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Diagnostic
BIC
PLAN Présentation Générale de l’entreprise.
01
Domaine d’activité stratégique.
02
Facteurs clés succès(FCS).
03
Analyse SWOT-PESTEL-PORTER.
04
Stratégie générique suivie par DAS.
05
Impact Covid-19.
07
Conclusion.
08
Portefeuille stratégique.
06
Travail encadré par : Mme GHARIB Jihane.
Travail réalisé par : ELGHARBI Douaa / SAHLI Omayma / BENTASSIL Zineb.
AKIL Omar / ATAOUI Nizar / BENGHABRIT Mohammed
BIC:
" Chez BIC, nous apportons simplicité et
joie au quotidien ".
Histoire
Vision
Création de produits
durable
Facilité et simplicité
Gaieté et plaisir
de la clientèle
Réinventer les essentiels
du quotidien
Impact positif sur le
monde
Conception intélligente
Raison d’être
01 Haute
qualité 02
Sùrs et
abordables 03 Confiants
Créer des produits qui assurent:
Valeurs
2
3
4
5
1
Durabilité Ingéniosité
Responsabilité
Intégrité Travail
d’équipe
6
Simplicité
Marques
Stylo Gel, Stylos, briquets , rasoirs, gommes, taille-crayons, tattoos,
Feutres, tubes de colle, crayons de coloriages, fleurissant
Vêtements homme
Stylos
Note book
Correctaurs
Briquets
Rasoirs pour femmes
Rasoirs pour hommes
Présence mondiale
Chiffre d’affaires
INDICATEURS FINANCIERS CLÉS
2020
INDICATEURS EXTRA-FINANCIERS
CLÉS 2020
Domaine d'activité stratégique
Les articles de papeterie
stylos à bille, rollers, stylos-
feutres, portemines,
surligneurs, marqueurs,
crayons graphite, colle
Les briquets
Autre produits: Les
parfums, articles de
sport…
Les rasoirs
Les articles de
papeterie
Les briquets
• En 1973, BIC entreprend une diversification de son
activité en lançant le briquet BIC“ à flamme réglable. De
taille “maxi”, la qualité de son allumage et sa forme
spécialement conçue pour une bonne prise en main lui
assurent rapidement un succès croissant. La gamme est
agrandie par des lancements progressifs de modèles
différents (tailles mini et “slim‰”), des briquets décorés,
des briquets allumage électronique. En 2000, BIC
développe une gamme de briquets utilitaires pour
cheminées, barbecues, bougies, et en 2002 des étuis
pourbriquets.
En 1975, BIC lance son premier rasoir jetable mono-lame.
Ce dernier rencontre un grand succès, et l’entreprise
développe sa gamme de rasoirs mono-lames, ainsi qu'une
gamme de bilames (avec ou sans bandes lubrifiantes /
avec tête pivotante ou fixe). De plus ces dernières sont
déclinées en version homme et femme.
Les rasoirs
Autre produits:
• En 1981 le groupe se diversifie dans la
fabrication et la vente de planches à voile.
• Aujourd’hui sa filiale BIC Sport propose
une gamme complète de planches à voile,
planches de surf et kayaks.
• En janvier 2019, BIC annonce la vente de
son activité Sport à l'entreprise estonienne
Tahé Outdoors pour un montant évalué à
entre 6 et 9 millions d'euros.
• Vers 1988, BIC tente d'entrer dans le marché
de la parfumerie, en vendant des petites
bouteilles de parfum à l'effigie de leurs stylos
bille, dans les débits de tabac. Ce fut un échec
essentiellement dû au fait que l’image du luxe
et de la séduction liée aux parfums ne va pas
de pair avec les produits jetables.
Répartition du CA par DAS :
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Category 1 Category 2 Category 3 Category 4
• Ce graphique illustre la répartition du chiffre
d'affaires du groupe français Bic au niveau
mondial en 2017, par catégorie de produits.
Nous apprenons que les ventes d'articles de
papeterie représentaient plus d'un tiers du
chiffre d'affaires global. En 2017, le chiffre
d'affaires mondial du groupe dépassait un
montant de deux milliards d'euros.
