Sud de France Export est une société d'économie mixte visant à développer l'export des entreprises de la région Languedoc-Roussillon, avec un accent particulier sur les filières vin et agroalimentaire. En 2010, la stratégie inclut la promotion de la marque Sud de France à l'international, en ciblant des marchés prioritaires tels que le Canada, les États-Unis, et la Chine, tout en soutenant environ 500 entreprises viticoles par an. Les maisons de la région servent de plateformes pour accompagner les entreprises dans leur démarche export, facilitant l'accès aux marchés internationaux et renforçant les synergies entre les acteurs économiques.

2. Shanghai (novembre 2007) New York (avril 2009) Londres (juin 2008) MONTPELLIER

3. Outil stratégique et opérationnel de la Région Languedoc-Roussillon pour le développement export des entreprises LR Sud de France Export Société d’Economie Mixte de la Région chargée d’accompagner les entreprises régionales dans leur développement à l’export . Sud de France Export est composée de 4 filières : vin, agroalimentaire et département multisectoriel, communication/coordination des Maisons.

4. Direction Générale François Fourrier Adjointe de direction Isabelle Ferragut Pôle vin Elodie Le Dréan Pôle agro Chantal Passat Pôle multisectoriel Anne Baraillé Pôle communication Coordination des Maisons Laurent Panayoty Shanghai Yiran Liu Londres Isabelle Kanaan New York Marianne Fabre-Lanvin

5. Responsable : Elodie Le Dréan La stratégie 2010 s’inscrit dans la continuité de 2009 : La rencontre concrète et efficace d’acheteurs pour l’émergence de nouveaux projets commerciaux. Le déploiement et la pérennisation des échanges et de la distribution numérique avec l’appui de la marque Sud de France Le travail de construction d’image et de notoriété de la marque sur ces mêmes marchés avec comme point d’ancrage les réseaux prescripteurs. Quelques chiffres: . 5 personnes travaillent au sein de la filière vin . Programme annuel de + de 200 opérations . L’accompagnement d’environ 500 entreprises viticoles / an >20 pays +2000 contacts importateurs & décideurs +200 retombées presse nationale et internationale

6. Responsable : Chantal Passat Notre mission : Faciliter l’accès aux marchés nationaux et internationaux Soutenir le développement et la distribution des produits des entreprises régionales par l’intermédiaire de la marque Sud de France

7. En Grande Distribution : Niveau Régional > ex : Casino Niveau National > ex : Monoprix Niveau International > ex : Kaufhof En circuits spécialisés : . En proposant des actions d’animation et de communication autour de l’Art de Vivre Sud de France sur le réseau des Epiceries fines et magasins spécialisés de la moitié Nord de la France. . Sur le réseau de E-commerce en valorisant l’offre Sud de France : Mise en place d’une boutique Sud de France sur Bienmanger.com (144 produits référencés)

8. A l’international, les marchés prioritaires : Sur ces marchés, Sud de France Export déploie un dispositif d’accompagnement complet d’approche du marché, aussi bien par la prospection et la rencontre d’acheteurs que par le soutien publi-promotionnel L’Allemagne Kaufhof et le Festival Sud de France La Belgique Intermarché Belgique (1 ère action nationale transversale – 74 points de vente) Le Royaume-Uni Festival Sud de France – Harrod’s

9. A l’international, les marchés de demain : Le Canada: le marché canadien regorge d’opportunités à saisir, surtout auprès de l’importante population française expatriée Les Etats-Unis: sans conteste le plus grand marché alimentaire du continent américain. Ciblage de zones à fort potentiel pour l’offre régionale Les Pays Scandinaves: ces pays jouissent d’une économie prospère et d’un pouvoir d’achat élevé et sont culturellement très ouverts aux traditions culinaires étrangères La Chine: une nouvelle classe aisée se développe, caractérisée tant par un fort pouvoir d’achat que par la recherche de produits nouveaux et de qualité L’Inde: c’est le marché de demain à forte ascension car l’Inde représentera dans 15 ans le 1 er foyer de consommation au monde!

