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I- INTRODUCTION GENERALE
II- DEFINITION
III- LA STRATEGIE DIGITAL DE COCA-COLA :
1-la stratégie de communication digital
2-la stratégie de marketing digital
IV- LA STRATEGIE DIGITAL DE PEPSI :
1-la stratégie de communication digital
2-la stratégie de marketing digital
V- CONCLUSION
VI- WEBOGRAPHIE
1
• Coca-cola et Pepsi sont deux marques de
sodas qui sont très connues dans le marché
mondial . Les deux rivaux s'affrontent sur le
marché des sodas. Diversification , stratégie,
digital, capitalisation... Les champs de bataille
sont nombreux. Qui est le gagnant ?
2
• COCA – COLA
• Date d’invention : 1886
• Création : 1892
• Société : Coca- cola Company
• Constitution : cocaïne + noix de kola
• Produits : Coca-Cola , Fanta , Sprite, Minute Maid.
• Activités : Boissons non alcoolisées, sodas , colas
, eaux.
• Filiales : Dasani, Coca-Cola Enterprises
• Site web : coca-colacompany.com
• PEPSI
• Date d’invention : 1893
• Création : 1898
• Société : PepsiCo
• Constitution : eau de Seltz+ potion à la base de cola
• Produits : Pepsi Diet , Gatorade ,les céréales , chips….etc
• Activités: les boissons gazeuses , les boissons énergisantes ,
les produits apéritifs…
• Filiales : Frito-Lay , Gatorade Company , Sodastream
, Sabritas .
• Site web : https://pepsi.ca/
3
• COCA-COLA, LA CÉLÈBRE MARQUE DE SODA
AMÉRICAINE FAIT AUJOURD’HUI PARTIE DES MARQUES
LES PLUS PRÉSENTES SUR LE WEB ET ACTIVES SUR LES
RÉSEAUX SOCIAUX.
QUEL EST LE SECRET DE RÉUSSITE DE
CE MONSTRE ?
4
1- La stratégie de communication
digital
Communication
digital
L’affichage
Le radio
Les publicités
télévisées
Les cibles
Les
concurrents
5
Les publicités
télévisées
• Coca-Cola est le 13ème plus gros annonceur mondial.
• Le groupe fait le constat que les campagnes de publicité à la télévision sont
aujourd'hui plus efficaces que celles lancées sur le digital.
• Un dollar investi en télé se traduit par plus de 2 dollars de retour sur investissement
L’affichage
• L’affichage est le support média le plus ancien mais aussi le plus incontournable.
• Coca-Cola utilise l’affichage dans le but d’inciter à la consommation du produit.
• Coca-Cola cherche toujours la nouveauté , la création.. au niveau esthétique et ses
messages précurseurs.
Les cibles
• Dés le début de son invention ,coca-cola a réussit à être à la portée de toute la
population. Alors qu’elle est aujourd'hui plus concentré au jeunes.
6
En 1931, la société Coca-Cola s'approprie
la célèbre image du Père Noël.
Caractéristiques de l’image :
1- un ventre rebondi masqué par une
barbe volumineuse
2- un pantalon, une tunique, un bonnet
d’un rouge éclatant bordés d’une fourrure
blanche
3- un air débonnaire et un éternel sourire
à la bouche,
4- l’homme apporte « le bon goût pour
tous ».
5- Le rouge et le blanc seront désormais
les couleurs emblématiques de la marque.
Une nouvelle cible publicitaire est choisie
et exploitée : les enfants.
7
Les bus
Les grands surfaces
Réinventater les panneaux
publicitaires
Les panneaux
publicitaires
8
Coca-cola a organisée un Grand Forum Citoyen intitulé “100 jeunes et l'Europe . Pour cet
événement, la marque a convié 100 Français âgés de 18 à 25 ans à débattre autour de la
thématique « Notre vision de l’Europe : nos espoirs, nos craintes, nos besoins » ,pour que les
propositions de ces jeunes puissent nourrir les débats politiques.