- Développement de
produits à plus forte
VA.
- Amélioration de
l’image de la
marque BIC.
Produit
- Application d’une
politique de
développement durable
pour réduire la pollution
entraînée par les
produits BIC, afin de
satisfaire les marchés
dans les pays
occidentaux de + en +
sensibles
Organisation
- Référencée par
tous les
distributeurs (de
l’épicerie à la
grande surface)
Distribution
- C° intensive sur la
qualité & la sécurité
des produits BIC,
deux critères
auxquels les
consommateurs,
dans les PDD, sont
de + en + sensibles.
Communication
Facteur de clé de succès
- Stratégie
d’expansion afin
de pénétrer les
nouveaux
marchés
émergents dans
un contexte de
mondialisation.
International
- Investissements
dans la
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Financier
Facteur de clé de succès
-
S
W
O
T
ANALYSE
STRENGTHS = FORCES
THREATS =
MENACES
OPPORTUNITIES=OPPORTUNITES
WEAKNESSES=
FAIBLESSESS
Forces de BIC
• Leader international dans ses
domaines.
• Nom court, facilement mémorisable.
• Présence géographique diversifiée.
• Conquêtes de marchés étrangers.
• Grande variété de produits dans ses
gammes de produits.
• Faibles coûts de fabrication.
• Bon rapport qualité/prix.
• Entreprise soucieuse de
l'environnement.
Faiblesses de BIC
• Élargissement de gammes contradictoires avec l'image
de la marque.
• Produits en plastique jetables allant à l’encontre de la
protection environnementale.
• Usines intégrées dans des pays développés à forts
coûts de production.
• Pénétration du marché asiatique difficile.
• Activités de marque en ligne non ciblées.
Opportunités de BIC
• Apparition de nouveaux marchés.
• Pays émergents sans législation ou lobbies anti-tabac.
• Nouvelles réglementations pour le développement
durable.
• Écologie si recyclage possible.
Menaces de BIC
• Diminution consommation tabac dans les pays
développés.
• Forte pression concurrentielle.
• Part de l'écriture diminue pour la saisie clavier
• Tendances pour les hommes à garder la barbe donc moins
besoin de se raser.
• La fluctuation des prix des matières premières(plastique,
métaux, pétrole).
• Réglementation différente selon le pays.
• Ecologie.
POLITIQUE
ECONOMIQUE
LEGAL
Socio-culturel
TECHNOLOGIQUE
Environnemental
et Écologique
ANALYSE
PESTEL
• Normes strictes pour la politique de protection
environnementale => élimination de certains concurrents.
• Imposition de différentes réglementations selon les
pays.
POLITIQUE
PESTEL
.
ECONOMIQUE
• Spécialisation des sites de production par catégorie produit.
• Réorganisations pour une maîtrise des coûts.
• Forte pression concurrentielle.
• Nouvelle marques asiatiques puissantes arrivant sur le marché
produisant des produits à bas prix.
PESTEL
• Croissance du marché de loisir.
• Les briqués sont menacés par la loi anti tabac.
• Consommateurs de plus en plus exigeants
(Design, Innovation, Qualité & Sécurité)
.
Socio-culturel
PESTEL
• Investissement important en Recherche et développement
pour assurer une meilleure qualité des produits.
• Évolution incessante de la technologie qui pousse BIC à
s’actualiser.
• Diminution de l’utilisation de quelque produits comme les
rasoirs à une seule lame.
.
Technologique
PESTEL
• Produits jetables.
• Préoccupation de certains mouvements écologiques en Europe de
l'ouest.
• Le développement de réglementations sur l’évaluation des impacts
environnementaux des produits.
• Orientation innovation durable et Eco-conception.
• Risque lié à la sécurité des produits et à la santé des
consommateurs.
.
Environnemental et Écologique
PESTEL
• Lois liées à l’implantation strictes selon le
pays .
• Lois liées à la protection environnementales.
.
Analyse Législative
Les 5 forces de Porter
Relativement faible car forte barrière à l’entrée :
• Investissement R&D(design, nouveautés, etc) + brevet.
