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Soutenance mémoire de mission professionnelle du 18 juin 2007




 LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION DES
     VINS FRANÇAIS DANS LE MONDE

-DES MOYENS LIMITÉS FACE À DES ENJEUX
       TOUJOURS PLUS GRANDS-




      réalisé par Jessyca Farrugia, exe 5, promotion 2006/2007
           Assistante chef de marques chez Ossard l’Agence
PLAN DE LA SOUTENANCE

I) Présentation de la France dans son univers concurrentiel
    A) La mutation du marché du vin
    B) Le modèle français en difficulté

II) Le marketing : un préalable à la communication
    A) Les apports du marketing
    B) Développer les bonnes stratégies

III)Les réalisations de l’agence
    A) Les créations de campagnes
    B) Les évolutions de campagnes
I) UNE ÉVOLUTION MONDIALE OÙ LA
  FRANCE PERD SON RÔLE DE LEADER

A) LA RÉCENTE MUTATION DU MARCHÉ DU VIN
B) LE MODÈLE FRANÇAIS EN DIFFICULTÉ
A) LA MONDIALISATION DU MARCHE DU VIN
  La percée des vins étrangers
 •Les NPP = 6 nouveaux pays producteurs de vin
 •Stratégies tournées vers l’efficacité, l’adaptation au consommateur et au
 marché
 ⇒A la source de mutations du marché

  La globalisation du marché
 •Déplacement de la production
 Top 3 des producteurs de vin : France, Italie, Espagne
 Déplacement de la production vers les NPP

 •La croissance et le déplacement des échanges
 Échanges multipliés par 2,5 en 40 ans
 Marché dominé par les producteurs traditionnels
 NPP = potentiel de croissance élevé.




                                                                        page 4
B) LE MODÈLE FRANÇAIS EN DIFFICULTÉ 1/2
          Analyse du secteur économique de la France
                          Forces                          faiblesses


              Modèle qualitatif            Baisse de la consommation de 11,6%
              Prédominance historique      depuis 2001
              France = conserve sa place   2010 : américains = 1er consommateurs
              de leader
                                           Modification de la consommation =>
 économique




              1er consommateurs mondiaux   D’un produit populaire à un produit plus
              33 millions d'hectolitres    ciblé


              1er producteur européen
              58 millions d’Hl             Surproduction


              1er exportateur              Exportation menacée par les NPP
              14 millions d’Hl




                                                                                      page 5
B) LE MODÈLE FRANÇAIS EN DIFFICULTÉ 2/2
    Analyse du secteur de la communication de la France

                             Forces                            faiblesses

                 Capacité à communiquer sur la   Inadaptation à la mondialisation
                 qualité du produit
                                                 Réglementation très stricte avec la
                 Capacité de travail et de       loi Evin => baisse de l’impact et de la
 Communication




                 créativité des agences          créativité des annonceurs

                                                 Budgets de communication
                                                 insuffisants et dispersés: 36 millions
                                                 d'euros tous médias confondus sur le
                                                 marché national en 2003




                                                                                           page 6
II) LE MARKETING : UN PRÉALABLE À LA
           COMMUNICATION


   A) LES APPORTS DU MARKETING
   B) DEVELOPPER LES BONNES STRATEGIES
A)       LA CONNAISSANCE GRÂCE AU MARKETING

         Les enquêtes consommateurs
     •   Nécessaires pour connaître le consommateur et s’y adapter
     •   Indispensables à la compétitivité

         La veille : exemple Dourthe
     •   Nécessaire à la connaissance de l’évolution du secteur
     •   Permet de développer les bonnes stratégies
     •   Faisable par les agences en communication.

       Les facteurs-clé de succès dans le marché du vin
     Que nous allons développer dans les stratégies à mettre en place




                                                                        page 8
B)     DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 1/4

      Stratégie tournée vers le consommateur

     •Trouver un concept produit
     On ne vend plus des bouteilles, mais des occasions de consommation.