9
Pepsi
Red bull ,Oasis ,Lipton , schweppes
, orangina
Les concurrents directes Les concurrents indirectes
10
coca*-cola a lancé une station de radio
interactive en ligne fournissant une
plate-forme 24/7.
Coca-Cola.FM est une plateforme de
divertissement en ligne ciblant les
consommateurs d'Amérique latine
avec de la musique, des vidéos, des
concerts et des événements en direct,
des conversations et du contenu
alimenté par les médias sociaux.
11
2- La stratégie de marketing digital
Le marketing
digital
Les réseaux
sociaux
Marketing
mobile
Promotion
des ventes
Promotion des
ventes et jeux
concours
12
13
14
Cette image montre que coca-cola est à la
porté de tout : les sportifs , les jeunes , les
enfants , les voilés…. etc
15
Coca – cola est
basée ici sur les
jeux concours pour
attirer ses
clientèles .
• Les consommateurs des boissons Coca-Cola, Fanta Citron et Sprite sont à
l’honneur ! Grâce au grand Concours Capsules Coca-Cola organisé par Coca-
Cola et la SOBEBRA du 1er Avril au 31 Mai 2019, ils pourront gagner l’un des
nombreux lots mis en jeu à savoir : 02 voitures Toyota Rush, 05 motos, vingt
20 tablettes, des t-shirts et des boissons.
16
Le marketing mobile
17
1
• Le « marketing mobile » pour toucher et
fidéliser les jeunes. Depuis 2006, Coca Cola
utilise le SMS, le MMS .
2
• Coca Cola a également développé sa présence
sur l’espace jeu-concours d’un opérateur de
téléphonie mobile afin de pouvoir télécharger
clips publicitaires et jeux Java .
18
• La boisson gazeuse Pepsi, ou bien Pepsi-Cola,
fut créée en 1893 par le pharmacien Caleb D.
Bradham, soit 8 ans après la création du Coca
Cola. A l’origine, la boisson était vendue
comme un médicament destiné à soulager les
troubles intestinaux mais du fait de sa vertu
désaltérante, elle était également consommée
comme un soda.
QUEL EST LE SECRET DE RÉUSSITE DE
CE MONSTRE ? 19
1- La stratégie de communication
digital
Communication
digital
L’affichage
publicitaire
Le radio
Les publicités
télévisées
Les clients et
les
concurrents
Le réseau de
distribution
20
21
• Pepsi a toujours été très en
avance. La marque a notamment
été la première a envahir les
ondes radiophoniques pour
diffuser un message publicitaire,
dès 1940.
Le radio
22
• la société est connue pour utiliser des
endosseurs célèbres pour promouvoir
ses produits à la télévision, à la radio,
dans les médias imprimés et en ligne.
• Exemples:
• Pub télévisée « les samouraïs » en
2005 David Beckham , Jennifer Lopez et
Beyonce ont tourné la dernière
campagne de pub pour Pepsi .
• A l’occasion de la coupe du monde en
2006, en Allemagne lance sa campagne
de partenaire non officiel du football
en lançant une nouvelle bouteille de
couleur or symbolisant la coupe du
monde. 23
24
Pepsi essaye de
renforcer son
image auprès des
jeunes (15-25ans).
Clients
Le concurrent direct :
Coca-Cola
Concurrents
25
PepsiCo utilise un réseau mondial pour distribuer
ses produits aux consommateurs. Les lieux de
distribution et de vente sont pris en compte dans
cet élément du mix marketing. Les lieux de
distribution de PepsiCo sont les suivants:
Détaillants Marchandiseurs en ligne La plupart
des produits PepsiCo sont disponibles chez les
détaillants, tels que les supermarchés, les
épiceries et les dépanneurs. Cependant, les
clients peuvent accéder aux produits sous licence
PepsiCo (les t-shirts) via les détaillants et leurs
sites Web.
