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Segmentation
                     Boissons                Boissons                  Boissons
                    Energisantes            Energétiques            Intermédiaires
                 Red Bull, Burn,         Powerade,                Vitaminwater…
                 Monster, Dark Dog…      Gatorade…
   Marques


                 Pays développés         Grandes villes et        Pays développés
                                         campagne, pays
Géographiques                            développés


   Socio-        Etudiants, jeunes       Sportifs, jeunes,        Sportifs, actifs
démographique    adolescents             actifs
     s           (hommes & femmes),
                 actifs (hommes)
Psychologiques   Soirées, études         Sport                    Sport, forme

Comportementa    Utilisation fréquente   Utilisation fréquente,   Utilisation
     ux                                  le prix compte moins     quotidienne
PDM en valeur (mars 2011)



                            Red Bull (52%)

                            MDD (15%)

                            Monster Energy (14%)

                            Burn (10%)

                            Dark Dog (7%)

                            Autres (2%)
CIBLES
 Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergie
rapide.


PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes
 La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèle
le marché masculin de 18 à 35 ans.


DEUXIEME CIBLE : les femmes
 Le marché féminin est petit mais il est en essor.
 Les producteurs de boissons énergisantes développent ce marché
en :
      Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre
      Présentant des formats plus petits
      Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…
      Evitant les boissons avec conservateurs
OPPORTUNITES & MENACES
Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions de
litres vendus en 2010
      Red Bull

     Monster Energy

     Dark Dog

     Burn

     Autres (Chamane, Truc de Fou…)


Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques et
intermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010
      Powerade

     Gatorade

     Isostar

     Vitaminwater
LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :
1.   La conquête de la jeunesse
          Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes
          600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en France)
          Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec alcool
2.   Le relaunching plutôt que le sponsoring
          Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée
          Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag
3.   Créer ses propres champions
          Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes
          Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au sommet : exemple de S.
           Vettel
4.   Dépenser autrement et mieux
          Budget consacré aux dépenses en communication classique faible
          Un tiers du CA est consacré au marketing sportif
          Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports qu’une grosse somme dans
           un sport majeur.
5.   Entretenir le mystère
          Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur la taurine qui proviendrait des
           testicules de taureau.
          « Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos évènements nos athlètes
           qui en parlent le mieux » Mateschitz
6.   La conquête du grand public
          Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus général : Rallye (Sébastien Loeb)et
           Football (Red Bull New York)
7.   Le multimédia
          Création d’applis Iphone gratuite
          Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1
          Chaque évènement a son site internet
          Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »
- Présentation de l’entreprise
- Forces & Faiblesses
Pwp g by wild
Pwp g by wild
Qualités intrinsèques
 Bouteilles en verre de 33cl
 Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenu

Qualités extrinsèques
   Lancement du produit haut de gamme :
      Packaging épuré logo
      Tons de couleur : blanc et vert
      Logo vert à motifs de feuilles
      Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au
        naturel
Prix du marché
                 Marque           Prix au Litre
             Monster Energy             3,84€
               Red Bull                 5,22€
                 Burn                   3,80€
                 MDD                    3,56€
                   G                    6,00€
               Chamane                  6,00€



Prix : 2 € pour une bouteille de 33cl

Positionnement : Haut de gamme / Premium

Stratégie d’écrémage

Stratégies de prix :
    Bons de réduction
    Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer
CIBLES                         OBJECTIFS
              Prospects       - Les convaincre à acheter G.
Principales




              Concurrence     - Les impressionner par cette campagne de
                                communication multi-canal et par le lancement du
                                nouveau produit se positionnant au niveau d’une
                                niche sans concurrents sérieux en France

              Employés        - Renforcer le sentiment d’appartenance au même
                                groupe des franchisés et des employés de la vente
Secondaires




                                par internet.
              Instances       - Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics.
              publiques
              Prescripteurs   - Les convaincre quant aux apports énergisants de
                                G sans pour autant être mauvais pour la santé.
MEDIA

   Radio :
     Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une
    boisson
     Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France
    Inter
     Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM

   Presse : pour le lancement de « G »
     Magasines spécialisés dans les sports : Cyclisme, Equitation,
    Golf, Natation, Tennis

   Affichage :
     Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours
MEDIA

   Internet : site web présentant « G »
     2 semaines avant son lancement sans donner d’informations.
     Marketing viral : Twizy « Vous avez G? », « Pour en savoir plus :
    www.wild.fr »