     •Travailler le packaging
     1er vecteur de communication .
     Moyen le moins cher pour véhiculer un message

     •Jouer sur la marque
     Permet de créer de la valeur pour le consommateur et pour le
     producteur et le distributeur.
     Les acteurs du vin doivent s’appuyer sur cette stratégie. Exemple
     Castel




                                                                           page 9
B)     DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 2/4

      S’adapter aux cibles qui seront les relais de croissance

     •Les jeunes
      Population en croissance + dont la consommation évolue
      Attirés par des produits doux et fruités
      Former,expliquer, impliquer
      Les toucher sur leur terrain

     •Les femmes : sur les 3 premiers marchés les acheteurs sont des
     femmes
       Dans les pays anglo-saxons, la femme devient même la principale
     consommatrice
       Les femmes sont davantage sensibles que les hommes au prix, au
     packaging, à la simplicité d’usage.




                                                                         page 10
B)     DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 3/4
      Cibler les nouveaux marchés

     •La Chine :nouvelle locomotive de la croissance mondiale
     Amélioration de la qualité de la vie=> hausse de la consommation de
     vins importés
       Comment toucher le marché :
     Développer des stratégies de marques
     Cibler les urbains CSP++ pour les vins haut de gamme.


     •Les USA :3ème pays consommateur du vin et le 1er dans 3ans.
      27% du vin consommé aux États-unis est importé
      Consommateurs sensibles aux arguments marketing
      Comment toucher le marché :
     Développer le « label France »
     Ne pas cibler que les csp++




                                                                           page 11
B)     DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 4/4

      Surfer sur les tendances

     •L’agriculture raisonnée
      Cibler une nouvelle cible de consommateur écolos
      Créer de la valeur ajoutée au produit
      Se démarquer dans le linéaire


     •L’oenotourisme
     En France, marché de l’œnotourisme = de 7 millions de personnes .
      Faire découvrir son exploitation à des touristes
      Promouvoir l’image du vin
      Faire des visiteurs les ambassadeurs des vins
      Fidéliser le touriste




                                                                         page 12
III) LES RÉALISATIONS DE L’AGENCE


 A) LES CREATIONS : CHATEAUX SOUDARS ET AGASSAC
 B) LES EVOLUTIONS DE CAMPAGNE : DOURTHE ET VINITECH
LES TERRITOIRES DE COMMUNICATION




                                             Valorisation du
                                                 terroir




                                Univers
      Valorisation du produit
                                 du vin


                                    Valorisation du bénéfice
                                        consommateur




                                                               page 14
A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU SOUDARS 1/2

 2006, création du site Internet + création du blog de Lovely et son
 module de vente en ligne.

   Objectifs de communication
  Développer la notoriété du Château
  Élargir la distribution France

  Cible
  CSP +
  Principalement sur Paris/région parisienne,

  Les axes de travail : => une communication décalée
  Affirmer la personnalité du vin
  Créer un territoire de communication
  Adopter un ton de communication qui interpelle



                                                                       page 15
A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU SOUDARS 2/2
  Propositions de l’agence


          Approche créative N°1                       Approche créative N°2

  Promesse : un grand vin « prêt à boire »   Promesse : un « lovely wine », un amour
     idéalement vieilli dans nos chais.      de vin…




             CONFIDENTIEL




  Choix final

                                                                                   page 16
A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU AGASSAC 1/2
 2005 : communication pendant le salon Vinexpo

  Objectifs de communication
 •Trouver un territoire de communication original
 •Toucher un maximum de personnes pendant Vinexpo

  Cible
 •Participants et visiteurs de Vinexpo, France et export

  Propositions de l’agence
  Travail des concepteurs rédacteurs => Agassac et «agaçant ».
  Traduction visuelle de l’agacement. => l’étiquette déchirée.

 ⇒Positionnement sur le territoire nouveau de la provocation .




                                                                 page 17
A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU AGASSAC 2/2




   Plan médias
  Agassac communique pendant le salon Vinexpo selon 3 grands axes :

  •L’affichage : 3 réseaux donnent une visibilité à l’annonceur dans
  toute la ville

  •Sur le salon : Plaquette de présentation, invitations, flyers, PLV

  •En Annonces Presse :
   En France dans la presse Professionnelle
   En Europe dans la presse Professionnelle et Grand Public




                                                                        page 18
B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : LES VINS DOURTHE 1/3

  Les Vins Dourthe => gamme complète, avec des prix variés

   Objectifs de communication
  •Créer de la notoriété sur Dourthe
  •Faire de Dourthe un repère de qualité

