10. STRATÉGIE
MARKETING
Ø Iden8fica8on
:
Univers
des
boissons
energisantes
Ø Différen8a8on
:
Segment
premium
Reconnu
par
Ø Luxueuse et branchée
Ø Marketing concentré
les
consommateurs
un
large
public
Posi7onnement:
11. RED BULL - LEADER
PART DE MARCHÉ DES
BOISSONS ÉNERGISANTES
EN 2012
12. ETUDE
DU
SWOT
FORCES
FAIBLESSES
² CA
d’environ
5
milliards
d’euros
² Leader
sur
le
marché́
² Notoriété
et
engagement
de
la
marque
² Sponsoring
² Présence
dans
tous
les
magasins
distributeurs
² L’évènemen8el
de
RedBull
² La
poli8que
communica8on
² La
composi8on
du
produit
:
La
taurine
et
la
caféine
sont
nocifs
pour
la
santé.
13. Opportunités
ETUDE
DU
SWOT
Menaces
² Image
mystérieuse
² Elargissement
de
la
gamme
² Conquérir
un
plus
large
public
² Plusieurs
abus
:
Red
Bull
peut
être
mélangé
à
l’alcool,
nombreuses
dérives
² Perte
de
parts
de
marché
avec
l’arrivée
des
concurrents
² Prix
Cher
² Cible
jeune
:
ils
n’ont
pas
beaucoup
d’argent
et
se
lassent
vite
² Différentes
poli8ques
na8onales
ont
été
menées
pour
interdire
la
commercialisa8on
de
Red
Bull
(exemple
de
la
France),
en
raison
de
la
nocivité
du
produit
15. POLITIQUE PRODUIT
• La
gamme:
étroite
et profonde
(8
références)
• Extension
de
la
gamme
:
aHre
un
large
public
16. Red
Bull
Energy
Drink
Vitamines B, 5mg
Caféine, 80mg
Eau pure des Alpes
Saccharose et glucose, 27gr
Taurine, 1000mg
Concept :retrouver de l’énergie
Attributs:
17. Cycle de vie
-‐
2011
:
4,631
milliards
de
caneSes
vendues
-‐
2013
:
5,3
milliards
de
caneSes
consommées
plus
de
5
milliards
d’euros
de
chiffre
d’affaire
-‐
Concurrence
-‐
Elargissement
de
la
gamme
=
Phase
de
développement
18. PRODUIT VEDETTE
• 2011
:
taux
de
croissance
de
18%
part
de
marché
en
volume
de
46%
19. POLITIQUE PRODUIT
LE PACKAGING
• Couleurs
:
énergiques
et
«
branchées
»
Cohérence
avec
le
posi8onnement,
l’iden8fica8on
se
fait
directement
et
la
cible
visée
• Red
Bull
:
langue
permet
une
large
diffusion
20. La
poli7que
prix
• Une
poli8que
d’écrémage
PRODUIT
CONCERNÉ
SEGMENT VISÉ
OBJECTIFS
Produit de luxe
Jeunes, Sportifs et
Professionnels
Acquérir une forte
image de marque
