SlideShare une entreprise Scribd logo
Welcome to the world of
Red Bull
                       HISTOIRE




• 1984: création de l’entreprise en Autriche
• 1987: commercialisation de la Red Bull Energy Drink
• Secteur alimentaire: boissons fonctionnelles.
Red Bull
              QUELQUES CHIFFRES


• Présence mondiale: 164 pays (8300 salariés)
• 30 milliards de canettes vendues depuis 1987
• CA 2011: 4,25 milliards d’euros (+12,4% / 2010)
• France: 5ème marché en 2011
  = 60% en valeur
  = 46% en volume
Red Bull
• MARCHÉ CIBLE : boissons énergisantes
• IMAGE:
    Vraie: combinaison d’ingrédients formulée pour des périodes
     d’activité intense.
    Voulue: vitalise le corps et dynamise l’esprit.
    Perçue: marque associée à l’exploit, plus appréciée pour son
     image que le goût de ses produits.
• CIBLE: 15/35 ans en recherche d’adrénaline: fêtard, étudiant en
  période de révision, trader, sportif, le créa...
Concurrence
Parts de marché en valeur:

      Red Bull                      14
      Monster
      MDD
                             60          10,8
      Burn
      Autres
                                        7,8
                                  7,4
FORCES
- Leader mondial
- Notoriété et engagement de la marque
- Evènementiel fort
- Communication multicanal
- Elargissement de gamme à de nouveaux marchés
- Elargissement de la cible: femmes
- Innovation

                 FAIBLESSES
- Comportements à risque en matière
de consommation (alcool et abus)
- Composition du produit
OPPORTUNITES
- Elargissement de cible
- Elargissement de gamme à de nouveaux marchés
- Extension du marché suite aux modifications réglementaires locales

                      MENACES
- Perte de parts de marché
- Politique gouvernementale : vente limitée ou taxes
- Nocivité pour la santé
- Cible jeune difficile à fidéliser
- Concurrence à prix plus faibles
- Changement des comportements de consommation:
tendance au naturel, zen (ex: Slow Cow)
LE PRODUIT PRODUCT

 • Produit : Boisson composée principalement
   d’eau gazéifiée, taurine, caféine, sucre...
 • Packaging : canettes de 3 tailles différentes
 • Marque : Red Bull associée à son produit
 • Design : 2 couleurs + logo rouge et jaune
   (sauf pour les éditions spéciales)
LE PRIX PRICE

• Une politique d’écrémage : environ 6€ le litre,
  concurrence à moins de 4€
                 25,0cl = 1,50€
                 35,5cl = 2,10€

                 47,3cl = 2,30€

• Achat déclenché en faveur de la marque
LA DISTRIBUTION PLACE

  • GMS, RHD, CHR, VAD indirecte, DAB
  • Exception de certains pays (ex: pharmacie et
    limite d'âge en Suède)

  • Merchandising: frigos dédiés
LA COMMUNICATION PROMOTION

• Publicité média : TV, presse, radio, cinéma

• Publicité hors média : web, produits dérivés,
  voitures-canettes

• Relations publiques : sponsoring (sports extrêmes),
  World Series, Red Bull Academy, Red Bull University,
  The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos…

• Promotion des ventes : échantillonnage,
  animation point de vente, jeux-concours,
  « wings team »
• Etudes de marché :
   – Etude documentaire
   – Etude qualitative : besoin, focus groupe,
   – Etude quantitative : sondage, baromètre, panel
• Benchmark :
   – Benchmark concurrentiel : prix, produits
   – Benchmark interne par pays : adaptation de la
     communication
 Système d’Information Marketing intégré
LE MONDE Red Bull
• Présence active sur les réseaux sociaux: stratégie par
  canal et par région avec modération importante




 Source: www.socialbakers.com/facebook-pages/brands/
L'UNIVERS Red Bull


• Webradio
• Web TV
• Webmagazine
• Création de son propre service
  de diffusion photo et vidéo (FLOW)
  via une application mobile
 La communication web est une part importante de la
  stratégie marketing de l’entreprise:
  stratégie de buzz marketing et de marketing viral.
 Clients considérés comme des leaders,
  des ambassadeurs de la marque: levier qui permet de
  recruter de nouveaux consommateurs (marketing tribal).
 Red Bull est devenu un important producteur de contenu,
  expert en stratégies de réseaux sociaux.
CONCLUSION

Produit de l’engagement
Physique et digital
À travers des évènements importants

Exemple de Félix Baumgartner
Red Bull
gives you wings !
AND WE GIVE
     Red Bull
    WINGS !