• Fort investissements marketing.
Menace nouveaux entrant
Faible, car :
• Matière première(plastique) non rare.
• Bic a de nombreux fournisseurs.
Pouvoir négociations des fournisseurs
Relativement importante, car :
• De nombreux concurents sur les différents marches de Bic(Gilette, Pilot,
Newell, Reynolds, Schwan).
• Avec de nombreux produits de substitution.
• Bic difficile à détroner vu son avance au niveau de son image de
marque.
Rivalité entre les concurrents
• Aucun.
Pouvoir négociations des clients
De nombreux produits de substitution/ concurents.
Produits de substitutions
PORTER
Stratégie générique
Stratégie d’épuration
Stratégie de différenciation
• Gagner des parts de marché
• Se différencier des concurrents
• Produit jetable
• Prix plus faible
Nous savons que BIC :
• 10% du marché mondiale de la papèterie.
• 1er place en briquet.
• 20% du marché mondiale en rasoirs.
La croissance de BIC :
• Comparable au papetrie
• Superieur pour les briquets
• Superieur pour les rasoirs
Matrice portefeuille
Matrice portefeuille
Les articles de papeterie
Les briquets
Les rasoirs
Vedette Dilemme
Vache à lait Poids
mort
Part de marché
relative
Taux de croissance
marché
03
01
04
02
La fabrication des visières de
protection.
La chute du chiffre d’affaire de 16%.
Reduction d’investissement de 30%
et fermeture de son usine de
papéterie en Equateur.
Progression de 14% des ventes
d’e-commerce.
Bic et le COVID-19
Conclusion
• BIC a commencé par diversifier sa gamme avec la
papeterie, les briquets & les rasoirs, en misant sur la
qualité à bas prix (image de marque de BIC)
• Elle a pénétré les marchés étrangers en créant des
filiales, en prenant le contrôle d’entreprises étrangères et
en confiant la distrib° de ses produits à des agents locaux.
• BIC utilise différentes stratégie afin de conquérir des
parts de marché et garder sa place de leader sur différents
segments de marché tels que les briquets et sa gamme
BIC Sport.
• La société BIC est toujours en quête d’innovations. Et
utilise toutes les stratégies de marques pour parvenir à
être leader.
• L’avenir de BIC sera-t-il compromis face à l’arrivée des
distributeurs asiatiques sur le marché ?
Thank you
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  • 2. PLAN Présentation Générale de l’entreprise. 01 Domaine d’activité stratégique. 02 Facteurs clés succès(FCS). 03 Analyse SWOT-PESTEL-PORTER. 04 Stratégie générique suivie par DAS. 05 Impact Covid-19. 07 Conclusion. 08 Portefeuille stratégique. 06
  • 3. Travail encadré par : Mme GHARIB Jihane. Travail réalisé par : ELGHARBI Douaa / SAHLI Omayma / BENTASSIL Zineb. AKIL Omar / ATAOUI Nizar / BENGHABRIT Mohammed
  • 4. BIC: " Chez BIC, nous apportons simplicité et joie au quotidien ". Histoire
  • 5. Vision Création de produits durable Facilité et simplicité Gaieté et plaisir de la clientèle Réinventer les essentiels du quotidien Impact positif sur le monde Conception intélligente
  • 6. Raison d’être 01 Haute qualité 02 Sùrs et abordables 03 Confiants Créer des produits qui assurent:
  • 8. Marques Stylo Gel, Stylos, briquets , rasoirs, gommes, taille-crayons, tattoos, Feutres, tubes de colle, crayons de coloriages, fleurissant Vêtements homme Stylos Note book Correctaurs Briquets Rasoirs pour femmes Rasoirs pour hommes
  • 10. Chiffre d’affaires INDICATEURS FINANCIERS CLÉS 2020 INDICATEURS EXTRA-FINANCIERS CLÉS 2020
  • 11. Domaine d'activité stratégique Les articles de papeterie stylos à bille, rollers, stylos- feutres, portemines, surligneurs, marqueurs, crayons graphite, colle Les briquets Autre produits: Les parfums, articles de sport… Les rasoirs
  • 13. Les briquets • En 1973, BIC entreprend une diversification de son activité en lançant le briquet BIC“ à flamme réglable. De taille “maxi”, la qualité de son allumage et sa forme spécialement conçue pour une bonne prise en main lui assurent rapidement un succès croissant. La gamme est agrandie par des lancements progressifs de modèles différents (tailles mini et “slim‰”), des briquets décorés, des briquets allumage électronique. En 2000, BIC développe une gamme de briquets utilitaires pour cheminées, barbecues, bougies, et en 2002 des étuis pourbriquets.