   Médias sociaux :
     Facebook
     Twitter
     Instagram
HORS MEDIA

 Relations publiques externes : Conférences avec un public de
médecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse

   PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits
    Lumineuse : plus attractive & plus facilement repérable par les
    consommateurs.
     Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature

   Evénementiel :
    Concours de création d’un nouveau packaging pour la sortie des
    versions collectors.
     Objectif : cibler les CSP++
     Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium »,
    « Starco » et « Kiliwatch ».
     Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.
Présentation de la campagne de street marketing
Place St Paul (4ème arr.)
Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine.
                         Bus : 67 / 69 / 76




                        Opéra Garnier (9ème arr.)
                        Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42
                        / 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95



                      Maison de la radio
                             (16ème arr.)
                       Bus : 22 / 52 / 62 /
                                   70 / 72


                Boulevard Haussmann (9ème arr.)
                Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85
                (Arrêt Grands Boulevards)
Place du marché St Honoré (1er arr.)




                    Place des Vosges (3ème/4ème arr.)




                           Trocadéro
                 Bus : 20/ 30 /32 / 63
   Obligations contractuelles de Renault
      Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois
      Installation d’une borne électrique de rechargement
      Assurer la maintenance

   Obligations contractuelles de Wild
      Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les
         newsletters de G.
      Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault en
         se déplaçant en Twizy
      Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild

   Utilisation de Twizy dans le street-marketing
       Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré et
          Place des Vosges
       Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution d’échantillons
          de la boisson dans les différents quartiers (Haussman, Opéra, St-Paul et
          Rivoli)
EPICERIES

   Causse

   Colette

   Lafayette Gourmet
    Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et
    innovants…
    40, boulevard Haussmann - 75009 Paris
    Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée d'Antin La Fayette
    www.galerieslafayette.com

   Printemps
    Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes
    marques de l’épicerie et de la gastronomie de luxe.…
    64, boulevard Haussmann – 75009 Paris
    Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin
    www.printemps.com/international

   La Grande Épicerie de Paris
    «Un lieu unique où la gourmandise est un art»…
    38, rue de Sèvres - 75007 Paris
    Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone
    www.lagrandeepicerie.fr
SALONS DE THE, RESTAURANTS :

 L’Heure gourmande
22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)
Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé

 Mamie gâteaux
66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)
Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison

 Berko
23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)
Cupcakes, cheesecake

 Oh mon cake
154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)
Salon de thé, cupcakes.

