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Origine de la marque
Crée par l'entrepreneur autrichien Dietrich
Mateschitz Redbull est la boisson thaïlandaise
« Krating Daeng » (Red Bull en Thaï) de Chaleo
Yoovidhya, dont le nom est traduit par « taureau
rouge ».
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Chaleo Yoovidhya

Dietrich Mateschitz
Entreprise Redbull
Création : 1987 (créateur
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Activité : boisson énergisante
Vente : 146 pays
CA : 3 milliards d’euros
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 Accord avec Schweppes renforce
son monopole sur le marché de la
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 Bouche à oreille important
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 Composition de la boisson dangereuse
pour la santé 
glucuronolactone, Taurine
http://www.anses.fr/sites/default/files/docu
ments/NUT2002sa0260.pdf
 Problème de législation sur la
dangerosité de la boisson
 Aucune diversification des produits de
la marque ainsi que de la cible client.
 Possibilité de vente de produit
stoppé  Dépendant de la législation
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 Marché porteur
 Jeunes (15-25ans) principaux
consommateur de boisson
 Nouveauté des boissons énergisante
sur le marché européen

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 Lutte contre l’obésité
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•Politiqueréglementation du marché agroalimentaire stricte (AFSSA)
•Economiquecrise économique
•Socialpolémique sur effet néfaste de la taurine et caféine sur la santé
•Technologiqueavancée technologique influence sur les évènements
sportifs et donc la marque, si fragilisation du marché redbull en subira les
conséquences

•Environnemental environnement néfaste à l’intégration d’une marque
de boisson sur le marché

•Légalcomposant dangereux pour la santé : législation difficile
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• Cible  jeune 15/25ANS
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Redbull

  • 2. Origine de la marque Crée par l'entrepreneur autrichien Dietrich Mateschitz Redbull est la boisson thaïlandaise « Krating Daeng » (Red Bull en Thaï) de Chaleo Yoovidhya, dont le nom est traduit par « taureau rouge ». Par la suite l'entreprise fut installée à Fuschl am See dans un village autrichien à vingt kilomètres de Salzbourg. Chaleo Yoovidhya Dietrich Mateschitz
  • 3. Entreprise Redbull Création : 1987 (créateur autrichien) Activité : boisson énergisante Vente : 146 pays CA : 3 milliards d’euros Croissance vente : 17% (2012) Cible : 15/25ans Objectif stratégique : sponsoriser tout les Siège Redbull Autriche
  • 4. S.W.O.T Force  Principal sponsor dans le domaine des sports extrême  Représente le « Top of Mind » des boissons énergisante  Accord avec Schweppes renforce son monopole sur le marché de la boisson  Bouche à oreille important  Stratégie de communication importante  Buzz marketing  grand évènement sportif  Effet de mode, boisson encré dans les moeurs Faiblesse  Composition de la boisson dangereuse pour la santé  glucuronolactone, Taurine http://www.anses.fr/sites/default/files/docu ments/NUT2002sa0260.pdf  Problème de législation sur la dangerosité de la boisson  Aucune diversification des produits de la marque ainsi que de la cible client.  Possibilité de vente de produit stoppé  Dépendant de la législation du pays  Image fragilisé par les médias et les scientifiques
  • 5. S.W.O.T Opportunités  Marché porteur  Jeunes (15-25ans) principaux consommateur de boisson  Nouveauté des boissons énergisante sur le marché européen Menaces  Lutte contre l’obésité  Aucune connaissance de la fiabilité de ce nouveau marché  Législation difficile  caféine et taurine  Méfiance des consommateurs
  • 6. 4P
  • 7. Porter 5 forces concurrentiel
  • 9. Analyse concurrence Concurrence direct Concurrence indirect Part de marché des boissons énergisantes en France http://www.rayon-boissons.com/Chiffres-du-marche/Parts-demarche-des-marques-de-soft-drinks-en-grande-distributionCoca-Cola-Orangina-Schweppes-et-PepsiCo-le-trio-gagnant-dubel-ete-2013-25583 Red Bull 56 % Monster 10,5 % Monster 9,9 %
  • 10. Analyse approfondie audit externe Analyse PESTEL •Politiqueréglementation du marché agroalimentaire stricte (AFSSA) •Economiquecrise économique •Socialpolémique sur effet néfaste de la taurine et caféine sur la santé •Technologiqueavancée technologique influence sur les évènements sportifs et donc la marque, si fragilisation du marché redbull en subira les conséquences •Environnemental environnement néfaste à l’intégration d’une marque de boisson sur le marché •Légalcomposant dangereux pour la santé : législation difficile
  • 11. Stratégie de communication marketing ? • Cible  jeune 15/25ANS • Sponsoriser évènement sportif  dépassement de soi (street dance, triathlon, grand prix … ) marketing tribal • Sport extrême  (sport motorisée, sport d’hiver, sport aquatique, sport aventure) • Evènement extraordinaire montée d’adrénaline ( saut élastique, saut en parachute) • RED BULL STRATOS : FELIX BAUMGARTNER / BUZZ MARKETING http://www.redbullstratos.com/ http://www.redbull.com/fr/fr/surfing/stories/1331618307911/carlos-burlevideo-surf-vague-record-nazare
  • 14. Problématique Comment améliorer l’image de Redbull en diversifiant leur stratégie marketing ?
  • 15. Nouvelle Stratégie marketing  Sport  Gamme de produit différente  Campagne de publicité  Restaurant
  • 16. Sport en tout genre
  • 17. Nouvelle gamme de produit LOW COST Objectif : • Toucher une cible plus large  Cible 20/40ans • Prix bas  1,99 € : prix psychologique • Baisser les coût de matière première  packaging plus simple, format réduit, remplacer le glucuronolactone par un produit de substitution
  • 18. Campagne de publicité Objectif: Minimiser les risques sur la santé Mettre en avant un sportif avec une forte notoriété  Minimiser les problèmes de santé dû à la taurine http://www.informationhospitaliere.com/pharma-11296-taurine.html Trouver les prescripteurs sur la santé