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Le marché des boissons énergisantes Brand review Romain G Thomas P Harold L 5e IMCO DD
Quizz:  Boissons énergétiques: Boissons énergisantes: - Je suis destiné aux sportifs - Je lutte contre la déshydratation - On peut me mélanger avec de l’alcool - Je vais à l’encontre d’une bonne  récupération
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Sommaire Etude du secteur d’activité (Thomas) Focus sur 3 grandes marques (Romain) Brand content (Harold)
Le marché des boissons énergisantes en France Introduit en France en 2008 avec Red Bull Seulement une niche en France: 0.9% du marché des boissons sans alcool Parts de marché des  Marques de soft-drink en Grande distribution en 2010 Au classement: 4 Oasis (6.50%), 5 Coca Zero (6.30%), 6 Orangina ( 4.6%), 7 Schweppes Fruits (3.30%), 8 Lipton Icetea (2.90%), 10 Fanta (2.50%), 12 Schweppes indian Tonic (1.50%), 13 TaillefineFiz (1%), 14 Champomy ( 0.90%)
Les principaux acteurs du marché  Les grandes marques: RED BULL, MONSTER, BURN Les marques distributeurs: en forte progression ( Auchan, Carrefour, Système U) Parts de marché volume des principales marques d’energy-drinks en hypers et supers de janvier à avril 2010.

Eléments de marché:(200 marques dans le monde) Arrivée de nouveaux entrants: Dark dog en 2001: fort en caféine Truc de fou en 2007: Français Red Bull en 2008 		autorisation de la taurine en France  Monster en 2009 XL energy drink en 2010: halal et casher Full size et LYXR en 2010: aphrodisiaque      un marché très concurrentiel renforcé par l’arrivée des        marques distributeur
 Cible principale le segment des boissons énergisantes est dominé par les ventes aux hommes, en particulier chez les 18-25ans et 25-30 ans. Critères de segmentation: Géographique: Pays développés Sociaux-culturel: Etudiants, jeunes adolescents (hommes et femmes), actifs (hommes) Psychologiques: Soirées, études, sport,  jeux vidéos. comportementaux: Utilisationfréquente Arguments principaux: Rompre l’impression de fatigue Recherche de la performance, accroître l'énergie,  la vivacité, les reflexes, la virilités .
Recrutement de nouveaux consommateurs: 1) Les femmes mures: Jeunes, actives, urbaines favoriser une perte de poids Augmenter le métabolisme 2)Hommes mûrs: Au-delà de trente ans? Cadre, consommation au travail Lutte contre le manque de sommeil Culture du rendement/ Lutte contre le manque de temps Besoin d’équilibre travail/ famille
Mapping Energie dans la journée Ambiance festive Santé
Tendances:technologiques/ marketing 1) élargir la cible: aux femmes, aux plus de 30 ans 2) de nouveaux formats, formules ▪ les allégés ▪ les formats « shot » ▪ les boissons énergisantes aux arômes 100% naturels et sans conservateurs Des couleurs vives  des noms de marque et des slogans humoristiques,  un emballage et des activités promotionnelles uniques.
Mix marketing Produits: Large diversité de choix:  -richeen sucre ou sans sucre, caféine, ingrédients artificiels avec un goût de médicament, taurine. -des ingrédients biologiques, des jus de fruits naturels: , Yerba mate, ginseng etc.. Formats différents:  250 ml à 750ml, format dose, poudre.
Mix marketing Prix:   Les marques distributeurs proposent des tarifs très agressifs: ( Carrefour: 0.79€, Leclerc 0.85€) Red BULL   1.29€ Monster: 1.50€ Toutefois chez les dernières tendances: Les formats shots: RED BULL shot: 2.10€ Les boissons aux ingrédients naturels et exotiques Les nouveaux entrants: XL energy Drink: entre 1.50€ et 2.50€
Mix marketing Promotion: Des slogans: Des noms évocateurs, des emballages attrayants  « Unleash the Beast » (« Libérez la bête en vous »),  « Party Like a Rockstar » (« Faites la fête comme une star du rock »),  « The Toughest Can on the Shelf » (« La boîte la plus robuste sur les tablettes »  « Live Life how youWant » ( vivez comme vous le souhaitez) Une activité promotionnelle très diversifiée:  via les médias sociaux, événements sportifs, musicaux et artistiques, le street marketing, la création d’évènements.