Sur la base de cet élément du mix marketing, les
sites de PepsiCo pour la distribution de ses
produits sont principalement des détaillants non
en ligne car PepsiCo fait la promotion de ses
produits pour attirer des clients cibles
26
Marketing
digital
Le prix
Les
partenaires
Les produits
de Pepsi
Les réseaux
sociaux
2- La stratégie de marketing digital
27
28
Pepsi au contraire de coca-cola , elle est plus concentrée
au instagram que facebook . Elle publie presque à jour
pour attirer toute la population en se basant sur le coté
visuel.
Les principales stratégies de prix de
PepsiCo sont les suivantes:
Stratégie de tarification axée sur le
marché : assurer que ses prix sont
compétitifs, sur la base des prix des
autres entreprises et des conditions du
marché en vigueur.
Stratégie de tarification hybride :
combler l’écart entre les prix réguliers
/ quotidiens et les prix réduits des
vacances. De cette façon, PepsiCo
attend des consommateurs qu'ils
achètent plus de ses boissons
gazeuses tous les jours et pas
seulement pendant les vacances.
29
• Sur le Grand Paris , Danone
Eaux et PepsiCo sont
partenaires .
• Au Canada , Subway et
PepsiCo sont partenaires.
• Pepsi a des partenariats
avec des chaines de
restauration rapide comme
Quick et KFC
30
*Boissons non alcoolisées
*Boissons énergisantes
*Céréale
*Collations Plats
d'accompagnement
*Nutrition sportive
*Eau en bouteille
*Autre marchandise
Les activités de Pepsi Les produits de Pepsi
31
COCA-COLA PEPSI
FACEBOOK (2019) 107 530 107 37 740 586
YOUTUBE (2019) 3.25 M abonnés 838 K abonnés
INSTAGRAM (2019) 2.6 M abonnés 1.6 M abonnés
MARGE BENEFICIAIRE EN
2017
3.53 % 7.65 %
MARGE BENEFICIAIRE EN
2018
20.20 % 19.35 %
PART DE MARCHE MONDIAL
en 2019
20.9 9.6 %
32
• La guerre du cola est une expression provenant des années 1980,
période où les marques de cola américaines Coca
Cola et Pepsi commencèrent une série de campagnes publicitaires avec
une escalade visuelle et comparative grâce à des spots publicitaires à
la télévision . Malgré la place importante de Coca cola au niveau
mondial (20.9% en 2019 ) contre un faible taux de Pepsi (9.6%en 2019) ,
cette guerre est aujourd’hui terminée à cause de la baisse continue de
la demande pour les sodas . Une moindre intensité
concurrentielle.
33
• https://www.slideshare.net/AnisMzoughi/politique-de-communication-de-
cocacola-et-
pepsi?fbclid=IwAR2PLxpNo_opb38Edo52RGzaCMx9AuCtcl9xzkq_8smZfhr55wV1ae
_id7k
• https://bfmbusiness.bfmtv.com/entreprise/pour-coca-cola-la-publicite-a-la-tv-
reste-le-meilleur-investissement-1069847.html
• http://pubdecom.fr/2012/04/30/street-marketing-coca-coca-modele-du-genre/
• https://ecs-digital.com/actus-2-0/coca-cola-digital/
• https://www.coca-cola-france.fr/stories/coca-cola-france-devoile-les-propositions-
de-100-jeunes-pour-lavenir-de-leurope
• http://tpecoca-cola.e-monsite.com/pages/la-strategie-marketing-de-coca-
cola.html
• https://www.marketing-etudiant.fr/marques/pepsi-marketing.html
• http://panmore.com/pepsico-marketing-mix-4ps-analysis
• https://sobebra.bj/2019/04/01/concours-capsules-coca-cola-deux-voitures-et-plus-
de-100-000-lots-a-gagner/
• https://fr.stock-analysis.net/NASDAQ/Entreprise/PepsiCo-Inc/Ratios-
Financiers/Rentabilite#Marge-Beneficiaire-Nette
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La strategie digital coca cola vs pepsi

  • 1.