Contenu connexe

Tendances

copy strat marketing orangina
copy strat marketing oranginacopy strat marketing orangina
copy strat marketing oranginamamine1414
 
Planning stratégique Heineken
Planning stratégique HeinekenPlanning stratégique Heineken
Planning stratégique HeinekenNelcy Canon
 
Étude de cas Petit Bateau (Keynote)
Étude de cas Petit Bateau (Keynote)Étude de cas Petit Bateau (Keynote)
Étude de cas Petit Bateau (Keynote)Paul-Henri Brunet
 
Pestel marché du fitness en france
Pestel marché du fitness en francePestel marché du fitness en france
Pestel marché du fitness en francekmarseille
 
Etude de Cas - Adidas
Etude de Cas - AdidasEtude de Cas - Adidas
Etude de Cas - Adidasredalem
 
Présentation de la marque : The Body Shop
Présentation de la marque : The Body ShopPrésentation de la marque : The Body Shop
Présentation de la marque : The Body ShopPaul Pernez
 
Michel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketingMichel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketingMalika Ould fella
 
Analyse Marketing de Coca-Cola
Analyse Marketing de Coca-ColaAnalyse Marketing de Coca-Cola
Analyse Marketing de Coca-ColaCamille Rabier
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Colaferiel abidi
 
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Yoann LALEU
 
La strategie digital coca cola vs pepsi
La strategie digital coca cola vs pepsiLa strategie digital coca cola vs pepsi
La strategie digital coca cola vs pepsiferielBENBELGACEM
 
Presentation de Lego
Presentation de LegoPresentation de Lego
Presentation de LegoNicolas ODIN
 
Etude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND ParisEtude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND ParisAnn-Sophy Cicofran
 
Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...
Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...
Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...Diane Abel
 
Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...
Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...
Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...Emilie M
 

Tendances (20)

copy strat marketing orangina
copy strat marketing oranginacopy strat marketing orangina
copy strat marketing orangina
 
Plan Marketing
Plan MarketingPlan Marketing
Plan Marketing
 
Redbull ver2
Redbull ver2Redbull ver2
Redbull ver2
 
Planning stratégique Heineken
Planning stratégique HeinekenPlanning stratégique Heineken
Planning stratégique Heineken
 
Étude de cas Petit Bateau (Keynote)
Étude de cas Petit Bateau (Keynote)Étude de cas Petit Bateau (Keynote)
Étude de cas Petit Bateau (Keynote)
 
Pestel marché du fitness en france
Pestel marché du fitness en francePestel marché du fitness en france
Pestel marché du fitness en france
 
Etude de Cas - Adidas
Etude de Cas - AdidasEtude de Cas - Adidas
Etude de Cas - Adidas
 
Marketing coca
Marketing cocaMarketing coca
Marketing coca
 
Présentation de la marque : The Body Shop
Présentation de la marque : The Body ShopPrésentation de la marque : The Body Shop
Présentation de la marque : The Body Shop
 
Michel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketingMichel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketing
 
Analyse Marketing de Coca-Cola
Analyse Marketing de Coca-ColaAnalyse Marketing de Coca-Cola
Analyse Marketing de Coca-Cola
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Cola
 
KINDER : analyse sémiotique de la marque
KINDER : analyse sémiotique de la marqueKINDER : analyse sémiotique de la marque
KINDER : analyse sémiotique de la marque
 
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
 
La strategie digital coca cola vs pepsi
La strategie digital coca cola vs pepsiLa strategie digital coca cola vs pepsi
La strategie digital coca cola vs pepsi
 
Presentation de Lego
Presentation de LegoPresentation de Lego
Presentation de Lego
 
Etude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND ParisEtude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
 
Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas
 
Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...
Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...
Case study : recommandation stratégique pour le lancement d'un nouveau produi...
 
Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...
Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...
Communication corporate - étude de 4 entreprises de restauration rapide en Fr...
 

En vedette

Groupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du Groupe
Groupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du GroupeGroupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du Groupe
Groupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du GroupeGroupe Monceau Fleurs
 
Lipotherm Center Dossier Franchise
Lipotherm Center Dossier Franchise Lipotherm Center Dossier Franchise
Lipotherm Center Dossier Franchise Lipotherm Center
 
Pourquoi choisir la franchise ? Avantages
Pourquoi choisir la franchise ? AvantagesPourquoi choisir la franchise ? Avantages
Pourquoi choisir la franchise ? AvantagesTeemster
 
11e enquete annuelle de la franchise - 2014
11e enquete annuelle de la franchise - 201411e enquete annuelle de la franchise - 2014
11e enquete annuelle de la franchise - 2014MagazineLSA
 
Infographie responsive retail
Infographie responsive retailInfographie responsive retail
Infographie responsive retailMagazineLSA
 
EXTRACT Decathlon 2016 06
EXTRACT Decathlon 2016 06EXTRACT Decathlon 2016 06
EXTRACT Decathlon 2016 06Francoise Acca
 
15 Exemples Concrets de Marketing de Contenu
15 Exemples Concrets de Marketing de Contenu15 Exemples Concrets de Marketing de Contenu
15 Exemples Concrets de Marketing de Contenusolutioncreative
 
Politique prix
Politique prixPolitique prix
Politique prixsouka ina
 
Observatoire automobile2015 - la valeur décryptée
Observatoire automobile2015 - la valeur décryptéeObservatoire automobile2015 - la valeur décryptée
Observatoire automobile2015 - la valeur décryptéePrisma Media Solutions
 
Decathlon
DecathlonDecathlon
Decathlond_laila
 
Catalogue Gamme Depannage
Catalogue Gamme DepannageCatalogue Gamme Depannage
Catalogue Gamme DepannageMorice Air
 
La communication média et hors média
La communication média et hors médiaLa communication média et hors média
La communication média et hors médiaoz ressourcesorg
 
Mercator le role du marketing est de créer la valeur
Mercator le role du marketing est de créer la valeurMercator le role du marketing est de créer la valeur
Mercator le role du marketing est de créer la valeurMehdia Belkaid
 

En vedette (16)

Groupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du Groupe
Groupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du GroupeGroupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du Groupe
Groupe Monceau Fleurs - Documentation 3 franchises du Groupe
 
Lipotherm Center Dossier Franchise
Lipotherm Center Dossier Franchise Lipotherm Center Dossier Franchise
Lipotherm Center Dossier Franchise
 
Franchise
FranchiseFranchise
Franchise
 
Pourquoi choisir la franchise ? Avantages
Pourquoi choisir la franchise ? AvantagesPourquoi choisir la franchise ? Avantages
Pourquoi choisir la franchise ? Avantages
 
11e enquete annuelle de la franchise - 2014
11e enquete annuelle de la franchise - 201411e enquete annuelle de la franchise - 2014
11e enquete annuelle de la franchise - 2014
 
Infographie responsive retail
Infographie responsive retailInfographie responsive retail
Infographie responsive retail
 
EXTRACT Decathlon 2016 06
EXTRACT Decathlon 2016 06EXTRACT Decathlon 2016 06
EXTRACT Decathlon 2016 06
 
15 Exemples Concrets de Marketing de Contenu
15 Exemples Concrets de Marketing de Contenu15 Exemples Concrets de Marketing de Contenu
15 Exemples Concrets de Marketing de Contenu
 
Politique prix
Politique prixPolitique prix
Politique prix
 
Strategie de prix
Strategie de prixStrategie de prix
Strategie de prix
 
Observatoire automobile2015 - la valeur décryptée
Observatoire automobile2015 - la valeur décryptéeObservatoire automobile2015 - la valeur décryptée
Observatoire automobile2015 - la valeur décryptée
 
Decathlon
DecathlonDecathlon
Decathlon
 
Catalogue Gamme Depannage
Catalogue Gamme DepannageCatalogue Gamme Depannage
Catalogue Gamme Depannage
 
