internet se concentrent sur des stratégies disruptives, Amazon focalise ses efforts sur une stratégie ancestrale : vendre des produits.
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Cette étude est publiée sous licence Creative Commons (Paternité - Pas d'utilisation Commerciale - Partage des Conditions Initiales à l'Identique).
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Plateforme de stratégie marketing & business au service des sociétés de services numériques
Notre mission : aider les entreprises à accélérer leur performance marketing et business à la vitesse d’une startup ! Nos secteurs de prédilection : Education & e-learning, Edition de logiciels, ESN, High tech, Editeur & E-commerce
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Samir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring cash. So selling is king !
Long time ago, sales method number ONE was to have a lunch, along with good beverage, to close some interesting deals between 2 people ! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method ! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there are a much wider set of options offered by bringing engineer’s mindset into sales !
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results ? How to build a strong lead generation and sales machine ? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy ? How can you measure and improve continuously process and tools to always get better ROI on your sales actions ?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker will help you to build this first steps to make real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Réunion du club Marketing PME de l'ADETEM à la CCI de Paris le 29/01/2016.
Avec Cécile DELETTRE, Guillaume PORTIER, Sébastien LE COZ, Ugo RAILLOT, Matthieu ROUSSEL
E-commerce : Comment amplifier ses ventes ?WSI France
Vos produits ont de nombreux atouts pour séduire vos cibles et vous voulez les vendre sur internet, cet univers où votre prospect est à quelques clics de vos concurrents. Pas de panique, toutes les bonnes pratiques vous seront expliquées dans ce webinar !
Excellence marketing propose une méthodologie simple et efficace pour améliorer la performance de votre marketing en intervenant sur les leviers clés: stratégie, offre, plan d'actions, équipe et process
Réseau d'experts
Présentation - TOPS Consult - Accélérateur de croissanceNicolas MILLE
TOPS Consult est une société de services qui réunit des équipes opérationnelles et expérimentées pour accompagner les entreprises dans leurs objectifs de croissance.
C’est un pôle unique de compétences qui combine les savoir-faire et l’expérience de professionnels du Conseil, d’experts sectoriels et de spécialistes du Business Développement.
Elle propose des ressources externalisées qui travaillent au côté de vos propres équipes pour :
* Améliorer l’efficacité commerciale et la performance opérationnelle (diagnostics internes, organisation Grands Comptes, formation des équipes, CRM, …),
* Segmenter le marché, structurer les offres et hiérarchiser le ciblage commercial (positionnement, impact du digital sur les business modèles, Innovation, RSE, ...),
* Conquérir des nouveaux clients et marchés en France ou à l’International (stratégie de croissance, business développement, ...),
* Accompagner l’évolution de votre activité (transition technologique, maîtrise des coûts, développement durable, relations sociales, …).
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clientsStart Academy
• La notion de focus, définir les caractéristiques des premiers clients
• Comment se faire connaitre ? Les techniques de communication préférées des jeunes entreprises
et leurs coûts.
Offre marketing communication et digital à destination des pme 2016Sophie CORBEL
Carré Jeune, spécialiste du marketing et de la communication jeunesse, propose des services accessibles aux entreprises fabriquant des biens de consommation ou proposant des services à destination des jeunes parents, familles et enfants, adolescents et étudiants.
Passer de la stratégie à un déploiement opérationnel efficace : c'est ce que nous vous aidons à réaliser avec succès.
Communiquez ! Le Guide de la Croissance à destination des entrepreneursPagin'Up
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Ce petit guide a pour vocation de donner quelques points
de repères afin de penser puis planifier votre communication.
Ces informations n’en couvrent pas tous les aspects et vous
êtes bien sûr invités à vous faire assister de professionnels qui vous accompagneront dans votre recherche de croissance...
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LinkedIN: www.linkedin.com/in/babacarlo/
Je suis certifié Stratégie Compétences par Opcalia pour réaliser des diagnostics RH et Suivi du dirigeant d'entreprise. Nous disposons d'un outil spécifique qui nous permet de réaliser le diagnostic sur la base d'un entretien de 2h avec le chef d'entreprise avec une restitution un mois après. Disponible à Mayotte en attendant une ouverture sur la Réunion ;-)
Conférence Ile de la Réunion " Manager les générations Y et Z "
Stratégie Marketing - les cas Amazon et Picard
1.