   La communication antérieure
  •Mise en avant de la bouteille avec une très belle photo du produit
  •Commentaires de dégustation des experts

   Pour 2007 trois axes d’évolution
  •Être plus chaleureux
  •Améliorer l’impact
  •Renouveler l’intérêt




                                                                        page 19
B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : LES VINS DOURTHE 2/3

  Propositions de l’agence

         Proposition 1                  Proposition 2                 Proposition 3




                                       CONFIDENTIEL




   Perception d’ensemble plus
                                   Perception d’ensemble plus    Perception d’ensemble plus
   chaleureuse et plus vivante
                                  «°chaude°» et moins austère.            colorée.
    avec l’apparition du fruit.



  Réalisation finale de l’agence
                                                                                         page 20
B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : LES VINS DOURTHE 3/3
  Le plan média
 •Objectifs
  Poursuivre la communication grand public
   Reconduire le même type de plan media presse qu’en 2006
 •budget prévisionnel total : X K€HT.
 •Démarche
  Sélectionner une presse qui touche le cœur de cible,
  Articuler le plan autour de suppléments magazines Cuisine & Vins


                    Titre           Période.   Diffusion   parutions   Format
        BBC Good Food                  M       350 391        X        1 PQ
        The Observer Food Monthly      M       454 539        X        1 PQ
        ES magazine                    H       200 000        X        1 PQ
        The Times magazine             H       665 764        X        1 PQ
        Sunday Times Magazine          H       1 360 559      X        1 PQ
        Decanter                       M        44 000        X        1 PQ
        Evening Standard               Q       281 915        X        1/2 PQ

                   7 Titres                                   16
                                                                                page 21
B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE: MAILINGS DOURTHE 1/2
  Dourthe lance le nouveau millésime Dourthe N°1 blanc et rosé

    Objectifs de communication
  •Stimulation et animation du réseau CHR
  •Invitation à la dégustation des produits

   La communication antérieure
  •2006 : 1er essai => Simplicité de l’offre
  •Bons résultats et satisfaction client

   Propositions de l’agence
  Communication plus qualitative, sur toute la France.



  Nous avons présenté plus de 6 propositions d’axes




                                                                 page 22
B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE: MAILINGS DOURTHE 2/2

   Le grain de sable
  Nouveaux éléments :
   Budget moins important que prévu
   Réduction des délais!

  ⇒Faire + simple en reprenant la campagne précédente et en
  l’améliorant

   Réalisation d ‘un dépliant 4 pages, deux volets format carré (+ de
  1500 ex).
   3 modèles différents en fonction des régions Paris, Bordeaux et
  Province. (Voir annexe 20).




                                                                        page 23
B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : SALON VINITECH 1/2
 VINITECH => Salon de référence en matière de techniques pour
 l’ensemble des professionnels de la filière mondiale vitivinicole

  Communication antérieure
 Une communication très axée sur la technique et l’expertise
 ⇒Communication qui louait la technique mais oubliait l’humain

  Nouveaux objectifs de communication


                     Objectifs 2003-2004                    Objectif 2006
                  Vinitech RDV international des    Vinitech un allié qui permet de
    Objectif   techniques du monde de la vigne et   donner les moyens d’affronter
                             du vin                             l’avenir
                La technique comme moyen pour
   Promesse                                          Des solutions pour avancer
                     faire des vins de qualité
                    Froid, distant, technique           Proximité, échange,
      Ton
                        plutôt viticulture             Viti et Vini international

 Nouvelle signature : « Des solutions pour la vigne, le vin et les spiritueux »
                                                                                      page 24
B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : SALON VINITECH 2/2
  Propositions de l’agence


                                              2ème angle :
       1er angle :                             Innovation,
    Exhaustivité de         CONFIDENTIEL      perspectives        CONFIDENTIEL
          l’offre                          « Les rencontres qui
   « Partager un monde                       éclairent toute le
       de solution »                              filière »




                                           3ème angle bis :
       3ème angle :                            l’échange
         l’échange          CONFIDENTIEL       « Un monde
      « Un parcours de                     d’échanges dans un
   rencontres décisives »                  monde qui change »




  Réalisation finale

  Plan média
                                                                            page 25
MERCI
Le Monde
• Parution Samedi 2 Septembre
• 321 000 ex
• Supplément quadri encarté au
  centre format réduit
• 32 pages (10 Pages Pub)
• Le Guide vin 2006 réalisé par
  Bettane & Dessauve

Format différent de 2005, encarté dans
Le Monde 2, la pagination a été divisée
par 2. Dossier complet et qualitatif
avec grands crus et petits prix.
Bien organisé et plutot clair, on s’y
retrouve facilement. Une approche
FAV originale par région y compris
Champagne.

