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SOMMAIRE 
1 Présentation de RED BULL 
2 L’environnement de RED BULL 
3 Marketing Mix 
4 Conclusion
Présence 
dans 
166 pays
5,04 
CHIFFRES D’AFFAIRES 
00..02 00..46 01..08 
16% / an 
3.26 
4,93 
2011 2012 2013 
Milliards 
d’euros
STRATÉGIE 
MARKETING 
• La 
Cible/Segmenta7on 
: 
Red 
Bull 
effectue 
une 
segmenta7on 
comportementale. 
LES SPORTIFS
STRATÉGIE 
MARKETING 
RED BULL THE FLYING BACH 
LES JEUNES 
LES PROFESSIONNELS
STRATÉGIE 
MARKETING 
CONCURENCE 
DIRECTE 
MONSTER 
MDD 
BURN
STRATÉGIE 
MARKETING 
CONCURENCE 
INDIRECTE
STRATÉGIE 
MARKETING 
Ø Iden8fica8on 
: 
Univers 
des 
boissons 
energisantes 
Ø Différen8a8on 
: 
Segment 
premium 
Reconnu 
par 
Ø Luxueuse et branchée 
Ø Marketing concentré 
les 
consommateurs 
un 
large 
public 
Posi7onnement:
RED BULL - LEADER 
PART DE MARCHÉ DES 
BOISSONS ÉNERGISANTES 
EN 2012
ETUDE 
DU 
SWOT 
FORCES 
FAIBLESSES 
² CA 
d’environ 
5 
milliards 
d’euros 
² Leader 
sur 
le 
marché́ 
² Notoriété 
et 
engagement 
de 
la 
marque 
² Sponsoring 
² Présence 
dans 
tous 
les 
magasins 
distributeurs 
² L’évènemen8el 
de 
RedBull 
² La 
poli8que 
communica8on 
² La 
composi8on 
du 
produit 
: 
La 
taurine 
et 
la 
caféine 
sont 
nocifs 
pour 
la 
santé.
Opportunités 
ETUDE 
DU 
SWOT 
Menaces 
² Image 
mystérieuse 
² Elargissement 
de 
la 
gamme 
² Conquérir 
un 
plus 
large 
public 
² Plusieurs 
abus 
: 
Red 
Bull 
peut 
être 
mélangé 
à 
l’alcool, 
nombreuses 
dérives 
² Perte 
de 
parts 
de 
marché 
avec 
l’arrivée 
des 
concurrents 
² Prix 
Cher 
² Cible 
jeune 
: 
ils 
n’ont 
pas 
beaucoup 
d’argent 
et 
se 
lassent 
vite 
² Différentes 
poli8ques 
na8onales 
ont 
été 
menées 
pour 
interdire 
la 
commercialisa8on 
de 
Red 
Bull 
(exemple 
de 
la 
France), 
en 
raison 
de 
la 
nocivité 
du 
produit
Politique 
Produit 
Politique 
Prix 
Politique 
Distribution 
Politique 
Communication
POLITIQUE PRODUIT 
• La 
gamme: 
étroite 
et profonde 
(8 
références) 
• Extension 
de 
la 
gamme 
: 
aHre 
un 
large 
public
Red 
Bull 
Energy 
Drink 
Vitamines B, 5mg 
Caféine, 80mg 
Eau pure des Alpes 
Saccharose et glucose, 27gr 
Taurine, 1000mg 
Concept :retrouver de l’énergie 
Attributs:
Cycle de vie 
-­‐ 
2011 
: 
4,631 
milliards 
de 
caneSes 
vendues 
-­‐ 
2013 
: 
5,3 
milliards 
de 
caneSes 
consommées 
plus 
de 
5 
milliards 
d’euros 
de 
chiffre 
d’affaire 
-­‐ 
Concurrence 
-­‐ 
Elargissement 
de 
la 
gamme 
= 
Phase 
de 
développement
PRODUIT VEDETTE 
• 2011 
: 
taux 
de 
croissance 
de 
18% 
part 
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marché 
en 
volume 
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POLITIQUE PRODUIT 
LE PACKAGING 
• Couleurs 
: 
énergiques 
et 
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branchées 
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Cohérence 
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posi8onnement, 
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Bull 
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permet 
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La 
poli7que 
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• Evénements 
spor8fs 
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• Rachat 
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• Red 
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LES 
WINGS 
Equipes 
sillonnant 
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Conclusion 
- Red 
Bull 
s’est imposé sur un nouveau 
marché 
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boissons énergisantes.