Stratégie
Marke,ng
IFAG
Réunion
avril
2016
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
1
2. Qu’est
ce
que
le
marke,ng
• Comment
définir
le
marke,ng
?
ü Des
méthodes
pour
augmenter
les
ventes
?
ü De
la
publicité
?
ü Convaincre
ou
persuader
le
client
?
ü Analyser
les
besoins
?
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
2
3. Défini,on
• Le
Marke,ng
correspond
à
un
ensemble
d’ou,ls
qui
permet
la
prise
de
décision
d’un
groupe
et
assure
la
réussite
de
ses
objec,fs.
• Deux
niveaux
ü Décisionnel
ü Opéra,onnel
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
3
4. Du
marke,ng
pour
qui
?
ü Entreprises
ü Gouvernement
ü Hommes
Poli,ques
ü ONG
ü Vous-‐même
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
4
5. Pourquoi
faire
?
ü Augmenter
le
Chiffre
d’Affaire
(CA)
ü Transformer
l’Image
de
Marque
ü Affronter
la
concurrence
et
se
différencier
ü Etc
….
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
5
6. Les
étapes
d’un
plan
marke,ng
Diagnos,c
marke,ng
• Analyse
de
l’environnement
• Etude
de
marché
(Offre
et
Demande)
Défini,on
de
la
stratégie
• Prise
de
décision
(défini,on
de
la
stratégie
générale
de
l’entreprise)
• Élabora,on
du
Mix
Marke,ng
Marke,ng
Opéra,onnel
• Défini,on
de
la
stratégie
de
vente
• Distribu,on
et
présence
sur
lieu
de
vente
• Élabora,on
des
supports
de
communica,on
• etc.
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
6
7. La
mul,plicité
des
stratégies
marke,ng
• Il
existe
une
mul,tude
de
comportements
différents
concernant
les
entreprises
– Le
comportement
de
Leader
Innovateur
• Apple,
Google,
Amazon,
Uber
…
– Le
Comportement
de
Suiveur
• Nokia
• Ententes
implicites
– SFR
/
Orange
– Etc.
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
7
8. Stratégie
Quan,ta,ve
vs
Stratégie
Qualita,ve
• Quan,ta,ve
– Prix
– Réduc,on
du
coût
– Réduc,on
du
risque
– Pra,que
– U,lité
• Qualita,ve
– Nouveauté
– Performance
– Design
– Marque
– Personnalisa,on
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
8
9. Le
diagnos,c
• Le
marke,ng
d’étude
peut
être
définit
comme
l’ensemble
des
ou,ls
et
méthodes
dont
une
entreprise
dispose
afin
d’effectuer
les
meilleurs
choix
possibles
ü Analyse
de
marché,
études
de
consommateurs
ü Analyse
des
ventes
ü Analyse
de
la
concurrence
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
9
10. La
stratégie
marke,ng
• Le
marke,ng
stratégique
peut
se
définir
comme
l’ensemble
des
décisions
définissant
la
stratégie
générale
de
l’entreprise
• 4
démarches
essen,elles
:
ü Se
faire
connaître
:
QUELS
MOYENS
?
ü Développer
ses
ventes
:
QUELS
OUTILS
?
ü Fidéliser
ses
clients
et
rechercher
de
nouveaux
prospects
:
QUELLES
SOLUTIONS
?
ü Etre
plus
visible
:
COMMENT
?
Déterminer
votre
posi,onnement,
vos
objec,fs
et
vos
cibles
et
meore
en
place
les
indicateurs
pour
mesurer
votre
retour
sur
inves,ssement.