Un guide bien fait.
Com des vin_dans_le_monde_sec.
Com des vin_dans_le_monde_sec.
Com des vin_dans_le_monde_sec.
Com des vin_dans_le_monde_sec.
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  • 1. Soutenance mémoire de mission professionnelle du 18 juin 2007 LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION DES VINS FRANÇAIS DANS LE MONDE -DES MOYENS LIMITÉS FACE À DES ENJEUX TOUJOURS PLUS GRANDS- réalisé par Jessyca Farrugia, exe 5, promotion 2006/2007 Assistante chef de marques chez Ossard l’Agence
  • 2. PLAN DE LA SOUTENANCE I) Présentation de la France dans son univers concurrentiel A) La mutation du marché du vin B) Le modèle français en difficulté II) Le marketing : un préalable à la communication A) Les apports du marketing B) Développer les bonnes stratégies III)Les réalisations de l’agence A) Les créations de campagnes B) Les évolutions de campagnes
  • 3. I) UNE ÉVOLUTION MONDIALE OÙ LA FRANCE PERD SON RÔLE DE LEADER A) LA RÉCENTE MUTATION DU MARCHÉ DU VIN B) LE MODÈLE FRANÇAIS EN DIFFICULTÉ
  • 4. A) LA MONDIALISATION DU MARCHE DU VIN La percée des vins étrangers •Les NPP = 6 nouveaux pays producteurs de vin •Stratégies tournées vers l’efficacité, l’adaptation au consommateur et au marché ⇒A la source de mutations du marché La globalisation du marché •Déplacement de la production Top 3 des producteurs de vin : France, Italie, Espagne Déplacement de la production vers les NPP •La croissance et le déplacement des échanges Échanges multipliés par 2,5 en 40 ans Marché dominé par les producteurs traditionnels NPP = potentiel de croissance élevé. page 4
  • 5. B) LE MODÈLE FRANÇAIS EN DIFFICULTÉ 1/2 Analyse du secteur économique de la France Forces faiblesses Modèle qualitatif Baisse de la consommation de 11,6% Prédominance historique depuis 2001 France = conserve sa place 2010 : américains = 1er consommateurs de leader Modification de la consommation => économique 1er consommateurs mondiaux D’un produit populaire à un produit plus 33 millions d'hectolitres ciblé 1er producteur européen 58 millions d’Hl Surproduction 1er exportateur Exportation menacée par les NPP 14 millions d’Hl page 5
  • 6. B) LE MODÈLE FRANÇAIS EN DIFFICULTÉ 2/2 Analyse du secteur de la communication de la France Forces faiblesses Capacité à communiquer sur la Inadaptation à la mondialisation qualité du produit Réglementation très stricte avec la Capacité de travail et de loi Evin => baisse de l’impact et de la Communication créativité des agences créativité des annonceurs Budgets de communication insuffisants et dispersés: 36 millions d'euros tous médias confondus sur le marché national en 2003 page 6
  • 7. II) LE MARKETING : UN PRÉALABLE À LA COMMUNICATION A) LES APPORTS DU MARKETING B) DEVELOPPER LES BONNES STRATEGIES
  • 8. A) LA CONNAISSANCE GRÂCE AU MARKETING Les enquêtes consommateurs • Nécessaires pour connaître le consommateur et s’y adapter • Indispensables à la compétitivité La veille : exemple Dourthe • Nécessaire à la connaissance de l’évolution du secteur • Permet de développer les bonnes stratégies • Faisable par les agences en communication. Les facteurs-clé de succès dans le marché du vin Que nous allons développer dans les stratégies à mettre en place page 8
  • 9. B) DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 1/4 Stratégie tournée vers le consommateur •Trouver un concept produit On ne vend plus des bouteilles, mais des occasions de consommation. •Travailler le packaging 1er vecteur de communication . Moyen le moins cher pour véhiculer un message •Jouer sur la marque Permet de créer de la valeur pour le consommateur et pour le producteur et le distributeur. Les acteurs du vin doivent s’appuyer sur cette stratégie. Exemple Castel page 9
