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Marketing tribal
Origine de la marque
Crée par l'entrepreneur autrichien Dietrich
Mateschitz Redbull est la boisson thaïlandaise
« Krating Daeng » (Red Bull en Thaï) de Chaleo
Yoovidhya, dont le nom est traduit par « taureau
rouge ».
Par la suite l'entreprise fut installée à Fuschl am
See dans un village autrichien à vingt kilomètres
de Salzbourg.

Chaleo Yoovidhya

Dietrich Mateschitz
Entreprise Redbull
Création : 1987 (créateur
autrichien)

Activité : boisson énergisante
Vente : 146 pays
CA : 3 milliards d’euros
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(2012)
Cible : 15/25ans
Objectif stratégique :
sponsoriser tout les

Siège Redbull Autriche
S.W.O.T
Force
 Principal sponsor dans le domaine
des sports extrême
 Représente le « Top of Mind » des
boissons énergisante
 Accord avec Schweppes renforce
son monopole sur le marché de la
boisson
 Bouche à oreille important
 Stratégie de communication
importante
 Buzz marketing  grand évènement
sportif
 Effet de mode, boisson encré dans les
moeurs

Faiblesse
 Composition de la boisson dangereuse
pour la santé 
glucuronolactone, Taurine
http://www.anses.fr/sites/default/files/docu
ments/NUT2002sa0260.pdf
 Problème de législation sur la
dangerosité de la boisson
 Aucune diversification des produits de
la marque ainsi que de la cible client.
 Possibilité de vente de produit
stoppé  Dépendant de la législation
du pays
 Image fragilisé par les médias et les
scientifiques
S.W.O.T
Opportunités
 Marché porteur
 Jeunes (15-25ans) principaux
consommateur de boisson
 Nouveauté des boissons énergisante
sur le marché européen

Menaces
 Lutte contre l’obésité
 Aucune connaissance de la fiabilité de
ce nouveau marché
 Législation difficile  caféine et taurine
 Méfiance des consommateurs
4P
Porter 5 forces concurrentiel
Porter stratégie générique
Analyse concurrence
Concurrence direct

Concurrence indirect

Part de marché des boissons énergisantes en France
http://www.rayon-boissons.com/Chiffres-du-marche/Parts-demarche-des-marques-de-soft-drinks-en-grande-distributionCoca-Cola-Orangina-Schweppes-et-PepsiCo-le-trio-gagnant-dubel-ete-2013-25583

Red Bull
56 %
Monster
10,5 %
Monster
9,9 %
Analyse approfondie audit externe

Analyse PESTEL

•Politiqueréglementation du marché agroalimentaire stricte (AFSSA)
•Economiquecrise économique
•Socialpolémique sur effet néfaste de la taurine et caféine sur la santé
•Technologiqueavancée technologique influence sur les évènements
sportifs et donc la marque, si fragilisation du marché redbull en subira les
conséquences

•Environnemental environnement néfaste à l’intégration d’une marque
de boisson sur le marché

•Légalcomposant dangereux pour la santé : législation difficile
Stratégie de communication marketing ?
• Cible  jeune 15/25ANS
• Sponsoriser évènement sportif  dépassement de soi (street
dance, triathlon, grand prix … )

marketing tribal

• Sport extrême 
(sport motorisée, sport
d’hiver, sport aquatique, sport aventure)
• Evènement extraordinaire montée d’adrénaline ( saut
élastique, saut en parachute)
• RED BULL STRATOS : FELIX BAUMGARTNER / BUZZ
MARKETING
http://www.redbullstratos.com/
http://www.redbull.com/fr/fr/surfing/stories/1331618307911/carlos-burlevideo-surf-vague-record-nazare
Prescripteur
Distributeurs
Grande distribution

7%

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Stations Service

Petit commercants

5% 3%

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Problématique

Comment améliorer l’image de Redbull en diversifiant
leur stratégie marketing

?
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 Sport

 Gamme de produit différente
 Campagne de publicité
 Restaurant
Sport en tout genre
Nouvelle gamme de produit LOW COST
Objectif :
• Toucher une cible plus large  Cible 20/40ans
• Prix bas  1,99 € : prix psychologique
• Baisser les coût de matière première  packaging plus simple, format
réduit, remplacer le glucuronolactone par un produit de substitution
Campagne de publicité
Objectif:
Minimiser les risques sur la santé
Mettre en avant un sportif avec une forte notoriété 
Minimiser les problèmes de santé dû à la taurine
http://www.informationhospitaliere.com/pharma-11296-taurine.html
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santé