Mix marketing Distribution:  associés à une large distribution: des dépanneurs du coin aux épiceries, en passant par les supermarchés, les points de vente, les distributrices automatiques, les restaurants, les cafétérias et les bars, événements sportifs
Focus sur 3 grandes marques (1/4) Red Bull givesyouwiiings Logo: « Taureau Rouge »  Le rouge représente bien l’idée d’énergie (double dose d’énergie puisqu’on retrouve deux taureaux)  L’utilisation du jaune accentue le rouge qui est censé vitaliser le corps et l’esprit (« Red Bull vitalizes body and mind »).
Historique de Red Bull:          (2/4) Création: 1987 Créateur : Dietrich Mateschitz, homme d’affaires autrichien Le moment clé : lors d’un voyage en Thaïlande, il découvre les bienfaits d’une boisson locale (KratingDaeng) afin de lutter contre le décalage horaire Développement de l’idée : reprise du concept caféine – taurine et négociations avec l’entreprise thaïlandaise afin de créer une version européenne de la boisson.
Activités de Red Bull     (3/4) Publicité ciblée très « jeune » et image liée aux sports extrêmes Boisson destinée aux consommateurs, aux « afficionados » de sensations fortes Leader sur le marché en France, le concentré d’Energy Red Bull a longtemps fait parlé de lui dans les médias. La marque a gagné sa notoriété en allant recruter les jeunes sur le terrain à travers pas mal d’opérations street et événementielles.
Prisme identitaire de la marque Red Bull(4/4) Personnalité: Taurine, Fraise tagada Physique: Taureaux rouges Culture: Asiatique, Thailandise, Combats Relation: Détendu, Branché Mentalisation: Sportif extrême  Reflet: Jeunesse, Déjanté
Focus sur 3 grandes marques (2/3) Burn Energy Drink Logo: Flamme utilisée reprend le nom de la marque qui signifie « bruler » en français.  Côté « énergie » est mis en avant par l’utilisation de couleurs vives (rouge – orange – jaune).
Historique de Burn Création: 2005 Créateur: Coca Cola Idée phare: la croissance importante du marché des boissons énergisantes, au cours des dernières années, a poussé la firme américaine a lancé son produit Contexte: cette commercialisation s’est également faite à cause (ou grâce) à la stagnation du marché des soldats
Activités de Burn Marque très active dans le monde de la nuit Avec un packaging original, elle s’adresse en partie aux consommateurs qui vont en soirée et se veut être légère à la fois en sucre et en caféine Une cannette de Burn équivaut à un expresso Association de la marque à de grands événements tels que des soirées géantes au Stade de France, des sports extrêmes ainsi qu’à de grands DJ (David Guetta).
Prisme identitaire de Burn Personnalité: Moins de sucre, cassis Physique:  Flamme Culture: Américaine, Coca Cola  Relation: Mentalisation: Musique, Soirée, DJ’s Reflet: Fêtard, Soucieux de sa ligne
Focus sur 3 grandes marques (1/4) Unleash the beast Logo: Griffes: symbole de mouvement et de puissance mettant en avant le côté énergique de la boisson Couleur verte fluorescente: l’œil du consommateur est attiré par ce côté flashy
Historique de Monster  (2/4) Création: 2002 Créateur: Monster Beverage Inc. de Corona (Californie) Depuis Janvier 2009, Hansen Natural Corporation a annoncé un contrat de distribution avec Coca Cola BottlingCompany
Activités de Monster   (3/4) La marque américaine lancée sur le marché français il y a peu, a déjà trouvé sa place sur le marché  Monster Ripper, savant mélange de jus de fruits et de caféine.  Commercialisé en France par Coca Cola, la marque est aussi axée street marketing et événementiel.
Prisme identitaire de Monster   (4/4) Personnalité: Potion, Multitude de goûts  Physique: Griffes Culture: Américaine Relation: Mentalisation: Transgresser, Sportif Reflet: Punk, Provocation
Brand Content
La stratégie des marques La rumeur, le plus vieux média du monde «Désolé nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos événements et nos athlètes qui en parlent le mieux» Dietrich Mateschitz
La construction d’une image de marque Sponsoring sportifde disciplines extremes, création de sports  "Red Bull Air Race World Championship”  "Red Bull Cliff Diving World Series” “Red Bull Crashed Ice”…
Sponsoring sportif pour le grand public ,[object Object]
Nascar: Team Red Bull
Football : Red Bull Salzburg, Red Bull New York, Red Bull Leipzig et Red Bull Brasil
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Moto : Red Bull KTM.,[object Object]
Sur Internet: Communication dédiéeaux sports extrêmes et à la musique
Red Bull: le précurseur de la brand culture… Red Bull Media Center:  ,[object Object]
Sans limite de moyens techniques
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Communication de Monster:  Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning) Sponsor : Valentino Rossi, (défilédans les rues de Paris) Ken Block…
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  • 7. Les principaux acteurs du marché Les grandes marques: RED BULL, MONSTER, BURN Les marques distributeurs: en forte progression ( Auchan, Carrefour, Système U) Parts de marché volume des principales marques d’energy-drinks en hypers et supers de janvier à avril 2010.