  • 10. B) DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 2/4 S’adapter aux cibles qui seront les relais de croissance •Les jeunes Population en croissance + dont la consommation évolue Attirés par des produits doux et fruités Former,expliquer, impliquer Les toucher sur leur terrain •Les femmes : sur les 3 premiers marchés les acheteurs sont des femmes Dans les pays anglo-saxons, la femme devient même la principale consommatrice Les femmes sont davantage sensibles que les hommes au prix, au packaging, à la simplicité d’usage. page 10
  • 11. B) DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 3/4 Cibler les nouveaux marchés •La Chine :nouvelle locomotive de la croissance mondiale Amélioration de la qualité de la vie=> hausse de la consommation de vins importés Comment toucher le marché : Développer des stratégies de marques Cibler les urbains CSP++ pour les vins haut de gamme. •Les USA :3ème pays consommateur du vin et le 1er dans 3ans. 27% du vin consommé aux États-unis est importé Consommateurs sensibles aux arguments marketing Comment toucher le marché : Développer le « label France » Ne pas cibler que les csp++ page 11
  • 12. B) DÉVELOPPER LES BONNES STRATÉGIES 4/4 Surfer sur les tendances •L’agriculture raisonnée Cibler une nouvelle cible de consommateur écolos Créer de la valeur ajoutée au produit Se démarquer dans le linéaire •L’oenotourisme En France, marché de l’œnotourisme = de 7 millions de personnes . Faire découvrir son exploitation à des touristes Promouvoir l’image du vin Faire des visiteurs les ambassadeurs des vins Fidéliser le touriste page 12
  • 13. III) LES RÉALISATIONS DE L’AGENCE A) LES CREATIONS : CHATEAUX SOUDARS ET AGASSAC B) LES EVOLUTIONS DE CAMPAGNE : DOURTHE ET VINITECH
  • 14. LES TERRITOIRES DE COMMUNICATION Valorisation du terroir Univers Valorisation du produit du vin Valorisation du bénéfice consommateur page 14
  • 15. A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU SOUDARS 1/2 2006, création du site Internet + création du blog de Lovely et son module de vente en ligne. Objectifs de communication Développer la notoriété du Château Élargir la distribution France Cible CSP + Principalement sur Paris/région parisienne, Les axes de travail : => une communication décalée Affirmer la personnalité du vin Créer un territoire de communication Adopter un ton de communication qui interpelle page 15
  • 16. A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU SOUDARS 2/2 Propositions de l’agence Approche créative N°1 Approche créative N°2 Promesse : un grand vin « prêt à boire » Promesse : un « lovely wine », un amour idéalement vieilli dans nos chais. de vin… CONFIDENTIEL Choix final page 16
  • 17. A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU AGASSAC 1/2 2005 : communication pendant le salon Vinexpo Objectifs de communication •Trouver un territoire de communication original •Toucher un maximum de personnes pendant Vinexpo Cible •Participants et visiteurs de Vinexpo, France et export Propositions de l’agence Travail des concepteurs rédacteurs => Agassac et «agaçant ». Traduction visuelle de l’agacement. => l’étiquette déchirée. ⇒Positionnement sur le territoire nouveau de la provocation . page 17
  • 18. A) CRÉATIONS DE L’AGENCE : CHATEAU AGASSAC 2/2 Plan médias Agassac communique pendant le salon Vinexpo selon 3 grands axes : •L’affichage : 3 réseaux donnent une visibilité à l’annonceur dans toute la ville •Sur le salon : Plaquette de présentation, invitations, flyers, PLV •En Annonces Presse : En France dans la presse Professionnelle En Europe dans la presse Professionnelle et Grand Public page 18
  • 19. B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : LES VINS DOURTHE 1/3 Les Vins Dourthe => gamme complète, avec des prix variés Objectifs de communication •Créer de la notoriété sur Dourthe •Faire de Dourthe un repère de qualité La communication antérieure •Mise en avant de la bouteille avec une très belle photo du produit •Commentaires de dégustation des experts Pour 2007 trois axes d’évolution •Être plus chaleureux •Améliorer l’impact •Renouveler l’intérêt page 19