10. Responsable : Anne Baraillé Le département multisectoriel de Sud de France Export répond aux attentes spécifiques de développement à l’international de 6 secteurs clés pour la Région Languedoc-Roussillon, en partenariat avec leur groupement de professionnels associés. Environnement Sud de France Export accompagne les professionnels de l’eau et de l’éco-construction plus particulièrement, aux côtés de Swelia. Logistique Aux côtés de Translog Sud de France, en organisant des synergies avec les secteurs des fruits et légumes, du vin ou encore du médical, l’objectif est de favoriser la création de solutions encore plus compétitives sur de nouveaux marchés. High tech Le Forum International d’Affaires Sud de France Export, consacré aux métiers high tech et organisé en partenariat avec Opptic LR, est l’évènement phare de ce secteur. Une attention particulière est apportée au secteur du e-commerce.

11. Santé Les objectifs prioritaires sont le développement de relations de partenariat et la valorisation du niveau d’excellence du territoire régional, en particulier dans le domaine du diagnostique. Bien-être A l’écoute des filières émergentes, Sud de France Export accompagne à partir de 2010 les professionnels du bien-être dans un développement pas-à-pas à l’export. Secteur structuré autour d’Ocwell, il bénéficiera cette année d’un programme sur-mesure pour se former et se familiariser avec les marchés européens dans un premier temps. Agro-industrie Aux côtés de Vinseo, l’objet de ce programme pour les professionnels du secteur viti-vinicole est la consolidation du réseau actuel, largement étendu après le succès du premier Forum International d’Affaires lors du SITEVI 2009.

12. Accompagner Les entreprises dans toutes les phases de leur développement à international Prospecter Renforcer les échanges et courants d’affaires entre les entreprises et les acteurs des marchés internationaux Promouvoir Renforcer la notoriété des entreprises Positionner les entreprises dans un environnement performant Promouvoir les produits du LR à travers la marque Sud de France Stimuler Favoriser les échanges Impulser les synergies « Favoriser le développement international des activités économiques en Languedoc-Roussillon »

13. Définir des stratégies export collectives Mutualiser les moyens, les compétences, les expériences, l’image (notamment au travers de la marque Sud de France)… Informer Permettre à un maximum d’entreprises d’accéder au dispositif Coordonner Une concertation pour plus de pertinence Concevoir Définir et mettre en œuvre des outils stratégiques, opérationnels et méthodologiques (« adaptés » profils – filières – contexte international) « C onstruire une approche collective pour gagner l’international »

14. Les Maisons de la Région Languedoc-Roussillon Les Forums Internationaux d’Affaires (FIA) Les pavillons collectifs sur salons professionnels Les missions de prospection Les tests marché Les festivals Sud de France La marque Sud de France

15. Rôles Les Maisons doivent être pour les entrepreneurs et acteurs économiques régionaux un véritable point d’appui afin de favoriser leur déploiement à l’étranger. Leur action s’inscrit dans le cadre de la politique régionale d’aide à l’export décidée par le Conseil régional et portée par Sud de France Export. Missions . L’accueil et le renseignement des entreprises régionales intéressées par la démarche export. . La veille économique et la recherche d’opportunités et débouchés pour les entreprises du LR . La communication institutionnelle et économique . La promotion et la représentation de la marque Sud de France. Les Maisons sont des plateformes-pays sur lesquelles Sud de France Export s’appuie pour générer un ensemble d’actions et d’opérations économiques, promotionnelles et commerciales. Les Maisons de la Région Languedoc-Roussillon Relais des actions de Sud de France Export sur les marchés visés

16. Concept Organiser des rendez-vous en B to B entre entreprises et prospects pré qualifiés sur des zones ciblés. Des acheteurs de pays ciblés sont invités à rencontrer les entreprises inscrites sur la base de rendez-vous pré-programmés (entre 10 et 15 rendez-vous d’une demi-heure) d’après leurs choix respectifs. . Objectifs Rencontrer en un minimum de temps un maximum de prospects potentiels ciblés Les Forums Internationaux d’Affaires (FIA)

17. Concept Participation à une action collective régionale en exposant lors d’un salon professionnel sur le Pavillon Languedoc-Roussillon. Avec ce type d’action, doter les entreprises d’outils adaptés à leur stratégie : Soutien Financier Soutien Logistique Accompagnement promotionnel Objectifs Faciliter l’organisation de la présence à un salon professionnel. Optimiser leur participation par la mise en place d’outils dédiés Bénéficier de synergies et d’une forte dynamique Les Pavillons collectifs sur salons professionnels Relais des actions de Sud de France Export sur les marchés visés