   Boutique du MK2 BFM.
PETITES ET MOYENNES SURFACES

   Monoprix
   Daily Monop'
   Carrefour city
   Casino

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Pwp g by wild

  • 3. Segmentation Boissons Boissons Boissons Energisantes Energétiques Intermédiaires Red Bull, Burn, Powerade, Vitaminwater… Monster, Dark Dog… Gatorade… Marques Pays développés Grandes villes et Pays développés campagne, pays Géographiques développés Socio- Etudiants, jeunes Sportifs, jeunes, Sportifs, actifs démographique adolescents actifs s (hommes & femmes), actifs (hommes) Psychologiques Soirées, études Sport Sport, forme Comportementa Utilisation fréquente Utilisation fréquente, Utilisation ux le prix compte moins quotidienne
  • 4. PDM en valeur (mars 2011) Red Bull (52%) MDD (15%) Monster Energy (14%) Burn (10%) Dark Dog (7%) Autres (2%)
  • 5. CIBLES  Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergie rapide. PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes  La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèle le marché masculin de 18 à 35 ans. DEUXIEME CIBLE : les femmes  Le marché féminin est petit mais il est en essor.  Les producteurs de boissons énergisantes développent ce marché en :  Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre  Présentant des formats plus petits  Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…  Evitant les boissons avec conservateurs
  • 7. Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions de litres vendus en 2010  Red Bull  Monster Energy  Dark Dog  Burn  Autres (Chamane, Truc de Fou…) Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques et intermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010  Powerade  Gatorade  Isostar  Vitaminwater
  • 8. LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS : 1. La conquête de la jeunesse  Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes  600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en France)  Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec alcool 2. Le relaunching plutôt que le sponsoring  Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée  Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag 3. Créer ses propres champions  Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes  Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au sommet : exemple de S. Vettel 4. Dépenser autrement et mieux  Budget consacré aux dépenses en communication classique faible  Un tiers du CA est consacré au marketing sportif  Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports qu’une grosse somme dans un sport majeur. 5. Entretenir le mystère  Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur la taurine qui proviendrait des testicules de taureau.  « Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos évènements nos athlètes qui en parlent le mieux » Mateschitz 6. La conquête du grand public  Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus général : Rallye (Sébastien Loeb)et Football (Red Bull New York) 7. Le multimédia  Création d’applis Iphone gratuite  Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1  Chaque évènement a son site internet  Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »
  • 9. - Présentation de l’entreprise - Forces & Faiblesses
  • 12. Qualités intrinsèques  Bouteilles en verre de 33cl  Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenu Qualités extrinsèques  Lancement du produit haut de gamme :  Packaging épuré logo  Tons de couleur : blanc et vert  Logo vert à motifs de feuilles  Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au naturel
  • 13. Prix du marché Marque Prix au Litre Monster Energy 3,84€ Red Bull 5,22€ Burn 3,80€ MDD 3,56€ G 6,00€ Chamane 6,00€ Prix : 2 € pour une bouteille de 33cl Positionnement : Haut de gamme / Premium Stratégie d’écrémage Stratégies de prix :  Bons de réduction  Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer
  • 14. CIBLES OBJECTIFS Prospects - Les convaincre à acheter G. Principales Concurrence - Les impressionner par cette campagne de communication multi-canal et par le lancement du nouveau produit se positionnant au niveau d’une niche sans concurrents sérieux en France Employés - Renforcer le sentiment d’appartenance au même groupe des franchisés et des employés de la vente Secondaires par internet. Instances - Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics. publiques Prescripteurs - Les convaincre quant aux apports énergisants de G sans pour autant être mauvais pour la santé.
  • 15. MEDIA  Radio :  Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une boisson  Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France Inter  Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM  Presse : pour le lancement de « G »  Magasines spécialisés dans les sports : Cyclisme, Equitation, Golf, Natation, Tennis  Affichage :  Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours
  • 16. MEDIA  Internet : site web présentant « G »  2 semaines avant son lancement sans donner d’informations.  Marketing viral : Twizy « Vous avez G? », « Pour en savoir plus : www.wild.fr »  Médias sociaux :  Facebook  Twitter  Instagram
  • 17. HORS MEDIA  Relations publiques externes : Conférences avec un public de médecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse  PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits Lumineuse : plus attractive & plus facilement repérable par les consommateurs.  Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature  Evénementiel : Concours de création d’un nouveau packaging pour la sortie des versions collectors.  Objectif : cibler les CSP++  Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium », « Starco » et « Kiliwatch ».  Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.
  • 18. Présentation de la campagne de street marketing
  • 19. Place St Paul (4ème arr.) Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine. Bus : 67 / 69 / 76 Opéra Garnier (9ème arr.) Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42 / 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95 Maison de la radio (16ème arr.) Bus : 22 / 52 / 62 / 70 / 72 Boulevard Haussmann (9ème arr.) Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85 (Arrêt Grands Boulevards)
  • 20. Place du marché St Honoré (1er arr.) Place des Vosges (3ème/4ème arr.) Trocadéro Bus : 20/ 30 /32 / 63
  • 21. Obligations contractuelles de Renault  Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois  Installation d’une borne électrique de rechargement  Assurer la maintenance  Obligations contractuelles de Wild  Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les newsletters de G.  Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault en se déplaçant en Twizy  Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild  Utilisation de Twizy dans le street-marketing  Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré et Place des Vosges  Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution d’échantillons de la boisson dans les différents quartiers (Haussman, Opéra, St-Paul et Rivoli)
  • 22. EPICERIES  Causse  Colette  Lafayette Gourmet Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et innovants… 40, boulevard Haussmann - 75009 Paris Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée d'Antin La Fayette www.galerieslafayette.com  Printemps Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes marques de l’épicerie et de la gastronomie de luxe.… 64, boulevard Haussmann – 75009 Paris Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin www.printemps.com/international  La Grande Épicerie de Paris «Un lieu unique où la gourmandise est un art»… 38, rue de Sèvres - 75007 Paris Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone www.lagrandeepicerie.fr
  • 23. SALONS DE THE, RESTAURANTS :  L’Heure gourmande 22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon) Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé  Mamie gâteaux 66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone) Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison  Berko 23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11) Cupcakes, cheesecake  Oh mon cake 154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1) Salon de thé, cupcakes.  Boutique du MK2 BFM.
  • 24. PETITES ET MOYENNES SURFACES  Monoprix  Daily Monop'  Carrefour city  Casino