  • 20. B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : LES VINS DOURTHE 2/3 Propositions de l’agence Proposition 1 Proposition 2 Proposition 3 CONFIDENTIEL Perception d’ensemble plus Perception d’ensemble plus Perception d’ensemble plus chaleureuse et plus vivante «°chaude°» et moins austère. colorée. avec l’apparition du fruit. Réalisation finale de l’agence page 20
  • 21. B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : LES VINS DOURTHE 3/3 Le plan média •Objectifs Poursuivre la communication grand public Reconduire le même type de plan media presse qu’en 2006 •budget prévisionnel total : X K€HT. •Démarche Sélectionner une presse qui touche le cœur de cible, Articuler le plan autour de suppléments magazines Cuisine & Vins Titre Période. Diffusion parutions Format BBC Good Food M 350 391 X 1 PQ The Observer Food Monthly M 454 539 X 1 PQ ES magazine H 200 000 X 1 PQ The Times magazine H 665 764 X 1 PQ Sunday Times Magazine H 1 360 559 X 1 PQ Decanter M 44 000 X 1 PQ Evening Standard Q 281 915 X 1/2 PQ 7 Titres 16 page 21
  • 22. B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE: MAILINGS DOURTHE 1/2 Dourthe lance le nouveau millésime Dourthe N°1 blanc et rosé Objectifs de communication •Stimulation et animation du réseau CHR •Invitation à la dégustation des produits La communication antérieure •2006 : 1er essai => Simplicité de l’offre •Bons résultats et satisfaction client Propositions de l’agence Communication plus qualitative, sur toute la France. Nous avons présenté plus de 6 propositions d’axes page 22
  • 23. B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE: MAILINGS DOURTHE 2/2 Le grain de sable Nouveaux éléments : Budget moins important que prévu Réduction des délais! ⇒Faire + simple en reprenant la campagne précédente et en l’améliorant Réalisation d ‘un dépliant 4 pages, deux volets format carré (+ de 1500 ex). 3 modèles différents en fonction des régions Paris, Bordeaux et Province. (Voir annexe 20). page 23
  • 24. B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : SALON VINITECH 1/2 VINITECH => Salon de référence en matière de techniques pour l’ensemble des professionnels de la filière mondiale vitivinicole Communication antérieure Une communication très axée sur la technique et l’expertise ⇒Communication qui louait la technique mais oubliait l’humain Nouveaux objectifs de communication Objectifs 2003-2004 Objectif 2006 Vinitech RDV international des Vinitech un allié qui permet de Objectif techniques du monde de la vigne et donner les moyens d’affronter du vin l’avenir La technique comme moyen pour Promesse Des solutions pour avancer faire des vins de qualité Froid, distant, technique Proximité, échange, Ton plutôt viticulture Viti et Vini international Nouvelle signature : « Des solutions pour la vigne, le vin et les spiritueux » page 24
  • 25. B) L’ÉVOLUTION DE CAMPAGNE : SALON VINITECH 2/2 Propositions de l’agence 2ème angle : 1er angle : Innovation, Exhaustivité de CONFIDENTIEL perspectives CONFIDENTIEL l’offre « Les rencontres qui « Partager un monde éclairent toute le de solution » filière » 3ème angle bis : 3ème angle : l’échange l’échange CONFIDENTIEL « Un monde « Un parcours de d’échanges dans un rencontres décisives » monde qui change » Réalisation finale Plan média page 25
  • 26. MERCI
  • 27. Le Monde • Parution Samedi 2 Septembre • 321 000 ex • Supplément quadri encarté au centre format réduit • 32 pages (10 Pages Pub) • Le Guide vin 2006 réalisé par Bettane & Dessauve Format différent de 2005, encarté dans Le Monde 2, la pagination a été divisée par 2. Dossier complet et qualitatif avec grands crus et petits prix. Bien organisé et plutot clair, on s’y retrouve facilement. Une approche FAV originale par région y compris Champagne. Un guide bien fait.