Le marché des boissons énergisantes en France, introduit par Red Bull en 2008, représente une niche de 0,9% des boissons sans alcool, dominée par des marques comme Red Bull, Monster et Burn. La cible principale de ce marché est constituée d'hommes jeunes, mais vise aussi à attirer des segments comme les femmes et les consommateurs de plus de 30 ans avec des stratégies de marketing diversifiées. Les tendances récentes incluent le développement de formats allégés et naturels, ainsi qu'une forte présence promotionnelle via des événements sportifs et des campagnes sur les réseaux sociaux.

1. Le marché des boissons énergisantesBrand reviewRomain GThomas PHarold L5e IMCO DD

2. Quizz: Boissons énergétiques:Boissons énergisantes:- Je suis destiné aux sportifs- Je lutte contre la déshydratation- On peut me mélanger avec de l’alcool- Je vais à l’encontre d’une bonne récupération

3. Quizz: Boissons énergétiques:Boissons énergisantes:- On peut me mélanger avec de l’alcool- Je suis destiné aux sportifs- Je lutte contre la déshydratation- Je vais à l’encontre d’une bonne récupération

4. Boissons énergétiques Boissons énergisantes

5. SommaireEtude du secteur d’activité (Thomas)Focus sur 3 grandes marques (Romain)Brand content (Harold)

6. Le marché des boissons énergisantes en FranceIntroduit en France en 2008 avec Red BullSeulement une niche en France: 0.9% du marché des boissons sans alcoolParts de marché des Marques de soft-drink enGrande distribution en 2010Au classement: 4 Oasis (6.50%), 5 Coca Zero (6.30%), 6 Orangina ( 4.6%), 7 Schweppes Fruits (3.30%), 8 Lipton Icetea (2.90%), 10 Fanta (2.50%), 12 Schweppes indian Tonic (1.50%), 13 TaillefineFiz (1%), 14 Champomy ( 0.90%)

7. Les principaux acteurs du marché Les grandes marques: RED BULL, MONSTER, BURNLes marques distributeurs: en forte progression ( Auchan, Carrefour, Système U)Parts de marché volume des principales marques d’energy-drinks en hypers et supers de janvier à avril 2010.

8. Eléments de marché:(200 marques dans le monde)Arrivée de nouveaux entrants:Dark dog en 2001: fort en caféineTruc de fou en 2007: FrançaisRed Bull en 2008 autorisation de la taurine en France Monster en 2009XL energy drink en 2010: halal et casherFull size et LYXR en 2010: aphrodisiaque un marché très concurrentiel renforcé par l’arrivée des marques distributeur

9. Cible principalele segment des boissons énergisantes est dominé par les ventes aux hommes, en particulier chez les 18-25ans et 25-30 ans.Critères de segmentation:Géographique: Pays développésSociaux-culturel: Etudiants, jeunes adolescents (hommes et femmes), actifs (hommes)Psychologiques: Soirées, études, sport, jeux vidéos.comportementaux: UtilisationfréquenteArguments principaux:Rompre l’impression de fatigueRecherche de la performance, accroître l'énergie, la vivacité, les reflexes, la virilités.

10. Recrutement de nouveaux consommateurs:1) Les femmes mures:Jeunes, actives, urbainesfavoriser une perte de poidsAugmenter le métabolisme2)Hommes mûrs:Au-delà de trente ans? Cadre, consommation au travailLutte contre le manque de sommeilCulture du rendement/ Lutte contre le manque de tempsBesoin d’équilibre travail/ famille

11. MappingEnergie dans la journéeAmbiance festiveSanté

12. Tendances:technologiques/ marketing1) élargir la cible: aux femmes, aux plus de 30 ans2) de nouveaux formats, formules▪ les allégés▪ les formats « shot »▪ les boissons énergisantes aux arômes 100% naturels et sans conservateursDes couleurs vives des noms de marque et des slogans humoristiques, un emballage et des activités promotionnelles uniques.

13. Mix marketingProduits:Large diversité de choix: -richeen sucre ou sans sucre, caféine, ingrédients artificiels avec un goût de médicament, taurine.-des ingrédients biologiques, des jus de fruits naturels: , Yerba mate, ginseng etc..Formats différents: 250 ml à 750ml, format dose, poudre.

14. Mix marketingPrix: Les marques distributeurs proposent des tarifs très agressifs: ( Carrefour: 0.79€, Leclerc 0.85€)Red BULL 1.29€ Monster: 1.50€Toutefois chez les dernières tendances:Les formats shots: RED BULL shot: 2.10€Les boissons aux ingrédients naturels et exotiquesLes nouveaux entrants: XL energy Drink: entre 1.50€ et 2.50€

15. Mix marketingPromotion:Des slogans: Des noms évocateurs, des emballages attrayants « Unleash the Beast » (« Libérez la bête en vous »), « Party Like a Rockstar » (« Faites la fête comme une star du rock »), « The Toughest Can on the Shelf » (« La boîte la plus robuste sur les tablettes » « Live Life how youWant » ( vivez comme vous le souhaitez)Une activité promotionnelle très diversifiée: via les médias sociaux, événements sportifs, musicaux et artistiques, le street marketing, la création d’évènements.