  • 8. Eléments de marché:(200 marques dans le monde) Arrivée de nouveaux entrants: Dark dog en 2001: fort en caféine Truc de fou en 2007: Français Red Bull en 2008 autorisation de la taurine en France Monster en 2009 XL energy drink en 2010: halal et casher Full size et LYXR en 2010: aphrodisiaque un marché très concurrentiel renforcé par l’arrivée des marques distributeur
  • 9. Cible principale le segment des boissons énergisantes est dominé par les ventes aux hommes, en particulier chez les 18-25ans et 25-30 ans. Critères de segmentation: Géographique: Pays développés Sociaux-culturel: Etudiants, jeunes adolescents (hommes et femmes), actifs (hommes) Psychologiques: Soirées, études, sport, jeux vidéos. comportementaux: Utilisationfréquente Arguments principaux: Rompre l’impression de fatigue Recherche de la performance, accroître l'énergie, la vivacité, les reflexes, la virilités .
  • 10. Recrutement de nouveaux consommateurs: 1) Les femmes mures: Jeunes, actives, urbaines favoriser une perte de poids Augmenter le métabolisme 2)Hommes mûrs: Au-delà de trente ans? Cadre, consommation au travail Lutte contre le manque de sommeil Culture du rendement/ Lutte contre le manque de temps Besoin d’équilibre travail/ famille
  • 11. Mapping Energie dans la journée Ambiance festive Santé
  • 12. Tendances:technologiques/ marketing 1) élargir la cible: aux femmes, aux plus de 30 ans 2) de nouveaux formats, formules ▪ les allégés ▪ les formats « shot » ▪ les boissons énergisantes aux arômes 100% naturels et sans conservateurs Des couleurs vives des noms de marque et des slogans humoristiques, un emballage et des activités promotionnelles uniques.
  • 13. Mix marketing Produits: Large diversité de choix: -richeen sucre ou sans sucre, caféine, ingrédients artificiels avec un goût de médicament, taurine. -des ingrédients biologiques, des jus de fruits naturels: , Yerba mate, ginseng etc.. Formats différents: 250 ml à 750ml, format dose, poudre.
  • 14. Mix marketing Prix: Les marques distributeurs proposent des tarifs très agressifs: ( Carrefour: 0.79€, Leclerc 0.85€) Red BULL 1.29€ Monster: 1.50€ Toutefois chez les dernières tendances: Les formats shots: RED BULL shot: 2.10€ Les boissons aux ingrédients naturels et exotiques Les nouveaux entrants: XL energy Drink: entre 1.50€ et 2.50€
  • 15. Mix marketing Promotion: Des slogans: Des noms évocateurs, des emballages attrayants « Unleash the Beast » (« Libérez la bête en vous »), « Party Like a Rockstar » (« Faites la fête comme une star du rock »), « The Toughest Can on the Shelf » (« La boîte la plus robuste sur les tablettes » « Live Life how youWant » ( vivez comme vous le souhaitez) Une activité promotionnelle très diversifiée: via les médias sociaux, événements sportifs, musicaux et artistiques, le street marketing, la création d’évènements.
  • 16. Mix marketing Distribution: associés à une large distribution: des dépanneurs du coin aux épiceries, en passant par les supermarchés, les points de vente, les distributrices automatiques, les restaurants, les cafétérias et les bars, événements sportifs
  • 17. Focus sur 3 grandes marques (1/4) Red Bull givesyouwiiings Logo: « Taureau Rouge » Le rouge représente bien l’idée d’énergie (double dose d’énergie puisqu’on retrouve deux taureaux) L’utilisation du jaune accentue le rouge qui est censé vitaliser le corps et l’esprit (« Red Bull vitalizes body and mind »).