SOURCES 
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• hgp://www.succes-­‐marke8ng.com/management/strategie/cycle-­‐vie-­‐produit 
• hgp://fr.slideshare.net/mobile/Christophe_btz/red-­‐bull-­‐le-­‐mythe-­‐nerg8que-­‐par-­‐2012-­‐leg-­‐ 
benjamin-­‐deunet-­‐amaury-­‐lejay-­‐redbull 
• hgp://energydrink-­‐fr.redbull.com/red-­‐bull-­‐societe 
• 
• hgp://redbulltpe06.e-­‐monsite.com/pages/ii-­‐strategie-­‐commerciale-­‐de-­‐l-­‐entreprise-­‐red-­‐bull.html 
• 
• hgp://www.planetoscope.com/boisson/1517-­‐ventes-­‐mondiales-­‐de-­‐caneges-­‐de-­‐red-­‐bull-­‐boisson-­‐ 
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• hgps://globalbrandings.wordpress.com/la-­‐marque/le-­‐management-­‐de-­‐marque-­‐global-­‐lexemple-­‐ 
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Redbull !!!!!

  • 1.
  • 2. SOMMAIRE 1 Présentation de RED BULL 2 L’environnement de RED BULL 3 Marketing Mix 4 Conclusion
  • 3.
  • 5. 5,04 CHIFFRES D’AFFAIRES 00..02 00..46 01..08 16% / an 3.26 4,93 2011 2012 2013 Milliards d’euros
  • 6. STRATÉGIE MARKETING • La Cible/Segmenta7on : Red Bull effectue une segmenta7on comportementale. LES SPORTIFS
  • 7. STRATÉGIE MARKETING RED BULL THE FLYING BACH LES JEUNES LES PROFESSIONNELS
  • 8. STRATÉGIE MARKETING CONCURENCE DIRECTE MONSTER MDD BURN
  • 10. STRATÉGIE MARKETING Ø Iden8fica8on : Univers des boissons energisantes Ø Différen8a8on : Segment premium Reconnu par Ø Luxueuse et branchée Ø Marketing concentré les consommateurs un large public Posi7onnement:
  • 11. RED BULL - LEADER PART DE MARCHÉ DES BOISSONS ÉNERGISANTES EN 2012
  • 12. ETUDE DU SWOT FORCES FAIBLESSES ² CA d’environ 5 milliards d’euros ² Leader sur le marché́ ² Notoriété et engagement de la marque ² Sponsoring ² Présence dans tous les magasins distributeurs ² L’évènemen8el de RedBull ² La poli8que communica8on ² La composi8on du produit : La taurine et la caféine sont nocifs pour la santé.