16. Mix marketingDistribution: associés à une large distribution: des dépanneurs du coin aux épiceries, en passant par les supermarchés, les points de vente, les distributrices automatiques, les restaurants, les cafétérias et les bars, événements sportifs

17. Focus sur 3 grandes marques (1/4)Red Bull givesyouwiiingsLogo:« Taureau Rouge » Le rouge représente bien l’idée d’énergie (double dose d’énergie puisqu’on retrouve deux taureaux) L’utilisation du jaune accentue le rouge qui est censé vitaliser le corps et l’esprit (« Red Bull vitalizes body and mind »).

18. Historique de Red Bull: (2/4)Création: 1987Créateur : Dietrich Mateschitz, homme d’affaires autrichienLe moment clé : lors d’un voyage en Thaïlande, il découvre les bienfaits d’une boisson locale (KratingDaeng) afin de lutter contre le décalage horaireDéveloppement de l’idée : reprise du concept caféine – taurine et négociations avec l’entreprise thaïlandaise afin de créer une version européenne de la boisson.

19. Activités de Red Bull (3/4)Publicité ciblée très « jeune » et image liée aux sports extrêmesBoisson destinée aux consommateurs, aux « afficionados » de sensations fortesLeader sur le marché en France, le concentré d’Energy Red Bull a longtemps fait parlé de lui dans les médias. La marque a gagné sa notoriété en allant recruter les jeunes sur le terrain à travers pas mal d’opérations street et événementielles.

20. Prisme identitaire de la marque Red Bull(4/4)Personnalité:Taurine, Fraise tagadaPhysique: Taureaux rougesCulture:Asiatique, Thailandise, CombatsRelation:Détendu, BranchéMentalisation:Sportif extrême Reflet:Jeunesse, Déjanté

21. Focus sur 3 grandes marques (2/3)Burn Energy DrinkLogo:Flamme utilisée reprend le nom de la marque qui signifie « bruler » en français. Côté « énergie » est mis en avant par l’utilisation de couleurs vives (rouge – orange – jaune).

22. Historique de BurnCréation: 2005Créateur: Coca ColaIdée phare: la croissance importante du marché des boissons énergisantes, au cours des dernières années, a poussé la firme américaine a lancé son produitContexte: cette commercialisation s’est également faite à cause (ou grâce) à la stagnation du marché des soldats

23. Activités de BurnMarque très active dans le monde de la nuitAvec un packaging original, elle s’adresse en partie aux consommateurs qui vont en soirée et se veut être légère à la fois en sucre et en caféineUne cannette de Burn équivaut à un expressoAssociation de la marque à de grands événements tels que des soirées géantes au Stade de France, des sports extrêmes ainsi qu’à de grands DJ (David Guetta).

24. Prisme identitaire de BurnPersonnalité:Moins de sucre, cassisPhysique: FlammeCulture:Américaine, Coca Cola Relation:Mentalisation:Musique, Soirée, DJ’sReflet:Fêtard, Soucieux de sa ligne

25. Focus sur 3 grandes marques (1/4)Unleash the beastLogo:Griffes: symbole de mouvement et de puissance mettant en avant le côté énergique de la boissonCouleur verte fluorescente: l’œil du consommateur est attiré par ce côté flashy

26. Historique de Monster (2/4)Création: 2002Créateur: Monster Beverage Inc. de Corona (Californie)Depuis Janvier 2009, Hansen Natural Corporation a annoncé un contrat de distribution avec Coca Cola BottlingCompany

27. Activités de Monster (3/4)La marque américaine lancée sur le marché français il y a peu, a déjà trouvé sa place sur le marché Monster Ripper, savant mélange de jus de fruits et de caféine. Commercialisé en France par Coca Cola, la marque est aussi axée street marketing et événementiel.

28. Prisme identitaire de Monster (4/4)Personnalité:Potion, Multitude de goûts Physique:GriffesCulture:AméricaineRelation:Mentalisation:Transgresser, SportifReflet:Punk, Provocation

29. Brand Content

30. La stratégie des marquesLa rumeur, le plus vieux média du monde«Désolé nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos événements et nos athlètes qui en parlent le mieux»Dietrich Mateschitz

31. La construction d’une image de marqueSponsoring sportifde disciplines extremes, création de sports "Red Bull Air Race World Championship” "Red Bull Cliff Diving World Series” “Red Bull Crashed Ice”…

32. Sponsoring sportif pour le grand publicF1: Red Bull Racing (Jaguar Racing)/ ScuderiaToro Rosso (Minardi)

33. Nascar: Team Red Bull

34. Football : Red Bull Salzburg, Red Bull New York, Red Bull Leipzig et Red Bull Brasil

35. Hockey sur glace : l'EC Red Bull Salzbour

36. Moto : Red Bull KTM.La construction d’une image de marqueUtilisation de nombreux parrains pour communiquer:Lyndsey VonnSebastianVettel

37. Sur Internet: Communication dédiéeaux sports extrêmes et à la musique

38. Red Bull: le précurseur de la brand culture…Red Bull Media Center: Images à sensations fortes

39. Sans limite de moyens techniques

40. Présence discrète de la marque.Exemples de publicités TV :Red Bull et ses publicités censurés-L’acteur porno-La plage nudiste

41. Image de Marque“Punk” - “Rebel”

42. Communication de Monster: Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning)Sponsor : Valentino Rossi, (défilédans les rues de Paris) Ken Block…

43. Communication de Monster: Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning)Sponsor : Valentino Rossi, (défliédans les rues de Paris) Ken Block…