  • 18. Historique de Red Bull: (2/4) Création: 1987 Créateur : Dietrich Mateschitz, homme d’affaires autrichien Le moment clé : lors d’un voyage en Thaïlande, il découvre les bienfaits d’une boisson locale (KratingDaeng) afin de lutter contre le décalage horaire Développement de l’idée : reprise du concept caféine – taurine et négociations avec l’entreprise thaïlandaise afin de créer une version européenne de la boisson.
  • 19. Activités de Red Bull (3/4) Publicité ciblée très « jeune » et image liée aux sports extrêmes Boisson destinée aux consommateurs, aux « afficionados » de sensations fortes Leader sur le marché en France, le concentré d’Energy Red Bull a longtemps fait parlé de lui dans les médias. La marque a gagné sa notoriété en allant recruter les jeunes sur le terrain à travers pas mal d’opérations street et événementielles.
  • 20. Prisme identitaire de la marque Red Bull(4/4) Personnalité: Taurine, Fraise tagada Physique: Taureaux rouges Culture: Asiatique, Thailandise, Combats Relation: Détendu, Branché Mentalisation: Sportif extrême Reflet: Jeunesse, Déjanté
  • 21. Focus sur 3 grandes marques (2/3) Burn Energy Drink Logo: Flamme utilisée reprend le nom de la marque qui signifie « bruler » en français. Côté « énergie » est mis en avant par l’utilisation de couleurs vives (rouge – orange – jaune).
  • 22. Historique de Burn Création: 2005 Créateur: Coca Cola Idée phare: la croissance importante du marché des boissons énergisantes, au cours des dernières années, a poussé la firme américaine a lancé son produit Contexte: cette commercialisation s’est également faite à cause (ou grâce) à la stagnation du marché des soldats
  • 23. Activités de Burn Marque très active dans le monde de la nuit Avec un packaging original, elle s’adresse en partie aux consommateurs qui vont en soirée et se veut être légère à la fois en sucre et en caféine Une cannette de Burn équivaut à un expresso Association de la marque à de grands événements tels que des soirées géantes au Stade de France, des sports extrêmes ainsi qu’à de grands DJ (David Guetta).
  • 24. Prisme identitaire de Burn Personnalité: Moins de sucre, cassis Physique: Flamme Culture: Américaine, Coca Cola Relation: Mentalisation: Musique, Soirée, DJ’s Reflet: Fêtard, Soucieux de sa ligne
  • 25. Focus sur 3 grandes marques (1/4) Unleash the beast Logo: Griffes: symbole de mouvement et de puissance mettant en avant le côté énergique de la boisson Couleur verte fluorescente: l’œil du consommateur est attiré par ce côté flashy
  • 26. Historique de Monster (2/4) Création: 2002 Créateur: Monster Beverage Inc. de Corona (Californie) Depuis Janvier 2009, Hansen Natural Corporation a annoncé un contrat de distribution avec Coca Cola BottlingCompany
  • 27. Activités de Monster (3/4) La marque américaine lancée sur le marché français il y a peu, a déjà trouvé sa place sur le marché Monster Ripper, savant mélange de jus de fruits et de caféine. Commercialisé en France par Coca Cola, la marque est aussi axée street marketing et événementiel.
  • 28. Prisme identitaire de Monster (4/4) Personnalité: Potion, Multitude de goûts Physique: Griffes Culture: Américaine Relation: Mentalisation: Transgresser, Sportif Reflet: Punk, Provocation
  • 30. La stratégie des marques La rumeur, le plus vieux média du monde «Désolé nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos événements et nos athlètes qui en parlent le mieux» Dietrich Mateschitz
  • 31. La construction d’une image de marque Sponsoring sportifde disciplines extremes, création de sports "Red Bull Air Race World Championship” "Red Bull Cliff Diving World Series” “Red Bull Crashed Ice”…
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  • 34. Football : Red Bull Salzburg, Red Bull New York, Red Bull Leipzig et Red Bull Brasil
  • 35. Hockey sur glace : l'EC Red Bull Salzbour
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  • 37. Sur Internet: Communication dédiéeaux sports extrêmes et à la musique
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  • 39. Sans limite de moyens techniques
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  • 41. Image de Marque “Punk” - “Rebel”
  • 42. Communication de Monster: Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning) Sponsor : Valentino Rossi, (défilédans les rues de Paris) Ken Block…
  • 43. Communication de Monster: Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning) Sponsor : Valentino Rossi, (défliédans les rues de Paris) Ken Block…
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  • 45. Construction de l’image de marque: Image: Un univers de « fêtard » Partenariat: Burn version « Dancefloor » David Guetta soirée Unighted au SDF
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