  • 2. I- INTRODUCTION GENERALE II- DEFINITION III- LA STRATEGIE DIGITAL DE COCA-COLA : 1-la stratégie de communication digital 2-la stratégie de marketing digital IV- LA STRATEGIE DIGITAL DE PEPSI : 1-la stratégie de communication digital 2-la stratégie de marketing digital V- CONCLUSION VI- WEBOGRAPHIE 1
  • 3. • Coca-cola et Pepsi sont deux marques de sodas qui sont très connues dans le marché mondial . Les deux rivaux s'affrontent sur le marché des sodas. Diversification , stratégie, digital, capitalisation... Les champs de bataille sont nombreux. Qui est le gagnant ? 2
  • 4. • COCA – COLA • Date d’invention : 1886 • Création : 1892 • Société : Coca- cola Company • Constitution : cocaïne + noix de kola • Produits : Coca-Cola , Fanta , Sprite, Minute Maid. • Activités : Boissons non alcoolisées, sodas , colas , eaux. • Filiales : Dasani, Coca-Cola Enterprises • Site web : coca-colacompany.com • PEPSI • Date d’invention : 1893 • Création : 1898 • Société : PepsiCo • Constitution : eau de Seltz+ potion à la base de cola • Produits : Pepsi Diet , Gatorade ,les céréales , chips….etc • Activités: les boissons gazeuses , les boissons énergisantes , les produits apéritifs… • Filiales : Frito-Lay , Gatorade Company , Sodastream , Sabritas . • Site web : https://pepsi.ca/ 3
  • 5. • COCA-COLA, LA CÉLÈBRE MARQUE DE SODA AMÉRICAINE FAIT AUJOURD’HUI PARTIE DES MARQUES LES PLUS PRÉSENTES SUR LE WEB ET ACTIVES SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX. QUEL EST LE SECRET DE RÉUSSITE DE CE MONSTRE ? 4
  • 6. 1- La stratégie de communication digital Communication digital L’affichage Le radio Les publicités télévisées Les cibles Les concurrents 5
  • 7. Les publicités télévisées • Coca-Cola est le 13ème plus gros annonceur mondial. • Le groupe fait le constat que les campagnes de publicité à la télévision sont aujourd'hui plus efficaces que celles lancées sur le digital. • Un dollar investi en télé se traduit par plus de 2 dollars de retour sur investissement L’affichage • L’affichage est le support média le plus ancien mais aussi le plus incontournable. • Coca-Cola utilise l’affichage dans le but d’inciter à la consommation du produit. • Coca-Cola cherche toujours la nouveauté , la création.. au niveau esthétique et ses messages précurseurs. Les cibles • Dés le début de son invention ,coca-cola a réussit à être à la portée de toute la population. Alors qu’elle est aujourd'hui plus concentré au jeunes. 6
  • 8. En 1931, la société Coca-Cola s'approprie la célèbre image du Père Noël. Caractéristiques de l’image : 1- un ventre rebondi masqué par une barbe volumineuse 2- un pantalon, une tunique, un bonnet d’un rouge éclatant bordés d’une fourrure blanche 3- un air débonnaire et un éternel sourire à la bouche, 4- l’homme apporte « le bon goût pour tous ». 5- Le rouge et le blanc seront désormais les couleurs emblématiques de la marque. Une nouvelle cible publicitaire est choisie et exploitée : les enfants. 7
  • 9. Les bus Les grands surfaces Réinventater les panneaux publicitaires Les panneaux publicitaires 8
  • 10. Coca-cola a organisée un Grand Forum Citoyen intitulé “100 jeunes et l'Europe . Pour cet événement, la marque a convié 100 Français âgés de 18 à 25 ans à débattre autour de la thématique « Notre vision de l’Europe : nos espoirs, nos craintes, nos besoins » ,pour que les propositions de ces jeunes puissent nourrir les débats politiques. 9
  • 11. Pepsi Red bull ,Oasis ,Lipton , schweppes , orangina Les concurrents directes Les concurrents indirectes 10
  • 12. coca*-cola a lancé une station de radio interactive en ligne fournissant une plate-forme 24/7. Coca-Cola.FM est une plateforme de divertissement en ligne ciblant les consommateurs d'Amérique latine avec de la musique, des vidéos, des concerts et des événements en direct, des conversations et du contenu alimenté par les médias sociaux. 11
  • 13. 2- La stratégie de marketing digital Le marketing digital Les réseaux sociaux Marketing mobile Promotion des ventes Promotion des ventes et jeux concours 12
  • 14. 13
  • 15. 14 Cette image montre que coca-cola est à la porté de tout : les sportifs , les jeunes , les enfants , les voilés…. etc
  • 16. 15 Coca – cola est basée ici sur les jeux concours pour attirer ses clientèles .