  • 14. En 1975, BIC lance son premier rasoir jetable mono-lame. Ce dernier rencontre un grand succès, et l’entreprise développe sa gamme de rasoirs mono-lames, ainsi qu'une gamme de bilames (avec ou sans bandes lubrifiantes / avec tête pivotante ou fixe). De plus ces dernières sont déclinées en version homme et femme. Les rasoirs
  • 15. Autre produits: • En 1981 le groupe se diversifie dans la fabrication et la vente de planches à voile. • Aujourd’hui sa filiale BIC Sport propose une gamme complète de planches à voile, planches de surf et kayaks. • En janvier 2019, BIC annonce la vente de son activité Sport à l'entreprise estonienne Tahé Outdoors pour un montant évalué à entre 6 et 9 millions d'euros. • Vers 1988, BIC tente d'entrer dans le marché de la parfumerie, en vendant des petites bouteilles de parfum à l'effigie de leurs stylos bille, dans les débits de tabac. Ce fut un échec essentiellement dû au fait que l’image du luxe et de la séduction liée aux parfums ne va pas de pair avec les produits jetables.
  • 16. Répartition du CA par DAS : 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 Category 1 Category 2 Category 3 Category 4 • Ce graphique illustre la répartition du chiffre d'affaires du groupe français Bic au niveau mondial en 2017, par catégorie de produits. Nous apprenons que les ventes d'articles de papeterie représentaient plus d'un tiers du chiffre d'affaires global. En 2017, le chiffre d'affaires mondial du groupe dépassait un montant de deux milliards d'euros.
  • 17. - Développement de produits à plus forte VA. - Amélioration de l’image de la marque BIC. Produit - Application d’une politique de développement durable pour réduire la pollution entraînée par les produits BIC, afin de satisfaire les marchés dans les pays occidentaux de + en + sensibles Organisation - Référencée par tous les distributeurs (de l’épicerie à la grande surface) Distribution - C° intensive sur la qualité & la sécurité des produits BIC, deux critères auxquels les consommateurs, dans les PDD, sont de + en + sensibles. Communication Facteur de clé de succès
  • 18. - Stratégie d’expansion afin de pénétrer les nouveaux marchés émergents dans un contexte de mondialisation. International - Investissements dans la recherche. Financier Facteur de clé de succès -
  • 19. S W O T ANALYSE STRENGTHS = FORCES THREATS = MENACES OPPORTUNITIES=OPPORTUNITES WEAKNESSES= FAIBLESSESS
  • 20. Forces de BIC • Leader international dans ses domaines. • Nom court, facilement mémorisable. • Présence géographique diversifiée. • Conquêtes de marchés étrangers. • Grande variété de produits dans ses gammes de produits. • Faibles coûts de fabrication. • Bon rapport qualité/prix. • Entreprise soucieuse de l'environnement.
  • 21. Faiblesses de BIC • Élargissement de gammes contradictoires avec l'image de la marque. • Produits en plastique jetables allant à l’encontre de la protection environnementale. • Usines intégrées dans des pays développés à forts coûts de production. • Pénétration du marché asiatique difficile. • Activités de marque en ligne non ciblées.
  • 22. Opportunités de BIC • Apparition de nouveaux marchés. • Pays émergents sans législation ou lobbies anti-tabac. • Nouvelles réglementations pour le développement durable. • Écologie si recyclage possible.