18. Concept Programme de visites d’entreprises étrangères, de rendez-vous individuels organisés collectivement et de sites stratégiques dans un pays ciblé. Il s’agit d’une mini-étude de marché, réalisée dans un pays ciblé au travers d’un programme de visites des circuits de distribution à l’étranger, d’une collecte d’informations « terrain » sur le marché prospecté et d’un repérage de la concurrence . Objectifs Évaluer le potentiel export de l’entreprise sur un marché donné Développer ou renforcer les courants d’affaires avec les acheteurs pré qualifiés Les missions de prospection

19. Concept L’entreprise participante envoie une série de catalogues et d’échantillons aux représentants de Sud de France Export qui les présenteront lors d’une foire internationale. Les coordonnées des acheteurs intéressés lors du « test marché » sont ensuite transmises à l’entreprise pour un contact direct. Objectifs Évaluer en conditions réelles le potentiel export de l’entreprise sur un marché donné Limiter les frais de prospection de l’entreprise Les tests marché

20. Concept 6 pays – 9 villes – 15 jours : Brésil: Rio de Janeiro – Sao Paolo – Belo Horizonte Mexique: Mexico Etats-Unis : New York Royaume-Uni: Londres Italie: Milan – Rome Chine: Shanghai . Action d’aide à la vente sur tous les circuits de distributions . Promotion des produits du Languedoc-Roussillon . Communication autour de l’art de vivre méditerranéen . « Evénements parallèles » Objectifs . Faire vendre les vins et les produits agroalimentaires du Languedoc-Roussillon. . Faciliter la pénétration des vins et des produits agro du Languedoc-Roussillon sur les différents circuits de distribution. . Promouvoir les vins et la gastronomie Sud de France . Exposer la marque Sud de France à tous les acteurs de la filière vin du pays cible. . Construire de la notoriété et de l’image pour la marque Sud de France auprès des consommateurs. Les Festivals Sud de France

21. Créée en 2006 par la Région Languedoc-Roussillon et le concours des professionnels, la marque ombrelle Sud de France rassemble l’ensemble des produits agroalimentaires et viticoles de la région Languedoc-Roussillon sous une seule bannière pour une promotion plus efficace en France et à l’international. La bannière « Sud de France » fédère aujourd’hui plus de 1500 entreprises (835 pour le vin et 575 pour l’agroalimentaire) régionales et près de 4800 produits, chiffres en constante augmentation. Quatre ans après le lancement de la marque, et ceci grâce aux efforts de Sud de France Export et des Maisons de la Région Languedoc-Roussillon à New York, Londres, Bruxelles, et Shanghai, la marque est présente dans plus 30 pays à travers le monde. La Marque Sud de France

22. Sites FIA : www.fia-suddefrance-export.com La plateforme B to B qui regroupe l’ensemble des FIA organisés par Sud de France Export. Site Sud de France Export : www.suddefrance-export.com La plate-forme dédiée au commerce international. • Accès gratuit à une BDD sur 185 pays, des fiches méthodologiques sur le commerce international, ou encore l’assistance d’une équipe d’experts • 30000 études de marché… Site des Maisons : www.maisondelaregionalanguedocroussillon.com Présentations des Maisons, de leurs programmes, et des entreprises/produits présentés dans les showrooms. Site de la marque Sud de France : www.sud-de-france.com Le site de référence de la marque • Une plate-forme d’adhésion en ligne. • Un catalogue pour promouvoir les produits Sud de France auprès du grand public et des professionnels. • Un vecteur de communication pour les entreprises Sud de France. Site des Festivals : www.festival-suddefrance.com Présentations des Festivals sur les 6 pays, Shanghai, New York, Londres, Mexique, Brésil, Allemagne, de leurs programmes, et des entreprises/produits participants.

23. Londres : • 1200 produits présentés à 1500 acteurs économiques et 52 actions mises en place en 15 mois d’activités. • Référencements de 250 produits Sud de France (vins et agro) dans 400 points de vente (Harrods, Waitrose, Oddbins, etc). Shanghaï : • En un an les volumes de vins Sud de France importés ont triplé en volumes et valeur. Près de 10 millions de bouteilles Sud de France ont été importés entre juillet 2008 et Juillet 2009. • Le Languedoc-Roussillon devient ainsi la deuxième région productrice en valeur exportée devançant la Bourgogne. New-York : • En six mois 294 nouveaux référencements de vins Sud de France obtenus dans 56 nouveaux points de vente. • Partenariat conclu avec le Moma et les French Tuesday (112 soirées Sud de France sponsor exclusif des vins organisées à New York, Los Angeles, San Francisco et Miami).