  • 13. Opportunités ETUDE DU SWOT Menaces ² Image mystérieuse ² Elargissement de la gamme ² Conquérir un plus large public ² Plusieurs abus : Red Bull peut être mélangé à l’alcool, nombreuses dérives ² Perte de parts de marché avec l’arrivée des concurrents ² Prix Cher ² Cible jeune : ils n’ont pas beaucoup d’argent et se lassent vite ² Différentes poli8ques na8onales ont été menées pour interdire la commercialisa8on de Red Bull (exemple de la France), en raison de la nocivité du produit
  • 14. Politique Produit Politique Prix Politique Distribution Politique Communication
  • 15. POLITIQUE PRODUIT • La gamme: étroite et profonde (8 références) • Extension de la gamme : aHre un large public
  • 16. Red Bull Energy Drink Vitamines B, 5mg Caféine, 80mg Eau pure des Alpes Saccharose et glucose, 27gr Taurine, 1000mg Concept :retrouver de l’énergie Attributs:
  • 17. Cycle de vie -­‐ 2011 : 4,631 milliards de caneSes vendues -­‐ 2013 : 5,3 milliards de caneSes consommées plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaire -­‐ Concurrence -­‐ Elargissement de la gamme = Phase de développement
  • 18. PRODUIT VEDETTE • 2011 : taux de croissance de 18% part de marché en volume de 46%
  • 19. POLITIQUE PRODUIT LE PACKAGING • Couleurs : énergiques et « branchées » Cohérence avec le posi8onnement, l’iden8fica8on se fait directement et la cible visée • Red Bull : langue permet une large diffusion
  • 20. La poli7que prix • Une poli8que d’écrémage PRODUIT CONCERNÉ SEGMENT VISÉ OBJECTIFS Produit de luxe Jeunes, Sportifs et Professionnels Acquérir une forte image de marque
  • 21. Politique Produit • Une stratégie d’enseigne 1.5 eur
  • 22. Politique Produit • Screenshot de cedric 2 produits sur diapo + telecharger les videos
  • 23. Politique Produit • Screenshot de cedric
  • 24. Politique Produit • Screenshot de cedric
  • 25. Politique distribution • Distribution dans 165 pays • Circuit long • Distribution intensive: -­‐GMS -­‐CHR
  • 26. GMS Grandes et moyennes surfaces
  • 27. CHR Cafés, hôtels, restaurants
  • 29. ACTIONS MEDIA • TV Il y a plusieurs types de spot en accords avec les différents aspects de la marque.
  • 30. PUBICITÉ : RED BULL SUR NAPOLÉON
  • 31. PUBLICITÉ: RED BULL GIVES YOU WINGS!
  • 32. • Presse Lancement du mensuel gratuit « Red Bulle8n »
  • 33. • Internet Forte présence sur les réseaux sociaux Diffuse du contenu en permanence
  • 34. ACTIONS HORS MEDIA • Evénements spor8fs – Sponsoring – Contrats avec des spor8fs – Créa8on d’événements
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 39. • Rachat de 4 clubs de foot et de 2 écuries de Formule 1
  • 40. • Red Bull, c’est aussi la musique – Créa8on de studios – Contrats avec des groupes – Sponsoring – Organisa8on de fes8vals
  • 41. • Compé88ons originales – Balle aux prisonniers – « Flugtag »
  • 42. LES WINGS Equipes sillonnant les villes à bord de Mini Cooper.
  • 43. Conclusion - Red Bull s’est imposé sur un nouveau marché - Il est devenu un mythe sur le marché des boissons énergisantes.
  • 44. SOURCES • hgp://www.lsa-­‐conso.fr/la-­‐france-­‐est-­‐devenue-­‐le-­‐cinquieme-­‐marche-­‐de-­‐red-­‐bull,128309 • hgp://www.succes-­‐marke8ng.com/management/strategie/cycle-­‐vie-­‐produit • hgp://fr.slideshare.net/mobile/Christophe_btz/red-­‐bull-­‐le-­‐mythe-­‐nerg8que-­‐par-­‐2012-­‐leg-­‐ benjamin-­‐deunet-­‐amaury-­‐lejay-­‐redbull • hgp://energydrink-­‐fr.redbull.com/red-­‐bull-­‐societe • • hgp://redbulltpe06.e-­‐monsite.com/pages/ii-­‐strategie-­‐commerciale-­‐de-­‐l-­‐entreprise-­‐red-­‐bull.html • • hgp://www.planetoscope.com/boisson/1517-­‐ventes-­‐mondiales-­‐de-­‐caneges-­‐de-­‐red-­‐bull-­‐boisson-­‐ energisante.html • hgps://globalbrandings.wordpress.com/la-­‐marque/le-­‐management-­‐de-­‐marque-­‐global-­‐lexemple-­‐ red-­‐bull/ • hgp://www.brocooli.com/le-­‐marke8ng-­‐selon-­‐red-­‐bull/ • hgp://www.lsa-­‐conso.fr/les-­‐energy-­‐drinks-­‐s-­‐installent-­‐dans-­‐le-­‐paysage-­‐des-­‐brsa,140338 • hgp://www.redbull.com/fr/fr
  • 45. MERCI POUR VOTRE ÉCOUTE