  • 17. • Les consommateurs des boissons Coca-Cola, Fanta Citron et Sprite sont à l’honneur ! Grâce au grand Concours Capsules Coca-Cola organisé par Coca- Cola et la SOBEBRA du 1er Avril au 31 Mai 2019, ils pourront gagner l’un des nombreux lots mis en jeu à savoir : 02 voitures Toyota Rush, 05 motos, vingt 20 tablettes, des t-shirts et des boissons. 16
  • 18. Le marketing mobile 17 1 • Le « marketing mobile » pour toucher et fidéliser les jeunes. Depuis 2006, Coca Cola utilise le SMS, le MMS . 2 • Coca Cola a également développé sa présence sur l’espace jeu-concours d’un opérateur de téléphonie mobile afin de pouvoir télécharger clips publicitaires et jeux Java .
  • 19. 18
  • 20. • La boisson gazeuse Pepsi, ou bien Pepsi-Cola, fut créée en 1893 par le pharmacien Caleb D. Bradham, soit 8 ans après la création du Coca Cola. A l’origine, la boisson était vendue comme un médicament destiné à soulager les troubles intestinaux mais du fait de sa vertu désaltérante, elle était également consommée comme un soda. QUEL EST LE SECRET DE RÉUSSITE DE CE MONSTRE ? 19
  • 21. 1- La stratégie de communication digital Communication digital L’affichage publicitaire Le radio Les publicités télévisées Les clients et les concurrents Le réseau de distribution 20
  • 22. 21
  • 23. • Pepsi a toujours été très en avance. La marque a notamment été la première a envahir les ondes radiophoniques pour diffuser un message publicitaire, dès 1940. Le radio 22
  • 24. • la société est connue pour utiliser des endosseurs célèbres pour promouvoir ses produits à la télévision, à la radio, dans les médias imprimés et en ligne. • Exemples: • Pub télévisée « les samouraïs » en 2005 David Beckham , Jennifer Lopez et Beyonce ont tourné la dernière campagne de pub pour Pepsi . • A l’occasion de la coupe du monde en 2006, en Allemagne lance sa campagne de partenaire non officiel du football en lançant une nouvelle bouteille de couleur or symbolisant la coupe du monde. 23
  • 25. 24
  • 26. Pepsi essaye de renforcer son image auprès des jeunes (15-25ans). Clients Le concurrent direct : Coca-Cola Concurrents 25
  • 27. PepsiCo utilise un réseau mondial pour distribuer ses produits aux consommateurs. Les lieux de distribution et de vente sont pris en compte dans cet élément du mix marketing. Les lieux de distribution de PepsiCo sont les suivants: Détaillants Marchandiseurs en ligne La plupart des produits PepsiCo sont disponibles chez les détaillants, tels que les supermarchés, les épiceries et les dépanneurs. Cependant, les clients peuvent accéder aux produits sous licence PepsiCo (les t-shirts) via les détaillants et leurs sites Web. Sur la base de cet élément du mix marketing, les sites de PepsiCo pour la distribution de ses produits sont principalement des détaillants non en ligne car PepsiCo fait la promotion de ses produits pour attirer des clients cibles 26
  • 28. Marketing digital Le prix Les partenaires Les produits de Pepsi Les réseaux sociaux 2- La stratégie de marketing digital 27
  • 29. 28 Pepsi au contraire de coca-cola , elle est plus concentrée au instagram que facebook . Elle publie presque à jour pour attirer toute la population en se basant sur le coté visuel.