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
10
11. Défini,on
des
objec,fs
• Conquérir
de
nouveaux
marchés
• Se
faire
connaître
• Fidéliser
sa
clientèle
• Développer
son
chiffre
d’affaire
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
11
12. Définir
son
posi,onnement
• Se
démarquer
de
la
concurrence
• Sa
posi,on
tarifaire
• S’iden,fier
sur
un
marché
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
12
13. Déterminer
sa
cible
• Cible
principale
• Cibles
secondaires
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
13
14. Déterminer
sa
zone
de
chalandise
• Locale
• Départementale
• Régionale
• Interna,onale
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
14
15. Le
plan
d’ac,ons
marke,ng
Le
plan
d'ac,ons
marke,ng
est
la
concré,sa,on
des
démarches
d'étude
et
de
stratégie
réalisées.
ü Les
ac,ons
commerciales
et
de
communica,on
:
publicité,
mailing,
phoning...
ü Les
objec,fs
de
résultats
:
quan,tés,
chiffres
d'affaires,
parts
de
marché,
marges
ü Les
budgets
nécessaires
et
les
moyens
à
meore
en
place
:
financiers,
physiques,
humains
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
15
16. Le
marke,ng
opéra,onnel
Le
marke,ng
opéra,onnel
peut
se
définir
comme
l’ensembles
des
ou,ls
et
méthodes
dont
une
entreprise
dispose
sur
le
terrain
afin
de
remplir
ses
objec,fs
ü C’
est
la
réalisa,on
terrain
du
plan
d'ac,ons
marke,ng,
pour
répondre
aux
objec,fs
fixés.
ü Les
ac,ons
sont
définies
sur
le
court
et
moyen
terme.
ü Ce
domaine
du
marke,ng
comprend
les
ac,ons
commerciales
et
promo,onnelles,
la
stratégie
créa+ve
et
média
pour
meore
en
place
les
ac,ons
de
communica,on
à
mener.
11/04/16
Esteban
Giner
BGF
KKFK
16
17. Stratégie
créa,ve
et
de
média
Stratégie
Créa+ve
• Besoin
d'une
signature
de
marque
?
• Quelle
accroche
?
• Quelles
photos
?
• Quel
message
doit-‐on
faire
Stratégie
de
Média
• Quel(s)
média(s)
aura(ont)
un
meilleur
impact
sur
mes
cibles?
• Presse
na,onale,
régionale,
professionnelle,
laquelle
choisir
?
• Sur
quelle
radio
diffuser
mon
spot
?
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
17
18. Les
ac,ons
de
communica,ons
• Publier
des
annonces
presse,
radio
?
• Choisir
une
campagne
mailing,
phoning,
les
deux
?
• Faire
une
campagne
d'affichage
?
• Créer
une
plaqueoe
de
présenta,on
?
• Avoir
un
site
internet
?
• Choisir
la
vente
en
ligne
?
• Opter
pour
les
réseaux
sociaux
?
• Par,ciper
à
un
salon
?
• Créer
un
événement
?
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
18
19.
Stratégie
Marke,ng
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
19
20. Mission
de
l’entreprise
“
Me#re
en
avant
la
technologie
et
l’exper3se
des
employés
pour
proposer
la
meilleure
expérience
client
sur
Internet
”
20
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
21. Valeurs
de
l’entreprise
• Sa,sfaire
le
client
à
tout
prix
• Inventer
et
simplifier
• Prendre
les
bonnes
décisions
• Voir
grand
• Etre
proac,f
• Être
Frugale
21
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
22. 22
«
Notre
vision
est
d’avoir
tous
les
livres
jamais
imprimés,
dans
toutes
les
langues,
le
tout
disponible
en
moins
de
60
secondes.
»
Jeff
Bezos,
Amazon.com
CEO
Vision
de
l’entreprise
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
23. Stratégie
de
la
longue
traine
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
23
Chez
Amazon,
la
longue
traine
fait
plus
de
chiffre
d’affaire
que
les
best
sellers
24. Les
chiffres
clés
Fondé
en
1994
à
Seaole,
par
Jeff
Bezos
+
de
90
000
employés
1er
acteur
mondial
du
e-‐commerce
+
de
70
millions
de
produits
+
De
200
000
millions
de
clients
Près
de
15
millions
de
visiteurs
uniques
par
mois
en
France
24
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
25. 25
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
26.