Marketing mix
Marketing mixMarketing mix
Marketing mix
 
La communication média et hors média
La communication média et hors médiaLa communication média et hors média
La communication média et hors média
 
Mercator le role du marketing est de créer la valeur
Mercator le role du marketing est de créer la valeurMercator le role du marketing est de créer la valeur
Mercator le role du marketing est de créer la valeur
 

Similaire à Le marketing stratégique de Red Bull

Energydrin kaimpr
Energydrin kaimprEnergydrin kaimpr
Energydrin kaimprThomas Saga
 
Starbucks Analysis Marketing Mix
Starbucks Analysis Marketing MixStarbucks Analysis Marketing Mix
Starbucks Analysis Marketing MixWalid SERIR
 
Marketing commercial coca-cola
Marketing commercial coca-colaMarketing commercial coca-cola
Marketing commercial coca-colaMathiasBinyam
 
Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...
Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...
Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...Sanoma Belgium
 
4P.ppt
4P.ppt4P.ppt
4P.pptAcro60
 
Ovomaltine - Cas de communication
Ovomaltine  - Cas de communicationOvomaltine  - Cas de communication
Ovomaltine - Cas de communicationClément Damée
 
TD marketing sur le marché des colas
TD marketing sur le marché des colasTD marketing sur le marché des colas
TD marketing sur le marché des colasKévin CÉCILE
 
Brand Review "Le marché des sirops"
Brand Review "Le marché des sirops"Brand Review "Le marché des sirops"
Brand Review "Le marché des sirops"Bricenb1
 
ROYANCE : Business overview
ROYANCE : Business overviewROYANCE : Business overview
ROYANCE : Business overviewLouis Joly
 

Similaire à Le marketing stratégique de Red Bull (20)

thao red version 1
thao red version 1 thao red version 1
thao red version 1
 
Pwp g by wild (1)
Pwp g by wild (1)Pwp g by wild (1)
Pwp g by wild (1)
 
Pwp g by wild
Pwp g by wildPwp g by wild
Pwp g by wild
 
Pwp g by wild
Pwp g by wildPwp g by wild
Pwp g by wild
 
Pwp g by wild (1)
Pwp g by wild (1)Pwp g by wild (1)
Pwp g by wild (1)
 
Pwp g by wild (2)
Pwp g by wild (2)Pwp g by wild (2)
Pwp g by wild (2)
 
Pwp g by wild (2)
Pwp g by wild (2)Pwp g by wild (2)
Pwp g by wild (2)
 
Energydrin kaimpr
Energydrin kaimprEnergydrin kaimpr
Energydrin kaimpr
 
Starbucks Analysis Marketing Mix
Starbucks Analysis Marketing MixStarbucks Analysis Marketing Mix
Starbucks Analysis Marketing Mix
 
Briefsetétudes(2)
Briefsetétudes(2)Briefsetétudes(2)
Briefsetétudes(2)
 
Marketing commercial coca-cola
Marketing commercial coca-colaMarketing commercial coca-cola
Marketing commercial coca-cola
 
bic.pptx
bic.pptxbic.pptx
bic.pptx
 
Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...
Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...
Jean-Noël Kapferer - Comment certaines marques parviennent elles à surmonter ...
 
4P.ppt
4P.ppt4P.ppt
4P.ppt
 
Ovomaltine - Cas de communication
Ovomaltine  - Cas de communicationOvomaltine  - Cas de communication
Ovomaltine - Cas de communication
 
Glisse 1
Glisse 1Glisse 1
Glisse 1
 
TD marketing sur le marché des colas
TD marketing sur le marché des colasTD marketing sur le marché des colas
TD marketing sur le marché des colas
 
Brand Review "Le marché des sirops"
Brand Review "Le marché des sirops"Brand Review "Le marché des sirops"
Brand Review "Le marché des sirops"
 
ROYANCE : Business overview
ROYANCE : Business overviewROYANCE : Business overview
ROYANCE : Business overview
 