  • 30. Les principales stratégies de prix de PepsiCo sont les suivantes: Stratégie de tarification axée sur le marché : assurer que ses prix sont compétitifs, sur la base des prix des autres entreprises et des conditions du marché en vigueur. Stratégie de tarification hybride : combler l’écart entre les prix réguliers / quotidiens et les prix réduits des vacances. De cette façon, PepsiCo attend des consommateurs qu'ils achètent plus de ses boissons gazeuses tous les jours et pas seulement pendant les vacances. 29
  • 31. • Sur le Grand Paris , Danone Eaux et PepsiCo sont partenaires . • Au Canada , Subway et PepsiCo sont partenaires. • Pepsi a des partenariats avec des chaines de restauration rapide comme Quick et KFC 30
  • 32. *Boissons non alcoolisées *Boissons énergisantes *Céréale *Collations Plats d'accompagnement *Nutrition sportive *Eau en bouteille *Autre marchandise Les activités de Pepsi Les produits de Pepsi 31
  • 33. COCA-COLA PEPSI FACEBOOK (2019) 107 530 107 37 740 586 YOUTUBE (2019) 3.25 M abonnés 838 K abonnés INSTAGRAM (2019) 2.6 M abonnés 1.6 M abonnés MARGE BENEFICIAIRE EN 2017 3.53 % 7.65 % MARGE BENEFICIAIRE EN 2018 20.20 % 19.35 % PART DE MARCHE MONDIAL en 2019 20.9 9.6 % 32
  • 34. • La guerre du cola est une expression provenant des années 1980, période où les marques de cola américaines Coca Cola et Pepsi commencèrent une série de campagnes publicitaires avec une escalade visuelle et comparative grâce à des spots publicitaires à la télévision . Malgré la place importante de Coca cola au niveau mondial (20.9% en 2019 ) contre un faible taux de Pepsi (9.6%en 2019) , cette guerre est aujourd’hui terminée à cause de la baisse continue de la demande pour les sodas . Une moindre intensité concurrentielle. 33
  • 35. • https://www.slideshare.net/AnisMzoughi/politique-de-communication-de- cocacola-et- pepsi?fbclid=IwAR2PLxpNo_opb38Edo52RGzaCMx9AuCtcl9xzkq_8smZfhr55wV1ae _id7k • https://bfmbusiness.bfmtv.com/entreprise/pour-coca-cola-la-publicite-a-la-tv- reste-le-meilleur-investissement-1069847.html • http://pubdecom.fr/2012/04/30/street-marketing-coca-coca-modele-du-genre/ • https://ecs-digital.com/actus-2-0/coca-cola-digital/ • https://www.coca-cola-france.fr/stories/coca-cola-france-devoile-les-propositions- de-100-jeunes-pour-lavenir-de-leurope • http://tpecoca-cola.e-monsite.com/pages/la-strategie-marketing-de-coca- cola.html • https://www.marketing-etudiant.fr/marques/pepsi-marketing.html • http://panmore.com/pepsico-marketing-mix-4ps-analysis • https://sobebra.bj/2019/04/01/concours-capsules-coca-cola-deux-voitures-et-plus- de-100-000-lots-a-gagner/ • https://fr.stock-analysis.net/NASDAQ/Entreprise/PepsiCo-Inc/Ratios- Financiers/Rentabilite#Marge-Beneficiaire-Nette 34