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Redbull

  • 2. Origine de la marque Crée par l'entrepreneur autrichien Dietrich Mateschitz Redbull est la boisson thaïlandaise « Krating Daeng » (Red Bull en Thaï) de Chaleo Yoovidhya, dont le nom est traduit par « taureau rouge ». Par la suite l'entreprise fut installée à Fuschl am See dans un village autrichien à vingt kilomètres de Salzbourg. Chaleo Yoovidhya Dietrich Mateschitz
  • 3. Entreprise Redbull Création : 1987 (créateur autrichien) Activité : boisson énergisante Vente : 146 pays CA : 3 milliards d’euros Croissance vente : 17% (2012) Cible : 15/25ans Objectif stratégique : sponsoriser tout les Siège Redbull Autriche
  • 4. S.W.O.T Force  Principal sponsor dans le domaine des sports extrême  Représente le « Top of Mind » des boissons énergisante  Accord avec Schweppes renforce son monopole sur le marché de la boisson  Bouche à oreille important  Stratégie de communication importante  Buzz marketing  grand évènement sportif  Effet de mode, boisson encré dans les moeurs Faiblesse  Composition de la boisson dangereuse pour la santé  glucuronolactone, Taurine http://www.anses.fr/sites/default/files/docu ments/NUT2002sa0260.pdf  Problème de législation sur la dangerosité de la boisson  Aucune diversification des produits de la marque ainsi que de la cible client.  Possibilité de vente de produit stoppé  Dépendant de la législation du pays  Image fragilisé par les médias et les scientifiques
  • 5. S.W.O.T Opportunités  Marché porteur  Jeunes (15-25ans) principaux consommateur de boisson  Nouveauté des boissons énergisante sur le marché européen Menaces  Lutte contre l’obésité  Aucune connaissance de la fiabilité de ce nouveau marché  Législation difficile  caféine et taurine  Méfiance des consommateurs
  • 6. 4P
  • 7. Porter 5 forces concurrentiel
  • 9. Analyse concurrence Concurrence direct Concurrence indirect Part de marché des boissons énergisantes en France http://www.rayon-boissons.com/Chiffres-du-marche/Parts-demarche-des-marques-de-soft-drinks-en-grande-distributionCoca-Cola-Orangina-Schweppes-et-PepsiCo-le-trio-gagnant-dubel-ete-2013-25583 Red Bull 56 % Monster 10,5 % Monster 9,9 %
  • 10. Analyse approfondie audit externe Analyse PESTEL •Politiqueréglementation du marché agroalimentaire stricte (AFSSA) •Economiquecrise économique •Socialpolémique sur effet néfaste de la taurine et caféine sur la santé •Technologiqueavancée technologique influence sur les évènements sportifs et donc la marque, si fragilisation du marché redbull en subira les conséquences •Environnemental environnement néfaste à l’intégration d’une marque de boisson sur le marché •Légalcomposant dangereux pour la santé : législation difficile
  • 11. Stratégie de communication marketing ? • Cible  jeune 15/25ANS • Sponsoriser évènement sportif  dépassement de soi (street dance, triathlon, grand prix … ) marketing tribal • Sport extrême  (sport motorisée, sport d’hiver, sport aquatique, sport aventure) • Evènement extraordinaire montée d’adrénaline ( saut élastique, saut en parachute) • RED BULL STRATOS : FELIX BAUMGARTNER / BUZZ MARKETING http://www.redbullstratos.com/ http://www.redbull.com/fr/fr/surfing/stories/1331618307911/carlos-burlevideo-surf-vague-record-nazare
  • 14. Problématique Comment améliorer l’image de Redbull en diversifiant leur stratégie marketing ?
  • 15. Nouvelle Stratégie marketing  Sport  Gamme de produit différente  Campagne de publicité  Restaurant
  • 16. Sport en tout genre
  • 17. Nouvelle gamme de produit LOW COST Objectif : • Toucher une cible plus large  Cible 20/40ans • Prix bas  1,99 € : prix psychologique • Baisser les coût de matière première  packaging plus simple, format réduit, remplacer le glucuronolactone par un produit de substitution
  • 18. Campagne de publicité Objectif: Minimiser les risques sur la santé Mettre en avant un sportif avec une forte notoriété  Minimiser les problèmes de santé dû à la taurine http://www.informationhospitaliere.com/pharma-11296-taurine.html Trouver les prescripteurs sur la santé