Forces
Faiblesses
• Compétences
avec
les
acquisi,ons
• Système
informa,que
(serveurs)
• Gamme
de
produits
très
large
et
à
bas
coût
• Notoriété
de
la
marque
• Leader
sur
son
marché
• Marges
faibles
• Trop
de
diversifica,ons
?
• Produits
interne
:
Kindle
• Système
fermé
Opportunités
Menaces
• Expansion
globale
• Films
en
ligne
• Le
marché
des
services
technologiques
• Croissance
du
cloud
compu,ng
• Dépendance
des
vendeurs
• Forte
concurrence
• Réglementa,ons
pays
• Nouveaux
entrants
26
Le
SWOT
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
27. • Spécialisa,on
ini,ale
dans
les
livres
• Créer
un
«
Marketplace
»
:
le
clients
est
incité
à
acheter
d’autres
produits
• Elargir
la
gamme
de
produits
• Maintenir
des
prix
bas
• Réinves,r
le
CA
dans
la
plateforme
et
l’infrastructure
27
La
stratégie
à
court
terme
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
28. Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
28
29.
• Evalua,ons
des
ar,cles
• Système
«
1
click
»
• Service
Premium
• Sécurité
des
transac,ons
• Réputa,on
du
site,
• Services
(garan,e
A
à
Z),
• Qualité
• Facilité
de
naviga,on
29
Une
expérience
client
excep,onnelle
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
30. 30
• Extension
de
la
gamme
• Innova+on
dans
les
méthodes
u+lisées
Sugges&on
de
produits
complémentaires
Absence
de
frais
Précurseurs
dans
l’u&lisa&on
du
Web
2.0
Loca&on
d’espace
disponible
Programme
d’affilia&on
La
stratégie
à
long
terme
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
Tous
droits
réservés
31. 31
• Etendre
la
gamme
à
plus
de
30
catégories
de
produits
différents
…
• Innover
dans
les
méthodes
u+lisées
• Innover
dans
la
créa+on
de
leur
propre
produit
Musique
Films
Séries
Jeux
vidéos
Un
produit
Phare
La
stratégie
à
long
terme
Remy
Exelmans
-‐
Intervenant
IFAG
-‐
Avril
2016
-‐
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réservés
32. 32
«
Sacrifier
la
rentabilité
à
court
terme
afin
de
favoriser
sa
croissance
à
long
terme
»
Le
KINDLE
Remy
Exelmans
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33. Un
marché
dynamique
33
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34. 34
• Comment
conquérir
le
marché
des
tableoes
?
• Comment
générer
de
la
rentabilité
à
long
terme
?
• Avantages/inconvénients
d’une
telle
stratégie?
Probléma,que
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35. 35
BaHerie
longue
durée
+
450
000
livres
Films
Encre
électronique
Séries
Musiques
Magazines
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36. 36
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37. 37
Ipad
mini
:
350
$
• +
de
40%
de
marge
brute
Stratégie
de
prix
Kindlefire
:
199
$
• Une
stratégie
de
prix
agressive
• Objec,f
:
gagner
rapidement
des
parts
de
marché
• Vente
à
perte
du
device
mais
• Revenus
supplémentaires
grace
aux
téléchargement
de
contenu
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38. • Une
dématérialisa,on
qui
permet
:
• Absence
de
stockage
• Délais
de
livraison
immédiat
• Rémunéra,on
des
auteurs
38
E-‐Book
et
Kindle
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39. 39
Serveurs
Le
plus
grand
choix
de
livres
Web
E-‐Commerce
Livraison
immédiate
Banques
transporteurs
Marché
de
masse
Lecteurs
ebook
Prix
bas
Fournisseurs
Formule
premium
Stockage
et
logis,que
Ges,on
des
produits
et
fournisseurs
Marke,ng
Humaines
Marque
Abonnement
Achat
en
1
click
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40. 40
Stratégie
marke,ng
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41. 41
Business
Model
Société
Picard
www.elton-‐pickford.com
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