5. Le marché du vin en Chine
Le marché du vin est en plein
expansion, ce qui place la Chine 7ième
dans la consommation mondiale de
vin
Une augmentation de 20% de volume
par an depuis 2006
0,1% -> 11% de part de marché pour les
vins importés du 1999 au 2013
Un marché prometteur, un marché spécifique
6. Spécificités de marché du vin en Chine
Concurrentiel
Abus de marché
Inondation de contrefaçons
Où se positionnent les vins français ?
7. Leader du marché des vins importés
Le premier pays d’importation
de vins en Chine avec 48,1% de
parts de marché
1,75 milliards € en 2011 avec 34%
d’augmentation selon CIVB
Les meilleurs vins au monde et
une excellente réputation
Menaces pour les vins français en Chine
8. Menaces du marché des vins importés
Irrégularité de prix
Prix élevé
Abus de marché
Inondation de contrefaçons
Centaines de millions d'euros de perte
9. Cas Château Lafite
600% d’augmentation de prix
80 000 yuan(8 000€) pour 1982
Plus de 1000 contrefaçons au marché
70% des bouteilles sont contrefaçons
Centaines de millions d’euros de perte
11. Pour les consommateurs chinois
1 Manque de connaissance de produits
2 Manque de connaissance de marque de vins français
Pour les marques françaises du vin
1 Peu d’investissement sur l’éducation des
consommateurs chinois
2 Manque de communication de la marque en langue
chinoise
12. Les solutions
1 Education des consommateurs chinois à travers nombreuses
activités: dégustation, salons, les cours WSET, promotions
2 Une stratégie du Branding en Chine pour communiquer la
marque auprès des consommateurs
15. Les médias sociaux chinois
Nombreux acteurs médias sociaux
-Microblogging Weibo
-Réseaux sociaux Renren, Douban
-Moteur de recherche Baidu
-Encyclopédie Baidu Baike
-E-commerce Yesmywine, Tmall
-Site d’hébergement de vidéos Youku
Difficulté: Comment choisir les médias sociaux
pertinents pour E-réputation de marque des vins ?
16. 3 questions à réfléchir
Les médias sociaux sont différents?
Est-ce que les médias sociaux ont l’influence sur la
consommation de vins et de grands vins français ?
Est-ce que cette influence est mesurable ?
Si tous oui, possible t-il de développer un combinaison des médias
Sociaux en fonction de leurs influences sur la consommation de
grands vins français pour la stratégie d’E-réputation?
17. NICGVF: Note d’Influence sur la
Consommation de Grands Vins Français
Matrice du mix social et digital
18. NICGVF des médias sociaux
La génération de note NICGVF est basée sur trois thèmes Fondamentaux
d’un média social: Audience, Contenu et Interactivité. 3 échelles
d’évaluation: A/B/C
19. NICGVF des médias sociaux
NICGVF de Weibo est AAA, cela désigne que son audience amatrice et
professionnelle du vin est relativement excellente. La qualité de contenu du
vin et de marques sur Weibo est également très bonne ainsi que
l’interactivité entre les marques et les consommateurs.
21. 3 Stratégie de « multitouche » d’E-
réputation
22. Stratégie multitouche d’E-réputation
La stratégie de multitouche sur les médias sociaux chinois consiste à développer
une bonne réputation pour la marque de grands vins français sur la matrice du
mix digital et social en Chine à travers la communication digitale et les activités
mis en place par les marques. La réputation de la marque est rétablie au fur à
mesure que le contenu de marque circule dans les différentes espaces de la
matrice.
Deux axes du développement d’E-réputation
26. Préparation en amont et deux priorités
Préparation en Amont:
Positionnement de la marque sur le marché chinois
Définitions des objectifs mesurables:
Une belle image de la marque en ligne
Une notoriété communautaire de la marque en ligne
Deux priorités pour la marque
Recrutement d’un chinois
Construction de contenu de la marque en chinois
Une communication digitale de la marque en
multi-touchant vers tous les clients et les clients
potentiels de la marque sur les médias sociaux
chinois
30. 5 Conclusion
Favoriser l’éducation du consommateur à travers des
événements
Optimiser la communication de leurs marques en Chine.
Ce n'est qu'en ayant conscience de ces défis que
le vin gaulois fera son nid au pays du dragon.