Marketingstrtegique
MarketingstrtegiqueMarketingstrtegique
Marketingstrtegique
 

Le marketing stratégique de Red Bull

  • 1. Welcome to the world of
  • 2. Red Bull HISTOIRE • 1984: création de l’entreprise en Autriche • 1987: commercialisation de la Red Bull Energy Drink • Secteur alimentaire: boissons fonctionnelles.
  • 3. Red Bull QUELQUES CHIFFRES • Présence mondiale: 164 pays (8300 salariés) • 30 milliards de canettes vendues depuis 1987 • CA 2011: 4,25 milliards d’euros (+12,4% / 2010) • France: 5ème marché en 2011 = 60% en valeur = 46% en volume
  • 4. Red Bull • MARCHÉ CIBLE : boissons énergisantes • IMAGE:  Vraie: combinaison d’ingrédients formulée pour des périodes d’activité intense.  Voulue: vitalise le corps et dynamise l’esprit.  Perçue: marque associée à l’exploit, plus appréciée pour son image que le goût de ses produits. • CIBLE: 15/35 ans en recherche d’adrénaline: fêtard, étudiant en période de révision, trader, sportif, le créa...
  • 5. Concurrence Parts de marché en valeur: Red Bull 14 Monster MDD 60 10,8 Burn Autres 7,8 7,4
  • 6. FORCES - Leader mondial - Notoriété et engagement de la marque - Evènementiel fort - Communication multicanal - Elargissement de gamme à de nouveaux marchés - Elargissement de la cible: femmes - Innovation FAIBLESSES - Comportements à risque en matière de consommation (alcool et abus) - Composition du produit
  • 7. OPPORTUNITES - Elargissement de cible - Elargissement de gamme à de nouveaux marchés - Extension du marché suite aux modifications réglementaires locales MENACES - Perte de parts de marché - Politique gouvernementale : vente limitée ou taxes - Nocivité pour la santé - Cible jeune difficile à fidéliser - Concurrence à prix plus faibles - Changement des comportements de consommation: tendance au naturel, zen (ex: Slow Cow)
  • 8. LE PRODUIT PRODUCT • Produit : Boisson composée principalement d’eau gazéifiée, taurine, caféine, sucre... • Packaging : canettes de 3 tailles différentes • Marque : Red Bull associée à son produit • Design : 2 couleurs + logo rouge et jaune (sauf pour les éditions spéciales)
  • 9. LE PRIX PRICE • Une politique d’écrémage : environ 6€ le litre, concurrence à moins de 4€ 25,0cl = 1,50€ 35,5cl = 2,10€ 47,3cl = 2,30€ • Achat déclenché en faveur de la marque
  • 10. LA DISTRIBUTION PLACE • GMS, RHD, CHR, VAD indirecte, DAB • Exception de certains pays (ex: pharmacie et limite d'âge en Suède) • Merchandising: frigos dédiés
  • 11. LA COMMUNICATION PROMOTION • Publicité média : TV, presse, radio, cinéma • Publicité hors média : web, produits dérivés, voitures-canettes • Relations publiques : sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos… • Promotion des ventes : échantillonnage, animation point de vente, jeux-concours, « wings team »
  • 12. • Etudes de marché : – Etude documentaire – Etude qualitative : besoin, focus groupe, – Etude quantitative : sondage, baromètre, panel • Benchmark : – Benchmark concurrentiel : prix, produits – Benchmark interne par pays : adaptation de la communication  Système d’Information Marketing intégré
  • 13. LE MONDE Red Bull • Présence active sur les réseaux sociaux: stratégie par canal et par région avec modération importante Source: www.socialbakers.com/facebook-pages/brands/
  • 14. L'UNIVERS Red Bull • Webradio • Web TV • Webmagazine • Création de son propre service de diffusion photo et vidéo (FLOW) via une application mobile
  • 15.  La communication web est une part importante de la stratégie marketing de l’entreprise: stratégie de buzz marketing et de marketing viral.  Clients considérés comme des leaders, des ambassadeurs de la marque: levier qui permet de recruter de nouveaux consommateurs (marketing tribal).  Red Bull est devenu un important producteur de contenu, expert en stratégies de réseaux sociaux.
  • 16. CONCLUSION Produit de l’engagement Physique et digital À travers des évènements importants Exemple de Félix Baumgartner
  • 18. AND WE GIVE Red Bull WINGS !