Le Trade Marketing est une stratégie axée sur les grossistes, les détaillants et les distributeurs plutôt que sur les consommateurs, dans le but d'accroître la demande auprès des partenaires de la chaîne et de faire passer les produits devant les consommateurs.

1. Trade marketing

2. PLAN
Introduction
Présentation de l’organisme
Analyse SWOT
Mix Trade marketing

3. • Les boissons gazeuses, sont
des boissons constituées majoritairement d'eau
qui contiennent du dioxyde de carbone (CO2)
provenant directement d’une source minérale,
obtenu par fermentation ou ajouté
artificiellement.
• Qu'en est-il de la boisson Coca cola qui connait
un succès mondiale.

4. 1- L’histoire de Coca Cola :
LES ANNÉES 1880 : "Délicieux et Rafraîchissant"
Comme beaucoup de gens qui changent l'histoire,
John Pemberton, un pharmacien d'Atlanta, s'est
inspiré d'une simple curiosité: Un après-midi, il a
préparé un liquide parfumé de couleur caramel et,
quand il eut fini, il l'a déposé quelques portes plus
loin, jusqu'à la pharmacie 'Jacobs'.
Là, le mélange a été combiné à de l'eau gazeuse et
distribuée sous forme d'échantillons aux clients
de la pharmacie qui ont tous affirmé que la potion
avait quelque chose de spécial. La pharmacie
'Jacobs' a alors décidé de mettre en vente le verre à
5 pennies

5. Histoire :
LES ANNÉES 1900 : “La boisson la plus
rafraîchissante du monde”
La deuxième usine d'embouteillage à entamer
la production sous le contrat de 1899 ouvre
ses portes à Atlanta.
La première publicité Coca-Cola paraît dans
des magazines nationaux.
Cuba, Panama et le Canada sont les trois
premiers pays en dehors des USA où l'on met
en bouteille du Coca-Cola.

6. Histoire
LES ANNÉES 20 : “La soif ne connaît ni le temps, ni la
saison”
Introduction du premier carton de six bouteilles – une
innovation importante pour l’industrie de la boisson. Un
an après, un brevet est obtenu pour ce carton.
Deux innovations importantes voient le jour : le verre de
Coca-Cola en forme de cloche et le Coca-Cola Cooler qui
s’ouvre par le haut.

7. Histoire

8. Histoire
LES ANNÉES 2010 : "125 ans… et ce n'est qu'un début."
Coca-Cola fête son anniversaire : 125 ans de bonheur en
bouteille.
Une page Facebook Coca-Cola est créée par deux fans. En
janvier 2011, cette page dépasse les 22 millions de fans
du monde entier et continue de prendre de l'ampleur.

9. 3- Analyse SWOT
- Leader sur le marché dans le secteur
des boissons non alcoolisées
- Chaine de distribution étendues et
maitrisée
- L’image de la marque
- Enormes campagnes de marketing et
de publicité
- Clientèle fidélisée
- Valeur de marque la plus élevée
- Concentration sur la production de boissons
gazéifiées
- Echec de l'introduction de nouvelles
marques qui ne rapportent pas assez de
revenus
- Offre peu diversifiée
- Problèmes de santé
- Nouveau marché en développement
- Croissance de la consommation d'eau
en bouteille
- Croissance de la demande de
nourriture et boissons saines
- Changement du comportement du
consommateur
- Concurrence agressive avec Pepsi
- Mauvaise image des produits sucrés
- Marché des boissons gazéifiées saturé
- Polémique sur l'utilisation de l'eau
- Réglementations pour faire inscrire des
informations compromettantes sur les
étiquettes

10. Trade mix marketing

11. Trade produit
• Coca-cola a le plus vaste portefeuille de l’industrie de boisson, ses boissons se divisent en plusieurs gammes :
100% jus de fruit
Sodas fruités
Eaux
Boissons énergétiques
Thés et cafés
Ø Coca-cola est la marque n°1 pour les boissons gazeuses,
sodas et eaux conditionnées en canettes. La marque est
présente dans plus de 200 pays dans le monde. À coté du
Coca, elle est propriétaire de l’eau de Chaudfontaine, de
Nestea, de Burn Intense Energy
Ø L’emballage des boissons, leur taille ou leur quantité
s’adaptent aux saisons et événements. S’adapter, c’est rester
présent dans l’esprit du consommateur.

12. • Il existe plusieurs types de marché économique. Dans le
cas de la marque de la boisson à la caféine, il s'agit d'un
marché de type oligopole, c'est-à-dire, peu de vendeurs
pour beaucoup d'acheteurs. C'est ainsi que l'on voit les
marques s'associer afin de fixer un équilibre pour les prix
Le mix prix dépend des autres P. Coca-cola adapte ses prix en
fonction de ses marchés géographiques. Chaque sous-marque a
également sa propre stratégie. Leur stratégie dépend directement
des prix de leurs concurrents, comme Pepsi-Cola. Coca-cola a
par exemple dû réduire ses coûts de fabrication pour ne pas être
plus cher que ses concurrents. Par contre, la marque a augmenté
son budget publicitaire pour rester dans l’esprit de ses clients.
Trade prix

13. Trade place
Coca-cola est distribué dans le monde entier et est la
marque favorite des consommateurs. Ce mix distribution
se fait selon le modèle habituel des produits de grande
consommation. Le réseau de distribution de Coca-cola est
si efficace qu’il a effacé la majorité des PME du marché de
la boisson. On retrouve aujourd’hui des canettes de coca-
cola en vente dans les campagnes les plus reculées.
Il est important que l’on puisse trouver facilement son
coca, sans devoir nécessairement se déplacer dans un
supermarché. On retrouve des distributeurs clairement
identifiés dans de nombreux endroits :
• Écoles
• Centres sportifs
• Entreprises
• Stations essences, ouvertes 24h/24, …

14. Trade Promotion
• Le mix promotion est important pour la
communication externe. Il est utilisé
pour la marque mais aussi pour la
stratégie de vente, pour le sponsoring
ou pour les relations publiques. Coca-
cola adopte différentes stratégies de
promotion et publicité pour créer une
demande croissante du marché. La
marque utilise beaucoup sa publicité sur
des événements tout en la mettant en
scène pour approcher notre style de vie.
Vous verrez plus facilement une pub
associée à un festival de musique ou à
un évènement plutôt qu’à une simple
bouteille. De façon générale, Coca-cola
met toujours un message positif en
avant.
• L’entreprise utilise sa responsabilité
sociale comme véritable arme
marketing pour se valoriser
émotionnellement aux yeux du
consommateur.