  • 23. Menaces de BIC • Diminution consommation tabac dans les pays développés. • Forte pression concurrentielle. • Part de l'écriture diminue pour la saisie clavier • Tendances pour les hommes à garder la barbe donc moins besoin de se raser. • La fluctuation des prix des matières premières(plastique, métaux, pétrole). • Réglementation différente selon le pays. • Ecologie.
  • 25. PESTEL • Normes strictes pour la politique de protection environnementale => élimination de certains concurrents. • Imposition de différentes réglementations selon les pays. POLITIQUE
  • 26. PESTEL . ECONOMIQUE • Spécialisation des sites de production par catégorie produit. • Réorganisations pour une maîtrise des coûts. • Forte pression concurrentielle. • Nouvelle marques asiatiques puissantes arrivant sur le marché produisant des produits à bas prix.
  • 27. PESTEL • Croissance du marché de loisir. • Les briqués sont menacés par la loi anti tabac. • Consommateurs de plus en plus exigeants (Design, Innovation, Qualité & Sécurité) . Socio-culturel
  • 28. PESTEL • Investissement important en Recherche et développement pour assurer une meilleure qualité des produits. • Évolution incessante de la technologie qui pousse BIC à s’actualiser. • Diminution de l’utilisation de quelque produits comme les rasoirs à une seule lame. . Technologique
  • 29. PESTEL • Produits jetables. • Préoccupation de certains mouvements écologiques en Europe de l'ouest. • Le développement de réglementations sur l’évaluation des impacts environnementaux des produits. • Orientation innovation durable et Eco-conception. • Risque lié à la sécurité des produits et à la santé des consommateurs. . Environnemental et Écologique
  • 30. PESTEL • Lois liées à l’implantation strictes selon le pays . • Lois liées à la protection environnementales. . Analyse Législative
  • 31. Les 5 forces de Porter Relativement faible car forte barrière à l’entrée : • Investissement R&D(design, nouveautés, etc) + brevet. • Fort investissements marketing. Menace nouveaux entrant Faible, car : • Matière première(plastique) non rare. • Bic a de nombreux fournisseurs. Pouvoir négociations des fournisseurs Relativement importante, car : • De nombreux concurents sur les différents marches de Bic(Gilette, Pilot, Newell, Reynolds, Schwan). • Avec de nombreux produits de substitution. • Bic difficile à détroner vu son avance au niveau de son image de marque. Rivalité entre les concurrents • Aucun. Pouvoir négociations des clients De nombreux produits de substitution/ concurents. Produits de substitutions PORTER
  • 32. Stratégie générique Stratégie d’épuration Stratégie de différenciation • Gagner des parts de marché • Se différencier des concurrents • Produit jetable • Prix plus faible
  • 33. Nous savons que BIC : • 10% du marché mondiale de la papèterie. • 1er place en briquet. • 20% du marché mondiale en rasoirs. La croissance de BIC : • Comparable au papetrie • Superieur pour les briquets • Superieur pour les rasoirs Matrice portefeuille
  • 34. Matrice portefeuille Les articles de papeterie Les briquets Les rasoirs Vedette Dilemme Vache à lait Poids mort Part de marché relative Taux de croissance marché
  • 35. 03 01 04 02 La fabrication des visières de protection. La chute du chiffre d’affaire de 16%. Reduction d’investissement de 30% et fermeture de son usine de papéterie en Equateur. Progression de 14% des ventes d’e-commerce. Bic et le COVID-19
  • 36. Conclusion • BIC a commencé par diversifier sa gamme avec la papeterie, les briquets & les rasoirs, en misant sur la qualité à bas prix (image de marque de BIC) • Elle a pénétré les marchés étrangers en créant des filiales, en prenant le contrôle d’entreprises étrangères et en confiant la distrib° de ses produits à des agents locaux. • BIC utilise différentes stratégie afin de conquérir des parts de marché et garder sa place de leader sur différents segments de marché tels que les briquets et sa gamme BIC Sport. • La société BIC est toujours en quête d’innovations. Et utilise toutes les stratégies de marques pour parvenir à être leader. • L’avenir de BIC sera-t-il compromis face à l’arrivée des distributeurs asiatiques sur le marché ?
  • 37. Thank you Insert your subtitle here